PESQUISA, PLANEJAMENTO E

DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO DE
MODA

Armani
Schiaparelli | Alta-costura | Verão 2022
Por Daniel Roseberry
Coleção “An age of discipline”

https://www.schiaparelli.com/en/haute-couture/haute-couture-spring-
summer-2022/

vogue.globo.com
Como desenvolver uma coleção de Moda

Industria e Ateliê
Como planejar uma coleção de
Moda
✓ Independentemente do segmento:
✓ Conhecer o estilo e as necessidades do consumidor
Direcionar coleção para o Público – Alvo.
✓ O planejamento deve principalmente, definir a
estrutura da coleção e elaborar um cronograma, que
nada mais é do que a definição escrita e matemática da
estrutura da coleção, determinando por exemplo, os
estilos que serão trabalhados, o número de modelos
necessários, e as cores e os materiais utilizados (SKU)
✓ O que será feito? Como será feito?
✓ Para quem? Por que, por quem e com que recursos,
bem como onde e quando o projeto será́ executado?
Usefashion
Etapas para planejamento e desenvolvimento de coleção de
moda

Pesquisa de moda:
Pode ter várias finalidades - pesquisa de comportamento,
de tendências, de mercado, de temas, de matérias – primas,
de tecnologias.
Fornece ideias para criar o que ainda não foi feito, se inspirar
no passado, inovar em termos de materiais ou em relação aos
processos produtivos.
Possibilita conhecer o mercado e o público – alvo a ser
atingido.
Possibilita encontrar referências tanto para
o planejamento quanto para o processo criativo
de uma coleção de moda.
Usefashion
A pesquisa é a base para o sucesso de uma coleção de moda

Pesquisa APRODUNDADA = Boas ideias para embasar o seu planejamento e todo o

seu processo criativo.
Importante conhecer:
História, arte, cinema, música, arquitetura, e a maior quantidade de assuntos que for
possível. Visite museus, galerias de arte, faça viagens para conhecer coisas novas, como
diferentes culturas e estéticas.
Procure aumentar o seu repertório, aprender sobre expressões do passado, assim
como estar sempre atento ao que acontece na sociedade em termos de
comportamento e cultura.

Ser curioso: Observe as ruas, perceba o que as

pessoas estão fazendo de especial, como se
vestem e quais são seus estilos de vida.
Usefashion
 Plataformas de pesquisa
Tenha acesso a plataformas de pesquisa que possam atualizá-lo
constantemente sobre as tendências de moda e de mercado e sobre o
comportamento dos consumidores.

http://www.thesartorialist.com
https://www.net-a-porter.com/br
 Fontes de Pesquisa de Moda

✓ Bibliotecas, livros, jornais, sebos;

✓ Museus e galerias de arte;
✓ Feiras de antiguidades e brechós;
✓ Viagens;
✓ Arquitetura;
✓ Natureza; Museu Victoria & Albert - exposição Christian Dior

✓ Cinema, teatro e música;

✓ Exposições;
✓ Cultura jovem e de rua;
✓ Novas tecnologias;
✓ Bureaux de estilo...
Tribo das Margens do Rio Omo
“Homens de Kibish” na Etiópia
WGSN
✓ uol.com.br/moda
✓ moda.terra.com.br
✓ fashionbubbles.com
✓ lilianpacce.com.br
✓ costumes.org
✓ usefashion.com
✓ fashionoffice.org
✓ promostyl.com
✓ fashion.about.com
✓ fashion-era.com
✓ style.com
✓ premierevision.fr
✓ hintmag.com
✓ infomat.com
✓ pantone.com
✓ Net-a-porter
https://coolhunting.com/
Pesquisa e Planejamento de Coleções

Planejar é decidir com

antecedência o que fazer,
como fazer, quando fazer e
quem deve fazer.

JUST IN TIME!
Mix de Moda, de Produtos e de Coleção
A seleção e disponibilidade de produtos numa
loja ou coleção pode satisfazer, fidelizar ou
não, o cliente.

Fidelização depende da seleção do mix de

produtos, de moda ou de coleção.

Mix de produtos grande = complicado do ponto de

vista logístico e financeiro.

