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OBJETIVOS
• Reconhecer a importância da
Técnicas de Comunicação
e Empreendedorismo gestão adequada da agenda
CONTEÚDOS CONCEITOS
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24/02/2022
Estudar o CLIENTE
Fundamental conhecer o cliente para irmos de encontro às suas necessidades e
✓ Identificar as necessidades do nosso cliente.
motivações e consequentemente cativar e fidelizar os clientes.
✓ Diferenciar o cliente potencial segundo as suas características, necessidades e
Mas como?
motivações que induzem a compra.
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1- Cores
As perceções causadas pelo ambiente são importantes para quem recebe a
massagem, por isso, tudo que está ao redor faz diferença: • O branco deve ser predominante
• iluminação em uma sala de massagem. Caso
• temperatura do ambiente, prefira outra cor, dê preferência a
• cores,
tons claros.
• cheiros,
• sons … • Lençóis e toalhas também deverão
ter cores claras.
Portanto, no momento de organizar e decorar os espaço a simplicidade e o bom
gosto devem falar mais alto.
2- Limpeza 3-Temperatura
• A limpeza é fator primordial em • Quente o suficiente para promover
uma sala de massagem. um relaxamento físico e mental
• O ar tem de ser puro, sem sem ser sufocante.
“cheiros”, pois poderá atender
pacientes alérgicos. 4. Iluminação
• A luz natural é preferível, ou a
chama de uma vela pode
proporcionar um clima especial.
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4- Vela 6- Maca
• Use velas (não aromáticas) para dar • As macas são prioridade para se realizar um
um toque especial à sala de bom trabalho de massagem:
massagem. • permitem a regulagem da altura para o
bem-estar do profissional.
5- Música
• uma abertura para o rosto, facilita a
• Fator importantíssimo para atingir o
posição e conforto do paciente.
relaxamento do paciente.
• Som baixo, com músicas específicas
de massagem, canto de pássaro,
natureza ....
ESPAÇO DE MASSAGEM
Características importantes a adotar:
A RECEÇÃO
7- Outros materiais utilizados na massagem
• Toalhas de Rosto e Banho (para cobrir o DO ESPAÇO
paciente).
DE
• Rolo para conforto do paciente.
• Lençóis para forrar a maca (de preferência CUIDADOS
descartáveis).
• Óleos ou Cremes para Massagem.
DE BELEZA
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ATENDIMENTO ASSERTIVO
“É fundamental transmitir uma mensagem de forma clara, objetiva e transparente”
ATENDIMENTO RECEÇÃO
ATENDIMENTO RECEÇÃO
ATENDIMENTO ASSERTIVO ATENDIMENTO ASSERTIVO
ESCUTA ATIVA
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ATENDIMENTO PRESENCIAL
O atendimento presencial é um “frente a frente” entre (UM POTENCIAL) CLIENTE e o profissional que o atende.
ATENDIMENTO PRESENCIAL
ATENDIMENTO PRESENCIAL
PROFISSIONALISMO
✓Sempre que for possível deve-se antecipar as necessidades dos clientes e solucionar os
SEMPRE Que um hóspede se aproxima o rececionista deverá: seus problemas;
✓ Nunca discutir com um cliente, mantendo a calma em qualquer circunstância; ✓Não comer, beber ou fumar no local de trabalho (fazê-lo nas áreas de serviço permitidas
✓Manter sempre a postura correta e uma expressão amigável nas áreas públicas;
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ATENDIMENTO PRESENCIAL
ATENDIMENTO PRESENCIAL
PROFISSIONALISMO
Exemplo de atendimento: O que fazer? O funcionário que não está a atender clientes (presencial ou telefonicamente) irá olhar o cliente
nos olhos, recebendo-o com um sorriso…
O cliente entra e um funcionário da
empresa está livre, não está ocupado a
atender outros clientes. Olá, bom dia/tarde/noite (gesto com a mão a convidá-lo a sentar-se) Quando se aproximar da
receção diz:
Bem vindo(a) (nome da empresa) sou a Sónia Silva, em que posso ajudá-la?
