160 Frases Hipnoticas Secretas de Milton Erickson 230120 180921

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160
FRASES HIPNÓTICAS
SECRETAS
DE MILTON ERICKSON
PARA PARA SE TORNAR UM MESTRE DA PERSUASÃO
"A comunicação eficaz não é definida pela comunicação,

mas pela a resposta que se obtém."
Milton H. erickson
Eu fico me perguntando: Como seria se você tivesse modelos

práticos de frases hipnóticas com eficiência comprovadas na
persuasão a mais de 50 anos?
Comprovada inclusive por você, através do que foi dito, você

acabou adquirindo este ebook, e sim, foram usadas e ainda
continuarei usando padrões hipnóticos de linguagem e agora
você também vai.
Eu sei que você está pensando que parece um papo de

vendedor, ou de alguém que quer te convencer de algo.
Antes de começar verdadeiramente essa leitura sensacional,

primeiro quero que você faça uma escolha simples e fácil.
Você prefere influenciar ou ser influenciado?

Seja qual for sua escolha, é fato que você precisa de
ferramentas e habilidades de comunicação para lidar com
qualquer situação na vida.
Você se comunica com amigos, parentes, colegas de

trabalho, filhos, pais, cônjuges e até desconhecidos. Você
pode não ter notado, mas onde há relação humana há
influência.
Quando ouvimos, visualizamos, sentimos, degustamos e

cheirando, estamos percebendo o mundo e a cada recepção
pelos nossos filtros sensoriais, criamos nossas
representações internas daquilo que captamos do mundo.
E depois é nossa vez de comunicar ao mundo, ou seja, somos

influenciados e influenciamos a todo momento, seja você
estando consciente disso ou não.
Eu acredito que se você está lendo este ebook tem grandes

chances de que precisa desenvolver a habilidade de
influenciar os outros.
Quando eu aprendi essas habilidades, foi sensacional…

Lembro que um amigo que na época era assistente do meu
treinamento de PNL me disse: Apenas relaxe, quando
menos você esperar, vai estar usando os padrões de forma
intuitiva.
Este é meu conselho para você, vá usando os padrões de

linguagem que vou te mostrar neste ebook, e quando menos
esperar, vai estar usando de forma intuitiva.
E se quiser ir mais rápido ainda, pode adquirir o

treinamento rápido e objetivo “PNL Essencial”, ainda está
na fase de preparação, mas logo logo eu te mando o link
para comprar ok?
Então, não precisa fazer isso agora, enquanto isso, vamos ao

que interessa para este ebook. Não sei se você percebeu, mas
até aqui, eu usei muitos dos padrões de linguagem, e você
verá ainda mais. Depois da leitura, faça um exercício… volte
neste texto para se dar conta, de alguns.
Por exemplo…
Na frase acima, acabei de usar pressuposição de tempo,

predicados de consciência, verbo inespecífico e falta de
índice referencial, além de um comando direto.
Talvez você não tenha entendido nada, eu sei, estou me

exibindo um pouco aqui, mas ninguém gosta de quem se
exibe muito não é mesmo.
Se você quiser saber como decifrar o que eu acabei de falar, é

só entrar para o PNL Essencial, lá você vai descobrir quais
os padrões foram usados para essas frases serem
desenvolvidas e vai descobrir o raciocínio lógico por trás de
cada uma.
Introdução feita, propaganda feita, agora é a hora

de entrar totalmente no mundo das frases
hipnóticas, mas antes vamos entender um pouco
sobre a PNL.
O QUE É PNL?
PNL significa Programação Neurolinguística. A PNL nos

ensina a criar excelência. Ela oferece a você uma riqueza de
habilidades para esse propósito.
John Grinder e Richard Bandler desenvolveram a PNL no

início dos anos 1970. John Grinder era professor de
linguística na UC Santa Cruz. Richard Bandler era um
estudante de computação e matemática. Eles trabalharam
com pessoas engenhosas, talentosas e bem-sucedidas para
transformar a PNL no principal método de treinamento para
pessoas de todas as esferas da vida.
As pessoas o usam em seus relacionamentos cotidianos e o

usam para obter sucesso em tudo que se propõe a fazer,
desde vendas a esportes.
Como professor de linguística, Grinder estava muito

interessado nas conexões entre linguagem, mente e
comportamento. Já o Bandler tinha um verdadeiro dom
para uma habilidade chave da PNL chamada Modelagem.
Uma das questões que eles perseguiam tinha a ver com

terapeutas de sucesso. Eles se perguntavam por que, em
uma determinada técnica de psicoterapia, alguns terapeutas
se destacavam como altamente eficazes.
Qual era a diferença que fazia a diferença?

Isso os interessaram a analisar tudo sobre esses terapeutas.
A partir dessa visão inicial, a PNL se transformou em um
rico campo de análise, técnicas e treinamento que tem sido
aplicado a muitas e variadas atividades profissionais e
pessoais.
Então, quero que saiba que todo esse material vem de um

gênio da Hipnose que foi modelado no início dos anos 70
por Richard Bandler e John Grinder, criadores da PNL, mas
jaja falamos disso.
Estamos falando de Milton H. Erickson, que viveu entre de

1902 a 1980. foi um psiquiatra americano que entrou para
história por revolucionar nossa concepção do subconsciente
e por ser um dos pioneiros na aplicação da hipnose como
ferramenta terapêutica em um contexto clínico sério.
Milton H. Erickson se especializou em terapia familiar e no

uso de hipnose clínica. Durante sua carreira profissional, ele
fundou organizações como a Sociedade Americana de
Hipnose Clínica e participou da criação de outras
sociedades, como a American Psychological Association ou a
American Association of Psychopathology.
Nas últimas décadas, as brilhantes e inovadoras estratégias

de Milton Erickson para a psicoterapia, a hipnose e a
comunicação se tornaram o tema de numerosos congressos
e conferências internacionais.
Durante sua vida, Erickson foi conhecido como o principal

praticante mundial da hipnose médica. O registro clínico de
Erickson foi surpreendente pelo número de diferentes tipos
de problemas médicos e psiquiátricos de que foi capaz de
tratar com sucesso, tanto com, como sem o uso da hipnose.
A criatividade de Erickson e o seu poder de observação

foram lendários e suas técnicas formaram a base de todo um
estilo de procedimentos terapêuticos e hipnóticos.
Os trabalhos de Erickson formam a base de muitos dos

princípios e técnicas da PNL. Erickson foi um dos três
terapeutas modelados por Richard Bandler e John Grinder a
fim de criar as primeiras técnicas da PNL.
Muitas habilidades e técnicas fundamentais da PNL têm sua

origem nas habilidades e procedimentos hipnóticos
praticados por Erickson. O Modelo Milton, por exemplo, é
um conjunto de padrões verbais associados com linguagem e
sugestão hipnótica que foi assim chamada para honrar a
maestria de Erickson.
Um grande número das principais técnicas da PNL também

foram inspiradas pelo trabalho hipnótico de Erickson,
incluindo a dissociação (uma técnica usada por Erickson
tanto para a indução do transe como para o controle da dor),
ressignificação (falando para a parte inconsciente da
pessoa), ancoragem (estabelecendo pistas pós-hipnóticas),
mudança da história pessoal (a partir das técnicas de
regressão hipnótica) e ponte ao futuro (derivada da técnica
hipnótica da pseudo-orientação no tempo).
De fato, muitos desses procedimentos começaram como

processos usados em associação com o estado de transe
induzido formalmente.
Também foi descoberto, mais tarde, que tais processos

trabalhavam efetivamente se a pessoa estivesse oficialmente
"em transe" ou não.
A estratégia mais fundamental e importante empregada por

Erickson era o processo de “Acompanhar e conduzir''
(Técnica que ensino em um treinamento específico de
rapport).
Erickson era um mestre em se conectar com seus clientes

em seus próprios modelos empobrecidos do mundo,
acompanhando seu modo de pensar e então, elegantemente,
os conduzindo para uma maneira mais útil para organizar as
suas experiências.
É óbvio que essa estratégia tem muito a oferecer no nosso

contexto do dia a dia. Gerentes, professores, vendedores e
pais têm muito a ganhar se adotarem a estratégia de
Erickson de acompanhar e conduzir.
Milton H. Erickson, talvez o hipnoterapeuta mais conhecido,

bem-sucedido e procurado de todos os tempos (além de
Mesmer, que tinha a honra de hipnotizar reis), tinha uma
maneira de formar sugestões hipnóticas que nem pareciam
hipnóticas.
Erickson costumava combinar inúmeras sugestões

hipnóticas enquanto falava com seus pacientes (e mais
tarde, depois que Bandler e Grinder pesquisaram, sabia-se
que ele usava sugestões hipnóticas com quase qualquer
um!).
Eles então criaram um modelo de comunicação hipnótica

chamado de Modelo Milton.
O QUE É MODELO MILTON?
Primeiro, por favor, entenda que a hipnose oferece muito

mais do que os estereótipos que você pode ter encontrado.
A hipnose não acontece apenas em um estágio em que você

faz alguém agir como uma galinha, e não é apenas fazer
alguém “Dormir” e programá-lo para parar de fumar.
Como a PNL é sobre modelagem, a PNL tirou várias coisas

importantes da hipnose. A linguagem e os métodos que
Erickson usou têm valor em várias formas de persuasão e
gerenciamento do estresse, além de tratar problemas de
saúde mental.
E muito disso não tem nada a ver com entrar em

transcendências profundas, mas sim de comunicação.
PADRÕES DE LINGUAGEM HIPNÓTICA
Milton Erickson usava uma linguagem muito sistemática em

seu trabalho hipnótico e normalmente de formas não usuais.
Esses padrões foram primeiramente descritos por Richard

Bandler e John Grinder no livro "Patterns of the Hypnotic
Techniques of Milton H. Erickson, M.D." Vol.1 (Padrões das
Técnicas de Hipnose de Milton H. Erickson M.D).
O uso do Modelo Milton é um pré-requisito para a efetiva

comunicação hipnótica, e todos os exemplos de frases desde
ebook possuem esses padrões de linguagem.
Para aprofundar nesses padrões é necessário participar de

algum treinamento decente de PNL. Você pode começar
pelo “PNL ESSENCIAL”, claro que vou puxar sardinha
para meu lado né?
Muitos leitores irão inconscientemente começar a aprender

os padrões de linguagem hipnótica ao lerem os muitos
exemplos de Frases neste Ebook.
Essas frases fazem com que os padrões fiquem mais

explícitos para quando aprender a PNL de verdade e assim
você possa praticar um padrão de cada vez e incorporar no
seu comportamento.
O Modelo Milton é em essência o inverso do padrão

do Meta Modelo™
Frequentemente o Modelo Milton foi chamado como o
reverso do Metamodelo™. O Meta Modelo™ foi descrito
completamente no livro "A estrutura da Magia" Vol.1.
O “Meta Modelo'' é um conjunto de padrões de linguagem

para estudo do raciocínio lógico que podem ser usados para
especificar, clarificar e transformar uma experiência mais
completamente.
Em contraste, o Modelo Milton oferece ao usuário a "arte de

ser vago". Ser vago permite ao comunicador fazer colocações
que soem específicas e que, todavia, sejam suficientemente
gerais para espelharem adequadamente a experiência do
ouvinte, independentemente qual seja a experiência.
O Meta Modelo fornece maneiras de recuperar informações

específicas que estejam omitidas em alguma sentença; o
Modelo Milton fornece maneiras de construir sentenças nas

quais praticamente todas as informações específicas estejam
omitidas. Isto requer do ouvinte que ele preencha as lacunas
com sua própria experiência interna.
Basicamente os padrões são divididos em três categorias que

são pressupostos explicados e esclarecidos no Meta Modelo.
Todos nós quando criamos nosso mapa de mundo, fazemos

três filtros, nós deletamos, distorcemos e generalizamos. E
em cada uma dessas três categorias, existem diversos tipos
de deleções, distorções e generalizações.
No Modelo Milton usamos exatamente essas deleções,

distorções e generalizações para influenciar o mapa do
mundo das outras pessoas.
Enquanto no meta modelo, queremos tirar essas violações e

filtros para esclarecer, expandir e especificar o mapa de
alguém, no Modelo Milton queremos usar o mapa dela com
uma linguagem mais vaga possível para que ela preencha as
lacunas com seu próprio mapa.
COMO AS FRASES FORAM DISPONIBILIZADAS

NESSE EBOOK?
Todas as frases, contém o padrão que está sendo ensinado,

ou seja, eu te prometi somente as frases, mas quero te
entregar ainda mais, a base.
O porque, o que e o como usar os padrões.
Basicamente as frases são apenas para mostrar como aplicar

os padrões, a verdadeira riqueza de aprendizado está em
aprender os fundamentos do Modelo Milton.
Dessa forma, você não só aplica as frases… você aplica, sabe

porque está aplicando, e tem aquilo que é uma das
principais habilidades da PNL…
“A flexibilidade”
Aprendendo a base do Modelo Milton, você não fica preso e

engessado em frases prontas, mas pode de maneira
intencional usar as suas próprias frases com base no
aprendizado desse ebook.
Se quiser saber e aprofundar nos fundamentos do Modelo

Milton, tem um treinamento que ensina apenas ele e
aprofunda na linguagem hipnótica.
Já esse ebook eu escrevi de uma forma que seja o mais fácil

possível de você absorver o conteúdo, mas nada supera a
prática.
É por isso que eu falo tanto nesse ebook do Treinamento

PNL ESSENCIAL, lá nós estaremos em um ambiente de
aprendizado, prática e diversão.
É uma oportunidade de você aprender, praticar e receber

feedbacks instantâneos, isso significa que você já vai sair do
treinamento praticando corretamente as ferramentas.
Então sugiro que você não perca tempo e faça um dos

melhores programas de PNL existentes no mercado na
atualidade.
Aqui nesse ebook a sequência dos padrões estão da

seguinte forma:
1 - Te ensino o que é o padrão.
2 - Te dou a frase.
3 - Te mostro o que você deve mudar, incluir ou substituir
na frase.
4 - Te dou um exemplo.
Essa é a forma que eu aprendi, e talvez você também goste

desse formato.
Teoria, demonstração, exemplos e prática.
Uma vez tive um engenheiro que trabalhava comigo, eu era

encarregado administrativo de obras.
Ele me entregava uma planilha, e falava a seguinte frase:

“Pronto, do jeito que está aí até burro entende.”
Basicamente o que ele estava me dizendo era, cara eu quase

desenhei pra você, se você não entender, procura outra coisa
pra fazer da vida.
Mas eu não sou ele, e sei que existem pessoas diferentes e

formas de aprender diferente também.
Então busquei escrever esse conteúdo mais específico e claro

possível. Espero que você consiga assimilar o que vai
aprender aqui. Caso ainda tenha dúvidas, já sabe…
No Treinamento PNL ESSENCIAL eu tiro todas as

dúvidas em tempo real dos alunos.
Agora vamos lá, você já tem todas as informações que eu

acredito serem suficientes para usar as frases. Agora é com
você, aprenda os padrões e as frases e aplique para gerar os
melhores resultados na sua vida.
AS 160 FRASES HIPNÓTICAS SECRETAS DE

MILTON ERICKSON
PADRÃO 1
NOMINALIZAÇÕES
Nominalizações são palavras que entram no lugar do

substantivo na sentença, mas não são tangíveis. Elas não
podem ser tocadas ou sentidas.
Nominalização é frequentemente um verbo transformado

em substantivo (coisa ou evento), assim obscurecendo o
processo ou ação.
Podemos identificar Nominalizações verificando se a palavra

é um substantivo e se a ideia que ela expressa não pode ser
colocada em uma caixa (sendo que a caixa pode ter qualquer
tamanho). “Amor”, “Frio”, “Constrangimento” e
“Dificuldade” são exemplos de nominalizações (perceba que
são substantivos que indicam ideias que não podemos
colocar em caixas).
Palavras tais como curiosidade, hipnose, aprendizagem,

também são nominalizações. São usadas como substantivos,
mas na realidade são palavras processuais.
Exemplo: A palavra amor, é uma nominalização, porque é

um processo, um conjunto de coisas ou ações que damos o
nome de amor, eu posso ter uma percepção desse processo e
você pode ter outro, para facilitar a nossa comunicação,
usamos apenas “Amor”. Toda vez que uma nominalização é
utilizada, são deletadas muitas informações.
Se eu disser:
"Maria Alice possui muitos conhecimentos", deletei
exatamente aquilo que ela sabe e o modo como ela sabe.
As nominalizações são muito eficientes em induções

hipnóticas porque permitem ao locutor ser vago e exige do
ouvinte que faça uma busca por sua experiência para
encontrar o significado mais apropriado. As induções de
Milton Erickson estão repletas destas.
No exemplo seguinte, as nominalizações estão em itálico e

negrito:
"Eu sei que você tem uma determinada dificuldade em sua

vida e que você gostaria de encontrar uma solução
satisfatória... não tenho certeza absoluta de quais
recursos pessoais você consideraria mais úteis na
resolução desta dificuldade, mas sei que sua mente
inconsciente tem mais condições do que você de
empreender uma busca em sua experiência para encontrar
exatamente esse recurso…".
Neste parágrafo, não é mencionado nada específico, no

entanto, se este tipo de afirmação for feita a um cliente que
tenha vindo para a resolução de um problema, ela fornecerá
significados pessoais específicos para as nominalizações
utilizadas.
Ao usar as nominalizações, o comunicador pode fornecer

instruções úteis sem correr o risco de dizer alguma coisa que
vá contra a experiência interna do ouvinte.
Então, vamos começar a criar nossas 160 frases pelo padrão

Nominalização, está pronto?
FRASE 1
“Você vai simplesmente ter orgulho depois que aprender
a aplicar as frases hipnóticas”
Nessa primeira frase, temos duas nominalizações, orgulho

e aprender, ou seja, são conjuntos de ações ou verbos que
se transformam em substantivo.
Para usar essa primeira frase e todas as outras que virão

você precisa encaixar no contexto que deseja, ou seja, para o
objetivo que quiser atingir.
Digamos que meu objetivo é fazer com que uma pessoa se

sinta satisfeita de adquirir meu produto. Eu posso
simplesmente adequar a esse contexto.
“Você vai simplesmente ter orgulho depois que comprar

meu (nome, tipo, descrição do produto)”
FRASE 2
“Você pode perceber quanta alegria você vai ter quando
fizer o meu treinamento?”
“Você pode perceber quanta alegria, você vai ter quando

(colocar seu objetivo ou contexto)?”
Ex: “Você pode perceber quanta alegria, você vai ter

quando aplicar essa frase em sua comunicação?”
FRASE 3
“Eu fico curioso de saber o quão empolgado você está
ficando, com a compreensão e confiança que está
adquirindo com este ebook”
Mais uma vez aqui, as nominalizações estão em negrito, e

você pode apenas trocar e colocar para o objetivo que você
deseja influenciar a outra pessoa.
FRASE 4
“Você já consegue se imaginar com bem-estar, calma e
disposição em usar essas frases?”
“Você já consegue se imaginar com bem-estar, calma e

disposição ao (colocar seu objetivo ou contexto)?”
Vou dar mais um exemplo de como usar e adequar as suas

próprias frases:
EX: “Você já consegue se imaginar com bem-estar,

calma e disposição ao usar essa roupa para malhação?”
Até aqui foram frases com contexto positivo, mas como

sabemos, podemos também influenciar com negatividade,
isso é explicado pelo meta programa, fuga de dor vs busca de
prazer.
Se quiser saber o que são metaprogramas e vários outros

modelos da PNL, no treinamento PNL ESSENCIAL eu te
ensino os modelos e estratégias essenciais do que tem de
melhor e mais atual na programação neurolinguística.
Mas para ficar ainda mais claro, vou te mostrar agora

algumas frases com nominalizações negativas.
FRASE 5
“Algumas pessoas tem ansiedade, dúvida é até angústia
antes de comprar este ebook, até que se surpreendem”
“Algumas pessoas tem ansiedade, dúvida é até angústia

antes de (coloque seu objetivo), até que se surpreendem”
Ex: “Algumas pessoas tem ansiedade, dúvida é até

angústia antes de fazer uma sessão de pnl, até que se
surpreendem”
FRASE 6
“Você deve estar cansado de constrangimento;
covardia; culpa; decepção; depressão; derrota;
desânimo; toda vez que pensa em estudar, mas chegou a
hora de abandonar e deixar tudo isso para trás"
Bom, você já sabe o que fazer, é só pegar a frase e adequar

ao seu contexto.
“Você deve estar cansado de constrangimento;

desânimo; toda vez (colocar o objetivo), mas chegou a
hora de abandonar e deixar tudo isso para trás"
Ex: “Você deve estar cansado de constrangimento;

desânimo; toda vez que pensa em fazer exercício, mas
chegou a hora de abandonar e deixar tudo isso para trás"
FRASE 7
“A transformação na sua família é grande com esse
treinamento”

(Colocar seu produto, objetivo e contexto)”

ensinamento bíblico”
FRASE 8
“O meu método lhe deixará rico, o meu método é
mágico”
“O meu método lhe deixará (usar a lista que você verá mais
adiante para colocar nominalizações emocionais que caibam
no seu contexto, objetivo ou produto), o meu método é
mágico”
Ex: “O meu método lhe deixará inteligente, alegre e

atraente, o meu método é mágico”
FRASE 9
“Você ficará mais confiante, quando aprender todos
esses padrões de linguagem”
“Você ficará mais confiante, quando (colocar seu objetivo

ou contexto)”
Ex: “Você ficará mais confiante, quando (emagrecer

usando os exercícios que preparei para você)”
FRASE 10
“A minha mentoria lhe tornará mais capaz, e
independente”
“A minha (colocar seu produto, conselhos, objetivos ou

contexto) lhe tornará mais capaz, e independente”
Ex: “A minha (assessoria, consultoria, sessão de terapia,

massagem, aula e etc) lhe tornará mais capaz, e
independente”
FRASE 11
“A motivação é fundamental para influenciar e ter
resultado”
“A motivação é fundamental para (colocar o objetivo final

que a pessoa deseja) e ter resultado”
Ex: “A motivação é fundamental para (conquistar o corpo

perfeito) e ter resultado”
Eu tenho certeza que você já conseguiu aprender esse

padrão de Nominalização, não é mesmo?
Mesmo assim, vou deixar uma sequência de palavras de

Nominalizações emocionais para você também usar nas
frases acima ou para criar suas próprias, tanto positivas
quanto negativas.
Esse é meu primeiro presente para você nesse ebook.
PRESENTE 1
NOMINALIZAÇÕES EMOCIONAIS PARA USAR E

ABUSAR NAS FRASES:
Positivas
Aceitação; admiração; adoração; afeição; afeto; agrado;
alegria; alento; alívio; ambição; amor; animação; ânimo;
apego; apreciação; ardor; arrebatamento; assombro;
atração; bem-estar; bom humor; bondade; brio; calma;
carinho; carisma; certeza; comoção; compaixão;
complacência; completude; compreensão;

comprometimento; confiança; conforto; consideração;
contentamento; convicção; coragem; crença; curiosidade;
desejo; despreocupação; deslumbramento; desvelo;
determinação; devoção; dignidade; disposição; diversão;
efusão; emoção; empatia; empolgação; encantamento;
entusiasmo; equilíbrio; espanto; esperança; euforia;
excitação; êxtase; fascínio; fé; felicidade; força;
generosidade; gentileza; gratidão; honra; independência;
interesse; inspiração; júbilo; liberdade; motivação; orgulho;
otimismo; paciência; paixão; paz; piedade; plenitude; poder;
prazer; proteção; pudor; realização; relaxamento;
resiliência; respeito; responsabilidade; satisfação;
segurança; serenidade; simpatia; solidariedade; surpresa;
tenacidade; ternura; tolerância; tranquilidade; triunfo;
vaidade; valentia; vivacidade; zelo.
Negativas
Aflição; agonia; alarme; amargura; angústia; ânsia;
ansiedade; antipatia; apatia; apreensão; arrependimento;
aversão; carência; choque; ciúme; cólera; confusão;
consternação; constrangimento; covardia; culpa; decepção;
depressão; derrota; desânimo; desapego; desapontamento;
desconfiança; desconforto; desconsolo; descrença;
desencanto; desespero; desgosto; desilusão; desinteresse;
desorientação; dó; dor; dúvida; egoísmo; embaraço; enfado;
estresse; frustração; fúria; hesitação; histeria; horror;
hostilidade; humilhação; impaciência; incômodo;
incredulidade; indecisão; indiferença; indignação;
infelicidade; ingratidão; inibição; inquietação; insatisfação;
insegurança; inveja; ira; irritação; letargia; loucura; luto;
mágoa; mau humor; medo; melancolia; nervosismo; nojo;

nostalgia; ódio; pânico; pavor; pena; perda; perturbação;
pesar; pessimismo; posse; preconceito; preocupação; raiva;
rancor; receio; remorso; repulsa; ressentimento; revolta;
saturação; saudade; sofrimento; solidão; tédio; temor;
tensão; terror; torpor; tristeza; vergonha; vulnerabilidade;
zanga.
PADRÃO 2
VERBOS INESPECÍFICOS
Nenhum verbo é completamente específico; mas podem ser

mais ou menos especificados. Se um comunicador usar
verbos inespecíficos, o ouvinte é novamente forçado a suprir
o significado a fim de entender a sentença.
Palavras tais como “fazer”, “consertar”, “solucionar”,

“mover”, “modificar”, “questionar”, “pensar”, ‘sentir”,
“saber”, “experimentar”, “compreender”, “recordar”, “tomar
consciência de”, etc., são relativamente inespecíficas.
"Eu penso que seja verdade" é menos específica do que: "Eu

sinto que seja verdade".
Na última sentença, somos informados a respeito do modo

como a pessoa pensa, que no caso está pensando com
sentimentos. Se eu digo: "Quero que você aprenda", estou

usando um verbo muito inespecífico, uma vez que não estou
explicando como é que eu quero que você aprenda, nem o
que é que eu quero que você especificamente aprenda.
Portanto, quando você usa esse padrão de linguagem nas

frases, faz com que a pessoa que está ouvindo preencha o
“como” com o próprio mapa, uma vez que você não disse o
como você quer que aquele verbo seja executado.
Um grande exemplo “ruim” desse padrão sendo usado é nas

escolas. O professor diz: “Soletre papipaquigrafo”, mas ela
não diz como soletrar de maneira eficiente.
E na PNL nós já conseguimos comprovar que soletrar

auditivamente repetindo a palavra para você mesmo de
forma audível não é eficaz.
A melhor estratégia é criar uma imagem mental gigante da

palavra, e depois quando for soletrar, é só ir falando as letras
em sequência na imagem que está dentro da sua própria
mente.
Inclusive eu ensino sobre quais modelos são usados para

conseguir usar sua mente da melhor forma possível no
treinamento PNL ESSENCIAL.
Você percebeu o quanto os verbos inespecíficos podem ser

usados para influenciar os outros?
Nas redes sociais é onde mais encontramos verbos

inespecíficos, mas agora você também vai saber como usar.
FRASE 12
“Este ebook está influenciando pessoas no mundo inteiro”
No padrão anterior eu já te ensinei como usar as frases, mas

vamos só lembrar aqui para você conseguir fazer com as
demais.
“Este (trocar pelo seu, produto, objetivo e contexto) está

influenciando pessoas no mundo inteiro”
Ex: “Este (aplicativo) está influenciando pessoas no

mundo inteiro”
FRASE 13
“Este treinamento está mudando a vida dos meus clientes”
“Este (troque pelo seu produto, objetivo ou contexto) está

mudando a vida dos meus clientes”
Ex: “Este (medicamento) está mudando a vida dos meus

clientes”
FRASE 14
“Estou ensinando adolescentes a se conhecerem”
“Estou ensinando (colocar a pessoa para quem está

falando, a se conhecerem (pode usar outros que se
encaixe, por exemplo: perceberem, notar, pensarem,
administrarem, colocar o verbo inespecífico ideal)
Ex: “Estou ensinando (casais) a se (relacionarem)
FRASE 15
“O processo vai influenciar a sua empresa”
“O processo vai influenciar a sua (colocar o resultado,

