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3
Pra chegar em cada item desse guia, primeiro
COMO CRIAMOS olhamos pra dentro. Pro que a gente tem feito.
Depois, captamos os sinais do novo, observamos
comportamentos emergentes e cruzamos as
ESSE REPORT?
informações coletadas, descritas nas dezenas de
páginas a seguir.
4
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR AQUI?
A Creator Economy
é a nova economia
pg 06
Todo conteúdo
Pra onde estamos olhando e as
evidências que levantamos e ações será comprável
pg 54
que enxergamos a partir delas.
AInfluência, Web3
e outras modernidades
pg 63
MACROTEMA 01
ECONOMY
que era apenas um novo nome para o já cansado
"Marketing de Influência" errou. A conversa sobre
creators hoje não se resume mais à forma como eles vêm
servindo às demandas da publicidade e das plataformas.
TAMANHO
DO MERCADO 75% DOS JOVENS NO BRASIL
sonham em se tornar creators/influencers (Inflr)
Segundo uma pesquisa feita pela
Adobe, estima-se que temos 300
milhões de creators no mundo*.
Pessoas que desenvolvem 1 BILHÃO DE PESSOAS
vão se identificar como Creators nos próximos 5 anos
negócios a partir de suas marcas (Mavrck)
pessoais e ganham grana dentro
e fora das plataformas.
* Dado referente às 9 grandes nações pesquisadas. US$ 15 bilhões é o que a Creator Economy vai
Edelman Data & Intelligence for Adobe movimentar em 2022 (Business Insider) e esse
MERCADO JÁ VALE US$ 104 BILHÕES.
(NeoReach)
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01
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
9
01
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
52 Plataformas 37 Crypto
10
"Se tornou evidente o quão importante é fornecer aos
criadores, como a qualquer empresa, as ferramentas e
os recursos de que precisam para crescer e ter a
capacidade de levar o que estão fazendo do nível de
hobby ao nível empresarial.”
Aaron DeBevoise, fundador Spotter
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01
PROFISSIONAL? SIM!
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
MAS E O DINDIN?
1 em cada 3 creators tem
no trabalho com conteúdo
sua única fonte de renda.
Mas 25% não ganham
nada e o restante ganha
só um dinheiro extra
mas não tira sustento.
Embora a gente veja uma profissionalização
acelerada, como mostra a pesquisa Brunch +
YOUPIX 2022, ainda temos desafios de
democratização do acesso ao dinheiro, ainda
concentrado naqueles 1% de creators ricos.
14
"Enquanto os primeiros 20 anos da web foram sobre
distribuição e ajudar os criadores a descobrir como
alcançar audiência, os próximos anos da web serão
sobre reconstruir o mecanismo financeiro para
remunerar essas pessoas".
CREATORPRENEUR
MARCAS OBSOLETAS
Ao mesmo tempo em que contestamos o papel das
redes sociais nessa nova economia, vem junto uma
reflexão sobre como as marcas fazem parte disso.
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01
MODO MODO
INFLUENCER BUSINESS
Você pensa no seu conteúdo no contexto
da audiência, se preocupando apenas em Você pensa no seu conteúdo como se fossem
ganhar mais seguidores, ter mais transações comerciais, se preocupando em
visualizações e engajamento pra poder construir um relacionamento com uma parte
vender mais anúncios pras marcas ou do seu público (sua comunidade). É daí que
ganhar mais adsense. Seus boletos são vem a monetização e os boletos pagos, com
pagos pela grana de marketing das troca de produtos e serviços. Então, você faz o
empresas, então você faz tudo o que possível e impossível pra reter e converter
pode pra atraí-las. esses clientes pagantes.
