O GUIA CERTO PARA TURBINAR SEU TRÁFEGO PAGO NO SPOTIFY

10 PASSOS
PARA CRIAR
AS MELHORES
CAMPANHAS
NO SPOTIFY
 AUTOR

Vinicius Soares é a mente por trás de alguns dos lançamentos musicais mais
badalados do Brasil. Tudo começa em 2013, quando funda a primeira agência de
marketing 100% focada em artistas independentes do Brasil, a Palco Digital.

Em 2014, lança também de forma pioneira no Brasil um HUB de cursos online

para a capacitação de artistas, centrados na Gestão de Carreira e Marketing
Digital. Os treinamentos formaram até hoje quase 15 mil alunos. A partir de então,
a Palco Digital passa a ser requisitada para liderar o marketing de lançamentos de
nomes conhecidos do mainstream brasileiro.

Entre 2017 e 2020, ganhou duas vezes o Prêmio Profissionais da Música com o
https://academia.palcodigital.com.br
trabalho de Educação On Line gerado. Com a Academia Palco Digital, Vinicius
deu um passo além: Decidiu compartilhar seu processo de marketing para
lançamentos musicais com o máximo de detalhes. A metodologia responsável
pelos trabalhos da agência, agora, está à disposição.
 1. ANÚNCIOS PRECISAM ESTIMULAR UMA NOVA JORNADA NO OUVINTE

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Se você tem acompanhado as últimas notícias, sabe que o Spotify anunciou mudanças na
forma de entregar organicamente artistas na plataforma. Se não viu, pode assistir na aula de
abertura da Academia Palco Digital que lançamos aqui.

Em suma, a plataforma vai priorizar o engajamento. Se sua música não provoca mais do que
plays, ela tende a ficar reduzida à entrega da publicidade, ou seja, esqueça entrega
orgânica. E o objetivo de qualquer anúncio é fazer com que sua música seja descoberta pela
plataforma para a posterior recomendação.

academia.palco
Mas, o que seria provocar mais do que plays?

É fazer com que o público cumpra o que o Spotify chama de Jornada de Descoberta com
foco em Envolvimento.

Tal jornada consiste em levar o público à uma experiência muito além da música, onde o
público se envolve com o artista de forma profunda.

A audiência ouve, salva, compartilha, segue o artista, provoca o máximo de interação possível
com o perfil e com isso, eleva o chamado índice de popularidade no app.

digital.com.br
O foco não são apenas os plays, ouvintes e seguidores. Você precisa construir uma audiência
real, que sabe quem você é e foi impactada pelo seu trabalho. Essa informação muda tudo.

Hoje, 99% dos anúncios promovem exatamente o oposto. As consequências disso são um
baixíssimo índice de popularidade e consequentemente, zero recomendação orgânica da
plataforma.
1. ANÚNCIOS PRECISAM ESTIMULAR UMA NOVA JORNADA NO OUVINTE

Gustav Sudrestrom
(Co Presidente do Spotify no Stream On)
 2. TRÁFEGO DIRETO PARA MÚSICA: O QUE NÃO FAZER

Direto ao ponto: Não anuncie sua música autoral para o público frio.

“Pipocam” em minha timeline do Instagram anúncios de artistas desconhecidos clamando pelos seus lançamentos. A clássica
campanha de anúncios onde se cria uma peça em vídeo com chamada para o Spotify e, segmenta-se a audiência com
direcionamentos abertos.

Isso deu muito certo até 2022. Não dá mais.

Lembra do que o Co-Presidente do Spotify disse? As pessoas querem se envolver com o artista. Oferta de música, existe “a
balde”, mas, não existe oferta de envolvimento com as pessoas!

Tenha um planejamento de conteúdo capaz de ampliar sua base de fãs durante 20

dias antes do lançamento. Isso mesmo, pré-lançamento focado em geração de
conteúdo espontâneo, sem foco na venda de música, sem foco até em pre-save.

Analise os posts, escolha o que mais gera engajamento e patrocine-o até a data do
lançamento.

Quando a música estiver no ar, gere uma campanha com foco no remarketing dessa
audiência impactada pelos seus conteúdos, com duração de apenas 7 dias.

O resultado normalmente é uma alta taxa de conversão em plays e ouvintes,

levando seu lançamento para playlists de algoritmo muito rápido.

