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livro do aluno
ecopapelaria
Aprender, sempre é um bom negócio
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Unidade de Capacitação Empresarial
ECOPAPELARIA
Brasília-DF
2012
© 2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE.
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Revisão Ortográfica
Grupo Informe Comunicação Integrada
Editoração Eletrônica
Grupo Informe Comunicação Integrada
ECOPAPELARIA
Escola:________________________________________________________________________________
6º Ano
Livro do Aluno
sumário
8
introd
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IOGRÁ
FICAS
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo estudam juntos na turma do 6º ano de uma cidade brasileira.
Como você, eles são jovens ativos, criativos, estão sempre em busca de novos aprendizados e atentos ao
mundo em seu redor, procurando cuidar dele da melhor maneira.
os quatro amigos estão aprendendo sobre empreendedorismo e pensando em como podem contribuir
para preservar o meio ambiente.
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UMA TURMA
Introdução
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo são, como você, jovens ativos e criativos. Estão sempre em busca de
novos aprendizados e observando tudo que acontece à sua volta. Eles ficam atentos ao mundo, procurando
cuidar dele da melhor maneira.
Cuidar do mundo?! Podemos fazer isso? Você pode, sim contribuir para que tenhamos um mundo melhor.
Uma das coisas que todas as pessoas, incluindo você e seus colegas de turma podem fazer é contribuir para
que o mundo seja mais limpo e sofra menos com o volume de lixo que diariamente geramos.
Já pensou que bom seria um mundo sem tanto lixo poluindo nossos ambientes e com as pessoas vivendo
com maior tranquilidade e interação com a natureza preservada?
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EnCOnTRO
1 vAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
atividades
1. ecopapelaria
A Ecologia trata do estudo do local onde vivemos. é a ciência que estuda a relação dos seres vivos com
"sua grande casa", com o meio em que vivem.
Algumas pessoas dizem que o mundo parece cada vez menor, pois a cada dia mais pessoas passam a
ocupá-lo e usufruir do seu espaço, do seu ambiente e de tudo que ele oferece para nós: água, ar, solo etc.
Um dos assuntos que se destaca na preocupação sobre a relação das pessoas com o seu ambiente é a
questão da poluição pelo lixo gerado diariamente.
Lixo é entendido como aquilo imprestável que é jogado fora, é descartado.
1.1. CoMo VoCê AChA qUE ESTá ESTA RELAção DAS PESSoAS CoM o MEIo EM qUE VIVEM? PoDERIA SER
MELhoR? PoR qUE E DE qUE FoRMA?
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
1.3. VoCê AChA qUE TUDo qUE JoGAMoS no LIxo é REALMEnTE IMPRESTáVEL? PoR qUê?
VAMoS CoLoCAR EM PRáTICA UMA IDEIA PARA AJUDAR A REDUZIR UM TIPo DE MATERIAL BAS-
TAnTE CoMUM no LIxo: PAPEL.
nÓS VAMoS ELABoRAR PRoDUToS CoM PAPéIS qUE SERIAM JoGADoS no LIxo. DEPoIS VEnDERE-
MoS ESTES PRoDUToS nUMA LoJA qUE MonTAREMoS.
VAMoS TRABALhAR CoM ECoPAPELARIA!
nÓS VAMoS MonTAR UMA ECoPAPELARIA!
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Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
2. comportamento empreendedor
Comportamento tem a ver com a maneira como as pessoas são e como reagem diante das várias
situações que vivenciam. As pessoas têm algumas características que as tornam diferente umas das outras.
Se pensarmos em nossos amigos, poderemos dizer algumas de suas características. Quem escreve
novelas, filmes ou livros, por exemplo, sabe muito bem como utilizar a caracterização de comportamentos
de cada personagem.
Nas histórias em quadrinhos e também nos desenhos, todo personagem tem um modo de ser bem
definido.
Vamos lembrar de um personagem e ao lado de seu nome colocar informações que mostrem o seu jeito
de ser, ou seja, os comportamentos que o caracterizam.
Da mesma forma, alguns comportamentos caracterizam o empreendedor.
Empreendedor é aquela pessoa que deseja alguma coisa, determina um objetivo a ser alcançado e, a
partir disso, pensa em tudo que tem que fazer para chegar até lá. As pessoas empreendedoras agem com
determinação realizando o que planejaram para chegar aos seus objetivos.
Personagem COMPORTAMENTos
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Um dos comportamentos que caracteriza uma pessoa empreendedora é buscar oportunidades e ter a
iniciativa de colocar ideias em prática.
nós temos a chance de praticar este comportamento empreendedor: a ecopapelaria que montaremos
é uma oportunidade que percebemos para contribuir com o meio ambiente. nós tivemos a iniciativa de
colocar esta ideia em prática, ou seja, vamos montar nossa ecopapelaria, elaborando produtos com papéis
que seriam jogados no lixo.
Além deste comportamento, outros caracterizam um empreendedor:
BUSCA DE INFoRmAçõES
ESTABElECImENTo DE mETAS
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou previsto.
Dedicar-se a fazer benfeito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso realizar.
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Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
Quadro 2 - Exemplos
1 EU CONFIO QUE VAI DAR CERTO E COM A SUA AJUDA SERÁ MELHOR AINDA!
EU E MEUS COLEGAS ESTUDAMOS E ORGANIZAMOS COMO FAZER O QUE QUEREMOS. AGORA VAMOS
2
ACOMPANHAR A REALIZAÇÃO DO QUE PLANEJAMOS E VERIFICAR SE ALGO PRECISA SER CORRIGIDO.
3 VAMOS FAZER COM CAPRICHO E ATENÇÃO, EVITANDO DESPERDÍCIOS!
QUANDO EU EXPLIQUEI AOS MEUS COLEGAS OS MOTIVOS E OBJETIVOS ESPERADOS, ELES
4
GOSTARAM DA IDEIA E COLABORARAM COMIGO.
5 TODO DIA TEMOS QUE APRENDER ALGUMA COISA.
10 NOSSO TIME ESTÁ UNIDO E TODOS FARÃO O MELHOR PARA VENCER A PARTIDA.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
neste encontro aprendemos o que é um empreendedor e quais seus principais
comportamentos. Conversamos sobre o impacto do lixo no meio ambiente. nós vamos
desenvolver uma ecopapelaria: vamos elaborar produtos com papéis que seriam jogados no lixo
VAMOS APRENDER FAZENDO! e depois vendê-los.
A HORA DODessa
CHÁ forma estaremos contribuindo com o meio ambiente. nos próximos
encontros do curso nós vamos aprender mais sobre comportamentos empreendedores e também
sobre plano de negócios, para que possamos montar a ecopapelaria.
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Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
planejando
a ecopapelaria
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Encontro
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
atividades
1. plano de negócios
Quando vamos fazer uma viagem, precisamos nos preparar. Precisamos saber para onde iremos, como e
em que dia vamos e quando voltamos, como faremos a viagem e quem mais irá conosco, o que vamos fazer
neste lugar, enfim, são muitos detalhes para cuidar, para planejar.
No mundo dos negócios planejamento também é uma palavra de ordem e é um comportamento marcante
dos empreendedores.
Nós vamos desenvolver uma atividade empreendedora e organizar um negócio, a nossa ecopapelaria.
O planejamento para montar um negócio (uma empresa) é o que chamamos de plano de negócios.
O plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para alcançar um objetivo. É como
imaginar um passo a passo para chegar ao objetivo desejado.
Nosso objetivo é trabalhar com ecopapelaria: vamos montar um espaço de atividade empreendedora onde
reutilizaremos papéis para elaborar produtos que serão vendidos posteriormente.
Como será construído o plano de negócios para nossa atividade empreendedora?
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
IDEnTIFICAR oS ConCoRREnTES.
Durante os encontros do curso vamos nos dedicar a realizar estes passos de planejamento e fazer da
nossa ecopapelaria um sucesso. Devemos sempre lembrar que o nosso principal objetivo é fazer deste negócio
uma atividade empreendedora que contribua com o meio ambiente!
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Encontro
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
Precisamos fazer várias coisas para que a viagem aconteça com sucesso:
• Definir quais serãos os professores responsáveis que acompanharão a viagem;
• Decidir o dia da visita, o horário de saída e chegada, e o transporte;
• Entregar convite para os alunos e aguardar autorização dos pais;e
• Fazer a lista de quem vai e elaborar crachás.
Nesta viagem faremos uma visitação pelo parque com ajuda de um guia, assistiremos a uma palestra sobre
preservação da natureza, conheceremos uma horta orgânica e lancharemos na cantina do parque. Ao final,
faremos um relatório contando o que aprendemos e um desenho para fazer um mural na escola.
Precisamos levar bloco de anotações e lápis para depois fazer o relatório. Levar também garrafinha de água.
O transporte será cedido pela Prefeitura.
Bilhetes serão entregues aos alunos para avisar a viagem e para que seja solicitada a autorização dos pais.
Será elaborado um mural de desenhos mostrando como foi a viagem, para que toda a escola possa vê-lo.
Os professores responsáveis deverão organizar a viagem (fazer os convites, conferir autorização dos pais e fazer
a lista de quem vai, decidir dia e horário da viagem, definir o transporte, acompanhar os alunos na viagem).
Os alunos deverão levar os bilhetes e solicitar autorização dos pais, elaborar os seus crachás com apoio dos
professores, levar seus materiais para anotação e garrafinha de água, e participar ativamente da viagem.
