PRECIFICAÇÃO

NA PRÁTICA

Rafaella Vieira e Alex Brasileiro

@boranaobra
DEFININDO SEUS CUSTOS
Para começarmos a precificação é necessário que definamos os custos
da nossa empresa da seguinte forma:

Custos fixos

Para começar a precificar sua obra você deve saber quais são seus
custos fixos, que são os gastos que se repetem todos os meses e não
impactam no nosso faturamento, como aluguel, conta de energia,
material de escritório...

E nesses custos também devem estar inclusos o custo do seu trabalho e

os custos da sua equipe. Você quem vai defini-los, mas sempre
lembrando de que esses custos não devem afetar a saúde financeira da
sua empresa.

Nossa dica pedrada aqui é você sempre se lembra que seu pró-labore
deve ser o mínimo que você precisa para sobreviver, e o máximo que
sua empresa consegue te pagar.

BAIXE AQUI A SUA PLANILHA DE PRECIFICAÇÃO

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Custos variáveis

Outro tipo de custo que deve constar na sua precificação são os custos
variáveis que são às despesas que variam com os meses, como
impostos e taxas bancárias, combustível.

Tudo isso deve constar nos seu custos para que no final você possa
calcular o seu custo total.

Investimentos

Nessa parte você deve colocar os gastos que foram investidos em você
e na sua empresa.
São esses gastos que vão ser usados para desenvolver sua empresa, sua
marca, com, por exemplo, um computador novo, equipamentos de
informática, reformas no escritório.

Custos fixos + custos variáveis + investimentos = custo total

É importante saber seu custo

total com precisão, pois é
dele que vamos definir o
custo da sua hora.

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COMO DEFINIR O VALOR DA SUA HORA?

Agora que já sabemos o seu custo total, você tem que entender que esse
valor deve ser pago pelas suas horas produtivas.

E como você deve fazer isso?

É só fazer um cálculo simples para descobrir quanto custa sua hora

produtiva.

Esse cálculo deve ser feito levando em conta o total de horas de trabalho
que você gastou nesse projeto ou obra em um mês, que são às horas de
capacidade de trabalho que qualquer pessoa da sua equipe tem para
estar se ocupando.

EX: Se você se dedica 8 horas por dia na sua empresa, 5 dias por semana,
durante 4 semanas por mês, sua capacidade de trabalho vai ser de 160
horas por mês

Para descobrir suas horas produtivas você deve identificar quantos por
cento dessas horas você está sendo realmente produtivo. Essa
porcentagem vai ser feita levando em conta os descontos das horas que
tanto você quanto sua equipe estão em seu tempo livre ou fazendo outras
funções estratégicas. Assim você vai identificar a porcentagem da sua
produtividade.

EX: 40%
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Quando você tiver esses dados basta fazer o cálculo:

Horas totais x Porcentagem da sua produtividade = Horas Produtivas

Nesse caso, seria 160 x 40%, resultando em 64 horas produtivas.

E o último cálculo para poder definir o valor da sua hora será:

Custo total x Horas Produtivas = Valor da sua hora

Lembrando que vai ser você quem vai definir seu pró-labore, então
lembre se de sempre tentar manter um valor que te mantenha
competitivo no mercado, por isso a importância de você se manter
ligado no mercado de trabalho.

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PRECIFICAÇÃO DE PROJETO

Para fazer a precificação do seu projeto você tem que entender a

história do processo do seu projeto, isto é: o passo a passo que você
fez para montar o projeto. Levando em conta o tempo que foi gasto
para realizar cada etapa do projeto, tanto o tempo gasto em briefing,
EVF como também o tempo gasto fazendo estudo preliminar.

Quando você tiver tudo isso definido é só calcular quantas horas

foram gastas fazendo cada ação, e multiplicar pelo valor da sua hora.

Esse processo deve ser o mais detalhado possível, para que o preço do
projeto fique o mais correto e justo, tanto para você quanto para o seu
cliente.

-Custo do projeto

Depois de fazer a precificação do projeto você terá, o custo total do

projeto, que vai ser o preço do projeto junto ao seu lucro no
projeto, e um último item importante que muitas vezes é esquecido
que é o imposto.
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Como determinar seu lucro?

