E-book

77 livros de negócio que você precisa ler

1  
“Eu realmente acredito que umas das chaves
para o sucesso é ler mais do que outros.”

- Tom Peters

2  
 Por acreditar nessa afirmação, a equipe da Siga o Rastro
selecionou 77 livros que irão ajudá-lo em diversos âmbitos
de sua empresa, carreira e vida. Leia, compreenda e aplique
os conceitos desses livros e veja sua vida dar uma guinada!

3  
Índice

Startups……………………………………………………..... 5
Estratégia…………………………………………………...... 15
Marketing…………………………………........................... 24
Inovação…………………………………………………….... 36
Biografias…………………………………........................... 41
Internet……………………………………........................... 51
Financeiro……………………………………………………. 58
Liderança…………………………………........................... 66
Vendas………………………………………………………... 72
Carreira……………………………………………………….. 77
Reflexão…………………………………………………….... 86

4  
Startups

A  Startup  Enxuta  
 
Autor:  
Eric  Ries  
 
Do  que  se  trata:  
Uma  startup  é  um  
empreendimento  com  alto  grau  de  
incerteza  quanto  o  seu  sucesso,  devido  
a  criação  de  novos  produtos  e  serviços.  

 Eric  Ries  escreveu  esse  óAmo  livro  

focado  no  rápido  teste  de  um  produto  
pelo  mercado,  diminuindo  o  ciclo  de  
aprendizado  da  empresa  e  
frequentemente  aumentando  suas  
chances  de  sucesso.  

6  
Do  Sonho  a  Realização  em  
4  passos  
 
Autor:  
Steven  Gary  Blank  
 
Do  que  se  trata:  
Conhecido  como  a  bíblia  do  “Customer  
Development“,  esse  livro  descreve  em  
detalhes  uma  metodologia  para  
criação  de  mercados,  e  não  de  
produtos.  Leia  esse  livro,  ou  corra  o  
risco  de  construir  algo  pelo  qual  
ninguém  irá  pagar.  

7  
Reinvente  sua  Empresa  
 
Autor:  
Jason  Fried  e  David  Heinemeier    
 
Do  que  se  trata:  
Rápido  de  ler,  fácil  de  aplicar.  E  o  
melhor  de  tudo,  a  melhora  no  
rendimento  de  sua  empresa  através  da  
aplicação  de  pequenas  mudanças  no  
dia  a  dia  são  notáveis.  O  pessoal  da  
37signals  acertou  em  cheio  com  esse  
livro.  

8  
Lean  Analy>cs  
 
Autor:  
Alistair  Croll  e  Benjamin  Yoskovitz  
 
Do  que  se  trata:  
Como  ter  certeza  que  sua  empresa  
está  trilhando  o  caminho  certo?  Uma  
das  melhores  maneiras  é  coletando  
dados  que  indiquem  isso.  Mas  saber  
que  dados  coletar  em  que  fase  e  para  
que  Apo  de  negócio  não  é    nada  fácil.  
Esse  livro  pode  ajudar  MUITO  nessa  
tarefa.  

9  
The  Start-­‐up  of  you  
 
Autor:  
Reid  Hoffman  e  Ben  Casnocha  
 
Do  que  se  trata:  
Poucas  pessoas  estão  em  melhor  
posição  para  dar  conselhos  sobre  
carreira  de  execuAvos  no  século  XXI  do  
que  o  co-­‐fundador  do  LinkedIn,  Ben  
Casnocha.  Nesse  livro  bem  escrito,  ele  
descreve  que  em  um  mercado  voláAl  e  
com  grande  incerteza  sobre  o  futuro,  
qualquer  pessoa  deve  gerenciar  sua  
carreira  como  um  empreendedor  
gerencia  uma  startup,  assumindo  que  
o  risco  existe,  tomando  decisões  
corajosas  e  se  adaptando  
constantemente.  

10  
The  Viral  Startup  
 
Autor:  
Andrew  Chen  
 
Do  que  se  trata:  
Criar  e  implantar  uma  estratégia  de  
markeAng  e  distribuição  de  serviço  /  
produto  viral  para  uma  startup  é  uma  
tarefa  dificílima.  Essa  série  de  posts  do  
blog  de  Andrew  Chen  (guru  americano  
do  markeAng  digital)  organizada  em  
forma  de  livro  pode.  Leitura  leve,  
rápida  e  de  MUITA  qualidade.    

11  
Disciplined  
Entrepreneurship  
 
Autor:  
Bill  Aulet  
 
Do  que  se  trata:  
Precisa  de  um  guia  passo  a  passo  para  
construir  uma  startup?  Esse  é  o  livro  
certo.  Escrito  pelo  diretor  do  centro  de  
empreendedorismo  do  MIT,  esse  guia  
descreve  24  etapas  para  se  criar  e  
gerenciar  uma  startup  de  sucesso,  
derivadas  da  observação  do  
lançamento  e  gerenciamento  de  mais  
de  10  mil  empresas.  Considere  ele  
como  um  ckeck-­‐list  no  caminho  de  
desenvolvimento  se  sua  startup.    

12  
Start-­‐up  Na>on  
 
Autor:  
Dan  Senor  e  Saul  Singer  
 
Do  que  se  trata:  
Depois  dos  Estados  Unidos,  o  país  que  
melhor  conseguiu  desenvolver  um  
ecossistema  benéfico  a  criação  e  
crescimento  de  Startups  sem  dúvida  
foi  Israel.  Conhecer  como  esse  
processo  aconteceu  e  onde  o  Brasil  
ainda  precisa  concentrar  esforços  é  
uma  jornada  incrível.    
 
