Custeio Varivel

Relações
Custo-Volume-Lucro
Fundamentos da Análise de Custo-
Volume-Lucro (CVL)
Companhia das Bicicletas
Demonstração de Resultado por
Contribuição para o mês de Junho
Total Por Unidade
Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
Menos: despesas variáveis 150.000 300
Margem de Contribuição 100.000 $ 200
Menos:
Margemdespesas fixas
de Contribuição 80.000é o montante
(MC)
Lucro Líquidoda receita de vendas
remanescente $ 20.000após as despesas
variáveis terem sido deduzidas.
2
Volume-Lucro (CVL)
Total Por Unidade
Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
Menos: despesas fixas 80.000
Lucro Líquido disponível$para
MC montante 20.000
cobrir
as despesas fixas.
3
Volume-Lucro (CVL)
Total Por Unidade
Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
Lucro Líquido $ 20.000
Após cobrir os custos fixos, alguma Margem de
Contribuição remanescente contribui para o lucro
líquido do período.
4
A Abordagem da Contribuição
Considere a seguinte informação
desenvolvida pelos contadores da
Companhia das Bicicletas.:
Total Por Unidade P
Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
Margem de Contribuição $ 100.000 $ 200
5
Para cada bicicleta adicional que a empresa

conseguir vender, $200 adicionais de margem de
contribuição ajudarão à cobrir as despesas fixas.
Total Por Unidade Pe

Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
6
A cada mês a Companhia das Bicicletas deve

gerar ao menos $80,000 em total de Margem
de Contribuição para conseguir o ponto de
equilíbrio.
Total Por Unidade P

Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500
7
Se a empresa vende 400 unidades em um mês,
ela estará operando no ponto de equilíbrio.
Total Por Unidade
Vendas (400 bikes) $ 200.000 $ 500
Lucro Líquido $0
8
Se a empresa vende uma unidade
adicional (401 bicicletas), o lucro líquido
aumentará em $200.
Total Por Unidade
Vendas (401 bikes) $ 200.500 $ 500
Lucro Líquido $200
9
O ponto de equilíbrio pode ser definido de duas
maneiras:
O ponto onde o total da receita de vendas torna-
se igual ao total das despesas (variáveis e fixas).
O ponto onde o total da margem de contribuição
é igual ao total das despesas fixas.
10
Margem de Contribuição Percentual
O percentual de margem de contribuição é:

Margem de Contribuição
MC % =
Vendas
Para a Companhia das Bicicletas o

percentual é:
$200 = 40%
$500
11
Na empresa de bicicletas, cada $1.00 de

aumento na receita de vendas resulta em
um aumento no total de margem de
contribuição de 40%.
Se as vendas aumentam em $50,000,

Qual será o aumento no total da margem
de contribuição?
12
400 Bikes 500 Bikes
Vendas $ 200.000 $ 250.000
Menos: despesas variáveis 120.000 150.000
Margem de Contribuição 80.000 100.000
Menos: despesas fixas 80.000 80.000
Lucro Líquido $ - $ 20.000
Um aumento de $50,000 na receita de

vendas
13
400 Bikes 500 Bikes
Vendas $ 200.000 $ 250.000
Um aumento de $50,000 na receita de

vendas resulta em um aumento de
$20,000 na MC.
($50,000 × 40% = $20,000)
14
Alteração no Custo Fixo e no Volume
de Vendas
A empresa de bicicletas está atualmente
vendendo 500 bikes por mês. O gerente de
vendas acredita que um aumento de
$10,000 no orçamento mensal de
propaganda isso pode aumentar as vendas
de bicicletas para 540 unidades.
Nós deveríamos autorizar o aumento

solicitado no orçamento de propaganda?
17
de Vendas
$80,000 + $10,000 propaganda = $90,000
Vendas
Vendas Projetadas
Atuais (540 bikes)
Vendas $ 250.000 $ 270.000
Lucro Líquido $ 20.000 $ 18.000
Vendas aumentam $20,000, mas

Lucro Líquido decresce $2,000.
18
de Vendas
Um caminho mais curto para solução
Aumento na MC (40 unid. X $200) $ 8.000

Aumento na despesa de propaganda 10.000
Redução no Lucro Líquido $ (2.000)
Contribuição Unitária
19
Análise do Ponto de Equilíbrio
A Análise do Ponto de Equilíbrio pode ser

abordada de duas maneiras:
Método da equação
Método da Margem de Contribuição.
20
Método da Equação
Lucro = Vendas – (Despesas Variáveis + Despesas Fixas)
OU
Vendas = Despesas Variáveis + Despesas Fixas + Lucro
No Ponto de Equilíbrio
Lucro igual à zero.
21
Aqui está a informação da Companhia das
Bicicletas.:
Total Por Unid Percent