O mix pode ser divido em: Mix de Produtos, Mix

de Moda e Mix de Coleção.
Marcas: Definir Estilo e Mix de Produtos
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Produtos – São divididos em seis tipos:

Produtos de Conveniência:

Características - produtos de compra

frequente, trazem pouco
valor agregado e o preço é
geralmente baixo.
Exemplo: camiseta branca e
calça jeans básicas.
Produtos de Comparação:
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Características: são todos aqueles em que

o consumidor compara mais preço,
qualidade, estilo, ou outras características,
antes da compra.
Exemplo: vestidos de festa.
 Produtos de Especialidade:
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Características: marcas
que vendem produtos específicos.

Exemplos: lojas de camisetas,

roupa íntima, meias, etc.
 Produtos de Inovação:
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Características: são os artigos que produzem

grandes volumes de vendas, de
forma muito rápida, mas durante um curto período de
tempo. Precisam de alta rotatividade
Exemplos:
Roupas para datas comemorativas.
 Produtos de Moda:
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Características: Fashion (modinha),

tendências criadas pela mídia.

Exemplos: roupas dos artistas, novelas.

 Produtos Sazonais:
MIX DE MODA, DE PRODUTOS E DE COLEÇÃO

Características: vendas instáveis

durante o ano.
Exemplos: Moda Praia, Moda Fitness,
roupas para invernos rigorosos,
entre outros.

Lenny Niemeyer
 Mix de Produto

Mix de Produto é a variedade de produtos e

suas categorias, oferecidos por uma empresa.

Detalhes do Mix:
Abrangência
Quantidade de linhas de produtos oferecidos.
Exemplo: segmento de esporte com definição
de duas linhas de produtos, a linha casual e a
linha para a prática do esporte, mas também
pode ser definida somente em
linha de roupas, acessórios e
equipamentos.
 Profundidade

Quantidade de variações de cada produto, em relação a tecidos, cores e

tamanhos.
Este resultado deve ser sistematizado dentro de uma cartela delimitada de
cores e tecidos, evitando, assim, um estoque extenso de materiais ou
produtos.
 Extensão

Quantidade de produtos
em cada linha.
Exemplo: quantidade de modelos
no mix: short, blusa, camiseta,
vestido, casaco, etc.

Farm
 Mix de Moda, Produtos e Coleção

Elaborando o Mix de produto:

Considerar - segmento da loja e/ou marca.

Para revisão do Mix (se a empresa já tem):

Analisar com cuidado a proposta, sempre
considerando o perfil do P. Alvo.
 Possíveis erros
Os erros mais comuns ocorridos no mix de produto são:
Número excessivo de modelos gerando dificuldade
no controle de compra, considerando tamanho, cores e
tecidos;

Ampla gama de tecidos = grande

número de fornecedores;
Aumento do risco de grandes estoques em virtude da
diversidade;

Desequilíbrio na divisão das linhas - Excesso de uma

determinada linha de produto e falta ou insuficiência de outra.
 Definindo o Mix de Produto

Extenso
(muita variedade de produto) Estreito (pouca variedade de produto)
 Definindo o Mix de Produto

Profundo Superficial
(muitas cores e tamanhos); (poucas cores e tamanhos).
 Definindo o Mix de Produto

Também pode ser caracterizado por combinações tais como: estreito e

profundo (Híbrido) - poucos estilos, muitas cores e tamanhos.

Extenso e superficial (muitos estilos, poucas cores e tamanhos).

 Estilos de Mix de Moda

O mix de moda visa atender a uma

necessidade global do consumidor e
refere-se à distribuição
percentual de produtos com
diferentes ciclos de vida (básico,
moda/modismo/fashion e
vanguarda/conceituais) e devem
ser definidos de acordo com os
objetivos ou estilo da marca
 Básico

Peças que se repetem em praticamente todas as coleções, com

venda garantida, com poucas mudanças no design, porém
precisam apresentar alguma característica da tendência atual.
Em média 20% da coleção.
(dependendo do posicionamento da marca).

Variedade menor de modelos pequena – profundidade

maior
Básico
 Fashion

São os modelos comprometidos com as tendências da estação em

cores, formas e materiais.
Devem ser comercializadas pois perdem a atratividade rapidamente.
Em média 70% da coleção (dependendo do posicionamento da
marca).
 Fashion

Mais modelos, grade menor

 Vanguarda

São as peças mais diferentes que carregarão o “espírito” da coleção.

Poderão ser usadas em vitrines, fotos e desfiles, pois causam maior
impacto, chamam a atenção do consumidor, ainda que ele opte por
um produto mais simples e mais barato. Em média 10% da coleção.
(dependendo do posicionamento da marca).

