EMPREENDEDORISMO

QUEM SOU EU?

Instruções
Você vai precisar de :

Caneta

Papel
O QUE O que é ser empreendedor?
Perfil empreendedor
VAMOS Comportamento
empreendedor
APRENDER Características
empreendedoras
HOJE? Você está preparado?
Alinhamento de expectativas
QUANDO VOCÊ
TIVER DÚVIDAS
AO ABRIR OU PENSAR
NO SEU NEGÓCIO
VOCÊ FOI PESQUISAR
O MERCADO ANTES?
QUANTOS EMPREENDEDORES
VOCÊ ACHA QUE NÃO
LEVANTAM INFORMAÇÕES
IMPORTANTES SOBRE O
MERCADO?
 AO ABRIR A EMPRESA, PARTE DOS
EMPREENDEDORES NÃO LEVANTOU
INFORMAÇÕES IMPORTANTES
Você Sabia SOBRE O MERCADO

46% 38% 39%

Não sabiam o Não sabiam Não sabiam o
número de qual era o número de
clientes que capital de concorrentes
teriam e os giro que teriam.
hábitos de necessário
consumo desses para abrir o
clientes. negócio.
 AO ABRIR A EMPRESA, PARTE DOS
EMPREENDEDORES NÃO LEVANTOU
INFORMAÇÕES IMPORTANTES
Você Sabia SOBRE O MERCADO

61% 55% 50%

Não Não Não
procuraram planejaram determinaram
ajuda de como a o lucro
pessoas ou empresa pretendido
instituições funcionaria.
para abertura
do negócio.
 Você Sabia
VOCÊ JÁ DEVE TER OUVIDO FALAR
DA TAXA DE SOBREVIVÊNCIA DAS
EMPRESAS COM ATÉ DOIS ANOS.
QUANTO VOCÊ IMAGINA QUE É A
PORCENTAGEM DAS EMPRESAS QUE
SOBREVIVEM APÓS ESSE PERÍODO?
 A TAXA DE SOBREVIVÊNCIA DAS
EMPRESAS COM ATÉ 2 ANOS PASSOU
DE:
Você Sabia
54% PARA
77%
EM BOA PARTE, ESSA MELHORA SE DEVE À AMPLIAÇÃO DO
NÚMERO DE MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS (MEI)

QUANDO OS MEI´S SÃO EXCLUÍDOS DESSA ANÁLISE, A

TAXA DE SOBREVIVÊNCIA CRESCE APENAS 4 PONTOS
PERCENTUAIS, PASSANDO DE:

54% PARA
58%
FONTE: DATASEBRAE (WWW.DATASEBRAE.COM.BR/SOBREVIVENCIA-DAS-EMPRESAS)
 VOCÊ TEM
DÚVIDAS

Bijou Solutions, Inc. | 2020

 VOCÊ CONCORDA QUE
PLANEJAMENTO E CONTROLE SÃO
FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO
EMPRESARIAL?

A MAIORIA CONCORDA QUE

SIM, MAS POR QUÊ ESSA
MESMA MAIORIA NÃO
PRATICA?
 COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

DAVID
Você Sabia MCCLELLAND
MAPEOU AS CARACTERÍSTICAS
COMPORTAMENTAIS COMUNS EM
PESSOAS DE SUCESSO;

A PARTIR DE SUA PESQUISA

FORAM DETERMINADAS AS
CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

FONTE:

HTTP://WWW.OEXPLORADOR.COM.BR/DAVID-

MCCLELLAND/
CASO REAL
Vamos estudar um caso real
de uma empreendedor que
fechou antes de dois anos

