VOCÊ JÁ PENSOU QUANTO TEMPO ESTÁ PERDENDO DA VIDA DEIXANDO PARA TRÁS OS SEUS

VERDADEIROS SONHOS?

INCLUSO UM PROCESSO
DE COACHING COM PROCESSO
10 SESSÕES COACHING

ESSE
FAZ PAR E-BOOK
n
COACH: Danilo Hoffman
TE DO C
URSO
COACHIN
G EXPR
e Master
Coach, Trainer, Hipnólogo
ESS
is de 500 horas
Practitioner em PNL. Ma
na área.
de cursos e treinamentos
INTRODUÇÃO
Por que algumas pessoas conseguem ter sucesso e outras não? SESSÃO 1
Conheça o segredo do sucesso de pessoas bem sucedidas. SEMANA 1

Bem vindo ao Curso Coaching Express, nesse curso vou te ensinar ferramentas
poderosas que vão fazer toda a diferença na sua vida e na vida de seus especiais.

Basicamente eu vou te dar as diretrizes do sucesso, vou te ensinar algumas técnicas de auto
conhecimento, e dessa forma tirar o melhor de você, aumentando sua performance, atingindo
seus objetivos e realizando seus verdadeiros sonhos.
Meu nome é Danilo Hoffmann, Coach e antes de mais nada vou continuar minha história.

Sou publicitário, e sou fundador da Vermelha Propaganda, uma agência de publicidade que está
no mercado há mais de 10 anos e já atendi mais de 300 clientes. Mantive ela por todos esses
anos porém, durante todos esses anos, nunca consegui tirar lucro dela, ou seja, sobrevivia.

Mas continuei a acreditar. Em 2015 investi. Contratei novos funcionários e consegui prosperar. Só
que, no nal de 2015 o Brasil entrou em uma crise. E não qualquer crise, dessa vez eu perdi mais
da metade dos meus clientes. A outra parte, fui perdendo pois andava desanimado, desiludido.
Me sentia medíocre principalmente pelo fato de ver meus clientes perdendo vendas, sendo que
era meu trabalho fazer meus clientes venderem mesmo com a crise. Foi nesse período que
comecei a estudar. Comecei a entrar em contato com pessoas que, mesmo com a crise, estava
faturamento muito. E comecei a perceber qual era o segredo de sucesso dessas pessoas. E então
eu investi em CONHECIMENTO e z várias formações que estão fazendo toda a diferença na
minha vida. Fiz formação em Practioner em Programação Neurolinguística (PNL), Expert Coach,
Hipnose, Hipnose Clínica, Master Practitioner em PNL, Trainer, ou seja, comecei a me dedicar ao
máximo a ter acesso a todas as informações e ferramentas para que eu pudesse garantir o
resultado na minha vida e na vida de meus clientes.

E depois de mais de 500 horas de estudos, prática, mudança em minha própria vida e na vida de
CENTENAS DE PESSOAS,, hoje eu trago pra vocês O SEGREDO DE SUCESSO DAS PESSOAS BEM
SUCESSIDIDAS, e estou entregando o que há de mais impactante em questão de INTELIGÊNCIA
EMOCIONAL, ou seja, o NÉCTAR do DESENVOLVIMENTO HUMANO.

CONTEÚDO - O que você vai aprender nesse curso:

✦ O que é Coaching
✦ O que é PNL
✦ Pressupostos PNL
✦ Tots
✦ Missão, visão
✦ Valores
✦ Boa Formulação de Objetivo
✦ Smart (checklist)
✦ Ferramenta Resultados esperados
✦ Vericar ecologia
✦ Negociação de partes
✦ Ponte ao futuro (imagine, veja, ouça e sinta)
O QUE É COACHING
O Coaching surgiu dentro do meio esportivo norte-americano, inicialmente como uma técnica
especíca utilizada por alguns treinadores, para motivar prossionais de esportes individuais
como o tênis. Você pode saber algo mais sobre esta primeira fase do Coaching através das obras
de autores como Timothy Gallwey ou Peter Lightfoot. O grande diferencial do método era o
chamado Inner Game (jogo interior), que podemos denir assim:

O oponente real do esportista não é seu competidor, mas suas limitações e fraquezas. O jogo
interno é praticado para superar hábitos mentais que inibem o melhor desempenho. O sucesso
da técnica despertou o interesse de alguns executivos que praticavam tênis, e que acharam que a
técnica poderia ser utilizada também dentro do mundo corporativo. O coaching adaptado para
treinamento de executivos cou conhecido como EXECUTIVE COACHING.

Gallway, que foi um jogador prossional, era convicto que o poder do pensamento e
determinação são tão importantes quanto o talento bem treinado, seu livro nos mostra como lidar
com seus nervos, autocrítica e lapsos de concentração dentro das quadras.

Ele nos mostra que todo atleta tem seu oponente externo, que ele pode trabalhar com muito
treino, e seu oponente interno, que deve ser trabalhado com mudança de atitudes e com uma
conversa interior mais produtiva.

Todos têm dentro de si um inimigo interior que quando tem oportunidade, fala coisas que nos
coloca para baixo e limita nossas ações.

Executivos começaram a aplicar ferramentas corporativas no jogo de tenis:

Livro: O Jogo Interno do Tênis - Timothy Gallwey (The inner game of tennis)

O Coaching no Mundo:

- Segundo a Revista Fortune, mais de 40.000 executivos possuem coaches nos EUA.
- 88% das organizações no Reino Unido utilizam Coaching de acordo com a Bristol University.
- 70% das empresas australianas contratam Coaches de acordo com o Inside Business Channel.
- Na América do Norte e Europa são 40 coaches em atividade para cada milhão de habitantes.
- De acordo com estudo Executive Coaching in LatinAmerica, de 2010, pesquisou 182 empresas
de 16 países latino-americanos, sendo 39 do Brasil. E constatou que 84,6 já utilizam o mercado
de coaching .
(Estudo realizado por iniciativa da latin American HumanResourcePartnership - LAHRP)

O Coaching no Brasil:

- No Brasil, são 4coaches para cada milhão de habitantes e a média mundial é de 7 por milhão"
José Augusto Figueiredo, presidente do ICF (International Coaching Federation) Brasil segundo
pesquisa do ICF (2013).
- Pesquisa realizada (PUC CAMPINAS) com 10 executivos que passaram pelo processo de
Coaching, aponta que:
- 100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir,
- 80% melhoraram a exibilidade,
- 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanças e
- 70% evoluíram a capacidade de se relacionarem.
O PROCESSO DE COACHING
O processo de coaching é sempre realizado por um Coach e normalmente o Processo é
negociado através de um pacote de 10 sessões, sendo 1 sessão por semana, sendo que cada
sessão tem com uma a duas horas.

Normalmente, a escolha das ferramentas vão de acordo com o andamento do processo, apesar
de ter algumas ferramentas de auto conhecimento que são aplicadas aos todos coachees (esse é
o termo usado para identicar o cliente de coach)

O nosso processo seguirá este padrão, e por isso identicamos cada sessão (semana) e cada
ferramenta desse e-book, dessa forma você poderá fazer o processo conforme esse padrão.

