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Fundamentosdeenergiasolarfotovoltaica PDF
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Índice
Lista de Figuras .....................................................................................10
Prefácio ................................................................................................15
1. Introdução .....................................................................................18
O Sol ....................................................................................................32
Unidades ............................................................................................35
Irradiação ..........................................................................................35
Solstício ................................................................................................36
Silício Cristalino...................................................................................41
Silício Monocristalino............................................................................42
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Sistemas Fotovoltaicos ...........................................................................52
Componentes......................................................................................59
Montagem .............................................................................................65
Cabeamento .......................................................................................66
Inversor .............................................................................................68
Baterias .............................................................................................69
Espaçonave ........................................................................................79
Conclusão .............................................................................................80
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Onde Estamos Agora? .............................................................................81
2. Dimensionamento...........................................................................87
Sistemas FV ..........................................................................................94
O Cálculo da Energia............................................................................95
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Introdução ao Ângulo de Inclinação ........................................................ 105
COPEL.............................................................................................. 119
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Pré-Instalação ..................................................................................... 129
Capacete............................................................................................................................................. 135
Proteção para o Rosto ................................................................................................................... 135
Equipamentos de Proteção Coletiva (EPC) ............................................ 136
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É Importante Escutar o Cliente .............................................................. 154
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Faça as suas Projeções Financeiras ...................................................... 172
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Lista de Figuras
Figura 1 - Alessandro Volta - Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.com) ............19
Figura 2 - Edmond Becquerel - Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.com) .........20
Figura 3 – Albert Einstein, prêmio Nobel pelo efeito fotoelétrico - Fonte:
Wikipédia (www.wikipedia.com) ...............................................................21
Figura 4 – Astronauta na estação espacial, painéis fotovoltaicos
monocristalinos produzem a energia para o consumo da estação. - Fonte: Nasa
(www.nasa.gov) ....................................................................................22
Figura 5 – Primeiros módulos fotovoltaicos produzidos pela Bell Labs 1950. -
Fonte: KRCB (www.radio.krcb.org) ..........................................................23
Figura 6 – Montagem de Painel Policristalino - Fonte: Pixabay
(www.pixabay.com) ...............................................................................24
Figura 7 - Número de Conexões acumulado em janeiro de 2016. - Fonte:
ANEEL (www.aneel.gov.br)......................................................................25
Figura 8 – Célula Fotovoltaica - Fonte: solarbrasil (www.solarbrasil.com.br) ..26
Figura 9 – Efeito Fotovoltaico – Fonte: Energia Tecsolar
(www.energiatecsolar.com.br) .................................................................26
Figura 10 – Constituição interna de uma célula fotovoltaica - Fonte:
Electronica-PT (www.electronica-pt.com) ..................................................27
Figura 11 – Conjunto de células formando um painel - Fonte: Electronica-PT
(www.electronica-pt.com) .......................................................................28
Figura 12 – Radiação Total – Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.org) .............29
Figura 13 – Energia Térmica para aquecimento de água – Fonte:
www.micronovasrl.com ...........................................................................30
Figura 14 – Usina de Energia Solar Concentrada – Fonte: Construction Review
Online www.constructionreviewonline.com ................................................31
Figura 15 – Satélite – Fonte: Nasa (www.nasa.org) ....................................32
Figura 16 – O sol – Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ..............................33
Figura 17 – Sol no horizonte – Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ..............34
Figura 18 – Mapa do Potencial Solar – Fonte:entrepreneurstoolkit.org ..........36
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Figura 19 - Iluminação da Terra pelo Sol durante o solstício do hemisfério sul
(solstício de dezembro) - Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.com) .................37
Figura 20 - Iluminação da Terra pelo Sol durante o solstício do hemisfério
norte (solstício de junho) - Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.com) ..............38
Figura 21 – Irradiância durante o dia. – Fonte: Econotecnia
(www.econotecnia.com) ..........................................................................39
Figura 22 – Célula fotovoltaica - Fonte:www.energias.bienescomunes.org .....40
Figura 23 – Célula de filme fino – Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.org) .......41
Figura 24 – Célula monocristalina – Fonte: Cresesb (www.cresesb.cepel.br) ..42
Figura 25 – Célula policristalina – Fonte: Cresesb (www.cresesb.cepel.br).....43
Figura 26 – Células de Filme Fino –
Fonte:www.globaltradeissues.files.wordpress.com......................................44
Figura 27 – Silício em estado natural, areia - Fonte: APCMag
(www.apcmag.com) ...............................................................................45
Figura 28 – Silício – Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.org) .........................46
Figura 29 – Lingote de silício sendo fatiado - Fonte: APCMag
(www.apcmag.com) ...............................................................................47
Figura 30 – Disco de siliicio que será usado para produzir as células
fotovoltaicas - Fonte: APCMag www.apcmag.com .......................................48
Figura 31 – Estrutura da célula – Fonte: HowStuffWorks
(www.howstuffworks.com) ......................................................................49
Figura 32 – Áreas de super aquecimento detectadas – Fonte: Solar
professional (www.solarprofessional.com) .................................................51
Figura 33 - Teste de impacto – Fonte: cdn.deseretnews.com .......................51
Figura 34 – Certificados internacionais – Fonte: Roof Solar Panels
(www.roofsolarpanels.biz) .......................................................................52
Figura 35 – Sistema On-Grid (Conectado à rede) – Fonte: www.eetim.ro ......53
Figura 36 – Potencial da energia solar comparada a outras fontes – Fonte:
energiaheliotermica.gov.br ......................................................................54
Figura 37 – Custo por Watt nos últimos 40 anos – Fonte:
www.portalsolar.com.br ..........................................................................55
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Figura 38 – Usina Fotovoltaica – Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ...........56
Figura 39 – Sistema On-Grid – Fonte: Eletrotech (www.eletrotech-es.com) ...57
Figura 40 – Sistema instalado em telhas de aço – Fonte: Ethical Power
www.ethical-power.com ..........................................................................59
