Hipnose e PNL Junho de 2019

Curso de Hipnose e PNL Clínica – 2019 1
PARCEIROS
“Cada pessoa é um indivíduo único. Assim, a psicoterapia deve ser

formulada para atender a singularidade das necessidades do indivíduo,
ao invés de adaptar a pessoa para se ajustarem ao leito de Procusto de
uma teoria hipotética do comportamento humano”.
Milton H. Erickson
Para ter uma visão de águia é preciso

primeiro conhecer a si mesmo,
mergulhando fundo em seu âmago!
Lucio de Faria
Lucio de Faria – Mestrando em Psicologia Clínica; Psicanalista

Clínico, Hipnoterapeuta e Practitioner em PNL
Lúcio Mendes: Master em Hipnose Clínica; Terapeuta Neurolinguístico;

Coaching de Alta Performance; Analista Comportamental; Practitioner
em PNL;
O Instituto Âmago é uma empresa que se dedica à formação pessoal e profissional. Divide-se em
duas partes:
 Academia de Terapeutas: ministra formação em psicanálise clínica e cursos para terapeutas

 Âmago Centro de Terapias – Clinica de Atendimento psicanalítico, psicológico e terapias
diversas.
O Instituto Empodera e o Prisma Instituto Psicoterapeutico, nasceram recentemente mas são

gigantes em conteúdos de qualidade. Atualmente foco do Empodera são as formações em
Programação Neolinguística enquanto o Instituto Prisma está atuando na área psicoterápica.
Jouber Almeida - Formação em Marketing de Perfil

Comportamental – (Academia Abravoc)
Formação em Analista Comportamental – (Instituto

Brasileiro de Coaching) , Analista 360; Self Coaching e
Leader Coach pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching)
Psicanalista Clínico – (Em andamento)
Pós-Graduação em Teoria e Técnica Psicanalítica e

Junguiana – (Em Andamento)
Pós Graduação – Ciência da Religião – (Instituto Ícone)
Pós Graduação – Docência do ensino superior - Instituto

Ícone);
Hipnoterapeuta pela Academia de Terapeutas;
Charles Christo - Discente em Psicanálise Clínica pelo

Instituto Âmago
Hipnotista clínico com diversas formações básicas e

master, com certificação nacional expedida por Alberto
Dellisola, Lucas Naves e Pyong Lee e, internacional,
expedida pelo Instituto Dave Elman Hypnosis, além de
diversos cursos específicos certificados por hipnotistas
internacionais, tais como Anthony Jacquin e Melissa
Tiers.
Discente em Master em Programação Neurolinguística;
Ortobiomolecular certificado pela Quantumbio;

ALGUNS DE NOSSOS CURSOS:

Nossa mais nova pós-graduação (exclusiva no mercado);

Sumário
Tesouro de Bresa................................................................................................................................. 9
APRESENTAÇÃO ................................................................................................................................ 10
INTRODUÇÃO: ................................................................................................................................... 12
O que é PNL? ..................................................................................................................................... 15
Qual é a Origem da PNL? ................................................................................................................... 17
Aplicação da PNL ............................................................................................................................... 18
PNL através do tempo ....................................................................................................................... 18
Rapport ............................................................................................................................................. 21
Flow – Estado de Fluxo ...................................................................................................................... 30
Âncoras ............................................................................................................................................. 37
Aprendendo a ancorar .................................................................................................................. 39
Como criar âncoras ....................................................................................................................... 40
Métodos de ancoragem: ............................................................................................................... 43
SUBMODALIDADES............................................................................................................................ 44
ASSOCIADO E DISSOCIADO ................................................................................................................ 45
CURA RÁPIDA DE FOBIA-I .................................................................................................................. 46
CURA RÁPIDA DE FOBIA –II ............................................................................................................... 46
Swish (troca de imagens) .................................................................................................................. 50
Ressignificação de lembrança desagradável ..................................................................................... 52
O Que é Hipnose? ............................................................................................................................. 57
MODELOS DE INDUÇÕES HIPNÓTICAS .......................................................................................... 58
Funcionamento do Cérebro Durante a Hipnose ............................................................................ 59
Ondas Cerebrais ............................................................................................................................ 60
CONDIÇÕES PARA SER UM BOM HIPNÓLOGO: ............................................................................. 64
A hipnose clássica.............................................................................................................................. 66
TESTE DE SENSIBILIDADE HIPNÓTICA ............................................................................................ 66
Hipnose Ericksoniana .................................................................................................................... 72
Princípios da hipnose Ericksoniana: .............................................................................................. 73
AUTO HIPNOSE .................................................................................................................................. 81
Técnicas de Hipnoterapia: ................................................................................................................ 86
Técnica para visualizar a criança interior:...................................................................................... 87
Técnica para mudar um comportamento negativo ....................................................................... 88

Técnica para trabalhar na intervenção do TOC ............................................................................. 90
Técnicas desenvolvidas por Lucio de Faria. ................................................................................... 96
Considerações Finais ...................................................................................................................... 102
Bibliografia...................................................................................................................................... 104
Tesouro de Bresa
Houve outrora, na Babilônia, um pobre e modesto alfaiate chamado
Enedim, homem inteligente e trabalhador, que não perdia a esperança
de vir a ser riquíssimo. Como e onde, no entanto, encontrar um tesouro
fabuloso e tornar-se, assim, rico e poderoso? Um dia, parou na porta de
sua humilde casa um velho mercador da Fenícia, que vendia uma
infinidade de objetos extravagantes. Por curiosidade, Enedim começou a
examinar as bugigangas oferecidas, quando descobriu, entre elas, uma
espécie de livro de muitas folhas, onde se viam caracteres estranhos e
desconhecidos. Era uma preciosidade aquele livro, afirmava o mercador,
e custava apenas três dinares.
Era muito dinheiro para o pobre alfaiate, razão pela qual o mercador
concordou em vender-lhe o livro por apenas dois dinares.
Logo que ficou sozinho, Enedim tratou de examinar, sem demora, o bem
que havia adquirido. E qual não foi sua surpresa quando conseguiu
decifrar, na primeira página, a seguinte legenda: "O segredo do tesouro
de Bresa." Que tesouro seria esse? Enedim recordava vagamente de já
ter ouvido qualquer referência a ele, mas não se lembrava onde, nem
quando. Mais adiante decifrou: "O tesouro de Bresa, enterrado pelo
gênio do mesmo nome entre as montanhas do Harbatol, foi ali
esquecido, e ali se acha ainda, até que algum homem esforçado venha
encontrá-lo." Muito interessado, o esforçado tecelão dispôs-se a decifrar
todas as páginas daquele livro, para apoderar-se de tão fabuloso
tesouro. Mas, as primeiras páginas eram escritas em caracteres de vários
povos, o que fez com que Enedim estudasse os hieróglifos egípcios, a
língua dos gregos, os dialetos persas e o idioma dos judeus. Em função
disso, ao final de três anos Enedim deixava a profissão de alfaiate e
passava a ser o intérprete do rei, pois não havia na região ninguém que
soubesse tantos idiomas estrangeiros.
Passou a ganhar muito mais e a viver em uma confortável casa.
Continuando a ler o livro, encontrou várias páginas cheias de cálculos,

números e figuras. Para entender o que lia, estudou matemática com os
calculistas da cidade e, em pouco tempo, tornou-se grande conhecedor
das transformações aritméticas. Graças aos novos conhecimentos,
calculou, desenhou e construiu uma grande ponte sobre o rio Eufrates, o
que fez com que o rei o nomeasse prefeito.
Curso de Hipnose e PNL Clínica – 2019
10
Ainda por força da leitura do livro, Enedim estudou profundamente as

leis e princípios religiosos de seu país, sendo nomeado primeiro-ministro
daquele reino, em decorrência de seu vasto conhecimento.
Passou a viver em suntuoso palácio e recebia visitas dos príncipes mais

ricos e poderosos do mundo.
Graças ao seu trabalho e ao seu conhecimento, o reino progrediu

rapidamente, trazendo riquezas e alegria para todo seu povo.
No entanto, ainda não conhecia o segredo de Bresa, apesar de ter lido e

relido todas as páginas do livro.
Certa vez, então, teve a oportunidade de questionar um venerando

sacerdote a respeito daquele mistério, que sorrindo esclareceu:
- O tesouro de Bresa já está em seu poder, pois graças ao livro você

adquiriu grande saber, que lhe proporcionou os invejáveis bens que
possui. Afinal, Bresa significa "saber"...
Com estudo e trabalho pode o homem conquistar tesouros inimagináveis.

O tesouro de Bresa é o saber, que qualquer homem esforçado pode
alcançar, por meio dos bons livros, que possibilitam "tesouros
encantados" àqueles que se dedicam aos estudos com amor e
tenacidade.
APRESENTAÇÃO
Essa apostila é na verdade é um manual de hipnoterapia e PNL clínica.
Nele encontram-se as técnicas necessárias para gerar mudanças.
Procurei distribuí-las de uma forma que produza entendimento científico,
assim como prática clínica. Tudo que falo aqui, foi testado e aprovado
por cursistas anteriores e por mim em minha prática clínica.
Existe uma diversidade de manuais e apostilas de hipnose, algumas

excelentes outras bastante complexas. Procurei sintetizar o que tinha de
melhor e mais importante nelas, utilizando uma linguagem simples e fácil
de compreender. Porque acredito que o que importa é a assimilação e a
ação. Esse manual traz somente aquilo que julgo necessário no momento
a quem está dando os primeiros passos rumo a uma jornada de muito
conhecimento, então não seria interessante complicar. Melhor começar
11
com o leite e a papinha. Isso não significa que seu conteúdo é fraco, pelo
contrário, seu conteúdo contém a base, o essencial para um atendimento
terapêutico baseado em Hipnose e PNL o que vem depois é apenas
variações, termos complexos que acabam levando ao mesmo caminho e
resultado. Por outro lado, não estou incentivando a permanecerem
apenas nesse material ou nesse curso, incentivo a seguir em frente.
Adquiram mais materiais, façam cursos com outros profissionais , busque
o melhor. Nunca pense que está gastando seu dinheiro , acredite que
está fazendo um bom investimento.
Começamos falando da PNL, seus criadores, o que é e para que serve,

em seguida, selecionamos as técnicas mais importantes utilizadas na
clínica. Durante esse primeiro estudo, procurei mostrar os conhecimentos
sobre a ótica da neurociências e da psicanálise. Em seguida, seguindo
esse mesmo princípio iniciamos o estudo de hipnose o que é , como
funciona como atua no ID, EGO e Superego. Em seguida, mostramos
algumas induções de hipnose clássica e ericksoniana . O Ápice dessa
apostila é a utilização da hipnoterapia, aqui podemos dizer que temos
muita novidade, principalmente para aqueles que estão fazendo a
reciclagem. Trouxe várias técnicas hipnoterápicas e uma parte especial
dedicada ao trabalho com crianças. Não poderia deixar de faltar a
regressão que é uma técnica importantíssima para o trabalho com
hipnose. Por último, como criar e editar mensagem subliminares, que
acredito ser um diferencial de meu trabalho e de outros hipnoterapeutas.
Enfim, sei que ainda tem muita conteúdo que poderia ser incluído, mas
mesmo reduzindo a letra (em nossa primeira apostila foi utilizada a fonte
14) ela ainda ficou muito extensa. Precisei tirar muitas técnicas e
anexos (mas onde foi retirado informações, tem orientação para
consultar a apostila que tem no CD) mesmo assim ficou com quase 120
páginas. Não se preocupem, estarão recebendo uma mídia com as
apostilas dos cursos anteriores , mais dois e-books de PNL , dois e-books
12
de hipnose , áudios de auto hipnose, mensagem subliminar e áudios de

sons da natureza. Ou seja, vocês tem um verdadeiro acervo em suas
mãos. Façam bom aproveito desse material.
Agora, atentem para esta palavra: AÇÃO, pois iremos começar e

terminar este material com ela.
Observem o que grandes homens falaram:
“A grande finalidade da vida, não é o conhecimento, mas a ação.”
Thomas Henry Huxley
A teoria sempre acaba, mais cedo ou mais tarde, assassinada pela

experiência.
Albert Einstein
O que importa de tudo que sabemos de psicanálise – teoria ou técnica -

vem da clínica e tudo o que ainda devemos aprender e transformar
necessariamente virá da prática clínica. As teorias precisam ser
confirmadas, ou infirmadas, na experiência clínica cotidiana e não em
infindáveis acadêmicas discussões epistemológicas.
Zimerman
INTRODUÇÃO:
Saber exatamente o que fazer e chegar aonde se quer chegar. Essa é
uma sensação que simplesmente não tem preço. Não importa se a
situação é fácil ou difícil, a certeza é um dos fatores que mais
determinam o sucesso na vida. Porém, estar preparado e condicionado
para isso requer determinação , experiência e ferramentas do mais alto
nível.
13
A programação Neurolinguística (PNL), conhecida como modelagem da

excelência humana, condiciona naturalmente suas maneiras de agir e
pensar. Você terá toda a força e sabedoria do inconsciente programada
para atingir o sucesso e o equilíbrio.
Programação Neurolinguística e Hipnose são duas poderosas ferramentas

que auxiliarão os profissionais que desejarem utilizá-las. Ideais para
atender às necessidades dos clientes deste milênio que procuram cada
vez mais a busca de solução para seus problemas de forma rápida.
Vivemos em uma era da informação e mudança aceleradas, onde pessoa
tem cada vez menos tempo e mais pressa em tudo o que se vai fazer. Os
atendimentos tradicionais não encantam mais como antigamente ,
sendo assim, uma das melhores soluções são estas que eu lhes
apresento. Já vivi experiências maravilhosas e duradouras com as
aplicações das técnicas de PNL e Hipnose e minha maior satisfação é ver
a mudança na vida de meus clientes.
"Só o homem é o arquiteto de seu próprio destino. A maior revolução em

nossa geração é que seres humanos, modificando as atitudes mais
íntimas de sua mente, podem modificar os aspectos exteriores de sua
vida."
William James, 1902
14
15
O que é PNL?
Programação Neurolinguística, ou simplesmente PNL, é muito mais do que

uma maneira de falar ou de pensar positivamente, este sistema de
conhecimentos, surgido na Califórnia (EUA) no início dos anos 70, e que se
mantém em desenvolvimento até hoje, vem revolucionando os métodos de
comunicação e desenvolvimento humano, sendo largamente procurado por
pessoas das áreas de terapia, gestão de pessoas, vendas, treinamento,
educação e comunicação, entre outras.
É desafiante definir de forma concisa o que é PNL, porque ela é muitas

coisas ao mesmo tempo e traz resultados surpreendentes, sendo usada por
pessoas com diferentes finalidades. Resumidamente, como Richard
Bandler, um dos criadores da PNL, diz “a Programação
Neurolinguística é um processo educacional sobre como usar melhor
o nosso cérebro”.
Ela é exatamente isso. Talvez a coisa mais importante saber sobre a PNL é
que através dela é possível utilizar o cérebro para alcançar quaisquer
resultados que desejamos, tornando possível conseguir excelência em
qualquer campo de interesse.
A PNL surgiu do interesse em compreender, descrever e ensinar modelos

comportamentais e linguísticos de pessoas consideradas excelentes naquilo
16
que faziam, e por isso também é conhecida como a arte da Excelência

Humana.
Faça da sua vida uma obra de arte. Experimente o que de melhor ela
tem a oferecer!
Também pode ser definida como o estudo da experiência subjetiva

humana. De uma forma mais ilustrativa, podemos considerá-la como o
manual de instrução do funcionamento do cérebro humano, ou seja,
de como o cérebro capta e registra informações através dos 5 sentidos, de
como estrutura e processa estas informações e a partir disso mantém e
produz padrões de pensamentos, padrões emocionais, comportamentais e
comunicacionais que se apresentam de forma consciente ou inconsciente
em nosso dia a dia.
Neste manual também está contemplando orientações de como intervir

nestes registros de modo a obter respostas emocionais ou comportamentais
mais positivas, mudando padrões que estão limitando seu crescimento
pessoal ou profissional. Com as ferramentas da PNL é possível obter as
mudanças que queremos em nossas vidas de maneira rápida e precisa, e
surpreendentemente sem esforço.
Uma das razões que faz da PNL um conjunto de ferramentas de

resultados extremamente eficientes e rápidos é que ao invés de
investigar e discorrer pela vida toda da pessoa, ela age
cirurgicamente, assertivamente, justamente sobre as estruturas ou
registros inconscientes específicos referentes àquelas mudanças
que se deseja obter, economizando-se assim tempo e dinheiro.
A PNL é hoje considerada um dos modelos mais eficientes em

processos de mudanças breves e objetivas. Pode ser utilizada tanto
para questões emocionalmente complexas como depressão, pânico,
vícios, fobias, timidez e insegurança, como para questões
comportamentais mais simples como uma dificuldade de estudar ou
17
resistência para praticar exercícios. Mais do que um tratamento, a PNL

oferece um processo catalisador de desenvolvimento pessoal em qualquer
área da vida.
Além disso, a PNL também é um modelo poderoso de comunicação que

traz resultados altamente positivos nos relacionamentos e na aprendizagem.
Qual é a Origem da PNL?

