O DEV FERA

O QUE VOC Ê PRECISA PARA REALMENTE SER UM DEV FERA E SE

DESTAC AR NO MERCADO VIVENDO DE PROGRAMAÇ ÃO

Leonardo Teruel da Silva Cerozi

Data de lançamento: 13/12/2021
Edição # 1, Volume: 00
 LEONARDO TERUEL DA SILVA CEROZI

INDÍCE

O DEV FERA

O Dev Fera não é só o que você imagina.................................................................................. 4

Considere o tempo .................................................................................................................................................. 5

O que é DEV? – Nomenclaturas da profissão ....................................................................................................... 5
Entenda o papel desse profissional ....................................................................................................................... 5
O que é software? ................................................................................................................................................... 6
O melhor solucionador de problemas ................................................................................................................... 6
Entenda a empresa, o cliente, o processo. ............................................................................................................ 7
O estudo diário. ...................................................................................................................................................... 8
Não se apegue a nenhuma tecnologia. .................................................................................................................. 8
Entenda o computador........................................................................................................................................... 8
Currículo específico. ............................................................................................................................................... 9
Crie tua própria experiência .................................................................................................................................. 9
Aprenda com os processos seletivos ou prospecção de clientes. ....................................................................... 10
Procure vagas, mesmo não precisando ou querendo! ......................................................................................... 11
Crie network .......................................................................................................................................................... 11
O GANHAR dinheiro com programação .............................................................................................................. 11
Cuidado com seu contrato! ...................................................................................................................................12
A porta de entrada .................................................................................................................................................13
Você é um vendedor. .............................................................................................................................................13
Os conceitos que podem mudar o jogo.................................................................................................................14

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WEB 3.0, BlockChain, NFTs. ................................................................................................................................ 15

Construir o passo a passo...................................................................................................................................... 17
NO CANAL DO YOUTUBE: LEONARDO TERUEL ............................................................................................ 17

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O DEV FERA NÃO É SÓ O QUE VOCÊ

IMAGINA

Em quase 7 anos de carreira como Desenvolvedor de Software e Analista de Sistemas eu fui capaz de aprender
muitas coisas. E as mais valiosas, no sentido de me fazer crescer como profissional, me trazer mais sucesso e de
trazer mais sucesso para uma empresa, vieram de três pilares. São eles:

- Me perguntar a todo momento o que faz um profissional de desenvolvimento de software ter sucesso e
outro não. Essa pergunta veio do simples fato de eu entrar no mercado de trabalho, conhecer pessoas do
meio e ver que algumas eram muito bem-sucedidas, felizes e que outras eram frustradas, estagnadas,
não evoluíam na carreira e nem como pessoa. Algumas nem conseguiam entrar no mercado de trabalho.
No começo eu não entendia o porquê disso e isso me fazia frustrado também, então eu tinha que
entender. E isso me levou a uma análise que durou muito tempo, anos... E continuo fazendo isso até
hoje, para tentar assegurar que eu tenha a resposta mais acurada possível no momento mais atual,
porque, claro, muitas coisas mudam com o tempo. É necessário acompanhar a elas.
- Me manter informado sobre o que está acontecendo no mundo, não só sobre tecnologia e sobre o
mercado da minha profissão, mas sobre tudo que eu puder. Tudo no mundo é relacionado entre si, por
mais que aparentemente pareça que não. A maioria das pessoas não entendem isso e acabam ficando
para trás nesse quesito, e as vezes, até com uma visão errada sobre determinado fato, simplesmente por
não entender o contexto inteiro, ou seja, o todo.
- Me permitir fazer testes. A melhor maneira de evoluir nas suas hipóteses é fazendo testes, são eles que
mostram a direção correta. Mostram se a hipótese é correta ou não, se devemos mudar o caminho ou
continuar seguindo no mesmo. A própria ciência faz isso, eu também devo fazer. Sou meu próprio
laboratório.

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Considere o tempo
Nesse e-book eu compartilho esses conhecimentos com vocês. Compartilho o que aprendi e pude também testar
na prática, do que faz alguém ser um Dev Fera de verdade, de qual é a diferença entre um profissional na área de
desenvolvimento de software de sucesso e de um frustrado. Lembrando que tudo isso é no contexto de quando
estou escrevendo esse material, ano de 2021. Leve em consideração esse contexto quando estiver lendo o
mesmo.

