Ativando Sua Mentalidade Milionária

GILSON MELLO
ATIVANDO SUA MENTALIDADE MILIONÁRIA
Editora:
Américas Coaching
Assessoria editorial:
AG Publicações
www.agpublicacoes.com
Coordenação editorial:
Gilson Mello
Projeto gráfico:
Equipe AG Publicações
Foto capa:
André Luiz Mello
@ andreluizmello1
Correção, revisão e copidesque:

Beatriz Oliveira
Gerente administrativa:
Fabiana Mello
Direção Geral:
Gilson Mello
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É expressamente proibida a reprodução total ou parcial deste livro, por quaisquer meios
(eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação e outros), sem prévia autorização por
escrito da editora.
Primeira edição 2017

Segunda edição 2018
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

Mello, Gilson
Ativando sua mentalidade milionária
Gilson Mello; Rio de Janeiro: AG Publicações
Motivação, 2017.
144 p.
ISBN 978-85-69434-13-9
1. Negócios 2. Realização pessoal. 3. Sucesso
4|P á g i n a
PREFÁCIO
C onheço Gilson Mello há pouco mais de dois anos, e

tenho o costume de dizer que a minha mente se
expandiu depois de conhecê-lo. É indiscutível seu
talento para ATIVAR a mente que objetiva ser empreendedora. Por
experiência pessoal, se hoje eu e minha família estamos vivendo a
realização de um sonho, ele foi o canal de ativação para que eu
tivesse coragem suficiente de deixar de ser apenas um sonhador e
me tornar um realizador de sonhos!
Nossa cafeteria, The Best Coffee, era um sonho distante até

eu compartilhá-lo com Gilson. Como ele mesmo diz: “Minha missão
é aproximar as pessoas dos seus sonhos.” Pudemos viver isso na
prática! Eu acreditava que o dinheiro era um obstáculo para esse
sonho, foi quando ele quebrou esta crença dentro de mim, e me fez
ver que era possível: “Você já tem tudo, o dinheiro é um detalhe”!
Depois de algumas orientações e boas resenhas, esta frase me
impulsionou a iniciar meu projeto de ter um negócio próprio que,
hoje, é uma realidade!
Só alguém com essa capacidade de enxergar além

dos normais pode ter autoridade para falar sobre ativar a mente
milionária. Se com frases e algumas resenhas inesquecíveis, ele
conseguiu dar nova perspectiva para nossa família, imagina ao
escrever esse livro?
5|P á g i n a
GILSON MELLO
Atualmente, meu projeto se ampliou e, agora, tenho o

objetivo de ter uma rede de cafeterias! A leitura deste livro é
indispensável. Conheci poucas pessoas com a mente tão
privilegiada, capaz de se superar e ultrapassar qualquer obstáculo
e, por esta razão, nós o chamamos de “mente brilhante”.
Prepare-se para viver uma realidade empreendedora

surpreendente!
Boa leitura!
Humberto Siqueira
Empresário e palestrante
6|P á g i n a
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO .................................................................................................. 009

Capítulo 1:
CICLO DA POBREZA ......................................................................................... 013
Trabalhar por necessidade .............................................................................. 014
Trabalhar pelos seus sonhos ........................................................................... 017
O comportamento de quem está no ciclo da pobreza .................................... 021
Capítulo 2:
SISTEMA DE CRENÇAS ..................................................................................... 025
PMF - Programação Mental Financeira ........................................................... 026
Crenças positivas e negativas .......................................................................... 029
Desgraça vende! .............................................................................................. 034
Como criar crenças fortalecedoras? ................................................................ 035
Capítulo 3:
TENHA IDENTIDADE ........................................................................................ 039
Dinheiro é emocional ...................................................................................... 040
Pobres compram. Ricos vendem! .................................................................... 042
Quem é você? .................................................................................................. 045
Capítulo 4:
DINHEIRO NÃO É PROBLEMA ......................................................................... 047
Recompensa .................................................................................................... 048
Ferramenta ...................................................................................................... 050
Generosidade .................................................................................................. 051
Quando dinheiro é um problema? .................................................................. 052
Capítulo 5:
CRIE SUA REALIDADE ...................................................................................... 055
Tem poder quem age ...................................................................................... 056
Qual sua desculpa? .......................................................................................... 057
O que esperar do governo? ............................................................................. 058
Benefícios trabalhistas? ................................................................................... 060
Crie múltiplas rendas ....................................................................................... 061
Tenha bons olhos para o marketing multinível ............................................... 062
7|P á g i n a
GILSON MELLO
Tenha bons olhos para o mercado digital ....................................................... 064

