CADERNO DE ATIVAÇÃO • AULA 247

Aula 247
JONATAS FIGUEIREDO 23 de junho de 2021

CADERNO DE ATIVAÇÃO
O QUE FOI A aula de hoje foi apresentada pelo professor Jona-
tas Figueiredo e nos mostrou como utilizar a visão de
DISCUTIDO NA empreendedor no ambiente digital para gerar cada

AULA? vez mais receita e escala.

DISCUSSÃO Esta aula traz uma mentalidade de expansão com

contraste entre percepção empresarial em relação a
individual. Aqui, apresentaremos os conceitos funda-
mentais de negócios do mundo moderno e a explo-
ração do capital para gerar receita. Além disso, esta
aula é uma continuação da Aula 244 (A estrutura
mínima que você precisa para crescer no digital) do
nosso professor Ícaro de Carvalho.

Se você quer aprender a construir algo, criar riqueza

e utilizar a internet de maneira mais profissional por
meio da sua força de trabalho, prestação de serviço
ou alguém que explora esse ambiente tão dinâmico e
escalável, nos acompanhe até o final.

“Uma empresa é uma organização que fornece bens

ou serviço e atende as necessidades humanas. Tudo
o que fazemos na vida é regido pela lei da oferta e
demanda. Essas pessoas estão dispostas a fazerem
trocas para atender essas necessidades, a exemplo
da utilização da força de trabalho” - Jonatas.
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01
Essência do pensamento
empresarial
Imagine que você está em uma aldeia no início da civili-
zação. Vamos utilizar dois personagens como base para
a nossa história: um homem pequeno, mais franzino; e o
outro, alto e forte.

Neste mesmo local, existe um lago para que todos

possam se alimentar com vários peixes. Cada indiví-
duo consome, em média, um peixe. O homem pequeno
come apenas metade de um peixe e fica satisfeito. No
entanto, o alto precisa de dois peixes para abater a
fome. Ou seja: ele tem uma necessidade maior do que a
do primeiro homem pelo seu tamanho.

Além disso, temos crocodilos neste lago. O homem

pequeno não consegue pescar porque precisa se de-
fender destes animais. Se ele tem uma necessidade, o
grande pode ajudar, mas ele pede metade de um peixe
que o pequeno não consome para ajudá-lo e defen-
dê-lo. Caso o homem grande faça o mesmo para outro
pequeno e cobre metade de um peixe para proteção,
ele terá, ao final, dois peixes e satisfará a própria neces-
sidade.
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De acordo com o professor, este esquema não é visão

empresarial. É uma oferta instintiva de oferta e deman-
da natural que temos como humanos (nesse caso, para
saciar a fome e sobreviver).

A verdadeira visão empresarial, neste caso, seria pensar

que, já que o pequeno está satisfeito com esse acordo,
porque não oferecer para outros que também necessi-
tam dessa segurança? Afinal, se o homem grande de-
fender seis pessoas e pedir metade do peixe de cada
uma, ele terá três peixes (sendo que um sobrará, já que
ele necessita de apenas dois no dia). Desta forma, ele
poderá chamar outro homem grande que coma um
peixe inteiro para ajudá-lo e conquistar essa força de
trabalho dupla. Ele terá, então, criado um sistema para
ganho em escala independente dele.

“Visão empresarial é a perceção de que você conse-

gue identificar uma demanda ou problema real em sua
comunidade e replicá-la, organizá-la e escalá-la para
que ela não dependa mais de você” - Jonatas.

02
Estrutura básica de um
negócio
Para este esquema, precisamos que o negócio seja
maduro, lucrativo (organizado para garantir um ganho
maior ao final do processo) e escalável (utiliza a mesma
fórmula e aplica várias vezes para gerar cada vez mais
dinheiro). Em seguida, mostraremos os elementos bási-
cos que compõem uma empresa.

1. Satisfação dos clientes

(necessidade):
lembre-se que, sem clientes, não há negócio. Não
importa se você seja prestador de serviços, autô-
nomo ou empregado: se você não tem com quem
CA D E R N O D E AT I VAÇÃO - AU L A 247

fazer essa troca, essa relação não existe. Existe

essa necessidade de satisfazer a pessoa que está
pagando ela. O empregado entende essa pes-
soa como chefe e o empresário como clientes. Em
nosso exemplo acima, o homem pequeno estava
comprando segurança.

2. Gerar caixa:
essa operação precisa trazer receita e fluxo de
caixa, ou seja: o valor que entra e sai. Caso o ho-
mem grande protegesse o pequeno e este qui-
sesse pagar apenas ao fim do dia, o grande teria
que aguardar este período e continuar com fome.

O mesmo acontece quando você é funcionário e

precisa trabalhar por um mês para, de fato, re-
ceber. Até lá, você precisará aguardar. Ao apli-
carmos este tópico no mundo dos negócios, você
precisará de fluxo de caixa positivo para manter-
-se enquanto o lucro não começa. No ambiente
digital, muitas empresas queimam caixa durante
anos até serem lucrativas.

A Internet trouxe um fenômeno pouco menos per-

tinente para o nosso caso porque, eventualmente,
o negócio tem que dar dinheiro, senão quebra.

3. Produzir retorno sobre o

investimento:
a quantidade de capital que você coloca tem
que valer a pena. Temos então o ROIC (Return On
Invested Capital), ou seja: o retorno sobre o capital
investido.

