Plano de Negcios 1.

Sumrio Executivo A ideia (Plano de Negcio)da Boo Mel montar uma nova e maior fbrica com a finalidade de produzir mel em escala para ser comercializada obedecendo roteiros tradicionais de projetos e aumentar nossa exportao e conquistando novos clientes. A nova unidade de apicultura, ser instalada no Municpio de Caet, na qual a presena de floraes abundantes, proximidade de gua no poluda e fcil acesso a rodovia beneficiam muito a atividade. O investimento previsto de US$ 61.676,87 com um faturamento anual esperado de US$ 35.328,00. O mercado alvo so os consumidores do Japo, e expandir em um segundo momento para toda a sia. Para isso definida uma estratgia de penetrao no mercado, levando em conta as seguintes questes: Como chegar aos novos clientes (mediante intensa pesquisa); Satisfao das exigncias dos consumidores potenciais; Aes para cativar a clientela; Anlise da concorrncia e fornecimento de produtos diferenciados. estimado que o Japo consuma por ano 82 mil toneladas de mel. fcil constatar que o mercado possui um dficit interno de aproximadamente 15 mil toneladas/ano para exportao. Este dficit esta sendo suprido por importaes de pases do Mercosul. Ou seja, queremos que a nova unidade produtiva consiga suprir essa necessidade. Estamos em uma poca onde se valoriza muito os produtos naturais, sendo assim, o mel se enquadra perfeitamente neste cenrio por ser um alimento proveniente da elaborao do nctar das flores e de secrees das plantas por abelhas sem a necessidade do uso de aditivos txicos ou defensores agrcolas ou qualquer tipo de produto qumico prejudicial sade. um alimento de alto valor nutritivo, atxico, que no causa distrbios ao organismo humano, possui propriedades medicamentosas e pode ser associado a qualquer tipo de remdio.

2. Equipe de gesto Para administrar a nova Unidade, seria nomeado um gerente com os seguintes prrequisitos: que seja uma pessoa instruda no assunto e nos pases compradores em potencial e que tenha um bom senso comercial; que seja uma pessoa aberta a novos conhecimentos; que tenha criatividade, liderana, perseverana, flexibilidade, vontade de trabalhar, automotivao, formao permanente, organizao e senso crtico. Experincias anteriores com a comercializao de produtos naturais, bem como lidar coma clientela, seja ela intermediria ou final, so sempre de grande valia em um sistema de produo/comercializao. A pessoa que vai administrar o apirio deve ter conhecimento (saber executar) de todo o sistema de produo para poder treinar uma equipe de funcionrios que iro executar tarefas mecnicas (como coletar o mel e process-lo). Estes funcionrios no preciso ter um grau de escolaridade elevado, dado que o trabalho a ser executado apenas manual e repetitivo. Mas, deve-se ter preferncia por pessoas que tenham a capacidade de tomar decises frente a imprevistos. Alm da figura do gerente administrador, tambm ser contratado um contador que j tenha experincia em lidar com esse tipo de atividade e se possvel com indicaes prvias para regulamentar toda a parte jurdica do sistema de produo. 3. Mercado e Concorrncia A produo e exportao de mel e derivados desponta no cenrio nacional como uma das atividades mais rentveis do pas, todos os seus produtos tem forte procura no mercado internacional. O mel brasileiro um dos mais procurados e na pauta de exportao um dos elementos de maior facilidade de comercializao. Apesar de ter um cenrio positivo a atividade de