Cada ferramenta que você preencher, você pode enviar uma foto para meu e-mail
danilo@vermelha.org ou pelo Whatsapp 19 982491200, que eu vou vericar se a ferramenta foi
preenchida corretamente e dessa forma vou te acompanhar em cada passo do processo.

Sinalizações: SESSÃO 1
SEMANA 1 FERR
DE COAAMENTA
CHING
1

Tipos de Processo de Coaching:

O QUE É PNL (Programação Neurolinguística)
É o “Estudo da Estrutura da Experiência Subjetiva do Ser Humano”, ou em outras palavras é o
estudo de como processamos os estímulos que recebemos do mundo ao nosso redor e como
reagimos a esses estímulos.

Compreendendo como funciona essa estrutura de aprendizagem podemos entender ganhos

secundários que situações e comportamentos que consideramos limitantes trazem para nós, esses
ganhos muitas vezes podem nos impedir de
atingir objetivos importantes em nossas vidas ou modicar padrões de comportamentos e
sentimentos negativos.

A PNL fornece modelos e técnicas poderosas para que possamos modicar nossa estrutura de
comportamentos de maneira ecológica, encontrando melhor equilíbrio emocional e recursos
internos para conquistar nossos objetivos. A PNL não visa fornecer uma explicação sobre o
universo ao nosso redor, o objetivo é encontrar estratégias harmônicas com o mesmo, e que nos
ajudem a desenvolver nosso melhor potencial. Programação refere-se ao fato de que nossos
comportamentos e estratégias internas funcionam como programações ou scripts aos quais
respondemos na maior parte das vezes de forma pré-denida. Neurolinguística refere-se à
junção de Neurologia com Linguística.

O aprendizado de PNL é baseado em modelos e pressupostos, o termo original em inglês

“NeurolinguisticPrograming” ou “NLP” se fosse traduzido literalmente para português seria algo
como “programando neurolinguisticamente”. Estamos a todo momento, nos programando
neurolinguisticamente. Essa programação ou programações inuenciam nossa siologia e
linguagem, durante o practitioner vamos compreender exatamente como isso ocorre.

A HISTÓRIA DA PNL 1ª Geração

Em 1972 na Universidade de Santa Cruz - Califórnia, Richard Bandler e John Grinder iniciaram as
primeiras pesquisas sobre PNL a partir de um questionamento muito simples:

Como algumas pessoas conseguem ser bem-sucedidas em seus empreendimentos,

relacionamentos e em sua saúde física, enquanto outras são malsucedidas?

Nos Estados Unidos é comum o uso dos termos “Winner” (Vencedor) e “Looser” (Perdedor), sendo
comum que esse último seja utilizado de forma pejorativa.

Em 1975, após três anos de intensas pesquisas, lançaram a metodologia que chamaram de PNL,
uma compilação de modelos e estratégias aprendidas com pessoas consideradas modelos de
excelência em suas áreas de atuação como Milton Erickson (Psicoterapeuta), Virginia Satir
(Terapeuta Familiar) e Fritz Perls (criador da Gestalt Terapia).

Richard Bandler – Programador e Filósofo

[ John Grinder – Psicólogo

Modelaram pessoas bem sucedidas na área de TERAPIA: Modelagem:

Modelar um desempenho
Milton Erickson – Psiquiatra (Hipnose) bem sucedido leva

{ Virginia Satir – Terapia familiar

Fritz Perls – Psiquiátra (Gestalt)
à excelência.
PRESSUPOSTOS DA PNL

- O Mapa não é o Território.

- Não existe o fracasso, apenas feedback.
- Ter uma escolha é melhor do que não tê-la.
- Todos temos os recursos que precisamos, ou podemos criá-los.
- As experiências possuem uma estrutura.
- Se o que você está fazendo não está funcionando, faça outra coisa. Faça qualquer coisa.
- Modelar um desempenho bem sucedido leva à excelência.
- Se quiser compreender, AJA. O Aprender está no fazer.

TOTS
TOTS signica:

TESTE - OPERAÇÃO - TESTE - SAÍDA

Para obter os resultados que quer, você precisa ter uma estratégia interna adequada.
O T.O.T.S (Teste - Operação - Teste - Saída) é um modelo que descreve como avaliamos a ecácia
de uma estratégia. Através de um Teste inicial, compara-se o Estado Atual (EA) com o Estado
Desejado (ED), usando o feedback do próprio sistema para ajustar as várias Operações. Outro
teste é feito e se tiver atingido o ED (Estado Desejado) com o processo, gera-se o comportamento
(a Saída do programa), "fechamento do T.O.T.S".

Considere o TOTS, cada janelinha aberta no seu computador. E todos nós sabemos que cada
janela aberta, cada programa aberto, vai consumir mais a capacidade do processador, e o
mesmo acontece com os seres humanos.

Comportamentos ecazes tem T.O.T.S ecazes, comportamentos inecazes tem T.O.T.S inecazes.
Este programa ocorre normalmente em nível inconsciente. A PNL utiliza o planejamento
consciente do modelo T.O.T.S para encontrar e organizar os elementos necessários e adquirir, com
eciência, novos comportamentos.

Segundo o Modelo T.O.T.S, para se atingir um objetivo precisa-se de:

1 - Um Objetivo claro que se deseja alcançar. (ED) Estado Desejado.

2 - Uma (R.I) Representação Interna do objetivo alcançado, (ED) Estado Desejado - Ponte ao
Futuro. (Primeiro T do T.O.T.S)
3 - Um conjunto de Estratégias e Comportamentos exíveis que irão trabalhar na diminuição das
diferenças entre o EA - Estado Atual e o Estado desejado. (Primeiro O do T.O.T.S)
4 - Vericação do atingimento do (ED) Estado Desejado - baseada em Realidade Objetiva ou
Subjetiva, em caso de obtenção do (ED) Estado Desejado - (Segundo T do T.O.T.S), prossegue-se
para a saída e fechamento do T.O.T.S (o S do T.O.T.S)

ou

4 - Em caso de não atingimento do (ED) Estado Desejado, entra-se na OPERAÇÃO reserva, ou

seja, no estabelecimento de novas estratégias, novas ações para o atingimento do (ED) Estado
Desejado.
MISSÃO E VISÃO
A VISÃO

Para saber qual é sua visão de vida, a pergunta que se faz é:

“Qual o efeito que desejo causar nos Sistemas dos quais faço parte?”

Qual efeito que você faz a sua família, a sua comunidade que você pertence, amigos, pessoas
com que trabalha, pessoas de sua cidade, do seu país...

Ao iniciar um empreendimento, denimos a Visão do mesmo, ela orienta os objetivos que devem
ser atingidos, Valores que devem ser respeitados e nos ajuda a ajustar nossas estratégias para
que sejam ecológicas e ecazes.

Uma excelente estratégia para viver uma vida plena, com crescimento, satisfação pessoal e bons
relacionamentos é construir uma Visão de Vida.