objetivo ou contexto)”
Ex: “O processo vai influenciar a sua (tomada de

decisão)"
FRASE 16
“Você já deve ter notado o quão bom você está depois dessa
sessão”
“Você já deve ter notado o quão (colocar o seu contexto

para influenciar)”
Ex: “Você já deve ter notado (que está muito mais feliz
depois de ter me conhecido)”
FRASE 17
“Perceba qual parte do seu corpo está mais relaxada”
“Perceba (colocar o objetivo que você quer que a outra

pessoa perceba do jeito dela)”
Ex: “Perceba (o tanto de aplicação que você pode fazer

com padrões que você já aprendeu até aqui)”
FRASE 18
“Faça uma avaliação daquilo que é realmente importante
para você ao aprender PNL”
“Faça uma avaliação daquilo que é realmente importante

para você ao (colocar seu produto, objetivo ou contexto)”
Ex: “Faça uma avaliação daquilo que é realmente

importante para você ao (comprar um imóvel)”
FRASE 19
“Avalie o que precisa acontecer para que você esteja
comigo ao vivo online no treinamento PNL ESSENCIAL.”
“Avalie o que precisa acontecer para (colocar a ação que

você deseja que a outra pessoa faça)”
Ex: “Avalie o que precisa acontecer para que você possa

ficar comigo”
Este é o segundo padrão de linguagem hipnótica, um dos

mais poderosos quando você deseja que a pessoa realize
alguma ação.
E aqui vai meu segundo presente para você.
PRESENTE 2
Essa é uma lista de verbos inespecíficos para você usar e
abusar em suas frases hipnóticas.
Ir; ser; fazer; ter; vir; estar; amar; poder; dar; haver; querer;
partir; trazer; estudar; mostrar; sair; saber; vender; beber;
pedir; escrever; ficar; chegar; agir; gostar; brincar; abrir;
viver; conseguir; comprar; perder; manter; corrigir; passar;
receber; viajar; pensar; conhecer; aprender; começar;
intervir; seguir; trabalhar; crer; encontrar; precisar; deixar;
dividir; levar; voltar; chamar; subir; entender, expor;
compor; parar; achar; usar; lembrar; medir; reaver;

esquecer; colocar; propor; proteger; ganhar; feder; tomar;
requerer; esperar, verifique, note, perceba.
PADRÃO 3
FALTA DE ÍNDICE REFERENCIAL
Falta de Índice de Referência significa que o sujeito a

respeito sobre o qual se fala não está especificado.
Exemplos:
"As pessoas podem relaxar."
(Que pessoas?)
"Isto pode ser facilmente aprendido."

(Isto o quê?)
"Você pode notar uma determinada sensação."

(Que sensação, especificamente?)
Afirmações como estas dão ao ouvinte a oportunidade de

aplicar facilmente a sentença a si mesmo a fim de
entendê-la.
Um grande exemplo do padrão Falta de índice referencial é

a famosa sentença “pesquisas comprovam que…”. Quais
pesquisas especificamente?
Acredito que você deva ter pegado esse padrão, afinal de

contas, “muitos alunos” aprendem esse padrão
rapidamente.
FRASE 20
“Muitas Pessoas inteligentes compram o treinamento
PNL ESSENCIAL”
“Muitas Pessoas inteligentes (coloque aquilo que você

deseja que a pessoa faça, decida no seu contexto)"
Ex: "Muitas Pessoas inteligentes lêem livros de PNL”
FRASE 21
“As pessoas simplesmente gostam do meu método”
“As pessoas simplesmente gostam de (colocar algo que

você deseja que a pessoa goste, escolha ou decida por)”
Ex. “As pessoas simplesmente gostam dos meus

treinamentos e conteúdos”
FRASE 22
“Eles aprendem muito com o meu ebook”
“Eles aprendem muito com o (coloca seu método,

produto, ensinamentos ou qualquer coisa do contexto que
você deseja influenciar”
Ex: “Eles aprendem muito com o (treinamento PNL

ESSENCIAL)”
FRASE 23
“Pesquisas comprovam que a habilidade de comunicação
é a habilidade mais procurada no mercado atual”
“Pesquisas comprovam que (colocar aquilo que você

deseja comprovar)”
Ex: “Pesquisas comprovam hoje o que a PNL já

comprova a quase 50 anos”
Obs: Esse padrão é muito poderoso e existem muitas

pessoas que usam sem ética, isso significa que mesmo que
não haja comprovação, mesmo assim eles falam para dar
legitimidade ao que eles estão falando.
Portanto, peço que use com ética, só use para coisas
que são comprovadas de fato.
PADRÃO 4
LEITURA MENTAL
Com esse padrão de linguagem, buscamos alegar conhecer

os pensamentos ou sentimentos da outra pessoa sem
especificar como você chegou a essas informações.
Exemplo:
"Eu sei que você acredita…" ou "eu sei o que você está
pensando..."
Ou seja, basicamente aqui você faz exatamente o que o nome

do padrão diz, uma leitura mental, mesmo se estiver certo
ou não.
Muitas vezes que uso esse padrão, as pessoas ficam

surpresas achando que eu realmente tenho algum tipo de
poder psíquico.
Mas trata-se apenas do uso da linguagem para influenciar o

pensamento dos outros, mesmo se eles não estiverem
pensando, eles vão parar para analisar o que de fato está
acontecendo.
FRASE 24
“Eu sei que você quer ganhar mais dinheiro”
“Eu sei que você quer (colocar o que você deseja que a
pessoa pense, queira ou faça”
Ex: “Eu sei que você quer aprender muito mais sobre
PNL”
FRASE 25
“Eu sei que você vai conseguir aplicar essas frases para
ser mais persuasivo”
“Eu sei que você vai (colocar o que você deseja que a
pessoa pense, queira ou faça)”
Ex: “Eu sei que você vai amar meus treinamentos e

workshops”
FRASE 26
“Você deve estar pensando que essas frases são
mágicas, mas não são, é apenas comunicação”
“Você deve estar pensando que (colocar a suposição

que você deseja a pessoa pense, queira ou faça)”
“Você deve estar pensando que meu treinamento PNL

ESSENCIAL é caro com tantos recursos que possui, mas não
é, é quase de graça pelo tanto que eu entrego.
FRASE 27
“Você já está imaginando o quanto meu método é
importante para você não é?
“Você já está imaginando (colocar a suposição que você

deseja a pessoa pense, queira ou faça)”
Ex: “Você já está imaginando que se em um ebook tão

barato eu entrego tanto, imagina em um treinamento ao
vivo”
FRASE 28
“Eu sei que você deseja profundamente ter uma vida
épica.”
Essa frase acima eu vi um grande player do desenvolvimento

pessoal usando nos stories do instagram.
“Eu sei que você deseja (colocar a suposição que você

deseja que a pessoa pense, queira ou faça).”
EX: “Eu sei que você deseja (aprender estratégias que

realmente funcionam para sua vida).”
FRASE 29
“Eu sei que você quer descobrir como ter sucesso no seu
relacionamento, na sua carreira e como fazer mais
dinheiro.”
“Eu sei que você quer (colocar uma sequência de

suposições que você deseja que a pessoa pense, queira ou
faça).”
EX: “Eu sei que você quer (influenciar as pessoas para

que consiga ter mais resultados pessoais, de relacionamento
e profissionais.).”
FRASE 30
“Você pode não saber, mas eu sei que você precisa
superar, de uma vez por todas, todos os traumas e medos do
passado que te assombram e te paralisam.”
“Você pode não saber, mas eu sei que você precisa

(colocar uma sequência de suposições que você deseja que a
pessoa pense, queira ou faça).”
EX: “Você pode não saber, mas eu sei que você precisa
(colocar uma sequência de suposições que você deseja que a
pessoa pense, queira ou faça).”
PADRÃO 5
CAUSA E EFEITO
Esse padrão de linguagem implica que uma coisa leva a

outra ou que uma tem um efeito por causa da outra; que
existe uma sequência de causa/efeito e um fluxo no
tempo.
Inclui frases como: “Se..., então…”, Quanto mais…, menos”,

“Como você…, então você…”, “Por que..., então…”, “Tenho…,
então…” .
Exemplo:
"Se você pode ouvir a minha voz, então você pode aprender
muitas coisas."
Além de ser um padrão poderoso para influenciar pessoas,

esse padrão de linguagem pode ser excelente ou arruinar
seus objetivos.
Frequentemente em meus treinamentos eu percebo na

comunicação dos meus alunos padrões de causa/efeito que
estão limitando eles terem resultados na vida.
É muito comum eu ouvir coisas do tipo:

“Tenho muitas crenças limitantes, então não vou alcançar
o que desejo.”
“Quanto mais eu tento me esforçar, menos eu consigo
alcançar meus objetivos.”
“Quanto mais estudo, menos eu me sinto preparado para
a prova.”
“Quanto mais eu tento me concentrar, menos eu consigo
me focar.”
"Quanto mais eu tento ser otimista, menos eu consigo
ver o lado positivo das coisas.”
“Quanto mais eu me esforço, menos eu consigo me
motivar.”
“Quanto mais eu tento me controlar, menos eu consigo
me controlar.”
“Quanto mais eu tento me conectar com as pessoas,
menos eu consigo me conectar com elas.”
“Quanto mais eu tento me destacar, menos eu consigo
me destacar.”
“Quanto mais eu tento ser feliz, menos eu consigo ser
feliz.”
“Quanto mais eu tento me organizar, menos eu consigo
me organizar.”
São tantas frases como essa que nem consigo colocar todas
aqui, e nesses casos você percebe que o comportamento é
afetado pela própria comunicação, apenas tirando o padrão
causa/efeito negativo, é possível pensar de maneira

diferente e consecutivamente se comportar de uma nova
maneira, uma mais útil.
A maneira que você se comunica consigo mesmo e com os

outros, influencia diretamente em como você pensa,
afetando o que você sente, e por consequência afetando o
que você faz, e está gerando os resultados que você tem hoje.
Por outro lado, a Programação Neurolinguística é uma

metodologia que pode ajudar as pessoas a mudar padrões
negativos de causa e efeito.
Esta técnica consiste em focar na forma como as pessoas

pensam, falam e se comportam, e ajuda-as a compreender e
alterar padrões não saudáveis. A PNL pode ajudar as
pessoas a mudar padrões não saudáveis de causa e efeito,
como pensar que não podem alcançar as metas ou acreditar
que tudo o que fazem é inútil.
A PNL incentiva as pessoas a rever as crenças limitantes que

têm sobre si mesmas e a procurar novas formas de pensar e
agir. A PNL também ajuda as pessoas a controlar os seus
pensamentos e emoções, para que possam responder de
forma mais saudável às situações.
Esta metodologia fantástica ajuda as pessoas a reconhecer

os seus sentimentos e a trabalhar com eles em vez de serem
dominados por eles. Também ajuda as pessoas a usar o seu
corpo e a sua linguagem para alterar os seus padrões de

causa e efeito negativos.
Por exemplo, as pessoas podem mudar a sua postura,

expressão facial e linguagem corporal para criar uma
resposta mais positiva às situações.
A PNL pode ajudar as pessoas a mudar padrões de causa e

efeito não saudáveis e a trabalhar para alcançar os seus
objetivos. Esta metodologia pode ajudar as pessoas a
desenvolver novos comportamentos e pensamentos
saudáveis, para que possam viver uma vida mais feliz e
saudável.
Você pode aprender técnicas e ferramentas poderosas da

PNL para transformar sua vida no treinamento PNL
ESSENCIAL onde cobrimos tudo isso e muito mais.
Sabendo que padrões de causa/efeito são muito poderosos,

vamos às frases para você aplicar imediatamente na sua
comunicação e colher grandes resultados.
FRASE 31
“Quando você toma boas decisões, você se sente bem
consigo mesmo.”
“Quando você (colocar algo que você quer que a pessoa

acredite, faça ou pense), você se sente (coloque algo que a
pessoa deseja como resultado).”
EX: “Quando você faz o treinamento PNL essencial, você

se sente no controle da sua vida pessoal e profissional.”
FRASE 32
“Quando você se sente bem consigo mesmo, você tende
a tomar decisões ainda melhores.”
“Quando você se sente (coloque um sentimento que você

deseja que a pessoa faça, pense ou acredite), você tende a
(coloque algo que a pessoa deseja como resultado).”
EX: “Quando você se sente (disciplinado), você tende a

(conquistar muitos resultados na sua vida).”
FRASE 33
“Quando você faz escolhas de acordo com seus valores,
você sente energia para realizar o que deseja.”
“Quando você faz (coloque o que você deseja que a pessoa

faça, pense ou sinta), você sente (coloque um sentimento
que ela vai ter como resultado)
EX: “Quando você faz (um treinamento de PNL), você

sente (que tudo que acontece na sua vida está sob seu
controle)
FRASE 34
“Quando você sente energia para realizar o que deseja,
você aumenta sua confiança em si mesmo.”
“Quando você (coloque o que você deseja que a pessoa

faça, pense ou sinta), você aumenta (coloque um resultado
que ela deseja).”
EX: “Quando você (aplica as frases hipnóticas deste

ebook), você aumenta (seu poder de influência e
persuasão)
FRASE 35
“Quando você aumenta sua confiança em si mesmo,
você se torna mais motivado para alcançar seus objetivos.”
“Quando você aumenta (coloque o que você deseja que a

pessoa faça, pense ou sinta), você se torna mais (coloque
um resultado que ela deseja).”
EX: “Quando você aumenta (seu repertório de

comunicação), você se torna mais (atraente e
eloquente)."
FRASE 36
“Quando você se torna mais motivado para alcançar
seus objetivos, você consegue realizar mais coisas.”
“Quando você se torna mais (coloque o que você deseja

que a pessoa faça, pense ou sinta), você consegue
realizar (coloque um resultado que ela deseja).”
EX: “Quando você se torna mais (persuasivo), você

consegue realizar (muito mais negócios).”
FRASE 37
“Quando você consegue realizar mais coisas, você sente
uma sensação de satisfação.”
“Quando você consegue (coloque o que você deseja que

a pessoa faça, pense ou sinta), você sente uma sensação
de (Coloque um sentimento que ela busca).”
EX: “Quando você consegue (aplicar essas frases no seu

cotidiano), você sente uma sensação de (poder
indescritível)."
FRASE 38
“Quando você sente uma sensação de satisfação ao
aprender essas frases, você se sente mais feliz consigo
mesmo.”
Aqui queremos mudar a sensação dela relacionado a algo.
“Quando você sente uma sensação (colocar a sensação
que ela esta sentindo no momento), você se sente mais
(colocar um sentimento que você deseja que ela sinta de
agora em diante).”
EX: “Quando você sente uma sensação (de desânimo

com sua vida), você se sente mais (motivado para querer
mudar).”
FRASE 39
“Quanto mais você se concentra, mais aprende.”
Nesse modelo, queremos incentivar a pessoa a fazer mais do

que ela esta fazendo. Eu uso muito essa frase com minha
filha de 10 anos para atividades na escola.
“Quanto mais você (colocar algo que a pessoa ja esta

fazendo, pensando ou sentindo), mais (colocar o resultado
que ela deseja).”
EX: “Quanto mais você (faz lições de matemática), mais

