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Os p a ra a
passos ção de
constru ook
um eb nal
profissio

Esse livro é uma criação de

Ana Paula Ramisch

Um manual passo a passo de

criação do livro
APGR
Um manual passo a passo de criação do livro

Sumário

1-Os primeiros passos para a construção de um

ebook profissional-------1

2-Como saber se está no caminho certo ----2

3- O caminho mais rápido para ter um ebook

gostoso de ler ,e que seja indicado para outras
pessoas ----3

4- A técnica capaz de fazer os clientes

pedirem para comprar seu ebook --------4

5- Bônus ( Estudo de Avatar)

Um passo a passo detalhado de como ler a
mente do seu cliente ,e construir uma proposta
irrecusável----5

APGR
 1-Os primeiros passos para a
construção de um ebook
profissional
Primeiro passo antes de tudo, você já
saber por onde iniciar sua história, ter
ciência de que essa história tem que
atrair e chamar a atenção da pessoa
para o livro, então antes de começar:

- precisa ter uma boa história, para

isso você precisar.

-saber dos 4 U'S que explicarei no

decorrer do livro certo.

-e vai precisa deste link

https://www.canva.com para poder
criar o e-book.

-faça um cadastro no site para ter

mais liberdade para colocar imagens,
junto com as histórias no decorrer do
livro.

-Isso é apenas um resumo do que vais

aprender vamos lá.

APGR
 Como saber se está no caminho
certo

Depois de ter feito o cadastro no site

você já pode iniciar:

- a pesquisa no link com a palavra

chave e-book

- escolher uma capa escrever uma

introdução, índice, bibliografia,

- a partir dali a história toda contada

por você a história tem que fazer
sentido e que atraia a atenção do
leitor que não seja cansativo:

- precisa ser fácil leitura o livro não

precisa ter tantas páginas para
começar.

-Vá fazendo testes peça opinião de

algumas pessoas para ler a sua
história e ver o que ela esta achando
do seu livro.

-Peça mais de uma opinião e tire suas

conclusões sobre isso.

APGR
 O caminho mais rápido para ter um
ebook gostoso de ler ,e que seja
indicado para outras pessoas

Faça a edição do livro com letras

garrafais não use letras que as
pessoas não consigam ler.

-depois, use fontes do tamanho

adequado, aproximadamente 18,9 que
fique bom para a pessoa conseguir
ler.

-depois com o tempo isso ficará mais

fácil para escrever os próximos livros
e fazer outras edições na sua criação.

-Não use palavras repetidas em uma

mesma frase isso pode deixar o livro
chato.

-Isso você terá que ir estudando

melhor para não ter erros.

Então fique atento e assista as aulas

elas poderão te esclarecer melhor. Por
isso não se esqueça tire suas dúvidas
e resolveremos isso no decorrer da
aula.

APGR
A técnica capaz de fazer os clientes
pedirem para comprar seu ebook
Os 4 U´S

Isso você vai precisar saber, depois

poder vender o seu livro em algum site
que te interesse.

1º U urgência: ter que ver se esse

livro causa urgência para o assunto
que a pessoa vai ler este livro

2º U único: se essa história vai valer a

pena ter

3º U útil:
essa história vai servir para ajudar
alguém?

4º Ultra específico: deve ser muito

específico na sua história afinal você
esta narrando ela para alguém.

E além de usar esses U'S na história

vocês poderá usar para vender este e-
book com essa técnica dos 4 U'S isso
atrairá mais a atenção para sua
venda.

APGR
Bônus ( Estudo de Avatar)
Um passo a passo detalhado de
como ler a mente do seu cliente ,e
construir uma proposta irrecusável

Estudo de avatar e persona (trecho

do livro de Laercio Rocha)

Avatar é o nome que usamos no

marketing digital para definir o seu
público-alvo. É o grupo de pessoas
que potencialmente têm mais
interesse no seu produto ou serviço,
para quem você vai direcionar toda a
sua atenção e, lá na frente, o seu
esforço de venda.