Fizemos isso com os Detonautas, quando lançamos o single “Não existe Salvador
da Pátria”. Os Detonautas mantém uma base de fãs incrivelmente fiel, abastecida
por conteúdos quase que diários no Instagram. Essa audiência responde pelos
primeiros plays de todos os seus lançamentos com uma boa campanha, e
consequentemente, levam o Spotify a recomendar suas músicas em escala.
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3. NÃO PROMOVA “PLAYLISTS MAIS DO MESMO”

Devem existir pelo menos umas 20.000 playlists de usuário com o nome de Rock
Nacional e uns 10.000 anúncios promovendo cada uma. E hoje, algumas dessas
playlists com 30, 40.000 seguidores, não geram sequer 2.000 plays nas primeiras
posições…

As pessoas estão de saco cheio de anúncios desse tipo de playlist, verdade seja dita.
Ao mesmo tempo, essas listas geram o chamado play enfraquecido. Atraídas pelo
anúncio (que normalmente promove outro artista), as audiências interagem com a
playlist tendo a expectativa de consumo dos Top Hits. O play gerado por acaso na sua
música (que está listada exatamente para herdar esse resultado) não promove
engajamento, apesar de contabilizar no seu relatório.

Ouve-se 31 segundos e depois, passa-se para a próxima. O resultado disso é um

rebaixamento no seu índice de popularidade e consequentemente, pouca
recomendação orgânica.

Playlists são importantes, mas, precisam apresentar a “vibe” tendo você ou sua música
como pano de fundo marcante.

Ainda neste guia você terá um exemplo de playlist ideal para campanhas de tráfego.
 4. CAMPANHAS DE CONVERSÃO, SEMPRE!

Quando o assunto é tráfego com Facebook Ads, o objetivo das campanhas precisa ser
conversão ou, cadastros.

Até 2022 era bastante complicado realizar esse tipo de campanha devido à mudanças
ocorridas na plataforma. Isso mudou em 2023.

Diferentemente das campanhas com o objetivo de Tráfego, as de Conversões levam o

consumo no Spotify a outro nível, uma vez que os resultados são otimizados com base
em quem de fato ouviu a música na plataforma.

É possível realizar essas campanhas assinando serviços como Linkfire ou Toneden. Eles
possuem um smartlink hospedado em seus servidores, mas, capaz de ser referenciado
ao domínio do artista.

Eu porém, não gosto de usar hospedagem compartilhada, prefiro a criação de um

smartlink próprio para essas campanhas, hospedado no servidor do artista, para não
correr o risco de ver o serviço de hospedagem ser negativado pelo Google por denúncias
do público (isso ocorre quando campanhas de publicidade são feitas ao extremo e
impactam negativamente as pessoas).

Quando isso acontece, a entrega de sua campanha é prejudicada. Você tende a pagar

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mais pelo custo por resultado.

Na Academia Palco Digital ensinamos como você pode criar o seu próprio smartlink.
 5. TIK TOK ADS PARA PROMOÇÃO: SIM, MAS CUIDADO!

O Tik Tok é sem dúvidas uma fonte de tráfego importante para a descoberta no Spotify.
Mas, o grande perigo é não saber que tipo de anúncio pode de fato gerar o play que você
precisa.

Não tente replicar o anúncio de Facebook Ads em Tik Tok Ads. O fracasso é certo.

A máxima do engajamento não vale apenas para o Spotify, isso é geral. Anúncios que
convertem ouvintes no Spotify aqui precisam ter a “pegada” Tik Tok. Geram curiosidade,
empatia, despertam instintos até primitivos das pessoas e sugerem a continuação dessas
sensações na música.

Muitas vezes, um bom anúncio para Tik Tok começa na concepção de um clipe. Hoje, mais
e mais profissionais de audiovisual precisam entender como é a dinâmica de consumo nas
plataformas para saberem propor roteiros que ultrapassem a beleza ou estética do vídeo e
sejam de fato funcionais na carreira do artista.

Vídeos musicais precisam converter desconhecidos em espectadores.

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 6. DIVERSIFIQUE COM O SPOTIFY AD STUDIO

O Spotify liberou sua plataforma de anúncios, o Ad Studio. Se você não

possui acesso, fique calmo, vai receber em breve.

A diferença básica é que, com Spotify Ads você impacta o público ouvinte
dentro da plataforma e no momento em que ele está disposto a ouvir
música. Isso certamente é poderoso.

Porém, dica de quem usa a plataforma com muita frequência: Não coloque
todos os ovos no mesmo cesto. O Ad Studio deve ser usado em conjunto
com anúncios em redes sociais, por dois motivos:

Primeiro porque seu custo é alto. Uma boa campanha não é feita com
menos de R$ 5.000 (apesar do mínimo exigido pela plataforma ser R$
1.000).

E segundo, concorrência pelo espaço. O Spotify não tem o tamanho do

Google ou Facebook. Seu espaço é menor e por isso, quanto mais gente
anuncia, maior a disputa. Você precisa criar um bom anúncio com um ótimo
criativo para poder competir.

https://
Esse tipo de anúncio, ensinamos na Academia Palco Digital.