   

13  
Business  Model  Genera>on  
 
Autor:  
Alexander  Osterwalder  e  Yves  Pigneur  
 
Do  que  se  trata:  
A  estruturação  dos  negócios  por  meio  
de  post-­‐its  e  trabalhando  nove  áreas  
de  uma  empresa  (Business  Model  
Cnvas)  se  tornou  muito  popular  nos  
úlAmos  anos.  Se  tornou  tão  popular  
que  é  comum  ver  modelos  
estruturados  de  forma  errada,  já  que  a  
estrutura  pode  parecer  simples  mas  
precisa  de  muita  pesquisa  para  ser  
criada  com  qualidade.  Leia  esse  livro  
que  seus  problemas  em  se  tratando  de  
Canvas  acabaram.    

14  
Estratégia

Safári  de  Estratégia  
 
Autor:  
Henry  Mintzberg,  Bruce  Ahlstrand  e  
Joseph  Lampel  
 
Do  que  se  trata:  
Esse  é  um  óAmo  começo  para  quem  
deseja  ter  uma  visão  geral  de  diversas  
escolas  de  planejamento  estratégico,  
guiados  por  um  dos  principais  
pensadores  sobre  o  tema  do  mundo,  
Henry  Mintzberg.  
   

16  
A  Estratégia  do  Oceano  Azul  
 
Autor:  
W.  Chan  Kim  e  Renée  Mauborgne  
 
Do  que  se  trata:  
Fácil  de  ler  e  com  conceito  de  
prospecção  de  mercados  inexplorados  
bem  explicado,  esse  livro  pode  fazer  
você  pensar  de  forma  diferente  sobre  
seu  negócio  e  a  concorrência  que  
enfrenta.  A  ideia  básica  não  é  tentar  
compeAr  e  vencer  a  concorrência,  mas  
torná-­‐la  irrelevante    explorando  
diferentes  segmentos  de  mercado,  da  
mesma  forma  que  fizeram  empresas  
como  Cirque  Du  Soleil  e  Curves.    

17  
A  Cauda  Longa  
 
Autor:  
Chris  Anderson    
 
Do  que  se  trata:  
O  que  acontecerá  quando  o  valor  
conjunto  de  todos  os  milhões  de  itens  
que  talvez  vendam  apenas  uns  poucos  
exemplares  for  igual  ou  maior  do  que  
o  dos  poucos  itens  que  vendem  
milhões  cada  um?  Chris  responde  essa  
pergunta  com  o  interessanpssimo  
conceito  da  Cauda  Longa,  explicando  
de  forma  simples  e  com  diversos  Cases  
os  mercados  de  nicho.  

18  
Empresas  Feitas  para  Vencer  
 
Autor:  
Jim  Collins  
 
Do  que  se  trata:  
Pessoas  disciplinadas,  pensamento  
disciplinado  e  ação  disciplinada.  
Segundo  Jim  Collins,  esse  é  o  segredo  
das  empresas  feitas  para  vencer,  e  ele  
chegou  a  essa  conclusão  invesAgando  
os  dados  de  inúmeras  empresas  de  
capital  aberto,  mais  especificamente  
as  que  obAveram  crescimento  acima  
da  média  do  mercado  por  um  período  
mínimo  de  15  anos.  Leitura  altamente  
recomendada.  
 Ps:  tentei  aplicar  essa  metodologia  em  
uma  startup  por  alguns  meses,  mas  
logo  percebi  que  ela  se  encaixa  muito  
melhor  em  grandes  empresas  que  
possuem  dados  de  mercado  sólidos.  

19  
Execução  
 
Autor:  
Larry  Bossidy  e  Ram  Charan  
 
Do  que  se  trata:  
Uma  estratégia  genial  não  vai  trazer  
nenhum  resultado  se  não  for  bem  
executada.  E  como  o  próprio  autor  
descreva  na  contracapa,  esse  “é  um  
livro  sobre  como  fechar  a  lacuna  entre  
os  resultados  promeAdos  e  
alcançados”,  entre  estratégia  
desenhada  e  resultados  tangíveis.  

20  
Estratégia  Compe>>va  
 
Autor:  
Michael  E.  Porter  
 
Do  que  se  trata:  
Um  dos  clássicos  de  Michel  Porter,  
entender  e  definir  o  Apo  de  estratégia  
que  uma  empresa  vai  adotar  para  se  
diferenciar  e  superar  a  concorrência  é  
fundamental  no  mercado  de  hoje,  e  
esse  clássico  depois  de  tantos  anos  
ainda  pode  ajuda-­‐lo.  Trabalhe  o  
“Escopo  de  atuação”  e  o  “Tipo  de  
vantagem  compeAAva”  de  sua  
empresa  com  base  nesse  livro  e  colha  
os  frutos  no  longo  prazo.    

21  
A  Estratégia  em  Ação  
 
Autor:  
Robert  Kaplan  e  David  Norton  
 
Do  que  se  trata:  
Tão  importante  quanto  traçar  uma  
estratégia  sólida  e  saber  que  está  no  
caminho  certo,  é  verificar  ao  longo  da  
jornada  se  a  empresa  não  de  desviou  
do  caminho  e  que  segue  na  velocidade  
desejada.  Uma  forma  de  fazer  isso  é  
através  dos  mapas  estratégicos  
propostos  por  Kaplan  e  Norton,  que  
tem  como  objeAvo  medir  não  apenas  
metas,  mas  também  aAvos  intangíveis  
como  recursos  humanos  e  
relacionamento  com  clientes.  

22  
O  Efeito  Momento  
 
Autor:  
J.  C.  Larreche  
 
Do  que  se  trata:  
Como  todos  os  livros  publicados  pela  
Wharton  School,  é  extremamente  bem  
pesquisado  e  escrito,  e  a  metodologia  
é  bastante  inovadora  se  comparada  a  
outras  escolas  de  planejamento  
estratégico.  ÓAmo  leitura  para  quem  
deseja  se  aprofundar  no  tema  de  
estratégia  empresarial.  

