Hackeando o Conteúdo

Licensed to K. DE SANTANNA JACINTHO COUTO NEGOCIOS DIGITAIS LTDA. - Email: coutokevin@gmail.com - Document: 145.283.
497-01
Hackeando o Conteúdo
Licensed to K. DE SANTANNA JACINTHO COUTO NEGOCIOS DIGITAIS LTDA. - Email: coutokevin@gmail.com - Document: 145.283.497-01
HACKEANDO O CONTEÚDO
O que nunca iriam te contar sobre como produzir conteúdo que

realmente funciona, engaja, cria autoridade e gera desejo na sua
audiência.
RAFAEL MARQUES
BRASIL
© 2019 RAFAEL MARQUES
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida, armazenada
em um sistema de recuperação ou transmitida de qualquer forma ou por qualquer meio
eletroônico, mecânico, fotocópia, gravação, digitalização ou outro, exceto para breves
citações em revisões críticas ou artigos, sem a prévia permissão por escrito da editora.
DEDICATÓRIA
A minha esposa, Ingrid, que sempre comprou todas as minhas idéias

malucas e ficou ao meu lado mesmo quando tudo ainda era só um sonho.
ÍNDICE
Hack #0 O seu papel como educador

Hack # 1 Os critérios para escolher sua audiência
Hack # 2 Esqueça o Avatar e a Persona! Ache seu cliente dos
sonhos
Hack # 3 Pelo que eles estão gritando?
Hack # 4 Qual é a única crença que a sua audiência precisa ter?
Hack # 5 Os 3 pilares do seu conteúdo. O que você pode e o que
não pode entregar grátis.
Hack # 6 O funil de conteúdo de 3 fases que atrai audiência e
transforma em clientes
Hack # 7 O script de vídeo de pré-frame

Hack # 8 Conteúdo de doutrinação
Hack # 9 O script de conteúdo de doutrinação
Hack # 10 Conteúdo de pré-conversão
AGRADECIMENTOS
Tem tanta gente para agradecer, porque tudo isso não vem de um único evento ou
aprendizado, mas sim de uma soma de informações adquiridas e unidas para dar
clareza e fazer as peças se encaixarem.
Mas existem alguns nomes que eu não poderia deixar de citar, visto que tudo o
que está nesse livro é uma soma de conhecimentos transmitidos por eles.
Frank kern, Peng joon, Grant Cardone, Steve Larsen e Russell Brunson.
Ao Wendell Carvalho por ter despertado em mim uma vontade insaciável de cuidar
da minha tribo a ponto de me fazer parar todo o resto, se necessário, para cuidar
que eles tenham sucesso.
Meu agradecimento vai principalmente ao Grande Deus.

Porque Dele, por Ele e para Ele são todas as coisas.
E sem Ele nada do que foi feito se fez.
CONSELHO SÉRIO PARA A LEITURA
Se você for sábio o bastante, lerá cada página antes de julgar o design simples e
feioso. Foi feito propositalmente para filtrar quem quer crescer e vender vs. quem
quer entretenimento e páginas coloridas. O ouro de alguns milhões em vendas na
internet está escondido nessas páginas. Quem ler, pega, quem não ler, rsrs...
Porque isso?
1. Assim, quem realmente merece ser bem sucedido, vai ser filtrado e
encontrará o ouro no livro.
2. Assim, consigo obrigar você a ler, e lendo, consigo garantir seu resultado.
3. É uma chantagem boa para nós 2.
SOBRE O QUE ESSE LIVRO É?
Oi meu nome é Rafael Marques e antes de mais nada eu quero te contar sobre o
que é esse livro e sobre o que ele não é.
Alguns anos atrás ao participar de um mastermind me foi sugerido não gravar

conteúdos, pois era melhor investir meu tempo e o tempo da minha equipe em
fazer mais cartas de vendas, mais ofertas pra a pouca audiência que eu tinha
naquele projeto.
E foi o que eu fiz.

Eu já tinha tentado iniciar a produção de conteúdo mas eu não conseguia entender
como o conteúdo poderia me ajudar a fazer mais vendas do que eu já fazia com
anúncios que jogavam público pra assistir meu vídeo de vendas.
Não era muito lógico na época.

Quase ninguém "perdia tempo" produzindo conteúdo.
Então, estava tudo bem. Até as vendas começarem a parar.
Todo o meu suposto "negócio digital" estava baseado em apenas 1 produto e

apenas uma forma de vender.
Um baita erro.
Quando tinha algum problema com os anúncios? Caiam as vendas.
Quando vários concorrentes apareciam? Caiam as vendas.
Quando os anúncios ficavam mais caros? Caiam as vendas.
E o sofrimento de ver minha empresa flutuando pra cima e pra baixo. Dava até dor
de estômago.
E no meio de todos esses altos e baixos, antes de eu conhecer qualquer pessoa

que tivesse sonhado em pagar um influencer pra divulgar seu produto, antes disso
virar moda, minha esposa me disse pra a gente testar.
Testamos.
Não me lembro ao certo mas foram R$300 ou R$400 reais investidos para ela
fazer 2 posts.
Qual foi Retorno?
14 vendas de um curso de R$397.

Eu só me lembro de quase cair de costas ou com a cara no chão.
Era muita venda pra um investimento tão baixo.
Eu não conseguia entender porque minha carta de vendas vendia, mas precisava
de praticamente 10x mais pessoas assistindo meu vídeo pra que comprassem
aquele curso, enquanto se as pessoas estavam vindo de uma infuêncer, precisava
de 10x menos pessoas pra que eu tivesse o mesmo número de vendas ?
Era assustador.
Anos se passam. Todos aqueles contra a produção de conteúdo passam a ter a
necessidade de criá-lo.
Todos passam a ter a necessidade de se tornarem seus próprios influencers.

Todos passam a entender que necessitavam estar próximos das pessoas para
vender mais.
Necessitavam fazer parte da rotina das pessoas para vender mais.
E mais, hoje estamos próximos a descobrir que precisamos nos importar de
verdade com as pessoas pra vender mais.
Tá, mas do que a gente tá falando?
A conclusão é que o conteúdo converte?
Não. Pior é que não.

Não é no conteúdo que tá o segredo.
Não é a gravação de vídeos, ou fotos produzidas.
Não é a gravação de vídeos e postagem acelerada e constante.
O segredo está na construção de crenças!
Como assim?
Não se trata da quantidade de vídeos.

Se tratava do que estava escondido entre cada segundo dos vídeos.
Quem tinha em seus conteúdos o poder de construir alguma crença e

constantemente bater na mesma tecla em sua mensagem, fazendo aquela crença
se concretizar na mente da audiência, vendia mais e mais fácil.
Construção de crenças.
Você está me dizendo que um conteúdo que funciona é o conteúdo que constrói
uma crença na minha audiência?
Quase. Ele precisa construir algumas crenças e destruir outras que impedem sua
audiência de realizar seus sonhos. Por isso você os ajuda e é amado enquanto
vende.
Todas as pessoas que conseguiram te vender algo, primeiro, sem que você
percebesse, vídeo a vídeo, palavra a palavra, "gerando valor", nas entrelinhas
estavam construindo em você a crença de que era necessário obter aquilo.
Ou de que era obrigatório obter aquilo, de que era importante obter aquilo.
A crença de que pessoas que obtêm "aquilo", tem sucesso.

A crença de que é importante obter aquela habilidade.
A crença de que todo mundo que tem aquela "habilidade/conhecimento" tem muito
mais sucesso.
E de inúmeras maneiras, ao longo do tempo, cada vídeo, cada descrição de foto,
cada segundo que dedicava ao conteúdo daquela pessoa. Cada momento em que
você lia, ouvia, assistia ou pensava sobre o que aquela pessoa acabou de dizer,
construía em você alguma crença de que "aquilo" era o que você precisava.
Em pouco tempo, você estava convencido que devia comprar.
Por outro lado, as pessoas que "suavam" pra tentar vender, mesmo gerando
conteúdo estavam gerando conteúdos de dicas, onde cada vídeo postado era
sobre um assunto diferente dentro daquele nicho, porém, com temas tão variados
que não conseguiam construir no público uma crença sobre a necessidade de
algo.
Em outras palavras, estavam gravando conteúdo à toa.

Até geravam likes e comentários.
Mas não era o suficiente pra aumentar o poder de conversão em vendas depois.
O Conteúdo precisava gerar uma crença.
Aí é que fez todo sentido a frase de Steve Larsen, um especialista em construção

de ofertas e posicionamento:
Crie conteúdo como um marketeiro,

não como um criador de conteúdo.
Nada contra youtubers. Para o modelo de negócios deles que ganham dinheiro por
views, está perfeito. Mas esse não é o seu caso.
Você está construindo um negócio que recebe pelas vendas que faz.
Então seu raciocínio tem que estar em mais do que ganhar likes e views.
Seu foco precisa estar em construir um marketing que faça suas vendas ficarem
mais fáceis.
Esse processo de construção de crenças para facilitar as vendas se chama

doutrinação. A doutrinação da audiência.
A construção das crenças certas pra que eles consigam agir, ter resultados e até
comprar de você. E a destruição de crenças falsas que impedem eles de avançar,
terem resultados e impedem de comprar de você.
Por exemplo:
Se você já fez um investimento, comprou algum curso, treinamento ou mesmo um
ebook de investimentos, isso aconteceu por um motivo:
Em algum momento você teve que começar a crer que investimento era
importante, necessário e possível.
Você ouviu isso uma vez de alguém.

Depois novamente, depois novamente, depois novamente, depois recebeu provas,
recebeu a mesma mensagem de formas diferentes em momentos diferentes até
que um dia tomou aquilo como uma verdade.
Você adquiriu a crença.
A partir daí, é só questão de tempo até que faça algo.

É só questão de alguém te dar um empurrãozinho.
Se você começar a prestar atenção...

Você perceberá vários grandes experts batendo 24 horas no mesmo tema.
Por exemplo: "Venda 30mil em 30 dias.", "Como fazer 30 mil em 30 dias", "O que
nunca fazer para gerar R$30 mil em 30 dias", "Como criar um email para gerar
R$30 mil em 30 dias", "Como essa médica aplicou o que eu disse e fez R$30 mil
em 30 dias", "Venha pra o meu webinar aprender a gerar R$30 mil em 30 dias",
"Olhe minha mentoria que ensinou as pessoas a gerarem R$30 mil em 30 dias"
É só você prestar atenção…
Você vai perceber que tudo o que é dito, falado, pregado, leva de volta para uma
única crença sendo construída.
Nesse livro eu vou me aprofundar mais sobre isso e te contar cada detalhe do
processo de doutrinação e de como você pode usar isso pra ser amado por sua
audiência e ajuda sua audiência ao mesmo tempo em que aumenta seus
resultados em vendas. É disso que esse livro se trata.

INTRODUÇÃO
O processo de doutrinação faz as pessoas abraçarem uma causa junto com você.
É o que faz sua audiência entrar em um movimento junto com você e fazer parte
da sua tribo.
Não existe tribo sem doutrinação. Não existe tribo se as pessoas não tem a
mesma crença.
Toda tribo ou movimento dependem de um líder que fornece a eles algo para crer.
Uma crença para que eles creiam.
Se você quer de verdade fazer o seu conteúdo funcionar, entenda os princípios

que eu vou te contar nesse livro.
Eles serão o divisor de águas pra que sua relação com seus leads, seguidores e
ouvintes se torne mais estreita.
Mas esse não é o nosso primeiro passo.

