A estratégia de negociação integrativa entre compradores e vendedores busca o benefício mútuo através da cooperação, com o objetivo de encontrar soluções que atendam as necessidades de ambas as partes. A aluna Fernanda Prado Ruiz Lopes apresenta esta abordagem conciliatória para negociações, visando ganhos compartilhados sem que haja perdedores.
A estratégia de negociação integrativa entre compradores e vendedores busca o benefício mútuo através da cooperação, com o objetivo de encontrar soluções que atendam as necessidades de ambas as partes. A aluna Fernanda Prado Ruiz Lopes apresenta esta abordagem conciliatória para negociações, visando ganhos compartilhados sem que haja perdedores.
A estratégia de negociação integrativa entre compradores e vendedores busca o benefício mútuo através da cooperação, com o objetivo de encontrar soluções que atendam as necessidades de ambas as partes. A aluna Fernanda Prado Ruiz Lopes apresenta esta abordagem conciliatória para negociações, visando ganhos compartilhados sem que haja perdedores.