ESSA É UMA HISTÓRIA REAL, OS

NOMES FORAM MUDADOS PARA
EVITAR QUALQUER
CONSTRANGIMENTO.
 CASO REAL
Adriano Alberto não conseguia mais recolocar-se no mercado de trabalho e com o
passar dos meses pensou que sua única alternativa seria criar coragem para abrir
seu próprio negócio. Conversou rapidamente com sua esposa, praticamente
comunicando a decisão tomada e partiu para realização.
Sem muita experiência no assunto ouviu em algum lugar sobre franquias serem
negócios com baixo risco, inclusive para aqueles sem muita experiência e
conhecimento, isso porque o novo empreendedor poderia apoiar-se no suporte do
franqueador e assim ter sucesso.
Nova decisão então, abrir um negócio a partir da compra de uma franquia.
Ainda faltava escolher alguma coisa que coubesse em seu orçamento oriundo da
rescisão do contrato de trabalho. Viu-se diante de um enorme número de franquias.
O que escolher então?
Lembrou-se de outra frase muito repetida em reuniões familiares ou com amigos:
“Seum dia for abrir uma empresa, venda comida. Porque comer todo mundo precisa”
 CASO REAL
Decidiu então que seu negócio seria vender comida.
Após algumas conversas com algumas franquias, convenceu-se a abrir uma loja de
Milk Shakes e sorvetes. Experimentou os sabores de algumas franqueadoras e ficou
encantado com os de uma marca pouco conhecida. Seu gosto pessoal e sua exigência
por qualidade, como filosofia de vida, influenciaram sua escolha.
Dois meses depois sua loja estava aberta, sua equipe composta por irmã, cunhado e
mãe (todos sem experiência prévia), pronta e treinada pela franqueadora.
O ponto escolhido foi um cruzamento movimentado, onde um grande número de
pessoas passava a pé ou de carro todos os dias.
Quatros meses se foram e o movimento permanecia sofrível e as contas já
apertavam. Adriano lembrou-se então de seu amigo consultor do SEBRAE-SP e
resolveu ligar para ele contando sua estratégia para aumentar o movimento:
fazer uns vinte mil panfletos e distribuir para divulgar o negócio.
 CASO REAL
O consultor ficou surpreso com a notícia da abertura da empresa e pelo fato de
Adriano nunca ter procurado qualquer tipo de orientação com especialistas para
avaliar sua ideia, contudo negócio estava aberto e Adriano prestes a tomar outra
decisão de risco.
O diagnóstico do problema era simples, os potenciais clientes não comprariam ainda
os sorvetes, por não conhecerem a marca e se o sabor é bom ou não. O panfleto não
vai diminuir esta dúvida. O consultor aconselhou Adriano a investir os recursos em
oferecer degustações de dois principais sabores de shake para quem por ali passasse.
O resultado foi imediato. No sábado e domingo seguinte o movimento estourou,
mantendo-se ainda alto por mais duas semanas. Porém Adriano não conseguiu
manter a clientela. Apesar de toda sua exigência por qualidade, sua equipe nunca
esteve preparada para oferece-la no atendimento e na recepção de seus clientes.
 CASO REAL
Adriano não conseguia entender como sua equipe não conseguia realizar uma tarefa
tão simples como atender os clientes, tirar os pedidos, fazer os shakes e entregar o
pedido a pessoa certa. Todos os equipamentos eram bons, o produto igualmente bom
e a equipe fora treinada. Ele realizava sua tarefa de ficar no caixa e na gestão dos
números sem dificuldades. Nunca quis envolver-se muito com as outras tarefas por
não gostar muito e também não saber lidar com alimentos.
Infelizmente após 13 meses Adriano já não conseguia mais equilibrar as contas da
empresa e em meio a uma briga familiar fechou sua empresa.
 REFLITA RESPONDA AS
SEGUINTES PERGUNTAS NO
CHAT PARA
DEBATERMOS:
QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA
A EMPRESA CITADA ESTAR
ENFRENTANDO DIFICULDADE?

QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS

ESTÃO DIFICULTANDO SUCESSO DO
NEGÓCIO?

QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS

PODERIAM CONTRIBUIR PARA O
SUCESSO DO NEGÓCIO?

QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA

PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO
OBJETIVO CONTRIBUIR PARA O
SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?
 PRATICANDO
DURANTE A OFICINA VOCÊ VAI
PREENCHER ALGUNS
QUESTIONÁRIOS PARA VERIFICAR E
ANALISAR SEU COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR. UTILIZE O SEU
PAPEL E CANETA PARA ANALISAR
NO FINAL.
PRATICANDO
 CONJUNTOS

Realização Planejamento Poder

 PLANEJAMENTO

Estabelecimento Planejamento e Busca de

de Metas monitoramento Informações
estratégico
 ESTABELECIMENTO
DE METAS

ONDE SE ESPERA CHEGAR?

Qual a importância de cada resultado a ser
alcançado?
Qual o número de cada meta?
Em quanto tempo se espera chegar?
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO DE
0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

ESTABELECIMENTO DE METAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal.
Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e
específica.
2 MINUTOS
Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO
SISTÊMICO

QUAL O MELHOR CAMINHO A SER ESCOLHIDO

PARA O SUCESSO DA EMPRESA?
Quem são e onde estão meus clientes?
Quem são e onde estão meus fornecedores?
Qual a estrutura necessária?
Qual o montante de dinheiro necessário?
Quais os recursos necessários?
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO
E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos

definidos.
Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados
obtidos e mudanças que possam ter ocorrido.
2 MINUTOS
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar
decisões sobre compras ou investimentos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 BUSCA DE
INFORMAÇÕES

UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS DEMANDA UMA

FORTE E PESSOAL BUSCA DE INFORMAÇÕES

O Empreendedor investiga pessoalmente

aquilo que é importante para o sucesso
de sua empresa.
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE
QUADRO E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?
BUSCA DE INFORMAÇÕES

