As últimas aulas foram focadas em ensinar a você

os conceitos de copywriting e aprender a criar o seu

primeiro produto, uma das etapas de treinamento do
desafio para trabalhar na área. Hoje, avançamos no
campo de batalha: a quarta aula é direcionada a
quem deseja evoluir em uma carreira promissora e ser
um copywriter profissional.

Você pode observar que houve a diminuição do número

de pessoas comprometidas em usar as palavras para
transformar suas vidas com esse desafio. Esse é mais um
fato de que não existe concorrência, além de mostrar
que o que enriquece é o trabalho depois do trabalho.
Então, vamos ao combate com os tópicos a seguir:

5 M OT I VOS QU E CO MPROVAM QUE

CO PYWRI T I NG É A ÁR E A FEITA PR A
VO CÊ

01. Copywriting é uma das profissões mais completas.

Por ser uma área que domina conhecimentos sobre
comunicação, produção de conteúdos, estratégias
de vendas e persuasão, os profissionais possuem
uma cartela de qualificações que abrem um leque de
possibilidades para trabalhar em qualquer mercado.

02. Você tem a oportunidade de trabalhar em casa,

apenas usando a conexão com a internet e o seu
computador para fazer as entregas e reuniões com
clientes.

03. A profissão oferece a liberdade para você conquistar

a vida que sempre quis. Enquanto outros profissionais
estão presos no interior de seus escritórios e com o tempo
sendo consumido por distrações, imprevistos, atrasos e
outras adversidades, o copywriter tem a oportunidade
de fazer o seu próprio horário de trabalho no dia e
conciliar com outras fontes de renda, estudo e afazeres.

04. Copywriting é uma área que oferece salários acima

da média. Nas palavras do professor, as pessoas ainda
associam o trabalho ao dinheiro, quando, na realidade,
todos podem trabalhar muito, mas poucos recebem
bem. O copywriter pode cobrar o valor de um salário
apenas executando um serviço. Você pode observar a
plataforma profissional da nossa escola, o Mercado de
Trabalho, onde há inúmeras buscas para a contratação
de copywriters todos os dias. Esse desafio também está
contribuindo com essa procura, pois os participantes
estão compartilhando os exercícios marcando o Ícaro
e O Novo Mercado nas redes sociais, fazendo com que
as pessoas troquem contatos e façam networking.

Não é somente o trabalho que te enriquece, e

sim a produtividade.”

- ÍCARO

05. Todos podem ser copywriters. Há um leque de

possibilidades e propostas no mercado e você pode ter
a cartela com o número de clientes que deseja.
Mas você somente irá mudar de vida quando entender
que o trabalho duro é a longo prazo. Não existe receita e
fórmula mágica para faturar milhões de reais na internet
sem dedicação e persistência ao longo da jornada. Ao
entender essa questão, você estará preparado para
buscar o dinheiro na mesa.

Para o professor, o brasileiro não gosta de vender. Esse

pensamento tem relação com diálogos e crenças que
escutamos de familiares na infância. Ou seja: crianças
com esse tipo de criação tornam-se adultos com medo
do dinheiro e, por consequência, medo de vender.
Partindo desse pressuposto, há três pontos a serem
considerados:

01. Conceito de demanda reprimida: nas palavras do

professor, esse é o princípio para quem deseja trabalhar
com copywriting. Aproveitando o tópico, Ícaro trouxe o
exemplo de Mariana, uma nutricionista que não usava o
perfil de forma estratégica e possuía apenas oitocentos
seguidores, antes de ser aluna d’O Novo Mercado.

Com o aprendizado das aulas, ela começou a produzir

conteúdos focados em seu objetivo e com constância,
melhorou a comunicação e deu início às suas lives e
masterclasses, uma evolução que contribuiu para o
crescimento do seu perfil: em três anos, ela conquistou
vinte e um mil seguidores.

Nesse momento, Mariana já possui uma comunidade

e começou a fazer publicidades e permutas, mas não
faz vendas, pois ainda não monetiza o seu perfil. Para
Ícaro, ela é uma “mina pronta para ser explorada”. Com
a quantidade de seguidores e engajamento que possui,
parte de sua audiência está preparada para comprar
algo que ela tem a oferecer.

O papel do copywriter é encontrar pessoas como

a Mariana, que possuem um perfil em potencial
crescimento, mas não tem a mesma visão estratégica
que esse profissional possui. A tática é escolher um
influenciador que possua de dez a trinta mil seguidores
e não faça vendas, ou venda em menor volume.

Em copywriting você vende a sua inteligência, enquanto

o cliente entrega o produto. Você precisa saber analisar
as necessidades das pessoas e fazer uma proposta,
para assim fechar o contrato, fazer a campanha, faturar
e ganhar 30% ou mais de comissão.

A demanda reprimida acontece porque as

pessoas preferem gerar conteúdo ao invés de
fazer campanhas de venda”

- ÍCARO
02. Low hanging fruit: na tradução, são as frutas que
estão mais fáceis de serem alcançadas. Estamos
familiarizados de que no mercado há clientes fáceis
e difíceis. No caso de Mariana, os clientes fáceis são
os seguidores que a acompanham todos os dias e
estão esperando ela lançar uma campanha, live ou
masterclass para comprar.

