Maribel Ochante Huacausi

Calle Miro Quezada, Urb. Mariscal Cáceres – S.J.L.

Celular: 977-19 69 27
Correo electrónico: maribel.ochante1308@gmail.com
D.N.I: 41090240
Licencia de Conducir: A1

PERFIL PERSONAL

Ingeniera Química titulada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, actualmente con estudios en
curso de Especialización en Gestión y Dirección de Ventas. Con 6 años de experiencia en el área comercial en
ventas B2B para el sector industrial y construcción, con conocimientos de sistema SAP, inglés, logística e
informática. Proactiva, perseverante, empática, trabajo en equipo, capacidad de trabajar bajo presión y con
excelentes relaciones interpersonales. Mi meta es seguir desarrollándome en el área comercial y contribuir así al
crecimiento de la empresa; analizando nuevos mercados potenciales y desarrollando estrategias de mercadeo para
lograr los objetivos de ventas.

EXPERIENCIA LABORAL

ATTOM QUIMICOS S.A. - Febrero 2020/Actualidad-

Empresa perteneciente al Grupo CINTAC, dedicada a la comercialización de insumos químicos para la industria
del poliuretano rígido y poliestireno expandible.

Cargo: Ingeniero de Ventas LATAM

Estudio de mercado a la industria de poliuretano rígido PUR, PIR y POL.
Identificación de clientes potenciales: fabricantes de paneles aislantes por inyección y por proyectado.
Creación de cartera de clientes.
Homologación y pruebas de productos.
Ventas de poliestireno expandible EPS (Tecnopor) de baja y alta densidad en Lima y Provincias.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Responsable de la carga de producto y despachos a los clientes.
Responsable de la recepción de los insumos químicos provenientes de importación.
Elaboración de inventarios mensuales.
Responsable de cargar contenedores para exportación.
Visita a plantas industriales.

MERCANTIL S.A. - Octubre 2019/ Enero 2020 -

Empresa nacional fundada en 1980 dedicada a la comercialización de insumos químicos para los sectores:
minería, laboratorio, tratamiento de aguas, polímeros y otras industrias.

Cargo: Representante Comercial - División Polímeros

Ventas de insumos químicos para la industria del poliuretano flexible (comodities).
Captación de nuevos clientes y fidelización de los existentes, en Lima y provincias.
Estudio de mercado e identificación de clientes potenciales en provincias.
Apertura de mercado para el Poliestireno Expandible EPS (Tecnopor) de baja y alta densidad.
Creación de cartera de clientes EPS en provincia al sur de Lima, ventas de contado por contenedores.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Coordinación con logística (leadtime) para realizar la entrega directa de los contenedores.
Coordinación y gestión de las cobranzas a los clientes.
QROMA - CORPORACION PERUANA DE PRODUCTOS QUIMICOS S.A. - Junio 2015/ Mayo 2019 -

Empresa del Grupo Breca cuenta con más de 80 años de experiencia liderando el mercado de pinturas,
productos químicos y adhesivos en el Perú. Además, estamos presentes en Chile y Ecuador como parte de
nuestra estrategia de expansión regional.
Cargo: Ejecutivo Técnico Comercial - TIE Construcción y usuarios finales

Ventas técnicas de recubrimientos industriales y arquitectónicos.

Responsable del contacto, visita y seguimiento a clientes del rubro metalmecánico, minero, construcción,
alimentos e industrias en general, buscando oportunidades de negocio y la realización de éstos.
Estudio constante de la situación del mercado identificando negocios potenciales en los diversos sectores.
Desarrollo de estrategias comerciales para la captación de clientes potenciales, mediante la generación de
valor agregado con el objetivo de incrementar las ventas de la organización.
Desarrollo de estrategias para la fidelización de clientes e incremento de la cartera asignada.
Elaboración de cotizaciones, proyección de ventas mensual y presupuesto de ventas, según lo requerido
para el crecimiento anual de la empresa.
Asesoramiento en normas técnicas ASTM/SSPC y capacitaciones en aplicación de recubrimientos como
parte del servicio de pre y post venta.
Proponer sistemas de recubrimientos según las necesidades del cliente y otros productos al inicio de cada
proyecto industrial y proyectos de construcción.
Seguimiento al servicio de post venta, para el análisis de mejora y futuros requerimientos del cliente.

TRANSMERQUIM DEL PERU S.A. – GRUPO GTM -Agosto 2014/ Abril 2015 -

GTM, una transnacional enfocada en la distribución de materias primas y químicos. GTM cuenta con más de 32
años de trayectoria y tiene operaciones en 12 países de Latinoamérica.
Cargo: Ejecutivo de Ventas
-
Ventas de insumos químicos para diversas industrias textiles y poliuretano flexible.
Manejo comercial de productos controlado IQBF y OPDH (Solventes), según los procedimientos de
Osinergmin, Sunat y Produce.
Desarrollo de estrategias para la fidelización de clientes e incremento de la cartera de clientes.
Elaboración de proyección de venta mensual, según lo requerido para el crecimiento de la empresa GTM.
Coordinación con logística (leadtime) y manejo de inventario (MTS /MTO) según sistema y en planta
(almacén).
Elaboración y seguimiento de cotizaciones, así como realizar la gestión de cobranza respectiva.