Podemos entender uma Visão de Vida como o maior TOTS que podemos denir para nós
individualmente, orientando nossos Valores, Crenças e Comportamentos para que possamos
encontrar Alinhamento Interno.

MISSÃO

A Visão de Vida traz o senso de MISSÃO Pessoal e é encontrada quando respondemos à seguinte
pergunta:

“Após minha morte, se eu pudesse olhar para trás, o que eu construí em minha vida? Como
afetei os Sistemas dos quais z parte?

Qual é sua
visão?
Qual é sua
missão?
RODA DA VIDA

CATEGORIA: Situacional (autoconhecimento)

FERR
DE COAAMENTA
OBJETIVO: Auxiliar a fazer uma autoavaliação sobre as oito CHING
1
áreas (saúde)

BRIEFING DA FERRAMENTA: A realização de nossos sonho e a felicidade plena, dependem de

diversos fatores de nossa vida como a maneira que nos vemos, como são nossos
relacionamentos, como lidamos com nossas carreiras, nos portamos diante do mundo e a
maneira que nos vemos.

Pensando nisso, os Hindus chegaram à conclusão de que era necessário ter um sistema onde a
pessoa pudesse avaliar cada parte importante de sua vida para entenderem quais pontos estão
satisfatórios e quais precisam de atenção e, assim, criaram a Roda da Vida, que é uma técnica de
AVALICAÇÃO PESSOAL separada em setores que são essenciais para encontrarmos um equilíbrio
pessoal.

Você quer fazer esta autoavaliaçao? Acredita que pode te ajudar?

Então, vou listar algumas perguntas para ajudar você a fazer uma boa leitura, no que desrespeito
a satisfação que tem em cada uma das áreas da sua vida.

Depois das perguntas você avalia-se e da uma nota de 1 a 10.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA:

Ao nal do exercício, faça algumas perguntas do tipo: A sua Roda da vida, roda? Ela ui?
Fique em silencio por alguns instantes. Este é um momento que o Coachee precisa reetir e talvez
ele já comece a pensar nas áreas mais importantes para ele no momento.

SAÚDE ALAVANCA

Como não é possível auxiliar mudanças em varias áreas simultaneamente dentro de um processo
de Coaching, ao identicar quais áreas apresentam deciências, o Coachee pode escolher uma
saúde "alavanca".

Chamamos de saúde Alavanca, aquela área, que quando trabalhada e melhorada, pode ter um
impacto direto em outras áreas ou saúdes.
Quanto mais claro para o cliente em qual área da vida ele vai trabalhar,mais fácil é de traçar um
planejamento ecaz que ajudará a pessoa a ter foco durante o processo, nesse aspecto.
Como sabemos: foco é poder!
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
/ /

Roda da Vida
VALORES

Valores são aprendizados que norteiam nossa vida, aquilo que a gente acredita SESSÃO 2
ser essencial para fazer o que é melhor para nós mesmos ou o que é certo. SEMANA 2

Por exemplo, para muitas pessoas a FAMÍLIA é um grande valor. São aquelas
pessoas que normalmente não pensam nem em si, pensa na família antes de tomar qualquer
decisão.
Para outros o RECONHECIMENTO, ela se se sente realizada quando por exemplo, quando é
elogiada por um trabalho realizado.

Para identicar os seus verdadeiros valores, você deve identicar no seu dia a dia àquilo que te
toca, o que te faz feliz.

Valores necessariamente abstratos, e estão ao mesmo nível que crenças, alías é a a partir de
nossos valores organizamos nossa estrutura de crenças.
Crenças e Valores são a resposta à pergunta “Por que…? ”.

Valores são características muito marcantes que nós temos que inuenciam diretamente no nosso
processo de tomada de decisão. Todos eles impactam em nossas vidas o tempo todo, nos
permitindo ou não realizar algo.Boa parte dos nossos desentendimentos nos relacionamentos é
causada por diferenças de valores.

O ser humano tem de 3 a 5 valores primordiais, entre tantos que todos temos, mas de 3 a 5 são
os principais, eles que movem as nossas vidas.

Eles operam em uma hierarquia e essa hierarquia dene muitos dos nossos parâmetros de vida.
FERRAMENTA: IDENTIFICAÇÃO DE VALORES PESSOAIS
CATEGORIA: Autoconhecimento

OBJETIVO: Ajudar a identicar quais são os valores pessoais que eles têm e governam as
decisões dele. Toda decisão que tomamos, cada comportamento que existe, existe para atender a
nossa estrutura de valores.

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA:

Vou listar aqui alguns 30 valores. Eles estão em um formato para serem impressos e recortados.
Espalhe em cima da mesa,
Escolha entre os 30, os 5 valores mais importantes para ele. Talvez você lembre de algum valor
seu que não está na lista, nesse caso, utilize o papel que não há nenhum valor nele.
Após a escolha dos 5, organize-os em uma ordem hierárquica, do mais importante para o
menos importante.

O objetivo da hierarquia de valores é ajudar a identicar qual é o mais importante para o

objetivo.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA:

Quando você conhece os seus valores primários, você passa a ter um “poder” muito maior sobre
as suas decisões, entendendo que decisões podem ferir os seus valores, que decisões levam você
mais rapidamente aos seus objetivos.

Exemplo pessoal: Contribuição!

Quando você conhece os seus valores você muda as perguntas para algo como: O que eu posso
fazer aqui para atender o meu valor?

Uma pessoa com estes valores tem mais ou menos chances de sucesso? Exemplo, se a pessoa
tem a caridade como um grande valor, talvez ela seja prejudicada caso o objetivo seja algo ligado
a prosperidade.

TOMAR AS
VALORES DECISÕES
CERTAS
FERRAMENTA: IDENTIFICAÇÃO DE VALORES PESSOAIS

1 - Imprima e recorte a lista de valores. FERR

DE COAAMENTA
CHING
2
2 - Coloque todos em uma mesa e separe os SEUS VALORES.

Se faça a seguinte pergunta: ‘’O que é importante pra você?’’

Nessa etapa você pode selecionar quantos valores quiser.

3 - Organize os valores escolhidos por prioridade:

Se faça a seguinte pergunta: ‘’O que é mais importante?’’

Se faça as seguintes perguntas:

Qual o valor é o mais importante pra você?

E o segundo mais importante?
Porque o valor “X” é mais ou menos importante que o valor “Y”?
Se você perguntasse a seu “ente querido”, ele validaria que estes são os seus valores?

4 - Agora imprima a FERRAMENTA DE VALORES QUE ESTÁ NA PÁGINA SEGUINTE À LISTA DE

VALORES e preencha colocando os valores hierarquicamente.

REFLITA:

Os seus objetivos devem estar alinhados com os seus valores.