BLOCO 1

1-Quais as características mais

marcantes do seu avatar?
2 – O que tira o sono dele?
3 – Qual seu desejo íntimo, algo que ele dorme e
acorda pensando?
4 – Como utilizar os 4U'S

BLOCO 2

1- O que ele nunca espera ouvir?

APGR
2-O que é o contrário do que ele mais
espera ouvir?

3- Qual dessas emoções mais conversa

com ele?
A) Vergonha
B) Frustração
C) Raiva
D) Medo
E) Esperança
F) Vaidade
G) Respeito
H) Ganância
I) Ego
J) Medo

APGR
BLOCO 3
1 – Onde ele está na curva de
consciência ?

A- Totalmente inconsciente
B- Consciente do problema
C- Consciente da solução
D- Consciente da solução

2- Que objeções poderiam ser

levantadas por ele?

A) Não tenho interesse

B) Não é para mim
C) Posso fazer outra hora
D) Não tenho dinheiro
E) Não acredito em você
F) Não tenho tempo

10 – O QUE SERIA UMA

OFERTA 11 ESTRELAS PARA ESSE

AVATAR?

APGR
Qual é a vantagem de ter um avatar?
https://herospark.com/blog/o-que-e-
avatar/
Apenas saber o que é avatar pode não
ter te convencido a construir um para
o seu negócio digital, não é verdade?
No entanto, pense nas vezes que você
tentou produzir um conteúdo e não
sabia exatamente o que entregar para
o público…

Assim, conhecer detalhes sobre o seu

potencial cliente – o lead – te permite
criar campanhas de marketing mais
direcionadas e produzir conteúdos
com foco nas dores do avatar. Assim,
é possível aumentar o seu tráfego
orgânico ao utilizar uma linguagem
adequada e no nível de entendimento
daquela pessoa.

Além disso, a criação de um avatar

resulta na diminuição de custos, pois
o tráfego pago terá a segmentação
correta e atingirá somente pessoas
que podem ter interesse no seu
produto ou serviço.

Definir o avatar, inclusive, é um dos

primeiros passos para desenvolver
autoridade digital. Veja mais no vídeo
abaixo:

APGR
QComo definir o avatar?
Informações indispensáveis
A riqueza de detalhes permite que o
empreendedor foque na dor do avatar
e produza conteúdos voltados a
solucionar essa dor.

Assim, conseguirá atingir um público

específico, o qual sentirá confiança
naquele infoprodutor.
Para isso, é importante definir as
seguintes características:

Demográficas: idade, escolaridade,

classe social e gênero;

Profissional: rotina, objetivos e

desafios;

Hábitos: fontes de informações,

assuntos que têm dúvidas, redes
sociais que utiliza, locais que
frequenta;

Consumo: se compra online ou em

lojas físicas, formas de pagamento
que prefere, estilos de marca que
usa.

Consideramos que esses são os

principais pontos de atenção. No
entanto, a depender do nicho de
mercado, outras características
podem ser necessárias e você as
identificará durante o processo.
APGR
Coleta de dados

O avatar não pode ser criado com

base em “achismos”. Por isso, é
indicado fazer o uso de entrevistas ou
questionários para conhecer o seu
público, caso já tenha uma base de
clientes.

Não precisa da resposta de muitas

pessoas, pois é provável que, desde o
início, você já encontre um padrão nas
respostas.

Outras fontes de dados podem ser as

redes sociais, principalmente para
quem ainda não realizou vendas.

O Instagram, por exemplo,

disponibiliza informações valiosas
sobre os seus seguidores. Dessa
forma, vai ser possível montar o
avatar, mesmo que mude logo após a
primeira abertura de carrinho.

