… no entanto, para dar ênfase ao tema proposto, teve-se como caso de estudo a

empresa Insight, Lda. É uma sociedade por quotas de pequena dimensão, e tem como
actividade principal a prestação de serviços de consultoria para a área de
contabilidade. Aquando da sua criação, apenas tinha um trabalhador, um computador
com o sistema de contabilidade, 2 clientes e funcionava nas instalações de um dos
sócios. Contava com um capital inicial de 100.000,00Mt incluindo os equipamentos.
A sua facturação mensal era de cerca de 60.000,00Mt ilíquido de impostos e taxas.

Desenvolver um plano estratégico para atingir um volume de vendas mensais de

420.000,00mt, que corresponde a vendas diárias de pelomenos 20.000,00 nos
próximos 3 anos.

….

A estratégia consistirá na diversificacao de servicos. Para o efeito, irá criar uma marca
de água purificada denominada “Gota d’água”, sem custo de embalagem, isto é,
vendida a litro, em que o cliente leva a sua propria embalagem para reposicao do
liquido, assim nao irá suportar o custo da embalagem. Terá como slogan: “beba mais
e paga menos”

A estrategia de venda será venda a litro na porta da empresa (fábrica), devendo o

cliente trazer o seu recepiente;

Distribuicão de panfletos(flayers) com indicacao de marca, local, preco, slogan e

formas enchecimento.

Entrega na porta do cliente 24h/dia mediante assinatura de um contrato, podendo

pagar no acto de entrega ou no final do mes. Como forma de incentivar, a empresa irá
fornecer um dispensador e embalagem retornavel de 18.9litros.

Preco a praticar: 7,50mt por litro

Investimento necessário 30.000,00USD para aquisicao de:

Um sistema de prificacao RO (Reverse Omnise)
Um viatura 2,5 toneladas tipo frigorifico para entrega ao domicilio

Um linha (sistema de enchimento) automático

Custos de vendas (marketing, impostos, combustivel inicial, etc)