Qualquer ação que você tente fazer ou que é pedido a você que seja contra os seus valores, é
bem provável que você se sabote e você não conseguirá realizar a tarefa, ou no terá grandes
diculdades.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
/ /

Identificação de valores
Transcreva os seus maiores valores, depois numere:

Agora coloque os valores em ordem hierárquica:

{
QUE VÃO NORTEAR A SUA VIDA
VALORES MAIS IMPORTANTES
 ESTABILIDADE LIBERDADE COMPAIXÃO

CORAGEM PROSPERIDADE PERDÃO

STATUS CONQUISTA RESPONSABILIDADE

CONHECIMENTO /
HUMOR SEGURANÇA
EDUCAÇÃO

CONTRIBUIÇÃO SUCESSO INFLUÊNCIA

MUDANÇA /
FAMILIA DESAFIO
VARIEDADE

COMPROMETIMENTO ACEITAÇÃO SOCIAL AUTONIMIA

COMPROMETIMENTO
HONESTIDADE EXCELÊNCIA
COM O OUTRO

PODER RESPEITO PERSEVERANÇA

ROTINA TOLERANCIA AUTO-ESTIMA

INDIVIDUALIDADE AMOR GRATIDÃO

CRIATIVIDADE HUMILDADE FIDELIDADE

JUSTIÇA SINCERIDADE TRABALHO

CRESCIMENTO VERDADE AMIZADE

ECOLOGIA
Viver uma vida Ecológica com você e com os outros, lhe proporciona uma SESSÃO 3
vida harmônica e em equilíbrio. SEMANA 3
Para que possamos fazer uma mudança saudável e harmoniosa ela precisa
ser uma mudança ecológica.
Boas mudanças são aquelas que são boas não apenas para mim, mas são
boas para mim e para os sistemas com que eu me relaciono.

Nem sempre conseguimos e normalmente quando não conseguimos, não conseguimos por
consequência da forma em que a nossa ecologia está organizada.
Quando se verica a ecologia assegura-se que a PNL não será manipulativa e que suas ações
não levarão a ganho para você e perca para outros.

Você verica se a mudança feita se harmoniza com o restante de sua vida e de seus
relacionamentos.

Você não vai manipular a si mesmo, forçando-se a adotar algum curso de ação do qual se
arrependerá mais tarde ou que prejudique outra pessoa.

Ecologia Interna

Vericar a ecologia interna é checar junto a seus próprios sentimentos, se seguir um curso de
ação seria uma atitude sábia.
Sua ecologia mental é reetida pelos seus pensamentos e sentimentos de congruência ou
incongruência.

Congruência e Incongruência

A incongruência não é ruim, mas você precisa se conscientizar da presença dela. Você precisa
explorar porque a sente.

Para vericar a sua ecologia Interna você deve fazer as seguintes perguntas:

1) Quais as consequências da minha ação?

2) O que perderei se zer essa mudança?
3) O que terei que fazer a mais?
4) Vale a pena?
5) O que ganharei se zer essa mudança?
6) Qual o preço dessa mudança? Posso e quero pagá-lo?
7) Quais os aspectos bons do estado atual?
8) Como posso manter esses aspectos bons ao fazer as mudanças que desejo?

Ouça, sinta e dê atenção cuidadosa às suas respostas.

Uma reação incongruente típica será uma sensação desagradável, geralmente no estômago.
Uma incongruência visual é frequentemente uma percepção de que as peças do quebra-cabeça
não se encaixam.
A frase incongruente clássica é " Sim, mas..."
Por vezes, ao vericar a ecologia, as consequências desagradáveis podem ser muito claras, e você
poderá ter uma "intuição" de que nem tudo vai bem, sem saber dizer exatamente o porquê.
Essa intuição é uma indicação inconsciente de que a mudança não é inteiramente ecológica.
Preste sempre atenção á sua intuição e em seus sentimentos de incongruência.

Ecologia Externa

Vericar a sua ecologia externa é perceber como o que você pensa, sente, fala e faz impacta
outras pessoas signicativas em sua vida.

Ecologia Interna e ecologia Externa são duas perspectivas diferentes referentes ao mesmo
sistema. E se confundem, porque somos todos parte de um sistema maior de relacionamentos.
Para vericar a ecologia externa, pergunte a você mesmo e seja sincero em suas respostas.

1 )De que forma minha mudança afetará as pessoas signicativas para mim?
2) Essa mudança fere alguns de meus valores?
3) Eu me importo com isso?
4) Qual será a reação dessas pessoas?

Vericações de ecologia são partes do pensamento sistêmico.

PARTES
Todos nós somos formados por várias partes, ou seja, existe uma parte sua para cada situação e
ambiente.

Quando você está com os amigos em um bar, provavelmente age diferente de quando está no
trabalho. Essa é uma parte sua diferente da outra parte sua que está no trabalho.

Existe a sua parte que se aora quando está com os amigos, outra quando está em casa, outra
trabalho...

Muita vezes, as nossas partes entram em conito quando queremos atingir algum objetivo.

Exemplo, é comum a pessoa ter uma parte que quer emagrecer, enquanto outra parte dela quer
manter-se gorda, pois muitas vezes, manter-se gorda existe um ganho. Então, as partes precisam
se negociar.

Diferentes aprendizados podem entrar em conito por gerarem comportamentos que sejam
incongruentes entre si. Esses conitos geralmente são percebidos emocionalmente.

Como todo comportamento tem uma intenção positiva, todas as nossas partes estão atuando
para manter a integridade do sistema.

Para promover uma mudança de comportamento ecológica é fundamental separar o

comportamento da intenção positiva.

A diretriz primordial da mente consciente é manter a integridade de nosso sistema.

Dessa forma, todas as partes terão essa diretriz primordial como intenção positiva em algum nível
da estrutura mais profunda de aprendizado.

Quando uma parte não aceita um acordo é porque não está acreditando que a mudança será
positiva; nesses casos é importante demonstrar de alguma forma essa incongruência, mantendo
sempre o respeito pela intenção positiva da parte e reconhecendo seu esforço para atingi-la.

Quando uma reestruturação efetivamente não se torna possível, isso pode ser evidência de
conitos em níveis neurológicos superiores como crenças, valores, identidade ou espiritual.

‘‘Existe alguma parte

sua que se opõe ao
seu objetivo?’’
PONTE AO FUTURO

Ponte ao futuro é a visualização do futuro com os 3 sentidos (ver, ouvir e sentir)

É a visualização e a vivência do futuro no momento agora, é o imaginar como será daqui

algumas horas, dias meses ou ano.

Toda vez que você denir um objetivo, sempre feche os olhos, veja, ouça e sinta como é seu
FUTURO agora!

Veja os detalhes, pense nas possibilidades, pense no que as pessoas estão dizendo e no que você
está dizendo pra si mesmo.
CRITÉRIOS PARA UMA BOA FORMULAÇÃO DOS OBJETIVOS
Em 1953, nos Estados Unidos, foi realizada uma pesquisa com todos os formandos na
Universidade de Harvard. Em 1973, 20 anos depois, eles re-entrevistaram os que ainda estavam
vivos.
Uma das perguntas feitas nesta entrevista foi: O que e que voce ira fazer nos proximos 20 anos?
A maioria dessas pessoas nao sabia o que iria fazer nos proximos 20 anos.
Uma pequena minoria tinha uma ideia do que iria fazer nos proximos 20 anos.