Figura 41 – Sistema ancorado – Fonte: www.enjoythessaloniki.com .............60
Figura 42 – Uma limpeza a cada 6 meses de forma simples é suficiente –
Fonte: www.pvnepal.supsi.ch ..................................................................63
Figura 43 – Radiação solar – Fonte: www.fcsolar.eco.br ..............................64
Figura 44 – Trilho de alumínio – Fonte: Portal Solar www.portalsolar.com.br .65
Figura 45 – Cabo Nexans para sistemas fotovoltaicos – Fonte: Nexans
www.nexans.com.br ...............................................................................66
Figura 46 – Tracker (seguidor solar) – Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ...67
Figura 47 – Inversor Fronius (On-Grid) – Fonte: www.archiexpo.com ...........69
Figura 48 – Bateria estacionária Moura – Fonte: Moura (www.moura.com.br) 70
Figura 49 – Tesla Power Wall feita de baterias de lítio-íon – Fonte: Tesla
(www.tesla.com) ....................................................................................71
Figura 50 – Piranômetro – Fonte: Wikipedia (www.eikipedia.org) .................72
Figura 51 – CPV (Sistema Fotovoltaico Concentrado) – Fonte: Solar Tribune
(www.solartribune.com)..........................................................................73
Figura 52 – Usina fotovoltaica flutuantes - Fonte: www.lgcnsblog.com ..........75
Figura 53 – Sistema Off-Grid com gerador opcional – Fonte:
www.energyinformative.org ....................................................................76
Figura 54 – Iluminação pública com sistema FV – Fonte: www.aurogsolar.com
...........................................................................................................77
Figura 55 – Bomba Solar – Fonte: www.sigmainovar.com.br .......................79
Figura 56 – Módulo Híbrido PVT – Fonte: www.zerocarbonsolution.co.uk .......83
Figura 57 – Telhas criadas pela Solar City, empresa irmã da Tesla. Ambas de
Elon Musk. - Fonte: Tesla (www.tesla.com) ...............................................84
Figura 58 – SSPS – Fonte: www.kijkmagazine.nl ........................................85
Figura 59 – Irradiância Global Média – Fonte: Matthias Loster, 2006 ............90
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Figura 60 – Radiação Solar Global Anual – Fonte: Atlas Solarimétrico do Brasil
(UFPE) ..................................................................................................92
Figura 61 - Mapa brasileiro de irradiação solar em média anual – Fonte:
Pereira, 2006.........................................................................................93
Figura 62 - Ranking Tarifas B1 – Fonte: ANEEL ........................................ 114
Figura 63 - Exemplo de conta da AES Eletropaulo – Fonte: AES Eletropaulo 115
Figura 64 - Exemplo de conta da CELPE – Fonte: CELPE ............................ 116
Figura 65 - Exemplo de conta da CEMIG – Fonte: CEMIG .......................... 117
Figura 66 - Exemplo de conta da COELBA – Fonte: COELBA ...................... 118
Figura 67 - Exemplo de conta da COPEL – Fonte: COPEL ........................... 119
Figura 68 - Exemplo de conta da COSERN – Fonte: COSERN ..................... 120
Figura 69 - Exemplo de conta da CPFL – Fonte: CPFL ............................... 121
Figura 70 - Exemplo de conta da DME – Fonte: DME ................................ 122
Figura 71 - Exemplo de conta da ELEKTRO – Fonte: ELEKTRO ................... 123
Figura 72 - Exemplo de conta da ENERGISA – Fonte: ENERGISA ................ 124
Figura 73 - Exemplo de conta da LIGHT – Fonte: LIGHT ............................ 124
Figura 74 - Sinalização de entrada proibida – Fonte: Soliens ..................... 131
Figura 76- Escada firmemente amarrada e segura – Fonte: Soliens ............ 132
Figura 75 - Sinalização e isolamento da área – Fonte: Soliens ................... 132
Figura 77 - Equipamentos de Proteção Individual – Fonte: Soliens ............. 133
Figura 79 - Lonas, capas de chuva, instintor de incêndio, linhas de vida –
Fonte: Soliens ..................................................................................... 134
Figura 78 - EPI’s – Fonte: Soliens .......................................................... 134
Figura 80 - Ferramentas – Fonte: Soliens ................................................ 137
Figura 81 - Ferramentas – Fonte: Soliens ................................................ 138
Figura 83 - Furadeira de alto impacto com martelete – Fonte: Soliens ........ 139
Figura 82 - Parafusadeira – Fonte: Soliens .............................................. 139
Figura 84 - Kit de pontas e bits para parafusadeiras – Fonte: Soliens ......... 140
Figura 85 - Kit Bloqueio - Fonte www.masterlock.com .............................. 146
Figura 87 - Instalação da String Box – Fonte: Soliens ............................... 179
Figura 86 - Instalação do Sistema Fotovoltaico – Fonte: Soliens ................ 179
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Figura 88 - Cabeamento – Fonte: Soliens ................................................ 180
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Prefácio
É importante frisar que apesar deste livro conter mais de 180 páginas, ele
é usado apenas como uma introdução aos conceitos, e não deverá ser usado
para a instalação de sistemas, pois não foi desenvolvido com este intuito. Para
isso forneceremos informações dos nossos cursos na Soliens Virtual
Academy, no fim deste e-book, no módulo de conclusão. Para mais
informações, acesse:
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www.soliens.com.br (site)
www.fb.com/soliens (facebook)
Brasil
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1. Introdução
Para finalizar vamos dar uma olhada geral nos tipos de célula fotovoltaica
padrão, os tipos de painéis e diferentes tipos de tecnologia fotovoltaica, além de
uma olhada geral nos sistemas On-Grid (conectados à rede) foco do nosso curso,
sistemas Off-Grid de uma forma geral e nos sistemas Híbridos.
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Origem e Linha Histórica
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O efeito fotovoltaico foi observado pela primeira vez dez anos antes, em
1839, pelo físico francês Alexandre Edmond Becquerel, porém a primeira
célula solar não foi fabricada até 1883.
Seu criador foi Charles Fritts, quem recobriu uma amostra de selênio
semicondutor com pó de ouro, formando junções. Esse aparelho antiquado
apresentava uma eficiência menor do que 1%, porém demonstrou de maneira
real que, efetivamente, criar eletricidade com luz era possível. As pesquisas
realizadas no século XIX por Michael Faraday, James Clerk Maxwell, Nikola
Tesla e Heinrich Hertz sobre indução eletromagnética, forças elétricas e ondas
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eletromagnéticas, e acima de tudo os de Albert Einstein em 1905,
proporcionaram a base teórica ao efeito fotoelétrico, que é o alicerce da
conversão de energia solar para eletricidade.
Nos anos 50, a Bell Labs criou a primeira peça de tecnologia fotovoltaica
projetada para uso no espaço. Esta tecnologia logo encontrou seu caminho de
volta para terra para uso em aplicações de telecomunicações em áreas remotas.
Nas décadas de 1970 e 1980, os módulos fotovoltaicos foram usados para
carregar baterias e, em seguida, para alimentar luzes e aparelhos em casas
afastadas. Estes primeiros pioneiros ajudaram a preparar o cenário para a
indústria fotovoltaica de hoje.
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Figura 4 – Astronauta na estação espacial, painéis fotovoltaicos monocristalinos produzem a energia
para o consumo da estação. - Fonte: Nasa (www.nasa.gov)
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Figura 5 – Primeiros módulos fotovoltaicos produzidos pela Bell Labs 1950. - Fonte: KRCB
(www.radio.krcb.org)
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Figura 6 – Montagem de Painel Policristalino - Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)
24
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Figura 7 - Número de Conexões acumulado em janeiro de 2016. - Fonte: ANEEL (www.aneel.gov.br)
Efeito Fotovoltaico
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Figura 8 – Célula Fotovoltaica - Fonte: solarbrasil (www.solarbrasil.com.br)
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Estes elétrons excitados difundem-se, e alguns alcançam a junção
retificadora (geralmente uma junção p-n) onde são acelerados em um material
diferente por um potencial incorporado (potencial de Galvani). Isso gera uma
força eletromotriz, e assim parte da energia luminosa é convertida em energia
elétrica.
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Figura 11 – Conjunto de células formando um painel - Fonte: Electronica-PT (www.electronica-pt.com)
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Figura 12 – Radiação Total – Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.org)
Energia Térmica
Os sistemas de água quente solar usam a luz solar para aquecer a água.
