1 Você pode me contar um resumo rápido da sua história?

(Instruir a pessoa a escolher um

fato marcante para iniciar). Dessa maneira, a pessoa vai descrever um momento marcante que
a fez começar a buscar por uma solução.

2- Qual era o seu problema ou qual era a sua maior dificuldade antes de você conhecer o
(nome do produto/serviço)? (problemas reais geram conexão com a audiência).

3- Como você conheceu o (nome do produto/serviço)?

4 – O que você viu ou ouviu sobre o (nome do produto) que fez você tomar a decisão de se
inscrever?

5- E antes de se inscrever, você ficou com alguma dúvida?

6 – Quais foram as dificuldades que você teve quando começou a estudar e aplicar o
método?

7 – Quais os resultados que esse método trouxe pra sua vida, ou seja, o que você conseguiu
perceber que está diferente entre a sua vida antes de aplicar o método, para a vida de
agora? (Se a pessoa falar “dinheiro”, peça para ir um pouco mais fundo. O que o dinheiro fez
na vida dela? Escola pros filhos, menos preocupação...).

8- Como você está se sentindo hoje, depois de ter aplicado o método?

9- Por acaso, aconteceu alguma coisa na sua vida que você nunca imaginou que seria
possível? (apoiar essa pergunta usando como base a pergunta “7” e aprofundar no maior
resultado, ou seja, qual foi a principal diferença que aconteceu na vida e que ela imaginava ser
impossível antes, afinal, já havia tentado outras coisas, sem sucesso).

10 – Se você pudesse, o que diria para uma pessoa que está passando pelos mesmos
problemas que você estava (citar as dores do avatar) e ainda não conhece esse método?