No mesmo dia do passeio ao parque ecológico não existem outros eventos educativos que podem nos
oferecer aprendizado e diversão.
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Jovens Empreendedores Primeiros Passos
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Encontro
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
Identificar os concorrentes
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Produtos são objetos palpáveis que podem ser oferecidos a alguém, por exemplo, um bloco de
anotações. é possível pegar ou tocar o bloco de anotação com as mãos.
Serviços são atividades que se realizam para outras pessoas. Por exemplo, imagine que você
vai fazer um curso para aprender tocar violão. o professor de violão presta um serviço ao ensinar a
você e outras pessoas como tocar tal instrumento.
quando compramos alguma coisa assumimos o papel de cliente, de consumidor – é o chamado
mercado consumidor—, formado pelas pessoas que podem ou desejam comprar determinado
produto ou serviço.
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EnCOnTRO
2 PLAnEJAndO A
ECOPAPELARIA
é simples de entender, veja só: quando você e um amigo combinam de se encontrar para estudar e se
divertir, estão fortalecendo a relação de amizade de vocês, não é mesmo?
no mundo dos negócios, quando o cliente procura, encontra e adquire um produto ou serviço que atende
o que ele precisa, está estabelecendo uma relação de mercado com a empresa ou profissional que fornece a
ele o que está comprando.
Podemos dizer que sempre que existir uma situação em que alguém precisa ou quer algo que algum
profissional ou empresa propõem vender, e estes conseguem produzir e/ou vender o que o cliente procura,
existe uma oportunidade de mercado.
Vamos pensar na ecopapelaria como um negócio e na oportunidade de mercado que ela representa.
Converse com seu professor e com seus colegas de turma para responder as seguintes perguntas:
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
2.2. VoCê ACREDITA qUE oS CLIEnTES Vão AChAR IMPoRTAnTE qUE oS PRoDUToS DA ECoPAPELARIA SE-
JAM A PARTIR DA REUTILIZAção DE PAPéIS, PEnSAnDo EM PRESERVAR o MEIo AMBIEnTE? PoR qUê?
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Encontro
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
A nossa ecopapelaria tem um objetivo importante, que é reduzir o impacto do lixo no ambiente, buscando
nova utilização para um material que seria descartado: o papel, matéria-prima para os produtos que faremos.
Reutilizar e reciclar papel contribui para diminuir a poluição do ar e dos rios, para a economia de água e
energia, e poupa a vida de muitas árvores.
NóS vAmoS NoS oRGANIZAR PARA TRAZER o mATERIAl QUE UTIlIZAREmoS NA ElABoRAção DoS
PRoDUToS NA ECoPAPElARIA!
Com o apoio do professor defina quais são os papéis que devem ser separados por você e seus colegas.
Vocês deverão trazer os papéis coletados quando forem solicitados pelo professor.
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Encontro
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
3. comportamento empreendedor
Percebeu que estamos diante de uma oportunidade especial? Vamos aprender como ser
jovens empreendedores montando uma ecopapelaria e reaproveitaremos papéis que seriam jogados no lixo,
ajudando a preservar o meio ambiente.
Estaremos, assim, exercitando um dos comportamentos empreendedores: buscar oportunidades e ter
iniciativa. Lembrando-se da definição:
Sabemos que o problema do volume de lixo gerado pelas pessoas é grave. Não vamos
ficar parados diante desta situação. A ecopapelaria é uma oportunidade para fazermos
algo que colabore com o meio ambiente!
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO Aprendemos que o plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para
alcançar um objetivo. Nós vamos realizar um plano de negócios para montar nossa ecopapelaria
e conhecemos quais são os passos de planejamento que deveremos seguir. Estudamos um dos
VAMOS APRENDER FAZENDO!
primeiros passos do plano de negócios: a identificação da oportunidade de mercado e definição
A HORA DO CHÁ
do tipo de negócio, e conhecemos conceitos relativos ao mundo dos negócios. Conversamos
sobre tipos de lixos, coleta seletiva, a importância da reutilização e da reciclagem de materiais, e
definimos quais são os tipos de papéis que vamos separar para trazer nos momentos de criação
dos produtos da nossa ecopapelaria.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
começando a produzir
neste encontro vamos começar nossa produção na ecopapelaria. Utilizaremos diferentes tipos de papéis,
que seriam descartados como lixo e com eles criaremos outros produtos.
Para todo trabalho que realizam, os empreendedores se precocupam em planejar e definir quais são as
metas a serem alcançadas.
Já estamos estudando e realizando nosso plano de negócios e como jovens empreendedores que estamos
aprendendo a ser, seguiremos em frente neste caminho: vamos continuar planejando e também definir algumas
metas importantes para nosso trabalho na ecopapelaria.
Temos outra importante decisão a tomar. qual será o nome da nossa ecopapelaria?
Já deu para perceber que neste encontro vamos praticar muito nossa criatividade!
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Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
atividades
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
2. comportamento empreendedor
neste encontro vamos conversar um pouco mais e em especial sobre dois comportamentos dos
empreendedores:
• Estabelecimento de metas; e
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
Vamos relembrar a definição:
ESTABElECImENTo DE mETAS
Imagine um atleta que pratica o esporte natação. Ele pratica natação há bastante tempo, participa de
algumas competições e está decidido a melhorar seu desempenho de tempo nas provas em 10 segundos.
Como ele poderá saber se de fato melhorou seu desempenho?
Isso mesmo, ele primeiro precisará definir o tempo exato que deseja alcançar, até quando espera
conseguir praticá-lo nas piscinas, e fazer as anotações necessárias a cada treino e competição para verificar
se está conseguindo alcançar o resultado que espera.
Esse atleta tinha um objetivo: melhorar seu desempenho
Definiu uma meta clara: o tempo que definiu como meta e até quando alcançá-lo.
Como ele sabia que esta sua meta não seria alcançada se ele ficasse sentado esperando, planejou o
que tinha que fazer e monitorou os resultados de forma sistemática: ele se dedicou aos treinos, se esforçou,
buscou aprender novas técnicas de respiração que pudessem ajudá-lo, controlou o tempo a cada treino e a
cada prova. Ele planejou e acompanhou se seu planejamento estava dando certo, se esforçando até alcançar
sua meta.
os empreendedores são normalmente impulsionados por seus sonhos, por aquilo que desejam realizar.
Assim, eles definem suas metas e planejam o que será feito para alcançá-las.
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EnCOnTRO
3 COMEÇAndO
A PROduZIR
2.1. VoCê TEM ALGUM Sonho oU META qUE DESEJA ALCAnçAR? qUAL?
2.2. CASo TEnhA ALGUM Sonho oU META, Já TEM ALGUMA IDEIA DE CoMo FAZER PARA ChEGAR Lá? o
qUE FARá?
3. momento de produção
Começaremos a produção na nossa ecopapelaria.
os momentos de produção se repetirão em outros encontros do curso para que possamos aprender a criar
diferentes produtos.
Esta atividade nos permitirá exercitar comportamentos empreendedores e também envolve um dos passos
do plano de negócios, estabelecer ações de produção e para o desenvolvimento dos produtos e serviços.
Assim, a cada momento de produção ao longo dos encontros do curso, vamos registrar um histórico do que
produzirmos.
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Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Data: __________________
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Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
Neste encontro
PENSEestudamos
NISSO um pouco mais sobre a importância dos comportamentos
MOMENTO DO JOGO
empreendedores, estabelecimento de metas e planejamento e monitoramento sistemáticos.
Iniciamos a produção na nossa ecopapelaria. Os momentos produtivos se repetirão em alguns
encontros do curso. Em cada momento de produção vamos nos dedicar a elaboração dos produtos
VAMOS APRENDER FAZENDO!
da ecopapelaria e exercitaremos comportamentos empreendedores, pois, entre outros aspectos,
A HORA DO CHÁ
vamos planejar o que será produzido, organizar o material necessário, definir as metas de produção
e fazer com capricho cada produto.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
a responsabilidade de
todos nós
Começaremos nosso trabalho de hoje com uma reflexão sobre a responsabilidade que cada pessoa tem
ao cuidar do meio ambiente.
Você pode até não acreditar, mas até as mínimas coisas que fazemos podem ajudar ou não na preservação
do meio ambiente.
Um simples papel de bala que se joga no chão pode parecer pouca coisa. Mas pense em muitas pessoas
fazendo isso e o quanto de sujeira se acumula.
Buscar formas de preservar o ambiente é algo que, entre tantas outras atividades do dia a dia, exige
persistência e comprometimento, que são comportamentos empreendedores que nos ajudam a seguir em
frente diante das dificuldades que podem surgir.
atividades
1. pegada ecológica1
A WWF-Brasil é uma organização não governamental dedicada à conservação da natureza. A Rede WWF
atua em outros países e, no Brasil, desenvolve atividades desde 1971.
Uma das iniciativas da WWF-Brasil foi desenvolver o conceito de "pegada ecológica". Por meio dele é
possível perceber como nossa trajetória pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”, de acordo com a forma como
caminhamos, ou seja, de acordo com o que fazemos.
o conceito de pegada ecológica é cada vez mais estudado e discutido no mundo. Com o seu estudo e cálculo
é possível fazer uma estimativa de quantos planetas terra seriam necessários, caso todos os seus habitantes
tivessem o seu estilo de vida. A partir disso, você poderá fazer a diferença em seu pedaço, contribuindo, assim,
para a garantia de um futuro melhor para cada um de nós.