O que é DEV? – Nomenclaturas da profissão

Dev é uma abreviação da palavra inglesa “developer”. Esse termo é usado no mundo inteiro para se referir aos
desenvolvedores de software, que também são chamados de programadores, ou desenvolvedores de sistemas, ou
analistas desenvolvedores de sistemas, ou desenvolvedores de aplicações, ou engenheiros de software, enfim...
Sempre tem uma ou outra pessoa que virá dizendo que tem diferença entre essas profissões, mas a grande
verdade é que na grande maioria dos casos (para evitar dizer 95% e ser crucificado por tirar um número de lugar
nenhum sem uma pesquisa) é que todos são nomes diferentes para a exata mesma profissão. Todos, em sua
maioria, têm as mesmas atividades. A nomenclatura do cargo fica nas mãos das empresas que registram o
funcionário e o chamam como bem entender. Mas tenha isso em mente, é basicamente tudo igual. Pode escolher
entre essas nomenclaturas como você quer se chamar.

Entenda o papel desse profissional

A maioria das pessoas que tem interesse nessa profissão, as que estão iniciando e até mesmo muitos que já estão
atuando no mercado, pensam que o papel desse profissional é “codar” (termo muito usado na área, para se
referir a programar, escrever código), mas pensar isso, é um dos maiores erros que esse profissional pode
cometer. Programar é uma tarefa que faz parte de todas as variadas tarefas dessa profissão. Escrever código é
uma parte muito importante e inevitável da profissão, sem isso, você nunca será um desenvolvedor de software,
e daí é que vem a confusão. A verdade, é que o papel da profissão é resolver problemas! O Dev é um
SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS. A programação é uma tarefa que se torna uma ferramenta para atingir esse
objetivo de resolver o problema de alguém.

Um dos exemplos claros disso, é o e-mail. Para ser criado ele foi programado por desenvolvedores de software,
mas ele só existe para resolver o problema que as cartas escritas na folha do papel tem, que é demorar para
chegar para a pessoa receptora. Quanto mais longe o receptor está de quem envia a carta, mais tempo ela
demora para chegar. O e-mail resolveu isso, e hoje podemos escrever exatamente o que escreveríamos em uma
carta e mandar por e-mail, e isso chega quase que instantaneamente para a pessoa destinatária.

Pare para pensar em todos os sistemas de computação que você conhece, reflita qual o problema que ele resolve.
Tenho certeza de que agora você irá enxergar a profissão de outra maneira. É isso que o profissional faz, resolve
problemas, propõe e cria soluções.

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O que é software?
Software é um programa de computador, também chamado de sistema ou aplicação.

Computador é uma máquina que processa dados, e é instruída por um programador a como fazer isso e gerar
informações, fazendo ou não, atividades. Então, entenda que programa de computador não é só o que roda no
seu PC, ou notebook, mas também no seu celular, na sua SmartTV, no seu micro-ondas, no caixa eletrônico do
banco, no smartwatch, no sistema de controle do avião, do navio, do foguete e todas essas coisas que você pode
imaginar.

Ele é usado para resolver um problema.

O melhor solucionador de problemas

O DEV, portanto, é o profissional que cria e dá manutenção nesses sistemas para resolver problemas das
pessoas, do mundo.

O melhor DEV, o que se destaca é o melhor solucionador de problemas, é por isso que entender isso é tão
importante, porque a partir desse momento, para ser fera, você não vai focar apenas em ser bom na parte
técnica, em saber programar, em saber criar códigos que resultem em um programa de computador que
funcione, mas sim em resolver um problema e ser bom nisso. E isso muda tudo!

Vou te mostrar com um exemplo:

Você começa na carreira hoje, ou já está nela a tempos, e na sua empresa você recebe a tarefa, ou seu cliente te
pede, para colocar um botão azul em uma tela de um site que tenha a função de salvar os dados de um
formulário quando clicado.

Se você é das pessoas que acha o papel do DEV como profissional é simplesmente programar, você vai lá e vai
fazer exatamente isso que foi pedido, e pronto. Dessa forma, você completou o que foi pedido e acha que está
arrasando, principalmente se achar isso fácil e fazer isso rápido. Mas na verdade, você não entende seu papel, e
só está ficando na média.

Se você é uma pessoa que sabe que seu papel é resolver problemas, você vai fazer de tudo para entender o
problema e conseguir resolver ele da melhor maneira possível. E para fazer isso, sendo o melhor solucionador de
problemas você tem que fazer perguntas, muito antes de começar a programar. Você tem que analisar. Assegurar
o melhor entendimento e a melhor análise. Nesse exemplo que dei, do botão azul, poderia ser algumas perguntas
do tipo:

- Quem vai preencher esse formulário? Quem são essas pessoas?