Em baixas latitudes geográficas (abaixo de 40 graus), 60% a 70% da água
quente doméstica pode ser fornecida com sistemas de aquecimento solar até
60°C. Os tipos mais comuns de aquecedores de água solares são coletores de
vácuo (44%) e coletores de placas planas (34%) geralmente usados para água
quente doméstica; e coletores plásticos não esmaltados (21%) utilizados
principalmente para aquecer piscinas.
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Figura 13 – Energia Térmica para aquecimento de água – Fonte: www.micronovasrl.com
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Figura 14 – Usina de Energia Solar Concentrada – Fonte: Construction Review Online
www.constructionreviewonline.com
Nas duas últimas décadas, a energia fotovoltaica (FV), também conhecida como
PV solar, evoluiu de um nicho de mercado puro de aplicações de pequena escala para
se tornar uma fonte de eletricidade generalizada.
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incidente em eletricidade, Ernst Werner von Siemens e James Clerk Maxwell
reconheceram a importância desta descoberta.
O Sol
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Figura 16 – O sol – Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)
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Irradiação Solar
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Unidades
Irradiação
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maioria dos países da União Europeia, como Alemanha, França e Espanha, onde
projetos de energia solar, são amplamente disseminados.
Solstício
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No hemisfério norte o solstício de verão ocorre por volta do dia 21 de junho
e o solstício de inverno por volta do dia 21 de dezembro. Estas datas marcam o
início das respectivas estações do ano neste hemisfério. Já no hemisfério sul, o
fenômeno é simétrico: o solstício de verão ocorre em dezembro e o solstício de
inverno ocorre em junho.
Figura 19 - Iluminação da Terra pelo Sol durante o solstício do hemisfério sul (solstício de dezembro) - Fonte:
Wikipédia (www.wikipedia.com)
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Figura 20 - Iluminação da Terra pelo Sol durante o solstício do hemisfério norte (solstício de junho) -
Fonte: Wikipédia (www.wikipedia.com)
Na linha do equador a duração dos dias é fixa ao longo das estações, com
12 horas de luz e 12 horas de noite (latitude de 0°). Desse modo os solstícios
nessa linha não podem ser observados através de dias ou de noites mais longas.
Somente podem ser observados através do dia em que o Sol atinge a menor
elevação no meio-dia local, podendo o azimute dessa elevação do Sol estar
orientado para o norte (solstício de verão no hemisfério norte) ou para o sul
(solstício de verão no hemisfério sul).
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Figura 21 – Irradiância durante o dia. – Fonte: Econotecnia (www.econotecnia.com)
Célula Fotovoltaica
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Figura 22 – Célula fotovoltaica - Fonte:www.energias.bienescomunes.org
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As células de terceira geração – são células solares que inclui várias
tecnologias de filmes finos, muitas vezes descritas como fotovoltaicas
emergentes - a maioria delas ainda não foi aplicada comercialmente e ainda está
em fase de pesquisa e desenvolvimento.
Silício Cristalino
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Silício Monocristalino
Silício Policristalino
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Figura 25 – Célula policristalina – Fonte: Cresesb
(www.cresesb.cepel.br)
Silício em Fita
Filme Fino
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As tecnologias de filme fino reduzem a quantidade de material ativo em
uma célula. A maioria dos projetos envolve o material ativo entre duas lâminas
de vidro. Uma vez que os painéis solares de silício utilizam apenas um painel de
vidro, os painéis de película fina são aproximadamente o dobro do que os painéis
de silício cristalino, embora tenham um impacto ecológico menor (determinado
a partir da análise do ciclo de vida).
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transistores produziu o conhecimento necessário para que os cientistas da Bell,
Gordon Pearson, Darryl Chapin e Cal Fuller produzissem uma célula solar
de silício de 4% em 1954. O trabalho adicional trouxe a eficiência da célula até
15%.
Matéria Prima
O componente básico de uma célula solar é silício puro, que não é puro
em seu estado natural.
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Processo de Fabricação
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medida que o cristal de semente é retirado e rodado, é formado um lingote
cilíndrico ou "boule" de silício. O lingote retirado é puro, porque as impurezas
tendem a permanecer no líquido.
Do lingote, os discos do silício são cortados uma de cada vez usando uma
serra circular cujo o diâmetro interno corte a haste, ou com uma serra de fio.
(Uma serra de diamante produz cortes que são tão largos quanto a bolacha –
5mm de espessura.) Cerca de metade do silício do lingote é perdida para o corte
dos discos acabados – mais ainda se o disco for cortado para ser retangular ou
hexagonal. Wafers retangulares ou hexagonais são por vezes utilizados em
células solares, porque eles podem ser montados juntos perfeitamente,
utilizando assim todo o espaço disponível na superfície frontal da célula solar.
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Figura 30 – Disco de siliicio que será usado para produzir as células fotovoltaicas - Fonte:
APCMag www.apcmag.com
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Figura 31 – Estrutura da célula – Fonte: HowStuffWorks
(www.howstuffworks.com)
Porque o silício puro é brilhante, pode refletir até 35% da luz solar. Para
reduzir a quantidade de luz solar perdida, um revestimento anti-reflexo é
colocado sobre o disco de silício. O material usado para o revestimento é
aquecido até que suas moléculas fervam, viajam ao silício e condensam-se, ou
o material sofre pulverização catódica (sputtering). Neste processo, uma alta
tensão bate moléculas fora do material e os deposita no silício no eletrodo
oposto. Ainda outro método é permitir que o próprio silício reaja com gases
contendo oxigénio ou Nitrogênio para formar dióxido de silício ou nitreto de
silício.
Controle de Qualidade
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Figura 32 – Áreas de super aquecimento detectadas –
Fonte: Solar professional (www.solarprofessional.com)
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Se você mora em uma área que é propensa a tempestades de granizo,
você deve obter painéis solares que foram testados para o impacto. A
certificação européia IEC 61215. Todos os módulos vendidos pela SOLIENS,
tem esta e várias outras certificações.
Sistemas Fotovoltaicos
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o desempenho geral do sistema e incluir uma solução de bateria integrada, uma
vez que os preços dos dispositivos de armazenamento devem diminuir nos
próximos anos, apesar de encarecerem imensamente os projetos no presente
(2017).
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Figura 36 – Potencial da energia solar comparada a outras fontes – Fonte:
energiaheliotermica.gov.br
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Figura 37 – Custo por Watt nos últimos 40 anos – Fonte: www.portalsolar.com.br
Visão Geral
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Cerca de 99% de todos os sistemas europeus e 90% de todos os sistemas de
energia solar dos EUA são conectados à rede elétrica, enquanto os sistemas off-grid
são um pouco mais comuns na Austrália e Coréia do Sul. Sistemas FV raramente usam
armazenamento de bateria. Isso pode mudar em breve, à medida que os incentivos
governamentais para o armazenamento distribuído de energia estão sendo
implementados e os investimentos em soluções de armazenamento estão
gradualmente se tornando economicamente viáveis para sistemas pequenos.