(você sente que é fácil).”
FRASE 40
“Quanto mais esforço você coloca, maiores são os
resultados.”
“Quanto mais (colocar algo que você quer que a pessoa

faça, pense ou sinta), maiores são (colocar os resultados
que ela deseja).”
EX: “Quanto mais (padrões de linguagem você dominar),

maiores são (os resultados que você vai ter ao influenciar
outras pessoas).”
Eu fico me perguntando, será que já tem frases suficientes

do Padrão de Linguagem de Causa/Efeito?
De qualquer forma, acredito que mesmo que não seja

suficiente, já te dei o caminho das pedras para criar as suas.
Então vamos para o próximo padrão.
PADRÃO 5
QUANTIFICADOR UNIVERSAL
Quantificador universal é um padrão de linguagem da PNL

que faz parte das generalizações. Generalizações universais
sem índice referencial; não admitem exceções.
Frequentemente relacionadas a palavras como "nunca",

"sempre", "todos", "tudo", "nenhum", "nada", etc. Por
exemplo, "estou sempre depressivo"
Generalizações que implicam não haver exceção ou escolhas

alternativas, são apresentadas como sendo sempre
verdadeiras.
Um exemplo de uso de quantificadores universais é:

"Todos os homens são iguais".
Esta frase é um exemplo de uma generalização absoluta, que

é aplicada a todas as pessoas do mesmo sexo,
independentemente de suas características individuais. No
entanto, é importante notar que este tipo de generalização
não é sempre verdadeiro, pois há muitas variáveis
individuais que podem desafiar essa afirmação.
Outro uso comum dos quantificadores universais é para

expressar uma ideia geral que se aplica a todos os membros
de um grupo. Por exemplo:
"Todos os humanos devem respeitar uns aos outros".
Esta frase expressa uma ideia geral que deve ser seguida,
independentemente das diferenças individuais. Essa
generalização é geralmente aceita como verdadeira, pois
ajuda a promover a harmonia e a cooperação entre
diferentes pessoas.
Os quantificadores universais também podem ser usados

para expressar ideias ou afirmações gerais. Por exemplo:
"Todos os seres humanos querem ser felizes".
Esta frase expressa uma ideia geral que é aceita por muitas
pessoas, pois todos desejam ser felizes. No entanto, é
importante notar que nem todas as pessoas seguem esta
regra. Algumas pessoas podem estar buscando outras coisas,
como paz, sucesso, conhecimento, etc.
Portanto, os quantificadores universais são usados para

expressar generalizações absolutas, ideias gerais e
afirmações que se aplicam a todos os membros de um grupo
ou contexto.
Embora possam parecer verdades absolutas, é importante

lembrar que, na maioria das vezes, existem exceções e
escolhas alternativas que podem desafiar essas afirmações.
As generalizações como "nunca", "sempre", "todos", "tudo",

"nenhum" e "nada" são úteis para persuadir as pessoas na
comunicação.
Essas palavras podem ser usadas para reforçar um

argumento ou para criar uma sensação de urgência ou
importância.
Por exemplo, se você quiser convencer alguém de que algo é

importante ou urgente, pode usar frases como "sempre
faça isso" ou "nunca hesite em...".
Além disso, você também pode usar essas generalizações

para criar um senso de exclusividade, como "todos os
outros estão fazendo isso", ou para reforçar a importância de
uma ação, como "nada é mais importante que isso".
No entanto, você deve ser cuidadoso ao usar essas palavras,

pois elas podem soar excessivamente autoritárias ou
agressivas e podem causar reações adversas.
Portanto, é melhor usar essas palavras com moderação e se

certificar de que o tom da comunicação é amigável e
persuasivo.
Agora vamos aprender algumas frases com esse padrão.
FRASE 41
“Nunca se esqueça de se comunicar com clareza.”
“Nunca se esqueça de (colocar o que você deseja que a

pessoa faça, pense ou sinta).”
EX: “Nunca se esqueça de (sempre fazer o melhor curso de

PNL que existe que é o PNL ESSENCIAL).”
FRASE 42
“Sempre seja honesto e sincero ao se comunicar.
“Sempre (colocar o que você deseja que a pessoa faça,

pense ou sinta).”
EX: “Sempre (lembre-se de que a pode te ajudar a

conquistar o que deseja).”
FRASE 43
“Todas as pessoas devem se esforçar para aprender PNL”
“Todas as pessoas devem (colocar o que você deseja que a

pessoa faça, pense ou sinta).”
EX: “Todas as pessoas devem (comprar um treinamento

para aprender a ficar rico).”
FRASE 44
“Nenhuma frase pronta é mais poderosa do que a
habilidade de comunicação que você desenvolve em um
treinamento de PNL.”
“Nenhuma (coloque algo que você quer desacreditar) é

mais (coloque algo que você deseja reforçar como
verdadeiro).”
EX: “Nenhuma (desculpa que você me der) é mais (forte

do que o ganho que você vai ter ao fazer um treinamento de
PNL).”
Eu te dei agora algumas frases positivas para influenciar

pessoas, mas eu não estou satisfeito ainda e quero te dar
mais um presente.
Esse já é o meu terceiro presente, mas quem está contando

não é mesmo hahaha.
PRESENTE 3
As frases com generalizações de quantificador universal

como “nunca”, “sempre”, “todos”, “tudo”, “nenhum”, “nada”
e etc. São muito comuns em nossa língua, porém podem ser
extremamente prejudiciais quando usadas indevidamente.
Quando essas palavras são usadas com frequência, elas

podem levar a uma visão distorcida da realidade, criando a
ideia de que tudo é sempre ruim e que nada vai mudar.
Essas generalizações também podem ser usadas para se

vitimizar, onde a pessoa se coloca como vítima de um
sistema maior e exclui a responsabilidade de suas ações. Ao
invés de assumir a responsabilidade por seus erros, a pessoa
usa essas frases para se vitimizar e acabar se sentindo
incapaz de mudar e melhorar.
Além disso, as frases negativas com generalizações também

podem levar ao julgamento de outras pessoas, porque as
pessoas tendem a aplicar essas frases às outras pessoas e às
situações.
Isso leva a crenças limitantes e a uma visão negativa sobre o

mundo, onde todos são julgados com base em
generalizações.
Portanto, as frases com generalizações negativas, como

nunca, sempre, todos, tudo, nenhum e nada, devem ser
evitadas ou usadas com cuidado para que não criem uma
visão distorcida da realidade e não sejam usadas para se
vitimizar.
No treinamento PNL ESSENCIAL aprofundamos em como

quebrar essas crenças limitantes criadas com quantificador
universal. E a maneira mais rápida para quebrar essas
crenças limitantes de generalização, são perguntas do Meta
Modelo (Esse modelo é o fundamento da PNL e que muitas
pessoas que já conhecem de PNL ainda não dominam,
felizmente meus alunos são mestres nisso.)
Então o meu terceiro presente para você, é uma lista de 30

frases de generalizações negativas mais comuns usando esse
padrão de quantificador universal, e também uma lista com
12 perguntas para você quebrar essas crenças.
30 FRASES COM QUANTIFICADOR UNIVERSAL

NEGATIVAS E LIMITANTES.
1. “Nunca recebo o que mereço.
2. “Sempre sou alvo das críticas.
3. “Todos me culparam.
4. “Tudo o que faço é ignorado.
5. “Nenhum reconhecimento é dado.
6. “Nada é bom o suficiente para mim.
7. “Nunca me dão uma chance."
8. "Sempre sou eu que tenho que fazer tudo."
9. "Todos me veem como o vilão."
10. "Tudo o que faço nunca é o suficiente."
11. "Nenhum dos meus esforços é reconhecido."
12. "Nada na minha vida dá certo."
13. “Nunca é fácil lidar com a decepção.
14. “Sempre há um preço a pagar para o sucesso.
15. “Todos os relacionamentos exigem trabalho.
16. “Tudo o que vale a pena tem um custo.
17. “Nenhuma vitória é fácil de alcançar.
18. “Nada é mais importante do que o amor.
19. “Nunca recebo nada de bom.
20. "Sempre acontecem coisas ruins comigo.
21. “Todos me tratam mal.
22. “Tudo dá errado para mim.
23. “Nenhum de meus esforços dá certo.
24. “Nada funciona para mim.
25. “Nunca recebo o que mereço.
26. “Sempre sou tratado injustamente.
27. “Todos me ignoram.
28. “Tudo sempre dá errado para mim.
29. “Nenhuma de minhas preocupações é considerada.
30. “Nada parece funcionar para mim.
12 PERGUNTAS PARA QUEBRAR CRENÇAS

LIMITANTES DE QUANTIFICADOR UNIVERSAL
1. Quando você diz "nunca", o que exatamente significa?
2. A quem você se refere quando diz "todos"?
3. Quais são os momentos de quando você diz "sempre"?
4. O que você está especificamente incluindo quando você
diz "tudo"?
5. Quem é exatamente incluído quando você diz
"nenhum"?
6. Quais são as coisas específicas que são excluídas
quando você diz "nada"?
7. O que você quer dizer com "nunca"?
8. O que você significa quando diz "sempre"?
9. Quem exatamente é o "todos"?
10. O que você entende por "tudo"?
11. Quem é o "nenhum"?
12. O que você significa por "nada"?
Presente 3 entregue, agora vamos começar a entrar em

algumas frases mais avançadas, frases que influenciam as
motivações e decisões das pessoas.
Não poderíamos começar diferente, eu tenho que

começar as frases avançadas com este padrão. Você deve
prestar muita atenção daqui em diante porque a coisa vai
ficar mais séria.
Eu acabei de usar três vezes o padrão que

chamamos de Operador Modal.
PADRÃO 6
OPERADOR MODAL DE
NECESSIDADE/POSSIBILIDADE
Operador Modal são palavras que se referem ao que é

possível ou necessário, que refletem estados internos ligados
às nossas regras na vida ou que sugerem uma forma de
pensar ou de agir.
Por exemplo, a frase "você deveria tentar", "deveria" é

um operador modal de necessidade que tem um peso
emocional gigantesco para sugerir que você faça algo.
Na PNL, os operadores modais também são usados para

ajudar as pessoas a definirem metas e objetivos realistas.
Eles podem ser usados para ajudar as pessoas a tomar
decisões, para incentivar o pensamento criativo e para
melhorar a auto-estima.
Alguns exemplos de operadores modais são:

"deveria..."
"poderia..."
"preciso..."
"tem que..."
“gostaria…”
Um dos principais benefícios dos operadores modais é que

eles permitem que as pessoas sejam mais específicas na
definição de seus objetivos. Isso ajuda a tornar o processo
de tomada de decisão mais eficaz e eficiente. Com ele, é
possível alterar as percepções e motivações das pessoas para
que elas tomem as decisões desejadas.
O Operador Modal funciona combinando palavras-chave

que se conectam às necessidades, desejos ou motivações de
uma pessoa, como, por exemplo, "necessário", "desejável"
ou "possível".
Essas palavras podem ser usadas para descrever os

sentimentos ou as possibilidades de alguém. Além disso, o
Operador Modal também pode ser usado para criar metas
realistas para as pessoas, ajudando-as a se motivarem e a
alcançarem seus objetivos.
Por exemplo, se a meta é atingir um nível de sucesso

específico, você pode usar as frases: "É possível alcançar
esse nível de sucesso" ou “Você pode alcançar esse nível de
sucesso”
Essas frases estimulam ainda mais a motivação, pois dá ao

ouvinte uma sensação de controle sobre seus próprios
resultados.
Por fim, usar o Operador Modal na PNL é uma maneira

eficaz de persuadir e influenciar as pessoas. Ao usar
palavras-chave para descrever seus sentimentos ou
possibilidades, você pode criar metas realistas e motivar as
pessoas para que elas alcancem seus objetivos de forma
eficaz.
FRASE 45
"Pode ser que você precise fazer isso."
"Pode ser que você precise (Colocar o que você quer que a
pessoa faça, pense ou sinta)."
EX: "Pode ser que você precise (fazer um curso completo

com mais de 25 padrões de linguagem do Modelo Milton
para virar um expert em influenciar pessoas.)"
FRASE 46
"Deveria pensar nos resultados antes de agir."
"Deveria pensar (colocar o que você quer que a pessoa

pense) antes de (colocar algo que você quer que ela faça)."
EX: "Deveria pensar (em todos os ganhos que você vai ter)
antes de (se inscrever para o meu treinamento PNL
ESSENCIAL)."
FRASE 47
"Gostaria que vocês entendessem o que estou dizendo."
Perceba que o gostaria tem um peso emocional bem menor

do que o Deveria, então às vezes é melhor usar esse do que o
deveria.
"Gostaria que vocês (Coloque o que você deseja que a

pessoa, pense, faça ou sinta)."
EX: "Gostaria que vocês (sentissem como é interessante

entender sobre comunicação)."
FRASE 48
"Necessita-se de um plano antes de começar qualquer
coisa."
"Necessita-se de (Coloque o que você quer que as pessoas

julguem necessário), antes de (colocar o que você deseja que
a pessoa faça, sinta ou pense)."
EX: "Necessita-se de (empenho e determinação), antes de