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01
MODO BIG
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
BUSINESS
"MrBeast é a personalidade do YouTube com mais
inscritos no mundo, com 112 milhões. (...) é o único
proprietário de seu estúdio, mas pretende vender
uma pequena participação. Se ele conseguir, 10%
pode custar US$ 150 milhões. Um acordo assim
avaliaria o estúdio em US$ 1,5 bilhão, tornando
Donaldson o primeiro YouTuber bilionário do
mundo. A Forbes estima que ele valha cerca de
US$ 500 milhões".
$$$$
Feastables "Nada fora do meu
MrBeast Burger negócio chama a
Acordos com marcas minha atenção"
MrBeast
Estúdio
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01
MODO BIG
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
BUSINESS
"A influenciadora digital e empresária contou que
sua marca de maquiagens, a Boca Rosa Beauty,
tem previsão de faturar R$ 160 milhões neste ano. A
Boca Rosa Beauty foi fundada em 2018, dentro do
grupo Payot — e não é o único negócio de Bianca,
que também é dona da Boca Rosa Company e da
Boca Rosa Hair, sua linha de produtos para cabelo".
$$$$
Bosa Rosa Hair, "Sou a CEO da
Beauty e
minha empresa"
Company Boca Rosa
Jobs com marcas
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01
MODO BIG
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
BUSINESS,
QUE SUBVERTE
A SOCIEDADE
Além de movimentar bilhões de dinheiros, a Creator
Economy também vem promovendo verdadeiras
reformas na sociedade, possibilitando que pessoas
de todos os lugares e camadas socioeconômicas
mudem suas vidas por meio da criação de conteúdo.
20
01
MODO BIG
A CREATOR ECONOMY É A NOVA ECONOMIA
BUSINESS,
QUE SUBVERTE A MÍDIA
A cobertura da Copa do Mundo pelo
Streamer Casimiro bateu recordes de
transmissão e incomodou a concorrência
- e imagens vazadas mostram que o
faturamento foi de mais de milhão.
21
CREATOR ECONOMY
DA
Onde está o ponto de atenção pra quem é creator e
comunicador digital? O modelo algoritmizado das
redes e a hiperdigitalização (que nos pegou com ainda
mais força durante a Pandemia) levaram o consumidor,
INTENÇÃO
o creator e as ferramentas de comunicação à exaustão.
RE-HUMANIZAÇÃO
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
Quando se fala em "Fim das Redes Sociais", as "Quando você posta nas redes
análises apontam para o fim da lógica de
"social graph" que dominou as redes até aqui. sociais, isso não é conexão,
Social Graph = algoritmo feito pra entregar
isso é comunicação".
conteúdo de quem você conhece e Brené Brown
fortalecer suas relações.
25
02
DOPAMINA HIGH
No YOUPIX Summit esse ano, o Michel Alcoforrado da
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
26
02
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
27
02
De acordo com a
mesma pesquisa,
o fator principal
pra essa taxa é a
pressão pra criar e
postar conteúdo
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
em todas as redes.
28
02
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02
DESPLATAFORMIZAÇÃO
E A VOLTA DA COMUNIDADE
Que se danem as plataformas e o que elas querem.
Estamos entrando em um momento marcado pela
insubordinação às vontades das grandes plataformas em
que o conteúdo passa então a ser feito sob medida pras
comunidades e não mais pra alimentar a Economia da
Atenção e o algoritmo.
30
02
verdadeira revolução
cultural habilitada pela
tecnologia (e não o
contrário) - pode ser uma
internet menos tóxica e
mais saudável pra quem
consome - e também
pra quem produz.
31
02
Intenção como modelo de Conteúdo pra ser "encontrado" Métricas de vaidade: Likes,
negócio: comunidade pagas (Social Search está crescendo) Egopost
cliques, alcance, visitas
serão mainstream
32
02
A VIDA REAL É
O NOVO COOL!
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
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02
PROPÓSITO
da Edelman Trust Barometer deste ano, confiar na
empresa é mais importante do que amá-la (69%).
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02
PROPÓSITO
E RESPONSA!
A ECONOMIA DA INTENÇÃO
35
06
36
MACROTEMA 03
DO MARKETING
evolução. Para os consumidores, a credibilidade
autêntica superou as vendas difíceis quando se
trata de aumentar a confiança e o crescimento.
As marcas que acertarem nisso estão prontas
Artigo MIT Technology Review Ao mesmo passo que o investimento das marcas só cresce,
do outro, creators estão buscando diversificação de receitas e
menor dependência das marcas. Com essa compreensão,
será que as marcas estão olhando para as oportunidades
vindas desse movimento?