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Um sistema On-Grid é conectado a uma rede independente maior
(tipicamente a rede elétrica pública) e alimenta a energia diretamente na rede.
Essa energia pode ser compartilhada por um edifício residencial ou comercial
antes ou depois do ponto de medição.
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Figura 40 – Sistema instalado em telhas de aço – Fonte: Ethical Power www.ethical-power.com
Componentes
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Figura 41 – Sistema ancorado – Fonte: www.enjoythessaloniki.com
Arranjo Fotovoltaico
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Módulo e Eficiência
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Sombreamento e Sujeira
Uma vez que a tensão inversa de uma célula sombreada é muito maior do
que a tensão direta de uma célula iluminada, uma célula sombreada pode
absorver a potência de muitas outras células na string, afetando
desproporcionalmente a saída do painel. É, portanto, importante que uma
instalação fotovoltaica não seja sombreada por árvores ou outras obstruções.
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inclinadas a 5% foram adequadamente limpas pela água da chuva. Portanto é
indicado que sempre haja uma inclinação de preferência para o norte, em
sistemas instalados no hemisfério sul, reduzindo dramaticamente a limpeza das
placas.
Insolação e Energia
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manutenção, por isso é mais comum que os sistemas fotovoltaicos tenham
montagens fixas que inclinam a matriz e enfrentam o meio-dia solar (apontando
para o sul no hemisfério norte, ou para o norte no hemisfério sul).
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Montagem
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Cabeamento
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Como a maioria dos sistemas fotovoltaicos concentrados são muito sensíveis ao
ângulo da luz solar, os sistemas de rastreamento permitem que eles produzam
energia útil por mais de um breve período a cada dia.
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sistemas residenciais, o custo de um tracker e sua manutenção invalidaria um
projeto, portanto indica-se seu uso em projetos bem maiores, como usinas, por
exemplo.
Inversor
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Figura 47 – Inversor Fronius (On-Grid) – Fonte: www.archiexpo.com
Baterias
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As tecnologias comuns de baterias usadas nos sistemas fotovoltaicos de
hoje incluem a bateria de chumbo-ácido regulada por válvula, uma versão
modificada da bateria convencional de chumbo-ácido, baterias de níquel-cádmio
e íon-lítio. Em comparação com os outros tipos, as baterias de chumbo-ácido
(estacionárias) têm uma vida útil mais curta e menor densidade de energia. No
entanto, devido à sua alta confiabilidade, baixa auto-descarga, bem como baixos
custos de investimento e manutenção, elas são atualmente a tecnologia
predominante usada em sistemas fotovoltaicos residenciais de pequena escala.
Figura 49 – Tesla Power Wall feita de baterias de lítio-íon – Fonte: Tesla (www.tesla.com)
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A medição de energia de um inversor pode ter uma precisão limitada e
não é adequada para medições de receitas. Um sistema de aquisição de dados
de terceiros pode monitorar múltiplos inversores, usando os protocolos do
fabricante do inversor, e também adquirir informações relacionadas com o
tempo.
Outros Sistemas
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Somente em locais onde não havia rede elétrica disponível, eram
economicamente viáveis. Embora novos sistemas autônomos ainda estejam
sendo implantados em todo o mundo, sua contribuição para a capacidade
fotovoltaica global instalada está diminuindo.
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Sistemas Mistos
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Um outro benefício de um sistema fotovoltaico flutuante é que os painéis
são mantidos em uma temperatura mais fresca do que seriam na terra,
conduzindo a uma eficiência mais elevada da conversão da energia solar. O FV
flutuante também reduz a quantidade de água perdida através da evaporação e
inibe o crescimento de algas.
Sistemas Pico FV
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Luzes de Rua Solares
Telecomunicações e Sinalização
Bombas Solares
Uma das aplicações mais econômicas do sol é uma bomba solar, porque é
mais barato comprar um painel solar do que é construir linhas elétricas. Muitas
vezes encontram-se fontes de água além do alcance de linhas de energia,
necessitando instalar no lugar, um moinho de vento ou uma bomba eólica.
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Figura 55 – Bomba Solar – Fonte: www.sigmainovar.com.br
Espaçonave
Os painéis solares das naves espaciais foi uma das primeiras aplicações da
energia fotovoltaica desde o lançamento do Vanguard 1 em 1958, o primeiro
satélite a utilizar células solares.
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Conclusão
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Futuro da Tecnologia
A energia solar tem estado conosco por algum tempo. Já não é incomum
ver telhados com painéis solares ou grandes fazendas solares. Com o
desenvolvimento da tecnologia, os painéis solares tornaram-se amplamente
utilizados e não é apenas entusiastas de energia limpa que instala-os: as
pessoas estão instalando-os como uma forma de investimento.
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Como com qualquer outro negócio, o crescimento da concorrência
significou que os preços estavam caindo. Nos últimos 10 anos, os preços caíram
mais de 60%, tornando o investimento ainda mais rentável.
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Figura 56 – Módulo Híbrido PVT – Fonte: www.zerocarbonsolution.co.uk
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Figura 57 – Telhas criadas pela Solar City, empresa irmã da Tesla. Ambas de Elon Musk. - Fonte:
Tesla (www.tesla.com)
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Figura 58 – SSPS – Fonte: www.kijkmagazine.nl
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2. Dimensionamento
Energia do Sol
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Radiação Solar
Vamos explicar também quais são as ferramentas simples (que todos nós
temos acesso) para identificar os vários aspectos da radiação solar no local da
instalação.
✓ A radiação direta: a radiação direta do sol, como o próprio nome diz, é uma
radiação que vem diretamente do Sol, sem encontrar obstáculos (nuvens, etc.).
Por isso é a grande fonte de contribuição para um sistema FV e tem o maior
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efeito sobre a capacidade do sistema para converter a luz solar em energia
elétrica. Em dias ensolarados, claro, a grande maioria da radiação solar vem na
forma de radiação direta.
Uma medida que afeta a radiação solar atingindo a terra é a massa de ar,
ou o montante da atmosfera a radiação deve passar para chegar a superfície da
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terra. Você não precisa gastar muito tempo nesse assunto específico, até por
que os fabricantes de módulos fotovoltaicos usam um valor de massa de ar
padrão para classificação dos seus módulos.
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Condições Especiais que Podem Afetar a Irradiância:
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No Brasil temos algumas fontes confiáveis para checar estas informações,
são estas usadas pela maioria dos Integradores de Energia Solar no Brasil,
apesar de alguns desses bancos estarem alguns anos desatualizados, o nível de
irradiância não muda muito ao longo dos anos:
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Figura 61 - Mapa brasileiro de irradiação solar em média anual –
Fonte: Pereira, 2006
Uma segunda fonte, que facilita um pouco mais nossos cálculos é o Altas
Brasileiro de Energia Solar que apresenta os seus dados em quilowatts hora por
metro quadrado por unidade de tempo (kWh/m²), conhecido também como
Horas de Sol Pico (HSP) ou Horas de Sol Pleno.
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por outro lado, irá variar ao longo do dia com a irradiância aumentando e
diminuindo seus valores.
Sistemas FV
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Você pode medir a irradiância com um aplicativo de celular (existem vários
que também se utilizam de bancos de dados) ou com o uso de um piranômetro
(no Brasil estes dispositivos tem um preço elevado).