23  
Marketing

O  Ponto  da  Virada  
 
Autor:  
Malcolm  Gladwell  
 
Do  que  se  trata:  
Esse  livro  fantásAco  trata  dos  
principais  fatores  que  fazem  um  
produto,  serviço  ou  boato  se  tornar  
viral.  Com  uma  narraAva  que  vai  te  
prender,  o  autor  condensa  seu  
pensamento  em  três  regras,  que  
segundo  ele,  regem  as  epidemias.  
Quer  saber  como  fazer  do  seu  produto  
uma  moda?  Comece  por  aqui.  

25  
Ideias  que  Colam  
 
Autor:  
Chip  Heath  e  Dan  Heath  
 
Do  que  se  trata:  
Você  pode  não  perceber,  mas  
passamos  boa  parte  dos  nossos  dias  
tentando  convencer  as  pessoas  de  
alguma  coisa.  Tentando  convencer  
nosso  chefe  a  nos  dar  um  aumento,  
tentando  inserir  um  novo  produto  no  
mercado  ou  simplesmente  tentando  
espalhar  nossas  ideias  através  de  um  
blog.  Em  Ideias  que  Colam,  os  irmãos  
Heath  descrevem  as  6  qualidades  das  
ideias  que  colam  na  mente  das  
pessoas,  e  assim  tem  maior  
probabilidade  de  se  tornar  um  
sucesso.  

26  
Contagious  
 
Autor:  
Jonah  Berger  
 
Do  que  se  trata:  
Esse  é  sem  dúvida  um  dos  melhores  
livros  sobre  markeAng  viral,  e  se  
propõe  a  explicar  o  que  torna  uma  
ideia  viral,  o  que  faz  com  que  as  
pessoas  falem  de  você  ou  de  seu  
produto  (o  que  moAva  o  markeAng  
boca  a  boca).  Segundo  Jonah  isso  pode  
ser  explicado  por  meio  de  seis  
princípios  descritos  no  livro.  

27  
Marke>ng  Boca  a  Boca  
 
Autor:  
Andy  Sernovitz  
 
Do  que  se  trata:  
Como  vocês  já  devem  ter  percebido,  
somos  fã  de  leituras  sobre  markeAng  
viral  e  boca  a  boca.  Isso  porque,  sem  
nenhuma  dúvida,  essa  é  a  ferramenta  
de  markeAng  mais  poderosa  que  se  
pode  uAlizar.  Esse  livro  trata  do  
markeAng  boca  a  boca  de  um  ponto  de  
vista  mais  práAco  e  menos  cienpfico  
que  os  outros  livros,  abordando  5  
passos  essenciais  que  sua  empresa  
deve  seguir  para  se  aproveitar  desse  
Apo  de  divulgação.  

28  
Likeable  Social  Media  
 
Autor:  
Dave  Kerpen  
 
Do  que  se  trata:  
Hoje  é  impossível  para  uma  marca  
ignorar  as  redes  socias,  então  vale  a  
pena  conhecer  as  boas  práAcas  desses  
canais.  Como  está  estampado  na  capa,  
esse  livro  pode  te  ensinar:  “How  to  
delight  your  customers,  create  an  
irresis:ble  brand,  and  be  generally  
amazing  on  facebook  (and  other  social  
networks).”  

29  
Marke>ng  Contra-­‐Intui>vo  
 
Autor:  
Kevin  Clancy  e  Peter  Krieg  
 
Do  que  se  trata:  
Dois  óAmos  moAvos  para  ler  esse  livro:  
ele  é  bem  claro  e  direto  ao  falar  dos  
inúmeros  erros  (alguns  catastróficos)  
que  CEO’s  e  profissionais  de  markeAng  
comentem  em  suas  empresas,  não  
exaltando  apenas  os  casos  de  sucesso,  
e  também  é  muito  bem  fundamentado  
com  teorias  e  dados  concretos.  Por  
esses  moAvos  é  uma  leitura  altamente  
recomendada  a  profissionais  de  
markeAng  e  entusiastas  do  assunto.  

30  
Marke>ng  de  Guerrilha  
 
Autor:  
Jay  Conrad  Levinson  
 
Do  que  se  trata:  
Existe  uma  infinidade  de  ferramentas  
de  markeAng  para  serem  uAlizadas,  e  
cada  uma  delas  se  encaixa  melhor  em  
determinada  promoção  ou  para  um  
produto  específico.  Algumas  das  
estratégias  apresentadas  aqui  já  
caíram  em  desuso,  mas  esse  livro  pode  
ajuda-­‐lo  a  conhecer  uma  boa  gama  de  
ferramentas  de  markeAng  e  mais  
importante  ainda,  quando  usa-­‐las.  

31  
Get  Content,  Get  Customers  
 
Autor:  
Joe  Pulizzi  e  Newt  Barrex  
 
Do  que  se  trata:  
“MarkeAng  de  conteúdo  é  a  arte  de  
entender  exatamente  o  que  seu  
cliente  precisa  saber  e  entregar  isso  
para  ele  de  uma  maneira  relevante”.  
Com  essa  citação  os  autores  começam  
a  explicar  porque  o  MarkeAng  de  
Conteúdo  como  a  melhor  forma  de  se  
relacionar  com  potenciais  clientes  e  de  
que  forma  sua  empresa  pode  se  
beneficiar  disso.  

32  
Hooked  
 
Autor:  
Nir  Eyal  
 
Do  que  se  trata:  
Entender  como  e  porque  o  ser  
humano  se  comporta  de  determinada  
maneira  repeAdamente,  ou  seja,  
desvendar  seus  hábitos  e  fazer  do  seu  
produto  parte  deles  é  a  melhor  
estratégia  de  markeAng  o  possível,  e  
esse  livro  pode  ajuda-­‐lo  a  chegar  no  
processo.  

