Grupo Segurador

8 PASSOS PARA VENDER

01 APRESENTAÇÃO

Alô (Nome do Prospecto), estou te ligando a pedido do (Nome da Indicação), ele

te avisou que eu entraria em contato?

Meu nome é (SEU NOME) e eu sou executivo da LOOVI SEGURADORA. A LOOVI é

uma empresa de seguro automotivo 100% TECNOLÓGICA e o (Nome da Indicação)
pensou em você porque ele é o nosso mais novo segurado. O (Nome da Indicação)
teve seu carro assegurado em menos de 10 minutos e nós zemos algo que nenhuma
outra seguradora já fez por ele.

Ele lembrou de você com todo o carinho e me disse que acredita que você precisa do
nosso seguro também, estou te ligando pra entender se faz sentido essa indicação do
(Nome da Indicação).

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02 CONEXÃO
A CHAVE PARA VENDER
(Nome do Prospecto) Qual é o carro que você tem hoje? Qual o ano do seu veículo?

Você tem seguro ou já teve? Por que não tem mais?

Você já cou na mão alguma vez com seu carro porque estava precisando de guincho,
troca de pneus, gasolina ou trancou o seu carro com a chave dentro?

Então, o nosso serviço de proteção é para te ajudar a resolver todos esses problemas
com apenas um único telefonema no 0800 sem custo adicional e toda a responsabili-
dade para resolver passa a ser da nossa seguradora.

(NOME DO PROSPECTO) Em qual cidade você mora?

(Acessar ranking das cidades e índice de roubo)

Você sabia que o número de roubos na sua cidade é bem alto? Tem uma média de
XX roubos por ano.
Qual a principal função do seu carro hoje? É para trabalho ou passeio/locomoção?

O seu carro é nanciado ou quitado?

Você acha que faz sentido para você ter o seu carro - que é a sua ferramenta para
ganhar dinheiro/passeio com a sua família/que ainda ta nanciado - estar assegura-
do contra perda total ou roubo?

03 D.I
(DECISÃO IMEDIATA)

(Nome do Prospecto), já que faz sentido pra você, vou te explicar como funciona,
pode ser? Só que antes de explicar (Nome do Prospecto) eu queria fazer um combina-
do com você em respeito ao seu tempo, o mesmo combinado que z com a (Nome
da Indicação), tá bom?

Maravilha! Esse combinado é bem simples (Nome do Prospecto), eu queria que você
casse super a vontade pra ser bem objetivo e sincero comigo, tá? O que eu quero dizer
(Nome do Prospecto), é que se por acaso você não gostar do nosso seguro ou se não
encaixar no seu bolso, eu quero que você que super a vontade pra me dizer um NÃO
no nal dessa conversa, combinado?

Show, agora por outro lado, se eu te ajudar a proteger o seu carro e nosso serviço
couber no seu bolso, você me fala que a gente faz o seguro do seu carro hoje mesmo
em menos de 10 minutos, assim como eu z com a (Nome da Indicação), combinado?
Maravilha, e última pergunta para gente poder começar.

(Nome do Prospecto) é você que toma suas decisões nanceiras?

Maravilha vamos lá então!

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04 APRESENTAÇÃO
DO PRODUTO
- Proteção de furto e roubo (cobrimos 100% da tabela Fipe)
- Assistência 24h (reboque no raio de 300 km, hotel, chaveiro, taxi, troca de pneus (em
caso de furto e roubo)
- Carro reserva 7 dias
- Atendimento (0800) e serviços 24h
- Seu carro é protegido em até 24h
- Aplicativo disponível para IOS e Android
- Vistoria via APP sem custos adicionais (envio das fotos pelo próprio cliente
- Sem custo para vistoria (envio das fotos pelo próprio cliente)
- Suporte pelo próprio aplicativo
- Acompanhamento das faturas pelo Aplicativo
- Sem franquia
- Consulta SPC e SERASA (Aceitamos nome negativados)
- Sem análise de per l do cliente
- Pagamento seguro e facilitado via App na palma de sua mão
- Seguradora com registro na SUSEP. Não atuamos como cooperativa.
- Aceitamos veículos especiais (carro de leilão, rebaixado ou modi cado)
- Não importa quem dirige o carro desde que tenha CNH o carro
está assegurado

4.1 TRANSIÇÃO
PARA FECHAMENTO
(Nome do Prospecto) diz pra mim, o que mais te chamou atenção no nosso serviço de
proteção que você acabou de conhecer agora aqui na minha breve apresentação?

Boa! Então, o nosso serviço de proteção te atende?

Perfeito! Fico feliz que o nosso serviço também te atende, assim como atendeu (Nome
da Indicação).

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Então quer dizer então que se a gente tirar a parte de valor nanceiro, ou seja, do paga-
mento e analisar somente o serviço você já se consideraria um segurado LOOVI?