38
03
ENTRE NA CONVERSA
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
39
03
NA ERA DA Primeiro vale lembrar que creators são muito mais do que
meros espaços de mídia. O seu principal ativo é a
capacidade de se conectar com a audiência de forma
COMUNIDADE,
genuína. A materialização dessa capacidade se dá em forma
de conteúdo, mas eles têm muito mais a oferecer para as
marcas. Além da produção audiovisual, os formatos nativos,
FAZER JUNTO
a linguagem própria e sua curadoria, da "porta pra dentro"
existe um universo imenso a ser explorado. Vamos ver
alguns exemplos?
NÃO É MAIS
OPCIONAL!
40
03
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
CREATOR
AS A
SERVICE
Nesse vídeo (clique na imagem pra assistir),
o Tássio do Herdeira da Beleza fala sobre
seu processo de co-criação de produtos
com a Sallve, que levou, por exemplo, à
produção de um protetor solar, que ao
contrário de muitos, não deixa a pele das
pessoas negras acinzentada. Seu feedback
no processo de desenvolvimento foi
essencial para o resultado.
41
03
CREATOR SÃO
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
AS NOVAS
AGÊNCIAS?
“Hoje não tem um post em
qualquer rede social do
Itaú que seja feito por nós.
Esse é um trabalho dos
nossos creators".
42
03
CREATOR COMO
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
ACELERADOR DE
PERFORMANCE
"Fizemos recentemente um teste de
campanhas no TikTok. Comparamos o
resultado do conteúdo feito por
criadores com a mesma campanha,
mesmo investimento, mas com um
criativo institucional. E o conteúdo
com criador de conteúdo converteu
4 vezes mais."
43
03
CREATOR COMO
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
LÍDERES DE
COMUNIDADE
Players Bank
Itaú co-criou o Players Bank junto com a
comunidade gamer. Isso criou um novo
produto inteirinho dessa forma. "Os gamers têm necessidades financeiras específicas, eles
precisam de um banco que resolva os problemas deles. E
Além de um banco inteirinho pensado para os
gamers, o Itaú tem por exemplo, um olhar pra isso e criar um banco para essa comunidade e
atendimento na plataforma Discord. Ideia criar JUNTO com essa comunidade, foi muito incrível."
concebida e co-criada com a comunidade
gamer para o Players Bank. Pedro Caxa - Creator e Gamer
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03
CREATOR
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
COMO FORÇA
DE VENDAS
Programas de afiliados invertem a lógica da
relação entre marca e creators, restritas aos
#publis pagos e deixam na mão do creator a
decisão do que e como divulgar, com
remuneração sobre os resultados. Sim, lojas de
roupas são as que têm maior apetite para esse
jogo, mas até a Quinto Andar tem seu
programa de afiliados. O primeiro aluguel do
apto que você mora hoje pode ter sido a
comissão do seu creator preferido. ;-)
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03
TODO O
criatividade, estratégia e intermediação da mensagem da
marca com a audiência. O modelo de negócio derrete na
economia criativa ou se reinventa?
ECOSSISTEMA
DE MARKETING Ferramentas: de pesquisa, tracking de marca, captura de
insights, atribuição de venda. O mercado está preparado pra
medir o impacto da influência pras marcas ou está apenas
PRECISA SE
contando likes e comentários e assumindo que isso é tudo?
46
03
MEDINDO O
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
QUE IMPORTA
É muito fácil produzir um relatório de campanha de
influência medindo visibilidade e engajamento,
inclusive, é isso que quase todo mundo faz, mas
desculpe: Isso não serve pra nada. Pra explicar, vamos
fazer um paralelo: medir somente o alcance da
campanha do influencer é a mesma coisa que provar,
depois de anunciar, que a revista Veja tem 1 milhão de
assinantes. Oras, mas você já sabia a audiência da Veja
quando resolveu anunciar na revista. Por qual motivo
ela também é sua métrica de sucesso?
47
03
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
C-LEVEL
um novo cargo, uma nova função de uma pessoa
capaz de desenhar estratégias, modelos de operação
e aplicação de influência em diferentes áreas da
empresa. A KolSquare chamou essa figura de CIO,
Chief Influencer Officer Chief Influencer Officer. Por aqui, a gente chama de
estrategista de influência mesmo.
