TIRE SUAS DÚVIDAS

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Como Calcular Preço de Venda

Custos e Despesas
• Custos estão relacionados com a venda ou produção de um produto (geram receita)
• Despesas estão relacionadas com gastos gerais, não diretamente ligados a produção de um produto (não geram receita)

CMV - Custo de Mercadoria Vendida

Utilizado no comércio para definir o preço que você paga no produto.

Simplificação
Visão contábil (que tem regras e classificações comuns para efeitos comparativos).
• Balanço
• DRE (Demostração do resultado do exercício)
• Relatórios regime de caixa e regime de competência

Usaremos os termos:
• Gastos Variáveis
-- Variam conforme as vendas
( - ) Impostos
( - ) Frete
( - ) Embalagem
( - ) Meio de pagamento
( - ) CMV
• Gastos Fixos
-- Não variam conforme as vendas
( - ) Pró labore
( - ) Ferramentas (ERP, Plataforma, Email
Marketing, Domínio, Hospedagem Site
( - ) Aluguel, Água, Luz, Internet, Telefone
( - ) Contabilidade, Advogado
( - ) Colaboradores
( - ) Materiais de Escritório

• Outros gastos
Marketing digital, roubo, devolução, processos, fullfilment, licença maternidade, afastamento eleitoral
Você irá definir uma linha no seu demonstrativo gerencial e irá alocar em fixo ou variável

Demonstrativo gerencial

(+) Faturamento

(-) Gastos Variáveis

(+) Margem de contribuiçao

(-) Gastos Fixos

(+) Lucro Operacional

(-) Gastos Financeiros

(+) Lucro Líquido

• Vamos olhar a outra aba, Exemplo DRE para ver como funciona na prática

Diferença entre pró-labore e distribuição de lucro

• Pró-labore: É o salário do sócio que trabalha
>> Qual valor ? Aquele que você pagaria para alguém desempenhar a mesma função
>> Ninguém faria tudo aquilo que eu faço por esse valor (Você está pequeno é o gargalo do seu negócio, atenção para marge
>> Ganho muito mais do que o mercado está pagando, ou, sabe como é, é complicado (Demite o parente rs)
>> Processos, Procedimentos e Regras
Margem
Margem líquida, bruta de contribuição, de lucro (bruto, operacional, líquido)
• Conceitos equivocados
>> 100% de lucro (pago R$100 e vendo por R$200)

R$ 100 R$ 100

R$ 200
Imposto, Frete, Logística, Embalagem, CMV
R$ 100

>> muito cuidado quando estiver com vendedor ou perdido na internet

ÚVIDAS
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ão geram receita)
atenção para margens, custos e modelo de negócios)
RECEITA TOTAL Acumulado Janeiro Fevereiro
Faturamento Total R$ 50,000.00 R$ 47,550.00
% Crescimento -5%

IMPOSTOS TOTAIS Acumulado Janeiro Fevereiro

Simples Nacional R$ 3,215.00
% Faturamento Total 6%

GASTOS VARAIÁVEIS Acumulado Janeiro Fevereiro

Gastos Variáveis Totais R$ 32,500.00
% Faturamento Total 65%

Meios de Pagamento R$ 1,500.00

% Faturamento Total 3%

Frete R$ 5,000.00
% Faturamento Total 10%

Embalagem R$ 1,000.00
% Faturamento Total 2%

CMV R$ 25,000.00
% Faturamento Total 50%

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Acumulado Janeiro Fevereiro

Margem de contribuição total R$ 14,285.00
% Faturamento Total 29%

GASTOS FIXOS Acumulado Janeiro Fevereiro

Total de Gastos Fixos R$ 10,000.00
% Faturamento Total 20%

RECURSOS HUMANOS -
% Gastos Fixos -
Bônus Funcionários -
Contratação/Manutenção -
Salário -
FGTS -
INSS -
Imposto de Renda -
Provisão Férias -
Provisão 1/3 Férias -
Provisão 13 Salário -
 Provisão FGTS (13° e Férias) -
Provisão INSS (13° e Férias) -
50% FGTS -
Sindicato -
Vale Alimentação -
Vale Refeição -
Vale Transporte -

FERRAMENTAS -
% Gastos Fixos -
Bling -
Canva -
Domínio -
Hospedagem -
Antivirus -
Ferramenta Email Marketing -
Plataforma -
Outros -