Primeiro, você precisa descobrir quem você quer atrair.
Depois veremos como atraí-los.
Depois, veremos como produzir conteúdos que constroem as crenças necessárias
e destroem as crenças falsas que impedem eles de avançarem e de terem
resultados.
O primeiro passo pra isso é entender com quem você deve falar.
Quem é a audiência ideal pra quem você deve levar sua mensagem.
Com QUEM você fala determina O QUE você fala.
Isso determina cada palavra ou frase que sai da sua boca, e você já vai entender
porque isso funciona assim.
O conteúdo que você gera determina

o T-I-P-O de cliente que você atrai
Esse é um dos pilares que você tem que ter em mente na sua produção de
conteúdo.
Uma variação no que você diz pode alterar quem você atrai e quem você atrai
determina se você vai vender bem ou não.
Não importa o quão bom esteja teu funil de webinar, teu funil de lançamento, ou
qualquer outro funil que você use.
Se você está colocando as pessoas erradas lá dentro, pode ser bem difícil fazer
vendas.
HACK #0 - O MAIS IMPORTANTE DE TODOS. SEU PAPEL COMO
EDUCADOR
Presta muita atenção com o que vou te contar aqui. Isso vai mudar toda a sua
visão sobre como tudo funciona e sobre como os seres humanos funcionam.
Essa é a parte mais importante de tudo o que você vai ver nesse livro e se você
entender isso você vai ser mais feliz e atrair mais prosperidade do que alguma vez
já imaginou na sua vida.
O seu papel como educador não é ensinar todas as coisas do mundo.

O seu papel como educador é eliminar o que impede sua audiência de
realizar seus sonhos.
Sim, é confuso, não é?
Você já passou pela situação de tentar muito chegar em uma meta e nunca
conseguir? Meses, anos e nunca conseguir?
E ai, de uma hora para a outra aparece alguém, menos capacitado do que você e
bate aquela meta em segundos.
Já viu isso acontecer alguma vez?
Pois é. Mas por que isso acontece?

Porque os seres humanos são cheios de travas.
Travas, medos, inseguranças, inconscientes ou conscientes.
E quando uma pessoa tem travas, ela pode ser a pessoa mais inteligente, com
mais conhecimento sobre aquele mercado do que qualquer outra no mundo, e ela
não vai conseguir ter bons resultados.
Porque ela tem travas que a impede.
Por isso, não adianta dar mais e mais conteúdo para ela. Ela já sabe o que tem
que fazer, ela só não consegue.
Tem algo impedindo ela.

Eu sei que pode parecer difícil pra você se eu disser que você não tem que ensinar
tudo o tempo todo. Temos a necessidade de ensinar no melhor intuito de ajudar,
mas se você ensinar tudo na verdade estará fazendo mal a ela.
Porque você estará fazendo ela consumir ainda mais conteúdo que não a ajudará
a realmente ter um resultado, que é o seu grande sonho.
Ela apenas estará se aprisionando num ciclo de estudo sem fim.
Qual é seu papel como educador?

Seu principal papel como educador é retirar as travas delas.
Identificar quais são seus medos, quais são suas inseguranças, quais são as suas
travas, suas vergonhas, quais são os perigos que ela pode correr, quais são os
buracos que ela não está enxergando e que ela pode cair no caminho, dar a eles
clareza.
Seu maior papel como educador é DESBLOQUEAR eles.
Seu papel é quebrar as falsas crenças que os impede, e implantar as crenças

corretas que permitem a eles terem os resultados que vão mudar suas vidas.
Se essa pessoa não tem mais travas, ela executa.

É simples. E aí ela tem nos resultados. Você finalmente cumpriu seu papel.
Mas se você der tudo o que tem de conteúdo técnico, encher a cabeça dela, e ela
estiver cheia de travas, ela vai ser o tipo de cliente que compra, não assiste o
curso ou quando assiste nunca implementa e assim nunca tem um bom resultado.
Você vai estar feliz apenas ganhando dinheiro sem ninguém executar o que você
ensinou? Duvido muito!
Ela não vai ter resultados e vai ser culpa sua.
Entregue o suficiente de conteúdo técnico, mas foque seus esforços em retirar as

travas da sua audiência. Assim, mesmo quem não comprar de você, vai assistir um
vídeo no youtube e vai conseguir ter resultados. Você finalmente cumpriu seu
papel.
Está transformando vidas, mesmo de quem não te paga.

HACK #1. Como escolher uma audiência que compra e faz seu
negócio escalar mais fácil na internet
Sua audiência não pode ser qualquer audiência.

Se você está vindo pra as mídias sociais com objetivo de construir um negócio ou
quer usar a internet pra alavancar o negócio que você já tem, você precisa
escolher bem sua audiência.
Eu já vi casos de pessoas que são ótimos experts, patinarem sem parar tentando
fazer as vendas decolarem, mesmo tendo um ótimo copy, um ótimo funil, mas a
sua audiência era fraca.
Não era uma audiência pagante. Não era uma audiência de fácil acesso. Não era
uma audiência tão grande.
Então o primeiro passo pra fazer um conteúdo que funcione é escolher bem sua
audiência.
Caso contrário, você sempre terá que botar esforço demais pra fazer algumas
poucas vendas.
Já o contrário é que quando você tem uma audiência que segue estas regras fica
muito mais fácil e leve vender online.
Se sua audiência tem esses critérios, ótimo, você está bem. Se não tem algum
desses critérios, altere a audiência com quem você fala.
Critério #1. Sua audiência é grande?
Tá, Rafael, mas o que significa isso?
A audiência que você escolher precisa ter muitas pessoas passando pelo mesmo
problema.
Não existe um número certo, mas se você escolher um nicho pequeno demais,
será um problema para conseguir crescer seu negócio.
Eu já vi mercados que tinham o tamanho de 10 a 15 mil pessoas em todo o Brasil.

E apesar de conseguir vender bem nas primeiras tentativas, logo depois todo o
resto ficava mais difícil, até o ponto de parar.
Então, certifique-se de que sua audiência é grande. Quanto mais pessoas com o
mesmo problema, mais dinheiro você pode ganhar e mais pessoas você tem para
ajudar e transformar.
Critério #2. Sua audiência é faminta?
Essa audiência precisa estar sempre com fome por mais, mais e mais. Seguem
canais e perfis desse assunto, estão em comunidades no facebook desse assunto,
estão em grupos no whatsapp em busca de mais e mais informações sobre esse
assunto.
Eles precisam ser famintos pelo assunto que você quer pregar.
Assim você garante que suas vendas serão mais fáceis e você não precisará
forçar muito pra conseguir ter vendas e nem para fazê-los terem bons resultados.
Critério #3. Sua audiência é viciada?
Parece com o critério 2 mas com uma pequena diferença.

Viciados não param de comprar.
Eles continuam comprando e avançando nessa rota?
Compram de mais de um expert?
Se sim, isso é um ótimo sinal sobre a audiência que você quer.
Critério #4. Sua audiência tem dinheiro disponível?
É muito ruim pegar um mercado que não tem dinheiro/não estão dispostos/ não
podem pagar. Esse é um público que nunca vai poder avançar na sua jornada.
Por exemplo: Quando você quer falar com pessoas muito novas, que não tem
cartão e que terão dificuldade de comprar de você.
Vão desejar, vão comentar, vão seguir, vão engajar mas não vão comprar.
Isso torna tudo muito mais complicado.
É como ter um curso para crianças ou como falar com pessoas endividadas.
Toda empresa online de sucesso tem uma escada de valor.
Uma escada com produtos mais baratos, fazendo a pessoa avançar para os mais
caros.
Se esse público não pode/não está disposto/não tem dinheiro, eles não vão
avançar e nunca te darão a chance de entregar a elas a transformação que você
tanto queria que elas tivessem.
Fale com um público que tem dinheiro disponível.
Critério #5. Sua audiência está acessível?
Sua audiência precisa ser acessível à anúncios, à comunicação.

Existem públicos muito difíceis de manter a comunicação, como pessoas mais
idosas com dificuldade de acesso à internet.
Mude sua audiência para serem os filhos dos idosos com algum problema.
Assim você consegue lidar com pessoas mais acessíveis para seus conteúdos,
interação e vendas.
Para escolher sua audiência, responda a essas 6 perguntas.

Se a sua audiência responde a esses critérios, isso quer dizer que você pode
avançar.
Caso não corresponda, use a criatividade.

Eu já vi nichos onde era impossível se comunicar direito com os fazendeiros e o
expert usar toda a sua comunicação para falar com os filhos dos fazendeiros que
normalmente passam a trabalhar com os pais e tocam o negócio da família.
Um pequeno ajuste e você consegue estar dentro desses critérios.
Isso não é uma regra. Mas são critérios que te ajudam a ter mais sucesso na sua
jornada.
Você precisa ter todos? Não.
Mas o máximo em quais puder se enquadrar vão te garantir uma jornada mais
próspera no marketing digital e vendas mais tranquilas.

HACK #2. Esqueça o Avatar e a Persona!

Ache seu cliente dos sonhos. Dá mais lucro!
Você alguma vez já pensou sobre quem é o seu cliente dos sonhos?
Você já estudou sobre avatar ou persona, certo? Isso não tem nada a ver com o
cliente dos sonhos.
Agora que você já entendeu sobre os critérios pra você ter uma boa audiência,
você precisa definir quem é a pessoa que você vai amar falar.
O seu cliente dos sonhos.
Isso não é o avatar ou persona. Isso não tem a ver com os dados demográficos.
Tem a ver com você! O expert!
Não se trata só do nicho, nem muito menos do tipo de pessoa que está disposta a
pagar.
Precisa ser o seu cliente dos sonhos.

Toda a sua jornada no marketing digital, copy, conteúdo, definitivamente tudo, se
baseará na resposta que você obterá aqui agora.
O seu cliente dos sonhos não é apenas uma pessoa que está no nicho que você
escolheu atuar.
Deixa eu te dar um exemplo.
A pouco tempo dei uma consultoria para uma moça que trabalhava no nicho de
design de interiores.
E um dos avatares dela era um público que vinha de marcenarias. Mais leigo do
que as arquitetas e designers de interiores que compravam o curso dela para se
aprimorarem e por conta desse background, já conheciam todo tipo de
informações técnicas.
Essa expert sentia que tinha tanto para dar, tanto para contribuir.
Queria levar as pessoas mais longe.
Mas o fato de ter que lidar todos os dias com o público que vinha das marcenarias
e que não conheciam nada dos termos técnicos, acabava com a paz dela.
Veja bem, eles eram um "avatar" dela e eles pagavam pelo curso.
Normalmente as pessoas estariam felizes com isso certo?