(se aprofundar verdadeiramente no que é PNL)."
FRASE 49
"Quer pensar no que é melhor para você?"
"Quer (colocar uma ação, pensar, sentir, fazer o que você

deseja que ela faça) que é melhor para você?"
EX: "Quer (saber uma coisa maravilhosa) que é melhor

para você?"
Acredito que você já sabe como mudar, incluir, ou excluir o

que você precisa nas frases. Então agora, vou me atentar a
passar os padrões e te passar as frases, assim você vai
começar a ganhar flexibilidade e começar a desenvolver a
habilidade de adequar os padrões em qualquer contexto.
Pode ser que você queira fazer isso, e deveria

começar agora.
FRASE 50
"Deve-se levar em consideração todos os fatores antes de
tomar uma decisão."
FRASE 51
"Precisaria de mais informação para fazer o melhor."
FRASE 52
"Devemos pensar de forma estratégica para conseguir o
que queremos."
FRASE 53
"Poderíamos fazer isso juntos com sucesso."
FRASE 54
"Vamos colaborar para chegarmos a um acordo."
FRASE 55
"Podemos nos unir para alcançar nossos objetivos."
FRASE 56
"Seria bom que todos trabalhassem em conjunto para
obtermos o melhor resultado."
FRASE 57
“Pode ser que você queira fazer isso, e deveria começar
agora.”
FRASE 58
“Gostaria que você tomasse a decisão certa e necessite de
nossa ajuda.”
FRASE 59
“Quer que todos nós possamos trabalhar juntos para atingir
o objetivo.”
FRASE 60
“Devemos nos empenhar para que tudo ocorra como
planejado.”
FRASE 61
“Precisaria que todos vocês se conscientizassem dos seus
deveres.”
FRASE 62
“Poderíamos usar nosso tempo de forma mais produtiva.”
FRASE 63
“Vamos trabalhar juntos para que isso seja possível.”
FRASE 64
“Poderíamos nos motivar a fazer o melhor possível.”
FRASE 65
“Seria bom se todos nós conseguíssemos influenciar as
pessoas a fazerem o que queremos.”
PADRÃO 7
EQUIVALENTE COMPLEXO
Equivalência complexa atribui significado a alguma coisa

que pode ter ou não uma capacidade de ‘causa’. como na
frase: "Estar aqui significa que você vai mudar facilmente."
Estar aqui não é igual a mudar, mas ao colocar a palavra

significa, estou automaticamente igualando as duas
informações. Outro exemplo para ficar ainda mais claro é:
“Não entendi o exercício, quer dizer que eu sou burro”.
Mais uma vez, as duas informações que são distintas foram

igualadas usando “quer dizer”. Trata-se de uma conclusão
que iguala duas coisas distintas, baseada na crença de que
um resultado sempre será o mesmo. Uma coisa é igual a
outra (X=Y). Assim como acontece na frase “Esse e-mail foi
tão curto, ele deve estar bravo comigo”
Aqui, foi usado “ele deve’ para dar o significado de que

uma coisa quer dizer a outra, mas essa informação não é
totalmente nessa afirmação, trata-se de uma crença que foi
criada.
Geralmente é mais fácil observar os padrões de equivalência

complexa por algumas expressões no meio da frase como:
“isso significa”, “por isso”, “quer dizer”.
Podemos identificar frases tanto no positivo quanto no

negativo. Até agora só dei exemplos negativos, vamos ver
alguns positivos. Deixando claro que o julgamento que estou
fazendo sobre ser negativo ou positivo, é sobre o resultado
que a pessoa vai ter se tiver a crença ok?
Inclusive, esse padrão de linguagem da PNL tem um grande

poder de ressignificação, imagine pegar algo que a pessoa
considera negativo e dar um novo significado para o fato,
isso significa que você tem um poder de transformar vidas
apenas com esse padrão, quer dizer que é fantástico.
Exemplos positivos:
“Você está concentrado na mudança, isso significa que
você está reprogramando seus padrões de pensamento para
alcançar o resultado desejado.”
“Você está tão calmo, quer dizer que você está aprendendo
a controlar suas emoções e comportamentos para obter o
que deseja.”
“Você chegou até aqui na leitura deste ebook, isso significa

que você está realmente desenvolvendo suas habilidades de
comunicação para se conectar com os outros.”
Para nossos fins neste ebook de ter frases hipnóticas para

influenciar as pessoas, vou passar uma regra que eu uso para
tornar o equivalente complexo ainda mais preciso.
Eu uso uma regra simples, primeiro eu falo sobre alguma

crença que a pessoa não possa refutar, algo que esteja
acontecendo, aconteceu e que ela e todos os envolvidos
podem acreditar como sendo verdade, daí a crença
irrefutável. Depois disso eu uso as expressões: “isso
significa”, “quer dizer”, “por isso” e etc.
Vamos ver como funciona na prática então.
FRASE 66
"Você está lendo este ebook, isso significa que você está
aprendendo a ser mais influente”
"Você está (falar uma crença de algo real para as duas

partes), isso significa que você (colocar a crença que você
deseja que a pessoa acredite)”
Ex: "Você está (aprendendo pnl), isso significa que você

(vai ter muito sucesso daqui para frente)”
Vamos ver mais algumas frases com essa regra. Vou colocar
o início, a crença mais comum, e depois você preenche com
o significado que você deseja para o contexto apropriado.
FRASE 67
“Todos nós temos dias difíceis, isso significa que
gostaríamos de ter dias de descanso infinitos.”
“Todos nós temos dias difíceis, isso significa que (coloque

o significado que se adequa ao contexto do objetivo que você
quer fazer a pessoa acreditar).”
EX: “Todos nós temos dias difíceis, isso significa que

(talvez você possa me ajudar nesse momento).”
Ficou claro?
Agora vamos é com você, vou até dar alguns significados,
mas fique a vontade para substituir para seus propósitos.
FRASE 68
“Muitos de nós tem responsabilidades, isso significa que
gostaríamos de ter um botão de pausa para adiar os
deveres.”
FRASE 69
“Nós não somos perfeitos, isso significa que talvez você
possa me perdoar pelas minhas imperfeições.”
FRASE 70
“Todos nós temos limites, isso significa que gostaríamos de
ter mais liberdade.”
FRASE 71
“Todos nós temos medos, isso significa que gostaríamos
de ter coragem incondicional.”
FRASE 72
“Todas as pessoas querem ser felizes, isso significa ter
uma vida cheia de aventuras e realizações.”
FRASE 73
“Todos nós temos algo em nossas vidas que não
conseguimos controlar, isso quer dizer que, se tivéssemos
o poder de controlar o que nos acontece, teríamos uma vida
muito mais feliz.”
FRASE 74
“Todos nós estamos expostos ao clima, isso quer dizer que
todos podemos experimentar um dia de sol intenso e
caloroso.”
FRASE 75
“Nós precisamos respirar para sobreviver, isso quer dizer
que todos podemos respirar ar puro e saudável.”
FRASE 76
“Todos nós temos necessidades básicas, isso quer dizer
que todos podemos ter acesso a todos os recursos que
precisamos.”
FRASE 77
“Todos nós queremos ser felizes, isso quer dizer que todos
podemos ter uma vida plena e satisfatória.”
FRASE 78
“Todos nós temos limitações, isso significa que podemos
ter acesso a recursos infinitos.”
FRASE 79
“Todos nós nos sentimos sozinhos às vezes, isso significa
que podemos contar com a ajuda de amigos incondicionais.
FRASE 80
“Muitos de nós lidam com o estresse diariamente, por isso
ter um dia extra na semana para descansar seria ótimo.”
FRASE 81
“Ninguém é imune a problemas, por isso ter um lugar
seguro para recarregar nossas baterias seria fantástico.”
FRASE 82
Todos nós temos que enfrentar desafios diariamente, por
isso ter um guia para nos mostrar como vencê-los seria
incrível.”
FRASE 83
“Todos nós enfrentamos pressão constante, por isso
preciso de um tempo para lidar com isso.”
FRASE 84
“Ninguém está livre de preocupações, por isso ter que você
para me ajudar a superar as dificuldades é ótimo.”
FRASE 85
“Todos nós queremos ter sucesso, isso significa que
podemos ter todos os nossos sonhos realizados.”
FRASE 86
“Todos têm sonhos, isso significa que todos gostariam de
ter a capacidade de realizá-los.”
FRASE 87
"Nós passamos por momentos difíceis, isso significa que
todos gostariam de ter a liberdade de escolher o caminho da
felicidade.”
FRASE 88
“Todos nós precisamos de ajuda às vezes, isso significa
que gosto de ter alguém como você para me ajudar.”
FRASE 89
“Todos nós temos nossos limites, isso significa que todos
gostariam de ter a força de superar esses limites.”
FRASE 90
“Nós enfrentamos muitas dificuldades, isso significa que
temos capacidade de chegar muito mais longe.”
FRASE 91
“Todos têm objetivos na vida, isso significa ter um
emprego que nos dê satisfação e nos realize plenamente.”
FRASE 92
“Todos têm sonhos, isso significa ter uma vida financeira
estável para podermos realizar todos os nossos sonhos.”
FRASE 93
“Muitas pessoas têm que enfrentar desafios, isso significa
ter um apoio incondicional e sempre poder contar com os
amigos.
FRASE 94
“Todos têm dias ruins, isso significa ter energia e
motivação para enfrentar os problemas e não desistir.”
FRASE 95
“Todos têm responsabilidades, isso significa ter tempo
para aproveitar a vida sem deixar de lado as obrigações.”
PADRÃO 8
COMANDO EMBUTIDO
Esse é um dos padrões “queridinhos” e mais aguardado

pelos meus alunos. isso porque o Milton Erickson usava
várias formas de pedir ou induzir as pessoas fazerem algo.
Muitas das vezes ele fazia isso de maneira indireta, sem as
pessoas perceberem.
Por isso esse padrão está na parte de padrões avançados,

pois são especialmente úteis na obtenção de respostas
específicas de forma indireta, sem serem ostensivamente
pedidas.
Ao invés de dar abertamente as instruções, o comunicador

pode embutir comandos dentro de uma estrutura mais
ampla da sentença. por exemplo:
“Você pode começar a relaxar” ou “Eu não sei quão cedo

você se sentirá melhor”
Comando embutido é um comando que faz parte de uma

sentença mais longa, e que é marcado pelo uso do itálico ou
por uma mudança sutil no tom de voz ou na linguagem
corporal e é captado pelo inconsciente do leitor ou do
ouvinte.
"Eu não vou lhe sugerir que a mudança seja fácil" ou

"Você acha que esse artigo deve ser enviado para os seus
amigos?" ou "Você pode aprender esse material
facilmente."
Quando se fazem comandos embutidos dentro de uma

sentença maior, pode-se apresentá-las com mais suavidade e
elegância, e o ouvinte não irá perceber conscientemente
quais orientações foram dadas.
As mensagens acima conseguem ter seu impacto de forma

muito mais discreta do que ocorreria no caso de usarmos
comandos que expressem ordem direta como: “relaxe”,
“Sinta-se melhor”, “sugiro” “Você deve enviar”, “você
aprende”.
Vamos ver como isso funciona na prática com algumas

frases.
FRASE 96
“Eu não lhe diria faça seu pedido agora, porque você já
sabe que este é o melhor momento.”
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa

inicial quebra a resistência, e a palavra mágica “porque”
atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a atenção do comando embutido.
“Eu não lhe diria (coloque o que você quer que a pessoa
faça, pense ou sinta) agora, porque você (coloque uma
justificativa do porque a pessoa deveria fazer, sentir ou
pensar).”
EX: “Eu não lhe diria (para se inscrever no treinamento

PNL ESSENCIAL) agora, porque você (depois de aprender
tanto em um único ebook, imagine ao vivo comigo.”
FRASE 97
“Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é
fundamental para a saúde, mas prefiro que você
descubra por si mesmo.”
Com essa frase você não pode colocar nenhuma objeção, já

que eu estou apenas comunicando o que posso fazer. O
“mas” desconsidera o dito anteriormente e engana a
atenção consciente.
“Eu poderia lhe dizer que (coloque o que você que dizer
para a pessoa), mas prefiro que você descubra por si
mesmo.”
EX: “Eu poderia lhe dizer que (a PNL tem um poder

gigantesco de resolver muitos problemas), mas prefiro
que você descubra por si mesmo.”
FRASE 98
“Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais
profundamente as vantagens desta escolha.”
“Mais cedo ou mais tarde…” Este padrão é um

verdadeiro facilitador de comandos embutidos, porque ao
falar essas 5 palavras, automaticamente você está instalando
na mente da outra pessoa a inevitabilidade dos fatos
acontecerem.
EX: “Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber que

fazer o Treinamento PNL Essencial é seu próximo passo.”
FRASE 99
“Algum dia, você vai rir das preocupações atuais. “
“Algum dia (ou em algum lugar)…” É o mesmo caso do

anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá
acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então neste caso é
melhor que você já comece a imaginar isto agora e deixe

acontecer.
“Algum dia, você vai (coloque algo que você deseja que a
pessoa pense, sinta ou faça).”
EX: “Algum dia, você vai (aprender pnl e vai perceber

que as habilidades vão fazer você ser a pessoa que você
deseja ser.”
FRASE 100
“Tente resistir ao treinamento de PNL Essencial.”
“Tente resistir…” A pressuposição é de que qualquer

resistência será inútil. Este padrão contém um duplo
vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando
direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não
há como não obedecer a você.
“Tente resistir a (coloque o que você deseja que a pessoa

faça, pense ou sinta).”
EX: “Tente resistir a (esse sentimento maravilhoso de

que está aprendendo muito sobre o Modelo Milton.”
FRASE 101
“Talvez você não tenha decidido fazer o treinamento
PNL Essencial ainda.”
“Talvez você não tenha…”, “ainda”. O “ainda” é outro

pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como
suavizador. O “não” produz a imaginação do que está sendo
negado. A mensagem embutida aqui é “faça logo”.
“Talvez você não tenha (colocar o que você deseja que a

pessoa faça, pense ou sinta), ainda.”
EX: “Talvez você não tenha (ficado com alguém como

eu), ainda.”
FRASE 102
"Quando as pessoas fazem PNL, percebem que se
sentem muito melhor."
Aqui nós vamos além e colocamos duas ações para as

pessoas fazerem. Fazem PNL e se sentem melhor, uma
seguida da outra, além de utilizarmos outros dois padrões
que já vimos neste ebook, o padrão de Equivalente complexo
(fazem PNL, e se sente muito melhor) e o padrão de verbo
inespecífico “percebem”.
"Quando as pessoas fazem (coloque o que você quer que

