RONALDO TARANTO

Divorciado, Brasileiro, vivendo em Itajaí / SC - Brasil

( +55 47 99162 5758 E-mail: rtcomex@gmail.com

OBJETIVOS
VENDAS NACIONAIS & INTERNACIONAIS, DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• ADMINISTRAÇÃO – Ênfase Comércio Exterior, Universidade Candido Mendes / RJ - 2004

• CIÊNCIAS CONTÁBEIS – Faculdade Administrativa Moraes Junior - 1995
• M.B.A – Gestão Empresarial, Universidade Candido Mendes / RJ - 2005

QUALIFICAÇÕES

Carreira desenvolvida com forte foco em cargos de vendas e marketing, com mais de 16 anos de experiência em funções de gestão
e desenvolvimento de negócios.

Excelente desempenho gerencial, atuando em empresas nacionais e internacionais, com histórico de sucesso no recrutamento,
treinamento e motivação de equipes, além de criação de novas subsidiárias e unidades de negócios.

Experiência em iniciativas de marketing, com base em análises competitivas e financeiras para definição de um plano estratégico que
permita à empresa o desenvolvimento sustentável dos negócios.

Responsável por estabelecer estratégias de vendas e ações de marketing, bem como preparar unidades de negócios e linhas de
produtos para crescimento e rentabilidade. Liderança integradora e pró-ativa, com forte foco em resultados e comprometida com as
expectativas dos stakeholders.

Conhecimento completo de todo o processo de vendas, incluindo atividades de abordagem, pré-chamada, networking e pós-venda,
ao lidar com contas-chave.

Experiência de gestão em ambiente de distribuição e capacidade de comunicação escrita e oral, tanto interna como externa.
Percepção Financeira, Habilidades de Marketing e Negociação.

Orientado a objetivos com capacidade de realizar múltiplas tarefas sob pressão em um ambiente de trabalho acelerado.
Ter integridade e dedicação aos resultados e forte capacidade de negociação com foco na entrega de resultados.

INFORMATICA

Sistemas, Petronect, SAP, NASSAJON, RMCONT, MICROSIGA, Pacote Office.

IDIOMAS

Espanhol: leitura fluente, escrita fluente, conversação fluente.

Inglês: leitura fluente, escrita fluente, conversação fluente.
Alemão: leitura intermediário, escrita intermediário, conversação intermediário.

CURSOS

• Pipeline Inspection - Rosen Academy Sales – Lingen – Alemanha -Fev/2020

• Value Added Sales - Roxtec Academy Sales - Kralskrona - Suécia Dez/2013
• E & P - Exploração e Produção de Petróleo no Mar - Labeco – COPPE/UFRJ – Jul/2013
• Distribution System for Ultradeep water Subsea Process - OTC - Offshore Technology Conference – Houston Mai/2013
Ronaldo Taranto
 • Gerenciamento do Escopo de Projetos – FGV / RJ – Abr/2013
• Exploration and Production – OTC - Offshore Technology Conference – Houston Abr/2012
• Construção de Navios e Plataformas Offshore – Faculdade Administrativa Moraes Junior – Mar/2012
• Roxtec Product Training – Kralskrona - Suécia Jan e Mai/2012
• Rede Agentes – Comercio Exterior – MDIC / DECEX / CORREIOS – Jul/2008
• EMPRETEC – ONU / Sebrae - Certificação Internacional – Out/2007
• Finanças Internacionais e Economia – FGV e ANDIMA /RJ - Nov/2005
• Auditoria e Controle Operacional Interno – Univercidad de Buenos Aires

EMPRESAS

Ø SAAR-GROUP.
Período: 02/2022 até o momento - Cargo: Gerente de Vendas Sênior (Brasil & LATAM)
Período: 04/2021 até 02/2022 - Cargo: Gerente de Vendas Sênior (Portugal e Espanha)
Período: 01/2017 até 02/2020 - Cargo: Gerente de Vendas Sênior (LATAM)

SAAR Group é uma empresa “Trading Company“ importadora e exportadora com sede em Marzling na Alemanha, especializada
em fornecimento produtos diversos “Spare Parts” partes e pecas de manutenção na produção industrial e materiais de uso e
consumo industriais M.R.O (Manutenção, Reparo e Operação) nas industrias de Petróleo & Gás, Naval, Automobilística, Papel
e Celulose e Mineração, no momentos estou desenvolvendo novos negócios nos polos industriais na região de Santa Catarina.

Responsável por desenvolver os negócios do Grupo SAAR em seus mercados verticais, criando a estrutura necessária para
aumentar as vendas e estrutura geral.
Responsável por criar o "Espírito de Equipe" certo e ser o líder de crescimento.

Vendas e suporte de vendas:

Fazer a ligação e apoiar a equipe de vendas para desenvolver e iniciar uma estratégia para aumentar a participação no mercado
(novos produtos, novos mercados e novas soluções para clientes existentes e não existentes).

