FORMAÇÃO

DO PREÇO
N A PON TA D O LÁ PIS...
CRIADO POR PAULO ROBERTO DE MEDEIROS .
PREÇO
✓É um PROCESSO lógico com fundamentos científicos.

✓Aqui não cabe “Achismo”... 🤔

✓O preço é determinado através de margens e taxas SOBRE O SEU VALOR FINAL E

NÃO A APLICAÇÃO DE MARGENS E TAXAS SOBRE O CUSTO EM APURAÇÃO !!!

✓Tudo tem de ser CALCULADO e, no final, o preço tem de ser COMPROVADO

 Primeiro Vamos Ver a Sua Prática:

Compra uma mercadoria por R$ 380,00 e gasta em frete mais R$ 65,00. O custo total de compra foi de
R$ 445,00. Para achar o Preço de Venda agrega uma margem de 80% (?!?!?!). Assim o preço fica em:
R$ 801,00 = [R$ 445,00 x (1 + 0,8)]

Dúvidas no processo:
1. Qual é o Lucro que o empresário está obtendo? (se é que esta tendo lucro...)

2. A margem adotada de 80% paga todos os custos fixos e variáveis da empresa?

3. Porque 80% e não 75%? Ou mesmo 85%? Ou qualquer outro número? Porque os 80%???
 E de quanto é esse
lucro??? Será que minha
ACHISMO...
margem esta
correta???
ACHISMO...
Esse Preço está
me dando
Lucro???
Vai... que você esta
certo, Kkkkkkk,

ACHISMO...

Sofrimento...
Precificando...
Vamos conhecer as características da empresa que vamos precificar:

1. Trata-se de uma pequena ME, comercial, enquadrada no Simples Nacional;

2. Possui um ponto comercial bem localizado, pagando aluguel;
3. Possui 3 colaboradores: 1 Vendedor interno, que ganha comissão e é registrado;
1 Auxiliar administrativo sendo registrado e 1 Serviços Gerais sem registro, Todos
recebem 1 Salário Mínimo de remuneração.
4. Possui um imobilizado no valor de R$20.000,00, compreendendo: móveis de
escritório, expositores e prateleiras, balcão, computador e programa (software
comercial), moto seminova para entregas, etc.
 Ajuste do
Custo Fixo
Salgadeira

1º - Custo Inicial 2º - % Rateio do Custo Cálculo da

Fixo Depreciação

Apuração do
Custo
Econômico
da Folha

Cálculo do
Faturamento
3º - Custo de Comercialização 4º PREÇO Médio

5º - Comprovação do Preço
Compondo o Custo Inicial
(Etapa 1ª)
SERVIÇOS (ORÇAMENTOS / FICHAS COMERCIANTES (SIMPLES NACIONAL)
TÉCNICAS / CRONOGRAMAS / ETC.)

1. Insumos; Materiais 1. Custo da Mercadoria;

2. Custo / Hora da Mão-De-Obra 2. Custo do Frete Rateado

3. Custo / Hora de Máquinas 3. Substituição Tributária; IPI;

4. Custo / Hora do Consumo Energético 4. ICMS DIFAL

5. Terceirização Obs: Sendo a empresa Lucro Presumido ou

Lucro Real, considerar os créditos tributários
6. Embalagem
Vamos a Pratica...

Estamos em uma empresa comercial sediada na nossa cidade, enquadrada no Simples Nacional.
Fez um pedido a seu fornecedor em São Paulo, capital, que enviou as mercadorias conforme a
Nota Fiscal abaixo:

Valor Com
Produtos Qde. S.T. IPI
ICMS
AAAA R$ 983,00 1 10%
BBBB R$ 405,00 1 R$ 72,90
CCCC R$ 1.010,00 1 10%
TOTAIS R$ 2.398,00 R$ 72,90
Informações adicionais a Nota Fiscal.
1. ICMS embutido na NF: 12%

2. Valor do frete das mercadorias: R$ 419,65

3. Seguro da carga contra quebras e roubo: R$ 60,00

4. ICMS do Piauí 18% para cálculo do ICMS-DIFAL.

Proceder o cálculo do Custo Inicial da mercadoria “ BBBB “

Vamos agora iniciar os cálculos

da 1ª Etapa: Custo Inicial
 1º - Custo Inicial
Valor com ICMS Seguro Frete
Mercadorias Qde. S.T. IPI 10% Custo Inicial %
ICMS 12% DIFAL 8% 2,50% 17,50%
AAA R$ 983,00 1 0 R$ 98,30 R$ 78,64 R$ 24,58 R$ 172,03 R$ 1.356,55 38,00%
BBB R$ 405,00 1 R$ 72,90 0 R$ 32,40 R$ 10,12 R$ 70,87 R$ 591,29 46,00%
CCC R$ 1.010,00 1 0 R$ 101,00 R$ 80,80 R$ 25,25 R$ 176,75 R$ 1.393,80 38,00%
TOTAL R$ 2.398,00 R$ 72,90 R$ 199,30 R$ 191,84 R$ 59,95 R$ 419,65 R$ 3.341,64 39,35%