O quanto lucrar com o projeto é você quem determina, mas nós

temos algumas dicas pedradas pra você quantificar seu lucro da
melhor forma possível. Sua margem de lucro pode e deve variar de
acordo com o cliente. Normalmente variando entre 10 a 25%.

EX: Seu cliente quer pagar menos no projeto você pode retirar a
renderização mais avançada do seu projeto, tornando o projeto
mais em conta para o cliente sem que isso te prejudique e tenha
que sair do seu bolso.

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Preço de venda por etapa
É nessa parte da precificação que você vai entender quanto custa
cada etapa.

O preço de cada item que foi oferecido ao cliente deve estar

nessa parte da sua planilha.

Lembrando sempre de colocar ao lado do custo de cada item o

quanto esse custo ficará com seu lucro.

E por último para definir o preço de venda você deve somar o

custo + seu lucro + impostos.

Esse vai ser o valor que seu cliente deve pagar pelo projeto.

Criando pacotes
Agora que você já sabe o preço de cada etapa, é possível criar
diferentes pacotes para seus clientes, de acordo com o que ele
vai precisar e quanto ele está disposto a pagar, sem que isso afete
seu lucro.

E nossa dica pedrada aqui é venda seus serviços em pacotes,

porque quando vendemos em pacotes o cliente tem a
possibilidade de comparar e decidir o que vai ser melhor pra ele.
E é essa sensação de escolha que faz seu cliente se sentir no
controle o que dá mais segurança para que ele feche o projeto
com você.

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PRECIFICAÇÃO DE OBRA

Como você deve fazer para precificar sua obra?

Para começar deve ser feita uma estimativa de quanto tempo vai
durar a obra, isso deve acontecer pois os custos gerais da obra serão
divididos pelos meses de duração da obra.

Então nossa dica pedrada pra essa etapa é colocar na estimativa o

mínimo que sua obra vai durar, pois desse jeito você garante que
vão ser pagos os custos da sua obra.

O seu custo tem que pagar as despesas operacionais, ou seja tudo

aquilo que é necessário para a obra funcionar e que está sob sua
administração.

EX: Uniformes, prancheta de obra, RRT, materiais de escritório.

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A necessidade de se ter um fluxo de caixa.

Essas despesas devem ser pagos todo mês, por isso a importância de
se ter um caixa, pois a maioria desses itens você tem que pagar a
vista.

A dica aqui é coloque uma meta de ter pelo menos de 6 a 8 meses

de caixa, pois caso você não consiga fechar mais nenhum projeto ou
obra, esse caixa te da uma garantia de que você não precisará fechar
as portas da sua empresa.

Custos mensais

Nessa parte você vai colocar os seus gastos naquela obra, sejam
esses gastos a estimativa de horas da sua empresa nessa obra, a
gasolina utilizada para chegar a obra como também as despesas
extras que você teve com a obra.
A somatória disso tudo será os seus custos mensais.
Honorários do mês.
Seu honorário vai ser definido pela soma das despesas operacionais
+ custos mensais + impostos.

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 ONDE ENTRA O LUCRO?

O seu lucro na precificação de obra entra com base nos itens que vão
sendo executados ao longo da obra, isso acontece dessa forma porque
o lucro é a única variável que você vai poder alterar nesse processo.
Na obra o lucro está ligado ao risco do investimento.

Mas nossa dica é se no geral da obra você percebe que está tirando de
12 a 15% de lucro é um valor justo.

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Entendendo seu valor

Para finalizar as últimas dicas pedradas pra você são:

Entenda seu valor de mercado, se você está começando agora veja

os valores já cobrados no mercado, isso não quer dizer que seu
preço será igual aos já cobrados no mercado, mais vai servir para te
dar uma base.

Fazendo sua planilha de precificação você vai entender seus custos,

o valor da sua hora e dessa forma concluir qual valor justo para seu
trabalho.

Entender seus custos faz com que você fique mais seguro e tenha
mais argumentos para defender seu valor e se tornar mais
competitivo no mercado, pois estando mais seguro você passa mais
segurança pro cliente.

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Chegamos ao final desse livro!

Ficamos muito felizes em compartilhar esse conteúdo com você. Para nós não
tem preço vermos a mudança que estamos ajudando a causar no mercado! Um
mercado mais profissional, mais ético e com mais pessoas vivendo bem do que
fazem, com segurança, paixão e comprometimento!

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