Vendas (500 bikes) $ 250.000 $ 500 100%
Menos: despesas variáveis 150.000 300 60%
Margem de Contribuição $ 100.000 $ 200 40%
22
Nós calculamos o ponto de equilíbrio assim:
$500Q = $300Q + $80,000 + $0
Onde:
Q = Número de bikes vendidas
$500 = Preço de Vendas Unitário
$300 = Despesa Variável Unitária
$80,000 = Total Despesas Fixas
23
Nós calculamos o ponto de equilíbrio assim:
$500Q = $300Q + $80,000 + $0
$200Q = $80,000
Q = 400 bikes
24
Nós podemos também utilizar a seguinte
equação para calcular o ponto de
equilíbrio em Reais de Vendas.
X = 0.60X + $80,000 + $0
Onde:
X = Total Vendas em Reais
0.60 = Despesa Variável como uma
porcentagem de vendas
$80,000 = Total Despesas Fixas
25
Nós podemos também utilizar a seguinte
equação para calcular o ponto de
equilíbrio em Reais de Vendas.
X = 0.60X + $80,000 + $0
0.40X = $80,000
X = $200,000
26
Método da Margem de Contribuição
O método da margem de contribuição é

uma variação do método da equação.
Ponto de Equilíbrio Despesas Fixas

=
em unidades vendidas MC Unitária
Ponto de Equilíbrio em Despesas Fixas

total vendas em Reais = MC percentual
27
Relações Custo-Volume-Lucro em
Forma Gráfica
A visão das relações CVL em um gráfico dá aos gerentes
uma perspectiva que não pode ser obtida de nenhuma
outra maneira. Vejamos as informações da Companhia
das Bicicletas.:
Lucro Lucro Lucro

300 unid 400 unid 500 unid
Vendas $ 150.000 $ 200.000 $ 250.000
Menos: despesas variáveis 90.000 120.000 150.000
Margem de Contribuição $ 60.000 $ 80.000 $ 100.000
Menos: despesas fixas 80.000 80.000 80.000
Lucro Líquido (perda) $ (20.000) $ - $ 20.000
32
Gráfico de CVL
400,000
350,000
300,000
250,000 Total Despesas

200,000
150,000 Despesas Fixas

100,000
50,000
-
100
200
300
400
500
600
700
800
-
Unidades
33
Gráfico de CVL
400,000
350,000
300,000
Total Vendas
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
100
200
300
400
500
600
700
800
-
Unidades
34
Gráfico de CVL
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
Ponto de Equilíbrio
150,000
100,000
50,000
-
100
200
300
400
500
600
700
800
-
Unidades
35
Análise da Meta de Lucro
Suponha que a Companhia de Bicicletas

quer saber quantas bikes devem ser
vendidas para ter um lucro de $100,000.
Nós podemos usar nossa fórmula de CVL

para determinar o volume de vendas
necessários para se alcançar o objetivo
de lucro líquido.
36
A Equação CVL
$500Q = $300Q + $80,000 + $100,000
$200Q = $180,000
Q = 900 bikes
37
A Abordagem da Margem de
Contribuição
Nós podemos determinar o número de
bikes que devem ser vendidas para se
obter um lucro de $100,000 usando a
abordagem da margem de contribuição.
Unidades vendidas Despesas Fixas + Lucro Alvo
=
para se obter o lucro alvo Margem de Contribuição Unitária
$80,000 + $100,000
= 900 bikes
$200
38
A Margem de Segurança
O excesso das vendas orçadas (ou vendas

reais) sobre o volume de vendas no
ponto de equilíbrio. O montante pelo qual
as vendas podem cair antes de
começarem a ocorrer os prejuízos.
Margem de Segurança = Total Vendas – Vendas no PE
Vamos calcular a margem de segurança para