LUCRO OPERACIONAL Acumulado Janeiro Fevereiro

Total de Lucro Operacional R$ 4,285.00
% Faturamento Total 9%

DESPESAS FINANCEIRAS Acumulado Janeiro Fevereiro

Despesas Totais R$ 280.00
%Faturamento Total 1%
Tarifa Bancária R$ 250.00
Juros R$ 30.00
Diferença Cotação U$ -
Empréstimo -
Juros Empréstimo -

LUCRO LÍQUIDO Acumulado Janeiro Fevereiro

Dinheiro no bolso R$ 4,005.00
% Lucro Líquido 8%

EBITDA Acumulado Janeiro Fevereiro

EBITDA Total R$ 7,500.00
%Faturamento Total 15%

Múltiplo (8x)
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Março Abril
R$ 53,500.00 R$ 55,000.00
13% 3%

Março Abril

Março Abril

Março Abril

Março Abril
Março Abril

Março Abril

Março Abril

Março Abril
SIMULADOR DE PREÇO PRODUTO A PRODUTO B PRODUTO C PRODUTO D
CMV R$ 50.00 R$ 65.00 R$ 120.00 R$ 70.00
Gastos Variáveis 21% 21% 21% 21%
Gastos Fixos 20% 20% 20% 20%
Lucro Desejado 10% 10% 10% 10%
MARKUP 2.04 2.04 2.04 2.04

PREÇO DE VENDA R$ 102.04 R$ 132.65 R$ 244.90 R$ 142.86

>> Ai meu deus, o concorrente vende por R$70 no Mercado Livre com frete grátis e entrega no mesmo dia (bem vindo ao mu

• Compra de mercado
• Pode ser o seu próprio fornecedor canibalizando
• Isso que o Marketing Digital nem está no variável 👀
• E nem falamos dos Market Places que cobram 15, até 20% por venda realizada
• Trabalhar sem margem é pedir para não crescer, sem crescer, você se desgasta, você se desgastando, seu negócio sofre e a

>> Desisto do ecommerce, não é para mim

• Tenha estratégias por categoria, produtos A, B, C (aprenda trabalhar com demanda, margem e negociação com fornecedor
• Planilhe tudo ANTES de começar um negócio online, sabe aquele amigo que quer montar uma loja, manda esse vídeo aqui
• Quanto maior seu faturamento, maior a diluição do seu custo fixo, por consequência, melhor sua estratégia de precificação
• Ponto de Equilíbrio e Break Even
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PRODUTO E
R$ 80.00
21%
20%
10%
2.04

R$ 163.27

o dia (bem vindo ao mundo)

o, seu negócio sofre e assim vai...

ociação com fornecedores)

manda esse vídeo aqui para ele
tratégia de precificação
PROVA REAL PRODUTO A PRODUTO B PRODUTO C
VENDA R$ 102.04 R$ 132.65 R$ 244.90
Gastos Variáves 21% 21% 21%
Gastos Fixos 20% 20% 20%
CMV R$ 50.00 R$ 65.00 R$ 120.00

Resultado R$ 10.20 R$ 13.27 R$ 24.49

% Lucro Líquido 10% 10% 10%
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PRODUTO D PRODUTO E
R$ 142.86 R$ 163.27
21% 21%
20% 20%
R$ 70.00 R$ 80.00

R$ 14.29 R$ 16.33
10% 10%
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Ponto de Equilíbrio
Quanto você precisa faturar no mês para pagar suas contas?

GASTOS VARAIÁVEIS 71%

Imposto, Mercadoria, Embalagem, Frete, Gateway, etc..?

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 29%

GASTOS FIXOS R$ 10,000.00

Aluguel, luz, internet, contador, ferramentas, etc..?

PONTO DE EQUILÍBRIO R$ 34,482.76

• Ponto de equilíbrio (sair no 0x0) é o gasto fixo dividido pela margem de contribuição

Payback
Vamos supor que para montar esse negócio, você precisou reformar um local, ou então, um projeto visual de loja no valor de
Quantos meses irão demorar para retornar o valor investido? Comparado com uma aplicação no mercado financeiro, ex: 0,5
• Atenção ao fluxo de caixa
• Atenção as margens, giro, validade dos produtos
• Uma margem maior significa um risco menor de errar
• O mesmo trabalho de operar uma empresa com margem baixa, é operar uma empresa com margem alta
• Modelagem de negócio é muito mais importante do que imaginamos (Impostos, Fluxo de caixa positivo ou negativo, escala
ual de loja no valor de R$60.000,00
do financeiro, ex: 0,5%a.m descontado da inflação, vale a pena o projeto?

o ou negativo, escala de vendas)