33  
Switch  
 
Autor:  
Chip  Heath  e  Dan  Heath  
 
Do  que  se  trata:  
Para  realizar  grandes  mudanças  na  sua  
vida  ou  em  um  empreendimento  é  
necessário  alinhar  seu  lado  racional  
com  o  emocional,  de  modo  que  ambos  
caminhem  na  mesma  direção.  Mas  
isso  não  é  uma  tarefa  fácil,  já  que  
estamos  falando  de  lados  opostos  da  
personalidade  de  uma  pessoa.  Os  
irmãos  Heath  tentam  descrever  como  
alinhar  ambos  os  lados  para  conseguir  
o  melhor  resultado  quando  enfrentar  
mudanças.    

34  
Posicioamento  
 
Autor:  
Al  Ries  e  Jack  Trout  
 
Do  que  se  trata:  
Quando  se  trata  de  markeAng,  esse  é  
um  dos  clássicos  que  não  se  pode  
deixar  de  ter  na  prateleira.  A  resposta  
para  como  imprimir  a  marca  de  sua  
empresa  no  cérebro  dos  clientes  está  
aqui  dentro,  tudo  o  que  você  precisa  
fazer  é  abrir  o  livro  e  começar  a  ler.  

35  
Inovação

O  Dilema  da  Inovação  
 
Autor:  
Clayton  M.  Christensen  
 
Do  que  se  trata:  
O  que  uma  grande  empresa  pode  fazer  
para  acompanhar  e  não  se  deixar  
morrer  devido  a  mudanças  
tecnológicas  de  ruptura?  A  resposta  se  
encontra  nesse  livro  muito  bem  escrito  
e  ,  diferente  de  muitos  outros  livros  
que  abordam  a  inovação,  com  forte  
base  cienpfica  e  baseada  em  dados  
concretos.  

37  
Design  Thinking  
 
Autor:  
Tim  Brown  
 
Do  que  se  trata:  
Tim  Brown  é  o  CEO  da  IDEO,  uma  
consultoria  de  Design  e  Inovação  que  
se  tornou  referência  nesses  temas  em  
todo  o  mundo.  Nesse  livro  ele  detalha  
a  metodologia  de  Design  Thinking  
(bem  práAca  mesmo)  através  de  cases  
de  grandes  empresas  como  Apple,  
Pepsi-­‐Co  e  Procter  &  Gamble.  

38  
O  Outro  lado  da  Inovação  
 
Autor:  
Vijay  Govindarajan  e  Chris  Trimble  
 
Do  que  se  trata:  
Empresas  gastam  muita  energia  e  
dinheiro  para  prospectar  ideias  
inovadoras,  mas  com  frequência  
pecam  na  execução  dessas  ideias  e  no  
processo  de  levar  elas  para  o  mercado.  
Esse  livro  dos  professores  da  Tuck  
School  of  Business  ensina  como  
construir  um  Ame  voltado  para  a  
inovação,  e  como  conduzir  um  
experimento  disciplinado  para  avaliar  
o  impacto  dela  no  mercado.  

39  
Inovação  Reversa  
 
Autor:  
Vijay  Govindarajan  e  Chris  Trimble  
 
Do  que  se  trata:  
Se  engana  quem  pensa  que  os  países  
desenvolvidos  estão  liderando  com  
vantagem  o  campo  de  inovação  na  
área  de  negócios.  Esse  livro  bem  
pesquisado  explica  o  fenômeno  da  
inovação  nos  países  em  
desenvolvimento,  e  como  sua  empresa  
pode  se  aproveitar  disso.  

40  
Biografias

Einstein  
 
Autor:  
Walter  Isaacson  
 
Do  que  se  trata:  
Descubra  como  foi  forjado  o  maior  
gênio  de  nossa  época.  O  que  é  incrível  
sobre  esse  livro  (e  todas  outras  
biografias  escritas  por  Isaacson)  é  que  
ele  consegue  capturar  um  quadro  fiel  
da  pessoa,  com  todas  suas  qualidades  
e  defeitos.  

42  
Em  Frente!  
 
Autor:  
Howard  Schultz  
 
Do  que  se  trata:  
A  vida  de  Howard  Schultz  se  funde  por  
diversas  vezes  com  a  história  da  
Starbucks,  e  isso  fica  visível  nas  
entrelinhas  desse  livro.  Não  é  
exatamente  uma  biografia,  mas  o  livro  
é  carregado  de  opiniões  pessoais  e  
detalhes  da  vida  de  Howard  a  medida  
que  a  maior  rede  de  cafés  do  mundo  
vai  se  formando.  Ps:  vale  a  pena  
analisar  como  o  crescimento  
desenfreado  pode  quase  arruinar  uma  
empresa  quando  vem  as  custas  da  
qualidade  do  produto  e  atendimento  
ao  cliente.  

43  
Steve  Jobs  
 
Autor:  
Walter  Isaacson  
 
Do  que  se  trata:  
A  Apple  é  outra  exemplo  de  empresa  
que  tem  sua  história  inAmamente  
ligada  a  vida  de  seu  fundador,  e  o  
primeiro  passo  para  entender  como  
ela  pode  se  tornar  a  empresa  mais  
valiosa  do  mundo  é  entendendo  a  vida  
de  Steve  Jobs.  

44  
Sonho  Grande  
 
Autor:  
CrisAane  Correa  
 
Do  que  se  trata:  
Assim  como  Em  Frente!,  não  é  uma  
biografia  ppica,  mas  conta  em  detalhes  
como  Jorge  Paulo  Lemann,  Marcel  
Telles  e  Beto  Sicupira  levantaram  um  
império  e  se  tornaram  os  brasileiros  
mais  respeitados  no  universo  dos  
negócios.  