Nota: Deixar as peças de vanguarda para início ou

lançamento, já os modelos mais básicos para o
período de transição entre as coleções (promoções).

Quantidade na proporção do P.A - Exclusividade

Vanguarda
 Desfile com peças
vanguarda
O efeito de rosa e preto foi feito para aumentar as
maneiras de ver.
“Eu queria um momento de reflexão: para pensar
sobre o que está acontecendo
Pierpaolo Piccioli disse que sua ideia foi
intensificar os sentidos e nos fazer olhar para os
detalhes de cada peça – a silhueta, o decote, a
decoração da superfície – ao invés de focar nos
“looks” . Em última análise, ele disse que queria
que o caráter de cada modelo se destacasse, em
vez do que sua aparência representava.
https://www.vogue.co.uk/fashi
on/gallery/valentino-aw22-5-
things-to-know
Pink PP” será uma cor Pantone
Valentino | Fall Winter 2022/2023 | Full Show
https://www.youtube.com/watch?v=BsqS9xhaxkc
 Exemplo de Mix de Produto
Básico, Fashion, Vanguarda

Divisão do Mix de Produtos

Básico Fashion Vanguarda

20% 70% 10%

 Mix de Coleção
SKU - Stock Keeping Unit

Unidade de Manutenção de Estoque

O mix de coleção é definido pelos tipos de

produtos, quantidade de peças por produtos
e suas variantes de cor, matéria-prima e
tamanhos.

Em uma coleção de moda a quantidade de

produtos diferentes varia entre trinta e
oitenta peças, dependendo do tamanho do
negócio.
 Mix de Coleção
SKU - Stock Keeping Unit

Unidade de Manutenção de Estoque

O mix de coleção deve ser harmônico e equilibrado.

Farm
 Mix de Coleção
SKU - Stock Keeping Unit

Unidade de Manutenção de Estoque

Definir modelos, por tipo de produto, considerando a

modelagem e os demais detalhes das peças como
pences, recortes, bolsos, mangas, e o nível de
dificuldade no desenvolvimento da peça.
 Mix de Coleção
Modelos - SKU

Importante visualizar a coleção de

maneira planificada. Esse é o momento
de passar para a vida real toda a ideia
da coleção, pensando já em adaptar
materiais e modelagens para adequar
custos.

Yves Saint Laurent

 Principais nomenclaturas utilizadas
Nomenclaturas
Top – tudo o que veste da cintura para cima, (blusa
regata, top, camisa,etc);

Bottom – tudo o que veste da cintura para baixo,(calça,

shorts, etc);

One - Piece – peças únicas, (macacão, vestidos, etc);

Outwear – peças utilizadas por cima, (jaquetas, ternos,

capas, etc);

Complementos
 Tabela de equilibrar do mix
Divisão do Mix de Produtos – Depende do posicionamento da marca

DIVISAO DE MIX DE PRODUTOS TOTAL DA COLECAO DE PRIMAVERA 150 MODELOS

Top 50% One Piece 10% Bottom 25%

10% Outwear 5% complementos

 Mix da Coleção - Divisão

• Exemplo: 150 Modelos

50% tops =
20% One Piece =
25% Bottom =
10% Outwear=
5% complemento = Top e Bottom = 3 para 1.
Lingerie= inverso.
Ex: 50% = 75 modelos =Top

10%= regatas= 7,5 modelos= 8

25%= Camisas= 18,75= 19
20%= T-shirt= 15
15%= Blazer=11,25= 11
5%= Cardigan=3,75= 4
 SKU - Stock Keeping Unit

Unidade de Manutenção de Estoque

Resumo, conjunto de dados fornecidos para orientação na elaboração de

uma coleção.
 Coleção
Sub-Divisão Descrição
Vestidos Detalhe/Tendência/Categoria Tecidos Cores Ref. SKU
looks =? ? pçs únicas (?%) ? ongos tomara-que-caia (Básico/Clássico) Algodão Branco------------- V10330
de alça fina (Fashion)? Floral/Azul-------- V2023833
ONE-PIECE
? Mídi tomara-que-caia ( Vanguarda)? Preto------------ V10231
Estação =? jeans Azul----------- V20534
Algodão Floral/Vermelho----------- V3033832
barra italiana (fashion)?
? Bottons (?%) ?calças cigarrete (Vanguarda)? Sarja Bege------------ C10437
Sarja Branco------------- C10430
Algodão Branco--------------- C10330
jeans Azul escuro---------------- C10534
jeans Azul claro---------------- C10533
flair (Básico)?
pantalona (Fashion)? jeans Azul escuro---------------------- C20533
Sarja Branco-------------- C20430
Quais modelos?
? saias Quais categorias?