- Por que cada uma dessas informações deve ser armazenada no banco de dados?

- Quem são as pessoas que irão usar essas informações e para quê?

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- Por que o botão deve ser azul? Será que não é melhor outra cor?

- Em que posição é realmente melhor colocar o botão?

- Quanto tempo depois de clicado o dado levará para ser salvo?

- Até quantos formulários serão salvos ao mesmo tempo?

Fazer perguntas como essas e outras mais quanto e como forem necessárias, saber fazer as perguntas corretas, é
o que te levaram a compreender melhor o sistema e o que foi pedido, e é essa compreensão que te dará base para
saber qual a melhor solução propor e fazer.

Somente dessa maneira você será o melhor solucionador de problema e consequentemente um DEV FERA, um
profissional que se destaca.

Quanto mais você praticar isso, melhor você será. É o treino que vai ter aperfeiçoar.

Dessa forma você irá se destacar, porque a maioria, não entende o papel real do profissional e aqueles entendem
muitas vezes tem preguiça, ou estão em zona de conforto e não querem sair, ou simplesmente não gostam de
fazer isso.

Entenda a empresa, o cliente, o processo.

Seguindo ainda na mesma linha, é importante que você também entenda a empresa que você trabalha, isso
envolve entender tudo que puder sobre ela, desde a hierarquia dos cargos, a divisão dos times, quem faz o quê,
os seus clientes e como é todo o processo da empresa nas diferentes áreas.

E se você já tem um cliente para você mesmo, isso também se aplica.

A maioria dos profissionais em uma empresa só querem saber de fazer sua atividade e as vezes nem sabem o
porquê estão fazendo aquilo. Só isso já é motivo suficiente de você entender muito mais sobre o negócio que ele.
Isso vai te destacar e te fazer um DEV FERA.

Entender tudo isso, pode te ajudar a conseguir solucionar as coisas mais rapidamente, pois você poderá ir
diretamente nas pessoas certas quando necessário para resolver as coisas mais rápido, sem precisar ficar dando
voltas.

Irá permitir também que as vezes, você mesmo seja mais rápido, pois por já entender certa parte, não precise
procurar ajuda.

Vai permitir que você consiga propor soluções que os outros nunca iriam pensar pois eles simplesmente ignoram
aqueles processos e pessoas. Nem sabem da sua existência.

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Entender a empresa como um todo, os processos que existem nela, os seus clientes e o que eles pedem, o que
fará eles felizes, qual o papel da empresa e dos funcionários nisso, qual a hierarquia da empresa e quem manda
no quê vai te fazer dar um salto que você nem imagina, para ser realmente um DEV FERA.

O estudo diário.
Ser um profissional de tecnologia em geral, digo não só de desenvolvimento de software em específico é
entender que terá que estudar diariamente pelo resto de sua vida enquanto trabalhar com isso. Seja estudo
técnico ou não técnico. A tecnologia evolui, e é necessário estar atento as suas mudanças, acompanhar o
mercado.

Manter esse estudo é uma das coisas mais importantes para continuar na ativa e não se estagnar, correndo o
risco até de se tornar um profissional medíocre e acabar até sendo demitido ou não conseguir outro emprego
ficando refém somente daquilo que você já tem.

Você precisa entender que para ser um DEV FERA, o estudo diário deve ser contínuo.

É claro que você pode e deve tirar dias de folga, férias, do estudo mesmo. Se não acaba ficando louco. Os
momentos de lazer são igualmente importantes, mas você entendeu a ideia. Não pode parar de estudar.

Não se apegue a nenhuma tecnologia.

Como eu já mencionei aqui, a tecnologia evolui, o mundo muda. Não programamos hoje com as mesmas
linguagens de muito antigamente e nem da mesma forma. Se apegar a alguma linguagem de programação, por
exemplo, é estar fadado ao fracasso.

Se você entendeu realmente o que expliquei aqui, percebeu que linguagem de programação, por exemplo, é
apenas ferramenta. O que importa é sua habilidade de resolver problemas utilizando-a. E se você é bom
resolvendo problemas, pode fazer isso com qualquer outra.

O que importa são seus conceitos, e não a ferramenta em si.

Não se apegue a uma tecnologia em específico! O foco é outro!

Entenda o computador.
A sua base inteira de trabalho é o computador. É nele que o software/sistema que você vai programar para
resolver um problema vai rodar. Entender como um computador funciona é o que vai te permitir criar o software
da melhor maneira possível e evitar problemas futuros. Você tem que entender o que é memória RAM, memória
ROM, Cache, HD, placa mãe, processador...