Digamos que o homem grande tem que defen-

der seis pessoas. Para isso, ele precisa estar bem
alimentado. Ele investiu dois peixes para obter três
ao final dessas seis pessoas.
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O cálculo pode ser feito da seguinte forma: Lucro

líquido/Capital Investido (50% de retorno sobre o
peixe).

4. Manter rentabilidade
crescente:
você precisa crescer o seu negócio e fazer com
que ele alcance cada vez mais pessoas.

Este crescimento é o que faz a diferença entre um

mero trocador de serviço, que ocupa o dia todo
na aldeia, para alguém que já entendeu o sistema
e agora gerencia isto.

03
Vantagens do modelo digital
Porque a Internet é o mundo dos sonhos para muitas
pessoas?

Clientes
as pessoas estão mergulhadas em um ambiente virtu-
al 24 horas por dia e sempre estão em busca de algo
porque estão entediadas. Além disso, o seu produto está
disponível para elas o dia todo e não depende de uma
loja física aberta para vender.

ROIC
O Novo Mercado nasceu a partir de uma webcam. O
investimento exigido pela Internet é muito baixo se com-
parado a negócios físicos. Isso permite que você ala-
vanque e invista em si mesmo com o dinheiro que você
já conquistou neste mesmo ambiente.

Ponto de caixa
se torna mais simplificado. Boa parte dos custos da In-
ternet faz com que você consiga gerenciar o sistema de
caixa.
 CA D E R N O D E AT I VAÇÃO - AU L A 247

Efeito de rede
o virtual proporciona mecanismos de viralização e po-
tencializa a riqueza, com acesso fácil e infraestrutura de
maneira muito acelerada.

04
Escala
O valor de uma empresa é dado pelo Equity (igualdade)
= ROIC + Crescimento. Você precisa saber se o negócio
que você vende consegue trazer determinado valor e
fazer isso repetidas vezes, principalmente em um negó-
cio virtual.

FAANG
As maiores empresas do planeta podem ser listadas no
acrônimo acima e significam, respectivamente:

1. Facebook: hoje, a receita fundamental desta empresa

são os anúncios. Eles exploram a base que tem e tam-
bém vendem o acesso à esta base de usuários.
2. Amazon: antes, o principal produto eram os livros.
Hoje, metade da receita não é mais marketplace e sim
serviços como acesso a infraestutura de banco de da-
dos em nuvem, Amazon Prime, etc.
3. Apple: a tecnologia é o ponto forte desta empresa e o
carro-chefe é o Iphone.
4. Netflix: vende o acesso à base de filmes.
5. Google: oferece vários serviços. No entanto, o acesso
à base de informações (buscadores de pesquisa) é o
principal.

Dentre todos estes, a Amazon e a Apple são considera-

das digitais, mas com características tradicionais muito
fortes.

O que todas têm em comum? A venda de acessos e

a criação de uma infraestrutura de escala que dilui os
investimentos.
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05
Saída ou felizes para sempre
O valor de uma empresa é dado pelo Equity (igualdade)
= ROIC + Crescimento. Você precisa saber se o negócio
que você vende consegue trazer determinado valor e
fazer isso repetidas vezes, principalmente em um negó-
cio virtual.

Logo após toda essa criação estrutural, chegou a hora

de saber se você deseja vender ou manter. Normalmen-
te, as pessoas que criam as coisas têm apenas o desejo
de criar e não de gerir.

Se o seu perfil for o de criar e não de construir, de tirar

do zero e colocar infraestrutura básica, antes de pen-
sar em ver vários anos do seu negócio, você tenderá a
vender o negócio.

Já se for o de uma pessoa apegada e acreditar que

tem um legado e identidade, você deve pensar na
manutenção e, para isso, delegar. Todo negócio preci-
sa ser independente do indivíduo que o fundou para se
tornar uma empresa de longo prazo. Geralmente, para
uma empresa familiar, encontrar um herdeiro que esteja
disposto a gerenciar o negócio pode ser difícil.

Independentemente da sua escolha, saiba que a esta-

bilidade na internet é uma mentira e você precisa estar
atento para se modernizar.

O que todas têm em comum? A venda de acessos e

a criação de uma infraestrutura de escala que dilui os
investimentos.

“Para cada pessoa com mentalidade de empresários,

é necessário muitas pessoas com mentalidade de re-
alizadores que querem apenas botar a mão na massa,
também conhecido como construtores. Ao final da vida,
o empresário terá que dispor de um custo emocional
muito alto, mas esse é um cálculo pessoal que todos têm
 que fazer, e o legal da Internet é que tem espaço para
todo mundo” - Jonatas.

LIVROS 1. O que o CEO quer que você saiba

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AULA Aula 244

A estrutura mínima que você precisa para crescer
RECOMENDADA no digital
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EXERCÍCIOS PROPOSTOS
Exercício 01

A partir do conteúdo da aula, quais tópicos você acredita que ainda precisam
ser melhorados ou colocados em prática para que o seu negócio virtual seja
cada vez mais escalável?

Exercício 02

Imagine que você está na aldeia que citamos na aula e faça dois tópicos: um
na aldeia e outro no ambiente digital no tempo presente. Em ambos, coloque as
duas situações dispostas. Se você fosse um homem grande, quais outros serviços
poderia oferecer para os pequenos? E se fosse um pequeno, quais outros servi-
ços poderia oferecer para os seus iguais? Você os conhece bem e sabe as dores
porque vive na pele deles. Empreender também é refletir e analisar para depois
criar o seu negócio, mesmo que você não permaneça nele depois.