45  
The  HP  Way  
 
Autor:  
David  Packard  
 
Do  que  se  trata:  
Um  dos  fundadores  da  HP  conta  como  
construiu  uma  das  maiores  empresas  
de  tecnologia  do  mundo.  A  HP  se  
tornou  um  modelo  em  termos  de  
inovação  que  foi  seguido  por  muitas  
outras  companhias,  passou  por  um  
período  de  recesso  recentemente  e  
agora  novamente,  com  uma  linha  de  
produtos  remodelada,  mostra  seu  
poder  de  inovação.    

46  
Paixão  por  Vencer  
 
Autor:  
Jack  Welch  e  Suzy  Welch  
 
Do  que  se  trata:  
Um  dos  maiores  e  mais  influentes  
execuAvos  do  mundo  (poucos  
conseguiram  manter  um  empresa  
lucraAva  por  tantos  anos),  Jack  Welch  
escreveu  essa  bíblia  para  o  sucesso,  
contato  as  estratégias  que  fizerem  
dele  e  da  General  Eletric  referência  no  
mercado.  Imperdível.  

47  
Sam  Walton:  Made  in  America  
 
Autor:  
Sam  Walton  e  John  Huey  
 
Do  que  se  trata:  
Uma  das  inspirações  para  execuAvos  
do  calibre  de  Jorge  Paulo  Lemann,  da  
AB  InBev,  Sam  Walton  criou  um  dos  
maiores  varejistas  do  mundo  a  parAr  
de  uma  cultura  obcecada  pela  
oAmização  de  processos  e  baixo  preço.  
É  claro  que  os  preços  baixos  vem  com  
um  custo  para  seus  fornecedores,  mas  
a  história  desse  empreendedor  vale  o  
seu  tempo.  

48  
Virando  a  Própria  Mesa  
 
Autor:  
Ricardo  Semler  
 
Do  que  se  trata:  
Esse  é  um  dos  melhores  livros  na  área  
de  empreendedorismo  do  Brasil.  Com  
uma  narraAva  simples  e  direta,  Ricardo  
Semler  conta  os  casos  e  tropeços  que  
o  fizeram  alcançar  o  sucesso  com  
diversos  empreendimentos  no  
mercado  nacional.    

49  
Sa>sfação  Garan>da  
 
Autor:  
Tony  Hsieh  
 
Do  que  se  trata:  
Li  esse  livro  pela  primeira  vez  em  2010,  
e  até  hoje  folheio  ele  em  busca  de  
inspiração  (normalmente  relacionada  
a  atendimento  ao  cliente).  Tony  Hsieh  
seguiu  seu  coração,  arriscou  tudo  
(tudo  mesmo),  e  alguns  anos  depois  
vou  recompensando  ao  tornar  a  
Zappos  uma  das  empresas  mais  
inovadoras  do  mundo  em  se  tratando  
de  saAsfação  do  consumidor  (fato  
reconhecido  pelo  fato  dela  ter  sido  
comprada  pela  Amazon  por  valor  
superior  a  US$  1  bilhão).  Leia  hoje!  

50  
Internet

A  Galáxia  da  Internet  
 
Autor:  
Manuel  Castells  
 
Do  que  se  trata:  
Mesmo  sendo  escrito  na  década  
anterior,  esse  manifesto  sobre  a  
internet  merece  ser  lido  por  qualquer  
um  que  deseja  entender  como  a  
internet  modificou  e  ainda  modificara  
o  mundo.  

52  
A  Nova  Era  Digital  
 
Autor:  
Eric  Schmidt  e  Jared  Cohen  
 
Do  que  se  trata:  
Poucas  pessoas  do  mundo  estão  em  
melhor  posição  para  visualizar  os  
rumos  do  mundo  nessa  área  digital  do  
que  Eric  Schmidt,  CEO  do  Google.  Esse  
é  um  livro  de  leitura  di€cil  e  
demorada,  mas  que  sem  dúvida  vale  a  
pena.  

53  
Conectado  pelas  ldeias  
 
Autor:  
Jeffrey  M.  SAbel  
 
Do  que  se  trata:  
“Se  você  quer  ter  sucesso  trabalhando  
com  a  internet,  não  adianta  ficar  
tentando  compreender  o  
funcionamento  dos  fenômenos  mais  
recentes  da  Web.  É  preciso  
compreender  como  a  mente  
funciona.”  Com  essa  declaração  na  
contracapa  começa  o  livro  do  neuro-­‐
cienAsta  Jeffrey  SAbel,  em  que  uma  
metáfora  bem  escrita  faz  um  paralelo  
entre  as  ramificações  da  internet  com  
as  redes  neurais  de  um  cérebro.  

54  
A  /  B  Tes>ng  
 
Autor:  
Dan  Siroker  e  Pete  Koomen  
 
Do  que  se  trata:  
Você  sabia  que  um  dos  principais  
fatores  pelo  qual  Barack  Obama  foi  
eleito  foi  o  maciço  apoio  que  obteve  
dos  eleitores  pela  Internet?  E  sabia  
que  o  que  fez  toda  a  diferença  entre  
sua  campanha  e  o  da  oposição  no  
meio  eletrônico  foi  as  centenas  de  
testes  A  /  B  que  sua  equipe  fez  em  sua  
plataforma?  Dan  Siroker  foi  o  chefe  
dessa  equipe  e  transmite  por  meio  
desse  livro  todas  as  lições  aprendidas  
na  campanha  de  Obama  e  em  outras  
empreitadas.  

55  
Free  –  O  Futuro  dos  Preços  
 
Autor:  
Chris  Anderson  
 
Do  que  se  trata:  
Você  já  deve  ter  percebido  quantas  
coisas  você  pode  encontrar  de  graça  
hoje  na  internet:  e-­‐books,  vídeo  aulas,  
entre  outros.  Isso  é  apenas  o  começo  
de  um  fenômeno  que  Chris  Anderson  
(mesmo  autor  do  clássico  A  Cauda  
Longa)  explica  nesse  livro.  ÓAmo  para  
quem  trabalha  no  mercado  digital.  