A PNL surgiu na Universidade da Califórnia (EUA) no início da década de 70,
criada por Richard Bandler, matemático, Gestalt terapeuta e estudioso em
informática, e por John Grinder, linguista especializado em gramática
transformacional.
Eles estavam interessados em pesquisar o modelo de excelência de alguns

dos melhores terapeutas da época: Virginia Satir, Fritz Perls e Milton
Erickson.
O objetivo era identificar os padrões linguísticos e comportamentais

utilizados por estes profissionais e poder aplica-los, e posteriormente
ensiná-los, obtendo os mesmos resultados extraordinários. Assim seus
criadores identificaram e organizaram suas descobertas em um conjunto de
modelos, técnicas e princípios e deram o nome de Programação
Neurolinguística (PNL):
Programação: padões, mecanismos ou esquemas inconscientes,

estratégias, rotinas instaladas.
Neuro: fisiologia, sistema nervoso, emoção, sensação, 5 sentidos,

representações internas.
Linguística: estrutura linguística, pensamentos, crenças, valores;
Nos anos seguintes, Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e

David Gordon dariam importantes contribuições para a PNL, que teve
18
origem a partir do trabalho terapêutico, mas logo se percebeu que ela era
um modelo revolucionário que poderia ser aplicado a várias outras áreas.
Aplicação da PNL
As aplicações da PNL são diversas, em qualquer contexto que se deseja
obter excelência a PNL pode ser utilizada. Mas ela é comumente procurada
por pessoas que tem interesse em autodesenvolvimento e buscam
crescimento pessoal e profissional acelerado.
É também uma poderosa ferramenta de trabalho para profissionais

do comportamento humano (terapeutas, processos de coaching),
podendo incorporá-la com sucesso tanto em atendimentos
individuais ou trabalhos em grupo.
A PNL é altamente aplicável ao mundo dos negócios, para desenvolvimento

de um modelo de comunicação clara, assertiva, influenciadora e empática.
Muito procurada também para o desenvolvimento de liderança,
treinamentos na área de vendas e para gerenciamento eficiente de conflitos.
PNL através do tempo

19
1° Geração
é o modelo original da PNL que foi desenvolvida nos

anos 70 por Richard Bandler e Jonh Grinder, a partir do estudo e
modelagem de terapeutas tão brilhantes e eficazes como Milton Erickon
(hipnose), Gregory Bateson (Escola de Palo Alto), Virginia Satir (Terapia
Sistémica) e Fritz Perls (Gestalt). Centrava-se fundamentalmente no
indivíduo e tinha como pressuposto uma relação terapêutica um a um. A
maioria das técnicas desta 1ª geração tiveram foco na solução de problemas
nos níveis de comportamentos e capacidades.
2ª Geração
começou a surgir em meados dos anos 1980. Neste

momento, a PNL foi se expandindo para estudar outras questões para além
do contexto terapêutico. Ainda centrada em indivíduos mas enfatizando
muito mais as relações com os outros e com nós mesmos. A Modelagem e
suas ferramentas começam a ser utilizadas em áreas de negociações,
liderança, motivação, vendas, saúde e educação.
As técnicas da PNL também se ampliaram e agora incluiam temas

dos níveis mais elevados como crenças, valores e meta-programas.
Suas ferramentas integram o uso de novas distinções tais como : a linha do
tempo, subomodalidades e posições perceptivas.
3ª Geração
A 3ª Geração da PNL está sendo desenvolvida desde os meados dos anos

90. Suas aplicações são mais sistêmicas e centram-se em níveis mais altos
de aprendizagem, interacção e desenvolvimento. Suas técnicas abordam
os níveis mais profundos: a identidade, a missão e a visão. Salienta a
20
mudança do campo unificado do sistema e pode ser aplicada no

desenvolvimento de organizações, culturas, equipas e indivíduos.
Todas as três gerações da PNL estudam a estrutura e o funcionamento da

mente ( esta é a essência da Programação Neurolinguística). As duas
primeiras gerações estudavam quase que exclusivamente a Mente
Cognitiva. A 3ª geração ampliou o campo de estudo para incluir também a
Mente Somática e o Campo Energético presente no sistema onde actuamos.
- que emerge do cerébro
- centra-se no corpo
- vem através da nossa conexão e do

relacionamento com outros Sistemas à nossa volta.
As técnicas da 3ª geração são baseadas no Campo Energético (Field),

incorporando os princípios de auto-organização, os arquétipos e uma
perspectiva de todo o sistema - que é conhecida como "a quarta posição".
Robert Dilts tem sido um dos principais criadores da 3ª geração da PNL

afirmando que a sabedoria necessária para mudança já está no sistema e
pode ser descoberta e libertada pela criação de um contexto adequado.
4ª Geração
está em seu desenvolvimento, por isso ainda não

tivemos o marco oficial de seu surgimento. Entretanto, já é possível
conhecer um pouco sobre ela através de seus co-autores que vem fazendo
inúmeras descobertas e experimentações.
A 4ª Geração, no entanto, tem se desenvolvido basicamente em dois

pilares que são as questões que respondem forças espirituais e de
inteligência coletiva. Lembrando que quando falamos de espiritualidade,
21
deixamos de lado as questões religiosas, pois de acordo com a teoria, este

nível lógico do pensamento, responde perguntas existenciais, do tipo, "para
quê" você existe ou "para quem" você precisa ser ou estar.
Da mesma forma que Jung falava sobre o inconsciente coletivo, a teoria da

Inteligência Coletiva da PNL Sistêmica aborda temas e técnicas gerativas, as
quais são capazes de relacionar-se com o campo e transcendê-lo ao mesmo
tempo, buscando assim, uma inteligência compartilhada, universal e
existencial.
Rapport
Rapport – O ingrediente Mágico
Penny Tompkins e James Lawley
“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir

que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a
capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo dele. É a essência da
comunicação bem-sucedida. ”
Anthony
Robbins
Nunca ninguém me escutou como você. Assim falou uma jovem senhora
– viciada em drogas, desempregada e ameaçada de ser despejada da
sua casa. Será que nós temos um talento mágico que nos permite obter,
repetidamente, respostas como essa dos nossos clientes?
Não, nós simplesmente construímos um nível de rapport tão profundo

que as pessoas sentem - se verdadeiramente ouvidas e experimentam
uma sensação de segurança.
Nós descobrimos que isso é um pré-requisito para a comunicação

efetiva, quer em aconselhamento, que nossas vidas pessoais, na vida
profissional... em qualquer lugar, e com qualquer um.
22
PNL – Programação Neurolinguística
Se você já leu artigos sobre o início da PNL, se recordará que a PNl

começou com o estudo de excelentes comunicadores. Qual é a diferença
que faz em sentir-se confortável e apreciado por alguém, mesmo se ele
discordar do que você disse? Como é que você gosta instantaneamente
de algumas pessoas que encontra enquanto que de outras, você não
consegue nem escapar suficientemente rápido: Por que você pode falar
com algumas pessoas durante horas e isso parecer apenas minutos?
Rapport
A resposta para todas essas perguntas é o Rapport. Um dos alicerces da

PNL e o mais importante processo em qualquer comunicação. Quando as
pessoas estão se comunicando em rapport, elas acham fácil serem
entendidas e acreditam que seus interesses são altamente considerados
pela outra pessoa. Rapport significa receptividade ao que a outra pessoa
está dizendo; não necessariamente que você concorde com o que está
sendo dito. E quando você está em rapport, algo mágico acontece. Você
e os outros sentem que são escutados e ouvidos. Num nível inconsciente,
existe o confortável sentimento de “Essa pessoa pensa como eu, eu
posso relaxar”.
O verdadeiro rapport cria uma atmosfera de confiança mútua. Se você
está usando o rapport como uma tática para manipular outra pessoa
para a sua maneira de pensar, em algum nível ela sabe disso
instintivamente e não irá reagir positivamente. Entretanto, se você se
tornou um perito na arte do rapport e a sua intenção é ouvir e ser
ouvido, para alcançar soluções ganha – ganha ou para criar amizades
genuínas, você irá se tornar um comunicador poderoso e confiável.
23
Muitas vezes, as pessoas estão naturalmente em repport. Você já

percebeu que alguns casais nos restaurantes estão em sintonia um ao
outro e que seus corpos se movem juntos como se estivessem
dançando? Preste atenção às crianças brincando, observe as interações
nas reuniões, note os amigos num pub. Veja e ouça com o efeito de duas
pessoas se movendo juntas produz resultados positivos na comunicação
delas. Observe também como a qualidade de interação muda para uma
falta de comunicação quando a fisiologia delas não combina e elas estão
fora de sincronia uma com a outra.
• Postura corporal
• Gestos da mão
• Expressões facias
• Deslocamento do peso
• Respiração
• Movimento dos pés
• Movimento dos olhos
Espelhar é “copiar” fisicamente os comportamentos da outra pessoa de

uma maneira sutil. Tente espelhar apenas um aspecto do
comportamento de outra pessoa enquanto estiver falando com ela –
talvez a postura dela. Quando isso se tornar fácil, inclua outro
suavemente, como os gestos da mão dela. Gradualmente acrescente
outro e outro até você estar espelhando sem penar sobre isso. Quanto
mais você praticar, mais fácil se torna. Como retribuição, a mesma
reação positiva e confortável que você criou para outra pessoa, será
sentida por você mesmo.
24
Prática, Prática, Prática
Quanto mais você praticar, mais você se tornará consciente dos

diferentes ritmos, gestos, padrões de respiração que você e os outros
têm. É fascinante entrar no “mapa do mundo” da outra pessoa
espelhando o comportamento dela. Dessa maneira você pode aprender
muito mais sobre ela.
Tenha certeza de ser sutil no espelhamento quando estabelecer

repport. Se a outra pessoa está fazendo grandes gestos, impetuosos,
você pode escolher fazer igual, mas com movimentos menos óbvios. O
Início pode parecer desajeitado. O Valor de aprender a conseguir e
manter o rappor vale todo o tempo e o esforço que leva para se tornar
um especialista nessa área de comunicação. Você pode ser surpreendido
ao descobrir que a sua “intuição” ficará mais intensa quando se tornar
consciente dos comportamentos e ações que anteriormente não
percebia.
Espelhar é algo que nós fazemos automaticamente quando estamos em

torno das pessoas com as quais nos sentimos confortáveis. Aprender de
propósito para obter rapport nos capacita a melhorar nossa comunicação
com os demais e a ter o apoio de todos que encontramos que nos
ajudam a realizar nossos objetivos e metas.
Se você tem a mínima de que espelhar realmente funciona,

experimente. Escolha três pessoas com quem você quer uma melhor
comunicação e as espelhe por apenas 10 minutos. Note a diferença que
isso faz.
25
Um de nossos estudantes na City University tentou melhorar de

emprego por alguns anos. Depois de aprender algumas habilidades
básicas do repport como espelhar e combinar, e utilizando isso nas
entrevistas, ele finalmente obteve sucesso e acabou numa posição
brilhante na City. Ao praticar suas habilidades de rapport nas entrevistas,
outro estudante se tornou um apresentador de TV.
Anthony Robbins é um mestre nas habilidades de combinar e espelhar

do rapport. Essas habilidades se tornaram tão naturais que ele nem
mesmo precisa pensar para fazê-las. Elas são automáticas.
Os leitores da “Personal Success” também estão tendo vantagens das

sugestões e dos exercícios de PNL, aprendendo novas e poderosas
habilidades de comunicação, e como os resultados estão mudando para
melhor suas vidas. E você? Está pronto para começar algo novo e fazer
essas mudanças agora?
O espelhar feito com integridade e respeito cria sentimentos positivos e

reações em você e nos outros. Caso contrário, espelhar se torna
arremedo e tem consequências negativas. Então, quando você aprender
as habilidades de rapport adicionais que seguem, relembre que o
poderoso efeito que você precisa ser baseado em valores e princípios
nobres.
Combinar
Uma diferença básica entre espelhar e combinar é o timing. Enquanto

espelhar é simultâneo com os movimentos da outra pessoa, combinar
pode às vezes ter um fator de “atraso no tempo”. Por exemplo, se
alguém está gesticulando enquanto fala e estabelece um argumento,
você pode ficar quieto enquanto presta atenção. Quando for a sua vez de
26
falar, você pode fazer seus comentários e a sua posição usando o mesmo
gesto ou similar.
Existem outros tipos de combinar: EQUIPARAÇÃO CRUZADA é escolher

combinar um dos comportamentos com um correspondente, porém de
um tipo diferente.
Por exemplo, se a pessoa está piscando muito ligeiro, você pode fazer a
equiparação cruzada discretamente dando pancadinhas com o seu dedo
na mesma velocidade que ela pisca; ou acompanhar o ritmo de alguém
falando com pequenas inclinações da sua cabeça ou da sua respiração.
Diferenciar
Também é uma habilidade útil para ser dominada a fundo. Você já teve
alguém falando sem parar enquanto conversava com você... e você
imaginando se ela iria parar de falar? Você pode quebrar o contato
visual, gire o seu corpo em ângulo com ela, respirar mais ligeiro ou de
vagar em contraste com a respiração dela... em resumo, faça qualquer
coisa para quebrar o rapport por diferenciação. Você ficará surpreso em
como a conversa ficará rápida e chegará ao fim.
Você irá descobrir ouvindo e observando as outras pessoas em mais

detalhes quando aprender essas habilidades básicas do rapport. Prestar
atenção nos outros dessa maneira é um processo de estabelecer
confiança, e quanto mais elegantemente você espelhar, combinar e
equiparar cruzado, mais seus clientes irão se transformar em “Fãs
enlouquecido”.
27
Prática,Prática,Prática
Quando falar com membros da sua família ou com colegas de trabalho,

encontre um comportamento ou movimento específico para focar e
combine ou equipare cruzado. Você pode selecionar um comportamento
por dia para praticar até que você possa formar todo o repertório de
habilidades de rapport.
Você pode:
 Usar movimentos da sua mão para acompanhar a respiração de

outra pessoa.
 Mexer seus pés para acompanhar os movimentos da cabeça da
outra pessoa.
 Inclinar seus ombros quando a outra pessoa inclinar sua cabeça.
 Erguer o dedo quando a outra pessoa levantar sua sobrancelha.
 Sinta-se à vontade para criar suas próprias técnicas de
equiparação cruzada. Também se lembre de praticar o diferenciar,
mas tenha certeza de finalizar a interação no estado rapport
Espelhamento e Combinação Compulsivos
Algumas pessoas acham que realmente têm, que combinar e espelhar.

Uma jovem senhora que combinava e espelhava constantemente estava
sentada ao lado de uma colega que estava cansada de ser imitada. A
colega deslizou na sua cadeira, é lógico que ela fez o mesmo. Então a
colega deslizou ainda mais. Ela fez o mesmo. Finalmente, uma
escorregada em demasia e a mulher caiu literalmente no chão! Sua
colega, consciente do espelhamento, permaneceu na sua cadeira.
28
Perceba a diferença que essas habilidades de repport fazem na sua

vida. Se o contexto é namorar, ser entrevistado ou vender, você pode
fazer a escolha para melhorar as suas habilidades de comunicação
usando a PNL.
Acompanhar, Acompanhar, Conduzir

AAC (Pacing)
Mensuração do rapport, quando isso

acontece, acontece o rapport. Por cinco
minutos eu abro mão de quem eu sou
e começo a acompanhar o cliente,
daqui a pouco, eu decido “eu sou eu” e
falo do jeito que eu realmente sou.
Assim logo percebo que ele está
manifestando aquilo que eu estou
fazendo. Dessa forma, eu me conecto com ele em um nível mais
profundo.
Modelagem: Aprender a Aprender
Na programação Neurolinguística, parte-se do princípio de todos têm o

mesmo potencial mental e neurológico. Se alguém faz alguma coisa,
qualquer oura pessoa também poderá fazê-la, desde que conduza seu
sistema nervoso e seu processamento interior exatamente da mesma
forma
Esse instrumento foi formulado através de observações, com o uso de

um instrumento básico da PNl, chamado modelagem. Para modelar é
necessário prestar muita atenção ao que se “faz”, ou seja, o processo é
29
mais importante que o conteúdo o que “se diz”. Pode-se copiar

estratégias de qualquer pessoa que esteja conseguindo os resultados que
se deseja em qualquer comportamento ou tarefa. Se quisermos modelar
um grande atleta, por exemplo, teremos que descobrir tudo o que ele faz
e como faz. Consegue-se isto, através da formulação de perguntas, como
fizeram Brandler e Grinder.
Existem três fatores que precisam ser reproduzidos se quisermos

realmente obter bons resultados de modelagem:
1. O primeiro passo pelo sistema de crenças. Se a pessoa realmente

acredita que é possível modelar alguém e envia essas mensagens
ao cérebro, ela terá percorrido grande parte do caminho.
2. O segundo é a estratégia. Se conseguimos descobrir quais são as

mensagens internas (o que acontece visualmente em sua mente, o
que diz para si e como sente) usadas pela pessoa e aplica-las da
mesma maneira, teremos dado mais um grande passo.
3. O terceiro é a necessidade de reproduzir a fisiologia do modelo.

