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EMPREENDEDORISMO
Diretor Presidente
Décio Lima
Diretor Técnico
Bruno Quick
Margarete Coelho
Coordenação
Autor
Sebrae
Projeto Gráfico
Sumário
Mercado ................................................................................................................................................... 2
Localização .............................................................................................................................................. 4
Estrutura .................................................................................................................................................. 7
Pessoal .................................................................................................................................................... 9
Equipamentos .......................................................................................................................................... 10
Matéria Prima/Mercadoria ........................................................................................................................ 11
Automação ............................................................................................................................................... 15
Investimentos ........................................................................................................................................... 16
Custos ...................................................................................................................................................... 19
Divulgação ............................................................................................................................................... 21
Informações Fiscais e Tributárias ............................................................................................................ 22
Eventos .................................................................................................................................................... 25
Glossário .................................................................................................................................................. 27
Utilizando os mais variados tipos de suporte (papel, plástico, borracha, madeira, vidro,
tecido, etc.), superfícies (cilíndrica, esférica, irregular, clara, escura, opaca, brilhante,
etc.), espessuras ou tamanhos, com diversos tipos de tintas ou cores, a Serigrafia
também pode ser feita de forma mecânica (por pessoas) ou automática (por
máquinas). A matriz, feita em uma tela, normalmente de seda, náilon ou poliéster, é
esticada em um bastidor de madeira, alumínio ou aço. A "gravação" da tela se dá pelo
processo de foto sensibilidade, onde a matriz preparada com uma emulsão
fotossensível é colocada sobre um fotolito, sendo este conjunto matriz + fotolito
colocados por sua vez sobre uma mesa de luz. Os pontos escuros do fotolito
correspondem aos locais que ficarão vazados na tela, permitindo a passagem da tinta
pela trama do tecido, e os pontos claros (onde a luz passará pelo fotolito atingindo a
emulsão) são impermeabilizados pelo endurecimento da emulsão fotossensível
exposta à luz.
Com este processo pode-se realizar trabalhos de alta qualidade e baixo custo na
personalização de diversos objetos: canetas, pastas, papéis de carta, porta lápis,
isqueiros, rótulos de produtos, sinalização de veículos, interior de lojas e até mesmo
CD´s. Embora a Serigrafia tradicional tenha sofrido um grande impacto, devido às
novas tecnologias de impressão digital, a Serigrafia é um procedimento relativamente
barato em relação a outros processos e é amplamente utilizada na impressão de vários
objetos, sendo uma boa opção de negócio para aqueles que possuem criatividade e
vontade de empreender. No passado quem abria uma Oficina de Serigrafia somente
pensava em transferir imagens e textos para um suporte de impressão. Hoje abrir uma
Oficina de Serigrafia significa participar de um mercado mais amplo, interagindo com
setores mais técnicos e valorizados da área gráfica como a Comunicação Visual.
Atualmente, não se abre mais uma Oficina de Serigrafia somente com a perspectiva de
“serigrafar” tradicionalmente, mas sim pensando em ter um espaço onde a tradição
serigráfica interage com métodos e processos de tecnologias modernas, como a
Imagem Digital, ou seja, no mundo de hoje uma peça impressa digitalmente pode ter
acabamento utilizando vários processos, inclusive a Serigrafia.
Este negócio pode ser exercido por Microempreendedor Individual (MEI). Se você
pretende empreender como MEI nesse negócio, lembre-se que:
d) deve verificar na sua prefeitura se a atividade pode ser exercida no local que você
deseja.
2. Mercado
A Serigrafia é considerada um segmento de mercado da comunicação visual e,
portanto, está inserida na indústria do setor gráfico e do setor de comunicação. Os
consumidores dos serviços prestados por uma Serigrafia podem ser do setor de
calçados, roupas, brindes, do próprio setor gráfico, do setor de comunicação ou
mesmo pessoas físicas que buscam algum diferencial em presentes ou serviços
personalizados.
No entanto é o mercado de Serigrafia têxtil que mais chama atenção. Segundo o WtiN
Analytics (empresa de pesquisa), o Brasil emergiu como líder na tecnologia de
impressão digital têxtil por apresentar mais de 40 milhões de m² de tecido impresso em
2015, número que representa um crescimento de 16% em relação ao ano anterior. O
país também foi um dos primeiros a adotar a tecnologia de impressão de produção
rápida.
Mercado consumidor
• Onde estão os clientes: o tamanho do mercado em que irá atuar - será apenas no
bairro, na cidade, no estado inteiro? Os clientes encontrarão a sua empresa com
facilidade?