56  
Predic>ve  Analy>cs  
 
Autor:  
Eric  Siegel  
 
Do  que  se  trata:  
Uma  das  parAcularidades  mais  
interessantes  de  se  trabalhar  com  
mercados  digitais  ou  ligados  a  internet  
é  que  é  possível  monitorar  e  seguir  
com  grande  precisão  o  
comportamento  de  seus  clientes.  Esse  
livro  ensina  a  lidar  com  esses  dados  e  
prever  quais  serão  os  próximos  passos  
de  potenciais  clientes.  Leitura  di€cil  
porém  extremamente  interessante.  

57  
Financeiro

Inteligência  Financeira  
 
Autor:  
Karen  Berman,  Joe  Knight  e  John  Case  
 
Do  que  se  trata:  
Não  importa  em  que  área  da  empresa  
você  trabalha,  avaliar  resultados  e  
indicadores  financeiros  cedo  ou  tarde  
farão  parte  do  escopo  do  seu  trabalho,  
e  entender  planilhas  e  projeções  nem  
sempre  são  tarefas  fáceis.  Por  isso,  
esse  livro  busca  trazer  o  mundo  
contábil  e  financeiro  ao  acesso  de  
todos.  

59  
Finanças  para  gerentes  
 
Autor:  
Organizado  por  Samuel  L.  Hayes  
 
Do  que  se  trata:  
Essa  coletânea  de  arAgos  publicados  
por  autores  da  Harvard  Business  
School  está  organizada  para  
apresentar  de  forma  rápida  e  simples  
conceitos  de  finanças  para  gerentes.  

60  
O  Inves>dor  Inteligente  
 
Autor:  
Benjamin  Graham  
 
Do  que  se  trata:  
Publicado  pela  primeira  vez  em  1949,  
esse  clássico  do  mercado  de  
invesAmento  é  o  livro  de  cabeceira  do  
mega  invesAdor  Warren  Buffet.  Apesar  
de  ter  sido  publicado  a  tantos  anos  ele  
conAnua  atual,  trazendo  aos  
invesAdores  uma  base  sólida  para  
quem  deseja  realizar  invesAmento  
seguros  no  mercado  de  ações.  Não  
recomendado  para  especuladores!  

61  
Venture  deals  
 
Autor:  
Brad  Feld  e  Jason  Mendelson  
 
Do  que  se  trata:  
Para  empreendedores  que  buscam  
financiar  o  crescimento  de  suas  
empresas  por  meio  de  capital  de  
invesAdores  de  risco,  esse  livro  é  
fundamental.  Entender  melhor  os  
termos  uAlizados  nesse  meio  e  como  
funciona  o  pensamento  do  invesAdor  
que  está  do  outro  lado  da  mesa  
aumentam  muito  as  chances  de  fisgar  
um  invesAmento.  

62  
Boomerang  
 
Autor:  
Michael  Lewis  
 
Do  que  se  trata:  
Michael  Lewis  escreveu  alguns  Best-­‐
sellers  nos  úlAmos  anos,  mas  talvez  
Boomerang  seja  o  que  melhor  relata  
os  moAvos  e  razões  das  recentes  
bolhas  financeiras  e  imobiliárias,  bem  
como  outros  fenômenos  que  abalaram  
o  mundo  nesse  início  de  século.  

63  
O  Mundo  é  Plano  
 
Autor:  
Thomas  L.  Friedman  
 
Do  que  se  trata:  
Como  uma  empresa  pode  ter  sua  sede  
administraAva  nos  Estados  Unidos,  seu  
departamento  de  contato  com  o  
consumidor  na  Índia  e  sua  planta  fabril  
na  China?  Entender  como  o  mundo  
(principalmente  corporaAvo)  vem  se  
planificando  e  perdendo  suas  
fronteiras  nacionais  é  imprescindível  
para  quem  deseja  fazer  negócios  no  
século  XXI,  e  esse  livro  é  um  óAmo  
lugar  para  começar.    

64  
Freakonomics  
 
Autor:  
Steven  Levix  e  Stephen  Dubner  
 
Do  que  se  trata:  
Um  dos  mais  recentes  hit’s  do  mundo  
literário  americano,  esse  livro  de  
economia    se  mostra  muito  mais  
abrangente  que  o  imaginável.  Para  se  
ter  uma  ideia,  o  livro  se  propõe  a  
responder  perguntas  como:  o  que  é  
mais  perigoso,  uma  pistola  ou  uma  
piscina?  Porque  traficantes  ainda  
vivem  com  suas  mães?  Uma  narraAva  
leve  e  diverAda  para  se  ler.    

65  
Liderança

Liderança  de  Alto  Nível  
 
Autor:  
Ken  Blanchard  
 
Do  que  se  trata:  
Livro  complexo  porém  muito  bem  
pesquisado  e  escrito,  pode  ajudar  
grandes  organizações  a  estabelecerem  
planos  de  liderança  que  irão  se  
perpetuar  e  render  bons  frutos  dentro  
da  empresa.  Por  ser  muito  didáAco  e  
práAco,  é  um  óAmo  livro  para  quem  
deseja  se  aprofundar  no  assunto.  

67  
O  Monge  e  o  Execu>vo  
 
Autor:  
James  C.  Hunter  
 
Do  que  se  trata:  
Considerado  por  muitos  um  dos  
melhores  livros  sobre  liderança  já  
escritos,  James  C.  Hunter  introduz  o  
conceito  do  Líder  Servidor,  que  em  
oposição  a  um  chefe  autoritário,  busca  
conduzir  sua  equipe  por  meio  do  
exemplo  e  doação  de  tempo.  NarraAva  
super-­‐rápida  e  de  alta  qualidade.    