Manter a mesma postura, expressão facial, modo de respirar da
pessoa modelada. Isto é, agir como se fosse ela!
Podemos crescer muito partindo do sucesso de outra pessoa. E ganhar

muito tempo, também, já que existe a chance de dominar a arte de
aprender com a experiência das pessoas que admiramos e respeitamos.
A modelagem é o princípio natural da aprendizagem e o caminho para
excelência. Isto nos é natural desde a infância. Modelamos para aprender
a andar, falar e comer, etc.
30
“As estratégias, ferramentas e técnicas da PNL representam uma

oportunidade diferente de qualquer outra para a exploração de
funcionamento humano, ou mais precisamente, esse subconjunto raro e
valioso do funcionamento humano conhecido como gênio”.
“As estratégias, ferramentas e técnicas da PNL representam uma

oportunidade diferente de qualquer outra para exploração do
funcionamento humano, ou mais precisamente, esse subconjunto raro e
valioso do funcionamento humano conhecido como gênio”.
John Grinder
Flow – Estado de Fluxo
Existem duas perguntas difíceis de serem

respondidas, que aparecem em nossa
cabeça em momentos de ócio ou de
frustração: “Por que é tão difícil ser feliz”?
“Qual significado da vida?.” O professor
Mihaly resolveu unir ambas as perguntas
para desenvolver sua teoria de flow (fluxo).
Mihaly passou a se interessar por descobrir quais eram os elementos que
contribuíam para trazer uma vida que valesse a pena ser vivida,
explorando arte, religião, filosofia e vários outros campos do
conhecimento que poderiam ajudar nessa investigação. Ele finalmente
achou que a psicologia poderia ser a ferramenta ideal para responder sua
pergunta.
31
Segundo Mihaly, Riqueza não traz felicidade. Ele compartilhou slide de

um gráfico de pesquisa feia com a população americana sobre o nível de
felicidade. O que é interessante é que o índice de pessoas que se
declaram “muito felizes” tende a permanecer na faixa de 30%
independente do crescimento econômico e renda per capita. Se por um
lado é verdade que a falta de recursos básicos prejudica um nível mínimo
de felicidade, seu aumento não produz maior felicidade. Assim, a
pesquisa de mihaly foi descobrir os elementos que correspondem à
felicidade em nosso dia a dia.
O que é o estado de Flow?
Nosso sistema nervoso não pode processar mais do que uma certa
quantidade de dados por segundo. Quando estamos realmente
envolvidos em um processo completamente engajado de “Flow” (Estado
de atenção focado, transe conversacional, campo relacional), ele não tem
muita capacidade de monitorar como seu corpo está sentindo, se está
com fome, cansado ou mesmo pensar em seus problemas do cotidiano e
burocracias. Assim, a existência é suspensa temporiamente. O tempo
passa a ser temporal. A existência passa a subjetiva, profunda,
conectada em “nível de alma”.
“Você fica em um estado de êxtase de tal modo que sente que nem
sequer existe mais. Na música a mão do artista parece mover
independente do seu corpo, e conscientemente perde o controle,
atingindo a competência do inconsciente, e a música apena flui. ”
É um estado mental que nos dá a impressão de não estarmos mais a

nossa realidade, nesta dimensão e tempo. No caso do músico agora
citado, ele não precisava de uma arena física, pois tinha uma arena
mental. Ele não precisava se locomover ou pensar, basta um papel onde
32
poderia compor e imaginar sons que não haviam, até então sido
combinados naquela forma especial. No campo da poesia, mihaly traz
uma nova citação: “É como abrir uma porta que estava flutuando no
meio do nada e a única coisa que você precisa fazer é abrir e se permitir
mergulhar que existe adiante. Você não pode se forçar a passar por ela.
Você simplesmente precisa flutuar. Se existe algum tipo de força
gravitacional, é do mundo de fora que tenta manter você do lado de fora.
Permita-se ir para dentro’’.
É também um processo espontâneo e sem esforço consciente. Uma

descrição parecida como quando Einstein descreveu o processo de
entender e descobrir o processo da relatividade.
É uma adrenalina, como se você pudesse tocar adiante, como se nunca

quisesse parar pois está “tudo muito bem, conectado, intenso, mágico”.
É praticamente como se não precisasse pensar, é como se tudo estivesse
indo de forma automática, sem pensar. É como se estivesse no piloto
automático, você não tem pensamentos. Você ouve a música, mas não
está consciente de ouvi-la, pois faz parte de tudo isso que está
acontecendo”.
Isso também acontece no mundo dos executivos de alto sucesso. Essas

são pessoas que definem o sucesso como algo que ajuda aos demais.
Norman Augustine, antigo diretor presidente de Lockheed martin, diz:
”eu sempre quis ser um homem de sucesso. Minha definição de ter
sucesso é contribuir com algo para o mundo... e ser feliz fazendo isso...
você tem que sentir que está contribuindo para algo que vale a pena...
Se qualquer desses ingredientes estiver faltando, provavelmente tem
falta de significado em seu trabalho. ’’
33
Como o estado de Flow é atingido
Nas pesquisas de Mihaly, entrevistando alpinistas, monges, pastores e

uma variedade enorme de pessoas com diferentes níveis de educação e
cultura, aparecem elementos comuns que indicam o que é estar no
estado flow:
 Completamente envolvido no que está fazendo: com o foco e

concentração
 Um sentimento do êxtase, de estar fora da realidade do dia a dia
 Uma maior claridade interna, sabendo o que deve ser feito e quão
bem-estamos fazendo.
 Saber que a atividade é possível, que nossas habilidades são
adequadas para a tarefa
 Um sentimento de serenidade, sem preocupações e um sentimento
de estar crescendo além dos limites do ego
 Uma ideia de estar além da dimensão temporal, totalmente focado
no momento presente. As horas parecem passar como se fossem
minutos
 Motivação intrínseca, seja qual for o elemento que produz o flow é
a nossa própria recompensa;
A busca por ordem e por significado. Mihaly propõe pensarmos no

universo em termos de ordem e caos (ou entropia/desordem). Em sua
teoria, as pessoas acham que a organização é prazerosa por si só. Essa
constatação é peça fundamental da teoria de flow: a satisfação humana
está no processo de trazer ordem e controle para nossas vidas.
34
Qual é o sentido da vida? (Livro teoria do fluxo/mihaly)
Ao invés de buscar uma explicação esotérica para nossa existência,

mihaly propõe uma explicação subjetiva, pessoal: o significado da vida é
qualquer coisa que seja significante para mim. Se eu amo fazer
esculturas com palitinhos de dente, então esse é meu barato. É o que dá
significado para a minha vida. Você pode achar perda de tempo, mas é o
que preenche a minha vida de significado e eu não tenho como explicar o
motivo, apenas sei que é algo que me traz prazer e posso passar horas e
horas fazendo isso sem perceber o tempo passar.
O que caracteriza essa escolha é:
1) Um senso de propósito;
2) Autoconhecimento
Nesse caso, o propósito geralmente é algo que transcende nosso

interesse imediato. O próprio flow nos deixa mais conscientes de nossa
existência e como nos relacionamos com o mundo. Mihaly se aproxima
de outros pensadores otimistas que imaginam uma sociedade em que a
população está altamente engajada e apaixonada que faz.
A cultura da era industrial tinha uma clara distinção entre o trabalho e o

era prazer. Hoje, cada vez mais é possível examinar o trabalho realizado
por um profissional e nos indagarmos se é algo que induz flow ou não.
35
Shazan
Perguntas poderosas para shazan
1) - Quais foram os três fatos/dias/momentos MARAVILHOSOS/BONS

da sua vida?
2) - Quais fôramos três fatos/dias/momentos HORRÍVEIS/RUINS da sua
vida?
3) - Se você pudesse voltar no tempo e escolher um desses seis
fatos/dias/momentos, para qual você voltaria
4) - Tem mais alguma coisa que você acredita ser muito importante
compartilhar comigo agora?
É um conjunto de perguntas que se retroalimentam em direção a um

senso de significado de vida coachee, gerando uma compreensão maior
num tempo menor. Uma forma rápida de obter informações poderosas
num curto espaço de tempo. É uma ferramenta com foco na melhor
pessoa e nas maiores dificuldades que existem dentro de cada um e
nós. É uma forma de transcender e convidar a refletir sobre sua
essência. Um convite para sua mente maior buscar as respostas
escondidas
Essa ferramenta é como um presente, para fazer perguntas à mente
inconsciente do cliente, sem falar de prioridades, de pontos de melhoria,
de ressignificação, de alegrias, dores, traumas, luz e sombra... é a
possibilidade de expressão da mente inconsciente. Quando falamos de
forma indireta e profunda estamos convidando a trazer lá de dentro
conteúdos de extrema importância para a pessoa.
No terceiro passo: “Se você pudesse resinificar, reviver, para qual dia
você voltaria? ” O coachee está dizendo o que é mais importante se é
36
bloqueio ou a alegria. Shazan é um conjunto de perguntas para trazer

rapidamente um inventário pessoal e profissional e dar foco ao cliente.
No quarto passo: “Eu imagino que talvez você, teria mais alguma coisa
para falar, que eu nem sei por que, mas que talvez você pudesse falar
agora, talvez pudesse compartilhar algo mais comigo agora. “Assim o
convidamos a ir além e dar mais um passo. É uma metodologia para
acelerar o processo de coaching. Uma dádiva, acelerando o processo de
significado que o cliente tem de si mesmo.
37
Âncoras
Uma das formas básicas que a PNL usa para colocar as pessoas dentro
de um estado mental relaxado e interessado é a ancoragem. Uma âncora
pode ser uma palavra ou uma frase, ou um toque ou um objeto. Pode ser
alguma coisa vista, sentida provada ou cheirada. As vezes quando se
houve uma canção que não ouvia há anos, aquela canção favorita, ao
ouvi-la, todas as sensações daquele tempo podem voltar, até o som das
velhas vozes e as imagens daqueles lugares preferidos podem ressurgir.
"A âncora" da canção leva o ouvinte de volta àquele "estado".
Âncoras são parte muito importante de nossas vidas; constroem hábitos. Ajudam-nos a aprender a
nos tornar inconscientemente competentes.
Tipos de âncoras:
Auditivas - visuais - cinestésicas - olfativas - gustativas

38
Esse quadro de estados com e sem recursos pode auxiliá-lo bastante no

começo:
ESTADO SEM RECURSO ESTADO COM RECURSO
Receoso, temeroso, apreensivo. Confiante
Bravo, ansioso Contente, calmo, tranquilo
Apático, indiferente Ávido, entusiasmado, interessado
Envergonhado Orgulhoso
Confuso, perplexo, chocado. Certo, seguro
Carente
Decepcionado Satisfeito
Desgostoso Encantado
Insatisfeito Satisfeito
Embaraçado Seguro
Invejoso Desapegado
Tolo Sábio
Frustrado Estimulado
Culpado Puro
Hostil Afetuoso, amoroso
Impotente, dependente Independente
Desamparado, aprisionado Esperançoso
Humilhado Orgulhoso
Impaciente Paciente
Indignado Contente
39
Inferior Importante, superior
Ciumento Seguro
Solitário Sociável
Pessimista Otimista
Rejeitado Aceito
Ressentido Sereno
Triste, deprimido , infeliz Alegre, contente, feliz
Desconfiado Confiante
Tenso Determinado
Inútil, imprestável Útil, prestimoso
Vulnerável Seguro
Aprendendo a ancorar
Costumo dizer que a âncora é como um botãozinho de liga-desliga que

instalamos no cliente para disparar um estado com recurso ou sem
recurso.
Umas das formas mais simples e menos invasivas é utilizar o toque, no

ombro ou nas costas da mãos (neste caso o paciente deverá estar
sentado com as duas mãos sobre os joelhos).
No atendimento terapêutico
O cliente irá relatar algo que ele gostaria que mudasse em suas atitudes
ou comportamento, chamamos esse “algo” de estado sem recursos.
Suponhamos que seja insegurança. Quando ele fala de suas
experiências a respeito da insegurança, todas as sensações aparecem,
pois no seu inconsciente, enquanto relembra a situação o sistema límbico
leva o cérebro a produzir os neurotransmissores que geram
40
insegurança. No entanto este é apenas um estado sem recursos naquele

momento. Certamente em vários outros momentos de sua vida, já viveu
momentos de segurança. O que se deve fazer é levá-lo a reviver um
momento forte que teve de segurança e quando isso acontecer, ancorar.
Depois, utiliza essa âncora de recurso para aplicar na lembrança sem
recurso. Veja o exemplo abaixo:
Como criar âncoras
Quebra de estado: quando a pessoa acessa uma forte lembrança, os

sentimentos ficam em seu corpo assim como o estado hipnótico. A
quebra de estado é qualquer coisa que a tire daquelas sensações.
1 . Identifique o estado problemático
“Pense ou lembre-se de um momento ou de uma experiência, onde as

coisas não aconteceram de maneira que você desejava que
acontecessem”.
2. acesso ao estado problema e âncora #1
“Se você pensa naquela experiência agora, como se sente? Ou o que

acontece quando você pensa naquilo”? Ao sentir a experiência em seu
corpo faça um sinal com um dos dedos da mão esquerda.
Quando o cliente fazer o sinal, toque naquela mão para instalar a

âncora. Em seguida, peça para abrir os olhos para quebrar o estado
converse um pouco, faça-o raciocinar. Depois peça-o para fechar os
olhos novamente e toque no mesmo local. “o que você sente”? se ele
disser que sente a sensação desagradável do estado sem recurso,
a âncora ficou instalada. Se não sentir nada, repita o
procedimento.
3. Identificação do(s) recurso(s) desejado(s)

41
Relaxe um pouco agora e pense na maneira como gostaria de ter

sentido, isto e, que sensações melhores gostaria de ter sentido momento
em que aquilo aconteceu.
“Como você gostaria que fosse seu sentimento naquela experiência”?
Que estado de recursos (coragem, senso de humor, calma etc.) teria

proporcionado o acesso ao estado de recursos e âncora #2
“Pense agora, onde foi que você já experimentou e sentiu intensamente

este recurso, essa sensação (de segurança ou de tranquilidade ou de
qualquer recurso desejado por você). Podem ser também recursos e
sabedorias que você obteve bem depois dessa experiência problemática.
Volte mentalmente para este momento positivo, relembrando de todos
os detalhes desse momento, dos sons e principalmente, dessas
sensações que sentiu nessa experiência agradável a você”.
Observe a fisiologia do cliente, diga que quando ele experimentar

intensamente esse estado dê um sinal com o dedo da mão direita.
Quando o cliente fazer o sinal, toque naquela mão para instalar a
âncora. Em seguida, peça para abrir os olhos para quebrar o estado
converse um pouco, faça-o raciocinar. Depois peça-o para fechar os
olhos novamente e toque no mesmo local. “o que você sente”? se ele
disser que sente a sensação agradável do estado com recurso, a
âncora ficou instalada. Se não sentir nada, repita o procedimento.
Sugira que ao viver esses estados, ele observe melhor os detalhes como
imagem, som, seus sentimentos. Peça para que ele amplie esses
sistemas como se tivesse um controle remoto que permitisse que
intensificasse mais as sensações.
4. Integração
Quando tudo estiver conferido, toque na mão do cliente que está com o
recursos e diga: “agora, com este estado de recursos, vivencie àquela
42
situação que você teve sem recursos, mas agora com esses recursos
desejados disponíveis a você, como se estivesse usando este(s)
recursos(s)”. Nesse momento, toque também na outra mão do
cliente que estava com o estado sem recursos. OBS.: CONTINUE
TOCANDO NAS DUAS MÃOS UTILIZE UMA DAS SUAS PARA O ESTADO
SEM RECURSO E A OUTRA PARA O ESTADO COM RECURSO.
5. Ponte ao futuro
Quero que você agora imagine uma circunstância num futuro próximo,
nos próximos dias, ou meses, onde uma situação similar quando essa
situação ocorrer novamente; veja-se comportando com estes recursos
desejados (dispare a âncora #2, tocando na mão direita, se necessário).
Ao observar o que você está imaginando, faça uma avaliação se está do
jeito como você quer, ou está faltando mais algum recurso.
Repasse essa situação futura até que fique satisfatória e agradável a

você e suas sensações sejam congruentes com o que quer. Em outras
palavras, pense na próxima vez em que você se verá face a uma
situação similar àquela no futuro, perceba e sinta o que pode acontecer,
usando estes recursos. Observe se os seus recursos e comportamentos
ou atitudes desejadas estão presentes nessa situação futura. Como você
está se comportando e sentindo?
Você pode passar para seu cliente como tarefa de casa esse exercício que acabou de ler. Mas em casa
como não terá terapeuta para tocar em sua mão, diga a ele para fechar os punhos no lugar do toque.
43
Métodos de ancoragem:
1. 1 - Pilhas de âncoras: Ter acesso a mais de uma resposta de

um mesmo tipo. Por ex.: estados de recursos e ancorá-los com
uma só âncora, aumentando com isso a força do estado. Ou
seja, levar o cliente a acessar vários estados com recursos, e
fazer a âncora naquele mesmo local.
2– Sequência de âncoras : Criar mais de uma âncora numa determinada

sequência, criando com isso uma ponte entre os estados ancorados.
3 – Integrando âncoras - disparando duas ou mais âncoras ao mesmo

tempo, criando assim uma integração entre os estados ancorados. Pode-
se ancorar para as duas partes da pessoa que estiver dissociada uma da
outra como no caso da cura rápida de fobia no exemplo do cinema.
Aspectos importantes da ancoragem:
1. Singularidade do estímulo;
2. Intensidade da resposta (acesso ao estado);
3. Momento certo de ancorar (acuidade sensorial)
4. Precisão na duplicação da âncora;
5. Sensibilidade do aplicador (quanto maior o rapport, maior a
sensibilidade);
6. Criatividade.
Resumo:
1 . Identifique o estado problemático
2. acesso ao estado problema e âncora #1

44
3. Identificação do(s) recurso(s) desejado(s)
4. Integração
5. Ponte ao futuro
SUBMODALIDADES
A submodalidade é um termo que permeia todo o assunto em PNL, entendê-la
é fundamental para poder aplicar todas as técnicas aqui ensinadas.
Cada SR (sistema representacional) é composto por inúmeras

submodalidades. Essas submodalidades VAC (Visual, Auditiva e Cinestésica),
tem influência na fundamental na formação do Mapa Mental, podendo ser as
responsáveis por Generalizações, Eliminações ou Distorções do Modelo de
Mundo de um indivíduo. Algumas submodalidades:
 Visuais – luminosidade, cor, contraste, brilho, forma, tamanho,

distância, foco, movimento, (filme/fotografia), velocidade,
moldura, imagem panorâmica, localização, etc.
 Auditivas – tonalidade, volume, ritmo, timbre, localização,
(origem/localização do emissor), ressonância, estéreo, mono, etc.
 Cinestésicas: pressão, extensão, temperatura, sabor, forte/fraco,
leve/pesado, movimento, intensidade, frequência, odores, etc.
No atendimento psicoterapêutico
Depois de entrar em rapport, fazer a anamnese com seu cliente e

identificar o que precisa ser trabalhado, você deve identificar qual
submodalidade que ficou gravado a informação que se quer trabalhar.
Por exemplo, já atendi clientes que tinham fobias com baratas. Para
muitos parecem besteira, mas para quem tem fobia ou medo é algo sério
que limita, envergonha, e impede de realizar muitas outras coisas. Para
descobrir em qual submodalidade essa informação ficou ancorada. Basta
fazer uma pequena pergunta:
45
1. Quando você fala em barata qual a primeira coisa que vem em sua
cabeça?
Respostas que encontrei:
A. A vejo enorme, olhando para mim como que se estivesse
preparando para atacar. Nesse caso, a submodalidade é visual.
B. Consigo ouvi-la fazendo ruídos, ou batendo as asas. Neste e
outro, a submodalidade é auditiva.
C. A Sinto passeando em cima de mim. Ou, sinto seu cheiro. E neste,
a submodalidade é cinestésica.
Essas submodalidades foram ancoradas de acordo com a experiência que

a pessoa teve com o inseto, na maioria dos casos quando criança e
através de seu o sistema representacional mais utilizado, essa
experiência ficou ancorada no inconsciente formando seu Mapa Mental.
Lembrando que nosso cérebro processa as informações nas

submodalidades VAC (visual, auditivo e cinestésico). Portanto basta ir até
o trauma e ressignificá-lo. Todo e qualquer problema pode ser tratado
através da ressignificação. Uma das técnicas é a cura rápida de fobia.
ASSOCIADO E DISSOCIADO
Associado – quando na lembrança o cliente revive a cena participando
diretamente;
Dissociado – quando a cena é lembrada como se estivesse sendo vista

de fora, sem o cliente participar, somente como um expectador.
No exemplo abaixo, o cliente está em uma dupla dissociação, porque ele

na posição C, se vê (posição B) relembrando algo que aconteceu com ele
(posição A)
Essa é uma técnica muito útil para cura de traumas e fobias, pois ao
relembrar dissociado, a intensidade é pequena e o tratamento fica mais
fácil.
46
CURA RÁPIDA DE FOBIA-I (técnica para quando a fobia não é tão

intensa);
1) Diga ao cliente para pensar no que lhe faz medo;