Errado!
Esses clientes entravam na turma; exigiam 4x mais suporte; 4x mais atenção; 4x

mais explicações; tumultuavam o grupo; paravam as aulas ao vivo para tirar
dúvidas muito básicas e impedia que a turma evoluísse.
Esse cliente impedia que ela compartilhasse o melhor dela com as outras pessoas
da turma, por que ela gastava todo o tempo das aulas explicando para eles todos
os termos técnicos que eles nunca tinham ouvido.
O mesmo acontece comigo.
Apesar de o meu nicho ser marketing digital, eu não vou trabalhar com qualquer
pessoa.
Eu sinto que tenho tanto para compartilhar, mas se eu tiver que perder minhas
tardes ensinando alguém a como configurar um domínio ou site, toda a alegria dos
meus dias de ensinar as pessoas a fazerem vendas pela internet, vai embora.
Ou seja, eu não sou o cara que traz pessoas do zero para começarem no
marketing digital. Talvez aconteça? Sim. Mas por enquanto não é a minha
pretensão.
O meu cliente dos sonhos já está no marketing digital e quer escalar.

Quer vender mais. Quer melhorar e não sabe como.
Mas toda a fase inicial de: "Será que isso funciona?"
Toda essa fase já se passou.

Assim eu consigo mostrar para ele tudo o que ele precisa para construir funis que
realmente vão levar o negócio dele para outro patamar.
Geralmente é casado.
Leva as coisas a sério.
Já está no marketing digital a algum tempo.
Já faz vendas e quer saber como estruturar tudo pra sua empresa decolar.
É integro, tem família.
Se importa com a liberdade e com o tempo que tem pra ficar com os filhos.
É rápido, ouve e executa!
Ele compra mais rápido. Está determinado.
É a pessoa que tem resultado mais rápido.
Mas por que eu preciso definir isso?
Porque isso garante que você vai ter alegria e consistência para falar todos os
dias.
Para criar novos funis.
Para fazer eventos e conteúdos constantemente.
Seu cliente dos sonhos é a pessoa com a qual você não se cansa de falar.
Que quando você se encontra com eles você fala do assunto que quer pregar com
ela um dia inteiro. Vira uma noite.
Ele é a pessoa que se te ligasse agora você ficaria animado em sair correndo para
tomar um café com ela. No meio da noite ou no meio do trabalho.
Eu, não ficaria animado em parar tudo o que estou fazendo para conversar com
alguém que quer tirar dúvidas sobre como iniciar. É um assunto que eu domino e
faz parte do meu nicho mas não é o que me dá brilho nos olhos.
Se eu tivesse que criar conteúdos, gravar cursos e falar sobre isso constantemente
eu desistiria do meu negócio em menos de 3 meses, com toda certeza.
Mas falar com meu cliente dos sonhos, pessoas que vão ficar animadas com as
estratégias que vou passar e vão implementar imediatamente, isso me faz querer
parar tudo pra ficar 5 minutos com ele.
E você? Quem é o seu cliente dos sonhos? Quem é o cliente que você ficaria
animado de marcar um café para conversar uma tarde com ele? Quem é o cliente
que você trabalharia de graça pra ele por 3 meses?
Seja profundo aqui. Seja detalhista.
Quem é?
O que eles querem?
Como podem obter isso?
Como são os princípios?
Em que estágio ela está?
No que ela acredita?
Como é o comportamento?
Quem é a pessoa que tem o resultado mais rápido quando compra de você?
Que bota a mão na massa e executa?
Que gera depoimentos pra você?
Quais são os blogs que ele visita?
Quais são os grupos que ele participa no facebook?
Que perfis ele segue no instagram?
Que canais ele segue no youtube?
Que podcasts ele ouve?
Que buscas ele costuma fazer no google ou nos grupos do facebook?
É um mix dessas respostas. Quem é o seu cliente dos sonhos?
Veja bem, quando você define essa visão, tudo passa a ficar mais fácil.
Agora você não foca mais em leads. Você foca em encher seus funis com seus
clientes dos sonhos.
Como?
Parando de oferecer qualquer coisa.
Veja bem, se eu quero atrair apenas meu cliente dos sonhos e eu sei que eles não
são iniciantes, eu não vou ficar falando de dinheiro, por que dinheiro é amplo e eu
atrairia qualquer pessoa.
Se eu vou construir um ebook como um imã para atrair meus clientes dos sonhos,
esse imã não pode ter qualquer tipo de imã.
Ele precisa ser um tipo de imã que repeliria outros tipos de clientes e atrairia
apenas meu cliente dos sonhos.
Como? Eu mudo minha abordagem.

Ao invés de eu falar sobre Como fazer X com seu negócio digital, eu passo a falar
sobre como fazer um Teste A/B.
Porque?
Porque só quem já está no marketing digital a um certo tempo saberá o que é um
teste A/B.
Assim eu determino exatamente quem eu atraio.
Eu começo a captar apenas meu cliente dos sonhos.

Isso garante que eu tenha ânimo.
Isso fará minha empresa ir pra frente muito rápido por que o meu cliente dos
sonhos tem resultado mais rápido.
Eu não fico tentando fazer ele entender como configurar um site.
Eu passo 5 minutos com ele ensinando a como ele dobrar o lucro.
Ele executa rápido.
Ele me dá depoimentos mais fortes.
Se apaixona por mim e pelo resultado que ajudei ele a ter.
Ele compra de mim novamente e entra no treinamento os segredos do funil de
conteúdo e nas minhas mentorias.
Entende como essa pequena mudança de visão entre capturar leads e capturar
cliente dos sonhos muda tudo?
Tá Rafa, mas você está falando de Leads.

O que isso tem a ver com o conteúdo?
Tudo!
Porque da mesma forma que QUEM É O SEU CLIENTE DOS SONHOS,

determina o seu imã, pra que você atraia apenas clientes dos sonhos pra sua lista,
isso também funciona assim para o seu conteúdo.
Ao definir quem é a pessoa exata que você não se cansaria de trabalhar com ela e
pra ela, agora você pode achar O ANZOL que fisga apenas seu cliente dos
sonhos.
Qual é o ANZOL que fisga apenas

seu cliente dos sonhos?
Como você atrai apenas ele e afasta o restante?
Isso é exatamente o que vai estar em seu conteúdo. Por isso eu te trouxe até aqui
antes de te levar até a doutrinação!
Esse hack vai facilitar toda a sua jornada, todos os seus funis, todo o seu conteúdo
e todo o seu negócio digital.
O Anzol que fisca seu cliente dos sonhos.
Eu participei de um projeto de emagrecimento onde o tipo de cliente que mais

tinha resultado geralmente eram mulheres acima de 100kg.
Elas passavam 6 meses e emagreciam 30kg, 35kg, era incrível.
Mas acontecia um problema.

O funil atraia pessoas que queriam emagrecer.
"Mas não é o certo?" Não!
Existem pessoas que querem emagrecer 4kg, 2kg, 10kg, e essas pessoas
acabavam procrastinando, não dando depoimentos e estudos de caso tão bons.
A clientela era completamente mista.

Isso também faz com que você não consiga ser acertivo no seu conteúdo e no seu
copy.
Mas então, se o cliente dos sonhos eram mulheres que tinham mais de 100kg,
como fazer para atrair apenas esse tipo de mulheres?
No facebook é impossível anunciar falando: "Você está obesa ou acima dos

100kg?"
Se você fizer um anúncio assim será bloqueado e perderá todas as suas contas.
Fato.
É proibido pelas políticas do facebook.
Então, qual é o ANZOL que atrairia meu cliente dos sonhos?
Que tal bariátrica?
Geralmente essas mulheres já tentaram tantas coisas que começam a pensar em

ir para cirurgia, pesquisam sobre o assunto.
Mulheres que precisam perder 10kg raramente pensam em uma bariátrica.

Muito menos as que querem perder 5kg.
Então o termo bariátrica é um ANZOL que me faria atrair uma tonelada de clientes
dos sonhos para aquele projeto.
Consegue compreender o poder disso?
Assim meu copy ficaria muito mais profundo pois consigo ir na dor exata dessas
mulheres.
Assim meu conteúdo ficaria muito mais alinhado, atraindo meu cliente dos sonhos
pelos temas certos.
Assim minha empresa cresce mais rápido e eu passo a ter a possibilidade de
cobrar mais caro.
Várias delas estariam dispostas a pagar até R$2.000 reais por um programa de
emagrecimento ao invés de só R$97, como várias das que querem apenas 5kg.
Isso muda tudo. O cliente dos sonhos muda tudo.
Determinando seu cliente dos sonhos, responda a pergunta abaixo:
Qual é o ANZOL que atrai apenas meu cliente dos sonhos?
R: ___________________________________________________
Entenda. A pergunta é qual é o anzol que atrai A-P-E-N-A-S meu cliente dos
sonhos e repele ao máximo os outros.
Se eu fizer hoje um conteúdo de como me tornei Black No Hotmart, provavelmente

atrairei pessoas que já sabem o que é black e o que é hotmart.
Se eu quiser atrair empreendedores que aspiram construir seu negócio online eu

vou construir conteúdos que falam sobre dinheiro, liberdade e sobre como
empreender em casa.
Se quero atrair apenas pessoas mais avançadas em anúncios eu vou falar sobre
campanhas CBO.
Detalhe, se você não é avançada em anúncios não vai entender o que é CBO,
portanto esse conteúdo nunca vai chamar sua atenção e você não vai assistir ou
me seguir falando desse assunto.
Consegue entender?
O contrário também funciona assim.

Se eu quero trabalhar com iniciantes eu preciso falar de temas que atraiam eles.
HACK#3. Pelo que eles estão gritando?
A pergunta chave que você tem que se fazer é:

Pelo que a sua audiência está gritando?
Pelo que eles estão clamando? Essa é a pergunta chave para o engajamento.
Deixa eu colocar isso de uma forma mais clara.
Uma das minhas mentoradas era uma expert de um tipo de profissionais liberais.
Mulheres formadas, graduadas.
Por mais que elas precisassem do tipo de conteúdo técnico, como qualquer
audiência, existia uma particularidade com aquele grupo.
A maior parte daquela audiência haviam adiado de entrar no mercado de trabalho

para serem mães. Após alguns anos decidiram voltar.
Agora, estavam desatualizadas e se sentiam extremamente inseguras.
Por mais que o conteúdo técnico que elas tanto precisassem fosse entregue e
postado todos os dias, elas nunca engajavam tanto com o que tinha sido postado.
Até o momento em que um vídeo foi postado sobre insegurança.

O maior engajamento, visualizações, likes e compartilhamentos do perfil dela até o
momento em que eu escrevo esse livro.
E por que?
O conteúdo foi tocando numa ferida mais profunda. Em uma insegurança que
ninguém tinha tocado até o momento.
O conteúdo técnico sempre vai ajudar, mas somos seres humanos.

Se você puder descobrir, pelo que sua audiência grita a nível emocional, seu
engajamento vai subir.
Inseguranças, medos, ódio, raiva, vingança, identidade, auto-afirmação.
Se você é empreendedor, é comum encontrar pessoas no seu caminho que te dão

uma "rasteira", ou que duvidam de você e te fazem sofrer. Te expõe ao ridículo.
Então uma das maiores vontades de quem empreende é mostrar que é capaz.
É um nível leva, mas existente de vingança.
Quando você usa um dos tópicos do seu conteúdo para tocar na ferida mais
profunda da sua audiência, e diz algo que todos eles já sentem mas ninguém está
falando, a mágica acontece.
A partir daí, seu engajamento sobe nas próximas postagens por um tempo.
Não existe um tempo certo, cada audiência e nicho funcionam de uma maneira.
Você precisa testar.
Então, enquanto você entrega todo o conteúdo técnico que precisa, inclua as
vezes postagens que toquem no assunto pelo qual seu público clama. Em um nível
emocional.
Tente buscar essa resposta no nível mais profundo que você puder encontrar.
HACK #4. Qual é a ÚNICA CRENÇA que se a sua audiência tiver, eles
comprarão de você?
Chegamos no primeiro ponto principal do livro.