Diminua sua pegada e seja um cidadão que cuida do planeta!
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Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Responda ao questionário e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica! Pode ser uma
surpresa!
PARA AlGUmAS QUESToES SERá PRECISo PENSAR NA FoRmA Como SUA FAmílIA REAlIZA AlGU-
mAS ATIvIDADES Do DIA A DIA. ESClAREçA SUAS DÚvIDAS Com o PRoFESSoR.
4- qUE ELETRoDoMéSTICoS VoCê USA? (ESCoLhA A oPção qUE MAIS SE PAREçA CoM A SITUAção DE
SUA CASA).
• Geladeira, freezer, máquina de lavar roupa/tanquinho e forno de micro-ondas.
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Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
6- Você deixa luz, aparelhos de som, computadores ou televisão ligados quando não
estão sendo utilizados?
•• Sim. Deixo luzes acesas, computador e televisão ligados, mesmo quando não estou no ambiente ou
utilizando-os.
•• Deixo a luz dos cômodos ligada quando sei que em alguns minutos vou voltar ao local.
•• Deixo o computador ligado, mas desligo o monitor quando não estou utilizando.
•• Não. Sempre desligo os aparelhos e lâmpadas quando não estou utilizando, ou deixo o computador
em estado de hibernação (stand by).
7- Quantas vezes por semana, em média, você liga o ar-condicionado em casa ou no tra-
balho?
•• Praticamente todos os dias.
•• Entre três e quatro vezes.
•• Entre uma e duas vezes por semana.
•• Não tenho ar-condicionado.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
• Entre 10 e 20 minutos.
• Entre 10 e 5 minutos.
• Menos de 5 minutos.
13- CoM qUE FREqUênCIA VoCê ConSoME PRoDUToS DE oRIGEM AnIMAL (CARnE, PEIxE, oVoS, LATI-
CínIoS)?
• Como carne todos os dias.
• Como carne uma ou duas vezes por semana.
40
Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
ToTAl:
ConFIRA A InFoRMAção SoBRE SUA PEGADA, ConFoRME o ToTAL DE PonToS qUE ALCAnçoU:
ATé 23 -
Se a sua pegada ecológica ficou nesta faixa, parabéns! Seu estilo de vida leva em conta a saúde do
planeta! Você sabe equilibrar o uso dos recursos com sabedoria.
que tal mobilizar mais pessoas e partilhar sua experiência? Você pode ajudar outras pessoas a encontrar
um padrão mais justo e sustentável também!
DE 24 A 44 -
Sua pegada está um pouco acima da capacidade do planeta. Vale a pena reavaliar algumas opções do
seu cotidiano. Algumas mudanças e ajustes podem levá-lo a um estilo de vida mais sustentável, que traga
menos impactos à natureza. Se você se juntar a outras pessoas pode ser mais fácil!
DE 45 A 66 -
Se todos no planeta tivessem um estilo de vida como o seu, seriam necessárias três terras. neste ritmo
o planeta não vai aguentar! que tal fazer uma reavaliação dos seus hábitos cotidianos hoje mesmo? Pesquise
e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa!
DE 67 A 88 -
Alerta total! Sua pegada está entre os padrões mais insustentáveis do mundo! é URGEnTE reavaliar seu
jeito de viver. Seu padrão de consumo e hábitos de vida estão causando danos à vida na terra e ameaçando o
futuro. Mas não desanime, nunca é tarde para começar a mudar. Pesquise e pratique ideias de como diminuir
sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa!
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Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
Dicas:
•• Ande mais a pé e de bicicleta.
•• Economize água: não demore no banho, não deixe torneiras abertas, entre outros cuidados.
•• Jogue lixo na lixeira, não no chão ou na rua.
•• Reduza e reclicle o lixo eletrônico que gerar (partes de computador, eletrodomésticos, etc).
•• Leve seu lixo embora quando for à praia ou espaços públicos, como praças e parques, caso não
encontre lixeiras.
•• Separe o lixo orgânico daquele que pode ser reciclado. Destine apropriadamente o material
reciclável para pessoas ou empresas que trabalham com estes recursos.
•• Reduza o consumo de energia.
•• Doe ou reaproveite roupas e brinquedos que não usa mais. Também doe livros que já tenha lido.
•• Prefira comprar e utilizar produtos com menos embalagens.
•• Peça que seus pais e outros adultos que você conhece verifiquem a emissão de fumaça de seus
carros e mantenham o motor regulado.
2. comportamento empreendedor
Cuidar do meio ambiente é um compromisso que todos devemos assumir! A palavra compromisso nos
remete a comprometimento, um dos comportamentos empreendedores.
Ser comprometido com alguma ideia ou com alguma coisa é a base para que sejamos persistentes.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Comprometimento e persistência são comportamentos importantes para termos uma conduta mais
ecológica em nossas vidas, afinal, esforço e dedicação são fundamentais para cuidar do meio ambiente.
Isso mesmo, hoje vamos falar um pouco mais sobre os comportamentos empreendedores
comprometimento e persistência.
Lembrando a definição:
Quando nos comprometemos com algo, significa que acreditamos naquilo e nos esforçaremos para
que aquela ideia seja valorizada e divulgada para outras pessoas ou que aquela atividade seja realizada da
melhor forma possível. Se queremos que dê certo, seja o que for, a chance de nos dedicarmos para enfrentar
as dificuldades e buscar alternativas para solucionar um problema é bem maior, concorda? Passamos a agir
com disciplina e dedicação para alcançar um resultado desejado.
quando falamos em cuidar melhor do meio ambiente, temos que estar comprometidos com esta proposta,
acreditar que é importante e necessário, para que tenhamos a persistência necessária para divulgar esta ideia
a outras pessoas e para ter atitudes mais ecológicas, como economizar água, por exemplo.
ComPRomETImENTo
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para que alcance o
melhor resultado possível.
PERSISTêNCIA
Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas para solucioná-los
e perseverando diante um possível obstáculo inicial.
2.1. PEnSE no SEU CoMPoRTAMEnTo no DIA A DIA E AVALIE MARCAnDo CoM x SUAS RESPoSTAS:
44
EnCOnTRO
4 A RESPOnSABILIdAdE
dE TOdOS nÓS
para refleXão
UmA hISTóRIA SoBRE PERSISTêNCIA
Contam que certa vez, duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era forte e valente.
Assim, logo ao cair, nadou até a borda do copo. Mas como a superfície era muito lisa e ela
estava com suas asas molhadas, não conseguiu sair. Acreditando que não havia saída, a mosca
desanimou, parou de nadar e se debater e afundou.
Sua companheira de infortúnio, apesar de não ser tão forte, era tenaz. havia observado sua
colega e percebeu que aquela estratégia (nadar até a borda do copo para subir pela sua parede)
não teria sucesso. Resolveu, então, continuar a se debater. E se debateu por tanto tempo que,
aos poucos e com toda aquela agitação, o leite ao seu redor foi se transformando até formar um
pequeno nódulo de manteiga, onde a mosca tenaz conseguiu subir com muito esforço. Aguardou
suas asas secarem o suficiente para dali alçar voo até um lugar seguro.
3. momento do jogo
é hoRA Do joGo Do RITmo, Um joGo PARA ToDoS DA TURmA PARTICIPAREm!
Mas que ritmo será esse?
Como conseguiremos seguir um ritmo em equipe?
Descubra ao participar desta atividade animada e criativa!
Acompanhe as orientações do professor e bom aprendizado!
45
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro refletimos sobre nossa responsabilidade ao cuidar do meio ambiente.
Para isso, pensamos na nossa “pegada ecológica”, ou seja, nas marcas que deixamos durante
nossa caminhada pelo ambiente em que vivemos. Conhecemos dicas para contribuir com o
VAMOS APRENDER FAZENDO! meio ambiente,
A HORA as quais também podemos compartilhar com outras pessoas. Conversamos
DO CHÁ
46
Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
47
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Chegou o momento de continuar nossa produção e aprender a elaborar outros produtos com papéis que
seriam descartados como lixo.
na ecopapelaria faremos os produtos para depois vendê-los aos nossos clientes.
Temos algumas questões para resolver: quem serão nossos clientes? que produtos será que eles
preferirão? Como podemos saber o que eles preferem?
Além de aprender algo mais na nossa produção, vamos conversar também sobre nossos clientes e suas
preferências de produtos.
48
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
atividades
1. momento de produção
Nos nossos momentos de produção na ecopapelaria vamos manter um histórico de informações sobre
o que estivermos produzindo.
Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a produção de hoje e bom trabalho!
Criatividade, planejamento, colaboração com a turma e mãos à obra!
Continuamos juntos para preservar o meio ambiente com o trabalho da nossa ecopapelaria!
Devemos sempre ter em mente nosso objetivo de contribuir para a preservação do meio
ambiente com a ecopapelaria.
49
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
50
EnCOnTRO
5 PROduZIndO
AIndA MAIS
Para a pesquisa com os clientes, faça as seguintes perguntas para 2 pessoas que se encaixem na definição
de clientes para a ecopapelaria.
51
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
no início da conversa, esclareça sobre a proposta da ecopapelaria. Explique que você e seus colegas de
turma estão montando uma ecopapelaria, um espaço onde irão elaborar e vender produtos que serão feitos
com papéis recicláveis.
