Manual prático das apresentações poderosas

Método Roberto Shinyashiki

Roberto Shinyashiki

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 Sumário

Introdução
O Método Roberto Shinyashiki para apresentações poderosas
Passo 1 – Planejar
Ações práticas para planejar sua apresentação
Ficha de planejamento 1 – Apresentações
que você faz para realizar seu objetivo pessoal
Ficha de planejamento 2 – Apresentações
que você faz para ajudar uma pessoa ou
empresa a realizar o objetivo dela
Passo 2 – Preparar
Ações práticas para preparar sua apresentação
Ficha de preparação 1 – Estrutura da
mensagem
Ficha de preparação 2 – Organização do
conteúdo de sua apresentação
Ficha de preparação 3 – Efeitos para turbinar
sua apresentação
Check list 1: Preparação da sua apresentação
Check list 2: Estrutura da mensagem
Check list 3: Conteúdo sensacional
Passo 3 – Treinar
Ações práticas para treinar sua apresentação
Ficha de treinamento
Check list 1: Posse do palco
Check list 2: Vínculo com o público

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 Check list 3: Nível de energia
Passo 4 – Executar
Ações práticas para executar sua apresentação
Ficha de execução
Check list do grande dia
Passo 5 – Aprimorar
Ações práticas para aprimorar sua apresentação
Ficha 1 – Suas impressões pessoais
Ficha 2 – Os comentários de quem o contratou
ou convidou
Ficha 3 – Informações fornecidas pelo público

Ficha 4 – Análise das informações coletadas

Ficha 5 – Aprimoramento das suas

apresentações
Lembretes poderosos
Tenha um conteúdo adequado
Tenha uma causa legítima
Tenha objetividade
Tenha estratégia
Evite trazer os bastidores para palco
Busque sempre a excelência
Tenha muita energia
Interaja com o público
Seja autêntico
Demonstre profissionalismo

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 Esteja atento ao contexto onde sua apresentação está
inserida

Mensagem final

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 Introdução

Uma das características dos grandes campeões é colocar

rapidamente em ação um novo conhecimento aprendido.
Portanto, agora que você já leu o livro Os segredos das
apresentações poderosas, e viu como turbinar sua carreira e
negócios, vamos trabalhar juntos para você ser capaz de
conquistar o mundo com suas apresentações.
Se você ainda não leu o livro, recomendo fortemente que leia
antes de colocar em práticas as informações que eu darei aqui.
Preencha os check lists e responda às perguntas a partir dos
conceitos que eu ensino lá, par que você tenha o
embasamento conceitual necessário e crie apresentações
realmente poderosas.
Lembre-se: não importa qual é a profissão, função ou
atividade que você resolveu abraçar para realizar seus sonhos.
Se quiser ter o sucesso que deseja, você vai precisar fazer
apresentações poderosas.
Fazer apresentações, hoje em dia, faz parte da carreira de todo
profissional. Elas acontecem todos os dias em seu ambiente de
trabalho, quando você precisa vender suas ideias, projetos,
produtos ou serviços a quem quer que seja.
Talvez, neste momento da sua vida, você esteja preocupado
com as apresentações que tem de fazer em seu trabalho, ou
esteja chateado porque fez uma apresentação sofrível em um
evento importantíssimo para sua carreira.
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Uma das maiores frustrações de muitos palestrantes é se
dedicar a fazer uma apresentação e depois ver que não
conseguiu atingir seus objetivos. Mas isso pode ser resolvido
quando se aprende e aprimora sua maneira de fazer
apresentações.
Para isso, desenvolvi um método para ajudá-lo a construir e
fazer apresentações poderosas, que levem pessoas a agir e a
realizar seus sonhos. Uso este método em todas as minhas
apresentações, com muito sucesso, e quero ensinar você a
fazer o mesmo.
Este manual foi criado como complemento do que ensino em
meu livro Os segredos das apresentações poderosas. Ele vai
ajudar você a aplicar passo a passo meu método e a
desenvolver, executar e aprimorar suas apresentações. É um
guia prático para montar apresentações, e você vai aproveitá-lo
muito mais se tiver lido o livro principal.
Aqui você encontrará recursos práticos extras para conquistar a
excelência em se comunicar de modo eficaz com seus clientes
e colaboradores. Mais ainda, este material vai ajudá-lo,
juntamente com o que ensino em meu livro e em meus
seminários, a vender ideias, projetos e produtos para qualquer
plateia, em qualquer lugar e a qualquer momento.
Você vai aprender e treinar fazer apresentações poderosas,
seja apenas para uma pessoa por vez, para um pequeno
grupo, ou para milhares de pessoas ao mesmo tempo.

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Seja qual for o seu cargo ou área de atuação, saber se
comunicar para apresentar suas ideias, demonstrar seu ponto
de vista, influenciar e convencer as pessoas dos seus
argumentos e fazer com que elas comprem suas propostas e
produtos vai torná-lo um profissional mais bem-sucedido.
Tão importante quanto ter algo bom para oferecer aos outros,
como conhecimentos, ideias, soluções, serviços ou produtos, é
saber apresentá-lo e vendê-lo de um jeito especial, que
desperte nas pessoas o desejo de adquiri-lo.
Fazer boas apresentações dá a você muitas vantagens: desde
mostrar aos outros quem você é, até obter respeito profissional
por ter a coragem de falar diante das pessoas e dividir com
elas seus conhecimentos.
Portanto, saber influenciar as pessoas a agir, comunicando-se
bem em suas apresentações e palestras, é o melhor caminho
para seu sucesso profissional.
Mas tenha sempre em mente que a ação de seus ouvintes é a
maior evidência de que sua apresentação foi um sucesso. Se
as pessoas ficaram em silêncio durante a sua apresentação,
mas no dia seguinte partirem para a ação, motivadas pelo que
você falou, essa será a maior prova de que sua palestra
funcionou.
Para que suas apresentações, cada vez mais, levem as
pessoas a agir em decorrência do que você falar é que este
manual foi construído. Ele se tornará um de seus melhores
auxiliares. Ele é composto de dicas, questões, roteiros e check
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list que vão proporcionar maior controle e acompanhamento do
seu trabalho, permitindo que você aplique os conceitos
apresentados no meu livro, e domine suas apresentações e as
técnicas essenciais para levar o público a cumprir com os
objetivos propostos por você.
Use este material para construir suas novas apresentações e
para aprimorar as apresentações que você já faz, para revisar
e ajustar cada passo.

