“ATACADO E ATACAREJO COMO OPÇÃO DE COMPRA DE CLIENTES DE DISTRIBUIDORA

DE ALIMENTOS”

1. Introdução e contextualização 

É fato que os diferentes canais de marketing possuem efeito influenciador quanto aos seus consumidores, o
que acaba por fazer com que os mesmos troquem os atacados/distribuidores por “atacarejos”. Com isso, a
atual síntese estabelece como foco de análises a apresentação de um devido estudo com o intuito de
compreender de forma mais detalhada esses diferentes canais. Sob esse viés, partindo-se de ideiais
exploratórios por meio de análises quantitativas, foi-se realizado uma pesquisa com o estudo de caso, onde
foram obtidos e coletados dados para analisar o devido cenário destacado.

2. Revisão da literatura 

Desde as antiguidades, mesmo antes da existência das moedas, o mercado já fazia parte do cotidiano do ser
humano, que até então utilizava como forma de comércio a troca de mercadorias.

Atualmente existe dois tipos de comércio: o atacado e o varejista. Onde o atacado refere-se quando uma
determinada empresa compra em grande quantidade, em geral para revenda, assim tendo acesso a um preço
menor. Já o varejo, fala-se da venda para o consumidor final, onde este compra poucas ou uma unidade do
produto, tendo assim um preço maior.

Também pode-se encontrar o “atacarejo”, uma mistura entre atacado e varejo, no qual, além de venderem
para revendedores, vendem também para os consumidores finais. Os canais de marketing são responsáveis
principalmente por: fazer a ligação entre o consumidor final e os produtores, esse conceito foi ao longo
dos tempos se intensificando ainda mais, fazendo com que estes ficassem responsáveis por cada ver mais
coisas. Dessa forma, tornou-se necessário envolver várias empresas intermediárias, que possuem funções
de cruciais, onde oferece um serviço mais especializado, além de agregar valor ao produto final.

O foco da pesquisa apresentada no devido artigo, trata-se da compressão comportamental da decisão de

compra dos varejistas. Realizando-se por meio de um questionário e dividida em três etapas: intuito de
pesquisas em artigos, livros, entre outros sobre o tema, na segunda etapa realizou-se a coleta de
informações através de entrevista com clientes selecionados aleatoriamente, já
na terceira etapa ocorreu a aplicação do questionário. Com isso, logo após foram tabuladas as respostas
quantitativamente e por fim ocorreu a análise.

3. Aplicabilidade em Marketing

Conforme destacado ao longo da disciplina de Princípios de Marketing, não existe modelo de marketing
ideal e sim o modelo que será o mais interessante para certa empresa, ou seja, cada empresa tem que
definir o seu público-alvo e seu objetivo, para que assim possa realizar o marketing ideal para si.

4. Análise Crítica do Tema:

Como apresentado anteriormente, a síntese referida possuí como foco os detalhamentos quanto as
funcionalidades do atacado, varejo e também do “atacarejo”, forma essa ainda recente no mercado, unindo
as duas primeiras formas destacadas. Possuindo como foco principal o melhor preço e opções inovadoras
como o consumidor comprar os produtos em menores quantidades, não deixando de ter a opção de adquiri-
los em grandes quantidades. Tal fator, no âmbito de vista pessoal, torna-se muito atrativo ao mercado como
um todo, uma vez que o “atacarejo” mistura os dois tipos de comércio, estabelecendo maior variedade ao
indivíduo.

5. Conclusões e considerações finais:

Com o devido artigo, podemos concluir que existem diferentes tipos de comércio: o atacado, o varejo e o
“atacarejo” e que os canais de marketing de fato possuem forte influência no processo de decisão dos
consumidos de onde comprarem os produtos. Também, pode-se concluir com o resultado da pesquisa
realizada na síntese referente ao devido artigo, que a maioria dos clientes, realizam suas compras em
atacados. Entretanto, os mesmo estão migrando para o atacarejo por características mais atrativas como a
conveniência de compra, confiança, entrega e funcionamento das compras.

Por fim, conclui-se que há essa grande mudança de consumo em “atacarejo” mesmo que a maioria dos
clientes ainda opta pelos atacados, por ele fornecer fatores mais atrativos para os consumidores, o que
pode mudar as preferências de mercado no decorrer dos próximos anos.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

REDALYC. ATACADO E ATACAREJO COMO OPÇÃO DE COMPRA DE CLIENTES DE

DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS. Disponível em:
<https://www.redalyc.org/pdf/2734/273424918002.pdf> Acesso em: 27 de maio de
2022.
 QUESTÕES SOBRE O TEMA: 

1) O que é o “atacarejo”?

O “atacarejo” é uma nova forma de comércio que faz a mistura entre o atacado e o varejo,
pois ele além de oferecer produtos para os consumidores, ele também oferece para os
clientes, pequenos revendedores, e costumam ter um preço mais atrativo que os varejistas.

2) Qual é a diferença entre cliente e consumidor?

A diferença entre cliente e consumidor, é que o cliente são empresas ou pessoas que
compram pra revenda, já o consumidor é quem consome o produto, o consumidor final,
este consome basicamente por causa das suas necessidades e desejos.

3) É correto afirmar que o “atacarejo” representa um modelo de marketing ideal

atualmente?
Não, pois conforme apresentado na síntese discutida, não existe modelo de marketing ideal
e sim o modelo que será o mais interessante para certa empresa, ou seja, cada empresa
tem que definir o seu público-alvo e seu objetivo, para que assim possa realizar o
marketing ideal para si.