2) Tire uma foto da “coisa”;
3) Coloque a foto em uma moldura;
4) Tire a cor;
5) Tire o tamanho;
6) Afaste-o ao máximo até que fique longe;
7) Queime a moldura;
8) Quando terminar de queimar, abra os olhos. Feche que queime
novamente, quando terminar abra os olhos. Repita o procedimento
umas 8 vezes, cada vez mais rápido.
9) Pergunta teste: pense na “coisa” que te fazia medo. Como você se
sente?
10) Se o cliente disser que não sente mais nada, ótimo. Se disser que
ainda sente medo. Use o próximo exercício.
CURA RÁPIDA DE FOBIA –II (para fobias mais intensas)
1- Estabeleça Rapport faça duas ressignificações:

a) A maioria das pessoas aprendem ter comportamentos fóbicos em
uma situação específica que era, ou parecia ser, perigosa no
momento. O fato de você ter sido capaz de fazer aprendizagem
rápida prova que seu cérebro pode realmente aprender
47
rapidamente. Esta habilidade facilitará o seu aprendizado de uma

nova resposta.
b) A parte que criou a resposta fóbica esteve protegendo você
durante todos esses anos, é uma parte importante e valiosa e que
quer preservar a sua habilidade em protegê-lo(a)de situações que
sejam perigosas. O que queremos é atualizar informações pra que
essa parte possa cumprir sua função o melhor possível.
2 – Estabeleça uma forte âncora de conforto.
3 - Peça ao sujeito que veja a cena que precede o incidente

traumático em branco e preto, congelando a imagem.
Calibre-se com as mudanças comportamentais (respiração, postura,
expressão facial, cor, etc.) que acontece quando se tem acesso
parcial ao estado fóbico.
Pergunte ao cliente se nessas cenas ele também ouve sons .
4 – Dupla dissociação
a. Peça ao cliente que se imagine sentado no meio de uma sala de
cinema, vendo na tela uma imagem parada, em preto e branco
de si mesmo.
b. Agora, peça que ele se imagine saindo de seu corpo e indo para
a sala de projeção (ou para uma cadeira no fundo da sala),
onde ele pode se ver sentado na platéia assistindo a imagem
fixa em preto e brando na tela. Indique com as mãos
claramente os três diferentes lugares. (Mesmo que o sujeito
esteja com os olhos fechados, os gestos vão ajudar-lhe a
marcar com o tom de voz cada posição).
Assim, haverá agora três posições:
1. Posição na tela
2. Posição na plateia;
3. Posição na sala de projeções
48
c. Quando a dissociação estiver completa, ancore e certifique-se

de ter acesso a esta âncora. Toque em um lugar diferente da
âncora de conforto.
5 – Passar o filme em preto e branco
Peça ao cliente que continue na cabine de projeção e se veja na
plateia assistindo um filme em preto e branco do incidente traumático
(Toque na âncora feita por último a de dissociação, para ajudá-lo a se
sentir dissociado e evitar o sentimento fóbico), se tiver som, peça-o
que abaixe o volume o máximo possível, quando a cena terminar
congele-a. Agora peça para rebobinar o filme ( de trás para frente),
veja as cenas passando rápido ao contrário. Depois rode-o
novamente. Sem som e em preto e branco. Nesse momento você
pode usar padrões de linguagem hipnótica para reforçar:
E enquanto você revê essas cenas, agora sem cor , você percebe que
ela deixa de te incomodar tornando-se uma lembrança vaga e sem
importância.
Toque na âncora de conforto de havia sido estabelecido no
tópico 2. Enquanto continua usando os padrões de linguagem
hipnótica.
49
E você percebe que aquele sentimento ruim deixa de existir (toque

agora na âncora) e em seu lugar, aparece um sentimento de
conforto e segurança. Muito bem, muito bem, isso...
6 – Voltar o filme
a. Peça ao cliente que coloque cores na imagem congelada da
última cena e que saia da sala de projeção voltando para a
plateia a fim de integrar-se à imagem que está assistindo.
b. Agora peça que vá até a tela e entre na imagem fixa final
(reassocie), passando o filme daquela experiência do final para
o inicio, em cores, no máximo em 2 a 3 segundos (emitindo um
som que indique a duração). Repita esse processo pelo menos
umas cinco vezes.
7 – Teste e faça a Ponte ao Futuro
Diga ao cliente para pensar novamente na situação fóbica. Observe as

respostas não verbais. Pergunte se sente. Caso ainda receba a resposta
fóbica, repita todo o processo novamente procurando instalar outras
âncoras de recursos e verificar se houve dissociação.
8 – Sugestões pós-hipnóticas
Seu inconsciente procura sempre o que é melhor para você e certamente

ele acolherá essas novas informações, e durante os dias que se seguem,
de alguma forma estará trabalhando incessantemente a fim de tirar toda
fobia desnecessária que te limita.
Resumo:
1. Estabeleça Rapport faça duas ressignificações;

2. Estabeleça uma forte âncora de conforto;
3. Peça ao sujeito que veja a cena que precede o incidente traumático
em branco e preto, congelando a imagem;
50
4. Dupla dissociação; três posições:

Posição na tela
Posição na plateia
Posição na sala de projeções
5. Passar o filme em preto e branco;
6. Voltar o filme (rebobinar);
7. Teste e faça a Ponte ao Futuro;
8. Sugestões pós-hipnóticas.
Swish (troca de imagens)
O swish é uma técnica que utiliza mudanças de submodalidades críticas. Essa

técnica muda comportamento ou hábitos indesejáveis ao estabelecer um novo
direcionamento. Aquilo que costumava disparar o comportamento antigo incitara
um movimento na nova direção. Isso é mais poderoso do que simplesmente
mudar comportamento.
O swish pode ser usado em qualquer sistema representacional. Eis os passos

para o swish visual.
51
Técnica:
Identifique o problema (comportamento, hábito)

Identifique a imagem que dispara o problema ( o que você vê
algo que você enxerga antes acontecer o problema interno
ou externo ).
Identifique duas submodalidades críticas da imagem pista
que lhe confere impacto ( o mais comuns são tamanho e
brilho ).
Quebre o estado
Crie uma imagem de uma auto-imagem desejada (como você
se veria se não tivesse o problema).
Coloque as imagens na mesma moldura
Coloque a imagem do problema grande e brilhante caso
essas seja as submodalidades dessa imagem
No canto dessa imagem grande do problema coloque a sua
autoimagem como imagem pequena e escura e dissociada no
canto.
Faça o swish das duas imagens. (Rapidamente transforme a
imagem pequena e escura em uma imagem grande e
brilhante que cubra a imagem do problema fazendo que
imagem do problema fique pequena e escura e esse
movimento faça bem rápido e ao mesmo tempo encaixe
algum som como (s-w-i-s-h !!! ).
Quebre o estado visualmente. (Faça o quadro ficar em
branco ou olhe outra coisa)
Repta o swish e quebre o estado no intervalo de cada swish
Ponte ao futuro
52
1- Faça a ponte ao futuro.
Ressignificação de lembrança desagradável

Aqueles que não se lembram do passado estão condenados a repeti-lo.
George Santayana
Às vezes não aprendemos com experiências porque não gostamos de

revisitá-las. Podem ser dolorosas de serem lembradas – o que significa
que estamos lembrando de uma forma associada. Podem ser de tal
forma dolorosas que de maneira alguma queremos nos lembrar delas.
Ocasionalmente, são tão ruins que bloqueamos todo o sistema
representacional visual para que jamais encontremos aquela imagem
específica novamente. Então, dizemos que não temos consciência de
quaisquer imagens internas. Isso nos protege da dor, mas sacrifica as
possibilidades de trabalharmos com um sistema representacional inteiro.
A técnica pode também ser utilizada para limpar recordações dolorosas

no sistema auditivo, mas é usada predominantemente para o sistema
visual, já que geralmente é aí que as sinestesias dolorosas se formam.
Essa técnica é difícil de realizar sozinho, já que o evento pode ser muito
doloroso e difícil para que você lide com ele sozinho. Os principais passos
são:
1. Obter rapport com seu cliente e estabelecer o acompanhamento de

sua experiência;
2. Estabelecer uma âncora de segurança de “salvamento” que pode
ser usada se a experiência for intensa demais;
3. Ajudá-lo a dissociar da imagem e mudar as submodalidades
críticas(imagem ou som ou sentimentos fortes) que conferem a ela
tanto poder; (para mudar basta diminuir a intensidade)
53
4. Desintegrar a recordação através da mudança das submodalidades,

ajudando o cliente a observar o evento mais uma vez dissociado,
para que possa aprender com a lembrança;
5. Encontrar o recurso certo nessa situação e trazê-lo para essa
experiência; (para encontrar o recurso você deve perguntar o que
o cliente precisaria naquele momento para que a situação fosse
diferente)
6. Fazer ponte ao futuro;
Ao realizar a dissociação do evento passado e dissolver a sinestesia, você

será capaz de ver o evento de uma nova forma e, assim, deixar que
fique em paz. Isso não é negação. Você não está negando que o evento
tenha acontecido. Sabe o que aconteceu, mas agora é capaz de lidar com
a situação e ir adiante. Não é mais um problema em seu presente.
A técnica a seguir, oferece um passo-a-passo que pode ser usada nessa

situação.
APRENDENDO COM A EXPERIÊNCIA
Parte um
 Recorde-se de um evento desagradável em sua vida;
 Ao fazê-lo, certifique-se de que se vê nessa situação como se na
televisão ou em uma tela de cinema.
 Fique fora da experiência;
 Ao assistir o desdobramento dessa recordação a partir desse ponto
de vista, observe o que acontecia naquele momento, o que outras
pessoas fizeram que tenha contribuído para a situação e como foi
impossível para você controlar todos os aspectos da situação.
 Observe o que você fez naquele momento;
 O que estava tentando alcançar?
54
Volte ao presente. O que pode aprender com esse incidente para que não
se repita daquela forma?
Parte dois
Ao pensar naquela experiência, o que gostaria que tivesse acontecido?

Com o benefício da visão retroativa, como deveria ter agido para
alcançar aquilo que desejava?
 Imagine-se fazendo isso agora em sua mente. Permaneça

dissociado, para que possa se ver agindo na situação em uma tela
mental;
 Reviva o incidente em sua imaginação, mas agora se veja fazendo
algo de forma diferente e observe como a situação se resolve de
uma forma melhor;
 Se estiver satisfeito com isso ,imagine-se voltando à situação e
vivenciando como deseja agir de forma associada. Esteja de volta à
situação, olhando através de seus próprios olhos, agindo da forma
pela qual deveria ter agido e obtendo o resultado que desejava.
 Então esvazie sua tela mental;
 Faça isso pelo menos dez vezes, revivendo o evento da forma pela
qual você preferiria que tivesse ocorrido e então esvaziando sua
tela mental ao final de cada replay. (pode ser rápido).
Parte três
 Agora pense em uma situação que foi boa para você.;

 Retorne a ela vendo através dos próprios olhos e sentindo as boas
sensações mais uma vez. Esteja associado à situação;
 Desfrute da recordação;
 Observe o que fez que contribuiu para seu sucesso;
 Exatamente o que fez para que fosse bem-sucedido?
55
Em quantas situações como essa você pode pensar? Elas tem algo em
comum? Como pode aprender com esses eventos para realizar ainda
mais deles no futuro? Há alguma situação iminente da qual possa se
beneficiar da mesma forma? O quão bom seria fazer isso
consistentemente?
56
Nunca se ponderará bastante a importância do hipnotismo para a história da gênese

da psicanálise, tanto em seu sentido teórico quanto terapêutico, a psicanálise
administra uma herança que o hipnotismo lhe transmitiu.
Sigmund Freud.
57
O Que é Hipnose?
“Segundo a American Psychological Association, hipnose é um
procedimento durante o qual um pesquisador, ou profissional da saúde,
sugere que um cliente, paciente ou indivíduo experimente mudanças nas
sensações, percepções, pensamentos ou comportamentos”.
O estado hipnótico é semelhante ao estado de uma pessoa numa sessão
psicanalítica tradicional por exemplo. Na psicanálise tradicional, o
indivíduo analisado fica repousando sobre um divã, falando sobre seus
problemas, enquanto o psicanalista dirige toda a sessão. O paciente vai
deixando fluir o processo e muitas vezes se sente como se estivesse no
“piloto automático”, isto é, acaba não vendo o tempo passar, pois tudo
se torna muito solto, sem as amarras do consciente.
Na hipnose o indivíduo tem acesso a seus pensamentos e lembranças
mais secretos, e dependendo do estado hipnótico, pode acabar nem
sentindo o processo acontecer, pois se sente livre durante o momento da
sessão hipnótica. Você já praticou alguma atividade até ficar cansado?
Se sim, você deve se lembrar daquele momento, após atividade em que
você deitou para descansar... Por algum tempo você não dormiu, mas
conseguiu ficar completamente relaxado, com imagens vindas à sua
mente, mas nenhum pensamento específico para lhe atrapalhar este
estado de relaxamento.
Acontecimentos semelhantes como este podem ocorrer quando você
aquela aula chata, ou está escutando algo que não lhe interessa ou ainda
quando você pensa no seu grande amor.
58
MODELOS DE INDUÇÕES HIPNÓTICAS
Modelo Clássico – paternal, autoritário, sem participação do paciente;
Modelo Ericksoniano – maternal, progressivo, exige relaxamento e

participação do hipnoterapeuta e paciente.
Todos os outros modelos inclusive os brasileiros, são derivações dos

anteriores. Exemplos:
Hipnose Cognitiva de Benomy Silberfard – Utiliza-se de estudos da

TCC (técnicas cognitivas comportamentais) associando-as às induções
hipnóticas. Utiliza para as induções tanto o modelo clássico como o
ericksoniano.
Hipnose Condicionativa de Luiz Carlos Crozera - Na Hipnose

Condicionativa não são trabalhadas sugestões, nem
metáforas, comumente usadas nas técnicas da hipnose Ericksoniana.
Emprega-se mecanismo de condições diretas para a mente humana, na
forma de ordem e comandos.
Na HC o paciente fica passivo, não fala com o terapeuta durante a

sessão, esta linha da hipnologia também adota mecanismos com
gatilhos condicionados aos sentidos de percepção e comportamento,
voltados ao meio e ao metabolismo que são implantados na mente do
paciente, esta técnica também emprega terapia de energização,
projeção/progressão mental, ressignificação, ativação do relógio
biológico, entre outras. Percebe-se claramente o uso de PNL e comandos
clássicos, bem como a TCC.
Eu não digo que esse ou aquele modelo é melhor do que o outro acredito
que cada um se adequa ao melhor modelo para si. Todo modelo tem o
mesmo objetivo. Alcançar o inconsciente e é isso que importa.
59
Funcionamento do Cérebro Durante a Hipnose
O córtex cerebral é o suporte físico do que chamamos de

consciência e da vontade superior ou EGO e SUPEREGO,
tudo que nos transforma em seres racionais. Ele nos faz
tomar consciência de nós mesmos, de nossa própria
individualidade. Para ter uma vida psíquica saudável e
equilibrada, é fundamental que o córtex cerebral funcione em
perfeita harmonia e equilíbrio.
O córtex não é suficiente para reger nossa vida anímica. Precisamos

do subcórtex, o cérebro profundo ou primitivo, ou em outros estudos o
cérebro emocional e o cérebro primitivo. No subcórtex há um centro
nervoso denominado tálamo, que pode ser considerado o suporte
físico do inconsciente. A importância dessa parte do cérebro, com
suas áreas adjacentes, hipotálamo, sistema límbico, corpo estriado,
região reticular, etc. , se deve ao fato que ai reside a maior parte de
nossa atividade psíquica, isso em termos biológicos. A nível de
subjetividade podemos dizer que nessas regiões encontram-se
inclusive o que chamamos de ID . O tálamo é, portanto, o cérebro do
inconsciente, da mesma forma que o córtex é o cérebro do consciente.
O estado de hipnose (sua prática diária) traz dois tipos de benefícios: um

favorece a saúde mental, a memória e a concentração; e outro, a saúde
física e o equilíbrio do sistema nervoso.
Em estado de hipnose, tudo que se pensa, imagina ou sente tem um

grau de intensidade maior que o normal. A hipnose influi poderosamente
sobre o subconsciente, fazendo com que nosso poder de memória e
assimilação aumente. A respiração fica mais lenta e regular, o ritmo
cardíaco diminui, todo o corpo relaxa, as travas funcionais se liberam, e
assim, pouco a pouco, o córtex cerebral se inibe graças aos estímulos
constantes que recebe.
60
Consegue-se o estado de hipnose estimulando o subcórtex, e

estimulando as ondas cerebrais calmantes chamadas de Alfa. Varias são
as técnicas para esse estado que veremos posteriormente.
Ondas Cerebrais
Vamos propor uma “Arquitetura Mental” supostamente capaz de explicar

como e onde vamos atuar na regressão e hipnose.
 Mente consciente exterior: NCE – GAMA 30 cps - Estado

patológico de tensão extrema, estresse e ansiedade, por exemplo.
A mente funciona muito condicionada por causa do fracionamento
da consciência. Ex.: quando uma pessoa “inculca” com
determinada conversa, fofoca, filme, etc., passa a ficar absorto
naquele assunto, ou seja, fascinado pelo tema em questão, mesmo
que seja uma verdadeira bobagem, só pensa naquilo,
desenvolvendo uma neurose. Discute, briga, carrega-se de
emoções negativas.
 Mente consciente exterior: NCE – BETA - 14 a 30 cps – esse