E dessa minoria, ou seja 3% deles, tinha por escrito o que eles iriam fazer nos proximos 1 ano, 5
anos, 10 anos 15 anos, 20 anos.

Vinte anos depois, em 1973, quando eles entrevistaram novamente aqueles que estavam vivos,
eles descobriram o seguinte: Que aqueles 3% que tinham por escrito o que iam fazer na vida,
valiam mais nanceiramente do que os outros 97% que não tinham suas metas por escrito,
juntos.

Coisas importantes vão para o papel!

Quando voce passa as suas metas para o papel, você passa por um processo de tomada de
consciência em relação aos seus desejos e os recursos necessários para alcançá-los.

A CONQUISTA DE UM OBJETIVO TEM INICIO NA SUA FORMULAÇÃO.

Desde os mais simples, como comprar um pãozinho na padaria, até os mais desaadores como
iniciar uma nova carreira, todos eles tem uma estrutura.

CHELIST FÁCIL:
F - Flexível
A - Atingível
C - Contexto (é merecedor)
I - Iniciado pelo sujeiro
L - Linguagem no positivo

CHELIST SMART:
S - Específico
M - Mensurável
A - Atingível
R - Relevante
T - Temporal
 FERR
DE COAAMENTA
CHING
3
FERRAMENTA: RESULTADOS ESPERADOS

CATEGORIA: Autoconhecimento SESSÃO 4

SEMANA 4
OBJETIVO: O objetivo da ferramenta de resultados esperados é te auxiliar
na transformação de um sonho em um objetivo. A ferramenta coloca no
papel de maneira estruturada as razoes pelas quais aquilo é importante, os prazos para que tudo
aconteça, as etapas do caminho e o que será necessário para alcançar o objetivo.

BRIEFING DA FERRAMENTA: Nós vamos começar agora a estruturar os seus sonhos e objetivos.
Agora que você já sabe que a diferença entre um sonho e um objetivo é a estipulação do tempo
para que isso aconteça.

Então você esta pronto para começar a planejar o seu futuro?

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA:

A primeira etapa da ferramenta é claricar as razões pelas quais você quer um processo de
coaching. No quadrante de resultados esperados colocamos o que você relata como sonho ou
objetivo.

Na segunda etapa é a hora de fazer uma ponte ao futuro. Como será a foto ou vídeo do seu
momento de glória. Na ponte ao futuro nós queremos o máximo de detalhes possíveis. Esta
imagem será utilizada durante todo o processo de coaching.

Na terceira parte da ferramenta, etapa de Motivação, é o momento de metamodelar o que foi

falado. Neste momento queremos identicar as verdadeiras razões pelas quais aquilo é
importante, chamamos de segunda camada.

Na quarta etapa falamos sobre a sua responsabilidade para atingir este objetivo. Entenda que a
responsabilidade de “fazer acontecer”é sua. Nessa etapa é importante evidenciar a importância
da responsabilidade para o alcance de qualquer objetivo.

Na Quinta etapa trabalhamos o comprometimento. Nossa missão é trazer a tona o quanto o você
está comprometido com você mesmo. O comprometimento baixo pode ser uma pista de que algo
pode não estar ecológico (veremos isso nas próximas páginas).

Na sexta e ultima parte da ferramenta trabalhamos com prazos. Nosso trabalho é vericar
quanto tempo será necessário para o atingir o seu objetivo.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA:

Parabéns por investir este tempo em você, investir sua energia para começar a planejar o seu
futuro, projetar como você fará para realizar o seu objetivo.
Resultados esperados FERR
DE COAAMENTA
CHING
Resultado esperado 4
Fotografia/Vídeo
Como você vai saber que você conseguiu o que você
Qual é seu objetivo? Lembre-se sempre de colocar: queria?
Se você fosse tirar uma fotografia de um momento
- No positivo. que demonstre que você alcançou o seu sonho,
- Com critérios para BFO que momento seria esse? Descreva:

Quem esta com você?

Motivação (segunda camada)
Porque isto é importante para você?
Obs: aqui explore o maior número de
possibilidades. Aprofunde as razões: se o for
por dinheiro, se pergunte: e o que o
dinheiro vai lhe proporcionar?
O que você vê?
Quais são os sons ?
O que as pessoas estão falando?
O que você fala pra você mesmo?
Como você se sente, quais os sentimentos?
Como as pessoas estão se sentindo?

Responsabilidade
De quem é a responsabilidade de conseguir isto?

De 0 a 100%, quanto depende de você?

Pense no que você pode fazer para depender

um pouquinho mais de você?

Reflita e veja como se responsabilizar o máximo

por esse resultado.

Comprometimento

Se pergunte: de 0 a 10, quanto você está

comprometido em alcançar o resultado
esperado?

Tempo

Em quanto tempo você quer que isso aconteça?

Quanto tempo você imagine que seja necessário?

Aprendizados

Reflita o quanto pensar nisso é importante

pra você.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
/ /

Resultados Esperados
Resultado esperado Fotografia/Vídeo

Motivação (segunda camada)

Responsabilidade

Comprometimento

Tempo

Aprendizados
ÂNCORAS
SESSÃO 5
Pchamamos de de âncoras, estímulos que disparam respostas SEMANA 5
pré-programadas em nossos aprendizados.

Podemos chamar de botão, que vai desencadear um ou mais sentimento.

Esses estímulos geram como resposta comportamentos ou reações emocionais que sempre serão
acompanhadas da devida representação interna e linguagem.

Âncoras são aprendizados e a maior parte delas atua de forma inconsciente, é possível utilizá-las
também na linguagem ou interação com outras pessoas.
Existem âncoras visuais, auditivas e cinestésicas e também existem âncoras espaciais.

O modelo de âncoras em PNL foi criado inicialmente por Richard Bandler quando este modelava
as estratégias de Milton Erickson e percebeu que ele utilizava "gatilhos" em sua linguagem
hipnótica, associando estados internos a eventos existentes nos ambientes em que seus clientes
viviam.
ROAD MAP

Denir um passo a passo rumo ao estado desejado é uma tarefa bastante

difícil para boa parte das pessoas em processo de coaching. Mas, com FERR
DE COAAMENTA
a ajuda da ferramenta de Coaching Road Map, determinar as ações CHING
5
necessárias para alcançar o objetivo nal se torna uma tarefa bem mais simples.

Neste texto você saberá mais sobre a road map, como funciona a sua aplicação em uma sessão e
quais são as vantagens de se usar essa ferramenta durante o processo de coaching.

O que é um Road Map?

CATEGORIA: Estratégia e Planejamento

OBJETIVO: Esta ferramenta baseado na Terapia da Linha do Tempo de Tad James. É uma
visualização guiada que tem como objetivo levar você a pensar sobre o caminho que terá ou
poderá fazer para alcançar o seu objetivo, dividindo antes na mente do cliente, quais são as
etapas para isso.

BRIEFING DA FERRAMENTA: No Road Map nós iremos trabalhar com o conceito de Ponte ao
Futuro da PNL, vou ajudar você a visualizar o seu estado desejado. Usando o conceito de ponte
ao futuro, nós vamos utilizar a sua linha do tempo dos acontecimentos, passo a passo,
entendendo o "como" você chegou lá.