a pessoa faça, pense ou sinta), percebem que (coloque o
que você quer que a pessoa faça, pense ou sinta).”
"Quando as pessoas fazem (exercício físico), percebem

que (aumentam sua autoestima).”
FRASE 103
"Quando você pensa como poderia se sentir se
conseguisse fazer o treinamento de PNL, como se sente?"
No termo “quando você pensa”, eu pressuponho que ele vai

pensar, camuflando essa pressuposição com a sequência da
frase, “se sentir se conseguisse fazer”.
"Quando você pensa como poderia se sentir se

conseguisse (coloque seu produto, ou o que deseja que a
pessoa faça) como se sente?"
EX: "Quando você pensa como poderia se sentir se

conseguisse (morar nesse imóvel), como se sente?"
FRASE 104
"Você já experimentou o sentimento de realização ao
concluir uma tarefa?"
Quando digo “você já experimentou o sentimento”, deixo

embutido que o sentimento existe, mas ele ainda não se deu
conta, então concluo com o que eu desejo que ele faça.
"Você já experimentou o sentimento (colocar o

sentimento e em sequência o que você deseja que ele faça)?
EX: "Você já experimentou o sentimento (de

satisfação pessoal quando você faz um treinamento de
programação neurolinguística?."
FRASE 105
"Você se lembra de quando fez meditação e se sentiu
bem?"
Quando digo “se lembra de quando fez”, deixo embutido que

a lembrança existiu no passado, mas ele ainda não se deu
conta, então concluo com o que eu desejo que ele sinta.
"Você se lembra de quando fez (coloque algo que você

está supondo que ele fez seguido de como ele se sentiu)?"
EX: "Você se lembra de quando fez (um treinamento

que mudou sua vida e se sentiu no poder novamente)?"
FRASE 106
"Se você conseguir, talvez você se surpreenda com o
resultado."
Nessa frase, a ideia é abrir a mente dele as possibilidades

com a sentença “Se você…”, seguido do “talvez você…” que
como já vimos acima, diminui o peso da sugestão.
"Se você (Colocar o que você deseja que a pessoa pense,

sinta ou faça), talvez você (colocar um sentimento que ele
deseja sentir se tiver o resultado)."
EX: "Se você (estudar PNL), talvez você sinta que tudo
que desejava pode ser realizado."
FRASE 107
"Pessoas com menos conhecimento conseguem
resultados fantásticos quando usam as frases hipnóticas
de Milton Erickson."
Nessa frase, deixo no inconsciente o comando embutido de

que ela vai conseguir resultados, afinal de contas já deixei
claro que pessoas com menos conhecimento conseguiram.
"Pessoas com menos conhecimento conseguem

(coloque algo que você quer que ela pense, sinta ou faça)
quando usam (coloque seu produto, conselho, dica etc).”
EX: "Pessoas com menos conhecimento conseguem

(vender online) quando usam (a minha metodologia).”
FRASE 108
"Você tem um potencial maior do que imagina para
usar essas frases hipnóticas."
O comando embutido é uma motivação maior do que ela

imagina para fazer o que eu quero que ela faça.
EX: "Você tem um potencial maior do que imagina

para (Colocar o que você quer que ela faça, pense ou sinta)."
EX: "Você tem um potencial maior do que imagina

para (fazer dinheiro online)."
FRASE 109
"Quando você alcançar o que deseja, o que acha que vai
acontecer?"
Essa é uma das melhores frases, aqui você já está dando o

comando de que vai acontecer, “quando você alcançar”
então o foco dela vai ficar apenas na pergunta seguinte, “o
que vai acontecer?”.
"Quando você (colocar o que você deseja que ela faça,

compre, pense, diga ou sinta), o que acha que vai
acontecer?"
EX: "Quando você (fizer o treinamento completo de PNL),

o que acha que vai acontecer?"
PADRÃO 9
PERGUNTA EMBUTIDA
Este padrão é muito útil para obter informações de maneira

indireta ou quando se quer ajudar alguém a alcançar um
estado.
Também dá a você uma maneira de embutir uma pergunta

dentro de uma afirmação. Mesmo sendo uma afirmação, a
pessoa responderá como a uma pergunta.
Como você pode usar esse padrão?

a - Selecione a informação ou estado ao qual se quer ter
acesso (ex.: objetivo do sujeito)
b - Pense em uma pergunta para conseguir a informação (“O

que você quer ganhar com a PNL?”)
c - Acrescente uma palavra de percepção no início e
transforme a pergunta em uma declaração.
“Estou curioso em saber o que você quer ganhar

com a PNL.”
Isto fará com que a atenção fique concentrada no processo

mental da pessoa que faz a pergunta, enquanto pressupõe a
pergunta que você está fazendo.
De maneira geral, as pessoas responderão como se você

tivesse feito a pergunta.
Frase Chave Pergunta embutida
“Eu estou imaginando se você pode me dizer o que você quer”.
“Eu estou curioso em saber se você vai mudar alguma coisa”.
“Eu me pergunto se você quer mesmo fazer isso”.
“Eu fico pensando se você pode pensar mais criativamente”.
Agora vamos para as frases na prática.
FRASE 110
“Estou aqui me perguntando, como seria se você
aplicasse essas frases no seu dia a dia?"
Note que as perguntas embutidas, dão um ar de curiosidade

e mais uma vez, você não está perguntando diretamente
para a pessoa.
Inevitavelmente ela vai responder, verbalmente ou na mente

dela, seja qual for a forma de resposta, você atingiu seu
objetivo de influenciar.
“Estou aqui me perguntando, como seria se você

(coloque algo que você deseja que a pessoa responda, faça,
pense ou sinta)?"
EX: “Estou aqui me perguntando, como seria se

você (pudesse mudar a sua percepção do mundo com os
fundamentos da PNL)?"
FRASE 111
“Eu fico pensando, quais passos você tomaria para
maximizar os resultados?"
Mais uma vez, a intenção é perguntar sem perguntar. Fale a

expressão “Eu fico pensando” e depois coloque o que você
deseja que a pessoa faça, pense, responda ou sinta.
“Eu fico pensando, (coloque algo que você deseja que a

pessoa responda, faça, pense ou sinta)?"
FRASE 112
“Estou aqui me questionando, qual é o maior entrave
que você encontra para alcançar seus objetivos?"
Aqui eu quero colocar “qual é” após a vírgula para

sugestionar você a fazer boas perguntas, e perceba que eu
estou trocando a palavra da frase chave. Você pode usar,
imaginando, perguntando, questionando, pensando,
analisando e etc.
“Estou aqui me questionando, qual é (coloque algo

que você deseja saber mas não quer perguntar
diretamente)?"
EX: “Estou aqui me questionando, qual é (a

probabilidade de você fazer o Treinamento PNL Essencial)?"
FRASE 113
“Eu fico imaginando, como você se sentiria se estivesse
no comando do seu destino?"
Nessa, além de eu trocar a palavra da frase chave, coloquei o

“como”, para você treinar a sua habilidade de flexibilizar as
perguntas e se adequar ao contexto que deseja.
“Eu fico imaginando, como (coloque o contexto de algo

que você queira saber o como)?"
Agora que você já entendeu, vou deixar mais algumas frases

de comando embutido para você aumentar seu repertório.
FRASE 114
“Estou aqui pensando, quais estratégias você usaria
para alcançar seus objetivos com mais rapidez?"
FRASE 115
“Eu fico me perguntando, o que você faria para se
motivar a agir e alcançar seus objetivos?"
FRASE 116
“Estou aqui imaginando, o que você faria para garantir
que seus planos saiam bem?"
FRASE 117
“Permaneço me questionando, como você mudaria as
coisas se tivesse a coragem de arriscar?”
FRASE 118
“Estou aqui refletindo, por que essa é uma
oportunidade única para você?”
No treinamento PNL Essencial eu ensino sobre como fazer

perguntas eficazes, um exemplo é o “por que”. Você sabia
que quando você faz uma pergunta “por que”, você está
usando para eliciar um estado emocional?
Você deve usar perguntas com por que, para

intencionalmente fazer com que a resposta da outra pessoa
seja carregada de estados emocionais.
Eu aprofundo mais sobre isso lá no treinamento, enquanto

isso, vamos continuar.
FRASE 119
“Continuo me indagando, o que você ganharia se
aceitasse essa oferta?”
FRASE 120
“Estou aqui conjecturando, o que você estaria
perdendo se não aproveitasse a chance?”
FRASE 121
“Estou aqui raciocinando, o que você tem a perder se
não aceitar essa oportunidade?”
FRASE 122
“Estou aqui divagando, por que essa solução é melhor
do que as outras?”
FRASE 123
“Estou aqui refletindo, o que você sentiria se não
aceitasse essa oferta?”
FRASE 124
“Eu fico me interrogando sobre quais são os
benefícios e vantagens de aceitar essa oferta?”
FRASE 125
“Estou aqui ponderando, como essa oferta pode
melhorar sua vida?”
Uma dica importante…

É interessante você sempre ao usar essas frases, ter uma
comunicação não verbal, e tom de voz com um estado
emocional de curiosidade, assim, vai induzir
inconscientemente que a outra pessoa responda. Testa aí
agora com esse estado emocional de curiosidade e vamos ver
como fica.
FRASE 126
“Eu fico me especulando, por que essa oportunidade é
tão importante para você?”
FRASE 127
“Eu estou me questionando, o que você pode ganhar a
longo prazo se aceitar essa oferta?
FRASE 128
“Estou cá refletindo, por que você gostaria de fazer
isso?”
FRASE 129
“Eu me pergunto, como você se sentirá se tiver sucesso?”
FRASE 130
“Estou aqui me refletindo, como as suas escolhas vão
impactar os outros?
FRASE 131
“Estou aqui me aprofundando, qual é a importância
de alcançar esse objetivo?”
Agora vamos mudar um pouco o tempo verbal para o

presente, fazendo com que a pessoa responda prontamente,
aqui deixamos um pouco mais incisiva a pergunta.
FRASE 132
“Eu me pergunto, como você se sente sobre isso?”
FRASE 133
“Eu me pergunto, o que você acha que precisa ser feito
em relação a isso?”
FRASE 134
“Eu me pergunto o que você deseja para o futuro?”
FRASE 135
“Eu me pergunto o que você acha que pode ajudar a
mudar esse resultado?”
FRASE 136
“Eu me pergunto qual foi a experiência que você teve
com isso?”
PADRÃO 10
PRESSUPOSIÇÕES
Uma pressuposição consiste na (não-explícita) suposição de

que algo seja verdadeiro, permitindo a pessoa que está
falando "instale" a informação no inconsciente deixando o
consciente da outra pessoa carregada de informações e com
decisões para tomar.
Isso faz com que a pessoa que está escutando não perceba
que a primeira informação já passou pelo racional. Por
exemplo: “Você vai participar nesta turma do PNL Essencial
ou da próxima?"
Aqui eu instalei no seu inconsciente que você vai participar,

deixando seu racional ocupado com a decisão de responder a
pergunta do quanto.
É um "aceite silencioso" de uma condição necessária para o

adequado entendimento ou consideração das informações
contidas em uma frase ou em um discurso.
Na comunicação, as pressuposições são usadas para instalar

facilmente conclusões, baseadas nas informações prévias
compartilhadas.
Por exemplo, se alguém diz: "Eu vou ajudar você a

reparar a televisão", está pressupondo que a televisão está
quebrada e que a pessoa deseja se beneficiar de tal ajuda.
Uma pressuposição é um padrão poderoso usado na

linguagem para persuadir e influenciar as pessoas. Uma
pressuposição pode ser usada para persuadir e influenciar as
pessoas, levando-os a pensar ou agir de uma determinada
maneira.
A pressuposição deve ser aplicada com sabedoria, pois uma

pressuposição errada pode acabar influenciando o seu
público ou ouvinte na direção errada. Para usar uma
pressuposição eficazmente, você deve primeiro compreender
seu público. Isso significa entender as crenças e valores que
eles têm. Sem este conhecimento prévio, a pressuposição
pode não ser convincente para eles.
Depois de determinar seu público, você deve definir os seus

objetivos de comunicação. Esses objetivos devem ser claros
e convincentes e devem influenciar o seu público a pensar ou
agir de acordo com o que você deseja.
Depois de determinar os seus objetivos, identifique a

pressuposição de suporte que você pode usar para persuadir
o seu público ou ouvinte.
Use uma pressuposição que seja convincente para a

audiência e direcionada para atingir os seus objetivos de
comunicação. Tente usar exigências enfáticas que têm
probabilidades de ser aceitas pelo seu público.
Lembre-se de, quando você estiver fazendo pressuposições,

que elas não devem ser deixadas por sua conta. Eles devem
ser claros, diretos e persuasivos para obter o melhor
resultado. Se você usar uma pressuposição corretamente,
pode influenciar a mentalidade das pessoas e persuadi-las a
seguir o seu exemplo.
A melhor maneira de aprender o que são pressuposições é

pressupondo. Então vamos para algumas frases.
PRESSUPOSIÇÃO 1
CLÁUSULAS SUBORDINADAS DE TEMPO
As pressuposições “Cláusulas Subordinadas de Tempo”, são

pressuposições onde usamos algumas palavras para supor
que algo existe, está acontecendo ou é verdadeiro, porém
separamos esse algo em um linha do tempo imaginária.
Geralmente são usadas palavras como “antes”, “depois”,
“durante”, “enquanto”, “desde que”, "quando".
Exemplos:
“Enquanto você relaxa, coloque uma música”
“Enquanto você escreve, eu penso no que fala”
“Quando você terminar seu banho eu converso com você”
“Antes de lhe passar as informações, acredito que você já
sabe bastante”
“Durante o seu questionamento, no final você já saberá a
resposta”
FRASE 137
“Antes de agir, lembre-se que os resultados dependerão
das suas ações”
Aqui existe a pressuposição que a pessoa vai agir, mas vai

ficar focado no que eu disse depois do “lembre-se”.
“Antes de (coloque algo que você deseja que a pessoa faça),

lembre-se que (coloque um reforço positivo para que a
pessoa queira fazer)”
Ex: Antes de (usar as frases hipnóticas, lembre-se que é