Melhorei o relacionamento com o cliente com ênfase e foco na excelência do atendimento ao cliente, e superando as
expectativas de nossos clientes em todas as situações.

Identificação de oportunidades de negócios em potencial em toda a América do Sul.

Extensa rede de contatos com diretores, gerentes, técnicos e outros funcionários de várias empresas, incluindo muitos outros
tomadores de decisão.

Apoio a clientes e prospects no desenvolvimento de soluções em energia, inserindo o escopo do projeto e especificação de
materiais, produtos representados pelo Grupo Saar.

Clientes regulares visitam 70% do tempo em viagens

Equipe de 6 funcionários

Ø ROSEN GROUP (ROSENBRA Ltda.).

Período: 02/2020 to 03/2021 – Posiçāo : Sales Manager - Oil & Gas

Vendas Técnicas : Key Account Manager PETROBRAS S / A e TRANSPETRO S / A.

* Soluções de inspeção * Limpeza de dutos * Soluções de integridade de serviços * Soluções de P&D.

Responsável por estabelecer e manter relacionamentos com os clientes aplicáveis, reconhecer, identificar e desenvolver novas
oportunidades de serviço, produto e solução, criar e implementar estratégias de vendas de acordo com a estratégia de negócios,
estabelecer propostas específicas do cliente dentro do portfólio de produtos e serviços definido e vendas associadas estratégias,
organizar e atender visitas a clientes e participar de eventos de vendas / marketing para manter os objetivos de vendas.

O Grupo ROSEN é um fornecedor líder global de soluções de ponta em todas as áreas do cadeia de processo de integridade.
A empresa é privada e emprega uma equipe de quase 4.000 trabalhadores, operando em mais de 120 países. “Capacitado pela
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 tecnologia” é a promessa de que A ROSEN entrega sistematicamente, melhorando as operações de nossos clientes e tornando
eles são seguros, econômicos e mais eficientes. A ROSEN oferece know-how e tecnologia para garantir que os clientes
cumpram os padrões legais e salvaguardar as pessoas e o meio ambiente, ao obter o máximo lucro de ativos tão diversos como
oleodutos, tanques, navios, turbinas eólicas, trens e torres de telecomunicações.

Subordinados motivados e treinados para atingir o mais alto nível de produtividade, construindoequipes e colaboradores em
desenvolvimento. O cliente visita regular 45% do tempo em viagem – Sul América, Colômbia, Equador, Chile, Peru, Argentina,
Uruguai Equipe de 11 funcionários.

Ø ROXTEC LATIN AMERICA LTDA.

Período: 11/2011 até 10/2015 – Cargo: Gerente de Vendas LATAM

Empresa subsidiaria da Roxtec Internacional sediada na Suécia, emprega cerca de 10.000 colaboradores em mais de 80
países, no segmento de MCT – Multi CableTransit

Responsável por desenvolver negócios Roxtec sobre seus mercados verticais, criando a estrutura necessária para aumentar
as vendas e a estrutura global. Responsável por criar o "Espírito de Equipe" certo e ser o líder em crescimento.

As vendas e suporte de vendas:

Articular e apoiar a equipe de vendas para desenvolver e iniciar uma estratégia para aumentar a quota de mercado (novos
produtos, novos mercados e novas soluções para os clientes existentes e não-existente)

Melhorar o relacionamento com o cliente, com ênfase em e foco na excelência de atendimento ao cliente, e superando as
expectativas dos nossos clientes em todas as situações.

Regular as visitas aos clientes com a Equipe de Vendas. Coaching, responsabilizar para o desempenho financeiro de suas
posições individuais

Responsável pela gestão de despesas, e assegurar as despesas ficar em linha com a receita e lucro operacional

Precisão do inventário - Assegurar que as contagens de ciclo e contagens de inventário físico são realizadas conforme
necessário, e inventário é mantido com precisão e em boas condições.

Motivar e treinar subordinados para atingir o mais alto nível de produtividade e Team building e desenvolvimento de
funcionários.

Equipe de 8 colaboradores.

Ø HILTI DO BRASIL COMERCIAL LTDA.

Período: 04/2011 até 10/2011 – Cargo: Gerente de Contas Chaves ( Key Account Manager)

Empresa sediada na Suíça, emprega cerca de 20.000 colaboradores em mais de 120 países, no segmento de ferramentas,
brocas e perfuratrizes, equipamento de nivelamento a laser, proteção passiva contra incêndio através da compartimentação
de ambientes, ancoragens químicas e mecânicas e produto para suportação e montagem industrial.

Atuo com o Gerente de Conta das seguintes empresas:

ODEBRECHT / Andrade Gutiérrez / OAS Construtora / Schahin Oil & Gas ( Oil& Gas / Ind. Naval / Energia / Petroquímica /
Infraestrutura / Novos Projetos)

Desenvolvimento da marca da Hilti do Brasil nas contas chaves que gerencio, aumentando a rede de relacionamentos e a
abertura de novas oportunidades de negócios, assim neste foco chegamos ao recorde de vendas no mercado nacional no 1º
semestre de 2011.