CIA das Bicicletas
41
A empresa tem um ponto de equilíbrio de
$200,000. Se as vendas reais são
$250,000, a margem de segurança é
$50,000 ou 100 bikes.
Vendas no Vendas
PEquilíbrio Reais
400 unid 500 unid
Vendas $ 200.000 $ 250.000
42
A Margem de Segurança pode ser expressa

como 20 % das vendas.
($50,000 ÷ $250,000)
Vendas no Vendas
PEquilíbrio Reais
400 unid 500 unid
Vendas $ 200.000 $ 250.000
43
Alavancagem Operacional
⚫ A medida do grau de sensibilidade do lucro
líquido às variações percentuais das vendas.
⚫ Funciona como um multiplicador: se ela é
alta, um pequeno aumento percentual nas
vendas pode produzir um grande aumento
percentual no lucro líquido.
Grau de Alavancagem Margem de Contribuição
Operacional =
Lucro Líquido
46
Vendas
Reais
500 Bikes
Vendas $ 250.000
Menos: despesas variáveis 150.000
Margem de Contribuição 100.000
$100,000 = 5
$20,000
47
Como o grau de alavancagem operacional é
5, se a empresa aumenta suas vendas em
10%, o lucro líquido aumentaria em 50%.
Percentual de aumento em vendas 10%

Grau de A.O. × 5
Percentual de aumento nos lucros 50%
Aqui está a prova!
48
Vendas Aumento de
Reais (500) vendas (550)
Vendas $ 250.000 $ 275.000
Lucro Líquido $ 20.000 $ 30.000
10% aumento em vendas de

$250,000 para $275,000 . . .
. . . resulta em um aumento de 50%

no lucro de $20,000 para $30,000.
49
Observe: O aumento no Lucro
Vendas Vendas
Reais aumentadas
2.100 2.520
Vendas $ 3.129 $ 3.755
Menos: desp. variáveis 756 907
Menos: desp. fixas 1.300 1.300
Lucro Líquido $ 1.073 $ 1.548
Percentual de variação nas vendas 20,0%

Percentual de variação no lucro líquido 44,2%
54
O Conceito de Mix de Vendas
⚫ Mix de vendas é a proporção relativa à qual
os produtos de uma companhia são vendidos.
⚫ Produtos diferentes têm preços de venda,
estrutura de custos e margens de contribuição
diferentes.
Vamos assumir que a empresa vende bicicletas

e carrinhos e ver como nós procedemos com
a análise do ponto de equilíbrio.
55
Análise do Mix de Vendas e Ponto
de Equilíbrio
A Companhia das Bicicletas fornece as seguintes
informações:
Bicicletas Carrinhos Total
Vendas $ 250.000 100% $ 300.000 100% $ 550.000 100,0%
Desp. Var. 150.000 60% 135.000 45% 285.000 51,8%
MC $ 100.000 40% $ 165.000 55% 265.000 48,2%
Desp. Fixas 170.000
Mix de Vendas $ 250.000 45% $ 300.000 55% $ 550.000 100,0%
$265,000
= 48.2% (arredondado)
$550,00
56
Análise do Mix de Vendas e Ponto
de Equilíbrio
Ponto de Equilíbrio de Vendas = DF
Percentual MC
Ponto de Equilíbrio de Vendas = 170,000
0,482
Ponto de Equilíbrio de Vendas = 352,697
Bicicletas Carrinhos Total

Vendas $ 158.714 100% $ 193.983 100% $ 352.697 100,0%
Desp. Variáveis 95.228 60% 87.293 45% 182.521 51,8%
M.C. $ 63.485 40% $ 106.691 55% 170.176 48,2%
Desp. Fixas 170.000
Lucro Líquido Erro de arredondam. $ 176
Mix de Vendas $ 158.714 45% $ 193.983 55% $ 352.697 100,0%
57
Hipóteses da Análise de CVL
O preço de venda é constante em

todo o intervalo relevante.
Os custos são lineares em todo o
intervalo relevante.
Nas empresas com diversos
produtos, o mix de vendas é
constante.
Nas indústrias, os estoque não
variam (unidades produzidas =
unidades vendidas).
58
Margem de Contribuição e Fator
de Limitação
Demonstração de Resultado - Modelo de Margem de Contribuição
Bicicletas Novo Produto Total
Quantidade 500 500
Preço de Venda
$/unidade 500 500
Receita Total (500 unid. X 500) 250.000 250.000
Custos Variáveis
$/unidade 300 300
Custo Variável Total (500 un x 300) 150.000 150.000
$/unidade 200 200
MC Total (500 unid x 200) 100.000 100.000
% M C sobre Vendas 40,0% 40,0%
Custos Fixos 80.000
Lucro Líquido 20.000
59
de Limitação
Introdução do Novo Produto
Preço de Custo Margem de
Venda Variável Contribuição
$/unid $/unid $/unid
Bicicleta 500 300 200
% s/vendas 40,0%
Carrinho 800 360 440
% s/vendas 55,0%
60
de Limitação
Demanda de Mercado para o próximo ano é de:
Bicicleta 700 unidades
Carrinho 600 unidades
No entanto, sua capacidade não é suficiente para fornecer esse
volume, pois a empresa possui um nível máximo de produção de
15000 horas máquinas
Cálculo da Demanda em horas-máquinas