Da construção da marca empregadora a gestão do
influencer como fornecedor, passando pelo
desenvolvimento de influencers internos e tantas outras
vertentes, cada vez mais touchpoints estão sendo
criados, e a complexidade da gestão aumenta. O CIO
deve ser o responsável pela gestão e governança da
disciplina dentro da empresa? A gente acha que sim.
48
03
SEU NÃO-LUGAR ações criadas por outras áreas. São o último elo da
corrente. (Hello, anos 2000 e as cadeiras de "menino da
internet", estamos vendo esse filme aqui de novo).
49
03
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
50
03
INFLUÊNCIA
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
NO CURRÍCULO
Além da influência ser hoje uma ferramenta
estratégica de comunicação, ela é também uma soft
skill para uma nova geração de executivos (e
empresários, e médicos, e profissionais liberais…)
51
03
COMO A
A NOVA ERA DO MARKETING É A INFLUÊNCIA
GENTE VÊ ISSO?
Se o papel do profissional de marketing é estar conectado
com seu tempo, compreender a dinâmica da Creator
Economy é fator decisivo para evolução de sua própria
carreira e das relações das marcas com as quais trabalham.
52
02
É SOBRE…
INFLUÊNCIA NO REINVENÇÃO NO
CURRÍCULO ECOSSISTEMA
Profissionais com olhar transversal Toda a cadeia de fornecedores
para a influência dentro da empresa, do marketing olhando para
lideranças com poder de decisão e novas ferramentas, modelos de
orçamento para integrar as iniciativas negócio e estratégias para
internas e externas tanto no marketing suprirem uma nova realidade na
de influência como nas oportunidades gestão, comunicação e aferição
de negócio na creator economy. de resultados.
53
MACROTEMA 04
TODO
Vamos falar de social commerce?
Tá, pera lá, a gente pode até falar com você, varejo, mas
antes precisamos alinhar algumas coisas…
SERÁ
Lives. Um empurrão das lives por puro entretenimento bem
no pico do "fique em casa" foi aos poucos se transformando
em verdadeiros shows de vendas, a releitura do formato
"Polishop", empacotado de interação, influenciadores e
COMPRÁVEL
grandes oportunidades de oferta. Depois de um tempo,
percebemos que não é sobre o formato mas sobre redução
de atritos e aceleração da jornada entre descoberta e
compra. Podemos acreditar que o "colocar no carrinho" não
será mais necessário pois vamos do like para a compra
aprovada, quase sem perceber. E creators, mais uma vez,
estarão no centro disso tudo.
03
TODO CONTEÚDO SERÁ COMPRÁVEL
É o fim do carrinho? O like
é o novo comprar? Minha
nossa senhora da fatura
estourada, me proteja
dessa tendência.
O mercado está no caminho tecnológico de reduzir
a fricção de compra do e-commerce, que inclui
live-commerces, consultoria de vendas online,
superapps que integram conteúdo com meios de
pagamento e uma infinidade de formatos de
"mídias compráveis" que vem sendo testadas e
implementadas por plataformas (sociais ou não).
55
03
56
03
57
03
58
03
A GENTE FALOU
"Cada canal vai ser ISSO EM 2019
TODO CONTEÚDO SERÁ COMPRÁVEL
59
03
COMO A
ainda são as grandes corporações.
60
03
“Conteúdo e
TODO CONTEÚDO SERÁ COMPRÁVEL
entretenimento conseguem
conectar com um mundo e
transformar o presente
num lugar melhor. É se
emocionando , é isso que
faz a gente diferente, e o
creator tem papel decisivo
dentro desse jogo".
Michel Alcoforado
PhD em antropologia do consumo e sócio da Consumoteca
61
03
ATRATIVO
TODO CONTEÚDO SERÁ COMPRÁVEL
AUDIENCE-FIRST
CREATIVE
Se todo conteúdo será comprável, a ÚTIL
importância do criador de conteúdo no
resultado criativo é também um divisor de
águas nessa tendência. Não assumimos que o
consumidor compra de "qualquer" conteúdo,
mas daquele que gera maior conexão, e disso, o
creator entende mais do que ninguém.