Lembre-se:
 Palavras inspiradoras podem transformar uma pessoa;
 Palavras faladas com paixão podem mudar uma vida;
 Palavras certas, ditas da maneira certa, levam a ações
que podem mudar o mundo.

Aproveite bem, e tenha muito sucesso!

Um grande abraço,
Roberto Shinyashiki

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 O Método Shinyashiki para apresentações poderosas

Se você quiser ter sucesso em suas apresentações, é

fundamental seguir um método. Proponho que você use o
Método Shinyashiki. Esse método pode ser usado para fazer
uma palestra, escrever um livro, redigir uma mensagem para
sua equipe, construir uma campanha publicitária, conquistar um
cliente, e até dar uma grande entrevista a jornalistas. Enfim,
pode ser usado para transmitir qualquer tipo de informação,
nos mais variados formatos.
Esse sistema, que tenho usado há mais de 30 anos em minhas
apresentações, também funciona com os públicos mais
diferentes. Já apliquei em congressos médicos, falando para
atletas em vestiários de seleções brasileiras, em encontros
religiosos, em eventos empresariais, e até em discursos,
quando fui candidato a cargos em associações de classe.
O material deste manual está dividido de acordo com os
passos propostos no meu método para a construção de
apresentações campeãs:

1. Preparar
2. Treinar
3. Executar
4. Aprimorar

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Para cada um desses passos, existem questões para você
analisar enquanto estiver construindo sua apresentação, além
de check lists para você acompanhar seu trabalho na
preparação e no aprimoramento dessas apresentações. Em
cada passo existe também uma pequena introdução para você
se situar no tema abordado, o que não dispensa de modo
algum a leitura do livro principal, Os segredos das
apresentações poderosas.
Então, vamos em frente para dar o primeiro passo para que
você monte a melhor apresentação da sua vida!

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 Passo 1 – Planejar

Planejar é criar uma sequência de ações organizadas, que

permitirão que você determine seus pontos de partida e de
chegada, construa uma estratégia para fazer esse caminho,
avalie os caminhos que podem ser tomados, estabeleça
referenciais e defina a melhor maneira de executar suas
apresentações.
O momento do planejamento é aquele em que você vai pensar,
deliberar, construir na sua mente algo que depois será
colocado em prática na sua apresentação.
Planejar é definir o objetivo da sua apresentação e a maneira
de atingi-lo.
O objetivo de sua apresentação é a razão de você falar com
seu público e vai servir de parâmetro para tudo o que você vai
dizer para o seu público, antes, durante e depois da sua
apresentação. Na prática, ao planejar sua apresentação, você
precisa considerar que existem dois tipos de apresentações:

As apresentações que você faz para realizar um objetivo

seu: É o tipo da palestra que é organizada para você realizar
sua própria meta. Você tem seu objetivo e vai falar para
conseguir que as pessoas comprem sua ideia, projeto ou
produto. Neste caso, a pergunta fundamental é: o que eu quero
conseguir fazendo essa apresentação?

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As apresentações que você faz para ajudar uma pessoa ou
uma empresa a realizar o objetivo dela: É o tipo de
apresentação na qual você vai convencer a pessoa ou
empresa, ou seja, seu cliente, de que pode ajudá-lo a realizar o
objetivo dele. Neste caso, a pergunta fundamental é: o que
meu cliente (quem me contratou, chamou, convocou ou
convidou para falar) quer conseguir com minha apresentação?

Defina seu tipo de palestra: É importante diferenciar esses

dois tipos de apresentações, porque as maneiras de construí-
las têm também diferenças significativas. Em ambos os casos,
no entanto, o palestrante precisa estabelecer qual é o objetivo
da apresentação que vai fazer.

Qual é seu tipo de palestra? Analise e defina:

1. Vender meu produto, projeto, serviço ou ideia.
2. Ajudar meu cliente ou a empresa em que trabalho a
conseguir realizar seu objetivo.

Somente depois que você houver definido se sua palestra

vende seu peixe ou vai ajudar alguém a vender o peixe dele é
que você deve estruturar essa apresentação, de uma ou de
outra maneira, pois cada um desses casos têm procedimentos
específicos e, consequentemente, planejamentos
diferenciados.

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Ações práticas para planejar sua apresentação
A seguir, existe uma série de questões que você precisa
responder – e depois pensar a respeito de suas respostas e
agir a partir delas. Use o material abaixo para ajudá-lo a
planejar as suas apresentações.

Ficha de planejamento 1 – Apresentações que você faz

para realizar seu objetivo pessoal

Para definir claramente o seu objetivo pessoal com sua

apresentação, siga os seguintes passos, respondendo a estas
perguntas:

1 – Conheça o setor em que você atua

Qual é o momento de mercado pelo qual esse setor está
passando?
Quais são as dificuldades e problemas que o setor
apresenta?
Quais soluções estão faltando nesse setor?

2 – Conheça suas ameaças e oportunidades

Quais são as oportunidades que você enxerga nesse
setor de mercado?
Quais são seus pontos fortes para aproveitar essas
oportunidades?

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 Quais são as ameaças que você enxerga nesse setor?
Quais são seus pontos fracos nessa área de mercado?
Quais são as soluções que você considera viáveis?
Qual é a ação que você quer fazer com que seu cliente
execute após assistir sua apresentação?
O que ninguém fez ainda nesse setor e que poderia ser
feito por você?

3 – Conheça seus concorrentes

O que seus concorrentes estão fazendo nesse setor de
mercado?
Em que nicho de mercado eles estão atuando?
Qual é a essência do que seus concorrentes dizem?
Quais são os pontos fortes dos seus concorrentes?
Quais são as ameaças pelas quais eles estão
passando?
Quais são os pontos fracos dos seus concorrentes?
Em que sua proposta se diferencia daquelas dos seus
concorrentes?

4 – Conheça seus clientes ou seu público-alvo

Quem são essas pessoas?
Qual é sua faixa etária?
Qual é a porcentagem aproximada de homens e de
mulheres?

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 Seu cliente, ou público-alvo, conhece sobre o que você
vai falar ou será tudo novidade?
Qual é o nível de escolaridade, cultural e classe
socioeconômica de seus clientes, ou de seu público-
alvo?
Quais são os cargos ou a ocupação do público que vai
ouvi-lo?
Qual é a faixa de renda mensal do seu público-alvo?