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Todo software que você criar, tem várias maneiras diferentes de ser programado que alcance a mesma
funcionalidade, porém, de forma geral, cada maneira tem um desempenho diferente no computador.

Um programa de computador deve ser o mais efetivo possível. Isso significa, rodar o mais rápido possível e
ocupar menos memória possível no computador. Só entendendo como um computador funciona e como o
software roda nela é que você será capaz de analisar as diferentes maneiras e fazer o melhor programa possível.

Muito profissionais pensam que só o que importa é fazer o programa funcionar. Esses são maioria, eles são a
média.

O que importa mesmo e deve ser pensado desde o início é fazer o melhor programa possível, ou seja, vou repetir
de novo o que já falei para ficar bem claro, o que roda mais rápido e que ocupa menos memória possível.

Todos nós já passamos por problemas com programas de computador, com websites, com aplicativos de
celulares, então, você deve ter entendido agora o que quero dizer.

Isso é com certeza uma das maiores chaves que vai te tornar um DEV FERA!

Currículo específico.
Tenha em mente o seguinte: Experiências anteriores que não estejam ligadas com o cargo e empresa que você
está se candidatando, não importam em nada para o recrutador que está avaliando você para aquela vaga. Não
tem ligação com nada, então não importa. O currículo é apenas a porta de entrada para o processo seletivo,
então foque no que buscam em currículo para aquele cargo naquela empresa!

Faça currículo específico para cada vaga e empresa específica conforme o que eles querem e importam para eles,
para aquele cargo!

Pesquise um pouco sobre a empresa e também sobre o que buscam em geral para aquele determinado e foque
somente nisso!

Currículo cheio de frescura e coisas sem sentido para eles são descartados! Então estude, pesquise e prepare algo
certeiro!

Dominar isso vai te fazer ser FERA!

Crie tua própria experiência

Muitas pessoas quando eu falo sobre o currículo, me perguntam se devem então deixar ele vazio, porque elas
nunca trabalharam na área e não sabem nada.

Isso é desculpa! Como DEV, você tem a OBRIGAÇÃO de saber algo. Ninguém aprende a programar sem
programar! E por que você quer uma vaga de programador se nunca programou? Não faz sentido, mesmo para

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quem é iniciante! E se você estudou, é isso que tem que colocar no seu currículo, aquilo que você estudou e está
estudando; As tecnologias que você estudou, as linguagens de programação que você está vendo....

Nessa profissão, você com um computador em casa, um simples notebook, é capaz de criar alguns projetos,
pequenos sistemas, programas. Faça isso! Crie projetos em casa. Use eles para colocar no seu currículo. Tenha
uma seção de projetos, descreve eles brevemente ali, de forma resumida e coloque as tecnologias que você
utilizou para construí-los, os conceitos que utilizou, essas coisas.

Repito, CRIE TUA PRÓPRIA EXPERIÊNCIA, além de sair na frente de quem não tem e fica inventando
desculpas, você ainda vai criar mais repertorio, aprender mais rápido e adquirir mais conhecimento.

Aprenda com os processos seletivos ou prospecção de clientes.

É muito comum pensarem que tem estarem preparados antes de se candidatar para uma vaga, pensarem que
tem que se sentir preparados. O problema com isso são dois.

O primeiro é que é provável que você nunca se sinta preparado, dada a imensidão do universo da tecnologia e do
desenvolvimento de software.

O segundo é que você fica para trás e perde tempo. O mundo dos estudos tem algumas diferenças práticas do
mercado de trabalho. Se você passa dois anos estudando para só depois se candidatar, pode ainda assim
demorar alguns meses para conseguir emprego ou cliente, porque você não teve sua pele em jogo ainda, não
participou de processos seletivos, e mesmo estudando, não sabe como esses processos funcionam, o que eles
pedem, o que as empresas querem. Então precisa se adaptar.

Uma pessoa que já entra nos processos seletivos se candidatando para vagas, ou tentando conquistar clientes, já
consegue usar isso a favor dela para entender esse mercado, e conseguir estudar focado nisso e melhorar
exatamente onde precisa.

O foco é conseguir a vaga, mas se não conseguir, tudo bem! O importante é aprender com o processo seletivo ou
com a prospecção do cliente (se esse for o caso). É por isso que é muito normal ver pessoas com 4 meses de
estudo conseguindo emprego, clientes, e outros com dois anos de estudo e não conseguindo nada. Pele em jogo,
cara a tapa, faz total diferença!