REAL
62
MACROTEMA 05
AI.NFLUÊNCIA,
importantíssimo nessa movimentação. Desde o
ano passado estamos falando de Metaverso,
Web3, blockchain, NFT, e esse ano entrou na
MODERNIDADES
Ao longo desses anos, a gente já aprendeu o
suficiente pra entender que tecnologia não
substitui a criatividade, mas que ela abre novas
formas de expressão e negócio. Por isso, por mais
que você tenda a achar tudo "hype" demais
nesse novo mundo, não dá mais pra ficar longe.
O QUE É A WEB 3?
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
WEB 1 WEB 2
Internet de ler Internet social
Era aquela internet parada que a gente Chegaram as plataformas sociais e de
conheceu no fim dos anos 90, início do 00. publicação e, com elas, os creators e
A web dos portais, onde a gente lia e não influenciadores. Uma galera que conquistou
tinha como criar, interagir, etc. audiências e "alugou" pras marcas. A internet
onde as plataformas mandam!
64
04
O QUE É A WEB 3?
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
WEB 3
Internet da galere
Poder migrar das mãos das plataformas
para os creators e suas comunidades.
Web "descentralizada", que não roda nas
plataformas sociais que a gente conhece.
em uma oportunidade para creators não
só oferecerem mais aos seus fãs
(incluindo ganhos financeiras), mas
também para que os criadores e suas
comunidades finalmente possam ter
participação no valor coletivo que ajudam
as plataformas a criar.
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“Nos próximos 10 anos, nós vamos ver uma mudança
dramática de poder, que vai sair das plataformas -
como a que eu trabalho - e vai migrar para um grupo
de pessoas que eu chamo de CREATORS".
Adam Mosseri, chefão do Instagram reconhecendo o poder da Web3
Nível do relacionamento
troca de visibilidade.
CONFIANÇA
PROPRIEDADE
*@HugoAmsellem do ArmTheCreators criou esse framework que dá a deixa sobre o futuro da coisa toda! 67
04
Cliques, visualizações,
Você tem uma audiência, Crescer e alugar sua Anúncios, #publi,
ATENÇÃO Taxa de Clique,
não uma comunidade audiência afiliados
Likes, Visitas
Base de emails ou
Sua comunidade Reter e ser dono/dona da Doações, assinaturas, grupo de zap/ telegram,
CONFIANÇA
é sua apoiadora sua audiência patronagem inscritos, membros,
taxa de abertura
Compartilhar
Sua comunidade Valoração da empresa,
PROPRIEDADE potencial de ganhos Ações, token, NFTs
é sua sócia! bloqueio de venda
financeiros futuros
CREATOR DAO
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
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04
NO BRASIL
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
DIVI.HUB
"Equity crowdfunding
platform for creators"
Através do blockchain, fãs podem se tornar
sócios do creator ou de seus projetos, ajudando
a viabilizá-los e participando dos lucros.
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04
RALLY
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
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04
AI.CONTENT
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
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04
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
AI.NFLUÊNCIA
Se ano passado falamos bastante sobre
MetaInfluência - e a criação das versões AVATAR
de BocaRosa, Sabrina Sato, Lucas Rangel e do
boom da nossa querida Lu (maior influencer
virtual do mundo), para os próximos anos temos
que pensar também em influência gerada por
Inteligência Artificial.
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04
AI.NFLUÊNCIA, WEB.3 E OUTRAS MODERNIDADES
MUITO MAIS
QUE UM BOT
Essa galera, apesar de não ser de carne e
osso, gera engajamento (até mais que
creators humanos), por se adaptarem
melhor e mais rápido às mudanças de
algoritmos, entregando interações
personalizadas em tempo real.
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CREATOR ECONOMY 2023
PEGA AQUI O RESUMÃO!
01. A CREATOR ECONOMY
É A NOVA ECONOMIA 04. TODO O CONTEÚDO SERÁ COMPRÁVEL
A Creator Economy é muito maior que o Marketing de Influência. Nós Se todo conteúdo será comprável, a importância do criador de
vamos ver uma aceleração dos negócios de creators. Não dá mais pra conteúdo no resultado criativo é também um divisor de águas
contar com as plataformas sociais e nem com o dinheiro errático das nessa tendência. Incluí-los na sua estratégia fará a diferença.
marcas. Tem outros dinheiros e oportunidades grandões aí.
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