Reúna as informações fundamentais para fazer uma boa

argumentação e vender suas ideias. Você tem de estar
preparado para os questionamentos que vão surgir e, de
preferência, já prevê-los em sua apresentação, juntamente com
as soluções que você vai apresentar.

Ficha de planejamento 2 – Apresentações que você faz

para ajudar uma pessoa ou empresa a realizar o objetivo
dela

Para definir e entender claramente o objetivo de quem lhe

encomendou uma apresentação, siga os seguintes passos,
respondendo a estas perguntas:

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1 – Qual é o desafio, oportunidade ou problema do cliente
Qual é o motivo pelo qual o cliente necessita dessa
apresentação?
Em que setor de mercado seu cliente atua? Como está
esse setor?
Quais são os desafios ou problemas pelos quais a
empresa está passando?
Quais são as oportunidades identificadas por você para
seu cliente?

2 – Histórico do cliente
Qual é o breve histórico do cliente?
Qual é a missão do cliente?
Quais são os valores do cliente?

3 – Público-alvo
Quem são essas pessoas?
Quantas pessoas estarão presentes?
Serão convidados a participar ou convocados?
Qual é seu nível de escolaridade e seus interesses?
Qual é a faixa etária do público?
Quais são os cargos ou ocupação do público?
Qual é a porcentagem aproximada de homens e
mulheres na plateia?

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 Qual é a faixa média de renda mensal do seu público-
alvo?
A plateia conhece sobre o que você vai falar ou tudo
será novidade?

4 – Condições da apresentação
Quando vai ser?
Onde vai ser?
A que horas acontecerá? Será em horário de trabalho ou
fora dele?
Que recursos técnicos estarão disponíveis para você
usar durante sua apresentação?
Quanto tempo você tem para a apresentação?
Quem está promovendo a apresentação?

5 – Limitações: de tempo, verba, problemas da empresa,

do público etc.
Qual é o momento de mercado que a
empresa/organização/instituição está vivendo?
Quais são as oportunidades e ameaças que ela
enxerga, que são relevantes para a apresentação?
Quais são as soluções que a empresa considerada
como alternativas de solução do problema?
Há pontos delicados na empresa, que não devem ser
mencionados na sua apresentação? Quais?

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 Há pontos de apoio e motivação da empresa, que
devem ser ressaltados na sua apresentação? Quais?

6 – Contexto da apresentação
O que acontecerá antes e depois de sua apresentação
(quais atividades, quais outras apresentações, quem falará
etc.)?
Há pontos de orgulho, que devem ser lembrados, como
reconhecimentos ou prêmios? Quais são eles? Como você
pode usá-los como motivadores na sua apresentação?
Você sabe por que, entre tantos possíveis apresentadores
que existem no mercado, você foi o escolhido?
Qual é a ação que a empresa quer provocar na plateia?
Se a apresentação faz parte de um evento:
o Qual é o objetivo do evento em que está inserida a
sua apresentação?
o O evento é exclusivo de uma empresa, ou várias
empresas participarão?
o Qual é o cronograma do evento?
o Quem vai falar durante o evento?
o Quem são os apresentadores que vêm antes de
você? Quais são os temas das apresentações deles?
o Quem são os palestrantes que vêm depois de você?
Quais são os temas das apresentações deles?

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A partir do estudo que você faz das informações do seu
contratante, rascunhe o objetivo da sua apresentação junto
com a pessoa que o convidou ou contratou. Assim, você terá
certeza de que compreendeu mesmo o caminho a seguir e não
cairá no risco de seguir uma linha equivocada. Você precisa se
assegurar de que entendeu exatamente qual é seu papel na
apresentação.

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 Passo 2 – Preparar

Para preparar uma apresentação, há três passos fundamentais,

sem os quais será difícil realizar seu objetivo:
Montar a estrutura da mensagem.
Organizar o conteúdo, ou seja, obter as informações
relevantes para as pessoas.
Adicionar efeitos para turbinar a apresentação.

Em resumo:
Você vai estruturar a sua mensagem para convencer o público
da importância do objetivo a ser atingido, embasando tudo com
o conteúdo que você vai organizar.
Você vai usar recursos motivacionais para turbinar sua
apresentação e envolver a plateia com a energia certa, para
que ela se sinta inspirada a realizar o que você propôs.

Ações práticas para preparar a sua apresentação

A seguir, existe uma série de questões que você precisa
responder – e depois pensar a respeito de suas respostas e
agir a partir delas – para continuar crescendo profissionalmente
com suas apresentações. Use o material abaixo para ajudá-lo a
preparar as suas apresentações.

Ficha de preparação 1 – Estrutura da mensagem

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Para facilitar a estruturação da sua mensagem, preencha o
formulário abaixo respondendo as perguntas brevemente.
Escreva de uma frase a um parágrafo ou dois no máximo.
Qual é sua ideia central ou genial?
Qual é o problema que você se propõe a resolver com
sua apresentação?
Crie frases que promovam a identificação da plateia com
o problema.
Liste quais são as causas desse problema.
Qual é a sua solução para esse problema?
Qual é seu método para resolver esse problema?
(descreva passo a passo)
Como você vai motivar o público a aplicar esse método?
Descreva como você vai encerrar a sua mensagem, de
modo que o público se sinta energizado para aplicar as
ideias que você passou para ele.

Você vai poder aplicar essa estrutura em sua apresentação e

também em seus artigos, livros e entrevistas. Mas desenvolva
sua ideia central antes de começar a construir sua mensagem.
Se você quer ser bem-sucedido, não comece a preparar uma
apresentação antes de ter a ideia central bem clara na sua
mente.

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 Ficha de preparação 2 – Organização do conteúdo de sua
apresentação

Setenta por cento dos palestrantes que existem hoje não

progridem simplesmente por falta de conteúdo. Suas
apresentações são superficiais e vazias, não convencem e nem
tocam o público.

Por que você considera que o conteúdo de sua

apresentação é original?
Por que você considera que o conteúdo de sua
apresentação é suficientemente profundo?
O que você tem de conteúdo que considera valioso, para
oferecer ao público?
Por que você considera que sua mensagem é objetiva e
fácil de ser entendida?
Como você pretende mostrar ao público que tem autoridade
para falar sobre o tema?
Quais casos ilustrativos você vai usar em sua
apresentação?
Quais piadas você pretende usar em sua apresentação?
Como você pretende ensinar às pessoas por onde começar
a usar o que você vai ensinar?
Quais histórias tocantes você pretende usar em sua
apresentação?