CORPORACION MARA S.A - Pinturas Aurora & Sigma Coatings - Agosto 2012 /Mayo2013 -

Corporación MARA (Pinturas Aurora), empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos

químicos orientados a los sectores de pinturas.
Cargo: Ejecutivo de Ventas Industriales

Ventas técnicas de recubrimientos para el sector industrial y marino.

Seguimiento y visita a clientes potenciales de empresas del rubro metalmecánico e industrias en general.
Desarrollo de estrategias para la fidelización de clientes e incremento de la cartera asignada.
Asesoramiento técnico comercial al cliente, recomendación de sistemas de recubrimientos según las
necesidades específicas solicitadas por el cliente o usuario final.
Asesoramiento post-venta en normas técnicas ASTM / SSPC y capacitación técnica en aplicación de
recubrimientos.
COSAPI S.A. CONSORCIO ATOCONGO (Cosapi, GyM, Técnicas Metálicas) - Noviembre 2011 / Marzo 2012 -

COSAPI, con más de 50 años en el mercado, es la segunda empresa de ingeniería y construcción de capital nacional en el
Perú, según el ranking de las “500 Mayores Empresas del Perú” publicado por América Economía.

Cargo: Supervisor de Recubrimientos – Control de Calidad

Coordinación directa junto a los contratistas de los inicios de trabajo con cada contratista asignado.
Supervisar la correcta realización de pruebas de control de calidad requeridas por la especificación del
proyecto.
Asesorar técnicamente a los contratistas en pruebas previas y durante el proceso de pintado.
Seguimiento diario de los avances y el consolidado semanal en (m2) de los contratistas.
Hacer cumplir la especificación técnica y del procedimiento de pintado, según las normas ASTM y SSPC.

*Principal Obra: Cementos Lima SA: Proyecto” Ampliación Capacidad Producción Planta Atocongo
2ºEtapa”.

QROMA - CORPORACION PERUANA DE PRODUCTOS QUIMICOS S.A. - Diciembre 2010 – Noviembre 2011 -

Cargo: Asesor Técnico

Asesoría técnica en recubrimientos industriales y marinos para empresas del sector metalmecánico y
también usuarios finales de diferentes sectores.
Elaboración de procedimientos de pintado e informes técnicos.
Evaluación de pruebas en campo y en laboratorio de acuerdo con las especificaciones y normas técnicas
ASTM o SSPC según lo indique la especificación del proyecto.
Homologación y capacitación técnicas constantes a pintores, así como personal de control de calidad y
producción.
Visitas diarias programadas y trato directo con clientes, para la definición de sistemas de pintado de
acuerdo con los diferentes servicios y/o ambientes a trabajar.
Entrega de reportes diarios con incidencias ocurridas en cada visita al cliente y sus respectivas
recomendaciones para mejorar el avance productivo en campo y reducir el costo que generan los
reprocesos.

PRACTICAS PROFESIONALES

BRENNTAG SAC - Enero / Julio 2009 -

Brenntag es líder global del mercado de la distribución química. Con sede en Alemania. Con presencia en Perú desde
1984, cubre la distribución de productos químicos a nivel nacional a través de sus oficinas en Lima.

Cargo: Practicante en área comercial

GOODYEAR S.A. - Noviembre 2007 / Noviembre 2008 -

Compañía multinacional fundada en 1898, su sede principal está situada en Akron, Ohio, Estados Unidos. Fabrica
neumáticos para automóviles, camiones, coches de carreras, aviones, maquinaria agrícola y maquinaria pesada.

Cargo: Practicante en el área Q&TECH

 FORMACION ACADÉMICA

− TITULO EN INGENIERIA QUIMICA - AÑO 2009

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS – UNMSM

− GESTION COMERCIAL Y VENTAS (en curso) – 2020

ISIL EDUCACION EJECUTIVA - INSTITUTO SAN IGNACIO DE LOYOLA

− DIPLOMA ESPECIALIZACION EN MARKETING Y VENTAS (por concluir) – 2014

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS - ESCUELA DE POST GRADO UPC

− CURSO DE MARKETING Y VENTAS – 2013

Post Grado de la Facultad de Ciencias Administrativas –UNMSM

− LOGISTICA INTEGRAL – 2008

TECSUP

OTROS ESTUDIOS

− INGLES
INSTITUTO CULTURAL PERUANO NORTEAMERICANO – ICPNA
- Nivel Intermedio

− CURSO DE INFORMATICA OFFICE

UNMSM
- Nivel Intermedio