68  
As  Armas  da  Persuasão  
 
Autor:  
Robert  B.  Cialdini  
 
Do  que  se  trata:  
Todo  líder  precisa,  de  uma  forma  ou  
outra,  convencer  e  persuadir  pessoas  a  
todo  momento.  Convencer  a  equipe  a  
trabalhar  um  final  de  semana,  
persuadir  invesAdores  a  invesAr  na  
empresa.  E  essa  arma  pode  se  
aprendida  por  meio  de  uma  série  de  
exercícios  e  fatores  que  Robert  Cialdini  
expõe  nesse  livro.  

69  
O  Novo  Desafio  da  
Liderança  
 
Autor:  
Kouzes  e  Posner  
 
Do  que  se  trata:  
Liderar  uma  empresa,  organização  ou  
grupo  de  pessoas  de  qualquer  espécie  
é  um  desafio  muito  diferente  do  que  
era  50  anos  atrás.  Essas  insAtuições  
mudaram,  bem  como  as  pessoas  
dentro  delas,  e  se  manter  atualizado  
sobre  a  melhor  forma  de  liderar  esses  
grupos  é  um  fator  fundamental  para  
alcançar  o  sucesso.  

70  
Blink  –  A  Decisão  num  Piscar    
de  Olhos  
 
Autor:  
Malcolm  Gladwell  
 
Do  que  se  trata:  
As  vezes,  dentro  de  uma  organização,  
é  necessário  tomar  decisões  rápidas,  
sem  tempo  de  realizar  muitas  
pesquisas  ou  análises.  Nesse  
momento,  saber  uAlizar  os  insAntos  
para  chegar  as  melhores  conclusões  
pode  ser  crucial  para  a  boa  tomada  de  
decisões.  Malcolm  Gladewell  escreveu  
outro  livro  imperdível  com  Blink.  Sua  
intuição  está  dizendo  para  ler  esse  
livro?  Ela  está  certa.  

71  
Vendas

A  Máquina  Defini>va  de  Vendas  
 
Autor:  
Chet  Holmes  
 
Do  que  se  trata:  
AssisA  uma  palestra  em  que  
recomendaram  esse  livro  como  o  
melhor  livro  de  vendas  já  escrito.  O  
palestrante  estava  certo.  Por  meio  de  
12  estratégias  matadoras,  uma  pessoa  
com  força  de  vontade  pode  
transformar  uma  empresa  numa  
verdadeira  máquina  de  vendas.  

73  
Predictable  Revenue  
 
Autor:  
Aaron  Ross  e  Marylou  Tyler  
 
Do  que  se  trata:  
A  Sales  Force  é  um  conglomerado  de  
ferramentas  de  apoio  a  vendas  para  
todos  os  Apos  de  empresas.  Suas  
práAcas  já  são  seguidas  por  milhões,  e  
podem  ajuda-­‐lo  a  oAmizar  diversos  
processos  de  sua  empresa,  
principalmente  em  se  tratando  do  
processo  de  vendas.  Uma  bíblia  de  
vendas.  

74  
The  Consuming  Ins>nct    
 
Autor:  
Gad  Saad  
 
Do  que  se  trata:  
Vivemos  numa  sociedade  de  consumo,  
onde  as  pessoas  são  compelidas  e  
sentem  a  necessidade  de  adquirir  mais  
e  mais  bens.  Entender  o  lado  
psicológico  desse  insAnto,  o  que  leva  
as  pessoas  a  desejarem  um  produto,  e  
o  ponto  de  parAda  para  transformar  o  
seu  produto  ou    serviço  em  algo  que  
elas  realmente  desejem.      

75  
To  sell  is  human  
 
Autor:  
Daniel  H.  Pink  
 
Do  que  se  trata:  
Somos  todos  vendedores.  Não  importa  
se  você  trabalha  no  setor  
administraAvo,  longe  do  
departamento  de  vendas,  
constantemente  tem  que  vender  uma  
ideia  ao  seu  chefe  ou  a  seu  
subordinados.  Gastamos  uma  parcela  
gigantesca  do  nosso  tempo  
convencendo  pessoas,  que  na  
realidade  não  passa  te  um  processo  de  
vendas,  como  Daniel  expõe  de  forma  
brilhante  nesse  livro.  

76  
Carreira

Manual  do  CEO  
 
Autor:  
Josh  Kaufman  
 
Do  que  se  trata:  
Com  definições  e  conceitos  de  negócio  
passados  de  forma  rápida  e  direta,  
esse  livro  é  óAmo  para  execuAvos  que  
queiram  entender  melhor  o  mundo  
dos  negócios  em  doses  homeopáAcas.  
Um  verdadeiro  manual  do  CEO.    
PS:  leia  com  atenção  a  parte  sobre  
agregação  de  valor,  vale  muito  a  pena.  

78  
Consiga  o  que  você  quer  
 
Autor:  
Stuart  Diamond  
 
Do  que  se  trata:  
O  professor  de  uma  das  matérias  mais  
concorridas  da  presAgiada  Wharton  
Business  School  transformou  seu  curso  
nesse  livro.  Você  ainda  terá  que  correr  
muito  atrás  do  que  deseja,  mas  as  12  
estratégias  de  “Consiga  o  que  você  
quer”  vão  ajudá-­‐lo  muito  no  caminho  
para  conseguir  de  fato  essas  coisas.  

79  
How  will  you  Measure  your  life?  
 
Autor:  
Clayton  M.  Christensen  
 
Do  que  se  trata:  
Como  você  vai  medir  sua  vida?  Como  
irá  saber  se  aAngiu  o  sucesso,  se  sua  
passagem  pelo  mundo  foi  de  fato  
significaAva?  Minhas  horas  de  trabalho  
fazem  senAdo  ou  apenas  me  rendem  
dinheiro?  Esse  é  um  óAmo  livro  para  
quem  procura  não  apenas  uma  
carreira,  mas  um  senAdo  para  sua  
vida.  