Não enrole, saia na frente!

Não fique triste se não passar, não conseguir aquela vaga ou aquele cliente, aprenda com isso, melhore, ganhe
experiência nisso. Vá se transformando em um DEV FERA!

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Procure vagas, mesmo não precisando ou querendo!

Por mais que você esteja em um bom emprego, ou que simplesmente não queira mudar agora, é sempre
importante acompanhar o mercado. Entender o que estão pedindo, que tecnologias mais estão usando, quanto
estão pagando.

Entenda se o que você está fazendo é legal para um futuro e se o que você está ganhando de dinheiro onde está e
para o que faz, é suficiente comparado com o que estão pagando fora.

Esteja atualizado e se mantenha preparado para mudar quando preciso.

Aceitar conversar com recrutadores, participar de processo seletivo, ouvir uma proposta, é sempre interessante
nesse sentido, para saber as oportunidades.

Isso pode é uma das diferenças entre um DEV FERA e um não fera.

Crie network
Eu nem preciso falar da importância de criar “network” né? Para quem não sabe, esse termo se refere a conhecer
outras pessoas, fazer amizades, criar amigos. Isso pode te trazer muitos benefícios e oportunidades na área
profissional, então procure se manter em contato com esse pessoal da sua área e também de outras, claro.

Vá a eventos, converse com seus colegas de estudo, não se isole!

Falarem bem de você, lembrarem de você, e você falar bem dos outros, dar indicações, vai te fazer crescer
exponencialmente na carreira!

O GANHAR dinheiro com programação

Parte de ser um DEV FERA, é conseguir ganhar dinheiro e que seja uma ótima quantia, com programação.

A maneira mais clássica é entrando em uma empresa e sendo funcionário. Tecnologia é uma área que paga
muito bem, basta saber encontrar e estar nas oportunidades certas. Dentro de empresas você pode evoluir até
chegar em um cargo executivo, por exemplo. Fera demais, certo?

Essa é uma maneira legal. Você só precisa entender que para pular de nível, subir de cargo, é a empresa que você
trabalha ou que pretende trabalhar que vai definir o seu nível. Não existe parâmetros para definir o nível de um
DEV. Eles até existem, mas cada empresa, projeto ou gerente, usam os seus. Então cada empresa ou até mesmo
diferentes times dentro da mesma empresa, podem te considerar em níveis diferentes. Depende unicamente de
você estudar a forma de como convencê-los e gerar os resultados que eles esperam para determinado nível que
você deseja.

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Outra maneira também conhecida e um pouco menos explorada é montar seu próprio negócio. E nessa categoria
você tem duas possibilidades. Vender um ou mais produtos, ou vender serviços.

Com produtos, no caso do DEV, será um software específico ou mais de um. E aí as maneiras de venda podem
ser um valor único pelo software, ou a compra anual de uma licença, ou ainda a mensalidade para continuar
tendo acesso, ou somente a venda de anúncios dentro do software e por aí vai. É necessário estudar o modelo de
negócios mais viável para você. E isso pode ser qualquer tipo de software, por exemplo, um site, ou um aplicativo
de celular, ou software desktop...

Já no caso de serviços, pode ser desenvolver softwares para terceiros, seja clientes pessoa física ou empresas.
Pode ser serviços de consultoria, e a lista segue.

Mais uma maneira, é ser um freelancer, que é um profissional autônomo, que presta seu serviço por um tempo
ou projeto determinado e pronto, sem vínculo empregatício na carteira de trabalho. É uma boa maneira de
quem, por exemplo, quer viver viajando e manejar seu próprio tempo.

Um ponto a se destacar é que é muito difícil manter um negócio sem know-how, ou seja, conhecimento prévio
não só técnico, mas de todas as outras coisas envolvidas no negócio, como marketing, contrato, vendas, etc. As
vezes, o interessante é entrar em uma empresa primeiro para adquirir know~how, mas tudo vai depender de
você.

O importante é saber as maneiras, estudar um pouco cada uma delas e definir o caminho que você quer seguir.
Uma vez com o caminho definido, trace uma estratégia para alcançar o objetivo nele e segue firme.

Entenda que ganhar dinheiro, principalmente como DEV, é consequência de resolver o problema de alguém e
impactar pessoas! Em qualquer caminho que você resolver seguir, necessita definir seu público alvo. Entenda
tudo isso para ganhar dinheiro e ser um DEV FERA!

Cuidado com seu contrato!