Cálculos:
1. Calcule os valores de IPI que constam na NF 4. Rateio do Frete: Não é Média Aritmética
Frete = (Valor Pago ÷ Total NF) x 100
2. ICMS DIFAL = 18% (ICMS/PI) – 12% (ICMS/SP)
Frete = (R$ 419,65 ÷ R$ 2.398,00) x 100
3. Rateio do Seguro: Não é Média Aritmética Frete = 17,5%
Seg = (Valor Pago ÷ Total NF) x 100
Seg = (R$ 60,00 ÷ R$ 2.398,00) x 100
Seg = 2,50%
2º - % Rateio do Custo Fixo
Ajuste do Custo Fixo
Como o nosso exemplo é baseado em uma empresa organizada que gera
seus relatórios mensalmente. A DRE, o Fluxo de Caixa e demais indicadores
financeiros fazem parte da rotina empresarial. Como deve ser em toda
empresa bem administrada.
As etapas, “Ajuste do Custo Fixo”; “Depreciação”; “Custo Econômico da
Folha de Pagamento”, “Faturamento Médio Mensal” são procedimentos que
são rotineiramente levantados pela empresa sadia e bem administrada. Não
é porque vai se precificar que temos de realizar tais procedimentos.
 DRE MÉDIA DOS ÚLTIMOS 6 MESES
2º - % Rateio do Custo Fixo CONTAS
Faturamento
VALORES %
R$ 44.327,00 100,00%
Ajuste do Custo Fixo Vendas a Vista R$ 12.816,00 28,91%
Vendas a Prazo R$ 31.511,00 71,09%
Examinando a DRE média: Custos Variáveis R$ 34.661,00 78,19%
Simples Nacional R$ 4.171,09 9,41%
CMV R$ 29.825,00 67,28%
Comissões R$ 664,91 1,50%
O Custo Fixo precisa ser ajustado Embalagens R$ 389,50 0,88%

para precificação, mas antes é Margem de Contribuição

Custos Fixos
R$
R$
9.666,01
8.339,00
21,81%
18,81%
preciso calcular: Aluguel R$ 900,00 2,03%
Água e Energia R$ 215,00 0,49%
1. As Depreciações; Salários R$ 3.636,00 8,20%
Pro-Labore R$ 2.500,00 5,64%

2. O Custo Econômico da Folha de Internet

Programa computador
R$
R$
99,00
150,00
0,22%
0,34%
FGTS R$ 193,92 0,44%
Pessoal. INSS Funcionários R$ 109,08 0,25%
Telefonia R$ 198,00 0,45%
Combustível R$ 246,00 0,55%
Material de Escritório R$ 92,00 0,21%
 2º - % Rateio do Custo Fixo
Calculando a Depreciação:

1. Total do Imobilizado = R$ 24.000,00

2. Todos esses bens tem uma vida útil de 5 anos. Assim a sua taxa de depreciação é de 20% ao ano.

3. Então a depreciação anual será de R$ 24.000,00 x 0,20 = R$ 4.800,00 a cada ano.

4. Para o cálculo da depreciação mensal será de R$ 4.800,00 ÷ 12 meses = R$ 400,00 por mês

VALE PARA TANTO PARA AS EMPRESAS

COMERCIAIS COMO AS DE SERVIÇOS.
 2º - % Rateio do Custo Fixo
Custo Econômico da CUSTO ECONÕMICO Registrado Não Registrado
Salário Por Funcionário R$ 1.212,00 R$ 1.212,00
Folha de Pagamento: Nº Funcionário Registrado 2 1
Salários Pagos R$ 2.424,00 R$ 1.212,00
13º Salário 8,3333% R$ 202,00 R$ -
O custo econômico da Férias 8,3333% R$ 202,00 R$ -
folha é 68,61% a mais 1/3 de Féria 2,7778% R$ 67,33 R$ -
do que o gasto Recisão Trabalho 8,3333% R$ 202,00 R$ -
financeiro mensal. 1º Sub Total R$ 3.097,33 R$ -
FGTS 8%R$ 247,79 R$ -
Multa FGTS 4%R$ 123,89 R$ -
2º Sub Total R$ 3.469,01 R$ 1.212,00
Vale Alimentação R$ 440,00
22ds x $10 x 2 R$ 220,00
Ajuda Transporte R$ 160,00
4s x $20 x 2 R$ 80,00
VALE PARA TANTO PARA AS EMPRESAS Uniforme 4camisas ano (4x$27x2)/12 R$ 18,00 R$ 9,00
COMERCIAIS COMO AS DE SERVIÇOS.
TOTAL DO CUSTO DE PESSOAL R$ 4.087,01 R$ 1.521,00
2º - % Rateio do Custo Fixo
Ajuste do Custo Fixo
Custo Fixo R$ 8.639,00
MENOS: R$ 4.027,92
Salários R$ 3.636,00
FGTS R$ 193,92
INSS dos Fun R$ 198,00
MAIS: R$ 6.008,01
Depreciação R$ 400,00
Custo Pessoal: R$ 5.608,01
Registrados R$ 4.087,01
Não Registrad. R$ 1.521,00
CUSTO FIXO AJUSTADO R$ 10.619,09
2º - % Rateio do Custo Fixo
Por fim o Percentual de Rateio do Custo Fixo será:
1. Buscamos na DRE média o faturamento (FATm).............R$ 44.327,00
2. Buscamos o Custo Fixo Ajustado (CFA)............................R$ 10.619,09
3. Calculamos o % Rateio do Custo Fixo (%RCF)  %RCF = (CFA ÷ FATm) x 100
%RCF = (R$ 10.619,09 ÷ R$ 44.327,00) x 100
%RCF = 0,2396 x 100