80  
Outliers  
 
Autor:  
Malcolm  Gladwell  
 
Do  que  se  trata:  
Descrevo  esse  livro  da  seguinte  forma:  
fora  de  série.  Porque  Bill  Gates  se  
tornou  quem  é?  Ele  era  um  gênio  ou  
foram  apenas  uma  conjunção  de  
fatores?  De  forma  muito  inteligente,  
Malcolm  expõe  alguns  fatores  que  
podem  determinar  se  um  indivíduo  
terá  ou  não  sucesso  em  sua  vida  
profissional.  Leitura  ALTAMENTE  
recomendada.    

81  
A  Tríade  do  Tempo  
 
Autor:  
CrisAan  Barbosa  
 
Do  que  se  trata:  
Você  dedica  tempo  as  coisas  
realmente  importantes  de  sua  vida?  
Consegue  balancear  sua  agenda  entre  
família,  trabalho  e  vida  social?  Se  você  
é  como  a  maioria  dos  profissionais  
ocupados,  provavelmente  não.  Esse  
livro  pode  ajudar  muito  a  melhorar  seu  
gerenciamento  de  tempo!  

82  
Trabalhe  4  Horas  por  Semana  
 
Autor:  
Timothy  Ferriss  
 
Do  que  se  trata:  
Nem  mesmo  o  autor  desse  livro  
trabalha  apenas  4  horas  por  semana,  
mas  isso  não  torna  os  conceitos  
apresentados  menos  úteis.  UAlizando  
uma  regra  de  80  /  20,  Tim  ajuda  a  
determinar  quais  são  os  20%  de  ações  
que  você  deve  fazer  para  aAngir  80%  
dos  resultados  que  deseja,  tendo  
assim  tempo  de  sobra  para  outras  
aAvidades,  digamos  assim,  mais  
prazerosas  (a  foto  da  rede  entre  os  
coqueiros  fala  por  si  só).    

83  
Como  Fazer  Amigos  e  
Influenciar  Pessoas  
 
Autor:  
Dale  Carnegie  
 
Do  que  se  trata:  
Mais  do  que  um  livro,  esse  manifesto  
vendeu  nada  menos  do  que  mais  de  15  
milhões  de  cópias  ao  redor  do  mundo  
(foi  publicado  a  muitos  anos,  porém  
conAnua  atualizado).  Leia  esse  livro,  
uAlize  seus  conceitos  no  dia  a  dia  e  
tenha  sucesso  em  suas  empreitadas.    

84  
Os  7  Hábitos  das  Pessoas  
Altamente  Eficazes  
 
Autor:  
Stephen  R.  Covey  
 
Do  que  se  trata:  
Outro  clássico  do  desenvolvimento  
pessoal,  desenvolver  esses  sete  
hábitos  podem  torná-­‐lo  um  
profissional  muito  melhor  que  você  
jamais  pensou  ser  possível.  Leia,  se  
transforme  um  profissional  de  alta  
eficácia  e  seja  fundamental  para  
empresas  e  pessoas  ao  seu  redor.      

85  
Reflexão

Tudo  é  Obvio  
 
Autor:  
Duncan  J.  Waxs  
 
Do  que  se  trata:  
A  resposta  para  algumas  perguntas  
nos  parece  óbvia  as  vezes,  não?  Parece  
ser  senso  comum.  Mas  Duncan  explica  
que  esse  senso  comum  pode,  muitas  
vezes,  nos  enganar  e  fazer  com  que  
decisões  erradas  sejam  tomadas.  Livro  
inteligente  de  leitura  di€cil,  porém  
extremamente  recomendada.    

87  
Drive  
 
Autor:  
Daniel  H.  Pink  
 
Do  que  se  trata:  
O  que  de  fato  nos  moAva  a  realizar  
uma  tarefa?  Será  que  é  uma  
recompensa  financeira?  Recompensa  
emocional?  Esse  livro  extremamente  
bem  pesquisado  (uAlizou  como  base  
até  mesmo  pesquisadas  anAgas  
realizadas  com  macacos  e  outros  
animais)  responde  essas  perguntas  de  
maneira  magistral.  Simplesmente  
imperdível!  

88  
Thinking,  Fast  and  Slow  
 
Autor:  
Daniel  Kahneman  
 
Do  que  se  trata:  
Existe  uma  parte  de  nosso  cérebro  
responsável  por  tomar  decisões  
rápidas,  e  outra  parte  que  toma  
decisões  que  necessitam  de  maior  
tempo  para  amadurecer?  E  o  que  
acontece  quando  decisões  que  
deveriam  amadurecer  são  tomadas  
pela  parte  do  cérebro  que  toma  
decisões  rápidas?  Bom,  nesse  
momento  erros  são  comeAdos.  Evite  
cometer  esses  erros  lendo  esse  livro.  
 
 

89  
The  Power  of  Habit  
 
Autor:  
Charles  Duhigg  
 
Do  que  se  trata:  
Nosso  dia  a  dia  é  cheio  de  hábitos,  
coisas  que  fazemos  recorrentemente  e  
que  nos  tornam  quem  realmente  
somos.  Entender  como  e  porque  esses  
hábitos  se  formam  pode  ajuda-­‐lo  
numa  infinidade  de  facetas  da  vida.  
Charles  Duhigg,  repórter  do  The  New  
York  Times,  escreveu  um  óAmo  livro!  

90  
 Agora é com você!

Escolha os livros que mais podem ajudá-lo e

comece a ler. O começo pode ser difícil, mas depois
que começar a devorar livros vai perceber que será
impossível parar. Assim como ninguém conseguirá
parar você.

91  
E se precisar de ajuda, conte sempre com os
experts da Siga o Rastro:
www.sigaorastro.com

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92  
93