Caso os clientes perguntem, lembre-se, para saber explicar, que papeis recicláveis são aqueles que podem
ser reutilizados ou transformados em outros produtos.
Ao final da pesquisa, agradeça a colaboração da pessoa.
boa pesquisa!
PESQUISA 1
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem ( ) Adulto
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) outro: ________________________________________________________________
1. VoCê ConSIDERA IMPoRTAnTE qUE SEJAM DESEnVoLVIDAS AçõES qUE BUSqUEM ConTRIBUIR
PARA PRESERVAção Do MEIo AMBIEnTE? PoR qUê?
( ) Sim ( ) não
_____________________________________________________________________________________
52
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5. Você tem alguma sugestão de produto, além das opções apresentadas, que pode ser
feita com papel reciclável e que seja do seu interesse comprar? Qual é a sugestão?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
53
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
PESQUISA 2
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem ( ) Adulto
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) outro: ____________________________________________________________________________
1. VoCê ConSIDERA IMPoRTAnTE qUE SEJAM DESEnVoLVIDAS AçõES qUE BUSqUEM ConTRIBUIR
PARA PRESERVAção Do MEIo AMBIEnTE? PoR qUê?
( ) Sim ( ) não
Por quê? _____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2. EnTRE AS SEGUInTES oPçõES DE PRoDUToS, qUAL VoCê MAIS GoSTARIA DE CoMPRAR? PoR
qUê?
opção 1: ________________________________________________________________
opção 2: ________________________________________________________________
opção 3: ________________________________________________________________
Por quê? _____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
54
EnCOnTRO
5 PROduZIndO
AIndA MAIS
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. comportamento empreendedor
55
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Com a pesquisa que realizaremos para saber a preferência dos clientes da ecopapelaria, exercitaremos a
busca de informações, um comportamento marcante dos empreendedores.
Lembrando a definição:
BUSCA DE INFoRmAçõES
Para a ecopapelaria a busca de informações com os clientes ajudará a decidir os produtos que mais
faremos e também será referência no momento de definir os preços.
no nosso dia a dia a busca de informações está sempre presente. quando perguntamos ou pesquisamos
sobre algo que precisamos saber ou nos interessa, estamos exercitando a busca de informações.
3.1. LEMBRE-SE DE UMA SITUAção EM qUE VoCê TEnhA BUSCADo InFoRMAçõES E ISSo TEnhA TRA-
ZIDo APREnDIZADo oU oUTRoS BEnEFíCIoS. DESCREVA RESUMIDAMEnTE A SITUAção.
56
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro continuamos nossa produção. Aprendemos e elaboramos outros produtos na
ecopapelaria. Definimos os clientes que pretendemos atender e conversamos sobre a importância
de conhecer sobre a preferência destes clientes. Também definimos algumas ideias de produtos
VAMOS APRENDER FAZENDO! para elaboração e venda
A HORA DO CHÁ na ecopapelaria, e fizemos uma pesquisa para conhecer a preferência dos
57
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
58
Encontro
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
atividades
Quantas são:
( ) Jovens ( ) Adultos
Quantas são:
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) Outro: _____________________________________________________________________________
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
A. qUAnTAS PESSoAS ConSIDERAM oU não IMPoRTAnTE qUE SEJAM DESEnVoLVIDAS AçõES qUE
BUSqUEM ConTRIBUIR PARA PRESERVAção Do MEIo AMBIEnTE? qUAIS oS MoTIVoS CITADoS?
( ) Sim ( ) não
Motivos citados:
B. qUAnTAS PESSoAS RESPonDERAM SoBRE A PREFERênCIA PARA CADA UMA DAS oPçõES DE PRo-
DUToS APRESEnTADAS? qUAIS oS MoTIVoS CITADoS?
( ) opção 1
Motivos citados para a escolha da opção 1: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) opção 2
Motivos citados para a escolha da opção 2: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) opção 3
Motivos citados para a escolha da opção 3: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
60
EnCOnTRO
6 MAIS dECISÕES
nA ECOPAPELARIA
( ) opção 2:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
( ) opção 3:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
D. qUAnTAS PESSoAS CITARAM qUE não CoMPRARIAM ALGUMA DAS oPçõES DE PRoDUToS APRE-
SEnTADAS? qUAIS oS MoTIVoS CITADoS?
( ) opção 1
Motivos citados para a escolha da opção 1: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) opção 2
Motivos citados para a escolha da opção 2: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) opção 3
Motivos citados para a escolha da opção 3: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
61
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
quais os cinco motivos mais citados pelos clientes que consideram importante que sejam desenvolvidas
ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente?
2.1. ConVERSE CoM o PRoFESSoR E DEFInA JUnTo CoM SEUS CoLEGAS DE TURMA qUAIS PRoDUToS
SERão ELABoRADoS nA ECoPAPELARIA. ESTE é MAIS UM PASSo Do noSSo PLAno DE nEGÓCIoS.
62
EnCOnTRO
6 MAIS dECISÕES
nA ECOPAPELARIA
2.2. VAMoS ACoMPAnhAR CoMo ESTão noSSAS ATIVIDADES CoM BASE no PLAno DE nEGÓCIoS.
MARqUE oS PASSoS Já REALIZADoS, ASSInALAnDo CoM UM x.
IDEnTIFICAR oS ConCoRREnTES.
63
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
2.3. A ConCoRRênCIA
Pare, pense e reflita: você acha que concorrência é algo bom ou ruim?
Vamos falar um pouco sobre este assunto.
Imagine que você precisa comprar um presente.
Você iria preferir que só existisse uma loja de presentes ou que existissem outras lojas, para que você
pudesse comparar diferentes produtos, preços, atendimento, para então escolher a melhor opção para você?
Só por aí podemos perceber que a concorrência é algo que deve sempre ser vista pelos empreendedores
como uma oportunidade de melhoria e desenvolvimento do seu negócio, e não como um problema, como
muitas pessoas às vezes pensam ser.
A partir do exemplo percebemos que a concorrência ocorre quando duas ou mais empresas produzem
ou vendem produtos e serviços parecidos para os mesmos clientes. Por exemplo: duas lojas de sapatos no
mesmo bairro.
O mesmo ocorre se pensarmos na relação de profissionais que prestam serviços, como por exemplo, dois
dentistas numa mesma região da cidade.
Todos os empreendedores buscam atender seus clientes da melhor forma possível. Isso significa oferecer
produtos ou serviços que atendam àquilo que o cliente espera, tanto com relação ao produto ou serviço em
si, como com relação à forma de atendimento (a maneira como o cliente é recebido e atendido durante sua
compra).
A concorrência traz o benefício de possibilitar a melhoria dos produtos e serviços de maneira geral.
Por isso, uma das ações ao identificar a concorrência, um dos passos de um plano de negócios, é pesquisar
como os concorrentes atuam no mercado, ou seja, como oferecem seus produtos e serviços e como atendem
os clientes.
Buscam-se essas informações para prejudicar os concorrentes? Definitivamente e de forma alguma não.
Buscar informações sobre a concorrência ajuda os empreendedores a planejar estratégias para melhor
atender os clientes. Sempre podemos aprender com os concorrentes. E mais que isso, podemos cooperar com
nossos concorrentes.
Pela definição do dicionário cooperar é trabalhar em comum, ou seja, fazer algo em conjunto com outra
pessoa e, claro, buscando o melhor resultado para os envolvidos.
Também no dicionário2 encontramos que uma das definições de concorrer é juntar-se (para uma ação
64
EnCOnTRO
6 MAIS dECISÕES
nA ECOPAPELARIA
Para o próximo encontro você e seu grupo farão uma pesquisa sobre concorrentes.
PASSo A PASSo:
1- IDEnTIFIqUEM UM LoCAL qUE PoSSAM VISITAR E qUE VEnDA PRoDUToS SEMELhAnTES E/oU CoM
FInALIDADES PARECIDAS CoM AS DAqUELES PRoDUToS qUE DECIDIMoS FAZER nA ECoPAPELARIA.
Local pesquisado: _____________________________________________________
Data da pesquisa: _____________________________________________________
65
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3. comportamento empreendedor
A cada encontro do curso estamos exercitando os comportamentos empreendedores. Continuamos
realizando nosso plano de negócios e monitorando nosso planejamento, definindo metas, buscando
informações, entre outras ações.
Estamos também, a cada encontro, tomando algumas decisões sobre a ecopapelaria. Por exemplo, já
definimos o nome da ecopapelaria e, hoje, decidimos sobre os produtos que faremos.
Como empreendedores precisamos lembrar que toda decisão envolve riscos, ou seja, não sabemos se a
decisão tomada surtirá o efeito desejado.
é por isso que dizemos que os empreendedores correm riscos calculados, ou seja, buscam informações,
analisam e pensam antes de tomar decisões. É claro que um pouco de risco continuará existindo, afinal bola
de cristal para prever o futuro com 100% de certeza do que acontecerá ninguém tem. Mas é bem melhor
tomar decisões estando consciente dos riscos existentes e tendo buscado informações para reduzir a chance
de erros, não é mesmo?
66
Encontro
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou
previsto.
eduzir
O primeiro passo para diminuir a quantidade de lixo é reduzir o que consumimos, ou seja, consumir sem
exageros.