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 O que você tem para ensinar para seu público que ninguém
mais ensina?
Quais são os dez melhores livros sobre seu tema? Quais
desses livros você já leu?
Quais os grandes autores que falam sobre seu tema, dos
quais você conhece profundamente o trabalho?

Os grandes palestrantes têm sucesso porque são profissionais

que estudam, assistem apresentações de palestrantes
excepcionais, leem livros grossos, profundos e cheios de
conteúdo de qualidade. Eles também fazem cursos, pesquisam
muito, aprimoram sua técnica e se aperfeiçoam na aplicação de
métodos eficazes para fazer uma apresentação de sucesso.

Ficha de preparação 3 – Efeitos para turbinar sua

apresentação

Agora que você aprendeu a construir todo o conteúdo para

fazer a sua argumentação, é hora de deixar sua apresentação
ainda mais apaixonante. Com a estrutura da mensagem
montada, chegou o momento de turbinar sua apresentação.
Qual é o título de sua apresentação?
Por que você considera que esse título é forte o
suficiente?
De que maneira o título da sua apresentação está ligado
à sua ideia central?

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 Quais vídeos você pretende passar em sua
apresentação?
Quais fotos criativas e originais você pretende usar em
sua apresentação?
Quais músicas, depoimentos, mágicas e dinâmicas você
pretende usar em sua apresentação?
Quais são os slides que você pretende usar na sua
apresentação?
Esses slides são impactantes, originais e bem
construídos?

A maioria das pessoas que faz apresentações não constrói seu

material com cuidado, e simplesmente sai falando suas ideias
sem criar pontos de ancoragem para as pessoas poderem reter
a essência da sua mensagem. Agir dessa maneira é
equivalente a nadar para atravessar o oceano todo e correr o
risco de morrer na praia. Portanto, para ter sucesso, turbine
corretamente a sua apresentação!

Check list 1 – Preparação de sua apresentação

É muito importante verificar para ter certeza de que tudo está

em ordem para a sua apresentação. Reserve um tempo para
fazer este check list, respondendo às seguintes a seguir.

Qual é o nome da minha apresentação?

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O nome da minha apresentação é significativo o
suficiente para causar impacto e interesse no público?
Qual será minha frase de abertura da apresentação?
Qual será o elogio que farei ao público e à empresa que
me contratou?
Como me apresentarei, para que me dê o direito de falar
sobre o tema?
Como vou me certificar de que minha apresentação está
com o conteúdo adequado?
Quais são os itens do meu currículo que vou usar para
me credenciar para falar do assunto?
Tenho uma causa legítima por trás da minha
apresentação? Qual?
Como vou me divertir enquanto faço a apresentação?
Em quantas minipalestras minha apresentação está
organizada? De quanto tempo cada uma?
Quais são os recursos que tenho para turbinar minha
apresentação?
Quais histórias emocionantes tenho para contar na
apresentação?
Por que considero que as fotos que vou usar na
apresentação são adequadas, criativas e inéditas?
Quais boas piadas tenho para usar em pontos
estratégicos da apresentação?

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 Como posso garantir que meus slides são realmente
profissionais e bem produzidos?

Check list 2 – Estrutura da mensagem

Depois de montar a estrutura de sua mensagem, faça este

check list. Responda às perguntas abaixo e faça as correções
que entender serem necessárias na sua mensagem:

Sua ideia central está bem definida e clara? Ela é

genial? Por que você a considera genial, clara e bem
definida?
Por que você considera que a sua ideia central tem
realmente força para conquistar seu público?
O problema que você vai abordar está claro? Qual é
ele?
O problema é realmente relevante? Como ele afeta o
seu cliente e o seu público?
Está consistente a maneira como você estabeleceu a
identificação do público com o problema? Qual é a sua
estratégia para conseguir essa identificação?
Quais são as causas do problema que você se propõe
resolver?
Está bem definida a maneira como você vai apresentar a
solução do problema? Qual é essa solução e como você
vai apresentá-la?
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 Por que você considera que sua proposta de solução é
aplicável facilmente e leva realmente à solução do
problema?
Você sabe quais são as técnicas e falas que vai usar
para motivar seu público? Quais são elas?
Como vai celebrar a solução do problema?

Seja criterioso e sincero no momento de repassar sua

mensagem nesse filtro e corrija tudo o que achar necessário e,
se preciso, abandone o que está errado e comece de novo.
Você ainda pode errar e corrigir neste ponto. Mas durante a
apresentação um erro pode custar muito caro. Não meça
esforços e faça de tudo para estar completamente seguro no
momento de falar.

Check list 3 – Conteúdo sensacional

Sua apresentação tem um conteúdo verdadeiro, sólido e

útil para seu público? Em que fontes ele se baseia?
Você preparou uma lista dos conceitos principais que
você vai apresentar em sua apresentação? Quais são
eles?
Qual é a atitude que você quer incentivar as pessoas a
tomarem? Como você vai fazer isso?
Qual é a razão que você imagina que levará as pessoas
a assistirem à sua apresentação?
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Você sabe o que a plateia quer? O que ela quer? Você
está pronto para da isso a ela?
Você sabe o que o público quer ouvir? O que ele quer
ouvir? Como você vai dizer isso a ele?

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 Passo 3 – Treinar

A sabedoria popular diz que a prática conduz à perfeição. Só

que ela também traz segurança em suas apresentações.
Quanto mais você se preparar e treinar, mais natural será sua
apresentação e, portanto, mais poderosa ela se tornará. A
maior causa do medo de falar em público é a falta de treino.
Treinar a apresentação possibilitará que você aprimore a
estrutura da mensagem e tenha uma performance de palco
cada vez melhor. Suas palavras precisam partir do coração, ser
orientadas pelo cérebro e serem transmitidas com emoção e
entusiasmo para tocar quem ouve você. Treine bastante, para
falar com o cérebro e com o coração.

Ações práticas para treinar a sua apresentação

A seguir, existe uma série de questões que você precisa
responder – e depois pensar a respeito de suas respostas e
agir a partir delas – para continuar crescendo profissionalmente
com suas apresentações.
Use o material abaixo para ajudá-lo a treinar as suas
apresentações.

Ficha de treinamento

Invista seu tempo em preparar e treinar um conteúdo profundo

integrado com um maravilhoso desempenho. Você vai trabalhar

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um mês com força total, mas vai lucrar durante muitos anos
com sua apresentação. Responda às seguintes questões,
repassando o treinamento que você fez da sua apresentação.