Um mapa da estrada, em tradução literal, ou rota de ação, como também é chamada a

ferramenta no Brasil, é um modelo de traçado passo a passo de todas as etapas de um caminho
até o seu destino nal.

A rota pode ser feita de forma simples, em forma de lista em ordem cronológica, ou em forma de
uxograma, com subdivisões em cada ação ou tarefa.
É uma ferramenta aplicada após a missão, visão e valores, ou seja, quando você já tem um
objetivo muito claro e especíco em mente.
A essência dessa ferramenta é te tornar consciente de onde está (estado atual), para onde deseja
ir (estado desejado) e como chegar até lá (rota de ação). Além de, claro, denir o mapa que o
levará até o seu objetivo.

Como aplicar a rota de ação?

Ao contrário de muitas ferramentas que começam em ordem cronológica crescente, o road map
deve ser construído começando pelo m do trajeto. Isso é feito por conta de dois motivos
principais:

Um deles é aumentar a sua motivação você vai notar que é totalmente possível pensar em
atitudes que devem ser tomadas para, enm, atingir o destino nal.
O outro motivo é a facilidade em pensar no que está imediatamente anterior ao atingimento do
estado desejado. Por exemplo: se a meta é publicar um livro, a ação que deve vir antes disso
pode ser a assinatura do contrato com a editora.
ROAD MAP
É importante que se faça uma ordem bem denida de tarefas,com data certa para começar e
também para terminar. Exemplo: de 02 janeiro a 20 fevereiro enviar originais para as editoras.
Isso facilita na organização do coachee e no seu comprometimento com as ações a serem
realizadas ao longo de toda rota de ação.

Quais os benefícios da ferramenta Road Map?

Principalmente é a sua clareza de pensamento. Quando descrevemos ações no papel, ou na tela

do computador, ca mais fácil enxergar tudo o que precisa ser feito.
Outro ponto importante é a motivação, ao longo da aplicação da ferramenta rota de ação, vocÊ
se imagina tendo sucesso em cada etapa e percebe que o seu objetivo é alcançável e que
depende do seu próprio esforço.
Além disso, organizar todas as informações, documentadas cronologicamente, evita que o cliente
esqueça as tarefas que precisa cumprir e permite que possa consultar sempre que tiver que
reforçar algo na mente ou quando precisar se motivar mais. Nessa ferramenta vamos traçar o
passo a passo, cada etapa para você atingir seu objetivo.

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA:

OBS: Você vai precisar de Post it ou de pedaços de papel para anotar cada etapa;

1 - Imagine na sua sala nesse momento, como se tivesse um linha, a sua linha do tempo. Se
posicione em uma extremidade da sala (que é seu ponto de partida, a data de hoje) ese pergunte
sobre o objetivo. Ex: Emagrecer 20 quilos.
2 - Se pergunte quanto você quer estar daqui 2 meses? (OBS: como o nosso Processo de
Coaching é de 10 semanas e já zemos 2 ferramentas, sendo 1 por semana, então 8 semanas é
o tempo que resta durante o processo que eu vou te acompanhar)
3 - Saia do ponto de partida do exercício e caminhe, sobre a linha do tempo, até onde representa
pra você a data daqui a 2 meses.
Posicionado no local, feche os olhos, e faça uma ponte ao futuro, se pergunte: "Onde você está?
Quem está com você? O que você ouve das pessoas? Como você se sente?"
4 - Agora se pergunte: o que aconteceu um pouco antes, para que você chegasse ai? Quanto
tempo antes?
Anote e cole o post-it no chão novamente, fazendo um caminho, uma linha do tempo.
5 - E assim você continua até o EA, construindo toda a estrutura das etapas e seus objetivos e
transferindo para os post-its.
No nal do processo você irá fazer uma validação do tempo dos acontecimentos. Valida a linha
do tempo que você construiu.
6 - Última etapa: Passe por todas as etapas vendo se está tudo congruente e ecológico.
7 - Agora você vai preencher essas informações na linha do tempo na Ferramenta.
8 - Agora preencha a lista com cada marco. Você deverá cumprir cada etapa de acordo com o
que está estabelecido.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA: Parabéns por fazer o caminho na sua mente. Imprima ele em
uma folha e vai marcando com um ponto ou riscando cada etapa concluida.
Agora este caminho está mais claro e nos poderemos traçar um plano para cada uma destas
etapas. Você acredita que cada um destes marcos, destas etapas que você previu, são possíveis
de serem atingidas? Reita!
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
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HOJE VISUALIZAÇÃO DO FUTURO

Road Map ETAPAS (SUB-OBJETIVOS)

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10 SEMANAS
PERDAS E GANHOS
Essa ferramenta parte de alguns pressupostos que seguem abaixo: SESSÃO 6
FERRA
DE COA T MEN SEMANA 6
1 - Todos nós temos várias partes CHINGA
6
2 - Somos motivados pela prazer (ganho) e pela dor (perda)
3 - O mais importante: todo lado positivo tem um lado negativo.

O objetivo é expor quais são os prazeres e as dors se atingir ou não o objetivo, e dessa forma,
fazer uma negociação das partes e amenizar as perdas.

No primeiro quadrante (ATINGIR - GANHA) procuramos os motivadores pelo prazer. Aqui nós
queremos saber quais serão os ganhos que ele terá quando ou se atingir o objetivo.

No segundo quadrante (ATINGIR - PERDE) procuramos os sabotadores pela dor. O que você
perde quando ou se atingir o objetivo. Quais serão as renúncias que ele terá de fazer durante sua
trajetória. Pense também nas pessoas do sistema que você faz parte, se essas pessoas serão
atingidas.

No terceiro quadrante (NÃO ATINGIR - GANHA)refere-se aos sabotadores pelo prazer. Fique
muito atento a esta etapa, pois grande parte das pessoas ca presa ou estagnada em relação a
seus objetivos justamente por diculdades em identicar os ganhos secundários de continuar
fazendo as mesmas coisas. Este talvez seja o quadrante mais importante da ferramenta.

No quarto e último quadrante (o que você perde se NÃO atingir isso) refere-se aos motivadores
pela dor. Este é o momento que identica quais serão as perdas em continuar da mesma
maneira, as oportunidades que serão perdidas caso você não atinja seu objetivo.

Ao nal do preenchimento de todos os quadrantes, reita:

Ao observar segundo quadro, se faça a seguinte pergunta:

Do que está nesse quadro, existe algum que você deva RENÚNCIAR? Quais?

Se sim, Saiba que a partir de agora, você deverá se preparar para estas renúncias ou renunciá-
las de uma vez a partir de agora!

Quais você não quer renunciar? O que eu posso fazer para amenizar essa perda? Negocie com a
sua outra parte.

