ROTEIRO PARA ENTREVISTAR O EXPERT

1. Para começarmos, me conte um pouco de como você

começou nesse mercado até virar um especialista?

2. Quais foram suas motivações para se tornar um expert

nisso, teve algum ponto de inflexão?

3. Qual é o objetivo (do inimigo comum) o que ele ganha

com isso, como e porque ele surgiu?

4. Existem mitos sobre (tema)? Quais coisas as pessoas têm

como verdade, mas não são?

5. O (Problema) é consequência do que? Porquê?

6. Quais as consequências negativas em não resolver a

causa do problema?

7. Como tratar a causa dos problemas?

8. Porque mesmo com (sintomas) as pessoas deixam isso
para depois?

9. Cite 3 referências do seu nicho:

10.Como as pessoas deveriam estar vivendo se esse

problema não existisse?

11. Me conte como era sua vida antes de resolver esse

problema, ou de 2 ou 3 pessoas que você ajudou a
resolver esse problema?

12. Me conte 3 histórias de pessoas que aplicaram o seu

método ou suas ideias. Como foi a transformação da vida
dessas pessoas?

13. Como você ou essas pessoas se sentiam em relação a

esse problema?

14.Você conhece alguém que passou por (o problema)

recentemente?

15. Existe algo que eu não te perguntei, mas que você

gostaria de falar a respeito? Algo que faça sentido para
 esse contexto?

16.Porque você acha que o número de pessoas com o

(problema) continuam subindo, dado que aumentamos o
número de (soluções atuais)?

17. Quais são os principais gatilhos do (problema)?

18.Quais são as dores e frustrações de não ter a solução que

você oferece?

19. Qual o impacto financeiro?

20. Quais são os principais problemas do seu cliente ideal?

21. O que tira o sono do seu cliente ideal?

22. É possível viver sem o medo (problema)?

23. Porque você ainda faz eventos/ atendimentos

 presenciais? Tem algum motivo especial? (se ele ainda
fizer)

24. Você acredita que tem um método, ou apenas um

conjunto de ideias que só funcionam para você?

25. Porque que eu nunca ouvi nenhum (expert) falar sobre

isso?

26. Qual é o caminho/ plano para (solução)?

27. O que acontece com alguém que decidiu seguir à risca

essa rota e o que você está ensinando neste curso?

28. Esse curso é para melhorar apenas (solução), ou tem

vários benefícios?

29. É muito difícil executar o seu método? Em quanto

tempo uma pessoa que executa do começo ao fim
consegue obter seus primeiros resultados?

30. Fale um pouco melhor sobre isso: Fale um pouco, de

forma resumida, quais são os 3-5 pilares que sustentam
tudo o que você ensina?
31. Como você poderia provar para as pessoas que não te
conhecem que esse método ou conjunto de ideias
funciona?

32. Me explica um pouco mais a estrutura do seu método

ou conjunto de ideias. Por onde a pessoa começa e onde
termina?

33. Se você tivesse que resumir tudo o que o seu método

proporciona em uma frase, qual seria a promessa que
faria?

34. Qual o principal problema, necessidade ou sonho que

o seu método resolve definitivamente na vida da pessoa
do outro lado?

35. Por que as pessoas deveriam comprar o seu

produto/serviço e não qualquer outro do mercado?

36. O que vai custar para o seu cliente não ter o seu
produto/serviço?

37. Qual o principal perigo que ele não enxerga?

 Quais são os sonhos do seu cliente ideal?

38. Quais são as maiores oportunidades que ele tem pela

frente e que ele não enxerga?