Existem sempre várias crenças. Mas dentre todas sempre há a maior delas que
torna todas as outras irrelevantes.
Qual é a big crença que você precisa que sua audiência tenha, e que se ele crer
"nisso", todas as outras objeções se tornam irrelevantes e ele não tem outra opção
a não ser comprar de você?
Imagine que meu nicho é concursos públicos e que a minha única crença, na qual
todo o meu conteúdo se apoia é a de que Azul é a cor que fará eles passarem em
concursos públicos.
Então meu conteúdo passará a comprovar de inúmeras formas e ângulos

diferentes porque azul ajuda a memorizar, a quantidade de pessoas que passaram
em concursos usando canetas azuis, as pesquisas científicas comprovando o
estímulo de memorização que a cor azul causa.
Agora imagina que após eles passarem a crer que azul faz passar em concursos
públicos, eu trago eles para uma oferta com um kit de canetas azuis.
Qual a probabilidade de que eles comprem?
Imagine que eu tenho um treinamento de Massagens e que a nova oportunidade

que eu quero levar para os massagistas é trabalharem com massagens de pedras
quentes.
Se minha audiência é de massagistas, qual é a crença que se eles tiverem, todas

as outras objeções serão caladas e eles se sentirão quase obrigados a avançar?
Um exemplo seria eles crerem que as Massagens com Pedras Quentes são a
principal fonte de lucro de todos os maiores massagistas do Brasil.
É claro que isso precisa ser com ética, se isso for verdade. Mas imagine que seja.
Se meu conteúdo, dia a dia, peça por peça, gera valor ao mesmo tempo que de
forma sutíl constrói a crença de que massagens com pedras quentes são a maior e
principal fonte de lucro dos maiores massagistas do Brasil, e imagine que eles
creem nisso, agora eles sentirão a necessidade urgente de avançar para trabalhar
com esse tipo de massagens.
Qual é a única crença que se sua audiência tiver, ela se sentirá quase que
obrigada a comprar de você?
No meu caso por exemplo, depois de tentar várias estratégias e vários anos no
mercado, acabei descobrindo que funis são a única chave para ter sucesso online.
Funis Frontais
Funis do Meio
Funis de Fundo
Nos estados unidos são chamados de Front-end, Middle e Back-end.

Esses funis trabalham juntos, formando uma empresa que lucra muito online.
Não é o conceito básico de "funil de vendas".
Estou falando de Funil de Marketing.

Caminhos por onde seu cliente passa, que permitem a ele receber ainda mais
valor enquanto você lucra muito mais.
Um muito conhecido por exemplo é o funil de lançamento.

Dentre outros tantos como:
Funil de Webinar.
Funil de Webinar automático
Funil de Produto de Entrada
Funis para coaches
Funil de Mentoria
Funil de Evento ao Vivo
São inúmeros e todos eles tem um poder de vendas monstruoso quando bem
executados.
Mas olha o que me fez entender o real poder do funil:
Imagine que você tem um evento ao vivo que custa R$97.

As pessoas compram, vão para a sala e você "empatou" em termos de lucro.
Você Gastou R$10 mil para fazer o evento e com o pagamento de cada entrada
você faturou R$10 mil.
Então, você está 0 a 0.
Mas seu objetivo nunca foi vender o evento ao vivo. Seu objetivo era vender o
segundo produto. Um curso de R$ 2 mil. Por que assim, cada curso vendido se
tornaria lucro puro.
Em seguida, após aquela audiência ter tempo de executar o que tem no seu curso,
você oferece uma mentoria de R$15 mil, ou uma imersão de R$5 mil.
O que se torna ainda mais lucro.
italianas, e sempre falar do seu livro.
Um outro exemplo seria você atrair a pessoa pelo conteúdo gratuito de massas
A venda do livro, não é seu objetivo principal. Em seguida ela entra em um outro
funil onde você vai vender pra ela o curso para se tornar especialista em massas
italianas.
Então seu retorno se torna 100% lucro. Você nem sequer precisa de anúncios para
vender o segundo produto para essa pessoa. Ela já é seu cliente. Você já tem ele
em sua lista. Bastou criar uma oferta.
E após isso você pode dar a ela a chance de passar 7 dias na cozinha de um
restaurante em uma imersão na itália junto com você.
Quanto mais ele paga, mais valor você entrega e mais próximo é o contato dele
com você.
Então qual é a única crença que eu preciso que minha audiência

tenha?
Você percebeu o que acabei de fazer com você?
A única crença que preciso que minha audiência tenha é que Funis são a única
forma de se ter sucesso online.
Então eu acabei de te dar um conteúdo que reforça a crença na sua cabeça de

que funis são a única forma de ter sucesso online.
Quando eles passam a crer nisso, todo o meu trabalho para vender meu curso de
funis, fica mais fácil. Porque eles já acreditam.
A partir daí, todo o meu conteúdo fica focado em comprovar essa única crença de
inúmeras formas diferentes.
Então, se você escolheu sua audiência e escolheu quem é o seu cliente dos
sonhos, agora basta encontrar qual é a única coisa que essas pessoas
precisam crer, e que se elas crerem, todas as outras objeções se tornam
irrelevantes e elas se sentirão necessitadas a comprar.
Gaste alguns minutos pensando sobre isso para achar essa resposta.
Jason Fladlien tem uma frase sobre isso:
"The idea is to have a single point of belief that your message is built around and
is emphasized over and over and over again from a variety of different angles."
Traduzindo:
"A idéia é ter sua mensagem construída em volta de um único ponto de

crença, enfatizando ela repetidas vezes a partir de vários ângulos diferentes."
Ou seja, a sua mensagem, o seu conteúdo, vai ser construído em torno dessa
única crença, pois se eles crerem nela o jogo está ganho.
Essa é uma fórmula legal para entender.
Se eu puder fazer eles crerem que _______________ é a única forma de ter

______________ ( o que eles desejam ), e isso só é possível através de
_______________( seu produto ), então todas as outras objeções se tornam
irrelevantes e eles se sentirão obrigados a comprar.
Se eu puder fazer os massagistas crerem que Massagens com pedras quentes

é a forma mais fácil de ter muitos clientes pagando caro esse ano, e isso só é
possível através do meu treinamento MassagistaXYZ, então todas as outras
objeções se tornam irrelevantes e eles se sentirão obrigados a comprar de mim.
Se eu puder fazer as pessoas do marketing digital crerem que Funis de Marketing

são a única forma de ter sucesso com seu negócio online, e isso só é possível
através do meu treinamento Hackeando os Funis, então todas as outras
Encontre a sua única crença.
HACK #5 - Escolha esses 3 pilares para seu conteúdo e se torne

uma referência no mercado imediatamente...
Esse ponto é para dar dinâmica a seu conteúdo e também para você não ter que
ficar sempre falando das mesmas coisas, ao mesmo tempo em que quero te
ajudar a não entregar demais no seu conteúdo.
Isso porque é óbvio que se você entregar sua metodologia, não vai fazer sentido
as pessoas comprarem. Se comprarem, provavelmente pedirão o dinheiro de volta
por que o que tem no curso é exatamente o que você ensina lá fora.
Você precisa entregar o que está em torno do que você vende.
Quem já vende cursos online já experimentou em algum momento dar o seu livro
ou curso pra algum parente ou amigo.
Eu até hoje nunca ouvi um caso de alguém que deu um curso a um amigo e ele
fez. Muitos nem abrem. Tem algumas coisas estranhas que a ciência ainda vai ter
que estudar sobre o ser humano por que são realmente difíceis de entender e de
aceitar pra mim.
Agora, o mais estranho a entender é que quando a pessoa pagou, investiu para ter
acesso a esse mesmo conteúdo, ela executa.
Sei que provavelmente tem alguma forma científica de explicar isso mas se eu
fosse resumir numa frase básica que possamos entender seria: "As pessoas não
dão valor."
Por mais que você entregue o maior OURO em alguma peça de conteúdo, eles
nunca entenderão o real valor que aquilo tem.
O que isso quer dizer?

Quer dizer que entregar tudo de graça pra sua audiência muitas vezes é um
desserviço. Entregar tudo de graça pra sua audiência na verdade é jogar contra
eles.
Você precisa entregar o essencial para gerar o interesse e o avanço deles. Pra
que eles mesmos possam caminhar na direção do que querem.
Eles precisam investir pra ter a vitória final.

Por mais que o seu conteúdo gratuito vá gerar muito valor e ajudá-los, o seu papel
como educador não é dar de graça aquilo que eles deveriam pagar para obter e
valorizar depois.
Seu papel como educador é curá-los! Retirar os Medos! Motivá-los! Quebrar as
falsas crenças que os impedem de conquistar o que querem.
E advinha? Se você faz isso você é amado!
Um tempo atrás fiz uma sessão de hipnoterapia para tentar encontrar uma trava
que eu tinha que me impedia de avançar em um negócio.
Eu me sentia como se houvesse uma barreira que não me permitia passar de um
certo nível de faturamento.
Então, fiz essa sessão, encontramos alguns problemas, eliminamos.

( O mais estranho era que era um trauma de 8 anos de idade quando minha
família deu uma cadelinha que eu tinha ).
Após resolver isso, um mês depois eu tinha dobrado meu faturamento mensal.
Sim! É assustador!
Agora, sabe o que é incrível?
O hipnoterapeuta, nunca sai da minha mente.

Eu nunca perco a gratidão por ele. Ainda tenho o contato dele. Ainda lembro do
nome, do rosto, e não vou esquecer de como ele me ajudou profundamente em
uma época que eu estava me sentindo péssimo.
Veja, ele não me deu conteúdo algum.
Ele retirou uma trava que eu tinha.
Esse é o ponto onde você se torna uma das maiores referências no seu nicho na
mente do seu cliente.
Agora, percebe o que eu fiz? Será que enquanto eu te contava isso você chegou a
pensar em fazer uma sessão de hipnoterapia? rsrs…
Sim, é assim que vai funcionando a construção de crenças.
Nós vamos entender o que você deve e pode entregar como conteúdo gratuito
para engajar, o que vai tornar sua mensagem mais magnética, o que vai ser mais
valioso pra eles e o que vai gerar conexão emocional com você (expert).
Seu passo número 1 é responder:
De onde até onde você quer levar sua audiência?

Qual é o Ponto A e qual é o Ponto B?
E pra isso nós vamos usar um framework chamado Fugir e Chegar.

Seu trabalho é mapear de onde seu cliente quer fugir até onde ele quer chegar.
Nós vamos passar por dois níveis.