Qual foi o foco do conteúdo que você treinou para a sua

apresentação?
Como você treinou o seu desempenho, a sua
performance de palco?
Como você descreve o treinamento que fez sozinho
(solitário)?
Como você descreve o treinamento que fez com
público?
Quais foram as críticas que você recebeu no
treinamento com público e como você as aproveitou?
Por que você considera que está pronto para dar um
show com sua apresentação?
Que tipo de treino você fez para incorporar todo o
conteúdo da apresentação?
Que tipo de treino você fez para ter posse do palco?
Que tipo de treino você fez para construir vínculo com o
público?
Que tipo de treino você fez para manter o nível de
energia alto?

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Treine para ser capaz de alimentar o cérebro de seu público
com ideias, o coração dele com inspiração e os olhos com uma
bela apresentação enriquecida com slides, fotos e vídeos.
Proporcione ao público uma experiência sensorial completa e
eficaz, que o faça agir na direção que você pretende.

Check list 1 – Posse do palco

Você reconhece na sua postura o profissionalismo de

um campeão? Por quê?
Você treinou sua presença física o suficiente para ser
agradável, envolvente, contagiante e tomar posse do palco?
Como você tem certeza disso?
Você treinou o suficiente sua movimentação no palco?
Como você tem certeza disso?
Além de ter um conteúdo excelente, sua apresentação
será capaz de atrair a atenção da plateia de modo que você
consiga passar esse conteúdo adiante? Por que você pensa
dessa maneira?

Check list 2 – Vínculo com o público

Você sabe como construir um vínculo com o público?

Como?

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Você reconhece em si mesmo um carisma que o torna
um palestrante especial e impactante? Como você tem
essa certeza?
Você está pronto para construir uma sintonia forte com
a plateia? Que ferramentas você vai usar para isso?
Você está pronto para provocar estímulos emocionais
no público? Que recursos você vai usar nesse caso?
Você preparou uma lista de perguntas que poderão ser
feitas ao público, para melhorar suas chances de
envolvê-lo? Quais as duas principais perguntas que
você vai fazer?
Você tem empolgação e emoção na voz, quando fala
com o público? Por que você está seguro disso?
Você tem clara e sempre em mente qual é sua missão?
Qual é a sua missão?

Check list 3 – Nível de energia

Você se sente seguro o suficiente para fazer sua

apresentação? O que lhe dá essa segurança?
Você está preparado para passar segurança para o
público? Como você vai fazer isso?
Você sabe o que fazer pra manter a plateia energizada?
Dê dois exemplos de técnicas que você vai usar.
O que você vai fazer para estimular a participação do
público durante sua apresentação?
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 Você preparou uma lista de perguntas-chaves que você
poderá fazer ao seu público, no dia de sua
apresentação, para envolvê-los na sua apresentação?
Escreva aqui uma dessas perguntas.
Você preparou uma lista de situações em que você
poderá solicitar a participação ativa do público? Quais
serão essas ações?
Sua autoconfiança está baseada na sua competência?
Como você se sente quanto a isso?
Sem competência, autoconfiança é pura loucura. O que
você pensa dessa afirmação?

Agora que você já sabe como está sua preparação para a

apresentação, analise suas respostas às questões acima,
pense e decida o que você vai fazer para melhorar os pontos
em que você não está satisfeito. E coloque as mãos na massa!

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 Passo 4 – Executar

Sem dúvida alguma, esta é a parte do trabalho mais

emocionante: a hora de subir ao palco e fazer sua
apresentação.
O frio na barriga, o brilho no olhar da maioria das pessoas, o
convencimento dos participantes a terem uma nova atitude na
vida, os aplausos e, no final, os pedidos de autógrafos e fotos...
É tudo muito prazeroso, gratificante e recompensador.
Essa missão de ajudar as pessoas a mudarem suas vidas é
muito especial. Por isso, tome todos os cuidados para que, no
dia da apresentação, as coisas aconteçam como você acredita
que devam acontecer, com todos os detalhes planejados e com
a melhor das energias.
Seja meticuloso na sua atuação e faça tudo que estiver ao seu
alcance que sua apresentação fique o mais próximo possível
do que você planejou.

Mostre profissionalismo – Amadorismo é coisa para

perdedores. Ninguém chega ao pódio sem demonstrar que é
um profissional competente.

Passe uma excelente imagem – Estar vestido

adequadamente mostra que você não é um profissional em
início de carreira, mas alguém que preza e respeita não apenas
sua própria empresa, mas também a empresa do seu cliente.
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Chegue cedo ao local do evento – Chegue a tempo de
preparar e verificar tudo o que você vai usar na sua
apresentação.

Prepare-se antes de começar – Preparar-se alguns minutos

antes de começar a apresentação vai garantir que você entre
imediatamente em estado de alta performance.

Curta sua apresentação – Apresentar suas ideias para um

público é motivo para uma grande festa. É uma oportunidade
maravilhosa! Curta esse momento especial da sua vida, dê seu
recado, atinja seus objetivos e ajude as pessoas a lidar melhor
com suas vidas.

Ações práticas para executar a sua apresentação

A seguir, existe uma série de questões que você precisa
responder – e depois pensar a respeito de suas respostas e
agir a partir delas – para continuar crescendo profissionalmente
com suas apresentações. Use o material abaixo para ajudá-lo a
executar as suas apresentações.

Ficha de execução

Responda às seguintes questões, repassando a estratégia que

você pretende usar na sua apresentação.
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Antes de sair para a apresentação
Como vou preparar uma equipe de apoio para o pré e o
pós-evento, para cuidar da divulgação de seu trabalho e
da coleta de dados dos participantes?
Como vou entrar em contato previamente com a
organização do evento e me certificar de que tudo que
solicitei foi providenciado?
Como vou comercializar meus livros no evento? Vou
fazer parcerias com livrarias locais para venderem meus
livros? Quais livrarias?
Como vou me informar se a estrutura da sala está da
maneira mais adequada para meu trabalho
Para quem vou enviar previamente meu minicurrículo
para ser apresentado ao público? Essas são as
melhores pessoas para recebê-lo? Por quê?
Quando e como vou revisar meus slides?
Quando e como vou verificar se minha apresentação
está funcionando direito em meu notebook?
Qual é o seu “plano B” para fazer sua apresentação,
caso os equipamentos não funcionem no dia da
apresentação? Nesse caso, você tem material impresso
para auxiliar o público a acompanhar a sua
apresentação?