Uma vez que o nosso serviço encaixe no seu bolso, nada mais te impede de ter o seu
carro seguro? Legal, então a partir de agora eu vou te apresentar como funciona o pa-
gamento e o quanto custa o nosso serviço, beleza?

05 FECHAMENTO
(Nome do Prospecto), vamos falar de valores.

(Nome do Prospecto), vi aqui e a FIPE do seu carro Modelo X e ano X é o valor XXX, né?

Você tem noção de quanto custa fazer um seguro do seu carro, na cidade em que você
mora, nas seguradoras tradicionais, como:

PORTO SEGURO?
AZUL SEGURO?
BRADESCO SEGURO?
MAFRE?

Então, ca uma média de valor XX.

Além desse valor, essas seguradoras fazem uma análise de per l bem burocrática e
demorada podendo levar até uma semana. Você também passará por uma análise
minuciosa do carro com um técnico, vistoriador e análise de crédito, pois se você tiver
uma conta de água em aberto eles não te aprovam.

E no nal disso tudo, grande parte não é aprovada.

Aqui na LOOVI, como falei no começo, um dos nossos propósitos é facilitar sua vida,
enquanto protegemos o seu bem e damos acesso ao primeiro seguro de muitos brasi-
leiros.

E por conta do nosso propósito, tecnologia, e pela indicação do nosso mais novo cliente
(Nome da Indicação), que me indicou você, eu consigo fazer um valor mais acessível
para você hoje (Nome do Prospecto), que é:

XXXX por ano, podendo ser dividido em até 12 vezes no cartão, em parcelas iguais.

Esse valor de XX por mês, cabe no seu bolso?

Esse é o valor de 2 pizzas aqui na minha cidade, acredito que na sua também.

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06 PAGAMENTO
Então, se a LOOVI resolve o seu problema de proteção, e o valor que está disponível
hoje se encaixa para você, isso signi ca que nada mais te impede de ser um segurado
LOOVI assim como (NOME DA INDICAÇÃO), perfeito?

Maravilha, então seja bem-vindo à LOOVI, PARABÉNS!

Para nalizar sua ativação, preciso de alguns dados.

Qual é o seu nome completo?

Qual é o seu email?
Link do escritório virtual (manter escritório sempre aberto)

Ótimo! Finalizei seu cadastro e vou enviar o link para você efetuar o pagamento agora
pelo Whatsapp.

Vou continuar com você aqui na linha para já adiantar a sua ativação e se precisar de
qualquer ajuda, estou aqui.

(Esperar nalizar o pagamento)

Parabéns! Você está dentro!

07 COLETA DE INDICAÇÃO
(VENDA JÁ CONCLUÍDA)

Deixa eu te fazer uma pergunta (Nome do Prospecto),

Seu telefone é android ou iPhone? Legal, aperta nesse + para iPHONE ou aperta nesse
CLIPS para ANDROID, agora vai em mais e agora vai em contatos. O que acontece (No-
me do Prospecto) nós estamos fazendo uma corrente do bem e assim como o (Nome
da Indicação) me indicou você, nós estamos fazendo essa corrente para que você aju-
de seus amigos ou alguém que você ama assim como o (Nome da Indicação) lembrou
de você.

A missão da LOOVI é democratizar o seguro no Brasil e você não vai querer quebrar essa
corrente do bem né (Nome do Prospecto).

Você poderia me indicar 5 amigos que tem carro e que provavelmente não tem seguro
para que eu posso ajuda-los também?
E aí, dessa lista pra quem você acha que faria eu atender?
Vou te ajudar, da letra A quem você acha pode me indicar, escolhe pelo menos um nome.

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08 VALIDAÇÃO
DE INDICAÇÃO
(Nome do Prospecto), quem é (Nome da Indicação)…

Já avisa por favor ao (Nome da Indicação) que eu vou entrar em contato com ele. Assim
que você me avisar, eu ligo para ele. Beleza! Agora eu vou te mandar uma mensagem e
você vai encaminhar para eles só pra eles saberem que eu vou entrar em contato, te
peço que quando você enviar essa mensagem e eles disserem que não faz sentido no
momento, que você me avise se possível mas se não conseguir não tem problema. Vamos
lá, vou junto contigo! Vou te mandar a mensagem:

“Acabei de contratar seguro para o meu carro e lembrei de você e acredito que você pode
ter interesse em proteger seu veículo a um preço muito baixo, daí te indiquei, talvez você
goste também.

Tô te avisando porque o (Seu Nome) (Seu DDD) vai te ligar pra falar como é, OK?!

Me surpreendi com a agilidade e atendimento dele. “Chegou aí?

Ok! Vamos lá, vou junto contigo, manda para fulano.....

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