Questionário:

APX3.GV.2022.I.

Fundação Centro de Ciências e Educação a Distância do Estado do Rio de Janeiro

Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Curso de Administração
Gerência de Vendas - GV Nota:
Parte 1 da Avaliação APX3 (APX3.P1) - Período 2022.I
Coordenador: Marcello Calvosa / Tutor a distância: Ademir Predes Jr.

Aluno (a): ................................................................................... / Estou no Período n°: ( )

Matrícula: ..................................................... / Polo: .........................................................................

LEIA COM ATENÇÃO AS INTRUÇÕES DA AVALIAÇÃO

A avaliação APX3 possui o valor de 10,0 pontos e peso 100% da nota. Ou seja, as notas anteriores da AD e da APX1 não
i são aproveitadas para a possível aprovação do(a) aluno(a). Para essa disciplina, as APXs são divididas em duas partes,
conforme destacado no Cronograma da Disciplina,
A Parte 1 da APX3 valerá 2,0 pontos, de um total de 10,0 pontos. Essa parte deverá ser impressa, preenchida com
ii antecedência e entregue, somente pela Plataforma, entre: Qua, 21.junho, 9:00h e Sáb, 25.junho, 9:00h.
Caso TODAS as instruções sejam seguidas, minuciosamente, a sua pontuação deverá ser a máxima. Caso não, serão
iii descontados percentuais por descumprimento das regras, questões deixadas “em branco” ou sem a devida profundidade
solicitada por um tópico específico.
Após impressa, preencha a avaliação à caneta, converta-a em arquivo em PDF, nomeie da seguinte forma: Primeiro e
iv último nome do Aluno.P1.APX3.GV.2022.I. Depois, envie no campo específico da Atividade da Plataforma para essa
avaliação.
Ambas as partes da prova estão condicionadas como uma avaliação, com base na Parte 2 como principal metrificadora
v de seus conhecimentos sobre a disciplina.
É possível fazer consultas para responder essa parte da avaliação, mas não a TRANSCRIÇÃO exata do conteúdo do livro
vi didático ou de sites da Internet. Respostas iguais a trechos do livro didático ou sites na Internet serão consideradas como
“falta de capacidade interpretativa”. Tal fato ocasionará a perda da questão

Questão I (2,0 pontos) – Reforço de Conceitos e Aplicação Comercial/vivencial:

a. Explique com suas palavras, o que você entende por Gerenciamento de Vendas (ou comercial)?
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b. Em sua visão, qual será o futuro da relação (b1.) entre vendedores vs. gerentes de vendas, depois (b2.) entre
gerentes de vendas vs. suas organizações?
(b1.) _____________________________________________________________________________________
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(b2.) _____________________________________________________________________________________
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c. Apoiado no material didático e em suas experiências pessoais e profissionais, para você qual será a evolução
do tema gerência de vendas (ou comercial) para daqui a 10 anos?
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 d. O que um gerente de vendas (ou comercial) não poderá deixar de fazer para que o seu gerenciamento seja
eficaz e aceito pela organização e pelos colaboradores?

(d1.)______________________________________________________________________________________
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(d2.)______________________________________________________________________________________
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(d3.)______________________________________________________________________________________
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e. Liste 10 Fatores (variáveis, recursos, oportunidades, obrigações, requisitos etc.) que deverão estar presentes
em um planejamento de carreira de um gestor, segundo a sua visão. Depois, liste 10 Competências (habilidades,
atitudes ou conhecimentos) que julga serem imprescindíveis para gestores de alta performance desenvolverem e
aplicarem ao gerir a carreira de outras pessoas, em organizações competitivas:
10 Fatores Importantes para a Carreira do Gestor 10 Competências para a Carreiras de Colaboradores

1. 6. 1. 6.

2. 7. 2. 7.

3. 8. 3. 8.

4. 9. 4. 9.

5. 10. 5. 10.

Perfil (obrigatório para a validação do exercício e análises de percepção de carreira por faixa de desenvolvimento):
Gênero: ( ) Masculino ( ) Feminino ( ) Outro
Idade e Período: Tenho ( ) anos e estou no ( °) da graduação de Administração.
Estado civil: ( ) Solteiro ( ) Casado ( ) Divorciado ( ) Viúvo ( ) Outro
Desenvolvimento Acadêmico: ( ) Graduando ( ) Possuo outra graduação ( ) Possuo pós-graduação
Profissão: Experiência profissional: anos.
Você tem filhos? ( ) Não ( ) Sim: filho(s).
Passou por processo de
( ) Não ( ) Sim. Qual?:
Orientação Profissional?
Gestor ou Supervisão de Equipe: ( ) Nunca fui. ( ) Sou, atualmente. ( ) Já fui, em outra ocasião.
Visualiza quantas mudanças de ( ) Nenhuma ( ) Uma ( ) Duas ( ) Três ( ) Mais
carreira para atingir seu objetivo:
Desejos sobre a minha carreira: ( ) Ter estabilidade ( ) Conciliar trabalho e família ( ) Conquistar promoções
(NUMERE apenas TRÊS itens de ( ) Ter dupla carreira ( ) Viajar e conhecer pessoas ( ) Altos ganhos financeiros
1 a 3 por ordem de importância) ( ) Ajudar pessoas ( ) Aposentadoria tranquila ( ) Realização profissional
Desejo receber o Relatório Final, Mail em letra de forma:
após a análise da pesquisa: (opcional)
( ) Sou (fui) gestor(a), gostaria de ser entrevistado em um projeto de extensão, recebendo certificado e participando da pesquisa.