Porém, o resultado é muito bom, se você souber usar. Em lançamentos,

usar Spotify Ads pode gerar uma curva gigante em playlists de algoritmo.
 7. PROMOVA SEU CATÁLOGO COM PLAYLISTS CRIATIVAS

Há artistas que possuem um vasto catálogo, músicas já lançadas, mas, que

não foram promovidas da maneira certa. Saiba que o consumo de músicas já
lançadas no Spotify aumentou incrivelmente!

Promover playlists que apresentem o seu catálogo é muito recomendado.

Mas, não qualquer uma. Uma boa playlist possui apelo, gera conexão com o
público e ao mesmo tempo, promove sua marca, fixando-a na mente das
pessoas.

Foi isso o que fez o Madu, artista que está conosco na Academia Palco
Digital. Ele usou a criatividade para transformar um álbum em uma playlist
quando lançou “Estudando Tom Zé”, um projeto de regravações do artista
brasileiro.

A playlist “Estudando Tom Zé” reúne todas as músicas do álbum além de

regravações de outros nomes que também gravaram Tom Zé.

É hoje uma das principais fontes de audiência do Madu. E pasme você, ela
possui apenas 1.200 seguidores, mas, seguidores que ouvem a playlist todos
os dias.
 8. USE A REDE DE DISPLAY DO GOOGLE

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A Rede de Display do Google é a maior do planeta. Bilhões de pessoas
acessam, inclusive, todas as pessoas que tiveram contato com o seu link de
lançamento.

Em uma campanha de descoberta, a conversão é menor no primeiro clique e

muito maior no segundo. Por isso é sempre importante ter uma campanha
de remarketing para lançamentos na rede de Display do Google.

academia.palco
Imagine uma pessoa que clicou no seu anúncio no Facebook Ads, mas, por
algum motivo não ouviu a música até o final. Se você conseguir atingí-la no
You Tube, com um anúncio chamando-a novamente para a faixa, mas, de
maneira diferente, tende a retê-la.

Muitos artistas deixam plays na mesa pois não re-impactam seu público.
Muita gente só irá ouvir seu som após o segundo impacto com um anúncio
diferente.

digital.com.br
No final, os resultados são pelo menos 2x maiores.

Agora, anunciar música na rede de Display do Google requer alguns

cuidados para não ter a campanha bloqueada. A gente fala disso com todos
os detalhes na Academia Palco Digital.
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9. FUJA DE SITES DE CURADORIA!

Há quem coloque no orçamento de lançamentos e tráfego o investimento

em sites de curadoria de playlists, portais que fazem intermediação com
artistas e curadores. Conselho: Não use.

Muitos curadores usam bots para inflar suas playlists que são ofertadas
nesses sites. A possibilidade de ganhar dinheiro com o serviço de
submissão é a lei, claro. Ninguém cria um site como esses por amor a
você, acredite.

Com isso no radar, bots são a forma mais rápida de gerar resultado e
atrair mais submissões recorrentes.

O próprio Spotify recomenda que você não use esse tipo de serviço (você
outube.com/watch?v=c74UmHzkHRc&t=21s
pode ver essa recomendação em vídeo aqui).

“Ah Vinicius, mas, o serviço que uso me dá plays reais, ouvintes reais. Eu
vejo nos relatórios, não tem ninguém de fora do Brasil e o número de
ouvintes é proporcional ao de plays” - você pode dizer.

Saiba que fazendas de plays estão tão sofisticadas que inflam os números
com robôs de forma proporcional e baseadas em geolocalização.

Não arrisque perder seu engajamento.

 10. COM POUCO ORÇAMENTO, FOQUE!

Não dá pra diversificar fontes de tráfego com pouco dinheiro. Se você tem
menos de R$ 2.000 para promover sua música através do tráfego pago,
faça 1 única campanha em 1 única plataforma e eu te recomendo como
plataforma de anúncios, Facebook Ads.

Prolongue essa campanha o máximo possível. Gere dados e entenda como

as conversões estão de fato gerando audiência no Spotify.
 11. BÔNUS: SE FORME NA ACADEMIA PALCO DIGITAL

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A Academia Palco Digital é uma formação de marketing musical para
lançamentos musicais. Você aprende a lançar suas músicas, mantendo-as
relevantes para o público que cresce ao redor seu redor, totalmente
engajado.

Diferente da maioria dos cursos sobre marketing musical, o treinamento

academia.palco
ensina o processo de marketing de uma agência que já fez mais de 5.000
lançamentos musicais, de artistas de todos os perfis.

E além disso, a Academia é o único curso do Brasil que reúne as boas

práticas de lançamentos musicais atualizadas pelas mudanças de
comportamento do público nas plataformas digitais que inclusive, você
leu aqui nesse guia.

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desenvolvimento de sua estratégia.

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