Observe o terceiro quadrante e se faça a seguinte pergunta:

Dos ganhos que eu escrevi, algum dele eu posso considerar um sabotador? Se sim, escreva aqui
embaixo, quais sabotadores são esses? O que posso fazer para continuar fazendo aquilo que
gosto mesmo quando atingir o meu objetivo? Escreva:

Minimizar os impactos das perdas que poderão acontecer e auxiliar na manutenção dos ganhos
(sabotadores pelo prazer). Ajudar ele a enxergar como pode manter alguns dos prazeres no
caminho.
Por m, verique a ecologia do contexto completo e caso seja necessário, ajuste o objetivo.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA: Agora que você já sabe todas as suas perdas e ganhos, vale
mesmo a pena trabalhar para conquistar...? Pense nas coisas que você terá de renunciar ou
amenizar para conquistar seus objetivos.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
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Perdas e Ganhos
GANHA PERDE

1 2
ATINGIR

3 4
NÃO ATINGIR

Ao observar o QUADRO 2, se faça a seguinte pergunta:

Do que está nesse quadro, existe algum que você deva RENÚNCIAR? Quais?

Se sim, Saiba que a partir de agora, você deverá se preparar para estas renúncias ou renunciá-las de uma vez a partir de agora!
Dos que não quer renunciar, o que eu posso fazer para amenizar essa perda? Negocie com a sua outra parte.

Observe o QUADRO 3 e se faça a seguinte pergunta:

Dos ganhos que eu escrevi, algum dele eu posso considerar um sabotador?

Se sim, escreva aqui embaixo, quais sabotadores são esses?

O que posso fazer para continuar fazendo aquilo que gosto mesmo quando atingir o meu objetivo? Escreva:
ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO
CATEGORIA: Ação e Execução SESSÃO 7
FERR
DE COAAMENTA SEMANA 7
OBJETIVO: Ajudar a identicar como ele usa ou CHING
7
gasta o seu tempo.

BRIEFING DA FERRAMENTA: Uma das principais reclamações do ser humano nos dias de hoje
é, sem dúvida alguma, a falta de tempo para fazer tudo que gostaríamos. Então em primeiro
lugar é necessário que você ache sentido em seu dia a dia, é fazer com que cada tarefa tenha
uma relação com aquilo que é realmente importante para você. Descobrir o propósito verdadeiro
das coisas nas quais você irá dedicar seu tempo requer uma autoanálise, para achar quais são os
papéis fundamentais para os quais você dedicará tempo e quais funções não deseja mais realizar
ou precisa eliminar.

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA

COLETA DE DADOS

Como todo processo investigativo contém necessariamente coleta de dados, que servirão para
uma análise, você fará exatamente isso com a ajuda desta ferramenta. Depois da coleta de dados
de suas atividades diárias, você poderá classicá-las e priorizá-las de forma simples e rápida.

Lembre-se de que por menor que pareça uma atividade, ela deve necessariamente entrar na
coleta de dados. Muitas pessoas descobriram com a ajuda da ferramenta, que um conjunto de
pequenas e até micro atividades consumiam um tempo considerável de seus dias.

Instruções de preenchimento:

Comece incluindo atividades como: desligar o despertador, tomar banho, sentar para o café, sair
de casa, deixar lho na escola, sair para almoçar, voltar do almoço, ir ao inglês, academia, etc.
É muito importante os horários exatos/aproximados que você começa e termina cada atividade.
Caso seus horários ainda não estejam denidos, coloque na ferramenta os horários que você
gostaria que as atividades acontecessem.
Inclua em sua coleta de dados atividades com os horários ainda não estão denidos (insira-as nos
horários que você gostaria que elas acontecessem), como o horário do jantar para os dias da
semana, horário de banho das crianças, horário de deitar na cama, etc. Note que alguns dias da
semana podem ser atípicos: dias de jantar com amigos ou família, dias em que a aula da
academia acaba mais tarde ou até mesmo dia de futebol na TV. Atente-se aos detalhes, isso fará
toda a diferença.

Na coleta de dados, não pense na relevância das atividades. Apenas coloque tudo que vier à
cabeça. Caso precise de uma ajudinha da memória, feche os olhos e recorde seu dia com mais
detalhes.
Caso sua agenda seja prossional, use as mesmas instruções, atente-se aos detalhes e inclua
atividades como: ler e-mails, responder e-mails, fazer relatório, retornar ligações, reuniões
semanais, cafezinho, etc.
Classicação de atividades:
Análise ABCDE:

Avalie as consequências de cada ação e classique-as em categorias ABCDE, na coluna estreita

ao lado da atividade.

A: Alto impacto

Atividades que trarão resultados para você a curto, médio ou longo prazo. São atividades que
estão conectadas aos seus objetivos ou até à sua missão de vida pessoal e sempre resultam em
benefícios para você ou para seus especiais.

B: Baixo impacto

Possui importância, más se não forem realizadas, trarão poucas consequências para a realização
de seus objetivos. Podem por vezes sertarefas urgentes, mas possuem pouca inuência para a
concretizaçãode seu objetivo. São tarefas que, usualmente, trazem consequências para outras
pessoas, como o tempo que você ca em transito, descontrai nas redes sociais, tem compromissos
com outras pessoas, etc.

C: Circunstâncias

São todas as atividades que desperdiçam seu tempo, que você faz sem total vontade ou devido à
pressão de outras pessoas. São também atividades feitas em excesso e/ou atividades para
resolver problemas pontuais e urgentes.

D: Delegáveis.

São tarefas que você poderia delegar para outra pessoa fazer. Mesmo que exija treinamento,
dedicação e até supervisão no primeiro momento, são atividades que você poderia passar para
outra pessoa fazer. Na maioria das vezes, são tarefas simples e mesmo que você não tenha
alguém para delegar esta tarefa, é importante você saber se esta,só pode ser feita por você.

E: Elimináveis.

São as atividades onde você acha que desperdiça seu tempo ou atividades que não tem impacto
nenhum para o atingimento de seus objetivos e por vezes são sabotadores do seu tempo.
DEBRIEFING DA FERRAMENTA Estudos armam que não são somente boas técnicas que irão
resolver o nosso problema do dia para a noite. É preciso repensar nossa própria vida e escolher
ter mais tempo, pois somos nós que escolhemos ter ou não mais vida, mais equilíbrio e mais foco
em atividades importantes.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann / /
C O A C H E M A S T E R E M P N L

Administração do Tempo
SEMANA:____ DE:___/___ À ___/___
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO

07:00

08:00

09:00

10:00

11:00

12:00

13:00

14:00

15:00

16:00

17:00

18:00

19:00

20:00

21:00

22:00
DEFININDO ROTINA

CATEGORIA: Ação e Execução SESSÃO 8

FERR
DE COAAMENTA SEMANA 8
CHING
OBJETIVO: Denir meta diária, semanal e mensal 8
EXCLU
de tempo dedicado a atingir seu objetivo. SIVA

BRIEFING DA FERRAMENTA:

Na década de 1950, o doutor e cirurgião Maxwell Maltz percebeu um padrão de comportamento

muito comum em seus pacientes. Ele, que era um renomado cirurgião plástico e especialista em
amputações, percebeu que os pacientes levavam 21 dias para se acostumar com as reconstruções
faciais e com as amputações. Antes deste período, os pacientes amputados se comportavam
como se tivesse um órgão fantasma. Após o período de 21 dias, os pacientes mudavam o
comportamento e aceitavam a nova condição.

