1) Estratégia para fechar esse tipo de cliente.

O ICP (Igualzinh o geovane disse na live ), O mais legal é que na

apresentação, o sujeito corretor é um cara que não gosta de ficar atrás
de outros corretores, só pegar as imobs da região dele que estão
anunciando, o resto ele mesmo faz para o fechamento.

Porém para isso acontecer de forma “Natural” tem que ser

Imobiliárias que:

-> Tenham pelo menos 4 corretores ( Mas que de preferência também

fazem ADM de locação, Locação = Recorrência = Gestor de Tráfego
feliz

Se tiver site, beleza, ajuda pra caramba na hora de peneirar os imóveis.

-> Já investem ou pelo menos já investiram em anúncios

-> Que consigam menos 5K por mês (Gestor + anúncios).

2) Corretor ou imobiliária, pra gente, ele investindo, não tem problema, o que
preocupa é a demanda de leads vs atendimento

Corretor é um cara que valoriza muito o LEAD (explicar a situação do

5°and 12lead/mes)

3) Cobra % ou fixo, depende

Tems nos 2 cenários

Explicar cada um deles como funcionam, e como tem sido a

experiência.
 4) Google ou Facebook?

Geralmente com google,

Campanha de Search é essencial, Mas eu prefiro nos negocios aqui

fazer apenas de branding para cada imob,.
( Vale apena, imob tal, imob y é honesta)

MAS GERALMENTE USAMOS FACEBOOK, o cliente ta lá maior

tempo do dia.

- CADASTRO NATIVO / WHATSAPP

- 1 campanha SEMPRE para CADA TIPO DE IMÓVEL.
- 1 ou 2 conjuntos de anúncios
- No criativo sempre ( Foto chamativa do imóvel + Valor + VENDA+
Frase APELATIVA..

O Bolinho de Cenoura aqui as vezes pode mudar a receita kkk, Seja

um gestor criativo, não pense dentro da caixa.

MUDE OU CRIE SUA RECEITA

4.1) Investimento mínimo?

Pelo menos 1000,00 FACEBOOK

.Google como é branding, geralmente vai o nome da imob, então CPC
é bem barato. (10 a 15 dia)

4.2) Alguma outra fonte?

Não nenhuma, muito pelo o contratrário, na maioria das vezes as imobs usam
PORTAIS ( Viva real, ZAP Imóveis, OLX) Na maioria das vezes eu converso,
entendo quanto a imob investe/Mês, e tento trazer ele para investir
integralmente no trafego pago ( DA MUITO CERTO!)
 5) Alguma estratégia de funil?

Abertura de Funil 20%

10 a 20% em Video-View ( video passeando pelo investimento, se for high

ticket melhor ainda)

-> 20 a 10% para público quente.

-> 90 a 80% para público frio. (Segmentado)

-> Engajamento: conteúdo educativo.

Meio / Fundo funil 80%

-> 50% para público de VideoView + Enganjamento

-> 50% para público frio. (Segmentado ou Aberto) Abaixo detalhes

Branding - Search ( Forever)

Whatsapp ( porem vem muito trem ruim, mas vem uns trem baum!
principalmente no pb quente de rmk) (lead barato)

Geração de cadastros (formulário instantâneo).

Se tiver LP eu rodo conversão no site

 6) Como são os anúncios?

- Criativos tem que chamar atenção! Se não chamar atenção nem sobe!
Esse é o papel do criativo, chamar atenção, cliente entrar no funil!
- Criativo tem que está comunicando com integridade, nada de maracutaia,
maracutaia te faz perder tempo!.
( PEGADINHA NO CRIATIVO)

- Distribuição de conteúdo!

Melhores chamariscos, videos que a imob tem! O corretor nem sempre vai
pensar com sua cabeça! Então ajude o mesmo a ser criativo! FELIZ É
AQUELE QUE A IMOB TEM SOCIAL MEDIA!

7) E as segmentações

Geralmente eu uso o seguinte:

Pessoas interessadas em:

Investimentos em imoveis
Imoveis

(Alguns outros que eu usava saíram, esses aqui para fazer funil são
excelentes, não limite ao público! seja criativo)

Uso os interesses para criar funil geralmente de pessoas menos frias,

na verdade não deixa de ser um público que não conhece a
empresa/produto porem ela tem um interesse em cima disso.
 8) Tem diferença de estratégia para tipos de imóveis
diferentes? Baixo custo? Alto custo? Na planta?

Claro, sem dúvida!

Cada imóvel, cada investimento, cada sonho é tratado de uma forma
diferente até mesmo igual citei agora, todos são imóveis, todos são
sonhos, cada class entende cada um deles com um valor DIFERENTE

Cada comunicação é única

Entenda na biblioteca de anúncio os imóveis que estão mais tempo
ativos com as diferentes classes, ta ativo, ta dando ROI.

Geralmente para PLANTA eu faço landing page com o projeto, assim

consigo detalhar mais o projeto e vender o sonho que ainda não existe.

Geralmente para Minha casa minha vida/ casa verde e amarela

Tem um volume maior de leads a baixo custo, proposta irrecusável para
o povão.

9) Alguma estratégia que sempre dá certo (sempre tem) ?

Tem sim, pelo menos aqui sempre funciona

Eu faço o seguinte

Campanha de Formulário nativo (CHATA) porem com PB ABERTO

(pb aberto compensa o formulário chato em relação a CPL)
 Sempre anúncio imóveis de médio ticket da região
EX: Imóveis com valor de 300 a 500 MIL
Assim eu coloco sempre uma perguntinha que faz toda diferença
no formulário:
Ta disposto a investir quanto?
200 a 400,400 a 600 , 600 a 1 milhão, acima de 1 milhão

Com essa pergunta eu consigo, o corretor consegue vê o nivel de

cliente que ele está atendendo, e se as informações condizem
com a realidade que ele procura.

Sempre, em todas as contas funciona!

Corretor agradece sempre!

10) Boa prática do que funciona bem? CRIATIVIDADE

TRELLO

Vamos lá, agora que a conversa começa a ficar interessante!

Só para lembrar, que se o corretor não tiver receita com seu, o
meu trampo ele não tem um porque de ter a gente na base ele
como prestador de serviço, ok?!

Então, com isso na maioria das vezes, o corretor não tem a

expertise de desenrolar o leads, trabalhar com os mesmos, isso
prejudica muito o nosso trampo(Gestor de trafego)
com isso vi a necessidade de criar um trello, e isso SALVA nós!
Tenho controle de tudo que está acontecendo, com cada lead,
com feedback principalmente

-> CRM Quando tem um CRM os Corretores preferem a

AGENDA, isso é péssimo principalmente para o GESTOR
COMERCIAL/DONO DA IMOB.
Gere a cultura do DIGITAL
 -> VISUAL BAUM! ( FEED)

Ig principalmente organizado, feche parceria com social media,

você sem social media vai dificultar o trampo, lead vai ficar caro,
casa desarrumada vai prejudicar tudo! arrume a casa, gere essa
consciência no corretor

→ Corretor tem que ser BAUM de venda

Agora definir o que é buam de venda que é o problema, o corretor ta geralmente
acostumado com 1 a 2 leads e quando é acima disso já dificulta a vida dele.
Esse é o trabalho que geralmente acontece com o PAP e com os portais.

Então ajude o corretor a se organizar, definir DATAS de feedback

Preencher o TRELLO/CRM