preciso ter ética e não enganar as pessoas)
FRASE 138
“Desde que tomes as decisões certas, terás sempre bons
resultados”
Nessa pressuposição, vamos usar o “desde que” para

pressupor um limite para outra pessoa baseado naquilo que
desejamos.
“Desde que (Coloque o limite que você deseja), terás

sempre bons resultados”
EX: “Desde que (use essas frases eticamente), terás

sempre bons resultados”
FRASE 139
“Quando estiveres em dúvida sobre qual caminho tomar,
lembra-te do teu objetivo”
O “quando” aqui pressupõe que algo já aconteceu, acontece,

ou vai acontecer, mais uma vez pressupondo a
inevitabilidade de que aconteça.
“Quando estiveres (coloque o que você deseja

pressupor)”
“Quando estiveres (no treinamento de PNL, vai perceber

que são habilidades imprescindíveis para sua vida)
FRASE 140
“Durante o caminho, não te deixes desviar por distrações”
“Durante” é a mesma finalidade do quando, mostrando que

algo aconteceu, acontece ou vai acontecer, mais uma
pressuposição baseada na linha do tempo, ou seja, no
tempo.
“Durante o (coloque o que você deseja pressupor)”
EX: “Durante o (treinamento PNL Essencial, você aprende

as habilidades básicas da PNL que muita gente que estuda
PNL não domina)”
Agora é com você, vou dar mais algumas frases com

pressuposições atrelada a tempo, então você pode adaptar
para o seu contexto ou objetivo que deseja influenciar.
FRASE 141
“Enquanto você trabalha duro, verás que tudo ficará bem”
FRASE 142
“Depois de alcançar o que desejas, aproveita para celebrar
o teu sucesso.”
FRASE 143
“Antes de fazer o que eu quero, pense nas vantagens que
pode ter.”
FRASE 144
“Depois de tomar a decisão, sinta-se orgulhoso do que
conseguiu.”
FRASE 145
“Durante todo o processo, permaneça motivado.”
FRASE 146
“Enquanto avança, não se esqueça do seu objetivo final.”
FRASE 147
“Desde que mantenha a disciplina, terá ótimos
resultados.”
FRASE 148
“Quando tiver dúvidas, procure conselhos de experientes.”
FRASE 149
“Antes de alcançar seu objetivo, trabalhe duro e com
dedicação.”
PRESSUPOSIÇÃO 2
NÚMEROS ORDINAIS
Como você já aprendeu anteriormente, pressuposição é um

elemento fundamental da comunicação e significa
"pressupor algo como verdadeiro ou certo sem confirmação
ou prova".
Com isso, as pressuposições tornam mais fácil para os

interlocutores compreenderem o significado das mensagens
e facilitam a maneira de estabelecer relações.
Para continuar, é importante entender como usar frases de

Pressuposição de Números Ordinais. Uma frase de
pressuposição de números ordinais pode conter palavras
como "primeiro", "segundo", "terceiro", "outro" ou "outra".
Por exemplo: "Primeiro, eu quero falar sobre a
importância da comunicação.”
Na frase acima, eu pressuponho que existem uma ordem

para as coisas acontecerem, mesmo sem eu falar, o
“segundo” e “terceiro”, já estaria pressuposto que tinha
outras coisas no processo.
Mas posso continuar, para manter a atenção das pessoas.

“Segundo, quero destacar os benefícios da pressuposição.
E terceiro, vamos discutir alguns exemplos práticos".
Pressuposições de Números Ordinais são úteis para a

comunicação, pois permitem que os interlocutores
estabeleçam relações de ordem e compreendam o
significado das mensagens.
Portanto, é fundamental entender como usar frases de

Pressuposição de Números Ordinais corretamente.
FRASE 150
"Primeiro, se você fizer isso agora, então, no segundo
passo, estará criando as ferramentas necessárias para
alcançar seus objetivos.”
Nessa primeira frase, deixo pressuposto que existem mais

passos, e inconscientemente a pessoa vai prestar mais
atenção e vai continuar escutando o que você tem a dizer.
"Primeiro, (coloque o que você deseja que a pessoa pense,

fale ou sinta), então, no segundo passo, (colocar o que
deseja que a pessoa faça depois)”
EX: "Primeiro, (leia este ebook com atenção), então, no

segundo passo, (você será capaz de aplicar as frases para
ser mais persuasivo)”
FRASE 151
“Em primeiro lugar, se você não começar agora, nunca
saberá que resultados surpreendentes poderá alcançar.”
Aqui, queremos trazer a atenção da pessoa para algo

importante que está acontecendo no momento presente.
“Em primeiro lugar, (coloque algo que você deseja que a

pessoa foque no presente).”
EX: “Em primeiro lugar, (você deve dominar as

habilidades básicas da PNL).”
Pronto, em primeiro lugar, você já sabe aplicar as

pressuposições de números ordinais, em segundo lugar,
vou dar muitas outras frases, e em terceiro, você deve
aplicar para colher os resultados.
FRASE 152
“Se você começar a se esforçar hoje, poderá ver a
recompensa no segundo passo.”
FRASE 153
“Se não aproveitar esta oportunidade, vai perder a
oportunidade de ver o que outra metodologia pode lhe
trazer.”
FRASE 154
“Se você iniciar o primeiro passo do processo agora,
poderá obter resultados ainda melhores no terceiro
passo.”
FRASE 155
“Se você não começar logo, você nunca saberá o que outra
jornada de sucesso pode lhe trazer.”
FRASE 156
“Se você começar agora, então, no primeiro passo, você
estará abrindo caminho para a realização dos seus sonhos.”
FRASE 157
“Se você não começar agora, nunca saberá qual outro
próximo grande passo que pode dar.
FRASE 158
“Primeiro você pode começar a se esforçar hoje, e então,
poderá ver os resultados no segundo passo.”
FRASE 159
“Se não aproveitar essa chance, perderá a oportunidade de
ver o que outra satisfação lhe trará.”
FRASE 160
“Se você fizer isto agora, OUTRA oportunidade pode não
surgir.”
Pronto, aí estão as 160 frases que eu te prometi!
Mas espere um momento, preciso te falar que existe um

padrão de influenciar outras pessoas que muita gente ainda
não domina, e quero exercitar e te ensinar ao mesmo tempo,
pode ser?
Um autor chamado Napoleon Hill em seu aclamado livro “A

Lei do Triunfo", fala sobre "Caminhar a milha extra”.
Basicamente, a teoria dele veio de entrevistas feitas com
milhares de pessoas que tiveram sucesso na vida.
O conceito de andar a milha extra está em dar mais do que

você precisa entregar. Um exemplo é no trabalho, é você
fazer mais do que seu dever, no relacionamento, é se

entregar ainda mais do que entrega, na família é entregar
ainda mais do que entrega.
Existem outros termos para uso, como over delivery por

exemplo. O fato é “entregue sempre mais do que você
promete”.
E para fazer isso, aqui estão mais “50 frases” com padrões
hipnóticos. Esse é o quarto e último presente que eu tenho
para você nesse ebook!
PRESENTE 4
Continuamos com as frases de Pressuposição de

Números Ordinais.
FRASE 161
“Você não vai querer se arrepender depois, então, faça agora
o PRIMEIRO passo.”
FRASE 162
“Se não começar PRIMEIRO, não vai chegar a lugar
nenhum.”
FRASE 163
“Você só tem a ganhar se fizer isso agora, então, não espere
OUTRO dia para começar.”
FRASE 164
“Fique à frente, faça agora, e tenha a recompensa antes que
OUTRA pessoa.”
FRASE 165
“Se você fizer isso, outros também o farão”
FRASE 166
“Se o primeiro passo for dado, o segundo será mais
fácil”
FRASE 167
“Se não fizer isso hoje, talvez outra oportunidade não
apareça”
FRASE 168
“Se você não tomar a iniciativa, outros o farão”
FRASE 169
“Se você não tiver certeza do primeiro, procure conselhos e
siga o segundo melhor”
FRASE 170
“Se você mudar agora, outros seguirão o seu exemplo”
FRASE 171
“Se você não começar, terceiro lugar é o máximo que
alcançará”
FRASE 172
“Se não tomar uma decisão, outra oportunidade pode
nunca surgir”
FRASE 173
“Se você não tentar, outros vão passar por você”
FRASE 174
“Se você não decidir agora, outro dia pode ser tarde
demais.”
PRESSUPOSIÇÃO 3
UTILIZAÇÃO DO “OU”
Pressuposições são afirmações assumidas como verdadeiras

sem serem necessariamente comprovadas. Usando a palavra
"ou" entre escolhas dadas, pressuposições podem ser usadas
para fazer afirmações rápidas e simples.
Por exemplo:
"Você vem à loja hoje ou amanhã?"
"Você vai para o parque ou para o cinema?"
Quando usamos o "ou" entre duas escolhas, sugerimos que

só existem essas duas opções.
Dessa forma, ao fazer pressuposições usando a palavra "ou",

estamos proporcionando a outra pessoa a opção de escolher
entre essas duas possibilidades, instalando uma suposição
antes das duas escolhas, assim a pessoa fica presa nas duas
escolhas e o que veio antes já passou automaticamente.
Por exemplo: “Você vai pagar no dinheiro “ou” cartão?”
Aqui, estamos pressupondo que a pessoa vai pagar, só

estamos camuflando isso dando duas opções de escolha do
como ela vai pagar.
Dessa forma, damos a outra pessoa o poder da escolha, ela

acha que está no controle. Além disso, é importante lembrar
que é necessário fornecer suficientes detalhes ao fazer essas
pressuposições para que a outra pessoa possa tomar uma
decisão informada e realmente achar que está no controle.
Vamos às frases então você pode escolher entre uma ou

outra para usar agora mesmo.
FRASE 175
“Para estar em paz consigo mesmo, você prefere o amor ou
o ódio.”
Aqui a pressuposição é que a pessoa vai estar em paz consigo

mesma, damos duas opções de como ela vai conquistar isso.
FRASE 176
“Você prefere se divertir em casa ou sair para outro lugar?”
FRASE 177
“Para conquistar seus objetivos, você vai para a escola ou
para o trabalho?
FRASE 178
“Para se distrair, que tal assistir um filme ou ler um livro?”
FRASE 179
“É melhor viajar de carro ou de avião?”
Para lembrar e ficar ainda mais claro, na frase acima está

pressuposto que vai viajar embutida, mas dando a opção de
escolha do como, ou seja, a pessoa que está comunicando
que deixar a mensagem que vai viajar, não importa o como.
FRASE 180
“Jantar em casa ou em um restaurante?”
FRASE 181
“Você vai fazer aquela viagem, no verão ou no inverno”
FRASE 182
“Vamos criar algo que possa ter um grande impacto agora
ou amanhã?”
FRASE 183
Você está disposto a trabalhar duro para alcançar um
objetivo comum, agora ou quando estiver perdendo tempo?
FRASE 184
“Você vai fazer isso agora ou nunca?”
FRASE 185
“Para se divertir e descansar, você prefere passar tempo com
a família ou com os amigos?”
FRASE 186
“Para demonstrar sua arte, você gosta de desenhar ou de
escrever?”
FRASE 187
“Para conquistar seus objetivos, você prefere trabalhar duro
ou ser ultrapassado pelos demais.”
FRASE 188
“Você prefere tomar decisões ousadas ou não ter nenhum
crescimento.”
FRASE 189
“É importante saber que é preciso que corra atrás dos seus
objetivos ou nada acontecerá.”
FRASE 190
“Para ter mais saúde, você escolhe entre lanches saudáveis
ou não saudáveis? “
FRASE 191
“Você quer ir ao cinema ou ao teatro?
FRASE 192
“Você prefere fazer compras online ou na loja?”
FRASE 193
“Você gostaria de viajar para o exterior ou para um destino
nacional?”
PRESSUPOSIÇÃO 4
ADJETIVOS
A pressuposição “Adjetivos”, também conhecida como

argumento, é um método de raciocínio lógico baseado na
crença de que se uma pressuposição for verdadeira, então
algo associado a essa pressuposição também será
verdadeiro.
Portanto, quando um indivíduo faz uma pressuposição com

Adjetivo, ele basicamente está assumindo que algo é
verdadeiro, a partir de uma série de dados, observações ou
argumentos.
Para fazer uma pressuposição usando adjetivos com sucesso,

você precisa primeiro identificar e compreender as várias
premissas e adjetivos em jogo.
A pressuposição normalmente começa com uma premissa

ou conjunto de premissas, seguida de um conjunto de
adjetivos. Esses adjetivos podem ser positivos ou negativos,
como por exemplo, “grande” ou “pequeno”, "brilhante" ou
“sombrio”, etc.
A partir desses adjetivos, você desenvolve uma conclusão.

Por exemplo, se a premissa for "todos os animais têm pelo",

e o adjetivo for "macio", a conclusão seria "todos os animais
têm pelos macios". Assim, para usar pressuposição com
eficácia, você deve primeiro entender as premissas, os
adjetivos e como eles se relacionam.
Então, é importante lembrar que uma conclusão

pressuposta não pode ser provada, pois não é possível
provar algo que parte de uma suposição. No entanto, a
pressuposição pode ser usada para chegar a conclusões
plausíveis sobre determinada situação, se as pressuposições
e adjetivos estiverem corretos.
Vamos ver isso na prática nesse penúltimo padrão que

aprenderemos neste ebook.
FRASE 194
“Seja consciente e faça isso agora para obter os melhores
resultados.”
A premissa nessa frase é obter os melhores resultados, e

adicionando o adjetivo “consciente”, podemos dar peso a
suposição de que é preciso isso para ter os melhores
resultados.
“Seja consciente e faça isso agora (colocar os resultados

que você sabe que a pessoa deseja)”
EX: “Seja consciente e faça isso agora (para ter o controle

da sua mente)”
FRASE 195
“Seja rápido e se comprometa com isso para obter
resultados satisfatórios.”
Aqui vamos um pouco além e colocamos mais um adjetivo.