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o

desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
2 MINUTOS Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dúvidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 REALIZAÇÃO

Busca de Persistência Comprometimento Exigência de Correr riscos

oportunidades qualidade e calculados
e iniciativa eficiência
 BUSCA DE
OPORTUNIDADES E
INICIATIVA

Necessidades Desejos

Benefício/Utilidade

Produto ou
Serviço
Bijou Solutions, Inc. | 2020
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE
QUADRO E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO
DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas

estabelecidas.
2 MINUTOS Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou
atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 Persistência

SER PERSISTENTE É:
Diferente de ser teimoso;
É a teimosia inteligente;
Repetir mudando a
estratégia.
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA
COLOCANDO DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ
CONCORDA COM AS AFIRMAÇÕES DESSE
QUADRO E DEPOIS COLOQUE O RESULTADO DESSA
CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

PERSISTÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

10- Busco soluções diante de um obstáculo significativo.

20- Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de

enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
2 MINUTOS 22- Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.

SOME OS RESULTADOS
 Comprometimento

O EMPREENDEDOR
COMPROMETIDO:
Realiza pessoalmente tarefas
importantes;
Está sempre comprometido com a
empresa e com os colaboradores.
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO
DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?
COMPROMETIMENTO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam

prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.

Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se

necessário, para terminar uma atividade ou tarefa.
2 MINUTOS
Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me
demandam tarefas e atividades diversas.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

Exigência de
qualidade e eficiência

Fazer bem feito e na primeira vez

Foco em seu cliente
SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO DE
0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais

barata.

Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de

excelência.

2 MINUTOS Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padrões
de qualidade previamente combinados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 Riscos
Calculados

SER EMPREENDEDOR ENVOLVE ASSUMIR

RISCOS, MAS NÃO ARRISCAR-SE
Os comportamentos anteriores permitem que o empreendedor
calcule os riscos envolvidos no projeto de abrir uma empresa e
tenha ação direta para reduzi-los.
SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO DE
0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

CORRER RISCOS CALCULADOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar

resultados.
2 MINUTOS
Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 VOCÊ TEM
DÚVIDAS

Bijou Solutions, Inc. | 2020

 PODER

Persuasão e rede Independência e

de contatos Autoconfiança
Persuasão e rede
de contatos

SER PERSUASIVO E TER UMA BOA REDE

DE CONTATOS PARA:
Sensibilizar e envolver pessoas em seus
projetos;
Atuar de forma colaborativa e positiva,
junto a pessoas de sua rede.
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO
DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

PODER

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.

2 MINUTOS Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha
rede de contatos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

Independência e
autoconfiança

PARA SER EMPREENDEDOR:

Esteja preparado para tomar decisões
difíceis e ser o responsável direto pelos
resultados positivos ou desfavoráveis.
 SEGUINDO AS INSTRUÇÕES RESPONDA COLOCANDO
DE 0 A 5 O QUANTO VOCÊ CONCORDA COM AS
AFIRMAÇÕES DESSE QUADRO E DEPOIS COLOQUE O
RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA. VAMOS LÁ?

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras

pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma tarefa
2 MINUTOS difícil ou de enfrentar um desafio.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

 VOCÊ TEM
DÚVIDAS

Bijou Solutions, Inc. | 2020

 PRONTO PARA O
RESULTADO?

LEMBRANDO QUE NÃO EXISTE CERTO OU ERRADO, OS

RESULTADOS QUE VOCÊ OBTEVE SÃO PARA
QUE VOCÊ FAÇA UMA AUTOANÁLISE E CONSIGA PREVER
PLANOS DE AÇÃO PARA MELHORAR
SEMPRE SUAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS..
PRONTO PARA O
RESULTADO?
CALCULE O RESULTADO DE
CADA COMPORTAMENTO

RESULTADOS ABAIXO DE 6:
PRECISA SER FORTALECIDA

ACIMA DE 6:PODE UTILIZAR

EM SUA EMPRESA OU IDEIA DE
NEGÓCIO DA MELHOR FORMA.
PONTOS FORTES E
PONTOS DE
MELHORIA

PEGUE UMA FOLHA E DIVIDA

EM DOIS BLOCOS.

REFLITA EM DOIS MINUTOS E

ANOTE SEUS PONTOS FORTES
E OS PONTOS DE MELHORIA
CRIE PLANOS DE AÇÃO

REFLITA SOBRE SUAS AÇÕES

PARA MELHORAR OS SEUS
RESULTADOS E SER UM
EMPREENDEDOR DE SUCESSO
 PODEMOS TE AJUDAR!
QUER SABER MAIS SOBRE O
TEMA?

TEMOS DIVERSAS FORMAS DE

AJUDAR...
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