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Aula 1: Como definir o seu Bob

A Big Idea B Impacto C Persuasão
!2

O seu Bob Zona de Desconforto Curva de Consciência

Problema / Desejo Emoção Objeções

Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

HEADLINE / LEAD ESTRUTURA

 A Big Idea B Impacto C Persuasão
!3

Público
O seu Bob
Alvo Zona de Desconforto Curva de Consciência

Quem é o seu Público?

(liste as duas características mais marcantes do seu avatar)

Problema / Desejo Emoção Objeções

Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

HEADLINE / LEAD ESTRUTURA

 Quem é o seu Bob?
• Essa é a pergunta mais importante que você irá
fazer durante todo esse processo.

• Importante: você NÃO é o seu Bob.

• você está procurando uma pessoa, não uma

estatística. Pessoas se relacionam com pessoas,
não com estatísticas.

 Importante:

- se você acha que tem mais de

um avatar, há grandes chances
de você ainda não ter achado o
seu Bob.

Estudo de caso 1: curso de gestão de academias
• O Segredo para definir o seu Bob

• Pra construir seu Bob, a primeira coisa que você precisa

saber é o que TODOS os seus seguidores (ou TODAS as
pessoas que estão na sua lista) têm em comum.

• COMO FAZER ISTO?

• 1. Pergunte pra eles. O que você está fazendo aqui? O que

está procurando? Onde você quer chegar com isso?

• 2. Analise o DNA do seu conteúdo. Para as pessoas estarem

interessadas nisso, tem algo ali que atrai elas.

• 3. Descubra quem você é. Qual a sua característica mais

marcante, que faz as pessoas estarem ali atrás de você.
Estudo de caso 2: o seu caso
Estudo de caso 3: o meu caso
 Liste as duas características
mais marcantes do seu avatar

Pegue o seu Canvas. 


Escreva essas duas características
no primeiro quadrante.
1) Desconfiado com o establishment: suspeita que o seu dinheiro poderia
estar em um lugar melhor do que onde está hoje

2) Quer assumir as redes da sua vida financeira para si.

 Bônus (recorte): como isso é
ensinado lá fora, em treinamento
interno do grupo Agora