Você precisa de uma vida para construir

uma audiência e de vinte e quatro horas para
vender para ela.”

- ÍCARO

03. A diferença entre o influenciador e o empreendedor

digital: Influenciadores digitais não sabem que possuem
um negócio e estão mais preocupados com seus
pequenos rendimentos com publicidades e permutas.

Eu quero que vocês transformem

influenciadores em empreendedores.”

- ÍCARO
 01 O BEST CO MMEN T

Para saber a melhor forma que um copywriter precisa

saber para chamar a atenção dos influenciadores,
primeiro você precisará seguir as regras citadas: visitar
o perfil deles, analisar a constância de conteúdos,
verificar o engajamento e se possui de dez a vinte mil
seguidores. Após essas informações, escolha uma foto
dele e faça o melhor comentário possível, mas ele deve
ter relação entre o que você deseja e o que ele quer
ouvir. O professor sugere um exemplo de best comment:
 É incrível, porque o Instagram também
mudou a minha vida e eu descobri que a rede
social é tudo, menos uma abstração. A rede
social é de verdade e milhões de pessoas
sustentam as suas famílias e vivem a vida
através da internet. Eu sou uma delas e
pessoas como você foram um exemplo para
mim de que é possível chegar até aqui. Muito
obrigado!”

- ÍCARO

Se ele interagir com você, pergunte no direct: “Você

sabia que está sentado em uma pilha de dinheiro? Eu
sou copywriter e a minha missão é transformar perfis
em negócios. Eu olho para o seu perfil e só enxergo
dinheiro.” É importante conduzir a conversa com leveza
até solicitar o contato, para que vocês dois tenham uma
conversa mais direta.
 02 O CONV ITE PAR A A
CONS ULTO R IA:
Após assinar o contrato com o influenciador, a estratégia
é ele anunciar durante uma semana a sua consultoria
gratuita e com a duração de quinze minutos, por vídeo.
Mas preste atenção: o professor ressalta que existem
mercados que são regularizados e que não é possível
fazer uma consultoria gratuita, então, você pode adaptar
para a palavra “conversa”. A promessa é ajudar a pessoa
a mudar de vida nesse tempo. Ele ouvirá a história da
pessoa e, ao final, oferecerá uma consultoria, e assim
sucessivamente. Essa é uma estratégia que tem menos
escala, mas pode te gerar resultados mais rápidos.

Tem horas que nós queremos escala e tem

horas que nós queremos fazer dinheiro
rápido.”

- ÍCARO
 03 A P E SCA EM BAL D E

A pesca em balde: você pode conseguir clientes

divulgando o seu trabalho em grandes grupos do
Facebook, como o d’O Novo Mercado, que possui em
torno de 50 mil alunos, resultando em mais visibilidade,
pois você está falando com mais pessoas além da sua
audiência. Para quem não tem depoimentos de clientes
como portfólio, o professor recomenda trabalhar de
forma gratuita no início. Há duas principais ferramentas
que você precisará ter para receber o valor combinado e
a comissão: um contrato bem elaborado e a plataforma
Hotmart, que divide a comissão automaticamente.

04 A SE MANA D E CO N V IDAD OS

A estratégia é sugerir ao cliente fazer lives com

convidados durante a semana. O professor citou
o exemplo de um advogado e tributarista, com a
chamada “como pagar menos impostos” e ele deverá
fazer cinco lives e irá chamar três convidados. Ao final,
ele deve fazer a oferta. Você fará a divulgação no
perfil, com o nome “Semana do Economize Imposto” e
“Segunda você tem uma aula inicial”, e não deixe de
ressaltar a participação dos convidados.

Copywriters não estão aqui para construir

audiências e sim para pegar audiências que já
estão feitas.”

- ÍCARO

05 A AT I VAÇÃO UM A UM PO R
LISTA D E  EMAIL
Se o influenciador possuir uma lista de email, você
pode replicar a estratégia da consultoria grátis e fazer
disparos para o email de cada pessoa inscrita na lista.
 06 O ANÚN CIO D IR ETO PARA O
WH ATSAPP
A intenção é criar um anúncio no gerenciador de
anúncios com um vídeo do seu cliente se apresentando.
Por exemplo: “Fala meu amigo, tudo bem? Se você está
vendo esse anúncio, significa que você se interessa pelo
meu conteúdo. Pois é, eu tenho um presente para você:
estou te oferecendo uma consultoria grátis de quinze
minutos no WhatsApp. Eu quero te ajudar a perder peso
comendo o que você quiser e sem dietas. Eu quero fazer
isso de graça e te ajudar, em quinze minutos eu posso
mudar a sua vida. Arrasta para cima”. Esse anúncio deve
ser direcionado ao WhatsApp.

Procure alguém que queira crescer como

você.”

- ÍCARO
DE SAFI O Í CARO:

A sua missão no exercício de hoje é escrever um best

comment no perfil de um influenciador que você
deseja fazer uma parceria. Não esqueça de fazer
um comentário como se você tivesse conhecido ele
recentemente. Printe o seu comentário e marque o
perfil @icarode.carvalho.
Agradecemos os soldados que estão nos
acompanhando desde o início do desafio e esperamos
você para a próxima etapa do combate: a aula 5.