O Cálculo da Energia
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No entanto, os valores de irradiância não são constantes. Na realidade,
eles podem mudar em um piscar de olhos, o que leva à seguinte questão: se os
valores de irradiância só são constantes para segundos ou minutos no melhor
dos casos, como eu posso ter essa informação e transformá-la em kWh/m², que
é o valor energético que eu realmente preciso?
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Às vezes os valores de irradiância serão baixos; outras vezes, eles vão ser
muito altos. O número de horas de sol pico (HSP) são apenas uma estimativa
do montante de cada dia que a irradiância é igual ao pico. E porque os modelos
FV são classificados para a sua produção sob condições de sol pico, o número
de HSP de cada dia indica quantas horas o sistema irá operar com potência
máxima de saída.
Exemplo, para iniciar, divída o valor de intensidade dos raios solares pelo
pico de sol para obter um número de horas por dia. Confira o exemplo no cálculo
anterior, o valor de irradiância é de 850W/m² e a quantidade de tempo é de
4horas. O resultado da equação é 3.400Wh/m² de energia (ou 3,4kWh/m²).
Esta análise foi feita em um único dia, e é realmente um valor de intensidade
dos raios solares (3,4kWh/m²/dia). Dividindo esse valor pelo valor pico
(1.000W/m², que é igual a 1kW/m²), você obtém o número de horas de
cada dia que o sistema FV operará na sua saída nominal.
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Embora todos os valores mostrados estejam baseados em sistemas
voltados para o norte verdadeiro, essas tabelas também listam vários recursos
solares baseados na inclinação de um sistema FV que está posicionado sobre
uma superfície horizontal em vez de uma vertical.
Como você pode ver nos bancos de dados, a maior quantidade de HSP
ocorre no Sudeste (Minas Gerais, São Paulo) e Nordeste e os números
diminuem à medida que você se move para o Sul. Estes bancos podem ajudar
você a generalizar e comparar sua localização a outras, mas você só deve utilizar
para criar uma estimativa aproximada da sua localização. É sempre necessário
procurar o local específico em que você está trabalhando para fazer uma
estimativa precisa da produção de energia.
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Efeitos do Sol sobre a Terra
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uma inclinação de 23,5 graus. Devido a esta inclinação, durante os tempos entre
o equinócio da primavera (aproximadamente 22 de setembro) e o equinócio de
outono (aproximadamente 21 de março), os hemisférios estão relativamente a
mesma distância do Sol. Como a órbita da Terra continua a inclinar-se, os
hemisférios trocam suas posições, de modo que o hemisfério sul fica mais
distante e o hemisfério norte fica mais próximo do Sol.
Durante os equinócios, a Terra não está nem mais próxima, nem mais
distante do Sol; em vez disso, é diretamente perpendicular a ela. Nestes
momentos a Terra toda tem acesso a luz de forma equilibrada.
✓ Por último, sobre o solstício de inverno, o hemisfério Sul tem a mais longa
noite do ano e o menor dia porque o Polo Sul está apontado a 23,5 graus de
distância a partir do sol, e o Trópico de Câncer no Hemisfério Norte está
perpendicular ao sol.
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dizer que o Sol se move pelo céu e se posiciona em diferentes setores dele
durante o ano.
Altitude
Dia 21 de Junho aqui no Brasil, o sol não está mais diretamente sobre a
sua cabeça; e foi efetivamente transferido 23,5 graus para o norte. Como a
Terra continua seu caminho, ela vem de volta no equinócio de primavera, e o
sol está diretamente acima novamente. E como você pode imaginar agora,
quando a Terra se move para a posição de solstício de verão, o Sol está agora a
23,5 graus a sul do equador.
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Agora você pode aplicar esta analogia para qualquer latitude na Terra. A
posição diretamente sobre a sua cabeça é conhecida como o ângulo Zênite, e
tem um valor numérico de 90o graus. A maior “altitude” (distância) do sol sobre
todos e cada um é o equinócio zênite (ângulo de 90o graus) menos a latitude do
local.
Se você estiver tendo problemas com este conceito, vamos explicar melhor
no vídeo preparado para o curso.
Azimute
Como o sol tem uma posição no céu fora do horizonte (altitude), ele
também tem uma posição no céu que se move do leste para o oeste. Esta
posição é conhecida como o azimute solar, e ele tem um movimento regular em
uma base diária.
A Terra gira em torno de seu próprio eixo uma vez por dia ou uma vez a
cada período de 24 horas. Porque uma rotação completa da Terra obviamente
tem 360o graus, o movimento do Sol é de 360o graus dividido por 24 horas, o
que equivale a 15o graus por hora. Durante uma hora, o movimento do Sol de
leste a oeste é de 15o graus.
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Norte verdadeiro e não o Norte magnético da bússola, isso pode ser facilmente
verificado com um aplicativo de celular).
Com a presente convenção, você não precisa dar um sentido bem como o
número de graus porque o valor numérico narra a história toda. Nem todas as
fontes usam esta convenção. Alguns usam sul como o ponto zero e exigem que
você designe a direção (leste ou oeste) juntamente com um valor numérico para
descrever a posição do sol ao longo do horizonte.
O Relógio Solar
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posições do Sol ao longo do ano, além de outros softwares que calculam o
sombreamento projetado.
Janela Solar
A janela solar exata varia de acordo com a latitude do seu cliente, o Sol
sempre aparecerá na janela solar ao longo de um ano e você precisa manter
essa janela clara tendo em mente que objetos poderão lançar uma sombra sobre
o sistema FV. O projeto tem que ser feito com a janela aberta de três horas
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antes e três horas após o meio-dia solar todos os dias do ano, pois levamos em
conta as horas de maior geração de energia.
Se o sistema:
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• Será utilizado como a principal fonte de energia em uma casa off-grid (fora
da rede) por exemplo, então você tem que fazer de tudo para garantir
fornecimento ininterrupto durante todo o ano, procurando a inclinação perfeita
para isso.
• No caso de grandes galpões por exemplo, com baixa inclinação, você pode
manter uma inclinação menor (mais plana) garantindo assim geração maior nos
equinócios, e uma perda maior por exemplo no inverno. Neste caso a chuva já
não conseguirá limpar os módulos pois a inclinação é menor, o que resultaria
em uma manutenção mais frequente (limpeza das placas).
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A ideia por trás da variação do ângulo de inclinação é para maximizar a
produção de energia do sistema FV posicionando o sistema perpendicular ao sol,
tanto quanto possível. É importante analisar a necessidade do seu cliente
durante o ano, para ter certeza de qual é o melhor sistema. É importante frisar
que estamos focados aqui nos sistemas On-Grid, ou seja, no sistema de créditos
energéticos, portanto o foco será sempre neste caso fornecer o máximo de
energia durante o ano, pois mesmo que nos meses de inverno se produza
menos, o sistema de compensação será usado para repor os créditos gastos em
épocas de menor produção.