Pare para pensar quantas vezes compramos coisas das quais nem precisamos. Também pense um pouco
sobre o quanto costumamos, de maneira geral, acumular as famosas “tranqueiras” e coisas desnecessárias.
Sem perceber, também aumentamos o lixo ao comprar produtos com muitas embalagens ou embalagens
absolutamente desproporcionais ao tamanho do produto – o produto é pequeno, mas a embalagem é gigante.
Isso sem contar aquelas embalagens que não são recicláveis.
67
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
A regra, então, é pensar um pouco antes de comprar, praticar um consumo mais consciente das nossas
reais necessidades. Claro que podemos pensar também nas nossas vontades. às vezes queremos algo, mas
não precisamos necessariamente daquilo. Já pensou sobre isso? Pois bem, o cuidado é não cometer exageros
na forma de consumir, pois além de colaborar com a redução do lixo no planeta, você possivelmente estará
economizando também.
eutilizar
Já sabemos que muitas coisas que são jogadas no lixo e consideradas inúteis, podem ser reutilizadas.
Por exemplo, podemos reutilizar embalagens plásticas como potes de sorvete para guardar muitas coisas.
Na ecopapelaria estamos praticando este “R”, afinal estamos reutilizando papéis para criar diferentes
produtos.
eciclar
Muitos materiais podem ser reciclados e com técnicas diferentes. A reciclagem pode ser feita por
processos industriais e, em alguns casos, até mesmo artesanais.
Com a reciclagem, um determinado material é transformado em matéria-prima para a produção de um
novo produto. normalmente, a reciclagem se mostra um processo mais barato do que a produção de um
material a partir da matéria-prima bruta, e também permite diminuir a exploração de recursos naturais. Um
dos exemplos disso no nosso dia a dia é a lata de alumínio. Você já reparou que normalmente encontramos
locais específicos para descartar as latinhas de refrigerante e que também é comum vermos pessoas
interessadas em recolhê-las? Isso porque o alumínio, matéria-prima com o qual as latinhas são feitas, permite
que elas sejam recicladas. As latinhas são transformadas em matéria-prima para novos produtos que possam
ser feitos a partir deste processo.
Também é possível reciclar papéis que seriam descartados como lixo, transformando-os em matéria-
prima para criação de um novo produto, como os papéis reciclados destinados para anotações e embalagens,
por exemplo.
68
EnCOnTRO
6 MAIS dECISÕES
nA ECOPAPELARIA
4.2. DEFInA UMA META PARA VoCê: PARA qUAnTAS PESSoAS VoCê VAI ExPLICAR SoBRE A IMPoRTân-
CIA DoS 3 RS PARA o MEIo AMBIEnTE ATé o PRÓxIMo EnConTRo?
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Conhecemos o resultado da pesquisa que fizemos sobre a preferência dos clientes. Estas
informações são importantes para a ecopapelaria, pois nos mostram o que os clientes esperam do
nosso negócio. Definimos os produtos que faremos para vender e tomando esta decisão exercitamos
VAMOS APRENDER FAZENDO!o comportamento empreendedor
A HORA DO CHÁ de correr riscos calculados. Identificamos a concorrência
para a ecopapelaria e faremos uma nova pesquisa, agora para conhecer e aprender com os
concorrentes, sobre o que eles vendem e como atendem os clientes. é sempre importante cooperar
na relação de mercado com os concorrentes, assim todos podem ganhar. Aprendemos sobre os
3 Rs que fazem a diferença para o meio ambiente: reduzir, reutilizar e reciclar. Vamos divulgar esta ideia!
69
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
organizando nosso
trabalho para fazer
ainda melhor
Algumas coisas devem sempre ser feitas no dia a dia de um empreendedor. Entre elas, organizar e
monitorar o planejamento são comportamentos que devem ser frequentes.
Assim, nossa missão neste encontro é justamente essa, organizar ainda mais nosso trabalho na
ecopapelaria e seguir nosso planejamento.
70
EnCOnTRO ORGAnIZAndO
7 nOSSO TRABALHO
PARA FAZER AIndA
MELHOR
atividades
outras ideias do que podemos fazer na ecopapelaria a partir do aprendizado com a pesquisa na
concorrência:
71
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
1.2. PEnSAnDo noVAMEnTE SoBRE oS PRoDUToS qUE FAREMoS nA ECoPAPELARIA AVALIE CoM A
TURMA: A PARTIR DA PESqUISA nA ConCoRRênCIA, MUDAREMoS ALGo nA RELAção DE PRoDU-
ToS qUE FAREMoS nA ECoPAPELARIA? qUAIS SERão AS MUDAnçAS?
72
EnCOnTRO ORGAnIZAndO
7 nOSSO TRABALHO
PARA FAZER AIndA
MELHOR
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
73
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Já temos tudo que precisamos no local de produção? Caso falte algo, liste e identifique como será possível
conseguir tal recurso necessário.
Vamos imaginar o momento das vendas da ecopapelaria! Já temos tudo que precisaremos para o local
de venda? Caso falte algo, liste e identifique como será possível conseguir tal recurso necessário.
74
Encontro ORGANIZANDO
7 NOSSO TRABALHO
PARA FAZER AINDA
MELHOR
Vamos exercitar!
Escolha um dos produtos da ecopapelaria e elabore a descrição das etapas de como fazê-lo. Consulte os
históricos de produção (encontros 3 e 5). Verifique se é preciso corrigir ou se é possível melhorar a forma de
produção.
Produto:
Etapas de produção:
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
7ª
8ª
9ª
10ª
75
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Em alguns casos as etapas de produção podem ser feitas por uma única pessoa ou o trabalho pode ser
dividido, por exemplo, um recorta, outro cola e, assim por diante.
Combine com o professor como será a organização da produção!
3. momento de produção
Mais organizados do que nunca vamos seguir em frente na elaboração dos nossos produtos. Continuamos
a fazer o registro no histórico de produção.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição das etapas de
produção): ______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
76
EnCOnTRO ORGAnIZAndO
7 nOSSO TRABALHO
PARA FAZER AIndA
MELHOR
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO neste encontro focamos a organização do nosso trabalho na ecopapelaria. Conversamos sobre
o que aprendemos a partir da pesquisa na concorrência, pensamos sobre a organização do nosso
local de trabalho, tanto o espaço de produção como o espaço de venda dos produtos, listamos os
materiais que precisamos ter nestes locais e, ainda, descrevemos as etapas de produção para os
VAMOS APRENDER FAZENDO! A HORA DO CHÁ
produtos que estamos fazendo na ecopapelaria. Ufa! Quanta coisa fizemos! Sigamos em frente
empreendendo para que nossa ecopapelaria continue sendo um sucesso!
77
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
nossa ecopapelaria vem cumprindo o objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente.
Estamos elaborando produtos com papéis que seriam jogados fora e ajudando a reduzir o volume de lixo
gerado diariamente por todos nós.
Continuando nosso exercício dos comportamentos empreendedores e a realização dos passos do plano
de negócios, vamos conversar sobre a questão dos custos e preços dos produtos que elaboramos.
na verdade nossa conversa de hoje é sobre o cuidado que devemos ter com os recursos, para não faltarem
no futuro! Recursos?!? Vamos iniciar as atividades do encontro para entender melhor que assunto é esse!
Bom APRENDIZADo!
78
Encontro
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
atividades
79
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Cuidar das pessoas e dos demais seres vivos – conviva em harmonia com as pessoas, com respeito e
solidariedade, e também com os demais seres vivos do planeta, animais ou vegetais.
para refletir
UmA DE CADA vEZ
Um homem caminhava ao pôr do sol em uma praia deserta. Durante a caminhada avistou um
menino à distância. Ao se aproximar do menino, notou que ele se inclinava, apanhando algo na areia e
atirando na água. Repetidamente, continuava jogando coisas no mar.
Ao se aproximar ainda mais, este homem notou que aquele menino estava apanhando estrelas
do mar que haviam sido levadas para a praia e, uma de cada vez, ele as estava lançando de volta à água.
Intrigado e curisoso, o homem aproximou-se do menino e disse:
• Boa tarde, meu amigo. Estava aqui observando e tentando adivinhar o que você está fazendo.
Respondeu o menino:
• Estou devolvendo estas estrelas-do-mar ao oceano. Você sabe, a maré baixa e todas essas
estrelas-do-mar foram trazidas para a praia. Se eu não as lançar de volta ao mar, elas morrerão
por falta de oxigênio.
• Entendo - respondeu o homem, que continuou -, mas deve haver milhares de estrelas-do-mar
nesta praia. Provavelmente você não será capaz de apanhar todas elas. é que são muitas,
simplesmente. Você percebe que provavelmente isso está acontecendo em centenas de praias
pelo mundo todo? o que você está fazendo é muito pouco e não fará diferença alguma, você
não acha?
o menino sorriu, curvou-se, apanhou outra estrela-do-mar e, ao arremessá-la de volta ao mar,
replicou:
• - Acabei de fazer a diferença para esta estrela-do-mar. E isso já faz a diferença. Se o senhor me
ajudar, faremos uma diferença ainda maior, o que o senhor acha?
o homem, sem palavras e concordando plenamente com o menino, passou a ajudá-lo a resgatar
estrelas-do-mar.
E o menino fez a diferença não só para as estrelas-do-mar, mas também para aquele homem,
que despertou diante de sua simples atitude corajosa.
