TRABALHO ORGANIZAÇÃO TÉCNICA COMERCIAL

Integrantes: turma 69
Daniela de Carvalho Campos Alves
Emanuel Reis de Oliveira Alves
Queide Silva
Thais Nayara Mendonça de Souza

Classificação das empresas.

Existem alguns tipos de empresas que estão previstas na legislação. Assim que o plano
de negócio demonstrar viabilidade, o próximo passo para o empreendedor é abrir a sua
empresa, é preciso analisar qual o tipo mais adequado, pois cada uma possui direitos e
deveres, sendo elas:
 Empresário Individual: Exerce em nome próprio uma atividade empresarial. Atua
individualmente, sem sociedade. Sua responsabilidade é ilimitada (responde com seus
bens pessoais pelas obrigações assumidas com a atividade empresarial). O empresário
pode exercer atividade industrial, comercial ou prestação de serviços, exceto serviços de
profissão intelectual.
MEI - Microempreendedor Individual: é o empresário individual com receita bruta anual
até R$ 81.000,00no ano, O Simples Nacional estabelece valores fixos mensais para o
MEI, que não seja sócio, titular ou administrador de outra empresa, que possua no
máximo 01 (um) empregado que receba exclusivamente o piso da categoria profissional,
não tenha mais de um estabelecimento (não ter filial) e entre outros requisitos.
Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI: Atuação individual - sem sócios.
Responsabilidade do empresário é limitada ao capital. Obrigatoriedade de capital social
integralizado de no mínimo 100 salários-mínimos. A EIRELI possibilita a atuação
individual – sem sócios – porém, com responsabilidade limitada. Protege o patrimônio
pessoal do empresário através da separação patrimonial. A EIRELI é uma pessoa
jurídica, com patrimônio próprio, não se confundindo com a pessoa física do
empreendedor e seu respectivo patrimônio. O empresário titular da EIRELI poderá
responder com seu patrimônio pessoal por obrigações da empresa nas mesmas hipóteses
previstas para as Sociedades Limitadas.
Sociedade Empresária:  Neste tipo de empresa é possível a atuação coletiva entre dois ou
mais sócios, sendo sua responsabilidade limitada ao capital social. Deverá adotar uma
das espécies de sociedade existentes (S/A, Sociedade Limitada - LTDA, etc.). A espécie
de sociedade empresária mais adotada no Brasil é a Sociedade Limitada (LTDA.), por
ser mais simples e pela proteção ao patrimônio pessoal dos sócios. A Sociedade
Empresária Limitada é pessoa jurídica que possui patrimônio próprio, não se
confundindo com a pessoa física do dos sócios e seus respectivos patrimônios. Os
sócios podem responder com seus bens pessoais nos casos de comprovação de má-fé,
sonegação fiscal, confusão patrimonial, estelionato, fraude contra credores etc. 
Sociedade Simples: Pessoa Jurídica com atuação Coletiva, ou seja, 02 (dois) ou mais
sócios. A responsabilidade dos sócios é ilimitada. Porém, poderá adotar a espécie
societária de Sociedade Limitada - Sociedade Simples Ltda., passando a
responsabilidade dos sócios a ser limitada ao capital social, não respondendo com seus
bens pessoais pelas obrigações da sociedade, exceto nas hipóteses mencionadas no item
anterior (sociedade empresária limitada). A Sociedade Simples é uma pessoa jurídica
para a prestação de serviços de profissão intelectual, de natureza científica, artística ou
literária, sem elemento de empresa.
Sociedade Limitada Unipessoal:  aplicar-se-ão ao documento de constituição do sócio
único, no que couber, as disposições sobre o contrato social.
Nesse passo e, por ocasião do fenômeno da Sociedade Limitada Unipessoal, passou a
ser possível o registro dessa nova Pessoa Jurídica com capital social inferior a cem
vezes o salário-mínimo vigente, também como condição para que a responsabilidade do
sócio seja restrita ao capital social da Pessoa Jurídica (LTDA).
Formas sociais e comerciais.
A função social da empresa pode ser conceituada como um princípio que amplia e
modifica os interesses e objetivos das sociedades empresárias. De acordo com a
doutrina, a adoção de medidas por empresas que visam atender sua função social é
capaz de ocasionar diversos desdobramentos. São eles:
Criação de empregos
Pagamento de tributos
Geração de riqueza
Contribuição para o desenvolvimento econômico, social e cultural do entorno
Adoção de práticas sustentáveis
Respeito aos direitos dos consumidores

Os tipos de organização comercial podem ser classificados de acordo com vários

fatores; seu status legal, tamanho (número de membros e funcionários), atividade
econômica, origem do capital, setor da economia, entre outros. Nenhuma organização
comercial se estrutura, requer a intervenção de vários indivíduos para ser gerenciada.
Essa administração finalmente determina o tipo de empresa que está sendo estabelecida
e suas características mais representativas.