O sistema com azimute de 90o está virado para o leste verdadeiro, 180o
verdadeiro sul e 270o está virado para o verdadeiro oeste. É importante sempre
trabalhar com meridianos verdadeiros, deixar a bússola de lado, usando de
preferência um aplicativo de celular, que usa a sua localização GPS para
triangular os meridianos.
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A irradiância afeta diretamente a quantidade de corrente que um arranjo
FV produz, é óbvio que você deseja um sistema FV perpendicular ao sol tanto
quanto possível. Por isso geralmente você deve apontar os módulos para o norte
verdadeiro (para instalações no Hemisfério Sul) e para o sul verdadeiro (para
instalações no Hemisfério Norte).
Rastreamento (Trackers)
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Análise de Conta
Você como integrador deve saber ler e interpretar a conta, pois ela será o
primeiro passo para um orçamento e um pré-dimensionamento.
1- Nome do consumidor
2- CNPJ, CPF ou RANI
3- Código da unidade consumidora
4- Classe e subclasse da unidade
5- Endereço da unidade
6- Número dos medidores, tanto de energia reativa, quanto de energia ativa
7- Registros anteriores, as leituras atuais, e a data para a próxima leitura
8- Valor total a ser pago e a data de vencimento do pagamento exigido
9- Discriminação completa de todas as taxas e tarifas aplicadas, seguindo
orientação da ANEEL, além de produtos ou serviços prestados
10- Valor total a ser pago
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11- Número do SAC, da ouvidoria, além de outros meios de comunicação com
a distribuidora para reclamações ou solicitações
12- Número de atendimento da ANEEL para consultas ou reclamações
13- Indicar valores de débitos em atraso, descontos e outros lançamentos
Grupos
Grupo A
Tarifas do Grupo A
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Azul – É obrigatória para todos as faixas A1, A2 e A3 e disponível para
todo o grupo A. As tarifas são distintas tanto para o consumo ativo kWh nos
horários de fora de ponta quanto no de ponta, variando também nas épocas do
ano. Pagando também pelo consumo reativo em kVArh quando excedido o
limite, sem levar em conta os horários. Já na demanda de potência existem
valores específicos para o horário de ponta e para fora de ponta. Além dos
valores de ultrapassagem de demanda, assim como a verde.
Grupo B
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Bandeiras Tarifárias
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Horário de Ponta e Fora de Ponta
Tributos
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Figura 62 - Ranking Tarifas B1 – Fonte: ANEEL
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Exemplos de Contas de Energia
AES ELETROPAULO
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CELPE
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CEMIG
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COELBA
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COPEL
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COSERN
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CPFL
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DME
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ELEKTRO
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ENERGISA
LIGHT
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3. Instalação
Gerenciamento de Projeto
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✓ Fita métrica. Tanto o modelo tradicional, de preferência de rolo para
galpões e ambientes maiores e a menor para residências. Quanto a laser, que
pode ser encontrada na internet por preços acessíveis e que pode lhe poupar
bastante tempo nas medições em geral.
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✓ Chaves de fenda ou kit.
✓ Um multímetro digital.
Embora uma escada não seja tão portátil assim, dependendo do modelo,
certifique-se de ter uma a mão, uma boa ideia é perguntar ao cliente se ele tem
uma em casa. Pouquíssimas vistorias vão ser bem executadas sem acessar o
sótão, forro ou o próprio telhado.
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• Informação sobre a montagem da estrutura, incluindo o fabricante, o
modelo, a instalação, documentação e detalhes.
Pré-Instalação
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Os aspectos do senso comum para a segurança do local de trabalho podem
ser resumidas como segue:
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todas as pessoas envolvidas ou não no serviço. Os trabalhadores devem estar
munidos de equipamentos de proteção individual (EPI) e/ou coletivos (EPC)
para realização dos trabalhos e segurança de terceiros.
Equipamentos de Proteção
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Figura 75 - Sinalização e isolamento da área – Fonte: Soliens
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Equipamentos de Proteção Individual (EPI)
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Figura 78 - EPI’s – Fonte: Soliens
Figura 79 - Lonas, capas de chuva, instintor de incêndio, linhas de vida – Fonte: Soliens
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Capacete
A proteção dos olhos deve ser fornecida para proteger contra riscos, tais
como poeira e outras partículas voadoras, gases corrosivos, vapores e líquidos,
e operações de soldagem. A seleção de proteção para os olhos é baseado na
proteção de um específico perigo, o seu conforto, e não deve restringir a visão
ou movimento. Tipos de proteção ocular e facial incluem:
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• Máscaras: A complementar, dispositivo de proteção secundária para
proteger o rosto do trabalhador de certos riscos de radiação de soldagem e
químicas.
Ferramentas Manuais
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• Não use roupas folgadas e joias que podem ficar presas nas peças
móveis.
Alicates
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Chaves
Outras Ferramentas
Ferramentas Especiais
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Figura 82 - Parafusadeira – Fonte: Soliens
Insumos
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Figura 84 - Kit de pontas e bits para parafusadeiras – Fonte: Soliens
✓ É importante levar capas de chuva e lonas para cobrir o telhado caso chova
no momento da instalação. Para evitar que o cliente tenha infiltrações em seu
telhado, normalmente neste momento é aconselhável por segurança fazer a
parte elétrica e deixar o telhado para uma ocasião mais segura.
Segurança da Escada
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✓ Escada de Abrir: Esta é uma escada independente que foi projetada para
uso na posição totalmente aberta. Escada de abrir vêm em vários comprimentos
e pode ser usado para pontos de acesso acima da cabeça, como quando você
estiver fazendo instalação ao longo da parte superior de alguns equipamentos
montados na parede.
✓ Escada reta: escadas retas dão acesso a diferentes níveis bem como
pontos elevados ao longo de uma superfície vertical, porém áreas acessíveis a
partir de uma escada reta são limitados pela sua altura. Você pode usar uma
escada reta quando você precisa de acesso a uma superfície do teto a partir do
nível do solo.
✓ Escada Extensiva: uma forma de escada reta que permite que o usuário
aumente o comprimento total movendo sua seção "base móvel" ao longo da
seção "base fixa" da escada, permitindo aceder a diferentes níveis. Você pode
utilizar uma extensão de escada quando você precisa de acesso a uma superfície
do teto em um prédio com vários andares.
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simples, você pode reduzir muito a possibilidade de acidentes da escada. No
curso você aprenderá as diretrizes para se configurar corretamente as escadas.
Segurança no Telhado
Provavelmente um dos locais mais perigosos que você vai trabalhar, e que
você vai estar regularmente, pois será o local mais comum de instalação dos
módulos fotovoltaicos, será o telhado. Você provavelmente também vai
trabalhar com outras pessoas e em torno de múltiplos obstáculos. Na parte
superior você deve se lembrar de que está executando um trabalho mecânico e
elétrico lá em cima, e como se os dois já não fosse perigoso o suficiente, terá
que tomar cuidado com a altura.
É claro que você precisa para trazer inúmeras ferramentas com você para
o telhado quando você estiver instalando um sistema fotovoltaico, mas
ferramentas soltas podem gerar um grande acidente. Embora seja muito cortês
de sua parte gritar "sai de baixo!" para os seus amigos, quando sua ferramenta
estiver caindo do telhado, é mais eficiente se você não deixá-la cair. Siga estas
diretrizes:
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✓ Ter o cuidado para levar com você apenas as ferramentas de que vai
precisar.