estado corresponde à vida ativa em vigília, estejamos tranquilos ou
nervosos, irritados, confiantes, temerosos, ocupados ou ociosos,
angustiados ou deprimidos. As ondas Betas se relaciona com o
mundo externo, o físico, o espaço, o tempo e tudo aquilo que
corresponde ao mundo dos cinco sentidos.
 Mente consciente interior: NCI – ALFA - 7 a 14 cps – onda
calmante, relaxante, a pessoa está em meditação, oração,
relaxamento e introspecção. É a fronteira entre a vigília e o sono,
o nível que se atinge quando está relaxado. Nele somos receptivos
às sugestões, as vozes ou mensagens que podem ficar gravadas no
subconsciente. Costuma-se dizer que o nível ALFA é o criador
61
por excelência. Sua grande vantagem é que podemos

transferir material consciente à inconsciência e vice-versa.
 Mente consciente interior: NCI – THETA - 3,5 a 7 cps – onda muito
calmante. A pessoa está em estado mental onde começam a
aflorar os seus poderes paranormais, inclusive o de cura. Fase ideal
para produzir anestesias hipnóticas, regressões e pensamento
criativo.
 Mente consciente interior: NCI – DELTA - 0,1 a 3,5 cps – é a
frequência mais baixa do cérebro. Estado de coma ou sono
profundo.
MÉTODOS PARA ENTRAR EM ALFA
 Respiração profunda;
 Meditação; louvor e adoração;
 Fechar os olhos e relaxar o corpo;
 Músicas calmas;
COMO OCORRE A INDUÇÃO
HIPNOSE é um estado alterado de consciência e pode ser

considerada como um estado de DUPLA CONSCIÊNCIA.
 A hipnose reduz o nível de consciência exterior (NCE)
aumentando o Nível de consciência Interior (NCI), isto é tirando o
paciente da frequência Beta para Alfa, e aciona os mecanismos da
memória do inconsciente.
 O objetivo da hipnose não é outro do que ter acesso ao
subconsciente ou inconsciente.
 O medo de perder o controle e por falta de informação constituí
uma das resistências que impedem a indução hipnótica.
 A técnica hipnótica que oferece menos resistência é a hipnose
Ericksoniana. Esta técnica consiste em produzir um estado de
relaxamento que pode variar de intensidade, conforme o desejo do
terapeuta, induzindo o paciente aos tipos de transe hipnótico.
62
Vamos entender esse processo dentro da visão psicanalítica,

relembrando um pouco sobre o ID, o EGO e o SUPEREGO :
ID – a parte animal, a sombra o depósito dos instintos, desejos,

pulsões, sexualidade, fome, sede, necessidades biológicas, afeto,
proteção, dentre outros. Muitas das vezes, dizemos “isso é mais forte
do que eu”, referindo-nos justamente a essas forças ou energia
incontrolável que muitas vezes nos manipulam como marionetes. As
lembranças e as emoções também fazem parte do ID, tanto as
agradáveis quanto as desagradáveis. Algumas delas estão tão
EGO- poderia ser definido como a parte consciente,
enterradas a
que só podemos recordá-las mediante o processo da
função psicológica superior segundo Vygotsky
hipnose. ou no
O ID está na inconsciente. A parte biológica que atua com o
neurologia o córtex frontal a razão.
ID é o subcórtex.
SUPEREGO – Parcialmente consciente e inconsciente ,

faz a ponte entre o EGO e o ID. Seu papel esta na
formação de nossa personalidade, nas crenças e valores.
É o sensor interior, a moral, as proibições de tipo ético ou
religiosas, as normas educacionais etc.
Em termos bem simples, hipnose acontece quando distraímos o EGO,

convencemos o SUPEREGO e manipulamos o ID .
Ex.: cola nas mãos (hipnose clássica) :
Olhe fixamente para um ponto de seu dedo, não desvie nem por um
segundo o olhar desse ponto (distraindo o EGO). Vou contar de uma
cinco e seus dedos estarão totalmente colados (aqui entra um processo
fisiológico) os dedos parecem estar colados (convencemos o
SUPEREGO), a pessoa tenta soltar e não consegue . Nessa altura o
tanto o ego quanto o superego estão distraídos e agora é só chegar
em sua parte não lógica, a parte dos impulsos o ID e dar o comando:
DURMAAAAA ...
63
Em outras palavras:
HIPNOSE
É uma soma de três elementos que devem estar sempre
presentes:
Expectativa - (imaginação) (o operador reestrutura as percepções e

conceitos do sujeito)
Fé ( sugestão)
Desvio intencional da atenção - relaxamento e respiração, atividades

ideo-motoras e ideo-sensoriais;
Quando ocorrem o transe , ele é fortalecido pelo loop hipnótico

ou laço hipnótico:
64
As emoções e sentimentos geram comportamentos (experiência) que por

sua vez geram resultados (realidade) que fortalece ainda mais a
imaginação (pensamentos) e assim por diante.
CONDIÇÕES PARA SER UM BOM HIPNÓLOGO:
 Poder de observação;
 Criatividade;
 Talento;
 Segurança (poder pessoal);
 Coerência (segurança nas palavras, atitudes e gestos);
 Não rotular (evitar preconceitos);
 Teatralidade e carisma;
 Agradável presença;
 Simpatia (ser engraçado);
 Reconhecer suas limitações e aceitá-las;
 Autodomínio e moralidade (lucidez do hipnotizador é ampliada)
 Ética ;
 Voz adequada;
 Treinamento constante;
 Rapport .
“Seu pior inimigo: o raciocínio lógico”
Ao abordar uma pessoa ou em uma apresentação:
 Primeiramente seja verdadeiro, sincero, não queira exagerar ou

inventar o que não sabe ou não presenciou;
 Fale sobre os efeitos positivos da hipnose, como autoimagem,
segurança, acessar estados internos de paz, tranquilidade, etc.
 Convença a pessoa que ao contrário do que dizem, todos que
confiam em si mesmos entram em transe hipnótico;
 Pessoas que se acham dominadoras e não consegue dominar seu
ID, não tem controle sobre si mesmas;
 Existem duas condições para entrar em transe hipnótico:
1. ter uma cérebro ;
2. ter capacidade para receber comandos simples.
 Por último, sempre que tirá-la de um transe, retire todas as
sugestões que possam ser negativas, voltando-a ao estado
presente com a pulsação normal, batimentos cardíacos normais, e
65
com uma sensação de bem estar, alegria e vontade de participar

de outras experiências.
“Tudo que se tem dito e escrito sobre os grandes perigos da

hipnose pertence ao reino da fantasia”
Sigmund Freud
66
A hipnose clássica é a forma de hipnotizar tradicional, onde o terapeuta
comanda cada passo a ser feito de forma direta e autoritária. Na hipnose

clássica, o hipnoterapeuta não entra em transe com o paciente. Na
clínica considero esse método eficiente para convencer o cliente sobre os
efeitos hipnóticos.
TESTE DE SENSIBILIDADE HIPNÓTICA
Faça estes exercícios para obter um referencial ou indício de seu nível de

respostas às sugestões. Ao realizar os exercícios, veja com qual deles se
deu melhor e continue praticando-o. não tente repetir algum com o qual
não tenha tido nenhum sucesso, para não reforçar suas crenças
negativas de que “não pode”.
Exercícios:
 Caneta e dedos colados;
 Bexiga e melancia;
 Exercício do braço rígido;
Caneta e dedos colados
Segure uma caneta entre o polegar e o indicador. Agora solte a caneta
separando os dedos e perceba seus reflexos, velocidade de resposta,
qualidade de movimentos, etc, para compará-los depois do término da
experiência; se as sensações foram idênticas ou ocorreram modificações
devido às sugestões.
Torne a colocar a caneta entre os dedos, firmemente e olhe o ponto onde
seus dedos fazem contato com a caneta. Usando sua imaginação,
sempre sem questionar, crie em sua cabeça a sensação de que entre os
dedos e a caneta você colocou uma cola de secagem rápida, tão rápida
que ao fim de uma contagem de 1 a 10, seja tempo suficiente para
deixar os dedos totalmente grudados, soldados. Sinta, veja e imagine
67
que a cola começa a fazer efeito. Sinta o contato, a viscosidade, a

temperatura. Veja como a cola se espalha, a cor, o brilho, etc. imagine
que endurece e gruda cada vez mais. Sinta a pressão dos dedos na
caneta e comece com a seguinte sugestão:
 Vou contar de 1 a 10 e a cada número de minha contagem seus
dedos ficam grudados...mais, cada vez mais grudados na caneta,
de tal forma que, quando minha contagem chegar a 10...vão estar
grudados...tão grudados que não vai poder separar os dedos da
caneta...
 Quanto mais tentar desgrudar...mais grudados ficam os dedos na
caneta...quanto mais força para separar os dedos...mais
grudam...mais se colam na caneta...os dedos estão grudados na
caneta. A caneta está colada nos dedos...um, começa a grudar mais
e mais...dois, mais forte é a pressão...três...quatro...cinco, sinta os
dedos mais firmes na caneta...seis, mais forte...sete...oito, está
chegando ao fim e a caneta está grudada...nove, totalmente
grudada...quanto mais força, mais grudada está...e dez...
totalmente grudada, é impossível soltar a caneta...seus dedos não
obedecem à sua vontade. Estão sob o comando da sua imaginação.
Tenta soltar a caneta mas é impossível...não se solta.
Se, depois do final da contagem, não consegue soltar a caneta ou o reflexo de soltar não é o
mesmo que no início da prova: conseguiu, “ligou a máquina”..
Para soltar, conte até cinco e na medida em que conta os dedos vão
afrouxando até soltá-la.
Bexiga e melancia
Estique os dois braços. Deixe a mão direita aberta e com a palma para
cima, mão esquerda fechada e com o polegar levantado. Feche os olhos
68
e usando sempre a imaginação, veja, sinta uma melancia em cima da

palma da mão direita. Sinta o peso. Veja o tamanho a cor. Fica cada vez
mais pesada...mais pesada. No dedo polegar de sua mão esquerda
amarre uma bexiga, cheia de gás. Sinta a pressão do amarrado no dedo.
Veja a cor azul da bexiga e seu tamanho, e comece a sentir que a bexiga
levemente se levanta, cada vez mais levemente, mais e mais leve, mais
e mais.
Concentre em sua mão direita, que está mais pesada. Veja a melancia,
que aumentou seu tamanho e sinta-a mais pesada, mais e mais pesada.
Agora em sua mão esquerda amarre outra bexiga de cor amarela, que
deixa a mão e o braço mais leves ainda, mais e mais leves. As duas
bexigas sobem mais e mais e seu braço e sua mão também sobem mais
e mais...cada vez mais. Continue aumentando o peso e o tamanho da
melancia, em cima da palma da mão direita. Sinta como o braço já quase
não pode mais aguentar a melancia. E cai cada vez mais pesada, quanto
mais força para sustentar a melancia, mais pesada fica.
Agora junte uma bexiga de cor vermelha, amarrada ao polegar da mão
esquerda e fique com o braço e a mão esquerda bem leves...cada vez
mais leves...cada vez mais leves. Já tem três bexigas de gás amarradas
ao polegar: uma azul, uma amarela e outra vermelha, que sobem cada
vez mais e mais.
A melancia aumenta mais seu tamanho, e quanto mais força mais
pesada fica. Já é impossível suportar o peso da melancia, o braço e a
mão direita caem pesados, mais e mais pesados. Amarramos uma quarta
bexiga de cor verde no polegar da mão esquerda e agora com quatro
bexigas de gás, fica totalmente leve. Sobe e fica cada vez mais e mais.
As quatro bexigas: azul, amarela, vermelha e verde levantam mais o
braço. O braço esquerdo está mais levantado, mais leve. A mão direita e
o braço direito mais pesado caem pesados mais e mais. Sinta as
sensações em ambos os braços; uma de peso total e a outra leve,
ausência de peso, como se estivesse pendurada no ar.
69
Atenção, agora vou contar até três e você verá as bexigas estourarem
simultaneamente, quando elas estourarem, seu braços cairão
completamente relaxados sobre suas pernas e sua cabeça penderá como
se você estivesse dormindo profundamente...(repita a informação)
Um, dois, três...durma profundamente...
Faça o teste, vá até o cliente, pegue em seu braço, levante-o e o deixe cair, se cair
frouxamente, está pessoa está em completo estado hipnótico, agora basta dar um
comando para verificar. Você pode dizer, por exemplo: Daqui a pouco vou pedir para você
abrir os olhos e quando o fizer você vai esquecer seu nome, ou o número 8 , ou (crie uma
sugestão). Repita a sugestão mais duas vezes.
Muito bem, pode abrir os olhos. Gostou da experiência? Vamos fazer um

teste para verificar se está tudo bem:
 Conte de um a dez (se na contagem a pessoa omitir o número que
você sugeriu, ela continua em transe hipnótico;
 Se você escolheu outro comando, converse um pouco e depois
pergunte ...
OBS.: em algumas pessoas pode não funcionar, mas não se deixe
frustrar, ela certamente entrará em transe por outro método.
Braço rígido
Assegure-se de estar absolutamente confortável, estique as pernas e os
braços. Agora comece a relaxar-se. Feche os olhos e faça uma respiração
profunda... e expire e relaxe.
Relaxe-se por completo. Relaxe todo seu corpo, simplesmente relaxe.
Faça outra respiração profunda...e expire...libere e relaxe. Tome
consciência do ritmo de sua respiração. Relaxe-se mais e mais,
completamente. Quando expirar, libere todo o stress, toda tensão.
Quando inspirar suavemente, relaxe-se.
70
Agora estenda o braço à sua frente. Mantenha-o reto. Feche o punho até
que ele fique muito apertado, muito apertado e rígido, fica muito rígido.
Estica mais. Todo seu corpo está completamente esticado. Desde o
ombro até o punho está rígido. Seu braço está duro e bem reto. Imagine
um tubo de aço e sinta o frio metálico do aço. Não se pode dobrar o aço.
Agora vou contar de uma a dez, vai ficar completamente rígido e não se
dobrará. Quanto mais dobrar seu braço, mais rígido ficará. Quanto mais
força fizer, mais duro: um...rígido, dois...três...quatro...cinco..., mais
rígido...seis...sete, bem esticado...oito...nove...e dez, completamente
rígido. Não se dobra. Quanto mais tentar mais rígido fica. Desde o ombro
até o punho.
INDUZINDO MAIS... agora feche os olhos, vou contar até cinco, e seu
braços vai começar a relaxar e junto com o seu braço, sua mente
também relaxará proporcionando a você uma sensação muito boa de
descanso e de paz, você ficará completamente em nível ALFA...
Um, dois... Relaxando-se, três...fechado os olhos...relaxando a

mente...quatro...mais e mais relaxado...você sente seu braço e todo seu corpo
totalmente entregue ao relaxamento.
OBS.: veja os sinais corporais, pegue na testa dele e diga sussurrando: DURMA
COMPLETAMENTE. Faça o teste e dê as sugestões hipnóticas.
71
“O inconsciente do paciente já tem todos os recursos que ele necessita

para a cura” Esse lema deverá guiar seu trabalho na hora de hipnotizar
alguém. Realmente é o próprio paciente que se cura . Todos temos
dentro da mente subconsciente um enorme potencial de autocura , assim
como de transformação e de autoconhecimento.
Milton Erickson
72
Hipnose Ericksoniana
Não é o objetivo desse curso explorar profundamente cada ponto da

hipnose Ericksoniana, até porque isso levaria dias de estudo. Nossa
intenção é trazer o necessário para produzirmos em nosso cliente um
transe capaz de deixá-los tão focado que se possa utilizar a hipnoterapia
de forma eficiente. A apostila de Hipnose e PNL Aplicada à terapia
apresenta de forma mais detalhada essa técnica.
O método de hipnose criado por Erickson consiste e fazer um tipo

exclusivo de transe para cada cliente, mesmo seguindo uma forma de
indução padronizada, fazendo-o ficar ao molde do seu cliente, de acordo
com um critério de avaliação de como cada pessoa é, como cria seu
sintoma, como é sua resistência e assim por diante.
É um método baseado em uma linguagem de fácil acesso a cada cliente.