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O que fazer? • Quando o cliente entra, deve transmitir, através de um olhar, que notou a sua
Exemplo de atendimento: presença assim que o cliente entrou.
O cliente entra e o
• Deverá, sem interromper o seu atendimento inicial, dar-lhe as boas vindas e convidá-
profissional está ocupado
lo a sentar-se e aguardar para ser atendido, continuando o atendimento que estava
a atender um outro
a realizar.
cliente.
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Atendimento Telefónico
ATENDIMENTO TELEFÓNICO
Principais Regras:
Principais Regras:
1. Sorria
▪ O sorriso “ouve-se” ao telefone; 2. Articule Bem
▪ Torne o contacto do cliente com a ▪ Enquanto fala ao telefone: não
Principais Regras:
Principais Regras:
4. Tome Notas
3. Fale Devagar ▪ Permite-lhe que não se esqueça
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Atendimento Telefónico
Atendimento Telefónico
Principais Regras:
Principais Regras:
7. Faça a Gestão do Tempo
▪ Não prolongue a conversa
8. Trate a pessoa pelo nome
desnecessariamente.
▪ De forma a sentir-se mais perto e
▪ Atenda o mais tardar ao terceiro toque.
confiante com e na entidade.
▪ Se prometer voltar a ligar, faça-o.
▪ Se espera um telefonema, esteja
presente à hora marcada. Se não for
possível, deixe o assunto entregue a
alguém.
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▪ Demonstrar que está a ouvir com a Bom Dia/Tarde/Noite, fala (seu nome)” em que
posso ajudar?
atenção a pessoa que atende.
▪ Chamada interna: “Receção fala a Sónia Silva,
▪ Interesse-se com sinceridade pelo
Bom Dia / Tarde / Noite, em que posso ajudar?
seu assunto. Reception, Sónia Silva speaking, Good
▪ Faça perguntas de esclarecimento. morning/afternoon/night, may I help you?
▪ Acompanhe o discurso com
respostas periódicas.
Atendimento Telefónico
Atendimento Telefónico
❑CHAMADAS TELEFÓNICAS ❑ CHAMADAS TELEFÓNICAS
Transferência de Chamadas
Como deve dizê-lo?
✓ Saber sempre quem está ao telefone: Nome; Empresa;
o Atenda o telefone dentro dos primeiros três ou quatro
Assunto
toques;
o Forma calma, cordial, percetível e com um sorriso; ✓ No caso de a extensão estar ocupada, informar o cliente
o Tratar a pessoa pelo nome ou perguntar o nome da e perguntar se pretende aguardar ou deixar mensagem.
pessoa;
✓ Registar todas as mensagens
o Ser breve nas chamadas que recebe;
o Nota: se estiver a atender um cliente ao balcão, e tiver
o Registe todas as informações;
o telefone a tocar, deve pedir licença, atender a
o Deve terminar todas as respostas, não as deixando a
chamada, ficar com o número e contactar logo que
meio possível.
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Atendimento Telefónico
ter sido útil”. • Agradecer antes de terminar o contacto • Deixar o interlocutor à espera de uma solução;
▪ “Tive gosto em poder ajudá-lo”. • Tratar o interlocutor por “tu”, “Maria”, “João”,
▪ “Não hesite em entrar em contacto connosco”. “Ana”, quando não se conhece bem quem esta
do outro lado.
▪ Muito Obrigada pela atenção. Tenha um bom dia…
• Utilizar o telefone de serviço para assuntos
particulares, sistematicamente.
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que se refere à gramática e concordância. sua empresa se importa com o que o cliente
pensa e se preocupa em atender suas
• Ser objetivo e educado.
necessidades.
• Utilizar linguagem formar e personalizar
• Chamar um cliente pelo nome no começo do
linguagem de acordo com o tipo de cliente.
e-mail.
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EXEMPLO Nº1
Informamos que não foi feita qualquer reserva. Se desejar confirmar
esta proposta, por favor confirme por e-mail. ATENDIMENTO VIA CHAT/REDES
SOCIAIS (privado)
Para eventuais dúvidas, estamos inteiramente a sua disposição.