80
Encontro
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
81
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Se a costureira atender um cliente, nenhum ou o máximo de clientes que ela conseguir durante um
mês, o valor do aluguel que ela pagará será o mesmo em qualquer uma das situações. Assim, o aluguel é um
exemplo de custo fixo.
no caso da costureira, quanto mais roupas ela costurar para seus clientes, mais linha, por exemplo, ela
gastará. o inverso é verdadeiro, ou seja, quanto menos roupas ela costurar, menos linha ela gastará. A linha,
neste caso, representa um custo variável para a costureira.
Ao receber o dinheiro pelas roupas feitas para seus clientes, a costureira está tendo uma receita em seu negócio.
o dinheiro que a costureira recebe pela venda das roupas é o seu lucro? Ainda não, veja só.
82
Encontro
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
Assim, a costureira terá lucro após receber pelas vendas de costuras realizadas e pagar todos os custos
variáveis e fixos que tiver para fazer as roupas para seus clientes.
Importante
O 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva está produzindo, em seu projeto da ecopapelaria,
porta-retrato de papelão e bloco decorado de papel reciclado, de forma que as pessoas passem a utilizar
objetos feitos com materiais reutilizados e, assim, contribuam com a diminuição de lixo colocado no meio
ambiente.
Para formar o preço de venda dos produtos, os alunos montaram tabelas para registrar tudo que usaram
na produção para depois definir os preços de venda.
83
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
PoRTA-RETRATo DE PAPElão
Com o cálculo dos custos do material realizado, os alunos partiram para o cálculo do preço de venda.
Para definir o preço de venda os alunos do 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva
tomaram como base algumas informações:
• os custos dos produtos;
• os preços que os clientes estão dispostos a pagar, conforme pesquisa que realizaram; e
• os preços praticados pela concorrência, conforme pesquisa que realizaram.
observando todas essas informações, ou seja, os custos dos produtos, o resultado da pesquisa de
preferência dos clientes e da pesquisa de concorrentes, os alunos decidiram vender os produtos pelos
seguintes preços:
84
Encontro
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
A meta de produção e de venda dos alunos do 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva já
está definida. Eles farão 100 porta-retratos e 50 blocos de papel para venda na ecopapelaria.
Os alunos também fizeram uma tabela para registrar outros gastos que possam ter.
R$
R$
Total R$
85
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Produto 2: ______________________________
Produto 3: ______________________________
Preço de venda R$ R$ R$
ImPoRTANTE lEmBRAR!
no momento da decisão sobre os preços é importante avaliar:
• os custos dos produtos;
• os preços que os clientes estão dispostos a pagar;
• Consulte sobre a pesquisa de preferência do cliente - encontro 6!;
• os preços praticados pela concorrência;e
• Consulte sobre a pesquisa de concorrência - encontro 7!
86
Encontro
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
Quantidade R$ R$ R$
R$
R$
Total R$
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro conversamos sobre a importância de preservar os recursos de que
dispomos ao nosso redor: a água, o solo, o ar, conviver de forma harmoniosa com as pessoas
e com os demais seres vivos. Também, decidimos os preços dos produtos da ecopapelaria e
VAMOS APRENDER FAZENDO!
falamos sobre os recursos financeiros necessários ao desenvolvimento do negócio, realizando
A HORA DO CHÁ
87
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
De olho na eficiência
com qualidade
88
EnCOnTRO
9
dE OLHO nA
EFICIÊnCIA COM
QuALIdAdE
atividades
1. comportamento empreendedor
Reflita e responda: Quais são as suas qualidades?
Agora imagine que você virou um produto representado pela seguinte figura de uma caixa. Escreva as
qualidades do produto na caixa, ou melhor, escreva suas qualidades na caixa.
“ Produto”
Eu:
__________
Qualidades:
VoCê GoSToU DAS qUALIDADES qUE VIU noS “PRoDUToS”? PoR qUê?
quando falamos de qualidades pessoais pensamos em características que representam pontos fortes e
positivos na nossa forma de ser. Essas qualidades são reconhecidas e percebidas pelas outras pessoas.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Dedicar-se a fazer benfeito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso realizar.
90
EnCOnTRO
9
dE OLHO nA
EFICIÊnCIA COM
QuALIdAdE
o qUE VoCê E SEUS CoLEGAS DE TURMA PRETEnDEM FAZER nA ECoPAPELARIA PARA ConTInUAR PRA-
TICAnDo A ExIGênCIA DE qUALIDADE E EFICIênCIA?
DE qUE FoRMA ESTE CoMPoRTAMEnTo PoDE SER IMPoRTAnTE PARA VoCêS EM oUTRAS SITUAçõES
Do DIA A DIA?
2. momento de produção
A partir de hoje vamos trabalhar como detetives da qualidade na ecopapelaria.
Como faremos:
1. vAmoS ANAlISAR oS PRoDUToS já PRoNToS E INvESTIGAR Como ESTá A QUAlIDADE.
2. PRImEIRo é PRECISo DEFINIR oS CRITéRIoS QUE ANAlISAREmoS, PoR ExEmPlo:
• colagem (observar se está bem colado ou não);
• aparência (observar se está bem acabado ou não; se está limpo);
• utilidade (observar se atende ao que se propõe. Por exemplo, se o produto for um porta-retrato, está
pronto para funcionar como tal?);e
• outros critérios.
91
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
_______________________________________________________________________________________
92
EnCOnTRO
9
dE OLHO nA
EFICIÊnCIA COM
QuALIdAdE
_______________________________________________________________________________________
~
quantos produtos faremos: _________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição das etapas de
_______________________________________________________________________________________
Espaço para anotações:
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
no encontro de hoje conversamos e exercitamos o comportamento e a exigência de qualidade
e eficiência. Avaliamos a qualidade dos produtos que já elaboramos e continuaremos nossa
produção sempre fazendo o melhor e evitando desperdício. o ambiente agradece!
VAMOS APRENDER FAZENDO! A HORA DO CHÁ
93
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
conversando com o
cliente
A produção na nossa ecopapelaria está seguindo em frente. A cada dia, nossos produtos estão
nos encantando e esperamos que eles também agradem aos nossos clientes! Estamos agindo como
empreendedores.
Dá até vontade de sair mostrando para todo mundo o que estamos fazendo, contando para todos de
nosso empreendimento!
no encontro de hoje vamos trabalhar pensando nisso: é hora de sair contando para todo mundo sobre a
nossa ecopapelaria, sobre nosso produto, e por que não, também sobre nós, jovens empreendedores. Afinal,
está na hora de entrarmos em contato com nossos clientes.
94
Encontro
10 CONVERSANDO
COM O CLIENTE
atividades
95
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Algumas formas de divulgar e fazer propaganda são: usar a internet, colocar anúncio na televisão, rádio,
numa revista ou jornal, fazer folhetos, usar sistema de som, elaborar e distribuir placas e cartazes, fazer
convites, entre outros.
2. momento do jogo
vAmoS ExPERImENTAR Um PoUCo Como é o CRIATIvo mUNDo DA PRoPAGANDA!
AComPANhE AS oRIENTAçõES Do PRoFESSoR E PARTICIPE DESTA
DIvERTIDA ATIvIDADE Com SEU GRUPo!
96
EnCOnTRO
10 COnvERSAndO
COM O CLIEnTE
3.1. qUAIS AS FoRMAS DE PRoPAGAnDA qUE USAREMoS PARA DIVULGAR A ECoPAPELARIA, noSSoS PRo-
DUToS E A IMPoRTânCIA DE PRESERVAR o MEIo AMBIEnTE? ASSInALE CoM UM x AS ESCoLhAS DA
TURMA E PEnSEM EM oUTRAS IDEIAS:
( ) Fazer convites;
( ) Fazer cartazes com o nome da ecopapelaria;
( ) Fazer cartazes para divulgar ideias ecológicas que aprendemos;
( ) Fazer um teatro sobre a importância de diminuir o lixo que geramos;e
( ) Criar um boneco com papéis recicláveis e outros objetos que seriam jogados no lixo – pode ser a mascote
da ecopapelaria.
outras ideias:
3.2. VAMoS ConVERSAR E ESCoLhER FRASES, DESEnhoS, IMAGEnS, GRITo DE GUERRA, MÚSICAS oU oU-
TRAS IDEIAS qUE PoDEMoS UTILIZAR PARA ChAMAR A ATEnção DE noSSoS CLIEnTES E DIVULGAR
noSSA ECoPAPELARIA. REGISTRE A DECISão DA TURMA.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
dica:
voltem ao encontro 6 e, na
atividade sobre os 3 rs, vejam as
ideias que tiveram para divulgar
esta prática ecológica!
ImPoRTANTE!
Definam informações importantes que precisam estar nos cartazes e convites:
Data de inauguração da ecopapelaria: _______________________________
horário de funcionamento: ________________________________________
Local: _________________________________________________________
98
Encontro
10 CONVERSANDO
COM O CLIENTE
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Conhecemos sobre o que é marketing e propaganda, e fizemos uma atividade divertida de
elaborar diferentes propagandas. Definimos como faremos a propaganda da nossa ecopapelaria
e elaboramos o material necessário, como convites e cartazes, por exemplo. Lembramos a
VAMOS APRENDER FAZENDO! importânciaA HORA
de praticar
DO CHÁ os 3 Rs (reduzir, reutilizar e reciclar) e, especialmente de praticar o
consumo consciente.