Demanda Horas-máquina Total
Prevista necessária - h/unid Horas-máquina
Bicicleta 700 10 7000
Carrinho 600 20 12000
Total Horas-máquina 19000
61
de Limitação
Diferença entre a capacidade e a demanda
Capacidade Demanda Diferença
Horas 15000 19000 4000
Com base na Margem de Contribuição Unitária dos produtos podemos
como 1ª hipótese deixar de produzir bicicletas, porque esse produto
apresenta menor margem unitária, então:
1ª Hipótese
Dem x Cap 4000 400 bicicletas
h/unid 10
e como
2ª Hipótese
Dem x Cap 4000 200 carrinhos
h/unid 20
62
de Limitação
1ª Hipótese - Decisão: Deixar de produzir bicicleta, produto com menor margem
com base no fator limitativo
Bicicletas Carrinho Total
Quantidade Projetada 300 600 900
Preço de Venda
$/unidade 500 800 700
Receita Total 150.000 480.000 630.000
Custos Variáveis
$/unidade 300 360 340
Custo Variável Total 90.000 216.000 306.000
$/unidade 200 440 360
MC Total 60.000 264.000 324.000
% M C sobre Vendas 40,0% 55,0% 51,4%
Custos Fixos 80.000
Lucro Líquido 244.000
63
de Limitação
2ª Hipótese - Decisão: Deixar de produzir carrinho, produto com maior margem
com base no fator limitativo
Bicicletas Carrinho Total
Preço de Venda
$/unidade 500 800 609
Receita Total 350.000 320.000 670.000
Custos Variáveis
$/unidade 300 360 322
$/unidade 200 440 287
MC Total 140.000 176.000 316.000
% M C sobre Vendas 40,0% 55,0% 47,2%
Custos Fixos 80.000
Lucro Líquido 64 236.000
de Limitação
1ª Hipótese 2ª Hipótese Dif
Preço de Venda
$/unidade 700 609
Receita Total 630.000 670.000 40.000
Custos Variáveis
$/unidade 340 322
$/unidade 360 287
MC Total 324.000 316.000 -8.000
% M C sobre Vendas 51,4% 47,2%
Custos Fixos 80.000 80.000
Lucro Líquido 244.000 236.000 -8.000
65
de Limitação
Margem de Contribuição por Hora-máquina
Margem de Tempo de Margem de
Contribuição Fabricação Contribuição
$/unid hm por hm
Bicicleta 200 10 20,00
Carrinho 440 20 22,00
66

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Relações

Para cada bicicleta adicional que a empresa

Total Por Unidade Pe

A cada mês a Companhia das Bicicletas deve

Total Por Unidade P

O percentual de margem de contribuição é:

Para a Companhia das Bicicletas o

Na empresa de bicicletas, cada $1.00 de

Se as vendas aumentam em $50,000,

Um aumento de $50,000 na receita de

Um aumento de $50,000 na receita de

Nós deveríamos autorizar o aumento

Vendas aumentam $20,000, mas

Aumento na MC (40 unid. X $200) $ 8.000

A Análise do Ponto de Equilíbrio pode ser

Lucro = Vendas – (Despesas Variáveis + Despesas Fixas)

Vendas = Despesas Variáveis + Despesas Fixas + Lucro

Total Por Unid Percent

$500Q = $300Q + $80,000 + $0

$500Q = $300Q + $80,000 + $0

O método da margem de contribuição é

Ponto de Equilíbrio Despesas Fixas

Ponto de Equilíbrio em Despesas Fixas

Lucro Lucro Lucro

250,000 Total Despesas

150,000 Despesas Fixas

Suponha que a Companhia de Bicicletas

Nós podemos usar nossa fórmula de CVL

$500Q = $300Q + $80,000 + $100,000

O excesso das vendas orçadas (ou vendas

Vamos calcular a margem de segurança para

A Margem de Segurança pode ser expressa

Percentual de aumento em vendas 10%

Aqui está a prova!

10% aumento em vendas de

. . . resulta em um aumento de 50%

Percentual de variação nas vendas 20,0%

Vamos assumir que a empresa vende bicicletas

Mix de Vendas $ 250.000 45% $ 300.000 55% $ 550.000 100,0%

Bicicletas Carrinhos Total

Mix de Vendas $ 158.714 45% $ 193.983 55% $ 352.697 100,0%

O preço de venda é constante em

Cálculo da Demanda em horas-máquinas

Carrinho 440 20 22,00

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