(Margem de Contribuição)
CONCEITOS INICIAIS
• A Margem de Contribuição é o resultado da
diferença entre a venda e os Gastos Variáveis. Ou seja,
é o que sobra da venda após deduzirmos os gastos
variáveis e que será usado para pagar os Gastos Fixos.
• Pode ser apurada para cada produto, ou por
departamento, filial, entre outros. É a quantia de
receita que permanece depois de deduzir os custos e
despesas variáveis., ou seja, o lucro variável por
unidade comercializada.
POR QUE TEM ESSE NOME?
• Margem: Porque é a diferença entre o Valor da
Venda (preço de venda) e os Valores dos Custos e das
Despesas específicas destas Venda, ou seja, valores
também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas
Variáveis da venda.
• Contribuição: Porque representa em quanto o valor
das vendas contribui para o pagamento dos Gastos
Fixos e também para gerar Lucro.
APLICAÇÃO PRÁTICA
• A análise da MC fornece importantes informações
como:
✓ Produtos mais lucrativos;
✓ Produtos deficitários;
✓ Desconto máximo a ser concedido sobre o preço de
venda;
✓ Decisão entre comprar e fabricar
✓ Necessidade de reduzir custos fixos
GASTOS VARIÁVEIS MAIS COMUNS
• Custos variáveis:
✓ Matéria prima
✓ Mão de obra da fábrica
✓ Energia elétrica da fábrica
✓ Depreciação de máquinas
• Despesas variáveis:
✓ Embalagens utilizadas na venda
✓ Fretes
✓ Seguros
✓ Impostos
✓ Comissões
ALGUNS CONCEITOS
• Margem de Contribuição (Unidade): é a diferença
entre o Preço de Venda e o Custo mais as Despesas
Variáveis de cada produto; é o valor que cada unidade
efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita
e o custo que de fato provocou e lhe pode ser
imputado sem erro;
• Margem de Contribuição (Taxa): representa a
participação percentual da Margem de Contribuição
Unitária, sobre o preço de venda do produto;
• Margem de Contribuição Total: diferença entre a
Receita Total e os Custos e Despesas Variáveis Totais
de um produto em determinado período. Também
pode ser encontrada, multiplicando-se a quantidade
vendida pela Margem de Contribuição Unitária do
produto.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO POR
UNIDADE
 MCun. = PVun- (CVun+DVun)
• MCun.= Margem de Contribuição Unitária
• PVun = Preço de venda unitário
• CVun = Custo variável unitário
• DVun = Despesa variável unitária
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM
TAXA
 MC% = PV- (CV+DV) x 100
PV
• MC% = Percentual de Margem de Contribuição
• PV = Preço de venda
• CV = Custo variável
• DV = Despesa variável
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL
 MCT = RT- (CV Total + DV Total)
• MCT = Margem de Contribuição Total
• RT = Receita total
• CV Total = Custo variável total
• DV Total = Despesa variável total
EXEMPLO
• Receita bruta de vendas: R$ 200.000,00
• Custos variáveis totais: R$ 130.000,00
• Custos fixos totais: R$ 20.000,00
• Despesas variáveis totais: R$ 15.000,00
• Despesas fixas totais: R$ 10.000,00
• Considerando que no período não havia estoque
inicial nem final de produtos acabados e que toda
produção iniciada e acabada no mês foi vendida,
calcule a margem de contribuição e o resultado do
período.

 MC = 200.000 – (130.000+15.000)
 MCT = 55.000,00

• Este resultado significa que, a receita bruta auferida

na venda dos produtos, após cobrir o total dos custos e
despesas variáveis, gerou para a empresa recursos
financeiros no montante de R$ 55.000,00 para cobrir
os custos e despesas fixos.

• Como os custos e despesas fixos atingiram R$

30.000,00, a margem de contribuição proporcionou
ainda, um lucro de R$25.000,00.