99
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Sabemos que pequenas atitudes diárias e mudanças de hábito podem contribuir com a proteção do meio
ambiente.
Todos podemos fazer nossa parte. nossos gestos podem fazer muita diferença e promover mudanças
bastante positivas.
nossa grande proposta na ecopapelaria é contribuir para a preservação do meio ambiente. nós estamos
desenvolvendo uma atividade empreendedora que pretende representar um incentivo à práticas ecológicas.
100
Encontro
11
UMA CAMPANHA
ESPECIAL NA
ECOPAPELARIA
atividades
101
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
hoje, é uma semente. Amanhã, no futuro, o ambiente e todas as pessoas poderão colher os benefícios
desta iniciativa!
Acompanhe as orientações do professor e colabore!
“Todos os frutos do futuro, estão na semente de hoje.”
(Autor desconhecido)
102
EnCOnTRO
11
uMA CAMPAnHA
ESPECIAL nA
ECOPAPELARIA
2. momento de produção
Continuaremos nossa produção na ecopapelaria e precisamos manter o registro
das informações.
Logo teremos a inauguração da ecopapelaria e o momento das vendas dos produtos. Por isso, vamos
manter a organização e o capricho na nossa produção.
AComPANhE AS oRIENTAçõES Do PRoFESSoR E Bom TRABAlho!
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO neste encontro participamos de uma campanha especial na ecopapelaria: plantamos
uma árvore na campanha “Plantando uma semente, colhendo esperança”. Continuamos nossa
produção na ecopapelaria, sempre pensando na preservação do meio ambiente.
104
Encontro
11
UMA CAMPANHA
ESPECIAL NA
ECOPAPELARIA
105
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Você já pensou que uma corrente é forte justamente pela força de cada elo que ela tem e, principalmente,
pelo entrelaçamento e união deles?
Uma equipe é como uma corrente, cada um que participa da equipe é um elo. Uma equipe representa a
união do conhecimento, da criatividade e da disposição de cada um de seus integrantes.
nossa equipe está determinada e fazendo acontecer na ecopapelaria!
106
EnCOnTRO
atividades
1.1. CoLoqUE V PARA AS FRASES qUE ConSIDERAR VERDADERIAS E F nAqUELAS qUE ConSIDERAR
FALSAS.
( ) nós nos divertimos em muitos momentos do nosso trabalho em equipe.
( ) Embora o tempo seja curto, nosso trabalho é organizado, evitando perda de tempo.
( ) Somos uma equipe que trabalha unida. não apoiamos individualismo.
( ) Aqui todos trabalham com disposição e com muita dedicação para que tudo que for produzido seja o
melhor.
( ) Alguns se dispersam, dificultando a agilidade no trabalho e comprometendo a obtenção de ótimos
resultados.
( ) Na hora das dificuldades todos se sentem responsáveis em resolver os problemas.
( ) nos nossos momentos de produção não existe divisão de tarefas e cada um faz aquilo que dá para fazer.
( ) Como as coisas aqui estão um pouco desorganizadas, às vezes, temos dificuldade de localizar os materiais.
( ) Estamos sempre atentos para que não haja desperdício de material.
( ) quando as coisas não dão certo estudamos juntos uma solução.
( ) quando alguém erra, leva bronca.
( ) quando a coisa está muito difícil, a gente troca por uma ideia mais fácil.
1.2. PARTICIPE Do DEBATE CoM A TURMA E ESCREVA o qUE VoCê E SEU CoLEGAS DE TURMA FARão
PARA FoRTALECER o TRABALho EM EqUIPE nA ECoPAPELARIA.
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
1.3. TRABALhAR EM EqUIPE PoDE SER IMPoRTAnTE PARA VoCê no SEU DIA A DIA? PoR qUê?
2. momento do jogo
108
EnCOnTRO
3. comportamento empreendedor
Trabalhar em equipe e se dedicar àquilo que estivermos fazendo para que o resultado seja
o melhor possível, exige que cada um de nós acredite na sua própria capacidade de realizar tal tarefa. Mais
que isso, exige também que busque o apoio e conte com outras pessoas, reconhecendo a importância e o
valor de cada um, independente de suas diferenças, afinal, ninguém é igual a ninguém e isso não é problema.
Estamos falando do comportamento empreendedor independência e autoconfiança. Lembrando a
definição:
INDEPENDêNCIA E AUToCoNFIANçA
Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser consciente da necessidade de conviver e contar com
outras pessoas para alcançar seus objetivos.
3.1. DE qUE FoRMA ESTE CoMPoRTAMEnTo PoDE SER IMPoRTAnTE PARA VoCê no SEU DIA A DIA E
PARA SEU FUTURo?
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
para refletir
ASSEmBlEIA NA CARPINTARIA
Contam que numa carpintaria houve uma vez uma estranha assembleia.
Foi uma reunião de ferramentas para “acertar suas diferenças”.
o martelo resolveu exercer a presidência da assembleia, mas os participantes lhe notificaram que
teria que renunciar. A causa? Argumentaram que ele fazia muito barulho e, além do mais, passava todo
o tempo "golpeando", “batendo”. o martelo aceitou sua culpa, mas pediu que também fosse expulso o
parafuso, dizendo que ele "dava muitas voltas" para conseguir algo.
Diante da situação, o parafuso concordou, mas, por sua vez, pediu também a expulsão da lixa. Dizia
que ela "era muito áspera" no tratamento com os demais, entrando sempre em “atritos”. A lixa concordou
em se ausentar com a condição de que expulsasse também o metro, que sempre "media os outros, segundo
sua medida", como se fosse o único perfeito.
nesse momento, entrou o carpinteiro e a assembleia foi interrompida! o carpinteiro, reuniu as
ferramentas e iniciou o seu trabalho. Utilizou o martelo, a lixa, o metro e o parafuso. Finalmente, a rústica
madeira se converteu num lindo móvel.
Quando a carpintaria ficou novamente só, a assembleia reativou a discussão.
Foi, então, que o serrote tomou a palavra e disse:
"Senhores, ficou demonstrado que temos defeitos, mas o carpinteiro trabalha com 'nossas qualidades',
com nossos pontos valiosos. Assim, não pensemos em nossos pontos fracos, concentremo-nos em nossos
pontos fortes".
A assembleia entendeu que o martelo era forte, o parafuso unia e dava força, a lixa era especial para
fazer o acabamento e reduzir as asperezas, e o metro era preciso e exato.
Todas as ferramentas ali presentes sentiram alegria pela oportunidade de trabalharem juntas,
cada uma com suas diferentes características.
(Autor desconhecido)
110
Encontro
No dia a dia ocorre o mesmo com as pessoas. É possível só enxergar os defeitos das pessoas e delas
se afastar. Mas também é possível perceber as qualidades das pessoas, respeitar as diferenças entre todos,
valorizar o potencial e as contribuições de cada um, e trabalhar em conjunto na busca de objetivos.
A nossa equipe vai continuar trabalhando unida na ecopapelaria!
Confiamos no nosso potencial e sabemos que precisamos do apoio um do outro!
É também agindo com nossos esforços unidos que poderemos contribuir ainda mais para a preservação
do meio ambiente!
Converse com seu professor e com seus colegas de turma para identificarem as ativi-
dades que ainda precisam ser realizadas e definirem as equipes de trabalho e as res-
ponsabilidades dos integrantes de cada uma delas.
111
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
EQUIPE PARA:
Integrantes o que deverá fazer quando será feito
EQUIPE PARA:
Integrantes o que deverá fazer quando será feito
EQUIPE PARA:
Integrantes o que deverá fazer quando será feito
EQUIPE PARA:
Integrantes o que deverá fazer quando será feito
EQUIPE PARA:
Integrantes o que deverá fazer quando será feito
112
Encontro
importante:
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro refletimos sobre nosso trabalho em equipe na ecopapelaria. Estamos próximos
do momento de vender os produtos e, para que tudo dê certo, organizamos o que precisa ser feito,
definimos equipes de trabalho e responsabilidades. Continuaremos trabalhando em equipe para
VAMOS APRENDER FAZENDO! alcançar nossos objetivos
A HORA DO CHÁna ecopapelaria e para contribuir para a preservação do meio ambiente.
113
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Preparativos finais
no próximo encontro inauguraremos a nossa ecopapelaria. neste encontro vamos cuidar dos últimos
retoques, conferir a produção, organizar tudo para a grande inauguração e nos preparar para o atendimento
aos clientes!
mãoS A oBRA!
114
EnCOnTRO
13 PREPARATIvOS
FInAIS
atividades
1.1. VoCê Já FoI A UMA LoJA oU EMPRESA E FoI MAL ATEnDIDo? o qUE AConTECEU? ESCREVA RESU-
MIDAMEnTE A SITUAção.
1.2. no MoMEnTo DAS VEnDAS DoS PRoDUToS nA ECoPAPELARIA VoCê E SEUS CoLEGAS ESTARão
ATEnDEnDo CLIEnTES, MoSTRAnDo A ELES oS PRoDUToS E DIVULGAnDo A IDEIA DA PRESERVA-
ção Do MEIo AMBIEnTE. CoMo VoCêS AChAM qUE DEVEM SE CoMPoRTAR PARA ATEnDER AoS
CLIEnTES nA ECoPAPELARIA? PoR qUê?
115
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
nós nos esforçaremos para fazer o melhor! Se surgirem dúvidas sabemos que podemos contar com o
apoio do professor e também da equipe da ecopapelaria!