O primeiro é um nível global onde vamos descobrir todas as coisas que alguém
deve fazer para fugir da situação atual e chegar na situação desejada.
E depois que tivermos mapeado esse nível global, vamos para um segundo nível
onde vamos selecionar uma única coisa que eles devem fazer e vamos dar foco
nisso. Os 2 níveis usam o mesmo framework. É bem simples e está baseado em
uma linha do tempo.
Do que seu cliente quer fugir e onde ele quer chegar? O que eles querem?
Agora pense nisso como uma linha cronológica; passo a passo.
Existe uma série de coisas que ele precisaria fazer.
O que ele teria que fazer primeiro, e depois o próximo passo, depois o próximo
passo até que chegue no destino desejado?
Digamos que eu esteja falando de alguém que quer fugir de não ter vendas online
e ele gostaria de chegar a vender online.
Agora tudo o que temos que fazer é mapear tudo o que ele precisa fazer.
Por exemplo, digamos que meu público queira fugir de não estar fazendo vendas
online e ele queira chegar a ter um negócio que vende online.
Então o primeiro passo dele seria comprar um domínio e configurá-lo.

Em seguida, ele precisaria encontrar a plataforma onde ele vai receber seus
pagamentos.
O próximo passo então seria começar a construir as landing pages. Páginas de

captura. Páginas de vendas e etc.
Então depois ele precisaria dominar a forma como os e-mails funcionam e

contratar uma boa ferramenta de e-mails.
Logo em seguida, precisaria aprender mais sobre copy, para poder definir sua
mensagem com sua audiência e conseguir fazer seus e-mails e vídeos de vendas.
Daí, o próximo passo para ele seria aprender a fazer seu primeiro funil.
E por fim, ele iria aprender a fazer anúncios para jogar mais pessoas em seu funil.
Então agora se a gente olhar pra esse quadro geral, você pode ver que é uma
linha do tempo sobre o que um empresário teria que fazer para fugir de não vender
online e começar a vender. E tudo está em uma ordem sequencial.
Agora veja bem.
Se você prestar atenção perceberá que mesmo agora, ainda fica vago.
Se eu disser para essa pessoa que ela precisa do pilar copy, começa o segundo
nível do Framework.
Ela vai fugir de não saber copy para chegar a saber fazer copy.
E dentro disso existirão vários outros passos.
Mas veja, se você for falar de cada uma das etapas da linha do tempo, sua
mensagem no seu conteúdo ficará muito ampla e vaga.
Porém, se você escolher apenas uma etapa, como por exemplo as ferramentas de
email, sua comunicação ficará massante, chata.
Então eu vou separar quais são as 3 principais etapas na linha do tempo para que
eu possa usar como base para meu conteúdo.
Os 3 principais pilares de você sente que tem a habilidade e se sente à vontade de

falar por muito tempo.
Eu por exemplo, não sou um cara técnico, então não suportaria falar por muito
tempo sobre os anúncios e números.
Então, você precisa se perguntar, quais são os 3 principais pilares que você se
sente preparado para tratar e ensinar.
Com quais você se sente mais à vontade?
Existe um 4º pilar, no qual eu me reservo a ensinar apenas em um treinamento

chamado os segredos do funil de conteúdo. Esse pilar não é técnico, é um pilar
para criar conexão emocional com o expert.
Mas vamos continuar, você vai entender a magia do que estou prestes a te
mostrar.
Após escolher quais são os 3 principais pilares, agora você pode ir para o segundo
nível do framework.
Você vai perceber que quando focar em apenas 3 pilares sua mensagem ficará
mais simples. E a impressão para quem te ouve é de que dá menos trabalho
alcançar o sucesso.
Por exemplo, no meu caso, estarei o tempo inteiro trabalhando sobre o fato de que
para vender online você precisa de 3 coisas. Doutrinar, usar copy e construir seu
funil.
Percebe como tudo parece mais simples?

Ok. Agora, seu próximo passo é ir ao segundo nível de cada um desses 3 pilares.
Como você pode ver na imagem acima, agora você vai pegar cada um dos pilares
escolhidos e passar novamente pelo framework fugir pra chegar.
Você fará isso com cada um dos 3 pilares. Não existe um limite de passos entre a
fuga e a chegada.
Você pode preencher o número de passos que sentir que é necessário para sair
de um ponto x e ir ao desejo final.
Está vendo todas as etapas entre cada um dos 3 pilares da sua mensagem?
Todos esses tópicos você pode entregar no seu conteúdo.
Agora, sabe o que é o mais incrível disso tudo?
Ponto 1: Seu conteúdo fica direcionado. São apenas 3 tópicos. Então é como se
eu resumisse o sucesso nas vendas online a
1.Doutrinar a audiência
2.Construir seu funil
3.Alinhar o copy para seu funil
Percebe como parece muito mais fácil do que falar de vários tópicos?
Isso dá mais clareza pra sua audiência e clareza vende! Aliás, clareza vende
muito!
Ponto número 2, que talvez você não tenha percebido.
Cada um dos tópicos que você vai entregar e que foram gerados acima, pregam
inconscientemente, sobre a sua única crença.
Lembre que minha única crença é:
Se eu puder fazer as pessoas do marketing digital crerem que Funis de Marketing

são a única forma de ter sucesso com seu negócio online, e isso só é possível
através do meu treinamento Hackeando os Funis, então todas as outras
Então, quanto mais eu falo sobre Copy para funis, mais eu reforço a crença sobre
os funis.
Quanto mais eu falo sobre o vínculo para melhorar a conversão no funil, mais eu
reforço a crença nos funis.
Quanto mais eu falo sobre passos para se ter um funil, mais eu reforço a crença
nos funis.
Todas as vezes que eu prego sobre a necessidade de usar upsells nas suas
ofertas, e upsells sempre fazem parte de funis, de forma sutil e leve eu estou
pregando a crença sobre a necessidade de se usar funis.
Não perca tempo criando conteúdo em cima de temas que não reforçam a crença
na única coisa que você precisa provar. É um trabalho enorme que no final não
ajudará você a aumentar suas vendas e nem a sua audiência a ter as crenças que
os ajudarão a ter resultados..
Isso é a doutrinação! Você gera valor ao mesmo tempo que

constrói a crença necessária para que as pessoas comprem de
você, porque todos os temas que você usa reforçam a crença
naquilo que você vende.
Ponto número 3: A doutrinação é sobre O QUE, a sua venda é sobre COMO.

Se prestar atenção, cada conteúdo gerado com esses temas está mostrando O
QUE tem dentro do pilar, mas não mostra COMO executar o pilar.
No meu caso, eu entrego bastante e gero um absurdo valor sobre O QUE está
dentro do meu pilar funil. Mas eu nunca ensino COMO construir os funis
completos. Porque a metodologia é o que eu ensino no meu curso/produto que
desejo vender.
No meu pilar de conteúdo, eu gero bastante valor sobre O QUE está dentro do
pilar do conteúdo. Ensinando várias coisas sobre os tópicos que estão dentro do
pilar. Mas eu nunca ensino o processo completo de doutrinação que aumenta os
lucros e faz as vendas de cursos online serem muito mais fáceis.
Porque essa parte é o COMO. É a metodologia, e eu só ensino ela dentro do curso

os segredos do funil de conteúdo.
Você entrega O QUE tem dentro do pilar e até detalha várias coisas sobre aquele
pilar. Mas COMO juntar tudo isso, a metodologia, é apenas no seu produto.
Mesmo que meu curso fosse de copy, eu trataria de inúmeros assuntos e termos
que são necessários para comprovar a importância do copy, como headlines, big
ideas, copys para e-mails, mas sem ensinar a minha metodologia para fazer um
copy inteiro. Porque isso seria o meu produto.
Analise os maiores experts que você segue. Ele sempre vai bater em temas
gerando medo de você não fazer "algo". Vai sempre falar da importância desse
"algo", vai entregar conteúdos relacionados a esse "algo", mas se você comprar o
treinamento dele, perceberá que o COMO ele nunca entregou do lado de fora.
Mesmo assim, gerou valor para você, te ajudou, te instruiu e construiu a crença de
que você precisava, por isso você comprou.
HACK #6. O funil de conteúdo de 3 fases que atrai audiência e

prepara para se tornarem clientes
Esta é a principal parte do livro.

Onde tudo passa a ficar mais fácil para você.
Agora que descobrimos todos os tópicos com os quais você pode gerar conteúdo
que gera valor enquanto reforça a crença na sua única crença, você vai entender
como multiplicar esse conteúdo e como gerar os impactos emocionais necessários
na sua audiência com eles.
Não basta ter conteúdo. Você precisa de um funil de conteúdo.
Se você colocar em prática o que vou te mostrar nessa parte do livro, suas vendas
online se tornarão muito mais fáceis.
Lembra que eu te provei várias vezes ao longo desse livro que funis são a única
forma de ter sucesso online? Pois é, com conteúdo também é assim.
Pra que você consiga atrair audiência, doutrinar a audiência e depois vender, você
precisa ter 3 tipos de conteúdo. 3 Etapas.
Conteúdo de Pré-frame
Conteúdo de Doutrinação
Conteúdo de Pré-Conversão
Mas o que é cada um desses conteúdos?
Cada um desses tipos de conteúdo tem um objetivo.
CONTEÚDO DE PRÉ-FRAME
Pré-frame ou Pré-enquadramento é o primeiro impacto e a primeira imagem que a

pessoa tem sobre você, que faz com que ela se sinta atraída ou repelida à você.
É o conjunto de primeiras impressões que fazem essa pessoa colocar você dentro
de uma moldura na própria mente. Entre o que ela concorda ou não, gosta ou não,
considera importante ou não, inteligente ou não, necessário ou não.
Imagine algum dos maiores experts que você segue hoje nas mídias sociais.
Considerando que ele é um grande player, você acredita que para ele conseguir
fazer vendas, ele realmente precisaria todos os dias gerar conteúdo nas mídias
sociais?
Não. Quando o pré-frame é forte, ele precisaria apenas abrir a boca para vender.
Porque? Porque ele é o maior ____________ (rótulo da pessoa/pré-frame sobre
ela) do _____________ (nicho de atuação).
Mas, a partir do momento em que ele une o pré-frame com a geração de conteúdo
constante isso se torna ainda mais poderoso.
Pense comigo. Imagine que você está prestes a entrar no funil de lançamento de
alguém. Você não o conhece, mas se cadastrou gratuitamente para assistir.
Porém, antes de se cadastrar você pesquisou o nome daquela pessoa e a primeira
coisa que apareceu foi o nome daquela pessoa no reclame aqui.
Pronto. Pré-frame construído. Porém, um pré-frame negativo.
Agora, como você acha que a pessoa vai encarar o seu funil de lançamento e sua
oferta após ter visto seu nome no reclame aqui e pessoas contando como foi ruim
a experiência de ter se tornado seu cliente?
Ela comprará mais fácil ou será mais difícil vender para ela?
Ou, talvez, essa pessoa se cadastrou para um funil de lançamento onde você vai
ensinar a como melhorar os cabelos, mas nitidamente o seu cabelo está estragado
por algum tratamento químico que não deu certo. Qual é o pré-frame que você
acabou de construir para aquela pessoa?
Agora imagine o contrário. Imagine que essa pessoa se cadastra para o seu funil
de lançamento ou de webinar, ou qualquer outro funil, após ter ouvido que você
mudou a vida de alguém próximo e que você é absurdamente competente,
generoso e confiável.
O pré-frame é a história que o cliente tem sobre você antes de ter tido contato
profundo com você.
Agora preste atenção.
O grande problema é que hoje as pessoas estão deixando que outros contem as
histórias sobre eles.
Não cometa o erro de deixar as pessoas contarem a história que querem sobre
você. A mente tem inúmeras formas de construir um pré-frame e contar uma
história mental sobre quem alguém é.
Quem trabalha com hipnose ou com a mente em algum sentido sabe que aquela
frase: "Não bati com a energia de fulano" , "Não fui com a cara dele", " O santo não
bateu", muitas vezes vem de alguma experiência na infância onde alguém com
traços parecidos, na escola, na rua, na igreja, fez algo que importunou ou feriu
aquela criança ou alguém que ela ama.
Hoje, quando alguém aparece com traços físicos ou comportamento parecido, ela
não se lembra e acaba encarando como "O santo não bateu".
É um pré-frame. Uma história que a própria mente conta sobre alguém, que
poderia na verdade ser uma pessoa especial na sua vida. Mas sua mente faz você
"sentir" que aquela pessoa não vale nada mesmo que você não tenha tido
intimidade ou contato com aquela pessoa para ter certeza.
A vários anos, aprendi com o Leandro Aguiari, um grande mentor e amigo, uma
frase que nunca me esqueço:
"Não deixe as pessoa contarem a história sobre você. Conte você a sua própria
história, pois elas podem contar a história que você não quer."
O conteúdo de pré-frame, é um conteúdo que vai contar a sua história da forma

ideal que você precisa para atrair sua audiência.
Vai contar a história certa sobre você.
Não existe forma de ficar imune ao pré-frame.