Basea-se em utilizar o próprio cliente para colocá-lo em transe, e não
em induzir um transe formal . o transe é visto como uma experiência
natural a todas as pessoas. O terapeuta captura a atenção do cliente por
aspectos de interesse deste e com a sua linguagem característica. A
espontaneidade é parte fundamental para aceitar o que o cliente traz,
ate mesmo a resistência, e se utilizar deste material para ir passo a
passo dentro do cliente, o que naturalmente nos impede de ter uma
metodologia muito formal.
A forma calculadamente vaga de algumas instruções força a mente

inconsciente a assumir a responsabilidade pelo seu próprio
comportamento (erickson, 1980, volume 4, p.102)
O sucesso da terapia está diretamente ligado ao grau de responsividade

do paciente à mínimas pistas sugeridas. Vá devagar, principalmente com
os pacientes resistentes. Não tenha pressa em curá-lo. Pense em dar um
passo de cada vez, de acordo com o passo que o cliente pode dar. Isto é
uma maneira natural de agir. Exemplo: se seu paciente for cooperativo,
73
ao você respirar de modo profundo, ele também respirará; se você

fechar os olhos, ele também fechará. Vá em frente. Caso ele pergunte
muito, queira saber muito, responda com voz adequada ao transe, mais
lenta e com linguagem própria para permear responsividade, linguagem
permissiva, passando ao seu paciente a confiança necessária a dar um
pequeno passo. Quem sabe, primeiro, leve-o a um relaxamento e não a
um transe? Você pode trocar estes termos como uma forma de dar mais
segurança ao seu cliente. Desta maneira, o terapeuta Ericksoniano segue
utilizando os passos dados pelo cliente para guiá-lo, oferecendo
modificações leves e pequenas que estabeleçam um movimento novo. A
cada novo passo o cliente pode evoluir espontaneamente, sendo o mérito
do próprio dele. Essa é a responsividade às mínimas pistas que, depois
de se eliciar a cooperatividade, acontece. Erikson usava de estratégias
indiretas, às vezes, diretas, entalhadas de acordo com cada cliente,
utilizando e acessando os recursos internos do indivíduo. Para isso,
Erikson usava valores, linguagem, idiossincrasias, sintomas e até a
própria resistência do seu cliente. Use o que o paciente traz!
O postulado básico desta abordagem é que há uma mente inconsciente

que pode ser acessada e mobilizada para produzir alívio psicológico,
liberado material recalcado, fazendo mudanças importantes na resolução
de problemas, sabendo-se que a mente inconsciente é a parte sábia,
expert nos problemas individuais. As técnicas indiretas eliciam com mais
facilidade as forças adormecidas dentro do paciente. O paciente se torna
o agente ativo da cura. Portanto, o objetivo da hipnose naturalista é
trazer à tona a natureza do sujeito para curá-lo.
Princípios da hipnose Ericksoniana:
1. Cada pessoa cria sua própria metáfora da vida, à qual o hipnólogo

se junta e, em seguida, guia.
74
2. Todo paciente tem dentro de si a resolução para seu problema e é

ele quem faz todo o trabalho;
3. Uma mínima mudança estratégica é tudo o que se precisa;
4. Você pode trabalhar o sistema sem conhecer a fundo o problema;
5. Todo o problema tem solução. Tente algo diferente até resolvê-lo.
6. Não existe resistência. Existe o terapeuta inflexível;
7. A cada momento uma nova relação se cria entre hipnólogo e
paciente.
Segue uma modelo completo de Hipnose Ericksoniana desenvolvida por

Nicolai Cursino da Iluminatta Brasil.
Hipnose Resolutiva:
Passos para hipnose:
1. Preparação do Hipnólogo
 Presença, centramento e alinhamento dos centros de energia
(emocional, mental e intuitivo) Respiração
 Conexão com a missão de trabalho (curador, orientador, treinador,
ensinador, etc.)
 Criação de um campo pessoal de respeito e foco no cliente e ser
humano;
 Conexão com a sabedoria maior (sua parte espiritual).
2. Preparação do Processo e do Cliente
 Reclamações e objetivos – o que o cliente quer, o que não quer, os
objetivos a serem alcançados.
3. Explicação sobre o processo e filosofia de trabalho
 Torne o cliente confortável, aberto e curioso para o processo. Se
aplicável, explique sobre a filosofia Ericksoniana e respeito ao
cliente e de possibilidades de escolha, nunca de imposição.
75
ENTRANDO EM TRANSE
A. Validação:
Ouça, valide, alivie o peso, dê suporte e compaixão.
Dê a pessoa permissão para sentir (ou não sentir), fazer (ou não fazer),
querer(ou não querer), ser (ou não ser), agora e no futuro. Em resumo
aceite a pessoa e sua experiência por completo e a ajude a aceitar isso
também, com compreensão e amor. Amor, empatia e compaixão são
elementos fundamentais aqui. É importante que o hipnólogo acesse
esses recursos em si mesmo nesse momento, pois aprofundará o
rapport.
Ex.: “e você pode se permitir sentir exatamente o que está sentindo e é

muito natural que você sinta assim. Se está se sentindo com medo, você
pode se sentir com medo. Você não precisa perder esse medo para
aproveitar a fundo esta experiência e crescer com ela. Você pode ter
medo e ainda assim dar o seu próximo passo de crescimento. E nós
estamos aqui para juntos encontrar o melhor caminho para o próximo
passo que você deseja. Lembrando que você pode escolher apenas as
mudanças que são úteis para você, do mesmo modo que quando vai ao
supermercado escolhe apenas aquilo que gosta”.
B. Condução ao transe (início)

Rapport, respiração conectada e aprofundada, tonalidade de
voz, movimentos e campo pessoal do hipnólogo que também
começa a entrar em transe. Usa as técnicas que o cliente
preferir para entrar em transe (contagem, indução clássica,
respiração, etc.).
Ex.:
“E eu vou contar de 1 até 10 e a cada número você pode ir se

aprofundando em si mesmo um pouco mais, do seu jeito. 1,2.3...Muito
76
bom, 4,5,6...Isso mesmo...7,8,9,10. Isso, bastante fundo e indo mais

fundo a cada respiração.
Algumas vezes eu costumo me imaginar como se estivesse descendo

uma escada, um elevador, ou mesmo me atirando do alto da mais alta e
maravilhosa montanha do mundo. E quanto mais eu desço, mais seguro
e confiante eu me sinto, e mais fundo eu vou. Até um lugar muito, muito
especial e cheio de possibilidades.”
C. Crie uma expectativa e pressuponha que a experiência

será bem-sucedida
É muito importante que o Hipnólogo crie uma expectativa e pressuponha

que a pessoa entrará em transe e colherá resultados positivos. É
importante que a crença do hipnólogo seja forte na efetividade do
processo e em suas capacidades.
Ex.:
“e daqui a pouco você iniciará a experiência de estar em um transe muito

produtivo, e vai poder apreciar e perceber o quanto isso é fácil e natural
para você , e até gostoso. E ao terminar a experiência de hoje você vai
poder se dar conta de como é fácil entrar e sair do transe e de como isto
pode ser um recurso muito útil para você. Vai poder também se sentir
bem e confiante de que na medida em que praticar mais e mais, vai
colher mais e mais resultados. Eu não sei qual a maneira ou quão rápido
você vai entrar em transe. Você pode escolher o que for mais adequado
e útil para você.”
D. Trabalhe o que tiver que ser trabalhado
Este é o ponto onde você de fato faz o trabalho que deseja, que pode
envolver muitos elementos e também necessitar que você empregue
outros conhecimentos que tem na sua especialidade.
77
Se tratar-se de um trabalho terapêutico, você poderá ir até a causa,

ressignificar, tratar e agregar recursos a ela. Você pode simplesmente
adicionar possibilidades e sugerir mudanças. Você pode trabalhar as
crenças limitantes do cliente com técnicas que possuir (PNL, por
exemplo).
Se trata de um processo de coaching, você pode orientar para o futuro,

criar esse futuro, adicionar recursos e tudo mais. Se trata de alterar uma
resposta automática do corpo, você pode usar sugestões ou mesmo dar
comandos da hipnose clássica e autoritária. Você pode sugerir mudanças
automáticas corporais.
Entre os elementos e ferramentas importantes que podem ser utilizados

existem todas essas técnicas ensinadas na Programação
Neurolinguística:
 Visualizações e induções ao futuro;

 Regressões e pesquisas transderivacionais ( PNL);
 Comandos corporais de hipnose clássica autoritária (mentais e
musculares);
 Modelo e negociação entre partes;
 Metáforas;
 Busca e incorporação de recursos;
 Pressuposições de cura e mudanças positivas;
 Adição de possibilidade e mais possibilidades;
 etc.;
E. Comande/sugira alterações inconscientes e

automáticas
Aqui você pode sugerir alterações inconscientes que vão mostrar o

engajamento do cliente no transe e seu grau de “sugestionabilidade” e
receptividade neste momento. Esses eventos serão utilizados
78
posteriormente como ligações ao objetivo da sessão, fortalecendo e

intensificando a experiência, especialmente quando se espera mudanças
realizadas em respostas automáticas.
Hipnólogo:
“Você pode sentir suas mãos esfriando, pouco a pouco, como se elas
estivessem dentro de um balde de água e gelo. E podem continuar
esfriando até que você se dê conta disso.”
“Você pode sentir que um de seus braços pode começar a se levantar

lentamente, pouco a pouco, com se estivesse amarrado a balões que o
puxam para cima.”
F. Valide a resposta e a use na direção do objetivo
A resposta automática (braço levantando) mostra o grande engajamento

do cliente no processo e deve ser usada na direção dos objetivos dele,
especialmente se forem requeridas mudanças em mecanismos
automáticos. O inconsciente está nos dizendo que está engajado e,
portanto, o direcionamento a se engajar agora na solução desejada.
Hipnólogo:
“e enquanto suas mãos se esfriam, você pode mergulhar mais e mais

fundo dentro de você, e relaxar mais profundamente. Seu corpo pode se
preparar para ajustar sua dor apenas ao nível necessário para que você
se lembre de se curar, de fazer o que precisa ser feito, nem mais, nem
menos. E seu corpo pode se preparar pra ajustar o fluxo do sangue para
apenas o necessário para que haja limpeza e uma nova pele possa ser
construída.”
G. Apresente possibilidades e convide a mudanças.
É muito importante que a pessoa passe a perceber novas possibilidades

que ela não percebia antes. Sugira novas coisas para aumentar o seu
79
campo de escolha. Não negue ou desconsidere nado do que já existe,

apenas inclua novas opções. Fale de mudanças, sugira mudanças,
convide a mudanças. Apenas mudanças positivas. Mudanças que o
cliente pode escolher que serão úteis e benéficas para ele.
Hipnólogo:
“E você pode se dar conta de que há outras alternativas possíveis para

você. Eu não sei qual delas é mais adequada neste momento, mas você
saberá exatamente qual delas é a que lhe trará mais ganhos positivos”.
“Você sabe qual é a mudança que precisa fazer neste momento para
crescer. Você pode escolher fazê-la de uma vez ou apenas iniciá-la
agora, sabendo que ela continuará no seu processo ao longo das
próximas horas e dos próximos dias, mesmo que você não se lembre
dela. Assim como uma árvore continua crescendo mesmo quando não
estamos olhando para ela”.
H. Sugira mudanças contínuas e resultados positivos

dentro dos contextos necessários no futuro. Inicie o
retorno ao “mundo real”.
Onde que a pessoa tenha ido durante o processo de transe, seja durante
uma sessão hipnótica individual com transe formal (pessoa sentada,
olhos fechados, etc.), ou seja, durante um transe conversacional para
uma audiência (pessoas de olhos abertos atendo as suas palavras), é
importante retornar para a realidade externa. Durante o processo de
retorno, faça sugestões pós-hipnóticas e sugira mudanças e resultados
positivos no futuro.
“E no seu tempo e no seu ritmo, você pode ir retornando, trazendo sua

atenção de volta para o mundo fora de você. Você pode trazer o
relaxamento e a criatividade enquanto retorna, de modo que ao abrir os
olhos e estar aqui, presente, alerta e bem disposto nessa sala, você
80
poderá se dar conta que está mais criativo. Que é mais criativo do que
pensava. E essa criatividade pode acompanhá-lo ao deixar esta sala,
durante as próximas horas e os próximos dias, e mesmo sem que você
precise se lembrar disso, ela poderá continuar crescendo. E você poderá
ficar muito surpreso ao se perceber resolvendo problemas com mais
facilidade nesta semana, sabendo ou não sabendo exatamente como
você fez isso. E a cada problema resolvido, isso se torna mais natural.”
Depois do transe
A. Acolhimento: acolha a pessoa e certifique que ela está bem.

Ofereça água, deixe-a respirar e continue sustentando um
campo pessoal de suporte. Se for o caso, peça que ela
caminhe um pouco e retorne aos poucos, enquanto as
experiências se integram.
B. Análise: se o cliente desejar, incentive-a a analisar o que
aconteceu e que aprendizado teve da sessão. Pode ser após
o transe ou mesmo em um dia posterior.
C. Compromisso: o que aprendeu e o que fará diferente no
futuro. Que compromisso de mudança o cliente deseja fazer
e como ele vai usar quando fizer. Os conhecimentos de
coaching são muito úteis aqui.
D. Próximo encontro: analise e discuta os resultados que o
cliente colheu. Se for o caso, dê andamento ao assunto.
Processo completo de Hipnose Resolutiva – Resumo
Antes do transe:
 Preparação do Hipnólogo;
 Preparação do processo e do cliente.
81
Entrando em transe:
 Validação;
 Condução ao transe;
 Crie uma expectativa e pressuponha que a experiência será bem
sucedida;
 Trabalhe com o que tiver que ser trabalhado;
 Comande/sugira alterações inconscientes e automáticas;
 Valide a resposta;
 Apresente possibilidades e convide a mudanças
 Sugira mudanças contínuas e resultados positivos dentro dos
contextos necessários no futuro. Inicie o retorno ao “mundo real”
Depois do transe
 Acolhimento;
 Análise;
 Compromisso;
 Próximo encontro.
AUTO HIPNOSE
Como o próprio nome já diz, é um exercício para ser realizado sozinho.

Praticando regularmente esse exercício cria-se, consciente e
positivamente um mecanismo reflexo de paz e harmonia no corpo e na
mente. As vantagens desse tipo de relaxamento são melhor
funcionamento do metabolismo, redução da ansiedade, estabilização
cardíaca, respiração harmoniosa e profunda e maior oxigenação
pulmonar. Também melhor velocidade de reflexos, melhor concentração
e capacidade de aprendizagem para relaxar perante uma ordem, melhora
geral da saúde e da relação entre corpo e mente, se praticado de forma
regular.
82
Sente-se numa cadeira confortável, tire óculos, relógio, sapatos e respire

profundamente três vezes.
Imagine que está diante de um edifício (é o seu edifício mental) em cuja
fachada está escrito, em grandes letras de metal, o seu nome.
Imagine-se entrando nesse edifício - após a porta da entrada há um
amplo saguão muito iluminado (este detalhe é importante).
Ao fundo do saguão há um elevador, que, à sua aproximação se abre e
lhe permite entrar (Se você tem medo de elevador, desça pela escada).
O elevador (bem iluminado) fecha as portas e começa a se mover para
baixo assim que você entra.
Em determinado andar de seu edifício mental (à sua escolha) o elevador
para e a porta se abre.
À frente da porta há um corredor cujo piso é forrado de mármore
branco em lajotas cuja proporção física é idêntica ao tamanho de seus
passos e que formam uma escada descendente (o que significa que a
cada passo, você alcança uma nova lajota).
A primeira lajota (de mármore branco, lembra-se?) têm, incrustada nela
o número 10, bem grande, na cor vermelha.
Ao dar o próximo passo, você alcança a próxima lajota que tem
incrustada nela o número 9, na cor alaranjada.
Os próximos passos o levarão a novas lajotas de mármore branco, onde
estão incrustados os números 8 (na cor amarela); 7 (verde); 6 (azul
claro); 5 (azul escuro); 4 (lilás).
Daí para a frente existem 3 degraus de ouro maciço, em que estão
incrustados respectivamente os números 3; 2 e 1, em vidro
transparente. Ao pisar no último degrau (ouro maciço com o número 1
em vidro transparente), você está diante de uma porta que se abre à sua
aproximação. Nessa porta está escrito o seu nome, bem grande, e logo
abaixo as seguintes palavras: "Entrando em Nível Alpha". Ao passar
pela porta você atinge uma saleta onde há uma escada em caracol que o
83
leva a um piso inferior - essa escada é na cor lilás arroxeada e ao

descê-la você conta mentalmente os degraus: 10; 9; 8; 7; 6; 5, 4; 3; 2;
1.
Ao chegar ao último degrau você está diante de outra porta que também
se abre para lhe permitir passar - nessa porta está escrito seu nome bem
grande e as seguintes palavras: "Laboratório de Desenvolvimento
Mental".
Ao entrar em seu laboratório, você deve imaginar um amplo salão, bem
iluminado, com qualquer coisa que goste e que julgue, a seu critério,
pode ser útil ao seu desenvolvimento mental. Você pode colocar lá,
plantas, computadores, mesas, sofás, tatames, o que quiser - mas, tem
que ter uma escrivaninha (secretária, bancada de trabalho, o nome que
você preferir) como móvel central. Você se aproxima dessa mesa central
e senta-se em uma cadeira bem na frente dela (imagine essa cadeira o
mais confortável possível).
Ao sentar-se na cadeira, você aperta um botão que se localiza na mesa e
uma lousa desce do teto, bem à sua frente, em cima da mesa. No
aparador da lousa estão um giz e um apagador.
Você pega o giz com a sua mão principal (se você for canhoto, pegue
com a esquerda) e o apagador com sua outra mão. Esse giz é um giz
mágico que, a cada vez que você usa, muda de cor – no momento ele
está na cor branca e você o usa para desenhar um amplo círculo no meio
dessa lousa. Em seguida escreva no meio do círculo o número 10, no
momento em que o faz, observe maravilhado que o giz agora tem a cor
vermelha!
Apague cuidadosamente o número 10 com o apagador que está em sua
outra mão - tome cuidado para não apagar o círculo. Escreva agora o
número 9 (cor alaranjada) e apague.
Em seguida escreva os outros números até um, sempre escrevendo com
sua mão principal e apagando com o apagador que está em sua outra
84
mão. Lembre-se que o giz estará mudando de cor o tempo todo (8

amarelo; 7 verde; 6 azul claro; 5 azul escuro; 4 lilás - os outros três
números (3, 2 e 1) o giz volta a ficar branco e você os escreve virando
o giz de lado para o traço sair mais grosso.
Depois de apagar o último número (e o círculo), você coloca o giz e o
apagador no aparador da lousa; aperta o botão da mesa e a lousa sobe e
desaparece no nicho do teto. Se você procedeu cuidadosamente,
segundo as instruções que recebeu, agora você estará em profundo
estado de relaxamento e passível de receber suas auto sugestões.
A primeira sugestão que dará a si mesmo (a) será mais ou menos assim:
(veja-se mentalmente dizendo as seguintes palavras) "- Como primeira
sugestão que dou a mim mesmo (a), escolho uma palavra como meu
signo-sinal e a repetirei toda vez que vier a meu Laboratório de
Desenvolvimento Mental. Meu signo-sinal é a palavra "serenidade" e
toda vez que o repetir, dentro de meu Laboratório, agirá como uma
alavanca disparadora, colocando-me em estado de profunda auto
sugestão. Se qualquer outra pessoa usar essa palavra em minha
presença, ela não induzirá em mim qualquer sugestão.
Em seguida dê a si mesmo (a) sua Segunda auto sugestão: "- A cada vez
que retornar ao meu Laboratório de Desenvolvimento Mental, meu
relaxamento será mais profundo e minha capacidade de auto sugestão
será ainda maior. Em seguida dê a si mesmo(a) sua Terceira auto
sugestão: "- Após esta sessão de auto hipnose, na primeira ocasião em
que dormir, a parte de minha mente não consciente irá rever as
sugestões que dou a mim mesmo(a) nesta sessão de auto hipnose
aprofundando o efeito dessas sugestões e ajudando a concretizá-las em
minha vida. Em seguida dê a si mesmo (a) as auto sugestões que
desejar e finalize com afirmações de bem estar - se quiser, pode seguir o
exemplo que dou a seguir: "- Estou terminando minha sessão de auto
hipnose e agora contarei até 5 e ao chegar ao número 5, voltarei ao meu
estado de lucidez mental, sentindo-me muito bem.
85
86
Técnicas de Hipnoterapia:
Toda técnica deve ser precedida de rapport e relaxamento. Várias são as
formas de entrar em transe através do relaxamento, você poderá usar a
que gostar mais, inclusive os exercícios de auto hipnose.
Eu particularmente gosto de utilizar a técnica da escada que além de