Capítulo 6:
NETWORKING É OPORTUNIDADE! ................................................................. 067
Teoria dos seis graus de separação ................................................................. 068
Qualidade do networking ................................................................................ 069
Pratique networking ........................................................................................ 070
Capítulo 7:
CRIE O HÁBITO DE INVESTIR ........................................................................... 073
O que não é investimento ................................................................................ 074
Capacitação é coisa de rico .............................................................................. 077
Por onde começar seus investimentos? .......................................................... 079
Fuja dos bancos ................................................................................................ 079
Busque uma corretora ...................................................................................... 080
Entre no ciclo da riqueza .................................................................................. 080
Capítulo 8:
FRACASSO NÃO EXISTE ................................................................................... 083
Medo ............................................................................................................... 084
O poder da prudência ...................................................................................... 088
Problema é bom .............................................................................................. 089
Capítulo 9:
QUEM NÃO (SE) VENDE ESTÁ MORTO! .......................................................... 095
Crie autoridade ................................................................................................ 096
Crie conteúdos relevantes ............................................................................... 097
Entenda: não existe perfil pessoal e profissional ............................................. 097
Venda sem vender ........................................................................................... 098
Seja correto. Sempre! ...................................................................................... 099
Capítulo 10:
ESTABELEÇA METAS, NÃO SONHOS! .............................................................. 101
Tenha foco ....................................................................................................... 102
Elimine as distrações ....................................................................................... 106
Bônus exclusivo:
FERRAMENTA PIRÂMIDE DO SUCESSO .......................................................... 113
GUIA DO MILHÃO ........................................................................................... 123
CONCLUSÃO .................................................................................................... 129
ANOTAÇÕES GERAIS ........................................................................................ 133
8|P á g i n a
INTRODUÇÃO
Por que escrevi este livro?
L
embro-me do dia em que meu pai, deitado no sofá,
começou a me contar suas histórias:
- “Gilson você precisa aprender que, na vida, nós precisamos

correr atrás. Ninguém vai dar nada fácil para você. Filho, eu tive
uma vida muito difícil”.
Por causa da necessidade, seus irmãos e ele tiveram que se

dividir em casas de parentes, pois meu avô havia saído de casa, e
nunca mais voltou. Minha avó não teve como sustentá-los. Na casa
de uma tia, ele foi humilhado e depois foi parar num colégio
interno. Antes de o meu avô sair de casa e sumir, levou meu pai
para morar na rua. Ele contou que tinha que roubar pão do padeiro
para comer, quando este passava de bicicleta.
Essas histórias me marcaram.
Mesmo tendo uma vida muito pobre, meus pais se

desdobraram para que nós tivéssemos, ao menos, a chance de ter
9|P á g i n a
GILSON MELLO
um futuro melhor que o deles, ou seja, terminarmos o Ensino

Médio.
Muitas vezes, o sustento da casa provinha dos cortes de

cabelo de minha mãe. Com ela, aprendi que, se você quer alguma
coisa, precisa levantar e ir atrás. Ficar esperando “cair do céu” não
é uma opção, portanto ir à luta é indispensável para o início de
tudo.
Este livro não narra a história de um playboy herdeiro de

fortuna, muito menos de alguém que ganhou na loteria. Tampouco,
fala sobre a vida do nerd que largou a faculdade e criou sua empresa
bilionária (nada contra os nerds). O diferencial deste livro (em
relação a outros sobre mentalidade de riqueza) é que ele conta uma
história que pode ser a sua. Não existe nada de mágico que você
possa dizer: “Isso nunca vai acontecer comigo”. Pelo contrário, ao
terminar este livro, irá dizer: “Se ele conseguiu, eu também
consigo”!
Eu escrevi este livro para quem não suporta a miséria e

acreditam que ninguém deveria viver uma vida de pobreza. Bem
como para aqueles que não querem depender do governo e
sonham com um futuro melhor. Pessoas que criam suas próprias
realidades, que levantam, vão lá e fazem!
Se você está disposto a enfrentar seus medos, parentes,

amigos e toda a sociedade - que insiste em dizer que o “certo” é
estudar, cursar uma faculdade, conseguir um “bom” emprego,
trabalhar 35 anos, aposentar-se e, aí sim, começar a curtir a vida -
este livro é para você!
10 | P á g i n a
Se, hoje, você trabalha para alguém, até o final dessa leitura
corre dois grandes riscos: “demitir” seu patrão, assumir o controle
da sua vida e ficar rico!
Eu iniciei falando que nasci em uma família muito pobre e,

