Contextualização

• A Análise Custo x Volume x Lucro (CVL) é baseada em comparações e simulações

e visa identificar os reflexos que alterações na estrutura de custos da empresa
e/ou nos volumes de produção/vendas apresentariam no lucro de uma empresa.

Análise de Custos Ferramentas de

Análise CVL
Gestão de Custos
Ferramentas para gestão de custos
Atenção: O preço de venda geralmente é de controle
Prof. Me. Edmarcos Carrara de Souza limitado, mas custo e volume possuem elementos mais
controláveis.

Margem de Contribuição

• Margem de Contribuição Total (MCT): diferença

entre a Receita Liquida e o conjunto dos gastos
Margem de variáveis que contribui para encobrir os custos e
Contribuição despesas fixas do período.
Receita Gastos
MCT = -
Total Variáveis

• Margem de Contribuição Unitária (MCu):

Gastos
Preço de
MCu = - Variáveis
Venda
Unitários

Considerações sobre a Margem de Contribuição Representações da Margem de Contribuição

• Quanto menor a Margem de Contribuição, maior o
Os resultados da Margem de Contribuição podem ser
esforço necessário e maior o risco operacional.
expressos em valores totais, valores unitários e valores
Objetivo:
• A busca pelo máximo resultado está associado à maximização do relativos.
adoção de um mix de produtos; resultado Valor Total Valor Unitário Percentual
(absoluto)* (absoluto) (relativo)
• Qual a melhor composição para o mix de produtos? Receita Líquida 160.000
$ 160
$ 100,00%
%
 Depende do mercado; ( - ) Gastos Variáveis (90.000) (90) 56,25%
Margem de
 Depende dos fatores de restrição. 70.000 70 43,75%
Contribuição
*Quantidade vendida = 1.000 unidades
Colocando em Prática... Exemplo de cálculo
Gastos
Com base nos dados abaixo, calcule a Margem de Contribuição Unitária (MCu) MCu =
Preço de
- variáveis
venda
unitários
Receita unitária/Gasto Unitário Valor ($)
Gastos
Preço de Venda (líquido de impostos) 200,00 PV Variáveis MCu = 200 - ( 20 + 10 + 20 + 10 )
Custo da matéria-prima unitário 20,00 CV
Custos dos materiais secundários unitário 10,00 CV MCu = 200 - 60
Mão de obra direta unitário 20,00 CV
Comissões sobre vendas 10,00 DV MCu = 140
Custos fixos do período 130.000 CF
Despesas fixas do período 150.000 DF

Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

• PEC é a igualdade entre o total de receitas e o

total de custos/despesas cujo lucro totaliza zero.
Pontos de Equilíbrio • É o mínimo de receitas necessárias para encobrir os
Contábil e Econômico gastos e evitar a zona de prejuízo.
• Refere-se à cobertura do gasto fixo da empresa. O
resultado mostra em quanto a empresa deve gerar de
volume de vendas ou receitas para que não haja perda,
nem ganho, ou seja, lucro zero.

Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) - Condições Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) – Fórmula

Quantidade no PEC
1
Total de
Receitas
= Total de Gastos PEC(q) = q

Custos
2 MCT no PE = + Despesas fixas PEC($) = 𝑃𝑉 𝑥 𝑃𝐸𝐶(𝑞) Receita no PEC
fixos
$

Resultado
3 Operacional = zero
(lucro)
MCu = 𝑃𝑉 − 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜𝑠
PV = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎
Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) – Gráfico Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE)

• Refere-se à cobertura do gasto fixo da empresa,

adicionado do lucro esperado pelo proprietário.
• O resultado mostra em quanto a empresa deve gerar
de volume de vendas ou receitas para que haja a
cobertura dos gastos fixos totais e proporcione o lucro.

e DF

Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE) Colocando em Prática...

A empresa Souza Ltda, fabricante de estofados residenciais apresentou as seguintes
Quantidade no PEE informações:
PEE(q) =
q Custos fixos totais: -------------------------------R$ 30.000,00
Despesas fixas totais: ---------------------------R$ 15.000,00
PEE($) = 𝑃𝑉 𝑥 𝑃𝐸𝐸(𝑞) Receita no PEE Custos variáveis/unit: ----------------------------R$ 853,00
$ Despesas variáveis/unit: ------------------------R$ 300,00
Preço de venda:------------------------------------R$ 3.800,00
Expectativa de lucro:-----------------------------15%
MCu = 𝑃𝑉 − 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜𝑠
Produção: ------------------------------------------ 500 unidades
PV = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎 Objetivo: Calcular os Pontos de Equilíbrio Contábil e Econômico!!!

Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) Ponto de Equilíbrio Econômico

. ( . . )
PEC(q) = = 17 unidades Quantidade no PEC PEE(q) =
. ( . . q
. .
PEC($) = 𝑃𝑉 𝑥 𝑃𝐸𝐶(𝑞)
PEE(q) = = 20 unidades Quantidade no PEE
.
$ q
PEC($) = 3.800 𝑥 17(𝑞) Receita no PEC
PEE($) = 𝑃𝑉 𝑥 𝑃𝐸𝐸(𝑞)
PEC($) = 64.600,00
PEE($) = 3.800 𝑥 20(𝑞)
PEE($) = 76.000,00 Receita no PEE

$
 Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF)

• Refere-se à cobertura do gasto fixo, adicionado das

despesas financeiras (juros de empréstimos e
Ponto de Equilíbrio financiamentos) que possam vir a ocorrer.
Financeiro e Margem • O resultado mostra em quanto a empresa deve gerar
de volume de vendas ou receitas para que haja a
de Segurança cobertura dos gastos operacionais e financeiros.
• Despesas que não impactam o caixa como depreciação
contábil é desconsiderada deste cálculo.

Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF) – Fórmula Margem de Segurança

çõ . .( )
PEF(q)* = q Margem de segurança (quantidade)
Quantidade no
PEF é a diferença entre o volume de vendas, em
PEF($) = 𝑃𝑉 𝑥 𝑃𝐸𝐹(𝑞) Receita no PEF $ q condições normais de mercado e o volume no PE.
*Obs.: nesta equação, parte-se do princípio que as despesas financeiras não
estão inclusas nos gastos fixos operacionais.

$ Margem de segurança ($ - monetário)

MCu = 𝑃𝑉 − 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜𝑠 é a diferença entre a receita de vendas, em
PV = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎 condições normais de mercado, e a receita no PE.

Margem de Segurança - Fórmula Margem de Segurança - matriz de cálculo

qq $
$ %
%
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 𝑛𝑜 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 − 𝑃𝐸𝐶(𝑞) Valores no ponto de
% 𝑀𝑆(%) = PE 2.000 200.000 66,67
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑛𝑜 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 equilíbrio
Margem de Segurança + MS ? ? ?
Vendas normais da
$ 𝑀𝑆 $ = 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑖𝑠 − 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎 𝑛𝑜 𝑃𝐸𝐶
empresa no mercado
PE+MS 4.400 300.000 100

q $$ %
%
q 𝑀𝑆 𝑞 = 𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑛𝑜 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 − 𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑛𝑜 𝑃𝐸𝐶(𝑞)
Valores no ponto de
equilíbrio
PE 2.000 200.000 66,67
Margem de Segurança + MS 2.200 100.000 33,33
𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑖𝑠 = 𝑃𝐸𝐶($) + 𝑀𝑆($)
Vendas normais da
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑛𝑜 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 = 𝑃𝐸𝐶(𝑞) + 𝑀𝑆(𝑞) empresa no mercado
PE+MS 4.400 300.000 100
Colocando em Prática... Colocando em Prática...

• Devido à instabilidades na economia, os proprietários Gastos fixos $ 15.200 / ano

da Indústria Painel do Solar temem por não
alcançar os resultados desejados. Preço de Venda $ 65,00

• Para tanto, solicitaram que a produção um relatório Custo Variável $ 15,00

com informações, a partir do orçamento, sobre a
margem de contribuição e o ponto de equilíbrio Lucro desejado do período $ 30.000

contábil, financeiro e econômico, tanto na quantidade, Depreciação $ 5.000

quanto na receita, a partir dos dados a seguir.

Colocando em Prática... Resolvendo a SP

Considerando os dados orçamentários, você deverá Ponto de equilíbrio contábil (PEC) na receita e
determinar o(a): volume de vendas;
a) Ponto de equilíbrio contábil (PEC) na receita e q $
no volume de vendas;
PEC(q) = PEC($) = 𝑃𝐸𝐶(𝑞) 𝑥 𝑃𝑉
b) Ponto de equilíbrio financeiro (PEF) na receita e
no volume de vendas; $ .
PEC(q) = PEC($) = 304 𝑥 $65,00
c) Ponto de equilíbrio econômico (PEE) na receita $ , $ ,

e no volume de vendas;
PEC(q) = 𝟑𝟎𝟒 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 PEC($) = $𝟏𝟗. 𝟕𝟔𝟎