relaxar muito e aprofundar o transe, leva a um local seguro. Geralmente
a maioria dos clientes escolhe o áudio com sons da natureza, eu
aproveito para colocar um áudio de acordo com o local. No CD que
acompanha esta apostila, existem vários áudios de sons da natureza.
Segue o protocolo que utilizo:
1. Colocando em transe através de um relaxamento progressivo;
2. Quero que se lembre de quando era criança e brincava (se

mulher) de boneca de casinha, de faz de conta, (se for homem) de
pega-pega, de esconde-esconde, de faz de conta e brinques de faz
de conta comigo, como brincava quando era criança e brincando de
faz de conta, quero que imagine uma escada com dez degraus, eu
vou contar de dez até um e a medida que eu for contando, eu
quero que desças degrau por degrau, aprofundando ainda mais o
teu relaxamento, ao chegar no final da escada estarás dez vezes
mais relaxado que agora.
Dez, maaaaaaaais e maaaaaaaaais relaxado(a) nove;
Beeeeeeeeeeeeeem mais relaxado oito; Muuuuuuuuuuuito mais relaxado
sete; Profuuuuuuuuuuuuundamente relaxado seis;
Toooooooooooooootalmente relaxado cinco; Maaaaais e maaaaais e
maaaaais relaxado quatro; Beeeeeeeeeeemmm mais relaxado três;
Muuuuuuuiiiito mais relaxado dois; Profuuuuuuuuuuunnndamente
relaxado um; Toooooootalmente relaxado;
3. Imagine agora um lugar maravilhoso, pode ser uma praia com céu
e mar azul, uma campina verdejante, um parque com árvores,
87
flores, pássaros cantando, ou quem sabe um lugar especial, um

lugar somente seu, pode ser real ou imaginário, da forma que você
imaginar estará perfeito.
4. Transporte-se para este lugar e observe que no local que
escolheste, tem uma cadeira, ou poltrona, ou cama, seja lá o que
for é extremamente confortável, deite ou sente-se nela.
5. Comece a sentir uma luz azul maravilhosa envolvendo seu corpo,
envolvendo completamente seu corpo, envolvendo totalmente seu
corpo, como se fosse um casulo de luz azul que te dá paz,
tranquilidade, serenidade, harmonia, equilíbrio, um casulo de luz
azul que te dá uma sensação gostosa de bem estar, e, é neste
estado que eu quero conversar com o teu inconsciente, pois o teu
inconsciente é a parte mais sábia do teu sistema, é ele que tem os
recursos e as ferramentas para promover as mudanças que você
deseja e conversando como teu inconsciente ele estará
colaborando com toda a ferramenta necessária para sua
mudança...
Técnica para visualizar a criança interior:
Após utilizar a técnica de relaxamento que preferir, sugira ao paciente

que faça uma respiração profunda e deixe que emerja a imagem de uma
criança; que aceite a primeira que venha. Essa imagem pode ser de um
adolescente, de um bebê ou de uma criança de 5 ou 6 anos. Também
pode ser a imagem de uma criança irada ou assustada, ou uma imagem
que não se pareça com ele, pode estar em ambiente conhecido ou não.
Essa imagem atua como símbolo de uma criança interior. É aconselhável
que sugira que visualize um lugar confortável e seguro onde possa se
encontrar com sua criança interior. A criança interior precisa se sentir
segura e a salvo. Nesse lugar o paciente pode fazer perguntas à sua
criança interior. Algumas podem ser: “o que você tem para me dizer?
Que informação pode me dar?” Depois de formular as perguntas peça ao
88
sujeito que espere e escute atentamente as respostas nos gestos,

expressões do rosto da criança interior, e suas emoções, em sua
linguagem corporal. No fim, sugira ao paciente que faça uma pequena
reflexão acerca do amor que existe em sua vida, por seus filhos (se
tiver), sua família, pais, esposa, irmão até algum animal de estimação.
Depois, diga que dirija todo esse amor para sua criança interior, que a
abrace e faça que saiba que a ama e que ela é importante; que deixem
que se manifestem todos esses sentimentos maravilhosos que o vão
ligando à sua criança interior. Assim, a cura das velhas feridas se irá
produzindo. Só dessa forma o crescimento da consciência será possível.
Se for necessário para a melhor compreensão do problema a tratar, pode
fazer um histórico , ou um acompanhamento, de como e quantas vezes
esse problema se manifestou no decorrer da vida do sujeito, quais são as
circunstancias que se manifesta com mais facilidade, em que etapas da
vida foi mais forte , quais coisas o debilitam e quais o fortalecem, etc. se
for o caso de uma fobia, por exemplo, faça com que o sujeito viva
situações fóbicas primeiro em sua mente, com a oportuna visualização,
nessas imagens mentais devem estar presentes todos os elementos
conflituosos que originaram a fobia. Faça-o reviver essas situações
acompanhando-as de uma palavra-chave de ancoragem (sinal) que ele
associe a tranquilidade e segurança interior. Depois, ele terá de enfrentar
essas situações fisicamente. É muito oportuno fazer com que o sujeito
projete também em sua mente os objetivos que deseja atingir, que veja
a sim mesmo livre dessa fobia, pensando, sentindo e agindo como uma
pessoa nova e transformada.
Técnica para mudar um comportamento negativo
Esse processo é baseado nas técnicas cognitivas comportamentais.

Depois que fizer o exercício de relaxamento de sua preferência, peça ao
cliente que selecione seu objetivo, que defina seu problema. Depois,
peça que dê uma pequena repassada na origem, causa e situações,
89
internas e externas, comportamentos, expressões, palavras, e

pensamentos, danos aos outros ou a si mesmo e que reflita acerca de
como isso o afeta emocional e fisicamente.
O que se pretende é definir com clareza o comportamento que deseja

mudar e todos os elementos que o compõem. É inquestionável que algo
dentro da pessoa é responsável por ela ter esse comportamento ou
hábito. Ela precisa se comunicar com essa parte responsável pelo
comportamento que queremos mudar: “multo bem, agora, pergunte à
parte responsável por esse comportamento se está disposta a se
comunicar com você ali no inconsciente”. Espere que a pessoa responda
sim ou não. Caso a resposta seja negativa, procure descobrir o motivo
desse não. Supondo que a resposta seja positiva, continue o processo.
“Quero que você extraia a intencionalidade positiva desse

comportamento, visto que não é mais que uma forma equivocada
de buscar algo positivo para você; pergunte à parte responsável
de seu subconsciente qual é sua intenção positiva, o que o
satisfaz”. Espere a resposta. “Agora, agradeça à parte responsável,
pois você reconhece que a intenção era positiva e ela só buscava
seu bem: pregunte a essa parte responsável se ela aceitaria
tentar outros métodos que poderiam funcionar igual ou melhor
para cumprir essa função, a que você agora quer mudar”. Espere a
resposta. “Entre em contato com sua parte criativa e peça-lhe que
dê novas pautas de conduta que possam substituir o
comportamento que você deseja mudar”. Espere a resposta.
É muito útil pedir duas ou três opções: quando mais recursos, melhor. A
idéia é que o inconsciente pode ter mais inteligência e recursos que a
mente consciente. “Muito bem, agora, apresente à parte
responsável pelo comportamento os novos recursos e pergunte-
lhe se está disposta a assumir a responsabilidade de utilizar
essas novas opções no contexto adequado. Espere a resposta. Saiba
90
que aqui pode surgir algum tipo de resistência. Pode ser útil perguntar:
“existe alguma parte de você que tenha objeções, explore essa
resistência, Muito bem, agora, como se projetasse uma tela,
visualize-se agindo de acordo com as novas opções; imagine-se
criando um filme no qual você é o protagonista. Forme imagens
específicas sobre como quer que transcorram os acontecimentos
que projeta para si, o que fará como fará o que sentirá, como se
moverá, como respirará. Evoque e integre todas as sensações que
sentirá quando essas mudanças se realizarem.
Espere o tempo suficiente para que o cliente possa codificar bem essas
imagens. “Agora, agradeça a sua parte criativa por todos esses
novos recursos que está lhe oferecendo e que permitirão a
mudança que você deseja.”
Finalmente, peça ao cliente que junte as mãos, como símbolo de que

indica critérios e escolhe uma nova opção. Uma mão simboliza a parte
responsável pelo comportamento a mudar, a outra representa a parte
criativa. O objetivo é que toda a personalidade do sujeito experimente e
se implique na mudança.
Proceda a saída do transe de forma tranquila e gradual, fazendo

sugestões pós-hipnóticas (inclusive se quiser utilizando as fraseologias
da mensagem subliminar) de paz tranquilidade e mudança contínua.
Diga que ele perceberá as mudanças acontecendo em sua vida de forma
natural. Sugira que os batimentos cardíacos voltarão ao normal, a
pressão voltará ao normal, etc.
Técnica para trabalhar na intervenção do TOC
O cliente deverá ser submetido ao processo de relaxamento profundo por

meio das técnicas de indução hipnóticas clássicas já conhecidas. O
próximo passo é levar o cliente a perceber que dentro dele existe uma
91
fonte de recursos inimagináveis capaz de reduzir os comportamentos

compulsivos. “Perceba agora seu corpo relaxado complemente da
cabeça aos pés... Você tem controle absoluto sobre a ansiedade,
angústias e seus medos...Você aprendeu que pode evocar este
estado de absoluto bem-estar a qualquer sinal de ameaça
imaginária ou qualquer pensamento de conteúdo negativo...Você
vai respirar profundamente e lembrar rapidamente desta
memória ruim, totalmente incompatível com as sensações
prazerosas. E poderá acessar dos seus recursos internos que
estão presentes... o controle é seu... sua imaginação é muito mais
forte dos que a vontade de se aliviar de outra forma se não a de
relaxar...”
Nesse ponto, o paciente aprendeu que é capaz de gerar estado positivo e

esquemas mentais de segurança e bem estar e capacidade. Ouve aqui
um aprendizado tanto cognitivo, quanto comportamental. Ele está pronto
para trabalhar com suas crenças, suas memórias disfuncionais e
principalmente poder ativar os recursos mentais que geram o TOC, bem
como confrontá-los com novas estratégias.
Diga a ele para criar os recursos para lidar com o TOC. Imagens,
metáforas, sensações que necessita... “Crie todos os recursos agora
para lidar com aquele mal. Conheci uma pessoa que criou uma
imagem tão poderosa de si mesmo que todas as vezes que sentia
vontade de repetir aquele comportamento, a imagem vinha e a
sensação compulsiva desaparecia” ...
“...Agora você percebeu que as reações fisiológicas tão ruins, os

sintomas da ansiedade não existem mais... porque você pode ter
controle, porque sua imaginação promove mudanças favoráveis a
você...porque você pode construir memórias adaptativas...
portanto, você pode aproveitar este espaço tão especial e que é
só seu, de mais ninguém... Você merece isto... perceba como é
92
prazeroso respirar...visualize o oxigênio entrando e saindo de

seus pulmões...suas sensações internas são muito prazerosas...
seus batimentos cardíacos, sua respiração tranquila...a
temperatura do seu corpo...você agora vai abrir uma janela na
sua memória, nela todos os seus sentidos muito fortes...luz,
cores, olfato, pessoa ou pessoas... com mais detalhes possíveis...
você está muito tranquilo para fazer isto...”
Suponhamos que o cliente tem compulsão por deixar as cadeiras

alinhadas na mesa, alinha o capacho da porta de entrada, as caixas de
som do home teather, a posição dos CDs da prateleira, e se estiver
faltando, não sossega até achar ou lembrar a quem emprestou.
“... Você está calmo e seguro... visualize você chegando na sua

casa... você está chegando na porta de entrada...perceba como
está calmo e seguro, cada musculo de cada articulação do seu
corpo completamente relaxados...você pode dar um grande
suspiro antes de entrar... veja que você está tão relaxado que
nem precisa mais ajeitar o capacho para aliviar a
ansiedade...porque você tem o controle e porque você está muito
capaz e seguro abra então a sua porta... sinta a chave na sua
mão... a textura da porta ...a cor... e abra com multa segurança
pois esta entrando num espaço seguro com o seu corpo agora...
vais perceber que sua casa é a extensão de você do que você
sente... de como você a percebe com tosos os seus detalhes...
entre e olhe em volta... identifique cada objeto... cada cor.. olhe a
cor da paredes... Sinta o perfume de sua casa... você tem este
registro... você também tem o registro das coisas que você
automaticamente realiza para se aliviar a cada vez que entra ...
porém, agora, você aprendeu a usar sua imaginação muito mais
forte que sua vontade... veja o que produziu em você mesmo...
sozinho... você é capaz ... perceba que não ajeitou o capacho e
93
seguiu seguro... seus pensamentos obsessivos não conseguem

invadir sua mente... Sua imaginação os afasta... sempre ... porque
está relaxado e calmo... deixe sua pasta na poltrona...”
Inicia-se então a exposição do paciente para que deixe de executar as

compulsões trabalhando, reforçando a imaginação e o estado de
relaxamento absoluto sobre a vontade de conferir, ajeitar, etc.
“Agora observe as cadeiras muito desajeitadas da mesa,

completamente fora de lugar... perceba seu corpo relaxado
profundamente... vou dar a você voz e linguagem e diga: o que
sente agora vendo-as assim?”
Pode ser que seu cliente diga: _ vem o pensamento de que as coisas
precisam ser perfeitas...
“Não fuja dele e mantenha-o e perceba as sensações internas

prazerosas... As vontades dele são maiores que a sua imaginação
de bem estar...?”
_ Não... Ele está enfraquecendo e saindo da minha mente.
É muito importante que o paciente se exponha ao pensamento intrusivo

e não se esquive dele, não o evite para perceber o enfraquecimento do
pensamento compulsivo e observar as sensações prazerosas de bem
estar interno.
“O que você aprendeu com a experiência das cadeiras e de todas

as compulsões?”
_ Se eu estiver assim relaxado e tranquilo, os sintomas não vêm e eu

não preciso fazer nada para aliviar o que não precisa ser aliviado.
Proceda a saída do transe de forma tranquila e gradual, fazendo

sugestões pós-hipnóticas (inclusive se quiser utilizando as fraseologias
da mensagem subliminar) de paz tranquilidade e mudança contínua.
94
Diga que ele perceberá as mudanças acontecendo em sua vida de forma

natural. Sugira que os batimentos cardíacos voltarão ao normal, a
pressão voltará ao normal, etc. Eu utilizo como reforço diário um CD que
entrego para meu cliente com 3 faixas de áudio: auto hipnose, duplo
comando e mensagem subliminar (totalizando 50 minutos de gravação),
tudo feito sob medida para cada cliente. Acredito que esse material
ajuda-o durante o processo que não tiver atendimento comigo.
A técnica que acabamos de ver pode ser adaptada, para vários

outras queixas como transtorno do pânico, fobia social,
ansiedade, autoestima, timidez e por ai vai. O princípio básico é:
 Identifique o estado sem recurso (queixa);

