1 – Criar Modelos de Negócio: criar-modelos-de-negocioDe autoria de Alexander Osterwalder e

Yves Pigneur, trata do Modelo de Negócios Canvas. Independente da área que for atuar, muito
provavelmente, o Consultor terá que auxiliar na criação do modelo de negócios de seu cliente.
É importante ter como solução o Canvas, principalmente como ferramenta a ser aplicada em
companhias de menor porte ou em startups. 2 – Planos de Marketing

planos-de-marketingFalando em Planejamento Estratégico, e aí especificamente focado em

Marketing, temos o livro “Planos de Marketing”, de Malcolm Mcdonald – considerado o pai do
Planejamento de Marketing moderno. Aqui, o leitor encontra muita teoria e metodologia,
realmente um livro bastante completo.

3 – Strategic Marketing Planning

strategic-marketing-planningNa mesma linha da obra anterior, indico esse livro de Gilligan e

Wilson. Para os Consultores focados em Planejamento Estratégico de Marketing, é uma leitura
essencial e certamente foi por esse livro que me desenvolvi e me apaixonei pelo tema. Esta é
uma das minhas referências para a criação do PEMD, a metodologia que vendo e aplico em
quase 100% de meus próprios clientes.

4 – O Essencial

o-essencialEsse livro é o primeiro, de quinze livros, da coleção Harvard Business Review e é

dedicado à gestão em geral. Para quem deseja atuar como um Consultor empresarial, coloque-
o na sua lista. São artigos que fizeram sucesso e marcaram a história das publicações da
Harvard Business Review.
5 – Não me faça pensar

nao-me-faca-pensarDe Steve Krug e, talvez, o mais técnico da lista dos 10 livros que todo
Consultor deveria ler. Apesar de tratar mais a respeito da internet, a obra mostra como as
pessoas pensam, interagem e se comportam no meio digital. Além disso, aborda quais são os
mínimos caminhos a serem seguidos para conseguir se relacionar e se comunicar com os
diversos públicos, clientes ou prospects que estão no ambiente online.

6 – Simply Marketing Communications

simply-marketing-communicationsTodo Consultor irá precisar de competências em

Comunicação, e aqui está uma excelente fonte. Chris Fill, britânico, assina esse livro, que me
serviu de base quando fiz minha Pós em Strategic Marketing no Chartered Institute of
Marketing, No Reino Unido. É uma obra que oferece uma visão geral e traz conceitos mais
estruturais da Comunicação de Marketing.

7 – Reposicionamento

reposicionamentoJack Trout, um ícone do Marketing, aborda o tema reposicionamento e tudo

o que envolve concorrência, mercado saturado e estratégia. Recomendo que, ainda que seu
foco não seja em reposicionar a sua marca ou a do seu cliente, leia o livro e pode até começar
pelo “Posicionamento”, livro do mesmo autor.

8 – Fundamentos do Comportamento Organizacional

fundamentos-do-comportamento-organizacionalEsse livro eu considero extremamente

importante, independente da sua área de atuação, pois mostra como as pessoas “funcionam”
dentro da organização, nos seus comportamentos como indivíduos ou em grupo. Fala,
também, um pouco da dinâmica das organizações. O autor chama-se Stephen Robbins.

9 – Marketing de Serviços: a empresa com foco no cliente

marketing-de-servicos-a-empresa-com-foco-no-clienteEsse livro, de Zeithaml, Britner e

Gremler, já foi mencionado por mim como dica de leitura diversas vezes. O considero um dos
principais livros direcionados aos Consultores, pois irá ajudá-lo, justamente, a gerenciar as suas
tarefas e seus serviços de consultoria – da concepção à entrega e gestão do projeto.

10 – Marketing Theory

marketing-theoryTrata-se de um livro mais avançado de Marketing. O Baker, um dos autores, é

um renomado teórico moderno da área. A obra vai além das abordagens comuns e te
posiciona em um patamar mais elevado em Marketing.

A obra traz abordagens históricas importantíssimas, críticas diversas a, por exemplo, o

Marketing de produtos, à escola americana de Marketing, ao Mix de Marketing (4Ps). Para
quem busca uma visão mais profunda e gosta de Marketing, vai se deliciar com esse livro!