Resolvendo a SP Resolvendo a SP

Ponto de equilíbrio econômico (PEE) na receita e Ponto de equilíbrio financeiro (PEF) na receita e
volume de vendas; volume de vendas;

q $ q $
. .
PEE(q) = PEE($) = 𝑃𝐸𝐶(𝑞) 𝑥 𝑃𝑉 PEF(q) = PEF($) = 𝑃𝐸𝐶(𝑞) 𝑥 𝑃𝑉

$ . $ . $ . $ .
PEE(q) = PEE($) = 904 𝑥 $65,00 PEF(q) = PEF($) = 204 𝑥 $65,00
$ , $ , $ , $ ,

PEE(q) = 𝟗𝟎𝟒 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 PEE($) = $𝟓𝟖. 𝟕𝟔𝟎 PEF(q) = 𝟐𝟎𝟒 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 PEF($) = $𝟏𝟑. 𝟐𝟔𝟎
 Métodos de formação de preço de venda

MÉTODO De dentro para fora

da margem (mark-up) (baseado em custo)

Perspectiva
Formação do Preço de

interna
MÉTODO

Venda
do retorno-alvo

MÉTODO
do preço-alvo (pesquisa de mercado)

Perspectiva
externa
MÉTODO
do preço de mercado (Price taker)
De fora para dentro
(baseado em
MÉTODO
do preço baseado em valor mercado)

Fundamentos do Método do Mark-Up Mark-up

• É uma margem que se apresenta na forma de um

1 Determinar a rentabilização do produto
Determinar os percentuais de impostos, comissões,
2
despesas operacionais, despesas variáveis etc.
indicador, a qual é aplicado ao custo de produção ou
custo variável (dependendo do método de custeio),
para determinar ao final o preço do produto.

3 Apurar os custos variáveis • Esse indicador pode ser dado de duas formas:

4 Calcular o mark-up. mark-up mark-up

multiplicador divisor
5 Calcular o preço de venda.

Mark-up Mark-up
Custos + Despesas + Lucro = Preço de venda (PV)

• Esse indicador pode ser dado de duas formas: Impostos Comissões

Preço de venda (PV) 100%
Impostos 30%
mark-up 1
𝑃𝑉 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡 (𝑜𝑢 𝐶𝑉) 𝑥 D% Comissões 2%
multiplicador (100% − 𝑀% − 𝐷%) 42%
62%
Outras Despesas 10% 2,6 (índice)
M% Margem (Lucro) 20% 20%

Mark-up divisor Mark-up multiplicador

mark-up 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. (𝑜𝑢 𝐶𝑉) 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡.
𝑃𝑉 = 1
divisor 𝑃𝑉 = (100% − 62%) 𝑃𝑉 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. 𝑥
(100% − 𝑀% − 𝐷%) (100% − 62%)
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. 1
𝑃𝑉 = 𝑃𝑉 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. 𝑥
(38%) (38%)
 Situação-Problema (SP)

Determinada empresa coletou, para a formação do preço

de venda de seu único produto, as seguintes
Calculando o Preço de informações:
Venda Custo por unidade produzida
Tributos incidentes sobre as vendas
R$ 120,00
29,65%
(ICMS,PIS,COFINS,IPI)
Despesas com vendas 3,00%
Despesas administrativas 2,35%
Margem de lucro desejado 25,00%

Com base nessas informações, quanto deverá ser o preço

de venda à vista a ser praticado pela empresa?

Resolvendo a SP
Preço de Venda 100%
Tributos incidentes sobre as vendas
29,65%
(ICMS,PIS,COFINS,IPI)
D% Despesas com vendas 3,00%
60%
Despesas administrativas 2,35%
M% Margem de lucro desejado 25,00%

𝑃𝑉 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. 𝑥
1
𝑃𝑉 =
𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡. (𝑜𝑢 𝐶𝑉) Recapitulando
(100% − 𝑀% − 𝐷%) (100% − 𝑀% − 𝐷%)
1 120
𝑃𝑉 = 120 𝑥 𝑃𝑉 =
(100% − 60%) (100% − 60%)
1
𝑃𝑉 = 120 𝑥 120
(40%) 𝑃𝑉 =
40%
𝑃𝑉 = 120 𝑥 2,50
𝑷𝑽 = $𝟑𝟎𝟎
𝑷𝑽 = $ 𝟑𝟎𝟎

Considerações Finais
Custeio variável

Margem de Contribuição Análise Custo-

Volume-Lucro
Ponto de Equilíbrio (CVL)

Margem de Segurança

Mark-up*