Mercado concorrente
Há certa dificuldade em localizar o mercado concorrencial, sendo esta uma tarefa para
o empreendedor na hora de estruturar o seu negócio.
• Localização da loja;
Mercado fornecedor
• Preço;
• Condições de pagamento;
3. Localização
A localização é um aspecto determinante do sucesso do empreendimento, a
localização inadequada é responsável por 8% das empresas que fecharam as portas
antes de completarem quatro anos de funcionamento. Especialistas no assunto
avaliam que a escolha do ponto adequado responde por até 25% do sucesso do
comércio.
- O preço do aluguel;
e) Confira a planta do imóvel aprovada pela Prefeitura, e veja se não houve nenhuma
obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a área primitiva, que deverá
estar devidamente regularizada.
Outra questão ao escolher o local para a instalação de uma Serigrafia é a forma como
a matéria-prima chegará até a empresa e como o produto acabado será distribuído ao
público que se pretende atingir. No início das atividades, como forma de redução de
Importante:
5. Estrutura
Diversos são os fatores que influenciam na estrutura de uma Serigrafia, porém nenhum
é mais relevante do que o empresário ter em mente qual será o tamanho estimado de
sua produção. Toda a estrutura necessária será dimensionada com base nessa
capacidade inicial esperada. A estrutura também pode variar conforme o processo
serigráfico e equipamentos utilizados (artesanal ou industrial). Existem equipamentos
de Serigrafia para impressão em pequenos formatos (chaveiros, canetas, canecas,
camisetas, etc.) que podem ser instalados em pequenos espaços, nestes casos, o
trabalho de Serigrafia pode ser feito em uma pequena sala ou oficina de
aproximadamente 40m². Para serviços mais sofisticados ou que compreendam a
produção de volumes elevados de impressão ou com o manuseio de peças de
tamanhos maiores, é necessário um espaço compatível à produção desejada,
processos associados (confecção das matrizes, impressão e secagem) e instalação
dos equipamentos, devendo ser considerado ainda, o fluxo racional de pessoas e o
Como a Serigrafia interage com outros segmentos da área gráfica, entre eles a
comunicação visual, uma oficina serigráfica deve ter, também, equipamentos para
tratamento e acabamento de imagem digital – ou, no mínimo, um espaço de criação
digital que alimente todo o trabalho de pré-Impressão. Obviamente, se existir apenas o
equipamento de impressão, todo o trabalho de pré-impressão, ou seja, a criação
deverá ser terceirizada.
- A área escolhida para montar o empreendimento deve ser ampla, bem ventilada e
iluminada. Para isso, é importante que o empresário priorize a utilização de luz natural,
investindo na colocação de janelas grandes que ajudam a ventilar e iluminar o
ambiente, e ainda possibilitam uma economia significativa de energia no final do mês;
Leve em conta que todo tipo de atividade que atua no setor gráfico deve possuir um
ambiente que preze muito pela segurança dos trabalhadores, visto que os tecidos,
papéis e demais insumos utilizados são altamente inflamáveis e potencialmente
perigosos.
6. Pessoal
Nesse tipo de negócio a mão de obra deve ser dimensionada de acordo com a
estimativa de peças a serem produzidas.
7. Equipamentos
A seguir relacionam-se os principais equipamentos utilizados no processo de Serigrafia
tradicional:
- Processo Ultra - Violeta (UV) que utiliza impressão e secagem automáticas com Tinta
e Forno de UV.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente verificado por meio indicadores de
desempenho. Entre vários indicadores chamamos atenção especial para os três
seguintes:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
• Cloro ou água sanitária: usados para a remoção da emulsão fotográfica das telas,
quando se deseja fazer um novo trabalho nas mesmas. É bom lembrar que o
constante uso desse material concorre para a deterioração das malhas.
• Cola permanente: tem a finalidade de aderir o material na mesa de impressão.
Espátula: Empregada para misturar e homogeneizar as tintas ou para colocar e retirar
a tinta nas telas.
• Estilete: para recortar filmes, fazer arte final, cortar papel, etc.
• Estopa, esponjas ou trapo de pano: material mais usado para limpeza das
matrizes depois da impressão. Apesar de ser muito usada, a estopa solta fiapos e
resíduos que se depositam nas tintas e nos materiais depois de impressos. Sendo
assim, o material mais indicado é o trapo de pano.
• Fita crepe: serve para a vedação da tela, na preparação para a impressão.
• Fita gomada: serve para isolar, vedar a parte externa da tela, evitando assim o
provável vazamento de tinta pelas bordas da matriz.