apicultura necessita como nas outras atividades comerciais, de uma pesquisa de mercado bem detalhada, de uma constante avaliao da concorrncia, manuteno da qualidade do produto, avaliao dos preos praticados e um excelente gerenciamento do sistema de produo. O mercado ser segmentado, inicialmente, dando nfase a produo e comercializao do mel, deixando os subprodutos em segundo plano. Para o futuro espera-se que a procura destas mercadorias, como o prpolis, aumente muito e pode chegar o momento no qual vai haver uma inverso da procura, ficando os subprodutos em primeiro plano, devido sua alta cotao. Existem basicamente dois tipos de destinao, mercado interno e exportao em primeiro plano para o Japo e expanso para sia, na qual realizaramos o envase em embalagens especficas, os quais seriam vendidos para supermercados, padarias, lojas de produtos caseiros, etc. Outra forma de destinao a venda do produto no atacado, no qual o produto seria vendido em tambores, tal qual se estocou, sem fraciona-lo, um exemplo a venda para indstrias. Uma de nossas vantagens competitivas a manuteno de uma reserva tcnica de capital elevada, o que nos permite colocar nosso produto no mercado preos mais baixos do que os praticados usualmente. Com essa vantagem nos poderemos fazer com que nosso produto seja bem aceito pelos consumidores e dessa forma apresentaramos uma boa venda e consequentemente obteramos lucros para a empresa. A manuteno desta vantagem competitiva diretamente influenciada pelo tamanho da reserva tcnica disponvel e pela aceitao do produto no mercado, ou seja ter dinheiro em caixa e um alto volume de vendas para poder manter o baixo preo de comercializao. Pesquisaremos nossos concorrentes e procurar saber seus pontos fortes e fracos, ameaas e oportunidades para que possamos agir melhor que eles. Para sermos uma empresa bem sucedida, devemos satisfazer as necessidades e os desejos nos nossos consumidores melhor que nossos concorrentes. 4. Marketing e Vendas O calculo do preo de vendas e ser feito sobre os seguintes critrios: a) Os custos unitrios: custo fixo mdio adicionado ao custo varivel mdio, mais os custos referentes a embalagens especficas. b) Preos praticados pela concorrncia. c) Preo que o consumidor esta disposto a pagar. d) Lucro DISCRIMINAO P/ 1000 COLMIAS Custo Anual Total (R$)................................. 100.281,90 Preo de Venda (R$/kg de mel)...................... 6,40 Produo (kg de mel)................................... 68.000,00 Receita Total (R$) ........................................ 435.200,00 Preo de Custo (R$/kg de mel)...................... 1,48 Lucro (R$/kg de mel)................................... 4,92 A logomarca da empresa foi criada levando em considerao as cores, pois estas influenciam os seres humanos de vrias maneiras e esto ligadas mais a emoo do que propriamente a sua forma. extremamente importante estar atento psicologia das cores e seus signicados, para melhor aplicar as cores em nosso trabalho. Levando isso em considerao, escolhemos as cores que tem significado de:

a) Marrom: a cor da terra por excelncia. Est ainda associada ao conforto, estabilidade, resistncia e simplicidade . b) Amarelo: uma cor que que expressa leveza, descontrao, otimismo. Simboliza criatividade, jovialidade e alegria. Recentemente criamos um smbolo para marca, um urso pardo em cartoon, pensando no mercado Japons que muito ligado a personagens culturalmente, e principalmente chamar ateno desde pblico infantil. 5. Oportunidade e riscos Os riscos que a empresa corre so basicamente: o de se deparar com concorrentes que pelo seu porte possam usar uma estratgia de penetrao de mercado semelhante vindo o roubar a nossa clientela. Levando em considerao a volta da China e da Argentina como concorrentes diretos e depndencia do mercado externo para escoar produo. Tambm corremos de deixar o sistema de produo se tornar obsoleto inviabilizando os custos de obteno e processamentodo produto, o problema da utilizao exclusiva da venda a varejo expondo a empresa aos riscos de mercado.Para minimizar ou eliminar os ricos devemos ter sempre uma reserva tcnica considervel para podermos competir, estar sempre buscando novas tecnologias deproduo para a reduo dos custos, adotar sempre que possvel postura empresarial agressiva para atrair o consumidor seja pelo preo de venda ou pela promoo do produto com a utilizao de formas mais atraente de colocao do produto no mais diferentes mercados. Como j citado na introduo deste Plano de Negcio, a oportunidade de mercado esta lanada tendo em vista o dficit de 15 mil toneladas na produo nacional para exportao e a grande procura por produtos naturais. Como oportunidade temos tambm, as tecnologias diponveis e divulgao do produto usando marketing ecolgio e natural.

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