36
 Como vou me certificar de chegar com no mínimo uma
hora de antecedência ao local da apresentação?

Antes de iniciar a apresentação, já no local

Quem são os responsáveis pelo evento com quem devo
conversar?
Que vai estar à minha disposição durante o evento?
Com que vou ajustar os equipamentos de som e
projeção?

Ao iniciar a apresentação
A quem vou agradecer ao iniciar a apresentação?
Como vou falar da minha autoridade para tratar do meu
tema?

Ao terminar a apresentação
Por quanto tempo vou ficar respondendo perguntas?
Por quanto tempo vou poder ficar com o público
conversando e respondendo dúvidas?

Preparar-se alguns minutos antes de começar sua

apresentação vai garantir que você entre imediatamente em
estado de alta performance. Busque um local sossegado em
que você possa ficar sozinho durante os cinco minutos

37
anteriores à sua apresentação e entre em contato com toda a
energia que você tem para entregar ao seu público.

Check list do grande dia

Durante a preparação da sua apresentação, você deve ter

montado um check list para o grande dia. Então, repasse os
pontos importantes, acompanhando e assinalando nesse check
list o que você já preparou. Repare que existem partes a serem
verificadas antes, durante ou depois da sua apresentação:

Antes de sair para a apresentação:

( ) Você preparou uma equipe de apoio para o pré e o pós-
evento, para cuidar da divulgação de seu trabalho e da coleta
de dados dos participantes?
( ) Você entrou em contato previamente com a organização
do evento e se certifique de que tudo que você solicitou foi
providenciado?
( ) Você separou seus livros para comercializar no evento,
ou fez parcerias com livrarias locais para venderem seus livros
no local?
( ) Você se informou se a estrutura da sala está da maneira
mais adequada para seu trabalho?
( ) Você enviou previamente seu minicurrículo para a
pessoa responsável por apresentá-lo ao público?
( ) Você revisou os slides?

38
( ) Você verificou se sua apresentação está funcionando
direito em seu notebook?
( ) Você preparou uma cópia da sua apresentação em pen
drive?
( ) Você separou o notebook e o pen drive para levar para o
evento?
( ) Você tem bem definido um “plano B” para fazer sua
apresentação, caso os equipamentos não funcionem no dia da
apresentação?
( ) Você se certificou de que vai ser possível chegar com no
mínimo uma hora de antecedência ao local da apresentação?
( ) Você se vestiu adequadamente?
( ) Você sabe quem vai ser seu público e preparou-se para
ajustar sua linguagem a ele?
( ) Você sabe quem são as pessoas que vão recebê-lo e
apoiá-lo no local?

Antes de iniciar a apresentação, já no local:

( ) Você conversou com os responsáveis pelo evento?
( ) Você conheceu o ambiente em que vai acontecer a
apresentação? Acostumou-se com ele?
( ) Você conversou com algumas pessoas que vão assistir
à apresentação?
( ) Você solicitou que alguém esteja à sua disposição
durante o evento e deu instruções a essa pessoa?

39
( ) Você ajustou os equipamentos de som e projeção
juntamente com os técnicos responsáveis?
( ) Você testou seus slides no local?
( ) Você verificou e ajustou o layout do palco?
( ) Você treinou sua apresentação no local?
( ) Você reservou dez minutos e se preparou antes de
começar a apresentação?

Ao iniciar a apresentação:
( ) Você agradeceu às pessoas e as parabenizou por
estarem lutando por seus objetivos?
( ) Você desligou seu celular?
( ) Você pediu para que as pessoas desliguem seus
celulares?
( ) Você realmente deu um show no palco?

Ao terminar a apresentação:
( ) Você respondeu perguntas do seu público?
( ) Você esteve disponível para seu público?
( ) Você estabeleceu vínculos com as pessoas e
transformou ouvintes em fãs?
( ) Você tirou fotos com o público e deu autógrafos?

40
 Passo 5 – Aprimorar

O sucesso que interessa é o sucesso sustentável. Estar no

pódio durante somente alguns anos pode ser mais frustrante
do que nunca ter tido sucesso. Os profissionais admiráveis são
aqueles que ficam no topo durante toda uma vida, e esses são
os que têm uma atitude especial: Eles nunca estão satisfeitos
totalmente e sempre se perguntam como melhorar. Por isso,
nunca se acomode:

Aprimore seus resultados – A melhor referência para avaliar

a qualidade da sua apresentação é o resultado que você obtém
a partir dela.

Assista a muitas apresentações e palestrantes – Observar

bons exemplos também é um ótimo caminho para você se
aprimorar em suas apresentações.

Monitore suas apresentações – Depois de suas

apresentações, aprenda com sua experiência monitorando seu
desempenho. Analise três pontos fundamentais: seu
desempenho, o comportamento de quem o assistiu e as
opiniões de quem o chamou para fazer a apresentação.

Analise seu próprio desempenho com sua apresentação e o

que observou de maneira geral dos acontecimentos. Procure
41
notar suas possíveis falhas, os pontos altos e baixos, os erros e
os acertos. Veja se a maneira como você organizou tudo
funcionou, o que poderia ser melhorado, o que deu problema, o
que daria melhor resultado.

Ações práticas para aprimorar sua apresentação

A seguir, existe uma série de questões que você precisa
responder – e depois pensar a respeito de suas respostas e
agir a partir delas – para continuar crescendo profissionalmente
com suas apresentações. Use o material abaixo para ajudá-lo a
aprimorar as suas apresentações.

Ficha 1 – Suas impressões pessoais

Nome da apresentação:
Data:
Cliente:
Público-alvo:

Registre aqui todas as percepções que você teve:

Antes da apresentação
Como estava a energia e o estado de ânimo do público?
Você pode dizer que havia uma expectativa positiva do
público com relação à sua apresentação?

42
 O que mais chamou a sua atenção na sua observação
do público?
Como estava a energia e o estado de ânimo dos seus
contratantes?
Você pode dizer que havia uma expectativa positiva dos
seus contratantes com relação à sua apresentação?
O que mais chamou a sua atenção na sua observação
dos seus contratantes?

Durante a apresentação
Como estava o interesse e a participação do público na
sua apresentação?
O que mais chamou a sua atenção na sua observação
do público?
Como estava o interesse dos seus contratantes na sua
apresentação?
O que mais chamou a sua atenção na sua observação
dos seus contratantes?