• Malha: a malha é o tecido que se estica no quadro formando assim chamada
matriz, sua constituição afeta diretamente a qualidade de gravação do desenho e
consequentemente na qualidade de impressão. Em geral são empregadas dois tipos
de malhas: Nylon e Poliéster.
Há também dois tipos de formação destas malhas: Monofilamento e Multifilamento:
MONOFILAMENTO - É a malha cuja trama ou transado é feito com fios únicos tipos fio
de anzol, geralmente de origem importada.
MULTIFILAMENTO - É a malha cuja trama é formada por múltiplos fios tipo de cabo de
aço, cordão, cordilha de varal, normalmente são de origem nacional.
• Retardador: material que deve ser diluído à tinta para evitar a secagem rápida,
bem como para proporcionar o afinamento quando a temperatura ambiente estiver alta.
A diluição varia de 6 a 15% quando a temperatura variar de 25° C em diante. Quanto
maior a temperatura, maior o percentual, uma vez que em tempo quente a secagem da
tinta torna-se acelerada, e por isso mesmo as telas ficam sujeitas a frequentes
entupimentos.
• Solventes: material empregado para diluição da tinta. Os tipos variam de acordo
com o tipo de tinta usada. Utilizado para a limpeza das telas e no afinamento das tintas
quando a temperatura ambiente está baixa. A diluição varia de 5 a 10% quando a
temperatura variar de 25 a 0° C.
• Tintas: Existem vários tipos de tintas para Serigrafia, mas basicamente se usam
tintas à base d'água e tintas à base de solvente. Cada tipo de material a ser impresso
possui um tipo próprio de tinta. Cada tinta por sua vez possui seu tipo de solvente. A
O trabalho de Serigrafia pode ser dividido em três etapas principais: Criação, Gravação
e Impressão. Todas as etapas estão interligadas e o resultado de uma etapa impacta
diretamente o resultado da seguinte. A criação da ”arte” ou desenho é à base de todo o
processo. Se o desenho estiver mal feito (arte-final) afetará todo o resto do trabalho.
Desde as etapas de criação, que utiliza processos digitais de edição de imagem, até a
impressão com uso de impressoras serigráficas automáticas, o trabalho manual neste
segmento, tem sido amplamente apoiado pela tecnologia, com objetivo de aumentar a
produtividade e qualidade do trabalho. Neste contexto o empreendedor deve identificar
o equipamento necessário as suas atividades e compatível com o sistema de
impressão utilizado na sua oficina de Serigrafia (fotográfico, laser, etc.).
Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as
compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam montar o cadastro de
clientes e fornecedores, histórico de serviços prestados para cada cliente, controle de
estoque de material, equipamentos, ferramentas, orçamento, cronograma físico
financeiro, serviço de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de
móveis e equipamentos, gerenciamento de serviços dos empregados, controle de
comissionamento, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa, etc.
12. Investimentos
Para iniciar um negócio de Serigrafia o empreendedor precisa necessariamente fazer
um levantamento de todos os valores que serão gastos para montar a empresa. É
preciso que informações referentes aos custos de comercialização dos produtos e as
despesas de operacionalização do negócio sejam levantadas para minimizar os riscos
de problemas financeiros futuros. Cada empreendimento possui características
próprias que serão determinantes para a aquisição das máquinas, equipamentos e
demais utensílios necessários para iniciar as atividades. Os principais investimentos
são:
- 2 Esticadores – R$ 3.000,00;
- Molduras – R$ 1.000,00;
- 20 Garras – R$ 500,00;
E ainda reservar recursos para o capital de giro, que será especificado na próxima
seção.
Por meio da internet o empreendedor poderá adquirir e cotar os preços de quase todos
os equipamentos e móveis necessários. Contudo, a depender do volume de compras,
o futuro empresário poderá, de posse dessas cotações, ir conversar diretamente com
algum fornecedor de sua região, a fim de analisar a realidade de valores do mercado.
Quanto maior o prazo concedido aos clientes para pagamento e quanto maior o prazo
de estocagem, maior será a necessidade de capital de giro do negócio.
- Aumento da inadimplência;
É imprescindível que se mantenha disponível todo o capital que entra na empresa, pois
este recurso é fundamental para o crescimento e a expansão do negócio. Assim, a
empresa poderá alcançar sua autossustentação mais rapidamente, reduzindo as
necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio.
14. Custos
Os custos dentro de um negócio são empregados tanto na elaboração dos serviços ou
produtos quanto na manutenção do pleno funcionamento da empresa.
Entre essas despesas, estão o que chamamos de custos fixos e custos variáveis.