Além disso, apesar dos módulos fotovoltaicos comece com uma baixa
tensão, o seu trabalho é projetado para que elas forneçam as tensões maiores
do que o padrão de tensões 110/220V, na maioria das casas vinculados a rede.
Se você não tiver em mente que estas são razões para manter a segurança em
todos os momentos, então, você está no caminho errado.
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• Evitar linhas elétricas aéreas e condutores elétricos enterrados.
Risco de choque
Você deve estar sempre ciente do potencial risco que está correndo
quando trabalha com eletricidade. Você também deve ter em mente que quando
você está trabalhando com sistemas fotovoltaicos, várias fontes de energia estão
presentes, o que equivale a numerosas possibilidades de perigo. Aqui estão os
principais riscos de choque que você precisa pensar a todo o tempo:
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✓ Circuitos Corrente Alternada: estes circuitos representam os seus próprios
perigos elétricos. Você provavelmente precisará fazer ligações no interior do
painel de distribuição elétrico. Se a alimentação estiver presente nesses painéis,
você corre o risco de tocar em algum condutor (fio ou cabo) que irá enviar
corrente através do seu corpo. Quando você precisar trabalhar dentro do painel,
desligue a energia para garantir que você não ficará exposto a nenhum tipo de
perigo.
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projetados para “travar o sistema” ao longo dos disjuntores, e permitem que
você se certifique que ninguém vai ligar o disjuntor atrás de você e aplique
energia em um painel que você achava estar desligado.
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Mesmo que você tenha desligado o fluxo de corrente a partir da String
Box e do inversor interativo, o sistema ainda estará produzindo tensão. Por
conseguinte, todo o circuito que está à frente dos meios de desconexão pode
ainda estar energizado. Nunca desconecte os seguintes pontos:
Quando você estiver em uma situação em que alguma coisa não está certa,
pare e analise o que está acontecendo antes de pegar e puxar os cabos
cegamente, abrindo porta fusíveis, ou puxando os conectores do módulo
fotovoltaico. Verifique a presença de corrente e tensão usando o multímetro
digital da forma que foi descrito anteriormente. Fazendo estas verificações antes
de puxar os fusíveis ou afastando as placas do módulo de fotovoltaico, você
garante que não se colocará desnecessariamente em perigo.
Visita Técnica
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Quando negociamos um sistema solar fotovoltaico nos deparamos com o
inevitável, “todas as particularidades da instalação” que varia muito de cliente
para cliente, por isso, é muito importante realizar uma visita técnica minuciosa,
para elaborar um projeto de instalação que não nos cause surpresas na hora de
executar o serviço.
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solo, para montar um sistema fotovoltaico como um toldo na lateral de um
prédio. O que você precisa para trabalhar em conjunto com o fabricante de
“racks” a tais projetos, embora, podem precisar avaliar para outros aplicativos
projetados na instalação.
Concluindo a Instalação
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• Um diagrama unifilar: descreve a concepção global do sistema, inclusive os
tipos e o número total de módulos, módulos por String; os tipos e número de
inversores; e qualquer outro grande componente.
Solução de Problemas
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4. Vendas
Preparando a Venda
Olhe ao seu redor. Seu computador, seu carro, suas joias, seus óculos e
seu telefone celular - muitas das coisas que você possui - provavelmente foram
vendidos a você por alguém. Agora, pense em coisas que você não pode ver,
como seu serviço de telefone celular, seu serviço de internet e seu seguro
automóvel. Estes serviços, foram vendidos a você por alguém. Agora que você
pensou sobre isso, você pode ver que a venda está envolvida na sua vida de
muitas maneiras.
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É Importante Escutar o Cliente
Quem são seus primeiros leads? Seu círculo de contatos. Sua família,
melhores amigos. São as pessoas com as quais você já possui um
relacionamento com um certo nível de confiança. Estas são as pessoas que mais
provavelmente farão negócio com você. Um desconhecido pode perguntar sobre
seu portfólio. Que é importante ter, porém não é obrigatório. Para ajudar neste
quesito, feche os primeiros negócios com amigos e família. Isso não quer dizer
que você não vá procurar outros leads que já tenha em mente. Quanto mais
pessoas souberem que você é um integrador fotovoltaico, melhor. A medida que
as pessoas forem sabendo o que você faz, elas vão começar a te procurar. A
maioria por curiosidade. Alguns sondando a concorrência. Mas cada pessoa que
entra em contato, é um cliente em potencial. Trate todos com a mesma atenção
e cordialidade. Sempre escutando suas necessidades e motivos.
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Antes de Elaborar um Orçamento
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civil e elétrica), de forma que o gerador deve, além de caber nesse orçamento,
retornar alguma ‘visibilidade’ à marca. Em alguns casos, principalmente de
empresas multinacionais, existem requisitos a serem atendidos, como os de
institui ções que emitem certificados de sustentabilidade como os “Selos” Leed
(http://www.usgbc.org/leed) e Aqua (http://www.vanzolini.org.br/hotsite-
aqua.asp). No Brasil, o primeiro “Selo Verde” exclusivamente solar é oferecido
pelo Instituto Ideal, que tem requisitos mais flexíveis que os de outras
instituições.
Se você ouvir pistas como essa, já sabe qual o perfil do cliente, diga: -O
sistema solar é limpo, silencioso, não emite CO², e após 30 anos pode ser
reciclado com todos os seus componentes, já que o principal deles é Silício
(areia). Energia solar nunca começou uma guerra, não mata fauna e flora e não
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desabriga aldeias e cidades, e se um dia tivermos excesso de energia solar é
porque o dia foi bonito.
Precificação
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Proposta Comercial
O escopo de serviço:
O que está incluído no preço e quais os prazos?
Equipamentos:
Quais as marcas de equipamento serão instaladas no cliente?
Descrição básica dos equipamentos, e por que a marca X ou Y foi escolhida.
Garantias:
Quais as garantias oferecidas?
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Análise financeira:
Retorno financeiro, TIR, VPL, Preço. E o que mais julgar necessário.
Muito pior do que isso é um orçamento com preço muito baixo, seja por
não querer perder a venda, ou por custos não previstos. Uma venda feita com
preço muito baixo é prejuízo certo para o integrador. Dependendo do tamanho
do sistema, isso pode significar o fim da empresa.
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Feche a venda. A partir daí você tem um ótimo problema nas mãos. Você
será responsável por mais um cliente feliz, que se tornará mais um aliado em
mais vendas. Lembre-se, o boca-a-boca sempre foi, e sempre será a melhor
maneira de divulgar seu trabalho.
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5. Marketing
Introdução
Definindo a Estratégia
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Orçamentos, pessoal, abordagens criativas e técnicas de comunicação
variam entre uma mega empresa multi-nacional e um micro-empreendedor
como talvez seja o seu caso. Portanto, é importante definir a sua meta com o
marketing, o que você quer? Atingir uma meta? Vender? Criar valor para a sua
marca? Crescer a empresa?