Estruturação do avatar

Depois de ter todos os dados

coletados, você vai analisá-los e
identificar os maiores padrões.
Para isso, recomendamos montar uma
planilha que permita visualizar melhor
as informações ou, até mesmo, gerar
gráficos que mostram rapidamente os
resultados que tiveram maior
incidência de resposta. APGR
Com isso em mãos, comece a pensar
no seu avatar como uma pessoa de
verdade. É a pessoa que vai interagir
com a marca e comprar os seus
produtos. Conte a história dessa
pessoa, assim como fizemos no
exemplo deste post.

Além de todas as características

demográficas, profissionais, hábitos e
consumo, você ainda vai definir um
nome e um rosto. A ideia é que o
avatar seja o mais real possível.

Depois, apresente-o a todos da

equipe e explique a importância de
todas as ações serem voltadas para
esta pessoa.

APGR
Posso ter mais de um avatar?
Vamos ser diretos: sim. A questão é
que os avatares precisam ter
características em comum.
Imagine que você tenta falar com
mulheres de 18 anos e com homens de
45 anos que querem aprender a
cozinhar. Agora, questione-se: será
que a mesma linguagem vai atingir
ambos?
Dificilmente, não é mesmo? Isso
porque, tentando se adequar a dois
públicos distintos, é possível que você
não consiga falar com nenhum. No
empreendedorismo, é essencial ter um
foco.
Por isso, foque em um cliente ideal e
produza com constância e qualidade.
A ideia de que “quanto maior for o
público, maior é a taxa de conversão”
é equivocada.
A verdade é que, quanto mais o
público se identificar com você, maior
é a probabilidade dele adquirir o seu
produto. E, com o passar do tempo,
você consegue enxergar preferências
e detalhes que vão te ajudar nas
estratégias.

APGR
Vale ressaltar que de nada adianta
definir o avatar e deixá-lo de lado.
Você precisa pensar em estratégias
focadas nesse perfil e, à medida que
sentir necessidade, fazer
modificações, as quais podem ser
sutis ou grandes.

Qual a diferença entre persona e

avatar?
Se você já conhece o termo persona,
então deve ter notado que a sua
definição é muito parecida com o que
foi descrito sobre avatar neste
conteúdo, não é mesmo?
Bom, basicamente, persona e avatar
significam a mesma coisa, apesar dos
nomes serem diferentes.

Isso porque ambos são provenientes

do mesmo termo em inglês, “Customer
Avatar/Buyer Persona”, que se refere
ao perfil completo do cliente ideal,
levando em consideração seus
hábitos, problemas, desejos e tudo
mais o que já vimos até aqui.

Nesse sentido, a única diferença – se

assim pode se dizer – que existe entre
persona e avatar, é que esse último
começou a ser mais utilizado pelo
marketing digital nos últimos tempos.

APGR
Entretanto, você pode ficar à vontade
para utilizar qualquer um dos dois
para se referir à personificação do
seu cliente ideal..

Mas como gerar o meu avatar/persona

com eficácia?

Gerar o seu avatar/persona requer o

máximo de cuidado. Afinal, se você se
equivocar ao construir a
personificação do seu cliente ideal, o
erro pode se refletir em todas as
estratégias de marketing digital do
seu negócio.

Geralmente isso acontece quando o

empreendedor inclina seus esforços
para se conectar com um público que
não condiz com o seu avatar. Assim,
suas estratégias vão por água abaixo
e fazem com que as suas vendas
simplesmente não aconteçam.

Para evitar esse cenário catastrófico,

você pode construir seu avatar através
do Gerador de Persona gratuito da
HeroSpark um método pensado para
essa etapa tão importante do seu
negócio, para que você tenha a
segurança de que está no caminho
certo.

APGR
Conclusão

Bom, para o fim você terá que

escrever a conclusão terminar
explicando sobre o que o livro quis
dizer a respeito do assunto que
acabou de ler mas fazer apenas um
resumo sobre isso.

Concluindo o assunto isso tudo que

ensinei sobre como começar seu e-
book você poderá colocar seu livro a
venda e quem sabe também ensinar
outras pessoas a fazerem o mesmo
.

APGR