Quais modelos?
Quais categorias?
Segmento ? bermudas
Feminino = ?
Quais modelos?
Quais categorias?

?Tops (?%) ?blusinhas

Quais modelos?
Quais categorias?

?tops
Quais modelos?
Quais categorias?

?T-Shirt

Quais modelos?
? Sobreposições (?%)= Quais categorias?
Total geral: 99%
Ver qual vai colocar 1% ?Sobretudo
OUTWEAR
?casacos
 Coleção direcionamento

O planejamento de uma coleção deve ser definido com uma

reunião envolvendo 3 setores da empresa onde se define o
briefing.

Esses setores são:

Marketing;
Produto/Estilo;
Compras
 Definição da Estrutura

Cronograma da coleção;
Definição de características da coleção;
Número de modelos (mix de produtos);
Matéria-prima (fornecedores);
Dimensionamento (capacidade de produção mensal);
Profundidade (grade de tamanhos e cores);
Logística.
 Construindo um cronograma

Um cronograma deve ser montado de trás para frente, ou seja da data

final para as anteriores, um ano antes da coleção.

Porém Não existe regras para a montagem, sua divisão dá-se

conforme a conveniência de quem o utiliza.

Considerar novo cenário da indústria da moda.

 Lançamentos de Coleções

Antigamente:
2: Outono/Inverno – Primavera/Verão.
4: Outono – Inverno – Primavera – Verão.

Atualmente (sendo revisado pelas marcas):

6- Out. – Inv. – Alto Inv. – Prim. – Ver. – Alto Verão.
12- Uma por mês.
24- Novidades a cada 15 dias.

Depende do posicionamento da marca

 Análise comparativa de coleções

Objetivo:
Conhecer os produtos mais vendidos;
Reconhecer falhas na produção;
Nortear as próximas coleções;
Manter linhas de produtos independente
de tendências;
Suprir as necessidades de seu público.
Analisar sempre verão com verão/ inverno com inverno
 ATIVIDADE E DOCUMENTOS- Pesquisa e Planejamento de Coleções RESPONSÁVEL

Emitir BRIEFING DO MIX DE PRODUTOS com target de preço de venda Estilo

Pesquisar tendências de temas/cores/insumos/produtos Estilo

Atender fornecedores de tecidos, aviamentos e produtos e solicitar amostras para pilotagem Estilo

Emitir briefing de terceirizados, por linha de produto Estilo

Emitir LISTA DE TECIDOS DA COLEÇÃO Estilo

Emitir SOLICITAÇÃO DE DESENVOLVIMENTO DE CORES/ESTAMPAS/PROCESSOS DE TINTURARIA Estilo

Emitir CARTELA DE CORES DA COLEÇÃO Estilo

Emitir CROQUI DE PRODUTOS TERCEIRIZADOS Estilo

Enviar croquis de produtos terceirizados ao fornecedor Estilo

Receber, testar e aprovar produtos terceirizados Estilo

Emitir PRÉ-CROQUIS DE PRODUTOS INTERNOS Estilo

Selecionar croquis da coleção e definir sortimento de cores (110%) Estilo

Emitir PRÉ-CROQUI DE PRODUTOS INTERNOS (110%) Estilo

Provar pilotos tintos na modelo. Aprovar/Reprovar. Definir refazer Estilo

Workshop de elaboração de previsão de vendas da coleção Estilo

Provar uma peça de cada modelo tinto do amostruário e aprovar/reprovar Estilo

Provar pilotos tintos na modelo. Aprovar/Reprovar. Definir refazer Estilo

Provar uma peça de cada modelo tinto do amostruário e aprovar/reprovar Estilo

Provar pilotos tintos na modelo. Aprovar/Reprovar. Definir refazer Estilo

Marca - Tuart
Provar uma peça de
Consultoria decada modelo
Gestão The Merchants of Cool – Consultoria de Moda
tinto do amostruário e aprovar/reprovar
Orientada Estilo
para processos
Fotografar a coleção
Valeska Nakad Estilo
 Calendário de Desenvolvimento de Produto
Exemplo de calendário de uma confecção com distribuição própria para o varejo e vendas programadas, com uma
produção estimada em 30 dias.