Sabendo exatamente o que você almeja, permitirá que você possa criar a
estratégia correta de marketing. Você pode trabalhar com diferentes estratégias
ao mesmo tempo, mas estas vão lhe consumir tempo e dinheiro.
Crie uma estratégia baseada nos seus clientes, visualize quem serão os
seus clientes, para quem você acha que pode vender melhor. Estude eles, e sua
estratégia funcionará melhor. Divida os potenciais clientes em termos
geográficos, demográficos, psicológicos. Classifique-os em subgrupos, e procure
um padrão que mostre pontos em comum.
Descubra quem não serão os seus clientes, este ponto é importante para
não desperdiçar recursos e tempo. Os sistemas fotovoltaicos normalmente têm
um valor agregado alto, o que dificultar a compra dele por algumas classes
sociais, felizmente esta barreira será quebrada no futuro, assim como os
celulares, as TV’s, e todo o tipo de tecnologia tem uma curva, chamada de curva
de adoção ou curva da inovação.
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Marketing Físico
Flyer
Outdoor
Outra arma bastante utilizada, são os “outdoors”, que podem custar uma
fortuna em alguns lugares ou ser bastante acessíveis em outros. O importante
é saber se a localização dele é boa, se ele está passando uma mensagem
objetiva e curta (lembre-se, quem vê um outdoor está de passagem, e não vai
parar o carro para ler, você já parou alguma vez?), se a localização proporciona
uma boa visualização, e se principalmente, estão passando por ali os seus
clientes potenciais.
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Carta
Telefonema
Você poderá tentar realizar ligações frias como é conhecida esta técnica,
quando você liga para empresas ou residências oferecendo os seus serviços.
Comparada a outras técnicas ela tem uma eficiência menor, mas pode se
mostrar proveitosa.
Visita
Nada bate uma visita pessoal, por mais constrangedor que possa ser no
início oferecer os sistemas fotovoltaicos pessoalmente, para pessoas que nunca
ouviram falar da tecnologia, é a técnica que se mostra mais eficiente neste
mercado. Quando você conhece bem os seus clientes potenciais, e faz uso do
seu networking pessoal (rede de relacionamentos) essas chances aumentam.
Eventos
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Criar um estande pode ser uma boa ideia, e uma maneira fácil de interagir
com potenciais clientes. Pode ter um custo elevado, mas é uma maneira de
apresentar os seus serviços e falar sobre a sua marca.
Marketing Digital
Começa no seu próprio site e vai para todos os seus ativos on-line -
publicidade digital, e-mail marketing, folhetos on-line e por ai vai - há um
enorme espectro de táticas e ativos que caem sob a égide do marketing digital.
Ativos on-line
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Seu site
Postagens no blog
Ebooks
Infográficos
Ferramentas interativas
Canais de mídia social (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc.)
Cobertura on-line (RP, mídias sociais e análises)
Folhetos e livros de consulta on-line
Ativos da sua marca (logotipos, fontes, etc.)
Site
Wix – pt.wix.com
Webnode – www.webnode.com.br
HostGator – www.hostgator.com.br
UKit - ukit.com
LocaWeb - www.locaweb.com.br
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Lembre-se, apenas criando um site não é garantia de conduzir os clientes
à sua porta. Você também vai precisar de um bom nome de domínio, grande
conteúdo e estratégia de marketing correspondente para atrair tráfego de
qualidade e, em seguida, transformá-los em leads e compradores.
Conclusão
Recomendamos que você use mais a sua criatividade e seu tempo livre
como empreendedor, do que dinheiro. Que poderá ser facilmente desperdiçado
com técnicas e tentativas infrutíferas. Foque sempre no cliente, e peça
feedback das pessoas que convivem com você. Daí sempre surgirão boas
ideias, e irão lhe mostrar que nem sempre as suas ideias são boas mesmo.
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6. Empresarial
Introdução
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Faça um Plano de Negócios
É muito importante que você faça um plano de negócios para testar a sua
ideia no papel, este é um erro comum antes de se abrir o primeiro negócio. O
Plano de Negócios te dá a chance de testar o seu negócio no papel.
Recomendamos que você entre em contato com o SEBRAE da sua região para
uma conversa com um dos seus consultores. Eles têm experiência e podem lhe
auxiliar.
https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/Softw
are/Software-Plano-de-Negocio-30
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Faça um Plano de Marketing
Nesta parte você terá que fazer alguns testes, para descobrir quais as
técnicas que melhor funcionam na sua região. Algumas pessoas têm sucesso
com Marketing Digital, outras com Marketing Físico.
Não inicie um negócio sem fazer algumas (ou várias) projeções financeiras
antes, tenha certeza que você tem o dinheiro para manter a operação durante
os primeiros meses, que podem não necessariamente resultar em vendas, que
vão depender diretamente do seu esforço.
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E claro não subestime o poder do marketing boca-a-boca que vem de um
produto ou serviço excepcional e da marca relevante.
Após projetar as possíveis perdas, você vai saber quanto precisará para
manter a sua empresa em operação. É o momento certo? Você tem todos os
fundos de que precisa? Você está disposto a ter sócios? Qual a participação
deles? Qual será a função deles? É importante definir estes pontos e consultar
um advogado.
Gestão Financeira
Imagine como será feita a gestão do seu negócio, você irá utilizar
softwares, você mesmo fará esta gestão, é fundamental organização nesta
etapa.
Um bom gerenciamento, vai fazer com que você possa gastar mais
tempo com seus clientes ou na área que você for importante para o seu negócio.
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Seguros
Um funcionário se machucar.
Um cliente abre um processo contra você.
Há um incêndio e seu equipamento ou veículo fica danificado.
Alguém se fere por descuido na instalação.
Equipamentos são perdidos durante o transporte.
Pesquise sobre os seguros que você acha que são indispensáveis, eles
podem significar a sobrevivência da sua empresa no futuro. Avalie as primeiras
necessidades, incluindo planos de saúde, que também podem ajudar a arcar
com eventuais acidentes de trabalho.
Local de Trabalho
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Presença Online
Venda
Sem vendas você não tem um negócio. É a alma do seu negócio e sua
importância não pode ser enfatizada o suficiente. As vendas exigem a confiança
no seu produto ou serviço.
Fornecedores
Selecione bons fornecedores para o seu negócio, empresas que irão lhe
fornecer os produtos em tempo, sem atrasos e que sejam flexíveis nas formas
de pagamento. Existem alguns fornecedores no mercado, e a SOLIENS oferece
parceria para os integradores que desejarem comprar conosco.
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Estrutura da Empresa
Equipe
Você poderá ter uma equipe de vendas, caso tenha recursos para tal, para
que você possa se concentrar no que julgar importante, nós da SOLIENS
recomendamos que o empresário se envolva com os clientes sempre que
possível. Poderá ter um vendedor que executa visitas, ou que faz contatos via
telefone, internet, ou que faz todos estes contatos.
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Equipamentos
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7. Conclusão
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Figura 86 - Instalação do Sistema Fotovoltaico – Fonte: Soliens
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Figura 88 - Cabeamento – Fonte: Soliens
Um Forte Abraço,
Equipe SOLIENS
#futurolimpo
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