 Identifique os recursos necessários;
 Induza;
 Faça-o acessar os recursos e entender que pode buscar esses
recursos em qualquer momento;
 Leve-o a viver uma situação em que agiria da forma sem
recursos(queixa).
 Pergunte se houve diferença, faça-o perceber que ali houve um
aprendizado.
 Faça ponte ao futuro.
Outros modelos Técnicas que podem ser usadas para trabalhar a

depressão, perdão, auto estima e podem ser adaptadas para
outras necessidades...
Lembrando que antes da aplicação da técnica é preciso primeiro colocar

o cliente em transe.
1. A porta do perdão (Helen Watkins) – o paciente é levado a andar

por um corredor e, ao final dele, encontra-se com a porta do
perdão. No caminho, ele percebe várias outras portas dos dois
lados do corredor até chegar à porta do perdão. Muitas dessas
95
portas parecem familiares e muito significativas para o paciente. O

paciente é encorajado a abrir cada uma das portas importantes
para ele e descreve para o hipnoterapeuta o que ele observa atrás
dela, lá dentro deste lugar. Aqui a idéia é para o paciente resolver
quaisquer experiências ou relacionamentos do passado ou não, que
causam culpa antes de chegar à porta do perdão. Muitas vezes,
quando um paciente entra por uma destas portas, ocorre grande
ativação emocional. O hipnoterapeuta não perdoa coisa alguma,
apenas orienta e dá suporte.
2. Despejo de Lixo – Stanton – usa a imagem de uma lavanderia
para lavar roupas sujas, com dúvidas, as tristezas, a ansiedade e
principalmente as culpas. O paciente é solicitado a imaginar indo
para uma lavanderia, encontrando uma pia cheia de água. Lá o
paciente imagina o lixo saindo da cabeça e indo para a água,
deixando-a cada vez maus suja e escura. Então, o paciente
imagina tirar a tampa do ralo e a sujeira vai completamente
embora, livrando-se da culpa, tristezas, ansiedades e outras
sujeiras.
3. Balão vermelho – Harmmond – usou esta técnica para trabalhar
especificamente com novas formas de lidar com a raiva e a culpa.
Solicita-se o paciente a imaginar que está subindo uma colina com
uma mochila muito pesada. Quanto mais sobe, mais ela fica
pesada. De repente, à sua frente cruza um balão vermelho com ar
quente segurando um cesto. O paciente imagina com o terapeuta o
lixo interno da mochila, a raiva, as culpas, os medos. Retira a
mochila das costas, coloca dentro do cesto e percebe o balão
elevando o lixo para cada vez mais alto até sumir completamente
da visão dos olhos.
96
Técnicas desenvolvidas por Lucio de Faria.
1. Baú do esquecimento – após levar seu cliente ao lugar seguro

através do relaxamento, caso ele saiba exatamente o que deve ser
trabalhado e qual foi a época que aconteceu o fato. Você diz:
agora veja que atrás de você tem um caminho, ande por ele
até chegar naquele momento de sua vida que tudo isso
aconteceu. Levante um dedo se está vivendo a cena ou dois
dedos se estiver vendo como quem assiste. Se estiver
vivendo, diga para sentir como se o espírito flutuasse para
dissociar. Agora eu falo com @ (diz o nome do cliente) de
hoje, essa pessoa que já aprendeu muito sobre a vida, que
acumulou conhecimentos e certamente saberá ajudar sua
criança do passado. Vá até ela, abrace-a, proteja-a, passe a
ela tudo que você sabe que ela necessita. Vou fazer silencio
por um minuto, durante esse tempo, você terá todo o tempo
do mundo para falar com sua criança do passado. Como ela
está se sentido? Aguarde a resposta, geralmente é uma resposta
positiva. Agora, pegue na mão dela e vá até um jardim, cave
um buraco bem fundo, ao lado do buraco tem um belo baú.
Coloque dentro dele vocês dois, tudo aquilo que causou
bloqueios e traumas em sua vida (toda dor, toda
insegurança...) tudo o que você achar necessário. Agora,
feche o baú e acorrente-o o máximo de vezes que puder.
Enterre-o, jogue concreto por cima e depois terra. No local
onde ficou o sinal do buraco, adube bem e plante flores.
Lembre-se que tudo que aconteceu em nosso passado deve
ficar enterrado e sua única finalidade é servir de adubo para
crescermos. A partir de hoje você lembrará dos
acontecimentos, mas não terão a mesma intensidade
emocional que antes, e mesmo quando lembrar, irá focar
apenas as questões positivas. Agora leve a criança de volta
97
para o lugar onde ela deve estar. Eu vou contar até cinco e
enquanto voltar para seu lugar seguro, todas as
experiências que teve em decorrência daqueles fatos,
estarão sendo ressignificadas e minimizadas as questões
emocionais....
2. O fardo – gosto muito de utilizar esta técnica com as pessoas

religiosas. O procedimento do relaxamento e do lugar seguro é o
mesmo. Estando confortável em seu lugar seguro, peço que a
pessoa busque um momento em que estava se sentindo em paz e
harmonia com Deus. Peço para levantar o dedo quando identificar
esse momento e vive-lo intensamente novamente. Quando esse
momento ficar intenso peço para que ela sinta a presença do seu
lado e nesse momento a lembro de uma palavra de Jesus que diz:
Vinde a mim, todos os que estais cansados e oprimidos, e eu
vos aliviarei Tomai sobre vós o meu jugo, e aprendei de
mim, que sou manso e humilde de coração e encontrareis
descanso para as vossas almas Porque o meu jugo é suave e
o meu fardo é leve. Digo ao cliente para colocar dentro de um
saco (fardo) todos seus problemas, cansaços, dificuldades e
entregar para Jesus enquanto pega o Dele. Peço para a pessoa se
ver andando, agindo, vivendo em todas as situações com esse
novo fardo. Avaliar o que mudou como está agora. Faço ponte ao
futuro para verificar a mudança no futuro. Em seguida, aprofundo
mais o transe: agora, falo com a parte sábia de (nome do
cliente) irei dar uma série de comandos e estas palavras
entrarão em seu mais profundo ser, gerando mudanças
efetivas. Enquanto falo, imagine e sinta vivendo essas
palavras. (Aqui uso as mesmas das mensagens subliminares.
Voltou-a com sugestões de bem estar, sensações de mudanças.
.
98
3. A águia – não poderia ficar de fora essa metáfora transformadora,

afinal, nossa logomarca e nosso slogam tem a águia como seu
símbolo. Utilizo alguns trechos de uma conhecida metáfora para
gerar a mudança. Após o processo de relaxamento e indução,
depois de estar no lugar seguro. Levo o cliente a visualizar-se
transformando em uma águia. Após todo o processo, ele voa,
sentido uma indescritível sensação de liberdade (aqui narro sobre
as sensações do vento do sol, da leveza de voar e assim por
diante) mas apesar de tudo isso, essa águia, voa com dificuldade
devido as longas tempestades que passou por sua vida. Mas ela
voa em direção a um local de transformação, um local só seu, o
seu âmago. A montanha é muito alta e as adversidades são
grandes, mas depois de muito esforço, chega ao topo cansada e
quase sem forças. Ali contempla sua sabedoria interior que diz :A
vida, a correria e a falta de tempo para você fizeram com
que seu bico, ficasse alongado e pontiagudo a ponto de se
curvar, suas asas tornam-se pesadas em função da grossura
de suas penas, estão envelhecidas pelo tempo e suas unhas
estão compridas e flexíveis e já não conseguem mais
agarrar seus projetos. Nesse momento passa em sua cabeça
tudo que a levou a esse estado, (vou fazer silêncio por um
minuto para que buscar essas questões). Devemos nos
desprender dos pré-conceitos, dos maus costumes, de tudo
aquilo que não é mais útil ou importante, para continuarmos
a voar.
Você está decidido a buscar as mudanças em sua vida? Em caso
afirmativo: comece a bater o seu bico contra a parede até conseguir
arrancá-lo (arranque toda palavra mal falada, todo pensamento
mesquinho, fraco, desnecessário toda auto estima baixa), Ao nascer de
um novo bico, arranque as suas velhas unhas (toda ação que deixou de
fazer, por insegurança ou falta de iniciativa) mudando completamente
99
suas atitudes. Com as novas unhas ela passa a arrancar as velhas penas
e com elas o fardo que carregava, a culpa, o medo, a insegurança, a
falta de perdão e tudo aquilo que passou por sua cabeça como resultado
de suas más ações. Terminado o processo, você vê amontoado no canto
seu velho homem. Apesar dos erros aprendeu muito com ele. Você
agradece por tudo que passaram juntos, sabendo que a maioria dos
erros ocorreram na tentativa de acertar.
Agora, você é uma águia, com penas, garras e bico novos. Sua sabedoria
interior se aproxima de você e diz: você não pode voltar atrás e fazer um
novo começo mas pode começar agora e fazer um novo fim. E lembre-
se, dentro do homem sempre terá dois lobos famintos brigando entre si,
um que poderá te destruir e outro que poderá te fazer crescer. Vence
aquele que você alimentar.
Sentindo-se revigorado, você alcança voo. Tudo é diferente, a leveza do
voo, a energia dentro de si, a força interior, sua visão ficou melhorada,
sua força triplicou, (aqui decorre uma narrativa livre para potencializar
esse voo, depende da criatividade de cada hipnoterapeuta).
Chegando ao seu lugar seguro, as asas, o bico e as garras desaparecem
e reaparece seu corpo, renovado e belo. Pronto para novas atitudes,
novas ideias.
Faça a ponte ao futuro, sugestões ao inconsciente, e retorno seguro.
4. Encontrando o Arquétipo Limitador e o Potencializador
1 – Indução ao lugar seguro;

2 – Indo à porta do arquétipo limitador: Para encontra-lo esvazie sua
mente, não queira criar seu arquétipo, deixe que apareça sem seu auxílio
por isso deve abrir a porta sem saber o que tem do outro lado. Converse
com ele, pergunte quais as intenções positivas que ele teve te limitando.
Agradeça e diga que chegou a hora de evoluir e que buscará outros
arquétipos a partir de agora.
100
3. Volte para o lugar seguro, ancore recursos e procure a porta com o

arquétipo potencializador. Da mesma forma, não pense, deixe sua mente
livre e seu self trabalhar é ele quem irá escolher o melhor arquétipo para
gerar grandes mudanças em você.
4. Ouça o que seu arquétipo tem a te dizer, depois integre-o, sinta-se ele
entrando em você, sinta a energia, a força, etc.
5. Traga de volta do transe, converse sobre os dois arquétipos e faça as
ressignificações.
Sala de Controle da Mente
Charles Christo
A Sala de Controles da Mente é uma metáfora ericksoniana que é

empregada para tratamento de distúrbios metabólicos, de ansiedade, de
autoestima, de motivação, de confiança, de foco ou outros mais em que
possa fazer uma gradação.
Os parâmetros a seguir são o estabelecimento de uma gradação quando

o cliente observa o painel de controles da sua mente e determina a
posição em que está a alavanca do distúrbio descrito.
Com esse parâmetro, o próprio cliente faz a alteração dessa alavanca,

para mais ou para menos, conforme a necessidade.
Para ilustrar melhor o funcionamento, a descrevo a prática da técnica

para reduzir o nível de ansiedade do cliente.
1. Já em transe, a terapia inicia com a sugestão de entrar na Sala de

Controles da Mente do cliente. Deve-se descrever essa sala como o lugar
em que existe um painel com várias alavancas para o controle de todos
os parâmetros do corpo, alguns para controlar a frequência cardíaca,
outro para controle da função pulmonar, outro para controlar o equilíbrio,
101
outro para coordenar a fala, outro para determinar o nível de tônus

muscular, bem como há uma alavanca que controla a ansiedade;
2. A alavanca da ansiedade pode ser acompanhada por outras mais

(pensar em paz, calma, tranquilidade, estado de presença, etc);
3. Falar para o cliente avaliar de 0 a 10 qual o nível que a alavanca da

ansiedade está. Normalmente o nível está acima de 5, tendo em vista se
tratar de um problema de muita ansiedade;
4. Pedir para ele segurar essa alavanca e reduzir a níveis muito

baixos;
5. Após isso, solicitar fazer o mesmo para os demais estados descritos

por outras alavancas, caso tenha sido mencionados ;
6. Finalizar com ponte ao futuro

102
Considerações Finais
Certa ocasião, um jovem perguntou a um homem de sucesso: “o que eu

preciso para tornar-me um homem de sucesso?” O homem respondeu:
“faz tudo aquilo que sabes que precisa fazer. E não faças nada daquilo
que sabes que não deves fazer.”
Tenho certeza de que o conteúdo deste material pode beneficiá-lo.

Talvez, muitas coisas ditas aqui, você já conhecia, apenas não aplicava.
Espero tê-lo motivado a aplicar tudo isso, pois o conhecimento, por si só,
não faz nenhum benefício, mas sim quando aplicado.
Pense e medite na frase do filósofo grego Aristóteles:

"Somos o que repetidamente fazemos, portanto, a excelência não
é um feito, mas um hábito''.
Se quiseres ser um bom terapeuta, não basta apenas ler esta apostila,
nem participar de um curso, é preciso praticar, praticar e praticar. É
necessário também muito estudo. Sugiro que comece pelos e-books do
CD que acompanham esta apostila, eles são ótimos. Busque também
informações, artigos sugestões de livros e cursos no site
www.golfinho.com.br , ele é especializado em PNL . Indico como livro de
cabeceira o manual de hipnoterapia ericksoniana de Sofia Bauer, é
simplesmente o melhor livro que já li nesse ramo.
E o mais importante de tudo, confie em você. Acredite que tem
capacidade, que pode realizar, ajudar e transformar. Sua autoconfiança
gerará expectativa e fé em seu cliente e isso é o fator principal para que
aconteça a hipnose.
Não se preocupe em estudar todos os livros e sabê-los de cor. Pratique
com o que aprendeu e depois vá acrescentando outras informações. O
importante é sempre praticar e estudar. Quando aprendi a cura rápida de
fobia, saí procurando pessoas para aplicar a técnica, eu usava aquela
mais simples e obtive vários resultados positivos. Também aprendi a
103
tirar o foco da dor de cabeça e aplicava constantemente nos alunos da

escola, depois resolvi aplicar em outras dores como dor de ouvido e no
estômago, porque pensava comigo mesmo: “se funciona com dor de
cabeça, deve funcionar com outras dores também”. Com isso eu
colocava em prática, na certeza que o máximo que poderia acontecer
seria não acontecer nada, então porque não tentar? E tive bons
resultados.
Nesse percurso você encontrará pessoas negativas e críticas que
tentarão te desestimular, e por experiência própria, posso dizer que os
que menos acreditarão em você são seus amigos e sua família. Evite
gastar suas energias e seu entusiasmo comentando e tentando aplicar
técnicas para quem demonstra não acreditar em você, pois o resultado
pode não ser positivo e se frustrará, achando que não funciona.
Continue tendo um carinho especial por eles, mas não dê ouvidos, “o
profeta não tem honra em sua própria casa, já dizia Jesus”. Foque em
você e nos bons resultados. O mestre Jesus Cristo também dizia: “tudo
aquilo que crer, assim será contigo”. Então, creia no seu sucesso e em
sua capacidade.
Agradeço por terem confiado nesse trabalho, espero que seja de muita
utilidade para vocês como é para mim. Despeço-me com um poema da
autora Henfil, citado no manual de auto hipnose de meu professor Fábio
Puentes:
“Se não houver frutos

Valeu a beleza das flores;
Se não houver flores,
Valeu a sombra das folhas;
Se não houver folhas;
Valeu a intenção da semente”.
104
Bibliografia
ANDREAS, Connirae Andreas – Essência da Mente

BAUER, Sofia – Manual de Hipnoterapia Ericksoniana – Editora Wak – RJ-
2010.
CURSINO, Nicolai - Curso de Hipnose Integral – Iluminatta Brasil.
FERREIRA, Marlus Vinícius Costa- Hipnose Clínica – São Paulo – SP – Ed.

Atheneu 2011;
NATALI, Marco – Hipnose e Regressão – UNICEFA – Sorocaba São Paulo.
NATALI, Marco. Vidas além da vida.

O’CONNOR, Joseph - Manual de Programação Neurolinguística- RJ- 2003
PUENTES, Fábio – Auto hipnose, manual do usuário- Editora CenaUn-
2001
RUIZ, Orácio – Guia Prático de Hipnose – Masdras – São Paulo - 2012 -
SILBERFARB, Benomy – Hipnoterapia Cognitiva – São Paulo – SP –
Temas – 2011.

Hipnose e PNL Junho de 2019

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Curso de Hipnose e PNL Clínica – 2019 1

Curso de Hipnose e PNL Clínica – 2019 2

“Cada pessoa é um indivíduo único. Assim, a psicoterapia deve ser

Para ter uma visão de águia é preciso

Lucio de Faria – Mestrando em Psicologia Clínica; Psicanalista

Lúcio Mendes: Master em Hipnose Clínica; Terapeuta Neurolinguístico;

 Academia de Terapeutas: ministra formação em psicanálise clínica e cursos para terapeutas

O Instituto Empodera e o Prisma Instituto Psicoterapeutico, nasceram recentemente mas são

Jouber Almeida - Formação em Marketing de Perfil

Formação em Analista Comportamental – (Instituto

Psicanalista Clínico – (Em andamento)

Pós-Graduação em Teoria e Técnica Psicanalítica e

Pós Graduação – Ciência da Religião – (Instituto Ícone)

Pós Graduação – Docência do ensino superior - Instituto

Hipnoterapeuta pela Academia de Terapeutas;

Charles Christo - Discente em Psicanálise Clínica pelo

Hipnotista clínico com diversas formações básicas e

Discente em Master em Programação Neurolinguística;

Ortobiomolecular certificado pela Quantumbio;

ALGUNS DE NOSSOS CURSOS:

Nossa mais nova pós-graduação (exclusiva no mercado);

Técnica para mudar um comportamento negativo ....................................................................... 88

Passou a ganhar muito mais e a viver em uma confortável casa.

Continuando a ler o livro, encontrou várias páginas cheias de cálculos,

Ainda por força da leitura do livro, Enedim estudou profundamente as

Passou a viver em suntuoso palácio e recebia visitas dos príncipes mais

Graças ao seu trabalho e ao seu conhecimento, o reino progrediu

No entanto, ainda não conhecia o segredo de Bresa, apesar de ter lido e

Certa vez, então, teve a oportunidade de questionar um venerando

- O tesouro de Bresa já está em seu poder, pois graças ao livro você

Com estudo e trabalho pode o homem conquistar tesouros inimagináveis.

Existe uma diversidade de manuais e apostilas de hipnose, algumas

Começamos falando da PNL, seus criadores, o que é e para que serve,

de hipnose , áudios de auto hipnose, mensagem subliminar e áudios de

Agora, atentem para esta palavra: AÇÃO, pois iremos começar e

Observem o que grandes homens falaram:

“A grande finalidade da vida, não é o conhecimento, mas a ação.”

Thomas Henry Huxley

A teoria sempre acaba, mais cedo ou mais tarde, assassinada pela

O que importa de tudo que sabemos de psicanálise – teoria ou técnica -

A programação Neurolinguística (PNL), conhecida como modelagem da

Programação Neurolinguística e Hipnose são duas poderosas ferramentas

"Só o homem é o arquiteto de seu próprio destino. A maior revolução em

Programação Neurolinguística, ou simplesmente PNL, é muito mais do que

É desafiante definir de forma concisa o que é PNL, porque ela é muitas

A PNL surgiu do interesse em compreender, descrever e ensinar modelos

que faziam, e por isso também é conhecida como a arte da Excelência

Também pode ser definida como o estudo da experiência subjetiva

Neste manual também está contemplando orientações de como intervir

Uma das razões que faz da PNL um conjunto de ferramentas de

A PNL é hoje considerada um dos modelos mais eficientes em

resistência para praticar exercícios. Mais do que um tratamento, a PNL

Além disso, a PNL também é um modelo poderoso de comunicação que

Qual é a Origem da PNL?

Eles estavam interessados em pesquisar o modelo de excelência de alguns

O objetivo era identificar os padrões linguísticos e comportamentais

Programação: padões, mecanismos ou esquemas inconscientes,

Neuro: fisiologia, sistema nervoso, emoção, sensação, 5 sentidos,

Linguística: estrutura linguística, pensamentos, crenças, valores;

Nos anos seguintes, Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e

É também uma poderosa ferramenta de trabalho para profissionais

A PNL é altamente aplicável ao mundo dos negócios, para desenvolvimento

PNL através do tempo

é o modelo original da PNL que foi desenvolvida nos