Confiram algumas qualidades e dicas para atender bem aos clientes e fazer boas vendas na ecopapelaria:
• Cortesia: Demonstre educação e simpatia. Seja natural, agradável, sem exageros para não parecer
falsidade.
• Agilidade: Seja ágil no atendimento; não deixe o cliente esperando. Seja atencioso e ouça o que ele
quer lhe falar. Não saia correndo, atropelando seus amigos. Que fique claro: nada de correria, mas
também nada de enrolação!
• Conhecimento: Demonstre conhecimento do produto que estiver apresentando ao cliente. Fale das
qualidades do produto e cuidado para não falar demais.
• organização: Esteja a todo o tempo atento para a organização na ecopapelaria.
• Aparência: Cuidado com a aparência, com roupas limpas, cabelo penteado, entre outros cuidados.
• Comunicação: Utilize linguagem de fácil entendimento. não fale palavras difíceis para o cliente
não entender. Lembre-se de não falar em exagero, não deixando o cliente falar ou interromper suas
colocações.
• Alegria: Uma pessoa que demonstra estar feliz e gostar daquilo que faz tem mais chances de vender
e certamente estará mais disposta para atender bem aos clientes.
2. comportamento empreendedor
Atender clientes, vender, comunicar-se!
hora de falarmos um pouco mais sobre o comportamento empreendedor persuasão e rede de contatos.
Lembrando a definição:
na verdade já estamos exercitando a persuasão nos nossos momentos de trabalho em equipe ao tomar
uma decisão em grupo, afinal, expusemos nossos argumentos e chegamos numa decisão que consideramos a
melhor para todos e para a ecopapelaria.
os empreendedores se preocupam em praticar a melhor comunicação possível para falar e conversar
com as pessoas, usando bons argumentos e para manter um bom relacionamento com as pessoas com as
quais convive e tem contato. é como aquela história de sempre: deixar as portas abertas para uma próxima
116
EnCOnTRO
13 PREPARATIvOS
FInAIS
conversa, para uma próxima venda, para uma próxima troca de ideia.
Atualmente, a internet representa uma das formas mais usadas para as pessoas
estabelecerem e manterem contatos.
Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato com pessoas que podem colaborar na
conquista de seus objetivos.
2.2. EM qUE ASPECToS VoCê ACREDITA qUE PRECISA MELhoRAR SUA CoMUnICAção?
2.3. DE qUE FoRMA PRATICAR A PERSUASão E MAnTER UMA BoA REDE DE ConTAToS PoDE SER IM-
PoRTAnTE PARA VoCê no SEU DIA A DIA E PARA SEU FUTURo?
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ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
118
Encontro
13 PREPARATIVOS
FINAIS
Controle do estoque
119
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
controle de caiXa
ECoPAPElARIA:
DATA hoRáRIo loCAl
INAUGURAção E vENDAS:
vENDAS REAlIZADAS
ToTAl
GASToS
DESCRIção Do
QUANTIDADE vAloR UNITáRIo vAloR ToTAl
GASTo
ToTAl
120
EnCOnTRO
13 PREPARATIvOS
FInAIS
SoBRE oS PRoDUToS
• os produtos já estão etiquetados com preços e com o nome da ecopapelaria?
• Falta organizar algo com relação aos produtos? o que e como faremos?
SoBRE A DIVULGAção
• Cartazes já foram afixados e convites distribuidos?
• Falta fazer algo para a divulgação? o que e como faremos?
121
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
122
EnCOnTRO
13 PREPARATIvOS
FInAIS
________________________________________________________________
______________________________________________________________________ ________________
_______________________________________________________________________________________
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
resumindo
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
hoje organizamos tudo que estava faltando para a inauguração da ecopapelaria: organizamos
os produtos, revisamos tudo que precisa ser feito até o momento das vendas e definimos os controles
necessários. Também conversamos sobre como devemos nos comportar para atender aos clientes,
VAMOS APRENDER FAZENDO!vender os produtos
A HORAeDO
divulgar
CHÁ a importância da preservação do meio ambiente.
123
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
portas abertas
124
EnCOnTRO
14 PORTAS ABERTAS
125
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Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Decisões finais na
ecopapelaria
Todos queremos conversar sobre o momento das vendas da ecopapelaria e conhecer os resultados finais
deste nosso trabalho em conjunto.
neste último encontro do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos conversaremos sobre a experiência
de realizar o curso, montar a ecopapelaria e debater ideias para contribuir com a preservação do meio ambiente.
126
Encontro
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
atividades
Total R$
127
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Deste total de dinheiro arrecadado com as vendas dos produtos na ecopapelaria, é preciso subtrair o
custo com materiais e outros gastos ocorridos. os custos com materiais para elaborar os produtos e fazer a
divulgação somaram R$ 230,00. Além disso, os alunos consideraram um custo simbólico pela utilização das
dependências da escola (energia elétrica, água) no valor de R$ 20,00, que será pago como contribuição para
a Associação de Pais e Mestres.
• Calculando o total dos custos e gastos da ecopapelaria da turma do 6º ano da Escola Estadual
Geraldinho dos Santos e Silva.
DESCRIção vAloR
R$
R$
R$
ToTAl CUSToS R$
novamente os alunos comemoraram o lucro que conquistaram. Decidiram doar o dinheiro para que a
Associação de Pais e Mestres compre lâmpadas que consomem menos energia elétrica para algumas salas
da escola. Assim, continuarão contribuindo para a preservação do meio ambiente!
Agora, calcule juntamente com sua turma os resultados que alcançaram com as vendas dos produtos na
ecopapelaria de vocês!
Utilizem o controle de estoque e o controle de caixa para ajudar nesta tarefa.
128
Encontro
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
x R$ = R$
x R$ = R$
x R$ = R$
x R$ = R$
Total R$
Descrição Valor
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Total custos R$
129
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Tivemos:
( ) Lucro de R$ ________________
( ) Prejuízo de R$ ______________
• houve sobra de produtos no estoque? qual a quantidade?
130
EnCOnTRO
15 dECISÕES FInAIS
nA ECOPAPELARIA
131
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Jovens Empreendedores Primeiros Passos
2.1. AS oPInIõES DE ToDoS FoRAM oUVIDAS? SE não FoRAM, PoR qUE ISSo AConTECEU?
2.2. qUAnDo oPInIõES DIFEREnTES oU DISCoRDânCIAS SURGIAM, CoMo A SITUAção ERA RESoLVIDA?
132
EnCOnTRO
15 dECISÕES FInAIS
nA ECOPAPELARIA
2.5. VoCêS ConSIDERAM qUE ALCAnçARAM oS oBJETIVoS PRoPoSToS no IníCIo Do CURSo: Mon-
TAR A ECoPAPELARIA E ConTRIBUIR E DIVULGAR A IMPoRTânCIA DE PRESERVAR o MEIo AMBIEn-
TE? JUSTIFIqUEM.
2.6. o qUE VoCêS DESTACARIAM CoMo o “GRAnDE E ESPECIAL MoMEnTo Do CURSo”? PoR qUê?
133
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
2.7. o qUE VoCêS ACREDITAM qUE PoDERIA TER AConTECIDo DE oUTRA FoRMA? PoR qUê?
2.8. DE qUE FoRMA A ExPERIênCIA VIVIDA PoDERá SER ÚTIL PARA o DIA A DIA E PARA o FUTURo DE
VoCêS?
no PRÓxIMo Ano, VoCê SE PREDISPõE A REALIZAR oUTRA ATIVIDADE PARECIDA CoM ESSA Do CURSo
JoVEnS EMPREEnDEDoRES PRIMEIRoS PASSoS? CITE TRêS RAZõES qUE JUSTIFIqUEM SUA RESPoSTA.
qUAL SEU MAIoR APREnDIZADo CoM o CURSo, CoM A MonTAGEM DA ECoPAPELARIA E CoM o ESTUDo
E CUIDADoS PARA PRESERVAR o MEIo AMBIEnTE?
134
Encontro
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
3. momento do jogo
Realizaremos uma atividade de encerramento do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.
~
Acompanhe as orientaçoes do professor e participe!
Finalizamos o curso Jovens Empreendedores Primeiros
Passos – 6º ano!
Sua participação foi fundamental, você fez a diferença!
135
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Encontro
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
137
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Referências bibliográficas
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DRUCKER, Peter. Inovação e espírito empreendedor: entrepreneurship. Prática e princípios. 6ª Ed. São
Paulo: Pioneira, 2006.
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MILES, Louella; MAZUR, Laura. Conversas com os mestres da sustentabilidade. São Paulo: Gente, 2010.
MoRIn, Edgar. os sete saberes necessários à educação do futuro. Tradução de Catarina Eleonora F. da
Silva, Jeanne Sawaya; revisão técnica de Edgard de Assis Carvalho. 2ª ed. São Paulo: Cortez; Brasília-DF:
UnESCo, 2000.
PELICIonI, Maria Cecilia Focesi; PhILIPPI JR., Arlindo. Educação Ambiental e Sustentabilidade. São Paulo:
Manole, 2005.
PERREnoUD, Philippe. Construir as competências desde a escola. Porto Alegre: Artmed, 1999.
RAMAL, Silvina Ana. Como transformar seu talento em um negócio de sucesso: gestão de negócio para
pequenos empreendimentos. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.
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referências
bibliográficas
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