É um processo psicológico humano. Mesmo que você decida não contar a sua
história, as pessoas criarão um pré-frame, uma impressão, uma história sobre
você, e pode acabar sendo uma impressão e uma história que você não gostaria.
Esse é o motivo de inúmeras empresas e marcas contratarem influencers para

fazer um pitch de vendas sobre algum produto deles.
Essas influencers apenas passam alguns minutos falando sobre como ela
encontrou aquele produto, como ele mudou a vida dela para melhor, como ela se
surpreendeu e faz uma chamada para a ação.
Em questão de horas, dezenas de milhares de reais em vendas são efetuados.
Eu já vi uma dezena de casos de pessoas que vendem, roupas ou cápsulas,

esgotarem seu estoque e venderem em um dia mais de R$60.000 a R$100.000
por terem contratado uma influencer para falar sobre seu produto.
Agora, por que isso acontece?
Durante a fala daquela influencer, ela está construindo um pré-frame sobre aquela
empresa e seu produto. Ela está construindo uma impressão sobre aquele produto
na cabeça da audiência mesmo que a audiência nunca tenha ouvido falar daquela
empresa/produto.
O conteúdo de pré-frame é utilizado apenas para público frio.

Pessoas que não te conhecem. Você não precisará de uma centena deles.
Apenas de alguns para usar em anúncios e atrair seus clientes dos sonhos a se
tornarem sua audiência.
É um conteúdo de Anzol que vai fisgar uma grande audiência repleta dos seus
clientes dos sonhos com a impressão certa sobre você todos os dias.
É o conteúdo que aumenta seu número de seguidores mais rápido e o objetivo
dele é gerar essa frase na cabeça das pessoas:
"Quem é essa pessoa legal que eu não seguia ainda?”
Ok. Mas como eu gero esse tipo de conteúdo?
Existem alguns tópicos de conteúdo para gerar esses vídeos que eu ensino no no
curso O Segredo dos Funis de Conteúdo. Mas vou te dar uma amostra aqui.
Tema número 1. Pegando Carona.
Quem já possui o público que você deseja?
Faça uma lista com o máximo de nomes possível que já possui o público que você
deseja em seu mercado. Concorrentes ou não.
Por exemplo, se eu fosse trabalhar com o público que é empreendedor, uma das
pessoas que eu poderia citar seria o Robert Kyosaki.
Pois a grande maior parte dos empreendedores leem ou já leram o livro Pai Rico
Pai Pobre.
Você pode fazer essa lista com nome de Experts, Pessoas famosas, Autores.
Basta se perguntar: Quem já possui o público que eu quero?
O objetivo desse tema de conteúdo é Pegar a autoridade de alguém que possui a

audiência que você quer e transferir para você durante o vídeo.
O título do vídeo fará o papel de Anzol.

Ao rolar o feed, as pessoas que verem o nome da pessoa que eles já admiram,
vão parar para assistir seu vídeo.
Enquanto o conteúdo do vídeo, fará o papel de transferir autoridade para você,

construir seu pré-frame, gerar valor e fazer aquela pessoa se tornar parte da sua
audiência.
Por exemplo:
Imagine que eu trabalhe com empreendedores offline e queira traze-los para o
mundo do marketing digital ensinando eles a venderem online.
Um dos temas que atrairia empreendedores do mundo offline seria:
" Os 3 conselhos mais estranhos do Robert Kyosaki que me fizeram sair das
dívidas e faturar 6 milhões no último ano"
Veja o que está acontecendo aqui.

Ao mesmo tempo que eu chamo a atenção do meu cliente dos sonhos pelo nome
de alguém que ele já tem como uma grande referência, eu também estou gerando
curiosidade quando digo "3 conselhos mais estranhos", e estou transferindo
autoridade para mim quando falo " eu saí das dívidas e faturei 6 milhões no último
ano"
Se eu trabalhasse com o nicho de maquiagem, por exemplo, eu poderia usar o

tema:
"O que ( nome de maquiadora famosa ) fez, que passei a imitar me gera 300
clientes por mês"
" A maquiagem da ( nome de maquiadora famosa ), que eu aprendi em 2 minutos

e ganhei o prêmio de mais bonita da noite "
Entenda. Seu objetivo não é se tornar mais importante do que a pessoa referência
que ele já tem. Isso não é um jogo inteligente.
Seu objetivo é apenas dizer: "Ei, olhe pra mim, eu também sou relevante."
Ao assistir o vídeo, a pessoa vai se identificar com você e sua história, com a
humildade de ter "saído do zero", com a conquista que você teve que é a mesma
que ele deseja e em seguida você fará um convite para fazer parte da sua
audiência para que você a ajude com seus conteúdos.
Tema número 2. Porque você nunca deve ___________

(suspeita da sua audiência)
Toda audiência possui medos e inseguranças. Eles já possuem algumas crenças.

Por exemplo. Todas as pessoas que entram no marketing digital e vão começar a
gerar conteúdos tem a suspeita de que "Se eu entregar demais as pessoas não
vão comprar".
E essa suspeita é verdade!
Várias pessoas por não entenderem o funcionamento disso acabam entregando

demais e não conseguindo vender depois.
Ou pior, vendem, e quando a audiência compra, pedem estorno por que o que tem
no curso era o mesmo que tinha no conteúdo gratuito, então não tem sentido
algum pagar.
Talvez, você já tenha visto vários experts falando que você deve entregar tudo no
conteúdo. E que por gratidão as pessoas comprariam de você um produto de
R$2.000 reais.
Pode guardar um segredo? Quem é mais experiente nesse mercado sabe que
ninguém entrega tudo.
Isso seria um paraíso mas não faz sentido algum.

Quantas pessoas já te ajudaram e você nunca voltou para comprar delas?
A quantas pessoas você já se doou na vida e elas foram ingratas?
A verdade é que se você entregar tudo no seu conteúdo não fará sentido comprar
de você. As pessoas estarão satisfeitas com o que já foi entregue gratuitamente a
elas, além de que é muito difícil alguém tirar R$2.000 do bolso e te pagar por algo
que você já dá gratuito na internet.
O seu conteúdo precisa ser estratégico.

Precisa ser um conteúdo em que, sim, você gera valor. Sim, você dá à sua
audiência pequenas vitórias. Mas que deixa um mistério sobre como fazer o
processo todo.
Essa suspeita já existe na mente de cada pessoa que entra no mercado do

marketing digital e precisa gerar conteúdo.
Então, neste tema de conteúdo de pré-frame, seu objetivo é pegar uma suspeita
que sua audiência já tem e confirma-la.
Por exemplo:
"Porque você nunca pode entregar tudo no seu conteúdo se quer vender produtos
digitais"
Esse é um conteúdo que vai segmentar o público que eu quero pelo termo "vender
produtos digitais" e vai gerar intriga e curiosidade quando confirmo a suspeita da
minha audiência na frase " nunca pode entregar tudo no conteúdo".
Durante o vídeo, eu vou me apresentar, gerar valor, demonstrar autoridade,

mostrar que eu também tinha essa suspeita, dar a solução para esse problema e
em seguida fazer um convite para essa pessoa se tornar parte da minha audiência.
Lembre: O objetivo dos vídeos de pré-frame é gerar a frase:

" Quem é essa pessoa legal que eu ainda não seguia? "
HACK #7 - O script de vídeo para você ganhar seguidores e

aumentar sua audiência
Agora, qual é a estrutura perfeita para o conteúdo dos vídeos de pré-frame?
Os conteúdos de pré-frame são os únicos que precisarão de um pouco mais de

atenção ao serem criados. Os outros não precisam de muita produção. O de
pré-frame precisa atrair exatamente seu cliente dos sonhos, impressionar, gerar
valor e contar a história certa sobre você.
1. Frase impactante [ Headline do Conteúdo ]

Aqui você vai repetir a headline do conteúdo e afirmá-la no início do vídeo.
2. Quem eu sou, o que eu faço e pra quem eu falo.

"Meu nome é Rafael Marques e eu ajudo pessoas que já faturam no marketing digital a
fazerem vendas mais fáceis online com a única coisa que leva um negócio online a ter
sucesso, Funis!"
Meu nome é ________ ( seu nome ) e eu ajudo __________ ( seu cliente dos sonhos ) a
fazerem __________ ( promessa) com ____________ ( a única crença que você prega ).
3. História sobre alguém que tinha o problema

Pode ser sobre você ou sobre alguém.
4. Erros que a pessoa cometia
5. Emoções que a pessoa sentia por causa do erro
6. A solução que achei
7. Moral da história
As pessoas geralmente acabam fazendo/achando ____________, mas na verdade
___________.
8. O sucesso depois da solução

Mostre que você ou a pessoa agora tiveram sucesso.
9. Você está fazendo/usando a solução?

A minha pergunta pra você é; Você está fazendo/usando a __________(solução) ?
10. O que você poderia fazer é ( passo a passo )

Se você não está fazendo___________ (solução), o que você poderia fazer é
_________________( passo a passo da solução ).
Obs: Entregue muito valor aqui.
11. Assim você teria o resultado _________________ ( promessa )
12. Chamada para seguir

Se você gostou, envia esse vídeo pra algum amigo seu que precisa ouvir isso e se você quer
saber mais sobre isso e sobre como eu posso te ajudar com mais vídeos assim, clica aqui
pra me seguir na rede social X.
Esse vídeo precisa ser rápido. Ele precisa ter no máximo 2 minutos.
Está sendo incrível ver os alunos do curso os segredos do funil de conteúdo
aplicando essa estratégia para ganhar seguidores. Lá eu mostro o passo a passo
de como usar esse vídeo com anúncios para ganhar um número bem considerável
de seguidores ( clientes dos sonhos ) por dia usando uma estratégia que
desenvolvemos.
HACK #8 - Conteúdo de doutrinação. O conteúdo que faz eles

crerem que precisam comprar.
O conteúdo de doutrinação é a maior parte do conteúdo que você vai ter.
Esse conteúdo é o que circula diariamente nas suas mídias sociais, fazendo o
papel de retirar os medos e inseguranças da sua audiência, gerar esperança sobre
o seu futuro, alinhar os valores deles com os seus, fazê-los confiar em você, gerar
vínculo emocional, quebrar as falsas crenças sobre o produto/serviço que você
quer vender e construir as crenças certas que eles devem ter para que avancem
mais fácil na jornada com você.
É aqui que vamos entregar o conteúdo que vem dos seus 3 pilares diariamente
nas suas redes sociais.
É esse público que está acompanhando seus conteúdos de doutrinação que estão
"mornos" e recebem anúncio de vendas.
O papel desse conteúdo é trabalhar essas emoções:

Confiança, Esperança, Inspiração e Desejo.
Confiança em você.
Esperança na nova oportunidade que você prega.
Inspiração por ver o resultado de quem aplica e as histórias contadas ao longo do
tempo.
Desejo por aquilo que você vai vender e que entrega para ele a solução.
Esse é o tipo de conteúdo mais fácil e rápido de criar, ao mesmo tempo que é o
conteúdo com mais quantidade e variedade.
Em consultorias individuais que dei, chegamos a gerar em uma tarde mais de 400
temas de conteúdos para o expert gravar.
Isso significa que se ele posta 1 por dia, ele tem conteúdo para mais de 1 ano.
1 ano de conteúdo em 1 tarde. Bom não é?
Mas a pergunta que não quer calar é:
Como eu gero tanto conteúdo sem nunca ficar falando as mesmas

coisas?
Esse trabalho é bem mais simples.

