TÉCNICA Nº 6

“9 PRESSUPOSIÇÕES da
PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTCA”
0 que são PRESSUPOSIÇÕES ?

Um dos principais pontos que conseguimos abordar com a Programação

Neurolinguística (PNL) é o modo como vemos o mundo e a nós mesmos, o
que acaba impulsionando nossas ações, reações e atitudes com base
naquilo que acreditamos.

Aqui temos NOVE PRESSUPOSIÇÕES da PNL que servem como base e

princípios para guiar o modo como vivemos as nossas vidas.

Existem exceções para todas estas pressuposições, mas

elas constituem uma base muito útil para uma
comunicação e um modo de viver eficientes.

Portanto, constitui uma das bases mais importantes da PNL esse conjunto
de pressuposições, que podemos nomear também de crenças.

Elas influenciam diretamente quem somos e a forma como atuamos no

mundo interno e externo.

Você pode trabalhar cada pressuposição separadamente de acordo com o

contexto do assunto que está sendo abordado, ou fazer a atividade
proposta na próxima técnica, operacionalizando as nove pressuposições
para tratar um único problema, situação ou queixa.
 PRESSUPOSIÇÃO 1

“TODO COMPORTAMENTO TEM UMA

INTENÇÃO POSITIVA”

Todo comportamento tem uma intenção positiva para quem origina aquele
comportamento, e desta forma aprender a identificar e reconhecer a
intenção positiva das suas próprias ações ou do outro, mesmo que não
sejam desejadas.
Trazer esse olhar nos faz analisar a situação de um jeito diferente, tanto em
nós mesmos como nos outros.
Ao invés de julgar, trabalhar para entender qual seria a intenção positiva
que justifica aquele determinado comportamento. E a partir de então,
estabelecer novas estratégias para manter o ganho da “intenção positiva”,
alterando para um comportamento mais saudável ou “ecológico”.

PRESSUPOSIÇÃO 2

“TODO COMPORTAMENTO É ÚTIL EM ALGUM

CONTEXTO”

Comportamentos que identificamos como um “defeito” (nosso ou do

outro), podem apenas estar sendo utilizados nos contextos errados.
Sendo assim podemos avaliar cada comportamento e fazer um processo de
“ressignificação” encontrando onde aquele determinado comportamento
pode ser útil, e que ele não consegue enxergar. Pois muitas vezes são
comportamentos que fazem parte de nós, e se utilizados nos contextos
adequados, podem ser muito úteis na nossa vida.
Então não precisamos nos “livrar” do comportamento, e sim parar para
pensar onde eles podem ser mais adequados e trazer resultados melhores
para a nossa vida. Isso trará uma nova visão até então não identificada,
ampliando consideravelmente o Modelo de Mundo do paciente.
Outro modo de trabalhar esta pressuposição, é entender que,
comportamentos que temos hoje e que não gostamos ou aceitamos, ou que
observamos em outras pessoas, podem ter sido estabelecidos em um
determinado tempo lá atrás, na infância ou adolescência por exemplo,
onde foi realmente útil naquela época, dentro dos recursos que tínhamos,
mas que hoje não é mais.
E a solução pode ser somente clarear isso para a consciência (porque como
está na forma automática de agir, a pessoa não tem esta clareza) e buscar
outros comportamentos mais atuais, que lhe tragam melhores resultados e
mais felicidade.

PRESSUPOSIÇÃO 3

“TODOS TEMOS OS RECURSOS QUE

NECESSITAMOS”

Muitas vezes o que acontece é que não enxergamos em nós mesmos a

capacidade e recursos que precisamos para resolver determinado
problema ou situação. E se, mesmo trazendo para a consciência
entendermos de fato que naquele momento não possuímos os recursos
necessários, avaliar as ações que podem ser feitas para que aqueles
recursos necessários sejam desenvolvidos.
 PRESSUPOSIÇÃO 4

“MAPA NÃO É TERRITÓRIO”

Falamos muito desta pressuposição no início, e trata-se de uma das

pressuposições principais da Programação Neurolinguística.
Entender que:
MAPA é a minha representação da realidade, e que TERRITÓRIO é a
realidade em si, faz com que entendamos que o que pode ser bom para
você não necessariamente seja bom para os outros.

PRESSUPOSIÇÃO 5

“NÃO EXISTEM FRACASSOS APENAS

RESULTADOS”

Nós é que classificamos nossas experiências como “Fracassos” ou

“Resultados”.
Se aprendermos a sair da nossa “Programação Automática” e passar a
desafiar nossas crenças, podemos olhar para as nossas experiências como
um processo e o resultado como consequência do que fizemos, das atitudes
que tomamos.
E que se os resultados ainda não foram satisfatórios, posso reorganizar
minhas ações e tentar novamente por outros caminhos ou somente
aprimorando o caminho atual, até alcançar o resultado que se espera.
 PRESSUPOSIÇÃO 6

“O SIGNIFICADO DA COMUNICAÇÃO É A
RESPOSTA QUE ELA OBTÉM”

Precisamos trazer para nós mesmos a responsabilidade do que

comunicamos. E a principal forma de conferir se estamos nos comunicando
com clareza, é prestar mais atenção na resposta que estamos obtendo da
comunicação realizada.
E se o resultado não for o esperado, precisamos definir outra estratégia de
comunicação até “nos fazer entender” ao invés de julgar que “o outro não
entende nada do que eu falo”.

PRESSUPOSIÇÃO 7

“AS PESSOAS FAZEM A MELHOR ESCOLHA

DISPONÍVEL PARA ELAS”

As pessoas só conseguem escolher algo a partir de opções que ela possui

“dentro da mente dela”, e dentre essas opções, as pessoas tendem a
escolher a melhor opção disponível para elas.
Nesta pressuposição temos pontos importantes a serem trabalhados:
O primeiro é que muitas vezes como não enxergamos algumas opções na
nossa mente, acreditamos que só temos aquelas disponíveis no nosso
“Mapa Mental”. Daí a importância de ampliarmos nosso mapa, e o que
explica muitas vezes a solução estar na nossa frente, e não somos capazes
de enxergar!
O segundo é que, se alguém está fazendo alguma escolha que você não
concorda, ou que para você não faz sentido, ou que até possa estar
magoando ou deixando triste, entender que se pessoa faz o que faz é
porque esta opção está disponível para ela. Então como podemos não
deixar disponível atitudes que não gostamos que façam conosco? ... o ideal
é refletir nisso...

PRESSUPOSIÇÃO 8

“É IMPOSSÍVEL NÃO SE COMUNICAR”

Mesmo sem falar estamos nos comunicando com os nossos gestos e

expressões.
É só você fechar os olhos e pensar numa pessoa que você gosta muito, e
tirar uma foto da sua expressão. E fazer o mesmo com uma pessoa que você
gosta menos, ou não gosta nada. Tire uma foto. Avalie as suas duas
expressões.
Até o silêncio está comunicando algo.

PRESSUPOSIÇÃO 9

“SE O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO NÃO ESTÁ

FUNCIONANDO, FAÇA DIFERENTE””

Muitas vezes estamos tentando, tentando, tentando algo... sempre da

mesma forma, e queremos ter um resultado diferente.
E o que acontece muitas vezes como consequência desse comportamento
é a pessoa “sofrer um cansaço” de tanto tentar, e na mente dela não passou
a possibilidade de que o resultado não está mudando porque a forma como
ela está tentando permanece a mesma!
Portanto esta pressuposição abre a nossa mente em algo muito simples, e
muito verdadeiro.