Técnicas de Coaching com PNL

7) PATROCÍNIO POSITIVO
Essa técnica consiste no uso de afirmações positivas com o objetivo de motivar, reforçar, celebrar ou
ainda endossar pensamentos, crenças, atitudes, aprendizados e/ou mudanças do seu coachee.

É uma técnica de validação e reconhecimento que cria um ambiente de valorização extremamente

positivo para o desenvolvimento pessoal e profissional.

Você pode usar o patrocínio positivo tanto para estimular o coachee a agir quanto para reforçar algo
que tenha dito ou feito.

É muito comum as pessoas não darem o valor devido às suas pequenas conquistas, eis aí
oportunidades de aplicar o patrocínio positivo.

Dê valor de forma sincera, elogie, estimule e reconheça o seu cliente com autenticidade e energia!

8) FEEDBACK EFETIVO
Todos nós precisamos de feedback. Pessoas e organizações precisam de feedback para mudar e
evoluir. Melhorar o desempenho, aprimorar habilidades, corrigir erros e gerar novos resultados se
torna muito mais fácil e rápido com feedback efetivo.

O coach deve ser capaz de dar feedback e também de receber feedback.

E o que torna um feedback realmente efetivo? O feedback deve ser útil e preciso.

Um feedback é útil quando:

a) é dado no tempo certo​: preferencialmente logo após a ação/experiência;

Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
Você pode ter acesso ao conteúdo completo adquirindo o seu Manual no link:
https://ead.rededeempreendedores.com.br/curso/formacao-em-coaching-com-pnl/
Nós incentivamos fortemente que você compartilhe este conteúdo com outras pessoas, com o intuito de ajudá-las. Essa é a nossa missão!
Porém, copiar textos e não citar suas fontes não é legal ;)
 b) é relevante​: conectado com o objetivo da pessoa;
c) é entregue da forma correta​: com permissão, com empatia, utilizando o Rapport.

Um feedback é preciso quando​:

a) é específico e sensorial​: deixa claro a qual comportamento se refere e descreve (o que vê,
ouve e sente);
b) é verificada a utilidade​: perguntando a quem recebe o feedback se ele é útil e relevante;
c) leva à ação​: sugerindo próximos passos que possam ser colocados em prática.

Ao dar feedback o coach deve individualizar e deixar claro que essa é a sua interpretação, a sua
percepção do que viu/ouviu/sentiu. O objetivo de dar feedback é abrir possibilidades de melhoria.

Ao receber feedback o coach ouve com atenção, aprecia e reconhece a oportunidade. Ele também
busca por detalhes, pergunta pelos significados para uma melhor clareza e possibilidade de
implementação de melhorias.

Modelo básico de Feedback: O FEEDBACK X-BURGER

Na imagem abaixo você encontra um modelo para dar feedback efetivo, através de uma releitura do
conhecido “feedback burger”, onde você inicia com o Rapport (parte 1, o pão da base), depois você
entrega o feedback útil, preciso, sensorial e com foco na ação (parte 2, o recheio) e finaliza com o
Patrocínio Positivo (parte 3, o pão de cima).

Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
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9) ENSAIO MENTAL E PONTE AO FUTURO
O ensaio mental tem como objetivo preparar o coachee para uma determinada situação, usando
imaginação e criatividade para transformar a realidade. A ponte ao futuro é uma forma de ensaio
mental que permite vivenciar previamente uma determinada situação ou resultado desejado.

Muitas outras técnicas de Coaching e PNL utilizam o ensaio mental e a ponte ao futuro como etapa
final para testar se o trabalho foi eficaz.

O uso dessas técnicas gera segurança, melhora o planejamento e pode ser útil para prevenir erros.

ENSAIO MENTAL

Ensaio Mental é uma técnica que enriquece uma conversa de coaching, pois leva o coachee a
vivenciar internamente aquilo que ele está pensando e/ou falando. O coaching deve ser experiencial,
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isso quer dizer que o coach deve ajudar o seu cliente a se permitir viver o que está pensando, ou
melhor, a experienciar a sua própria vida.

Esta técnica consiste em ajudar o coachee a imaginar, quando ele cria em sua mente uma cena em
que ele vê, ouve e sente aquilo que está planejando fazer ou conquistar, com a maior riqueza de
detalhes possível.

Aqui entram suas habilidades e conhecimentos sobre sistemas representacionais que vimos no
pressuposto 8. Quanto mais você for capaz de utilizar as palavras e frases predicadas, melhor será a
experiência do seu cliente.

Com essa técnica o cliente pode ensaiar suas ações e experimentar possíveis resultados. Ao ensaiar
muitas pessoas conseguem se preparar de maneira eficaz para superar seus medos e incertezas,
além de gerar maior clareza e comprometimento.

O ensaio mental pode ser feito em cinco passos:

- Passo 1: Visualização da Cena.

Imagine a cena ocorrendo, se colocando no lugar de observador, vendo cada detalhe, cada pessoa,
cada ação e reação, sentindo as emoções e ouvindo sons, como se você estivesse assistindo um
filme, onde você é o protagonista principal. Se for possível, descreva a cena em um papel, como se
fosse um roteiro.

- Passo 2: Identificação de Melhorias.

Agora é hora de fazer as modificações que podem melhorar seu desempenho. Quais pensamentos,
sentimentos, falas e ações precisam mudar? Você tem total liberdade para criar, alterar e modificar,
afinal este é o seu ensaio mental. Se estiver escrevendo no papel, modifique seu roteiro.

- Passo 3: Nova Visualização.

Agora imagine novamente a cena com as suas melhorias. Você ainda está no lugar de observador.
Perceba os efeitos das mudanças e lembre-se de estar atento aos detalhes, revisando cada
mudança e como ela interferiu no decorrer da cena.

- Passo 4: Entre no Filme como protagonista.

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Agora você vai repassar a cena novamente, mas agora saindo do papel de observador para
vivenciar realmente a cena, você é o protagonista, irá ver cada detalhe, ouvir cada som e sentir cada
emoção que a cena transmite. Perceba como seu corpo e sua mente reagem estando no papel de
protagonista.

- Passo 5: Conexão com o Futuro

Agora você irá imaginar o seu futuro, pensando em como você quer que a cena termine e como irá
manter seus novos comportamentos para alcançar o resultado que você deseja. Essa conexão com o
futuro ajudará você a se sentir preparado.

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