%RCF = 23,96%
 3º - Custo de Comercialização:
ATENÇÃO: AQUI SÓ ENTRA AS Vendas
Custos da Negociação
DEPESAS INCIDENTES SOBRE O Parceladas À Vista
(1)
PREÇO DE VENDA, NA FORMA Simples Nacional 7,00% 7,00%
PERCENTUAL. Comissões 2,00% 2,00%
(2)
OBSERVAÇÕES: Tarifa Crt.Crédito 3,85% 0,00%
1. Pergunte ao seu contador. Perda P/ Incobrável (3) 1,50% 0,00%
2. Utilize a tarifa do Cartão de Crédito de
bandeira mais cara. Pesquise SEMPRE. Delivery (4) 3,00% 3,00%
3. Perdas por vendas em carnê; boletos;
fiados; etc. Outros Custos Variáveis (5) 1,00% 1,00%
4. Despesa de entrega. Negocie com o % Rateio dos Custos Fixos 23,96% 23,96%
motoqueiro e calcule o percentual.
5. Despesas Variáveis apresentadas na DRE.
Margem de Lucro Desejado 15,00% 15,00%
Ex.: Embalagens, Frete de entregas, etc. TOTAL 57,31% 51,96%
Obs: Sendo a empresa Lucro Presumido ou Lucro Real, considerar os débitos tributários.
4º - PREÇO
Para o calculo do PREÇO utilizamos a formula:

Custo Inicial
Preço =
1 − Custo Comercialização
100

Calculando o Preço Para Vendas Parceladas no Cartão:

R$ 521,29 R$ 521,29 R$ 521,29
◦ Preço = ∴ Preço = ∴ Preço = ∴ Preço = R$ 1.221,11 parcelado
1− 57,31% 1 − 0,5731 0,4269
100

Calculando o Preço Para Vendas À Vista no dinheiro ou PIX:

R$ 521,29 R$ 521,29 R$ 521,29
◦ Preço = ∴ Preço = ∴ Preço = ∴ Preço = R$ 1.085,12 à vista
1− 51,96% 1 − 0,5196 0,4804
100
 Sobre a venda...

1. O preço a ser oferecido é sempre o PREÇO PARCELADO. Caso o cliente queira pagar a
vista, se oferece um desconto.
2. Formula de cálculo do desconto: Legenda:
PP − PV PP = Preço Parcelado
Desconto = ×100 PV = Preço à Vista
PP
3. No calculo efetuado que pode ser concedido é de ATÉ:
d = [(R$ 1.221,11 – R$ 1.085,12) ÷ R$ 1.221,11] x 100]
d = (R$ 135,99 ÷ R$ 1.085,12) x 100

d = 12,53%
Sobre a venda...
Podemos também calcular o Mark-up sobre o custo de entrada da mercadoria (Custo Inicial):
R$ 1,00
Mark−up =
Custo Comercialização
1− 100
Mark-up para vendas parceladas (vp):

R$ 1,00
Mark-up (vp) = 57,31%  Mark-up (vp) = 2,3425
1−
100
Mark-up para vendas a vista (vv):

R$ 1,00
Mark-up (vv) = 51,96%  Mark-up (vv) = 2,0816
1−
100
5º - Comprovação do Preço
VENDAS PARCELADAS À VISTA
PREÇO DE VENDA R$ 1.0221,11 R$ 1.085,12
Reposição da Mercadoria (R$ 521,29) (R$ 521,29)
Simples Nacional 7,00% (R$ 85,48) (R$ 75,96)
Comissão de Vendedor 2,00% (R$ 24,42) (R$ 21,70)
Tarifa de Cartão de Crédito 3,85% (R$ 47,01) 0
Perdas Por Incobráveis 1,50% (R$ 18,32) 0
Delivery (Frete p/ Entregas) 3,00% (R$ 36,63) (R$ 32,55)
Outros Custos Variáveis 1,00% (R$ 12,21) (R$ 10,85)
% Rateio dos Custos Fixos 23,96% (R$ 292,58) (R$ 259,99)

Margem de Lucro Desejado ??? R$ 183,17 R$162,77

Corresponde a 15% das vendas

A Respeito do Simples Nacional

A Lei Complementar Nº 155 de 27/10/2016, que entrou em vigor a

partir de 01/01/2018, altera a Lei Complementar Nº 123 de
14/12/2006. Com isto, fica alterada a forma de cálculo do imposto
devido do Simples Nacional, ficando agora bem mais complexa a sua
apuração.