Assim como te mostrei 2 temas de conteúdos de pré-frame, para atrair público que
não te conhece e trazê-los para se tornarem sua audiência, também temos alguns
temas para construir inúmeros conteúdos para o ano inteiro.
O seu primeiro passo é pegar um tópico de um dos seus pilares.
Por exemplo; Estudar o cliente dos sonhos.
Em seguida eu passo esse tema por vários temas de conteúdo, que farão esse
tópico ser usado para doutrinar a audiência, em relação à única crença que você
precisa que eles tenham.
Usando esses temas, esse conteúdo vai se multiplicar em vários conteúdos

diferentes que fazem a doutrinação acontecer de forma automática pois esses
temas geram todas as emoções que precisamos.
Esses são geradores de temas para os conteúdos de doutrinação.
Cada um deles faz o papel de doutrinar a pessoa por vários ângulos diferentes.
Em um geramos medo de a pessoa continuar como está, em outro geramos

esperança sobre a nova oportunidade, em outro retiramos as suas insegurançås,
em outro, demonstramos nossa autoridade, em outro construímos confiança de
que o expert realmente pode ajudá-lo.
Lembra que separamos o tópico: Estudar o cliente dos sonhos?

Agora basta passarmos esse tópico pelos geradores de tema.
Por exemplo, o tema: Gerar medo de permanecer onde está.
Nesse tema, precisamos fazer a pessoa pular do barco furado que ela está para o
novo barco que estamos pregando sobre. Nesse caso, é Estudar o cliente dos
sonhos.
Aqui precisamos gerar medo de quando ele não estuda o cliente dos sonhos.De
quando ele ainda fica trabalhando apenas por avatar.
Então eu crio um conteúdo falando sobre os erros e tudo que pode dar errado se
ele continuar trabalhando só com o avatar. Que essa pessoa até pode comprar
dele no funil, mas pode se tornar um tipo de cliente que você não tem ânimo e
alegria de acompanhar. Aquele tipo de cliente que só dá trabalho.
Então eu gero medo de permanecer onde ele está fazendo ele se mover para agir
como eu estou dizendo, por que é mais fácil e seguro do jeito que estou dizendo.
Pronto. Geramos o primeiro conteúdo com apenas 1 tópico.

Mas você pode ficar à vontade para criar vários conteúdos com o mesmo tópico no
mesmo tipo de tema, gerando medo de ele permanecer onde está.
Agora vamos usar o segundo gerador de temas.

Continuamos com o mesmo tópico: O cliente dos sonhos.
Então eu uso o gerador de temas: Visão do inferno
No visão do inferno, eu quero tratar de tudo o que pode dar errado, problemas,
erros dores e tudo o que pode gerar de perigo.
Então eu crio um conteúdo onde falo sobre o problema de não usar o cliente dos
sonhos. Mais uma vez, porém de uma maneira diferente, eu quero fazer ele ver
que precisa se mover daquele "inferno" para o céu.
Pronto. Segundo tema de conteúdo gerado.

Agora, passamos para o próximo gerador de tema: A visão do céu.
Na visão do céu eu vou tratar de tudo de bom que pode acontecer, todos os tipos
de benefícios e exemplos de coisas boas a acontecer.
Então eu posso gerar um conteúdo que mostra a alegria de se trabalhar com um

cliente que você gosta.
Outro de como é ter um cliente que executa rápido e não discute. Só obedece e
por isso tem resultados rápidos e gera depoimentos.
Outro de como é incrível lotar seu funil apenas com seus clientes dos sonhos, que
entendem de imediato sua mensagem, se conectam e continuam comprando seus
próximos produtos.
Outro de como o cliente dos sonhos compra mais vezes de você enquanto outro
tipo de clientes não compra e como você tem que forçar muito menos para que os
clientes dos sonhos comprem.
Pronto. Geramos vários temas de conteúdo com este gerador.

Agora vamos para o próximo: O que fazer se…
O objetivo desse gerador é retirar os medos da sua audiência quanto à

oportunidade que você prega ao mercado. Retirar os medos, a insegurança…
Então podemos gerar um conteúdo que diz:
O que fazer se não sei quem é meu cliente dos sonhos.
O que fazer se meu avatar não está comprando
O que fazer se…
Por que? Porque todas as vezes que alguém tem algum tipo de insegurança, ele
fica se perguntando: " Mas e se… ( insegurança )"...
Então, o papel desse conteúdo é matar as inseguranças para que o cliente possa
avançar para a sua oportunidade, porque ele passa a não ter mais medos com
relação a ela.
Agora vamos para o próximo gerador: O que nunca fazer se…
Esse conteúdo serve para alertar caminhos perigosos que sua audiência deve
evitar. Livra-los de algum possível erro gera gratidão e mais conexão com o expert.
Então teríamos por exemplo o conteúdo:
O que nunca fazer se seu cliente dos sonhos não está comprando no seu funil
O que nunca fazer se você não está atraindo seu cliente dos sonhos
O que nunca fazer quando seu cliente dos sonhos comprar de você
O próximo gerador é o X Dicas para fazer…
Nesse conteúdo você entrega pequenos passos relacionados à execução.
Então alguns exemplos seriam:
3 Dicas para fazer seu cliente dos sonhos comprar de você pela segunda vez no
seu funil
5 Dicas para atrair seu cliente dos sonhos para seu funil
O próximo gerador é: Histórias que geram esperança
Nesse conteúdo você precisa encontrar alguma história de outra pessoa ou

alguma história que você viveu que gere esperança quanto ao que você prega.
Por exemplo: Eu posso contar uma história de quando comecei a me sentir

cansado de trabalhar com clientes que davam bastante dor de cabeça.
E de que quando mudei para trabalhar com meu cliente dos sonhos tudo mudou.
Se fosse por funil por exemplo: Posso contar histórias que comprovem como os
funis aumentaram meu faturamento no marketing digital.
Não importa muito que história é. Você precisa apenas lembrar que essas histórias
precisam gerar esperança.
Elas podem até mesmo ser parábolas ou reflexões. Resultados de outras pessoas
ou seus resultados. Experiências de outras pessoas ou suas.
O próximo gerador é: Como fazer ____ (Desejo da audiência)
Nesse conteúdo basta você listar algumas maneiras simples de fazer algo que a
sua audiência precisa ou deseja.
Exemplo:
Como fazer sua audiência agradecer por comprar de você.
Como fazer seu cliente dos sonhos comprar mais rápido a segunda vez
O próximo gerador é: O que fazer depois de…
Por exemplo:
O que fazer depois que você definir quem é seu cliente dos sonhos
O que fazer depois que você começar a atrair seus clientes dos sonhos
O que fazer depois de abrir o carrinho em seu funil de lançamento
O próximo gerador é: Ações não convencionais que você sabe que dá

resultado
Nesse conteúdo, a intenção é gerar aquele UAU.

Pois é um tipo de conteúdo que a pessoa não espera receber.
São coisas que ela nunca ouviu falar mas que vão dar bastante resultado a ela.
Exemplo:
Porque você nunca deve vender para seu avatar.
E nesse conteúdo eu revelo a ela que ela deve trabalhar apenas com clientes dos
sonhos.
O próximo gerador é: Ações convencionais que você sabe que são ruins
São ações que todo mundo diz que você deve fazer, mas que você sabe que não
é muito bom seguir esse conselho.
Exemplo:
As pessoas dizem para entregar tudo no contéudo. Eu sei que isso é ruim então eu
crio o conteúdo: Porque é um erro entregar tudo no seu conteúdo.
As pessoas dizem que você tem que ofertar produtos diferentes na jornada e eu
sei que isso é ruim, na verdade você deve oferecer níveis diferentes de
profundidade em seus produtos, então eu crio o conteúdo:
Porque oferecer muitos tipos de produtos para seu cliente dos sonhos é fatal
O próximo gerador é: Demonstração de Poder

Esse conteúdo tem o poder de confirmar tudo o que você prega sobre a sua única
coisa e gerar autoridade.
Então posso demonstrar meus resultados ou resultados dos clientes, mostrar meu
painel de vendas e dizer:
Esse é o poder de um funil quando se coloca clientes dos sonhos dentro.
Veja o que acabamos de fazer.
Com apenas 1 tópico, geramos dezenas de opções de conteúdo, e na maior parte

dos conteúdos de um modo sutil, sempre citava a única crença que eu preciso
comprovar: Funis.
Cada um dos conteúdos que você gerar, de alguma maneira vai estar confirmando
a necessidade e reforçando a crença da sua única crença.
Ao mesmo tempo em que você gera muito valor.

Esses geradores passam um mesmo conteúdo por inúmeros ângulos diferentes,
multiplicando seus conteúdos e fazendo esses conteúdos terem diferentes efeitos
na sua audiência.
Em alguns geram esperança, em outros aliviam os medos, em outros retiram
inseguranças, em outros geram gratidão e conexão mais profunda com você.
Preste atenção para que na hora da postagem você não fique postando conteúdos
do mesmo tópico em todo momento.
No momento de gerar os temas, crie vários e vários.
Porém, na hora de postar, varie.
No meu caso, em um momento falo do funil, em outro falo das landing pages, em
outro falo do copy, em outro falo das histórias de sucesso sobre funis.
Varie as postagens para que seu conteúdo fique dinâmico.