Custos variáveis
Custos fixos
É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor também será a
- Aluguel – R$ 3.000,00
- Pró-labore – R$ 3.000,00
- Impressão em diferentes tipos de suporte: ABS, Aço Inox, Acrílico, Alumínio, Bagun,
EVA, Fórmica, Lona Vinílica, Madeira, Manta Magnética, Papel e derivados, PVC,
Poliestireno, Polietileno, Polipropileno, Superfícies metálicas com pintura eletrostática,
TNT, Vinil adesivo, etc.;
Pode-se também, atender a outras lojas do mesmo segmento ou criar produtos para
grandes empresas varejistas. Neste tópico foram apresentadas apenas algumas
opções de diversificação/agregação de valor para uma Serigrafia. Vale ressaltar que
sempre é possível propor melhorias e novidades. Para isso, é indicado observar
hábitos, ouvir as pessoas e criar novos produtos e novos serviços, com o objetivo de
ampliar os níveis de satisfação dos clientes.
16. Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda é construir uma
imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pela
empresa. A mídia mais adequada é aquela que tem linguagem adequada ao público-
alvo, se enquadra no orçamento do empresário e tem maior penetração e credibilidade
junto ao cliente.
Para uma Ideia de Negócio como a proposta nesse documento poderão ser usados
todos os canais de propaganda, de acordo com o porte do empreendimento e a
capacidade de investimento do empreendedor. Um pequeno estabelecimento poderá
utilizar-se de panfletos a serem distribuídos de forma dirigida, em locais de grande
circulação de pessoas (próximos ao estabelecimento), ou no bairro onde está
localizado. Possuir cartões de visitas para entregar aos clientes e potenciais clientes é
bastante recomendado. Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser
utilizados anúncios em jornais de bairro, jornais de grande circulação, rádio, revistas,
outdoor e internet. As redes sociais (facebook, Instagram), são também ótimas
ferramentas de comunicação com o cliente e têm, de modo geral, custo zero.
- IRPJ - 15%. Poderá haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder
o valor de R$ 20 mil, no mês, ou R$ 60 mil, no trimestre, uma vez que o imposto é
apurado trimestralmente;
- INSS - Valor devido pela Empresa - 20% sobre a folha de pagamento de salários,
pró-labore e autônomos;
- FGTS – Fundo de Garantia por tempo de serviço, incide sobre o valor da folha de
salários a alíquota de 8%.
- IRPJ - 15% sobre a base de cálculo (lucro líquido). Haverá um adicional de 10% para
a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20 mil, multiplicado pelo número de
meses do período. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou anualmente;
- INSS - Valor devido pela Empresa - 20% sobre a folha de pagamento de salários,
pró-labore e autônomos;
18. Eventos
O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações da
área para obter informações sobre os eventos que irão ocorrer. Eventos como feiras,
rodada de negócios, congressos, etc., são muito importantes para o empresário ficar
por dentro das tendências de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias,
realizar parcerias e fazer bons negócios.
Específicos de Serigrafia:
Serigrafia Sign
https://www.serigrafiasign.com.br/pt/home.html
IGNS NORDESTE
http://www.signsnordeste.com.br
Innovapack
http://www.fi-events.com.br/pt/innova/por-que-expor-na-innova
IPS RIO
http://www.abnt.org.br
www.abigraf.org.br
www.abitim.org.br
http://www.abtg.org.br/
https://grafica.sp.senai.br/
http://www.portaldaindustria.com.br/senai/canais/senai-cetiqt/
http://www.abit.org.br
http://www.abtt.org.br/nucleos_regionais.asp
21. Glossário
Área aberta da malha - Soma de todas as aberturas da malha na superfície do tecido
ao em %. Um tecido com ao = 30,5% possui uma superfície aberta, que deixa passar a
tinta, de 30,5% e uma superfície fechada, que não deixa passar a tinta, de 69,5%.
Número de fios - A lineatura ou o número do tecido significa o total de fios por unidade
de comprimento. (L/cm; L/inch).
Tempo de exposição- Tempo durante o qual a matriz é exposta a raios de luz UV.
Estabeleça uma relação de parceria com seus fornecedores e faça uma programação
das necessidades de compra de insumos, com preços compatíveis com a lucratividade
Caso a “arte” (trabalho a ser reproduzido) não tenha sido desenvolvida em sua oficina,
deve ser tomado cuidado especial em sua reprodução. Imagens, frases e outros
materiais estão sujeitos ao domínio de direito sobre a propriedade do autor e ao
pagamento de direito autoral.
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
Sites consultados:
https://meucontadoronline.com.br/novas-alteracoes-simples-nacional-2018/. Acesso
em: 22 outubro 2017.