Depois da apresentação
Como estava a energia e o estado de ânimo do público?
Você pode dizer que havia entusiasmo do público com
relação ao que ouviram em sua apresentação?
O que mais chamou a sua atenção na sua observação
final do público?

43
 Como estava a energia e o estado de ânimo dos seus
contratantes?
Você pode dizer que havia uma expectativa positiva dos
seus contratantes com relação aos efeitos de sua
apresentação na plateia?
O que mais chamou a sua atenção na sua observação
final dos seus contratantes?

Ficha 2 – Os comentários de quem o contratou ou

convidou

Peça para quem o contratou ou convidou preencher esta ficha

para que você possa avaliar melhor e aprimorar sua
apresentação.

Nome da apresentação:
Data:
Local:
Nome de quem preencheu o formulário:
Cargo na empresa:
Endereço de e-mail:

Dê uma nota de 0 a 10 para o quanto você concorda com o

que foi apresentado na apresentação. ( )
Como a apresentação atendeu às expectativas de sua
empresa?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
44
Os objetivos propostos para a apresentação foram
atingidos?
( ) Sim ( ) Não
A apresentação ajudou as pessoas no relacionamento com
sua empresa? ( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
A apresentação ajudou você a melhorar suas expectativas
quanto aos seus colaboradores?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
Depois de assistir à apresentação, você acredita que
mudanças vão acontecer em sua empresa?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
O que você gostaria que fosse acrescentado a essa
apresentação ou o que pensa que faltou?
O que você gostaria que fosse retirado dessa
apresentação?
Qual é o tema que você gostaria de ver em uma próxima
apresentação?
Você contrataria essa apresentação novamente?
( ) Sim ( ) Não
Você contrataria o palestrante novamente?
( ) Sim ( ) Não
Você recomendaria essa apresentação para os seus
colaboradores?
( ) Sim ( ) Não
Você recomendaria o palestrante para os seus
colaboradores?
45
( ) Sim ( ) Não
O que mais você gostaria de dizer sobre essa
apresentação?
O que mais você gostaria de dizer sobre o palestrante?

Ficha 3 – Informações fornecidas pelo público

Depois da apresentação, passe a ficha a seguir para que seu

público possa fazer sua avaliação e você possa recolher essas
informações para aprimorar sua apresentação. Faça cópias
impressas desta ficha e distribua para seu público. Recolha e
tabule os dados para poder avaliá-los.

Nome da apresentação:
Data:
Local:
Nome de quem preencheu o formulário:
Profissão:
Endereço de e-mail:

Dê uma nota de 0 a 10 para o quanto você gostou da

apresentação ( )
Como a apresentação atendeu sua expectativa?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
A apresentação ajudou-o a repensar seus planos
profissionais?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
46
A apresentação ajudou você a repensar os seus planos de
vida?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
Depois de assistir à apresentação, você se sente motivado
a realizar seus objetivos?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
O que você gostaria que fosse acrescentado nessa
apresentação ou o que você sente que faltou?
O que você gostaria que fosse retirado dessa
apresentação?
O que mais você gostaria de dizer sobre essa
apresentação?
Qual é o tema que você gostaria de ver em uma próxima
apresentação?

Ficha 4 – Análise das informações coletadas

Nome da Apresentação:
Data:
Nome do contratante ou da pessoa que o convidou:
Público-alvo:

Como apresentador, preencha os seguintes dados

(autoavaliação):

Dê uma nota de 0 a 10 para a sua apresentação como um

todo. ( )
47
Os objetivos propostos para a apresentação foram
atingidos?
( ) Sim ( ) Não
A apresentação tem chance de ajudar as pessoas que
assistiram a atingir seus objetivos pessoais?
( ) Muito ( ) Bastante ( ) Pouco ( ) Nada
Você contrataria essa apresentação?
( ) Sim ( ) Não
Você contrataria o palestrante?
( ) Sim ( ) Não
Você recomendaria essa apresentação para os seus
colaboradores?
( ) Sim ( ) Não
Você recomendaria o palestrante para os seus
colaboradores?
( ) Sim ( ) Não
Dê uma nota de 0 a 10 para a forma como você planejou a
sua apresentação. ( )
Dê uma nota de 0 a 10 para a forma como você preparou a
sua apresentação.
( )
Dê uma nota de 0 a 10 para a forma como você treinou a
sua apresentação.
( )
Dê uma nota de 0 a 10 para a forma como você executou a
sua apresentação.
48
( )
Dê uma nota de 0 a 10 para o seu profissionalismo antes,
durante e depois de sua apresentação. ( )
O que você sente que faltou na sua apresentação?
O que você sente que “sobrou” (estava demais) nessa
apresentação?
O que mais você gostaria de dizer sobre essa
apresentação?
O que mais você gostaria de dizer sobre o palestrante?

Ficha 5 – Aprimoramento das suas apresentações

O que você vai mudar na fase de Planejamento da sua

apresentação:
Resultado esperado com essa mudança:
O que você vai mudar na fase de Preparação da sua
apresentação:
Resultado esperado com essa mudança:
O que você vai mudar na fase de Treinamento da sua
apresentação:
Resultado esperado com essa mudança:
O que você vai mudar na fase de Execução da sua
apresentação:
Resultado esperado com essa mudança:
O que você vai mudar na fase de Aprimoramento da sua
apresentação:
49
Resultado esperado com essa mudança:
Como você vai implementar as mudanças na fase de
Planejamento:
Como você vai implementar as mudanças na fase de
Preparação:
Como você vai implementar as mudanças na fase de
Treinamento:
Como você vai implementar as mudanças na fase de
Execução:
Como você vai implementar as mudanças na fase de
Aprimoramento:

50
 Lembretes poderosos

Prepare-se para arrasar nas suas apresentações. Prepare-se

para aproveitar ao máximo cada segundo daquela chance
especial que alguém lhe der para falar para um público. O
maior motor para o seu sucesso é conhecer a essência de uma
apresentação poderosa.
Mesmo aquele jovem executivo recém-contratado vai abrir mil
portas para sua carreira quando ele subir ao palco com suas
propostas de trabalho e mostrar segurança, conhecimento e
clareza em suas apresentações.
Até quem já brilha na carreira vai ganhar um novo impulso se
souber articular bem o que pensa. O seu carisma e o domínio
de suas apresentações vai elevar sua imagem e consolidar a
força daquilo que ele diz.
Existem alguns lembretes poderosos que você precisa ter em
mente sempre que for fazer. Veja quais são eles:

Tenha um conteúdo adequado

Dizer que é preciso ter conteúdo adequado em uma
apresentação parece algo óbvio, mas, infelizmente, é muito
comum um palestrante não ter um conteúdo profundo e
organizado sobre o assunto e sair do tema central da sua
apresentação. Fale com conhecimento de causa e se
mantenha atento ao tema proposto para sua apresentação.

