PRECIFICAÇÃO

Calcular o preço de seus produtos por vezes pode ser um desafio,

vide a competitividade do mercado e a saúde do seu fluxo de caixa.
Por isso, montamos um tweet fácil e rápido de entender para a
construção do preço de seus produtos.
Qualquer dúvida que possa surgir, converse com seu PXS. Ele irá
apoiá-lo na validação de um fluxo de caixa saudável, que dará base para
a alavancagem do seu negócio.

COMO MONTAR MEU PREÇO

Zona de baixa competitividade

Lucro líquido
Zona de alta competitividade

Lucro

Imposto
Markup

Margem de contingência

Despesas variáveis de
recebimento
Zona de prejuízo

Despesas variáveis de
entrega

Custos fixos

Custo variáveis

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 DEFINIÇÕES DE CUSTOS

Custos:
Relação direta com o custo do produto. São os gastos necessários para
executar a principal atividade de uma empresa. Aparecem atrelados a
linha de produção e entrega de serviços. Exemplos: Matéria-prima,
mão-de-obra (direta ou indireta), depreciação de máquinas, energia
elétrica, água, etc.

● Custos fixos:
Aluguel, salários, luz, internet, telefone, licenças, etc. Não significa que
estes custos sejam iguais todo mês. Por exemplo, a água é uma
Despesa Fixa, mas nem por isto sua empresa paga o mesmo valor todo
mês.

● Custos Variáveis:
Custos de aquisição, preço da matéria-prima, horas extras de
colaboradores, bônus semestrais, freelancers, materiais, etc. Estes
custos variam de acordo com o planejamento de entrega de cada mês,
seja em produtos ou serviços.

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 DEFINIÇÕES DE DESPESAS

Despesas:
Relação indireta com o custo do produto ou serviço. São os gastos
necessários para executar atividades secundárias de uma empresa, não
está atrelado à sua linha de produção. Aparecem como gastos ligados à
atividade meio. Exemplos: Salários da administração, honorários da
diretoria, material de escritório, comissão de vendedores, propaganda e
publicidade, etc.

● Despesas Fixas:
Impostos fixos, seguros, softwares, etc. Sem relação alguma com o
custo do produto ou serviço.

● Despesas Variáveis:
1. Despesas variáveis de entrega:
Fretes pagos pela entrega dos produtos aos clientes, gastos de
combustível dos veículos utilizados pela força de vendas, embalagens,
comissões de venda, etc.
2. Despesas variáveis de recebimento:
Taxa de cartão, inadimplência, antecipação de cartão, etc.

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 DEFINIÇÕES DAS DEMAIS PORCENTAGENS

● Lucro: o que sobra depois de arcar com todos os custos e despesas.

● Imposto: Regime tributário pelo qual seu negócio está

regulamentado.

● Margem de contingência: porcentagem definida pelo empreendedor

para a criação de um fundo de segurança para a operação poder
absorver imprevistos, caso aconteçam. Sugestão em acrescer 10%
no valor do preço final (faturamento ou receita).

DEFINIÇÕES DE NOMENCLATURAS

● Markup: um índice multiplicador que é aplicado sobre o custo de um

produto ou serviço para que se forme o preço de venda.

● Zona de prejuízo: também conhecida como ponto de equilíbrio ou

break-even de um negócio. É o ponto em que o custo total e a
receita total são iguais, não permitindo lucro.

● Lucro: O lucro líquido é o resultado da empresa, descontando-se

todos os custos operacionais e financeiros, incluindo impostos sobre
a operação.

DEFINIÇÕES DE OUTRA NOMENCLATURA

● EBITDA: Lucro antes de impostos, juros, depreciação e amortização.

Ou seja, não é o lucro real, já que ainda é necessário descontar tais
gastos.

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 COMO AUMENTAR SUA MARGEM

Para aumentar sua margem de lucro, você precisa apenas de um

pequeno aumento em seu preço final. Um pequeno aumento percentual
no preço gera um grande aumento percentual no lucro.
As porcentagens são sempre em cima no preço (faturamento).

SIMULAÇÃO DE AUMENTO DE MARGEM

+20% no preço

Preço final 1500$ 1800$

375$ 600$
% Lucro
+60% no lucro

Do preço final: 25% 33,3%

5% Imposto 75$ 90$

10% Margem de contingência 150$ 180$

Despesas variáveis de
10% recebimento
150$ 180$

Despesas variáveis de
50$ 50$ 50$
entrega

500$ Custos fixos 500$ 500$

200$ Custo variáveis

200$ 200$

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