Estudos feitos pela Phillippa Lally, da University College London, atestam que a ecácia da Teoria
dos 21 dias está justamente na criação de um prazo. Ter um prazo devidamente estipulado
contribui positivamente para a saúde mental de quem deseja mudar algum hábito.

O objetivo é denir uma constância para que você possa atngir seus objetivos de uma maneira
realmente ecaz.

Entenda a diferença entre persistência e constância. Persistência é a atitude de estabelecer nas

ações e constância é a concentração mental focada naquilo que se quer obter.

Lembre-se que Coaching não é mágica e sim, a constância mental seguida de ações.

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA

Essa ferramenta tem como objetivo denir metas em relação ao seu cotidiano, e dessa forma
praticar ela durante um período de no mínimo 21 dias, para que você se acostume e esses novos
hábitos.

Primeiro, identique as ações que você deve fazer com frequência, tanto as ações que deverão
ser realizadas para atingir seus objetivos quanto as tarefas que você já realiza entre outras.

Coloque também tarefas que já fazem parte ou que você quer que faça parte de sua rotina.

Depois, dena o quanto tempo você precisa de dedicar, por dia por semana ou até por mês.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
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Definindo Rotina
Ro na - Diária
Tarefas / hora 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ro na Semanal
Tarefas / Dias por semana 1 2 3 4 5
PERFORMANCE DO TEMPO
CATEGORIA: Ação e Execução SESSÃO 9
FERR
OBJETIVO: Após identicar o seu tempo, é a hora de se DE COAAMENTA SEMANA 9
CHING
9
desaar. O objetivo é denir uma meta para cada ação, EXCLU
SIVA
e dessa forma se desaar e analisar cada resultado.

BRIEFING DA FERRAMENTA:

Chegou a hora de melhorar a sua performance. Após identicar quais e mudar a sua rotina, é
hora de tornar cada ação um desao. Essa ferramenta é exclusiva e única, desenvolvida e testada
exclusivamente para o Coaching Express.

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA

Primeiro, preencha no campo ‘data’ o dia de hoje.

Depois preencha quais são as atividades do dia. Você não precisa denir todas as tarefas, basta
você ter a próxima tarefa a ser realizada.

Você pode também fazer um cronograma do dia, com todas as tarefas a ser realizada no dia. Se
existe um risco de mudar a ordem das tarefas durante o dia, não preencha ainda, faça uma outra
lista antes de preencher essa.

Se preferir, faça um pré programação do dia em Post It, conforme abaixo:

Comece executando a tarefa, preenchendo o horário de início e quanto tempo você acha que
consegue nalizar essa tarefa (horário previsto).

Ao terminar, preencha o horário nalizado, e verique se cumpriu com a previsão do tempo.

Analise cada ação. Se faltou tempo verique se na próximo não melhor denir um tempo maior.
Se o conseguiu nalizar antes do tempo, parabéns! É chegada a hora de você diminuir esse
tempo e se desaar ainda mais.
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
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Performance do Tempo
DATA TAREFA HORA INÍCIO PREVISTO REALIZADO

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ANÁLISE SWOT
SESSÃO 10
CATEGORIA: Estratégia e Planejamento FERR
DE COAAMENTA SEMANA 10
CHING
10

OBJETIVO: O SWOT é uma ferramenta fundamental em um processo de coaching, pois é com

ela que nós realizaremos a passagem entre a etapa de autoconhecimento do cliente, para a
etapa de estratégia e planejamento. Esta ferramenta tem como objetivo identicar quais são as
forças e fraquezas do cliente e quais são as ameaças e oportunidades que ele tem na vida. Esta
ferramenta tem origem na administração de empresas.

BRIEFING DA FERRAMENTA: Hoje nós vamos utilizar uma ferramenta poderosíssima, que se
chama matriz SWOT, esse é uma ferramenta que vem da administração e ela é utilizada com
frequência, para realizar uma análise antecipada de lançamentos de novos produtos, novos
serviços e planejamento estratégico estruturado.

Nós importamos essa ferramentas para dentro do coaching, para que você avalie sob a sua visão,
e para o seu objetivo, as suas:Forças, Fraquezas, as Oportunidades e as Ameaçasque você possui
dentro do seu objetivo.

É isso que nós vamos fazer na sessão de hoje!

EXPLICAÇÃO DA FERRAMENTA

No primeiro quadrante coloque quais são as forças, as qualidades, as característica positivas que
o você tem.

No segundo quadrante, preencha com suas fraquezas. Lembre que os dois primeiro quadrantes,
se referem a características internas.

No terceiro quadrante, identique quais são as oportunidades que se apresentam na vida .Quais
os fatores externos que podem contribuir e auxiliar você a alcançar seu objetivo.

No quarto e ultimo quadrante, ajudar a identicar quais as ameaças atualmente na vida. Quais
são os fatores externos que podem impactar negativamente a jornada.

DEBRIEFING DA FERRAMENTA: Você acha que uma pessoa com estas forças tem mais ou
menos chance de ter sucesso na realização do objetivo? Como você imagina que estas fraquezas
que podem ser trabalhadas?

Sabendo que ameaças são fatores externos, como você pode fazer para amenizar tais ameaças?

E como você pode fazer para aproveitar todas as oportunidades que existem na sua vida agora?
 SWOT Pessoal
Identifique: forças e fraquezas, ameaças e oportunidades na sua vida.

STRENGTHS WEAKNESS
(Forças Internas) (Fraquezas internas)

Quais são seus pontos fortes, principais Quais sãoseus pontos a serem
forças, qualidades, melhorados, principais fraquezas, defeitos
virtudes ou talentos? ou dificuldades?

OPPORTUNITIES THREATS
(Oportunidades Internas) (Ameaças Externas)

Que oportunidades existem para você Que ameaças existem pelas suas
aproveitar estas forças e alcançar seus fraquezas que podem impedir de você
objetivos? atingir seus objetivos?

Perguntas para gerar conclusões e aprendizados:

O que você conclui deste quadro? O que você pode aprender com esta análise?
Perguntas para gerar ação de mudança:
O que você poderia melhorar ou desenvolver para aproveitar melhor as oportunidades e
diminuir as possíveis ameaças?
 NOME (COACHEE): DATA:

DaniloHoffmann
C O A C H E M A S T E R E M P N L
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SWOT Pessoal
Identifique: forças e fraquezas, ameaças e oportunidades na sua vida.

STRENGTHS WEAKNESS
(Forças Internas) (Fraquezas internas)

OPPORTUNITIES THREATS
(Oportunidades Internas) (Ameaças Externas)

Perguntas para gerar conclusões e aprendizados:

O que você conclui deste quadro? O que você pode aprender com esta análise?
Perguntas para gerar ação de mudança:
O que você poderia melhorar ou desenvolver para aproveitar melhor as oportunidades e
diminuir as possíveis ameaças?