Uma das possibilidades de ganhar MAIS dinheiro é montar um ou mais negócios ao mesmo tempo que você está
empregado trabalhando para uma empresa, sendo funcionário. Não tem nada de ilegal nisso e essa é uma das
melhores formas pois isso diminui os riscos e a pessoa pode sair do emprego só depois que seu negócio já estiver
rodando bem e gerando a renda necessária.

Está realmente tudo bem fazer dessa forma, não existe lei que proíba isso, entretanto, existem alguns perigos e
algumas coisas que se deve estar atento:

- Não se deve usar equipamento da empresa (computador, por exemplo) para construir seu negócio e não se
deve usar propriedade intelectual da mesma, isso significa, por exemplo, usar o mesmo código desenvolvido
para a empresa, para seu negócio.

- Não se deve descumprir contrato. Fique atento em todas as cláusulas, especialmente as de não concorrência
(que te proíbe de montar uma empresa concorrente por determinado período de tempo) e as de propriedade

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intelectual que pode não envolver só os códigos e produtos desenvolvidos pela empresa que você trabalha no
momento (por exemplo, algumas empresas chegam a colocar no seu contrato de trabalho que TUDO que você
desenvolver, mesmo fora do horário de trabalho, é dela e não seu). O descumprimento dessas regras pode
envolver multas e até obrigar você a entregar o seu negócio para a empresa, não tendo direito a nada.

Em caso de você avaliar o caso, e ver que não descumprirá nada que está no contrato, pode começar o seu
negócio e fontes de renda alternativas em paralelo tranquilamente.

A porta de entrada
Como DEV você tem várias possibilidades de áreas para seguir, seja como funcionário ou como empreendedor
ou freelancer.

Alguns exemplos:

- Desenvolvedor Front-End

- Desenvolvedor Back-End

- Desenvolvedor FullStack

- Desenvolvedor de Inteligência Artificial

- Desenvolvedor de Sistemas Embarcados

- Cientista de Dados

- Hacker Ético

Saiba o que cada uma delas faz, lembrando que existem outras mais, e aí defina uma delas como caminho de
porta de entrada. Pode ser qualquer uma. Lembre-se, isso é porta de entrada, isso não significa que você depois
que entregar no mercado precisa fazer só isso para sempre e não possa mudar.

A partir do momento que você aprende bem uma e sabe os conceitos, mudar é muito mais fácil e tranquilo do
que começar do zero. É a mesma coisa que aprender a primeira linguagem de programação do zero e depois ter
que aprender outra. A curva de velocidade de aprendizagem na segunda é muito mais rápida que na primeira.

Então escolha uma e vai.

Você é um vendedor.
Aqui eu não estou falando da profissão de desenvolvimento de software, estou falando de pessoa. TODO
MUNDO é um vendedor. Você vende um produto ou um serviço. Se você é um funcionário de uma empresa,
você vende seu serviço por hora trabalhada ou projeto entregue. No final, você vende, então é um vendedor. O

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entendimento disso muda o jogo completamente, pois só assim você consegue entender que é preciso estudar as
técnicas de vendas, saber vender para ter sucesso e ser um DEV FERA! Seja para conseguir o primeiro emprego,
subir de cargo, conseguir outro emprego em outra empresa ou para empreender, você precisa saber se vender. A
maioria não se atenta a isso, não percebe isso e ficam se lastimando por não terem as mesmas oportunidades.
Enquanto outros estão criando suas próprias oportunidades porque aprenderam a vender.

Na minha busca por saber o que difere um DEV FERA de um dev comum, essa foi uma das coisas que mais me
marcaram e que eu mais treinei e testei.

A primeira coisa desse lado da venda é entender que você tem que ter empatia. Isso não significa concordar com
uma pessoa, mas se colocar no lugar dela e entender o como ela pensa e porque pensa daquela maneira. Isso leva
prática e só através da empatia você vai entender as dores do seu cliente, o que ele precisa e quer, ou o que
aquele recrutador está buscando, ou mesmo seu gerente, aquele projeto.

Empatia é uma ferramenta poderosa que vai te tirar do mundo dos tolos e te colocar em um lugar de sucesso. O
DEV é muito difícil de ser empático, porque ele foca na maioria das vezes na parte técnica, alguns até escolhem
essa profissão para não lidar com pessoas, pois não gostam disso e acham que essa profissão permite essa
realidade, e de fato, permite. Agora, o crescimento é quase impossível de vir dessa maneira. O DEV FERA é
aquele que se expõe, que entende as pessoas e que consegue se vender, até mesmo para conseguir um cargo
melhor na própria empresa.