ATIVIDADES JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
Planejamento/Programação
Pré-mix
Pesquisa
Criação
Modelagem / prototipia
Custos preliminares
Análise dos produtos
Aprovação
Programação visual
Ficha técnica
Compras
Planos / comunicação
Confec. Mostruário
Preço de venda V.P / V
Lançamento de venda progr.
Período de venda
Rec. de mat. Prima
Produção
Entregas
Lanç. Varejo
Período de vendas

Pesquisa – influências / matéria-prima / aviamentos etc.

Liquidação
V.P. – vendas programadas
M.P.- Materia prima Alto-verão
Verão
Inverno
 Calendário de Varejo

Mês Coleção em vendas Temas para vitrines

Janeiro Promocional alto-verão Praia,Verão
Fevereiro Promocional alto-verão Praia,Carnaval
Março Lançamento outono Outono,Páscoa,Dia da Mulher
Abril Outono Páscoa,Outono
Maio Lançamento inverno Dia das Mães
Junho Inverno Dia dos namorados,inverno,festas juninas
Julho Promocional outono-inverno Férias de inverno
Agosto Promocional outono-inverno Dia dos Pais
Setembro Lançamento primavera Primavera
Outubro lançamento verão Dia da criança,Halloween
Novembro lançamento alto linha festa Verão,Natal,Festa
Dezembro Alto -verão e linha festa Natal,Reveillon
 Grade de produção

A grade de tamanhos tem influência do P. Alvo - (nicho, identidade da marca)

 Grade de produção

Público jovem: grade a partir do 34.

Públíco adulto regular: grade a partir do 36 ao 44/46.

Já para os que trabalham com o segmento Plus Size, as numerações

começam a partir do 46/48.

Numeração infantil: do recém -nascido até 12 anos.

É importante lembrar que tudo depende do foco e proposta da empresa.

Exemplos
Cada grade deve ser pensada de forma única.

Mais tamanhos P e menos G Vestidos - Apostar também no G/GG

Tomar cuidado com estampas

 Cor

Cor: principal recurso para despertar o interesse do cliente e chamar

a atenção para o produto.

! Atenção para tendências de moda - cores e combinações mudam a

cada estação.
Exemplo: cores cítricas vendem menos que cores básicas como preto
e branco, dependendo do contexto (tendência e P. Alvo).

Em média, são usadas entre 8 e 12 cores diferentes por coleção.

 Cor

Outro ponto importante é o tipo de peça para determinadas cores. O

branco, por exemplo, vende muito quando peça superior como blusas e,
menos quando peça inferior como calças (P.A)!
 Grade de tamanhos

Grades de Tamanhos- Quantas peças de cada tamanho a marca

deverá fabricar.
Regras flexíveis pois pode variar de acordo com o público e a linha
de produtos oferecida.

Exemplos de grades de tamanhos:

36 38 40 42 42
Tamanhos

Escala 1 2 3 2 1

Verde -lima Quantidade

inicial
Bege ?
 Modelo: Calça feminina de alfaiataria
Observar escalas: 1,2,2,1 – 1,2,1,1, outras

Tamanhos 36 38 40 42

Escala 1 2 2 1

Vermelho 1 2 2 1

Preto 3 6 6 3

Modelo: blusa com paetê - um ombro

Tamanhos P M G GG

Escala
1 2 1 1
Preta 5 10 5 5

nude 2 4 2 2
 Norma de tabelas de medidas
ABRAVEST - ABNT NBR 15800:2009
✓ Mais de 11 anos de pesquisa: Abravest (Associação Brasileira de Vestuário);
✓ Fortalecimento do E – commerce. Diminuição das trocas;
✓ Infanto – Juvenil e Masculino – prontos (Antes por idade - agora por tamanho);
✓ Feminino: O projeto de norma prevê três formatos: triângulo, retângulo e colher
(abrangendo tamanhos plus size).
*A partir de 2020- Ainda com possíveis ajustes nas medidas.
✓ Vendidas pela (ABNT).

❑ NBR 13377, de 1995,documento

genérico e que apresenta padrões
referenciais para a moda masculina,
feminina e infantil.

https://www.abntcatalogo.
com.br/pub.aspx?ID=459
http://www.abravest.org.br

www.abnt.org.br

www.abit.org.br