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O atendimento ao cliente via chat deve ser • A comunicação via chat é sucinta e
imediato. dinâmica.
• Utilize respostas curtas e envie uma
É claro, nem toda a empresa pode manter
mensagem de cada vez.
uma equipe de atendimento 24h, no entanto
pode utilizar as respostas automáticas.
3- Tenha cuidado com a linguagem
Apesar de mais íntima e informal deve manter
sempre o profissionalismo. Evite usar
abreviações.
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Para que a massagem seja feita corretamente, a A anamnese tem por finalidade conhecer por
massagista deve conhecer as necessidades do completo o cliente - questionário sobre históricos
cliente, por isso é necessário antes da massagem clínicos, familiares, fatores genéticos, intolerâncias
preencher uma ficha com diversos dados. a medicamentos ou alimentos, tabagismo,
Ficha de Cliente - Ficha de Anamnese Ficha de Cliente - Ficha de Anamnese
padrões de vida, atividades físicas, tratamentos
etc.
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2.1- Calcule o tempo médio de cada tratamento 2.1- Calcule o tempo médio de cada
• Analise o tempo médio de cada tratamento e estabelecê-lo como tratamento
padrão.
• Marque os tratamentos com um acréscimo de alguns minutos entre o Exercício:
fim de um atendimento e o início de outro. Por Exemplo: 10 minutos. 1. Calcular o tempo de tratamento;
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2- Gestão da agenda e dos profissionais envolvidos 2- Gestão da agenda e dos profissionais envolvidos
2.2- Efetue a marcação 2.4 Tenha um software de gestão
• De acordo com a disponibilidade do profissional, do cliente Um sistema de gestão é uma ferramenta valiosa para gerir o trabalho.
e espaço. • Todavia, com espaços pequenos e orçamento limitado há
• Envie lembretes aos clientes na véspera dos tratamentos. ferramentas grátis que podem utilizar - agendas online Microsoft,
entre outras.
2.3 Preze pela pontualidade
• Estabelecidas as marcações e respetivos horários de • Agendas em papel não é recomendado - mais suscetíveis a erros e
atendimento, estas devem ser cumpridos. a degradação por fatores externos.
• Aquando da realização do tratamento o rececionista (se existir) deve acompanhar o • Explicar o tratamento e solicitar/ajudar o cliente a preencher a ficha de ANAMNESE (se
cliente ao gabinete do técnico. Não esquecer que deve sempre tratar o cliente pelo seu esta não foi preenchida na receção).
nome “Sr. e/ou Sra. Maria Afonso.
• Se preenchida na receção deve a ler e esclarecer algumas dúvidas com o cliente.
• Se o gabinete não dispor de um rececionista o técnico deve dirigir-se ao cliente, • Finalizado o tratamento com profissionalismo e qualidade (sabendo que o cliente ficou
apresentar-se (se a primeira 1º) e tratar sempre o cliente pelo seu NOME: satisfeito) deve:
Com rececionista:
• Boa tarde/bom dia….é um prazer o receber, o meu nome é…… Faço o favor de entrar Sra.
• Encaminhar o paciente para a receção, cumprimentar e agradecer
Maria Afonso.
Sem rececionista
• Acompanhar o cliente ao espaço da receção
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Finalizado o tratamento
O que é uma fatura?
✓ Tratar o Cliente pelo Nome
Uma fatura é um documento de emissão obrigatória por parte do vendedor sempre que um
✓ Verificar qual o tratamento efetuado cliente adquire um produto ou serviço sujeito a IVA, mesmo que não seja solicitado pelo
✓ Perguntar se gostou do tratamento e se deseja remarcar próprio.
✓ Informar qual o valor do tratamento Tipos de fatura que podem ser emitidos:
✓ Perguntar o método de pagamento ( dinheiro ou multibanco) e em que nome • Fatura Normal:. Documento de emissão obrigatória por parte do vendedor para registar
deseja a fatura/recibo os produtos/serviços vendidos e sendo que o solicitar o pagamento ao cliente
✓ Emitir a fatura/recibo (normalmente utilizada entre empresas- prazos de pagamento prolongados)
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• Fatura simplificada
Finalização do tratamento
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