Os conceitos que podem mudar o jogo.

Algum tempo atrás, eu conheci um brasileiro que estava trabalhando para uma gigante da tecnologia nos
Estados Unidos. Conversando com ele, eu o perguntei como ele tinha conseguido tal feito, já que esse é o sonho
de muitos. Ele simplesmente me disse: “Pegando problemas dos outros”.

E em seguida, me explicou: Dentro de uma empresa existe todo tipo de funcionário, e a maioria só quer fazer a
sua parte. Muitos quando veem determinada tarefa, simplesmente ignoram, não a querem pegar, dizem que
aquilo não faz parte do seu trabalho, sempre tentam jogar para outro. Possuem em mente que quanto menos
trabalho, melhor.

Ele me disse que a diferença está aí. Ele sempre se envolvia com tudo, e se dispunha a pegar tudo o que os outros
não queriam fazer. E claro, resolvia, mostrava resultado. Ele aproveitava oportunidade, entendia o que ninguém
entendia, fazia diferente, fazia bem, fazia melhor.

Tempos depois, eu lembrei disso, e fiz exatamente o mesmo, isso me ajudou muito a me trazer até aqui. Talvez,
seja por isso que eu tenho doado parte do meu tempo a escrever esse e-book.

Fazendo uma ligação com essa história, eu consegui aprender o conceito de overdelivery.

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Basicamente, é sempre entregar mais que o esperado! E fazer isso sempre, de forma constante. Não é dar um
bônus, porque isso é algo esperado. É sempre surpreender, entregar mais do que pediram, do que estão
esperando, e fazer isso da melhor forma possível.

Entregar muito mais que alguém espera, é poderoso. Overdelivery é um conceito super poderoso. Isso com
certeza é algo que precisa ser treinado, porque quando aplicado na sua vida profissional vai te fazer se tornar
realmente um DEV FERA!

E o mais legal, é que esse conceito serve para tudo na vida, para todas as áreas. Aplique o overdelivery para sua
esposa ou marido, entregue mais do que ela/ele espera, surpreenda ela/ele sempre, coisas simples como uma
flor durante um dia inesperado, uma mensagem no meio do expediente, mande uma música e fale que lembrou
de um momento de vocês, planeje um jantar, uma ida ao cinema... Use overdelivery com seus filhos, com seus
amigos. Você entenderá o poder que isso tem. Seja fera!

Saber o que é overdelivery é uma informação, que agora você tem e pode aplicar. E isso faz parte do segundo
conceito que quero falar aqui. Informação. Ter mais informações é o poder, é o que te dá visão de mundo, é o
que dá a possibilidade de fazer ligações entre as coisas, entre fatos, entender melhor o que acontece e porque
acontece, o como as coisas funcionam.

É por isso que você está lendo esse e-book, para ter informação, certo? Então não se restrinja apenas as
informações profissionais, busque diversificar... Esteja por dentro das notícias, da história, lendo livros variados,
entendendo diferentes temas, isso com certeza vai te destacar da maioria e te fazer um DEV FERA!

A maioria dos devs são fechados no seu próprio mundo, e não possuem repertório suficiente para oferecer
soluções melhores e para construir relacionamentos que sejam sólidos e importem, que tragam benefícios para
ambas as partes, então é muito importante entender isso e buscar isso todos os dias.

Te dou um exemplo abaixo sobre o mundo atual que muitos tem ignorado até agora, mas que pode virar tudo de
ponta a cabeça e quem sair na frente pode sair ganhando disparado. Esse é o poder da informação.

WEB 3.0, BlockChain, NFTs.

Eu não vou entrar nos detalhes técnicos de todas essas tecnologias novas, mas quero explicar o impacto que isso
pode ter na vida das pessoas e na sua como desenvolvedor de software.

A Web 1.0 é considerado os primórdios da internet, onde toda empresa precisava e queria colocar uma página na
internet, era basicamente páginas web de empresas, mostrando seus serviços e esses tipos de coisas. Só
programador é que criavam esses conteúdos e postavam lá.

A Web 2.0 veio com o advento das redes sociais. É o mundo que estamos agora, onde as próprias pessoas
comuns passaram a criar conteúdo. Qualquer um pode ir lá e criar conteúdo para a internet, na internet. Isso
mudou o paradigma e trouxe muito mais velocidade e dinâmica na internet.

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A Web 3.0 é um futuro próximo, que já vem acontecendo aos poucos, e pode mudar tudo mais uma vez. Ela é
baseada em BlockChain.