Entendimento da cultura empresarial e o comportamento economico e mapeamento dos principais contatos das contas
chaves. Busco novos negócios no mercado nacional e internacional apoiando a parceria comercial, minimizando o custo e
maximizando o lucro das contas chaves.

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 Participar como apoiador e parceiro comercial nas contas chaves para os futuros negócios onde as contas chaves irão
participar de licitações para, Petrobras, EletroNuclear, Furnas,etc.

Fazer o acompanhamento dos projetos em andamento no Brasil, principalmete nos escritorios corporativos e nos principais
canteiros de obras.

Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de vendas ao plano de negócios das contas chaves
juntamente com a coordenação de equipes de vendas e engenheiros no Nordeste e Sudeste do Brasil.

Equipe de 12 colaboradores.

Ø HVB OIL & GAS EQUIPAMENTOS, PEÇAS E SERVIÇOS LTDA.

Período: 03/2009 até o 04/2011 – Cargo:Gerente de Vendas

Empresa de revenda e representação exclusiva no Brasil da W&O Supply, subsidiaria PON Holdings - Holandesa uns dos
maiores distribuidores dos USA com estoque e CD em Houston, e escritório central em Jacksonville, empresa grande porte
atuando em fornecimento de materiais equipamentos e peças especiais para Industria Naval e empresas de exploração e
produção de petróleo e gás e seus derivados. Projetos de novas plataformas Offshore e Onshore, linha de produtos; Tubos,
Conexões, Válvulas, Bombas e materiais em diversas ligas Aço Inox, Monel ,Inconel, Duplex, CuNi, Instrumentos de precisão,
material de vedação isolamento, etc.

Orientei e modernizei o departamento de vendas combinando os incentivos e regimes de importação especiais e agilizei com
a equipe os processos de documentações exigida perante a Petrobras, assim economizando mais de 20% de tempo e custos,
busquei novos fornecedores e representações internacionais oriundas da Espanha, EUA, Inglaterra, para suprir a lacuna de
fornecimento para o mercado nacional. Orientei e participei durante a inclusão de diversos cadastros voltado para este nicho
de mercado e inclusive no cadastro da Petrobras CRCC das empresas internacionais a participarem dos novos negócios com
a Petrobras e os “EPCistas”. Orientei e materializei “Joint Ventures” com fabricantes nacionais buscando novas tecnologias.

Coordenei um fornecimento de contrato global para fornecimento de materiais e equipamentos para as plataformas Jackup
para Petrobras, P-59 e P-60 no Consórcio Rio Paraguaçu.

Fornecemos todos os materiais válvulas tradicionais e especiais, tubos em diversas ligas e suas conexões e diversos
]equipamentos para Estaleiro Brasfles na modernização nos navios-sondas Noble Leo Segerius e Noble Roger Eason.

Busquei novas oportunidades de participação em “BID’s “ dos consórcios para novos empreendimentos no Brasil na industria
naval e petróleo e gás e seus derivados no projetos; P-55, P-58, P-61, P-62, P63, 28 Navios Sondas, RNEST, COMPERJ.

Desenvolvemos uma nova cultura e modalidade de fornecimento e organizações de estoque para os principais estaleiros no
Rio de Janeiro e Pernambuco.

Fiz prospecção em exportação (Vendas) direto de Houston – USA para o mercado Africano, Petrobras Nigéria (empresas de
exploração de petróleo) no segmento de maquinas e equipamentos e seus acessórios. E participamos das licitações da
ampliação e modernização da refinaria de Houston através da Petrobras America Inc. (PAI).
Equipe de 8 colaboradores.

Ø T.F.I DO BRASIL PETROLEO E GÁS IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA.

Período: 08/2008 à 03/2009 – Cargo: Consultor Comercial

Fabrica nacional, grande porte atuando em fornecimento, de equipamentos e peças para o mercado Onshore e Offshore,
produtos; Tubos, Conexões, Válvulas, Instrumentos de precisão, material de vedação isolamento e pequenos serviços navais.
Orientei e modernizei o departamento de importação e exportação e de agilizar os processos assim economizando mais de
20% de tempo e custos, busquei novos fornecedores e representações internacionais oriundas do México, EUA, Alemanha,
Noruega.

Orientei e modernizei o departamento comercial na comunicação fábrica e cliente, fábrica e fornecedores nacionais e
internacionais, agilizando o processo em 30% na qualidade do atendimento. Participei no processo de cadastramento perante
os principais certificado, CRCC – Petrobras, ONIP, CADFOR, SICAF e participei com a equipe e auditoria a implementação da
ISSO 9001.
Ronaldo Taranto
 Fiz prospecção em exportação para o mercado Africano no segmento de maquinas e equipamentos e seus acessórios. Equipe
de 48 colaboradores.

Ronaldo Taranto