Basicamente, as frases com pressuposições com Adjetivos,
são fáceis de criar, e não tem tanta eficácia assim se eu te der
apenas algumas palavras para mudar.
Então vou dar algumas frases prontas, com os adjetivos em

negrito, assim você consegue ter repertório para criar frases
ainda melhores.
FRASE 196
“Seja persistente e se torne responsável para alcançar o
sucesso desejado.”
FRASE 197
“Seja otimista e corra atrás para atingir seus objetivos.”
FRASE 198
“Seja motivado e se esforce diariamente para alcançar o
melhor.”
FRASE 199
“Seja disciplinado e acredite que vale a pena para obter os
resultados desejados.”
FRASE 200
“Seja diligente e invista seu tempo com sabedoria para
chegar ao topo.”
FRASE 201
“Seja determinado e lute com dedicação para alcançar o
que deseja.”
FRASE 202
“Seja inteligente e faça isso com planejamento para obter
êxito.
FRASE 203
“Seja persistente e acredite que isso é possível para
realizar seus sonhos.”
PRESSUPOSIÇÃO 5
ADVÉRBIOS
A pressuposição usando advérbios é uma estratégia muito

útil para entender como as palavras são usadas no contexto
de uma frase. Ela pode ser usada para interpretar o
significado de uma frase, entender quais são os pontos
principais e entender a intenção do autor.
Para começar, é importante entender que as pressuposições

são geralmente baseadas em advérbios, como "geralmente",
"frequentemente", "normalmente", “verdadeiramente” etc.
Essas palavras dão à frase uma certa intensidade, o que
ajuda a interpretar o significado da frase.
Na pressuposição, os advérbios são usados para estabelecer

a premissa. Eles podem ser usados para aumentar ou
diminuir a probabilidade de que a premissa seja verdadeira.
Por exemplo: "Definitivamente, o governo deve reduzir
impostos para ajudar a economia."
Neste exemplo, o advérbio "definitivamente" dá força à

premissa de que o governo deve reduzir impostos. Se todos
os fatos apontarem nessa direção, é provável que a
conclusão seja verdadeira.
Da mesma forma, um advérbio pode ser usado para reduzir

a probabilidade de que a premissa seja verdadeira.
Por exemplo: "Possivelmente, o governo deve reduzir

impostos para ajudar a economia."
Neste exemplo, o advérbio 'possivelmente' indica que a

premissa não é tão certa quanto no exemplo anterior. Se os
fatos mostram que o governo deve ou não reduzir impostos,
a conclusão provavelmente será diferente da premissa.
Para usar a pressuposição com sucesso, é importante ter

uma compreensão clara dos advérbios e suas implicações
para a premissa. Escolher um advérbio adequado pode
ajudar a estabelecer uma premissa forte que permitirá
chegar a uma conclusão lógica.
Então, aqui estão algumas frases com advérbios para você

usar e abusar na sua comunicação.
FRASE 204
“Você pode me ajudar, Gentilmente.”
Na primeira frase, usamos o Advérbio “Gentilmente” para

fortalecer o pedido de ajuda. Uma dica valiosa, é colocar o
advérbio no final da frase, isso gera mais peso do que no
início, não sei ao certo o porque isso acontece, mas no final é

ainda mais útil que no início.
FRASE 205
“Ela acreditava que tudo daria certo, finalmente.”
FRASE 206
“Ele disse que eles se encontrariam novamente,
certamente.”
FRASE 207
“Os alunos trabalharam juntos para completar o projeto,
diligentemente.”
FRASE 208
“Eles pensaram que a proposta era interessante,
curiosamente.”
FRASE 209
“6. Ela não conseguiu alcançar seu objetivo,
infelizmente.”
FRASE 210
“O professor explicou a lição, pacientemente.”
E com esse padrão, finalizamos as 210 frases hipnóticas

secretas usando os padrões de linguagem Milton Erickson,
presente no Modelo Milton da PNL.
Eu fico me perguntando, você já sabe onde vai usar

esses padrões?
Como seria usar essas frases em seus posts, stories,

palestras, apresentações com clientes, amigos, família e
onde haja conexão e relação humana.
Seja onde for, tenho certeza que você vai ter muitos
resultados.
Perceba que chamamos de “Modelo”, porque essa é a

essência da PNL, como falei lá no início, Richard Bandler e
John Grinder modelam inicialmente Terapeutas de Sucesso,
pegando aquilo que eles faziam e que funcionava e criando
modelos práticos para aplicar em outras pessoas e ensinar
quem gostaria de aprender a aplicar as mesmas técnicas.
Porém, 50 anos depois, muitos dos modelos foram

melhorados e muitos outros foram criados. Hoje existem
alguns modelos base que permeiam tudo que veio
posteriormente. Isso significa que são modelos base, onde
se aprendido são capazes de criar as sua próprias
ferramentas, ou até mesmo um centena de milhares de
frases como eu criei aqui 210 apenas com 10 padrões de
linguagem do modelo milton (inclusive, existem mais de 25

padrões nesse modelo, e eu apenas te ensinei 10, estou
criando um treinamento prático e rápido com os 25).
Todos esses modelos base da PNL eu ensino no treinamento

PNL ESSENCIAL. Falei bastante dele aqui nesse ebook
(propositalmente).
Inclusive, eu poderia falar mais sobre ele diretamente, mas

quero te dar a oportunidade de colocar em prática aquilo
que aprendeu nesse ebook, então nas próximas linhas, eu
vou te mostrar na prática como usar os padrões que você
aprendeu aqui.
Vou falar do meu treinamento para que você aprenda como

falar sobre seu produto, serviço, se vender em uma
entrevista de emprego, ou até mesmo conquistar alguém.
Procure identificar os padrões usados nas frases.
Vamos lá.
Muito provavelmente, você já ouviu falar da Programação

Neurolinguística como sendo uma ótima ferramenta para
ajudar na sua carreira, seja para alcançar o sucesso ou para
melhorar as suas habilidades de comunicação.
Mas você já parou para pensar que a PNL não é

somente isso?
Ela é muito mais do que isso. A Programação

Neurolinguística pode ajudar a ampliar o seu repertório
empresarial, as suas habilidades como líder, e até mesmo
desenvolver a si mesmo como pessoa.
Estou te escrevendo para te convidar para o Treinamento de

PNL Essencial, onde você terá todas as informações
necessárias para entender e usufruir plenamente os
princípios e fundamentos da PNL.
O Treinamento será ministrado por um profissional

altamente qualificado na área, com mais de 7 anos de
experiência em atendimentos e treinamentos, com
certificado assinado pelo próprio Richard Bandler, criador
da PNL. Isso significa que você terá acesso aos
conhecimentos diretamente da fonte, e você terá acesso aos
melhores conteúdos programáticos abordando História da
PNL, Pressupostos da PNL, e Processo de Mudança.
Independentemente do que você já sabe sobre PNL, este

treinamento fornece uma excelente oportunidade para
profissionalizar de vez seus conhecimentos teóricos e
práticos sobre a técnica.
Durante o treinamento, você desenvolverá habilidades que

melhorarão muito a sua qualidade de vida e o seu
desempenho em seu trabalho.
Se você quer aprender a transformar sua vida e a alcançar

seus objetivos de maneira mais eficiente e rápida, o
Treinamento PNL ESSENCIAL é a escolha certa para você.
Com uma abordagem prática e objetiva, o curso oferece uma

série de ferramentas e técnicas que vão ajudá-lo a mudar
crenças negativas, mudar a forma de pensar e criar objetivos
mais claros e bem definidos. Além disso, você vai aprender
sobre os sistemas representacionais, a calibragem, as
âncoras e muito mais.
O Treinamento também inclui aulas sobre o Meta Modelo, o

Modelo Milton, as estratégias, as submodalidades e o Swish,
entre outras técnicas avançadas.
E com a mudança de história pessoal e os metaprogramas,

você vai aprender a reprogramar a sua mente e a criar uma
nova realidade para si mesmo.
O Treinamento PNL ESSENCIAL é realmente essencial para

qualquer pessoa que deseje aprimorar suas habilidades
sociais, oratória e atrair melhores oportunidades de sucesso.
A PNL permite que você se comunique de forma mais

otimizada, mesmo com pouca experiência e também é capaz
de aumentar a sua capacidade de influenciar as pessoas ao
seu redor para seus objetivos.
Neste treinamento, você também aprenderá a potencializar

e gerenciar seus estados emocionais. Com isso você poderá
sentir-se mais motivado, criativo e concentrado para
alcançar os resultados que deseja.
Você vai aprender a estruturar seu pensamento e ter

melhores resultados nas conversas, calibrar pistas não
verbais, ter uma jornada de influência e na tomada de
decisão das pessoas.
Você vai obter uma noção em primeira mão do que PNL

pode trazer para o seu dia a dia ou sua carreira. Além disso,
tudo o que você vai aprender seguramente fará com que
você se destaque no seu emprego, na sua empresa ou em
qualquer profissão ou serviço que você preste.
Quando você para e pensa sobre sua vida no futuro quando

tiver todos esses resultados, fico imaginando a motivação
que isso te traz. Eu fico me perguntando se você realmente
vai perder essa oportunidade de mudar a sua vida e começar

com o pé direito!
Afinal de contas, pessoas inteligentes já estão se inscrevendo

assim como você fará. Inscreva-se agora mesmo no
Treinamento PNL Essencial e veja os resultados
surpreendentes que ele pode trazer para a sua vida.
Eu sei que você deve estar imaginando se vai ou não, mas

quando se inscrever e ver todos os resultados, vai perceber
que tomou a melhor decisão, tenho certeza que você já sabe
e talvez ainda não se deu conta.
Mesmo assim, pode ter algumas dúvidas sobre o conteúdo

programático e se vai fazer o investimento a vista ou a prazo,
de qualquer forma, essas dúvidas podem ser tiradas com
minha equipe, que já está ansiosa para falar contigo.
Aproveite nossa promoção de lançamento e matricule-se já.
Garantimos que esse é um investimento que vale a pena!
Fale com minha equipe pelo whatsapp clicando no link

abaixo para saber quando será a próxima turma.
QUERO FALAR COM EQUIPE DO IVAIR ALENCAR
Espero que você se junte a nós nesta oportunidade única de

desenvolver competências profissionais e pessoais.
FINALIZANDO
Viu só? Apenas te falando sobre o treinamento, eu acabei de
usar muitos padrões de linguagem, alguns você aprendeu
nesse ebook, outros vai dominar depois que fizer o
treinamento, que é seu próximo passo.
O fato é que você está desenvolvendo suas habilidades de

comunicação e eu fico feliz em poder contribuir para sua
melhora na comunicação e na sua vida no geral. Continue
me acompanhando que vai ter muitos conteúdos como este
vindo.
Clique aqui para me seguir no Instagram @ivairalencar,

aproveita para me falar por lá o que você achou deste
conteúdo e o que acrescentou na sua vida.
Desejo todo sucesso!

Forte abraço.
Ivair Alencar
Mestre em PNL

160 Frases Hipnoticas Secretas de Milton Erickson 230120 180921

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"A comunicação eficaz não é definida pela comunicação,

Eu fico me perguntando: Como seria se você tivesse modelos

Comprovada inclusive por você, através do que foi dito, você

Eu sei que você está pensando que parece um papo de

Antes de começar verdadeiramente essa leitura sensacional,

Você prefere influenciar ou ser influenciado?

Você se comunica com amigos, parentes, colegas de

Quando ouvimos, visualizamos, sentimos, degustamos e

E depois é nossa vez de comunicar ao mundo, ou seja, somos

Eu acredito que se você está lendo este ebook tem grandes

Quando eu aprendi essas habilidades, foi sensacional…

Este é meu conselho para você, vá usando os padrões de

E se quiser ir mais rápido ainda, pode adquirir o

Então, não precisa fazer isso agora, enquanto isso, vamos ao

Na frase acima, acabei de usar pressuposição de tempo,

Talvez você não tenha entendido nada, eu sei, estou me

Se você quiser saber como decifrar o que eu acabei de falar, é

Introdução feita, propaganda feita, agora é a hora

PNL significa Programação Neurolinguística. A PNL nos

John Grinder e Richard Bandler desenvolveram a PNL no

As pessoas o usam em seus relacionamentos cotidianos e o

Como professor de linguística, Grinder estava muito

Uma das questões que eles perseguiam tinha a ver com

Qual era a diferença que fazia a diferença?

Então, quero que saiba que todo esse material vem de um

Estamos falando de Milton H. Erickson, que viveu entre de

Milton H. Erickson se especializou em terapia familiar e no

Nas últimas décadas, as brilhantes e inovadoras estratégias

Durante sua vida, Erickson foi conhecido como o principal

A criatividade de Erickson e o seu poder de observação

Os trabalhos de Erickson formam a base de muitos dos

Muitas habilidades e técnicas fundamentais da PNL têm sua

Um grande número das principais técnicas da PNL também

De fato, muitos desses procedimentos começaram como

Também foi descoberto, mais tarde, que tais processos

A estratégia mais fundamental e importante empregada por

Erickson era um mestre em se conectar com seus clientes

É óbvio que essa estratégia tem muito a oferecer no nosso

Milton H. Erickson, talvez o hipnoterapeuta mais conhecido,

Erickson costumava combinar inúmeras sugestões

Eles então criaram um modelo de comunicação hipnótica

O QUE É MODELO MILTON?

Primeiro, por favor, entenda que a hipnose oferece muito

A hipnose não acontece apenas em um estágio em que você

Como a PNL é sobre modelagem, a PNL tirou várias coisas

E muito disso não tem nada a ver com entrar em

PADRÕES DE LINGUAGEM HIPNÓTICA

Milton Erickson usava uma linguagem muito sistemática em

Esses padrões foram primeiramente descritos por Richard

O uso do Modelo Milton é um pré-requisito para a efetiva

Para aprofundar nesses padrões é necessário participar de

Muitos leitores irão inconscientemente começar a aprender

Essas frases fazem com que os padrões fiquem mais

O Modelo Milton é em essência o inverso do padrão

O “Meta Modelo'' é um conjunto de padrões de linguagem

Em contraste, o Modelo Milton oferece ao usuário a "arte de

O Meta Modelo fornece maneiras de recuperar informações

Modelo Milton fornece maneiras de construir sentenças nas

Basicamente os padrões são divididos em três categorias que

Todos nós quando criamos nosso mapa de mundo, fazemos

No Modelo Milton usamos exatamente essas deleções,

Enquanto no meta modelo, queremos tirar essas violações e

COMO AS FRASES FORAM DISPONIBILIZADAS