BlockChain é um tipo de tecnologia que vale muito a pena estudar! Em grosso modo, ela torna tudo muito mais
seguro na internet e a prova de falsificações e fraudes. Com ela é possível trabalhar com tudo que precisa e pode
ser validado de tal forma que tenhamos muito mais certeza de que aquilo é seguro e confiável. Todas as
transações e dispositivos/pessoas ficam registrados ali para sempre. O histórico é importante, único e confiável.

Junto com a BlockChain vem os NFTs, que tornam algo digital único e original. Além deles, também surgem os
SmartContracts, que você pode pensar exatamente como um contrato.

Com essas tecnologias é possível eliminar intermediários, então imagine agora um Uber que não precisa do
Uber, ou um AirbnB que não precisa do Airbnb. Tudo pode funcionar entre duas partes, sem intermediários,
porque é essas tenclogias garantem que tudo está correto e que vai ser cumprido e que foi cumprido.

Pense na indústria da música, por exemplo: Na maneira como ela funciona, o artista cria uma música, convence
uma gravadora a financiá-lo, essa gravadora dá dinheiro para ele e fornece estrutura para que durante
determinado tempo, pode ser 6 meses, 1 ano, aquilo que for acordado, ele produza um álbum. Depois eles
lançam esse álbum, e para cada venda do mesmo e cada direito da música, parte desse dinheiro fica com a
gravadora e parte fica com o artista.

Na Web 3.0, a gravadora pode ser eliminada, no seguinte sentido. O artista pode produzir algo, colocar na rede
de internet e pedir um crowdfunding, que é uma espécie de financiamento dos próprios fãs, de pessoas comuns,
que podem doar o quanto quiserem para ajudar, uma espécie de vaquinha mesmo. E a diferença, de como as
coisas funcionam hoje, é que na BlockChain, tudo fica registrado e tudo que for criado a partir de tal ponto,
inclui o histórico anterior. Dessa forma, todo mundo que financiou aquelas músicas, aquele álbum, pode ter
parte dele. O artista pode ao invés de dar porcentagem para a gravadora, que antes ficava realmente com a maior
parte, distribuir isso em partes pequenas para os próprios fãs que o financiaram de forma totalmente segura e
confiável, ou decidir dar parte do lucro, e por aí vai. Isso é só um exemplo. Imagina construir uma plataforma
baseada em BlockChain especificamente para isso.

Imagine que você compre uma roupa em um jogo, sim, muita gente faz isso, esse mercado roda bilhões de
dólares. Na Web 2.0, você só pode usar essa roupa dentro desse jogo, não tem como você usar isso em outro. Na
Web 3.0 tudo pode ser conectado e aquele ativo digital (a roupa nesse caso), é garantido ser seu dentro da rede
inteira, devido ao BlockChain e a NFT, logo, você poderia ter a habilidade de usar aquilo onde quiser, em
qualquer jogo, em vender aquilo, em realmente ter o controle de suas coisas digitais dentro da rede inteira.
Bizarro, não?

Essa é a Web 3.0, e esse conceito pode ser aplicado a quase qualquer negócio.

Saber desenvolver nessas tecnologias pode mudar sua carreira, te lançar na frente e talvez até te tornar um
milionário.

Esse é o poder da informação, de se manter informado, atualizado.

O DEV FERA 16
 LEONARDO TERUEL DA SILVA CEROZI

Eu com certeza vou estar dentro da Web 3.0 com muito afinco.

Construir o passo a passo

Agora, depois de todo esse conteúdo, é necessário pensar, escolher e definir uma estratégia onde você possa
aplicar cada um desses conceitos.

São vários caminhos que se pode seguir, cada um tem suas diferenças. Mas tudo que você leu até aqui, pode ser
aplicado e tenho certeza de que te ajudará a se tornar um DEV FERA.

NO CANAL DO YOUTUBE: LEONARDO TERUEL

No último vídeo da série SEMANA O DEV FERA eu compartilho o que eu faria com esses conhecimentos que eu
tenho hoje se estivesse começando do zero. Eu dou, literalmente, um passo a passo do que eu faria e de como eu
seguiria.

É uma estratégia onde eu aplicaria todos esses conceitos da forma mais aprofundada possível. Se você quer
saber, é só assistir esse vídeo e com certeza será o melhor complemento desse e-book.

Espero que você possa aplicar ela, ou parte dela, ou ainda usar esse conhecimento para traçar sua própria
estratégia e ser realmente um DEV FERA!

O DEV FERA 17