51
Tenha uma causa legítima
Além de muita energia, um palestrante tem que ter uma atitude
voltada para dar algo de valor para o público. Na verdade, ele
precisa trabalhar em função de uma causa legítima que esteja
muito além daquela apresentação. É essa causa que vai dar a
ele poder para defender ideias e vender seus conceitos e
produtos. É ela que vai dar contexto e significado a cada uma
das palavras que forem ditas por ele.

Tenha objetividade
Um dos pontos que mais destroem uma apresentação é o fato
de o palestrante ficar dando voltas no assunto, sem saber
como mostrar com clareza sua ideia. Palestrantes com um
potencial enorme põem tudo a perder, e muitas vezes sabotam
a própria carreira, quando não têm objetividade. Defina seus
objetivos e construa sua apresentação sobre eles. E no dia da
sua apresentação, deixe-os bem claros para o seu público,
para que todos saibam a razão pela qual você subiu ao palco.

Tenha estratégia
Assim como um mapa mostra a você como chegar
corretamente de um ponto a outro, o apresentador tem de ter
uma estratégia para tirar as pessoas da condição em que estão
e levá-las para onde ele pretende que cheguem. É com essa

52
estratégia que você vai estimular as pessoas a gerar mudanças
em sua vida.

Evite trazer os bastidores para palco

Muitos palestrantes iniciam as suas apresentações com uma
frase tenebrosa do tipo: "Desculpem-me, mas estive gripado e
não tive tempo de preparar a apresentação como eu gostaria".
Estar gripado foi um problema que dificultou a preparação da
apresentação, mas o público não tem nada a ver com isso. O
palestrante precisa encontrar uma energia extra para montar
seu conteúdo, mesmo estando doente. O que importa para o
público é o que você tem para oferecer-lhe.

Busque sempre a excelência

Quem pega um microfone ou recebe a palavra tem a obrigação
de entregar qualidade para o público. Falar de assuntos vazios,
sem conteúdo, sem novidade, sem interesse nenhum é querer
enganar a plateia. Faça tudo da melhor maneira, com capricho,
com cuidado e atenção. Melhor coisa para a reputação de um
palestrante é ele ser conhecido como alguém que se destaca
pela excelência de suas apresentações.

Tenha muita energia

Chegue ao palco com muita energia, para garantir que suas
ideias sejam bem aproveitadas pela plateia. Mesmo que o seu
tema não seja tão convidativo, ainda assim você pode salvar
53
sua apresentação e fazer suas ideias se tornarem
interessantes quando os trabalhar bem, com energia e
entusiasmo. O maior desafio de um palestrante é motivar e
envolver as pessoas. Por isso, somente com muita energia ele
alcançará seus objetivos.

Interaja com o público

Como apresentador você precisa encontrar um jeito de ficar
próximo da plateia, de falar com ela e para ela, de tornar-ser
parte de seus pensamentos. Fale alto o suficiente, com
potência na voz e autoridade. Posicione-se de modo a ser
visto, movimente-se, converse com as pessoas. É preciso
garantir que haja uma troca entre quem fala e quem ouve, para
saber se sua mensagem está sendo recebida da melhor
maneira.

Seja autêntico
Um palestrante ou apresentador que tenta mostrar o que não é
perde credibilidade logo no inicio de sua apresentação. É
importante compreender que imitar alguém é normal, e que
queremos trazer para nós as virtudes de quem admiramos. Os
Beatles imitaram Elvis Presley, Roberto Carlos imitou João
Gilberto. Mas isso tem de ser feito com cuidado – e apenas
durante algum tempo –, para que você não perca a sua
identidade e soe artificial para quem assiste você. É a sua

54
personalidade que tem de prevalecer, e é disso que você tem
que cuidar.

Demonstre profissionalismo
Demonstrar amadorismo é uma das principais causas de
fracasso de muitas apresentações. Não quero dizer com isso
que você tenha que ser um palestrante profissional para
apresentar suas ideias para uma plateia, ou para um grupo de
colegas de trabalho, ou mesmo para seus clientes. Quero dizer
que você tem de agir como se fosse um profissional palestrante
e buscar sempre um maior nível de excelência em suas
apresentações.

Esteja atento ao contexto onde sua apresentação está

inserida
É muito importante conhecer o lugar em que você está, o
público, as expectativas e os valores de quem vai ouvi-lo, para
que não haja as famosas gafes. Evite assuntos polêmicos,
cuidado com as piadas e brincadeiras, não seja preconceituoso
e não trate de tópicos que sejam motivo de constrangimento
para alguém no público. Procure sempre conhecer o terreno
onde você está pisando e respeite o seu público e o seu
contratante.

55
 Mensagem final

Você pode prosperar desde que se permita isso. Ampliar sua

maneira de ver o mundo é a melhor estrada para ter mais
riqueza, amor, amigos, alegria e paz de espírito.
Quando a pessoa tem uma maneira positiva de ver o sucesso,
ela poderá ser bem-sucedida. Se você continuar acreditando
que pode fazer melhor, irá em busca de aprimoramento e suas
apresentações serão cada vez melhores.
As oportunidades caem em nosso colo todos os dias, mas é
nossa maneira de ver o mundo que filtra essas oportunidades.
Para aceitar todas as oportunidades que a vida lhe dá, você
tem que acreditar que as merece. E fazer por realmente
merecê-las.
Você viu neste manual muitas práticas objetivas e úteis para
que você possa usar em suas apresentações. Para essa
energia ficar viva, porém, você tem de ampliar a maneira de ver
o seu trabalho e investir no seu aperfeiçoamento.
Sei que você tem talento e potencial para ser um grande
palestrante, ou um excelente apresentador. Por isso, tenho
certeza de que, ao aplicar estas ideias que aprendeu aqui, nos
encontraremos no pódio!

Um grande abraço,

Roberto Shinyashiki

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