Cada um desses temas de conteúdo gerados também são temas a serem
utilizados em lives.
HACK #9 - O script de conteúdo de doutrinação
Agora, qual é a melhor estrutura para o conteúdo dos vídeos de doutrinação?
Existe uma maneira de fazer com que seu conteúdo tenha começo, meio e fim, ao
mesmo tempo que ele também se torna mais relevante pra a audiência.
Uma das coisas que sempre gera isso é sempre iniciar pelo problema antes de dar
qualquer solução.
Tem uma frase que gosto bastante para exemplificar isso:
"A luz sempre é mais forte na escuridão"

Todas as vezes em que você quiser que as pessoas se empolguem mais com o
que você está dizendo, você precisa aprofundar o contexto antes de solucionar,
precisa aprofundar o problema antes de solucionar.
Isso faz o cérebro dela entrar na situação do problema, entender como está ruim, e
em seguida você soluciona. Isso gera o alívio e a surpresa pelo valor recebido no
seu conteúdo.
Você não precisa usar essa estrutura obrigatoriamente. Mas isso pode te ajudar a
tornar mais envolventes todos os seus conteúdos, textos em blogs, lives e
podcasts.
● Anzol: Aqui é onde você chama a atenção da sua audiência. Onde você
começa por alguma afirmação que vai prender a atenção deles. Uma
promessa inicial ou mesmo quando você lê a headline do seu vídeo.
Exemplo:
"Ei, Rafael Marques aqui e eu vou te contar porque você nunca deve entregar tudo
no seu conteúdo"
● Problema: Aqui você vai entrar em acontecimentos ruins e sentimentos

ruins causados pelo problema de não seguir ou seguir aquilo que você
está dizendo no vídeo.
Exemplo:
Já é a oitava vez que estou recebendo na minha caixa de mensagens pessoas
falando: "Rafa mas eu tô entregando tudo e a minha audiência não tá comprando.
Tô me sentindo frustrada já, é tão ruim gravar, gravar e não vender"
● Desenvolve: Aqui você vai apenas desenvolver o problema, a situação ou

conteúdo do vídeo.
Exemplo:
"Gente mas é claro que isso vai acontecer. Porque quando você entrega tudo a
pessoa fica saciada. Não existe necessidade alguma de você comprar algo que
está recebendo de graça. É como pegar alguém que acabou de comer 1 quilo de
macarrão de graça na casa da sogra e querer que ela saia agora para pagar por
mais um prato no restaurante. Isso não faz o menor sentido, eles não vão
comprar."
● Solução: Aqui você faz o fim do vídeo dando uma solução que gere valor
para a pessoa.
Exemplo:
"Você precisa gerar conteúdo estratégicamente. Crie conteúdos que vão fazer sua
audiência sentir ainda mais necessidade de comprar. Pare e se pergunte: Que
conteúdo eu posso gerar que vai aumentar a necessidade de a pessoa comprar de
mim? Que tipos de conteúdo estão em torno do que eu vendo, são interessantes
pra minha audiência mas não entregam o meu curso e minha metodologia de
graça?" Reflita um pouco sobre isso por que esses conteúdos vão aproximar sua
relação com sua audiência, vai gerar valor, vai mostrar sua autoridade e vai
aumentar a necessidade de comprar aquilo que você prega o tempo todo."
HACK #10 - Conteúdo de pré-conversão. Elimine os últimos traços

de resistência de compra.
Esse conteúdo é feito para matar todas as objeções restantes enquanto você está
fazendo alguma campanha de vendas.
Se você está com um funil de lançamento ativo, enquanto as pessoas recebem o

vídeo 1, 2, 3 e 4 e também durante o período de carrinho aberto, esse conteúdo
vai ser postado nas suas mídias sociais e você também pode fazer anúncio dele
para sua lista de emails.
Esse conteúdo tem apenas 2 objetivos: Matar objeções e Provar.
Liste as 7 maiores objeções pelas quais seus clientes deixam de comprar e gere
um conteúdos para cada um deles.
Não precisam ser muitos, mas gere o máximo de conteúdos que puder matando
essas objeções.
Para gerar provas, você não vai escolher qualquer estudo de caso/depoimento.
Você vai escolher estudos de caso que comprovam exatamente as 7 maiores
objeções pelas quais as pessoas não compram.
Por exemplo, se a objeção do meu cliente é: "Não tenho um produto para fazer
meu funil"
Então eu escolho um estudo de caso ou depoimento onde mostra pessoas que

deram certo mesmo não sabendo que produto criar, quando estavam iniciando.
Quando você estiver com alguma campanha de vendas em execução, você para
as postagens de doutrinação nas suas mídias sociais e tudo o que você postará,
serão conteúdos que matem as objeções restantes e comprovem tudo.
Esse tipo de conteúdo e tática ajuda a aumentar a taxa de conversão do seu funil
em execução por que ele quebra as falsas crenças e objeções da sua audiência
fora do processo de vendas.
Quando a pessoa já sabe que você está vendendo pra ela, como em um vídeo de
vendas, é muito mais difícil ela aceitar todos os seus argumentos.
Porém, se antes de ela ver a sua oferta, fora de uma campanha ( no seu conteúdo
), a objeção é aniquilada, a sua audiência já chega na sua oferta sem objeções ou
falsas crenças, o que faz ela aceitar sua oferta muito mais fácil.
CONCLUSÃO
Ufa. Chegamos ao fim.

Esse livro não é o que podemos chamar de leitura fácil.
Se você se sentir um pouco sobrecarregado com tanta informação, fico feliz. Isso é
ótimo. Basta assimilar as coisas e por em prática rápido, sem pensar demais em
ser perfeito.
Em resumo, você precisa:
1. Encontrar quem é exatamente a pessoa com quem você vai amar

trabalhar
2. Encontrar qual é a única crença que se eles tiverem, vão comprar de você
3. Comprovar isso de inúmeros ângulos diferentes ao mesmo tempo em que
gera muito valor para eles, livrando eles dos seus medos e das coisas
que os impedem de avançar na vida e na compra.
4. Use os conteúdos na sequência ensinada para Atrair, Engajar e
Converter.
E depois colocar o seu funil de conteúdo para rodar de forma automática.
Agora, tem mais.

Todo esse processo funciona muito bem da forma como passo no livro.
Mas fazer esse funil de forma manual, dá sim um pouco de trabalho.
Ganhar seguidores e construir organicamente não é lá a coisa mais fácil do mundo
hoje em dia. Todos os dias as redes sociais mudam seu algorítimo e ganhar
seguidores começa a se tornar um pouco mais difícil.
Mas nós marketeiros sempre damos um jeito, não é mesmo?
É por isso que criamos uma estratégia de anúncios específica para usar vídeos de
pré-frame e atrair novos seguidores todos os dias com anúncios ( Não é por
vídeoview ).
Em seguida, essas pessoas passam a ser doutrinadas de forma automática pelos

seus vídeos de doutrinação e vão descendo pelo funil.
O que vai deixando elas mais prontas para comprar todos os dias.
Isso gera um termo mágico de 2 palavras que aumenta muito suas vendas:
DEMANDA REPRIMIDA
Ou seja, muitas pessoas aguardando pelo seu produto.

E quando você abre as vendas, as vendas saem muito mais baratas.
Muito mais lucro pra você.
É nisso que eu confio e que te convido a investir, por que isso fará seu trajeto no
marketing digital ser muito mais leve e fácil.
Agora, após essa explosão na sua mente, eu quero deixar as coisas mais claras e
fáceis para você.
Esse é o seu próximo passo após terminar a leitura do livro.
Eu preparei uma masterclass sobre o funil de conteúdo onde conto um pouco mais
da minha história e te mostro como posso te ajudar a implementar essas
estratégias no seu negócio agora.
Para assisti-la, Acesse Agora:
www.masterclassfunildeconteudo.com.br
Espero ter contribuído para sua jornada e que você tenha gostado assim como
gostei de compartilhar tudo isso com você.
Nos vemos em breve.

Esse é só o começo da nossa jornada juntos.
Grato por ter me dado a chance de participar da sua história.
Rafael Marques
Para assistir a masterclass, Acesse Agora:

www.masterclassfunildeconteudo.com.br
Instagram: @_rafaellmarques

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Licensed to K. DE SANTANNA JACINTHO COUTO NEGOCIOS DIGITAIS LTDA. - Email: coutokevin@gmail.com - Document: 145.283.

O que nunca iriam te contar sobre como produzir conteúdo que

A minha esposa, Ingrid, que sempre comprou todas as minhas idéias

Hack #0 ​O seu papel como educador

Hack # 7 ​O script de vídeo de pré-frame

Meu agradecimento vai principalmente ao Grande Deus.

Alguns anos atrás ao participar de um mastermind me foi sugerido não gravar

E foi o que eu fiz.

Não era muito lógico na época.

Então, estava tudo bem. Até as vendas começarem a parar.

Todo o meu suposto "negócio digital" estava baseado em apenas 1 produto e

E no meio de todos esses altos e baixos, antes de eu conhecer qualquer pessoa

14 vendas de um curso de R$397.

Todos passam a ter a necessidade de se tornarem seus próprios influencers.

Tá, mas do que a gente tá falando?

A conclusão é que o conteúdo converte?

Não. Pior é que não.

O segredo está na construção de crenças!

Não se trata da quantidade de vídeos.

Quem tinha em seus conteúdos o poder de construir alguma crença e

A crença de que pessoas que obtêm "aquilo", tem sucesso.

Em pouco tempo, você estava convencido que devia comprar.

Em outras palavras, estavam gravando conteúdo à toa.

O Conteúdo precisava gerar uma crença.

Aí é que fez todo sentido a frase de Steve Larsen, um especialista em construção

Crie conteúdo como um marketeiro,

Esse processo de construção de crenças para facilitar as vendas se chama

Você ouviu isso uma vez de alguém.

Você adquiriu a crença.

A partir daí, é só questão de tempo até que faça algo.

Se você começar a prestar atenção...

É só você prestar atenção…

resultados em vendas. ​É disso que esse livro se trata.

Se você quer de verdade fazer o seu conteúdo funcionar, entenda os princípios

Mas esse não é o nosso primeiro passo.

O conteúdo que você gera determina

O seu papel como educador não é ensinar todas as coisas do mundo.

Sim, é confuso, não é?

Já viu isso acontecer alguma vez?

Pois é. Mas por que isso acontece?

Porque ela tem travas que a impede.

Tem algo impedindo ela.

Ela apenas estará se aprisionando num ciclo de estudo sem fim.

Qual é seu papel como educador?

Seu maior papel como educador é DESBLOQUEAR eles.

Seu papel é quebrar as falsas crenças que os impede, e implantar as crenças

Se essa pessoa não tem mais travas, ela executa.

Ela não vai ter resultados e vai ser culpa sua.

Entregue o suficiente de conteúdo técnico, mas foque seus esforços em retirar as

Está transformando vidas, mesmo de quem não te paga.

Sua audiência não pode ser qualquer audiência.

Critério #1. Sua audiência é grande?

Tá, Rafael, mas o que significa isso?

Eu já vi mercados que tinham o tamanho de 10 a 15 mil pessoas em todo o Brasil.

Critério #2. Sua audiência é faminta?

Critério #3. Sua audiência é viciada?

Parece com o critério 2 mas com uma pequena diferença.

Critério #4. Sua audiência tem dinheiro disponível?

Critério #5. Sua audiência está acessível?

Sua audiência precisa ser acessível à anúncios, à comunicação.

Para escolher sua audiência, responda a essas 6 perguntas.

Caso não corresponda, use a criatividade.

Um pequeno ajuste e você consegue estar dentro desses critérios.

HACK #2. Esqueça o Avatar e a Persona!

Hack #0 O seu papel como educador

Hack # 7 O script de vídeo de pré-frame

resultados em vendas. É disso que esse livro se trata.

Se eu puder fazer os massagistas crerem que Massagens com pedras quentes

Se eu puder fazer as pessoas do marketing digital crerem que Funis de Marketing