 -De acordo com a sua forma jurídica as organizações empresariais são divididas da
seguinte forma:

*Parceiros limitados, têm dois tipos diferentes de parceiros. Alguns parceiros participam
da administração da empresa e têm total responsabilidade pela empresa (parceiros
coletivos), e outros parceiros não participam da administração da empresa e sua
responsabilidade é parcial de acordo com o capital em que contribuem (parceiros
limitados) .
*Sociedade coletiva, É o tipo de organização comercial que pertence a mais de um
indivíduo. Os membros têm a obrigação de responder ilimitadamente com seus bens.
*Cooperativa, são organizações comerciais que não têm fins lucrativos e buscam o bem-
estar de seus membros.
*Pessoa solteira, organização comercial que pertence a uma única pessoa.
*Sociedade de responsabilidade limitada, os parceiros são responsáveis por responder
apenas com o capital que contribuíram inicialmente
*Sociedade anônima, os proprietários da empresa são aqueles que compraram ações ou
títulos de propriedade da empresa.

– De acordo com seu tamanho

*Microempresa, possuem uma força de trabalho composta por no máximo 10

trabalhadores.
*Pequena empresa, que tem no mínimo 11 funcionários e no máximo 49. 
*Média empresa, que têm no mínimo 50 trabalhadores e no máximo 250.
*Grande empresa, emprega mais de 250 trabalhadores.

– De acordo com o setor econômico

*Setor primário, se dedicam principalmente à extração de matérias-primas.

*Setor secundário, dedicadas à transformação de matérias-primas extraídas por
empresas do setor primário.
*Setor terciário, não se limita apenas às tarefas físicas, mas também à execução de
tarefas intelectuais e ao desenvolvimento tecnológico.

– De acordo com a origem da capital

*Particular, organizações empresariais nas quais o capital que os constitui provém de

particulares.
*Público, que dependem do investimento de capital do Estado para subsistir. Eles
podem ser locais, regionais ou nacionais.
*Misto, dependem da contribuição do capital, tanto pelo Estado como por entidades
privadas.

– De acordo com a interação de seus membros

*Formal, São organizações altamente estruturadas, nas quais a maneira como os

indivíduos interagem é legitimamente regulamentada.
*Informal, É o tipo de organização comercial cuja dinâmica é mais flexível.
Comportamentos, relacionamentos interpessoais e interações entre indivíduos que
ocorrem no dia a dia da empresa são mais abertos e flexíveis.

Análise de mercado, processos de compra e venda.

A análise de mercado é decisiva para alocar recursos, reduzir gastos e garantir volume
de vendas para o seu negócio. A estrutura e o funcionamento de um mercado devem
ditar a conduta da empresa, para que ela crie força de competição diante dos seus
concorrentes.
 O mercado é constituído de clientes, empresas ou governos, denominando-se mercados
B2C, B2B e B2G, dado o seu produto e o mercado-alvo, que é para onde você dirigirá
seus esforços de venda e comunicação. 
 O mercado compra Produtos, serviços, benefícios, informações e soluções para
determinados problemas. Seu empreendimento deve estar atento para o atendimento das
necessidades do cliente-alvo, que deve incluir conveniência, rapidez, exclusividade,
limpeza impecável, confiabilidade, qualidade e durabilidade.
Existem diversos papéis exercidos no processo de compra. O iniciador é aquele que
primeiro detecta a necessidade de determinado produto. Ele pode ou não sofrer a
pressão do influenciador, que pode formar uma opinião favorável ou não ao produto ou
fornecedor. 
Existem diversos papéis exercidos no processo de compra. O iniciador é aquele que
primeiro detecta a necessidade de determinado produto. Ele pode ou não sofrer a
pressão do influenciador, que pode formar uma opinião favorável ou não ao produto ou
fornecedor.
O processo de vendas é o passo a passo a ser seguido pela equipe para completar todos
os estágios da venda. O objetivo desse processo é maximizar as vendas por meio do
controle dos resultados de cada etapa, fidelizando os clientes e obtendo informações
sobre sua satisfação, para melhorar o planejamento de vendas futuras.
 Lista com sete etapas essenciais que não podem faltar no processo:
1. Conhecimento do produto
2. Prospecção
3. Abordagem
4. Entendimento das necessidades
5. Proposta
6. Fechamento
7. Pós-venda
Os procedimentos e as operações de compra e venda podem ser rápidos e quase
automáticos, como na escolha de uma refeição rápida para o almoço, ou mais
complexos, como na decisão de um novo imóvel, que demandará mais pesquisa e
análise.

Referência: https://www.sebrae.com.br/

https://bvalaw.com.br/

https://maestrovirtuale.com/

https://neilpatel.com/