ao longo da vida, descobri dois sonhos muito fortes: o primeiro era
ser escritor. Trabalhei fortemente neste objetivo, busquei algumas
editoras para lançarem meus livros e, quando percebi que seria um
caminho muito difícil (pois elas nem respondiam aos meus e-mails),
montei minha própria editora e realizei meu sonho! Além de este
ser o meu sexto livro, com a editora realizamos o sonho de outros
“Gilsons”, ajudamos mais de cem novos autores a realizarem o
sonho de serem escritores.
Meu segundo sonho era ser palestrante. Na última década,

falei para mais de 200 mil pessoas no Brasil e no exterior. Tudo
começou quando mudei minha mentalidade. Não se trata da
quantidade de dinheiro que fiz, mas de estar vivendo meus sonhos,
tendo a qualidade de vida que sempre desejei e perspectivas
positivas para o meu futuro!
Eu tenho certeza de que este livro vai fazer a diferença na

vida de muitas pessoas, porque vou mostrar o caminho que percorri
para viver exatamente o que sonhei estar vivendo.
Você está preparado? Então vamos dar o primeiro passo

para ATIVAR SUA MENTE MILIONÁRIA!
11 | P á g i n a
GILSON MELLO
12 | P á g i n a
Capítulo 1:
CICLO DA POBREZA
N
o começo deste livro, falei um pouco sobre meus
pais e de como eles me falavam que eu tinha que
“correr atrás”. Os dois trabalhavam muito duro,
“corriam atrás”, de fato, mas os resultados eram poucos, e eu não
queria que isso se repetisse em minha vida.
Na pirâmide da vida, quem emprega muita energia nos

objetivos errados, certamente, terá resultados errados. Cresci
vendo muitas pessoas dando suas vidas por trabalhos que não
recompensavam. Eram grandes esforços por um punhado de
dinheiro que mal dava para chegar à metade do mês.
O que eu quero
que você entenda é
que “dar duro” não
está errado, trabalhar
muito não é o
problema, mas sim, a
necessidade. Existem
dois tipos de pessoas:
as que trabalham por
13 | P á g i n a
GILSON MELLO
necessidade e as que trabalham por seus sonhos. A maioria

trabalha por necessidade.
“Todas as vezes que você se encontrar do lado da maioria, é

hora de parar e refletir”
(Mark Twain, escritor e humorista norte-americano)
Trabalhar por necessidade
Na matemática exata da pobreza, o comportamento

denuncia seu futuro. Sempre que você trabalhar por necessidade,
estará caminhando na estrada da pobreza. Responda-me uma
pergunta: Por que você trabalha? A resposta da maioria é: “Porque
preciso pagar as minhas contas!”. Esta resposta vem com outra
pergunta: E por que você faz contas? “Porque eu preciso viver!”. É
o que geralmente ouço. Vida, para uma pessoa de mentalidade
pobre, é trabalhar para pagar contas. Literalmente SOBREVIVER!
Isso é o que eu chamo de CICLO DA POBREZA, e a maioria

das pessoas está neste ciclo. Observe o gráfico na próxima página:
14 | P á g i n a
O ciclo da pobreza é uma mentalidade que gera um

comportamento e, consequentemente, gera um resultado que, por
sua vez, obriga você a repetir o mesmo comportamento. É uma
prisão, da qual não se consegue sair, a menos que saiba o caminho.
Mas, fique tranquilo, eu vou lhe mostrar!
No gráfico acima, temos o comportamento de trabalhar por

necessidade. Logo, a motivação é fazer dívidas. Quando se tem a
oportunidade de receber um valor maior do que o habitual, este
montante tem destino certo: pagar as dívidas! E depois? Volta-se
ao ciclo: trabalhar, fazer dívidas, pagar dívidas, trabalhar... Você se
identifica com esse ciclo?
Estar no ciclo da pobreza é fazer parte de 95% da população

brasileira. O problema é ainda maior, quando descobrimos que 50%
desse número gasta mais do que ganha, ou seja, na parte do ciclo
“pagar dívidas” muda-se para “pagar PARTE das dívidas”.
Este comportamento gera uma série de problemas,

incluindo o mais poderoso, o que mais bloqueia a vida das pessoas:
o emocional.
15 | P á g i n a
GILSON MELLO
Dívidas, poucos recursos e nenhuma perspectiva de um

futuro melhor causam transtornos emocionais que enfraquecem
ainda mais a capacidade da pessoa de se reerguer. Mais à frente,
vamos falar do emocional.
Amigo leitor, se você quer dar o primeiro passo para ter uma
mentalidade milionária, precisa mudar a motivação do seu
trabalho. Ricos não trabalham para pagar contas, eles dedicam seu
tempo à construção de um futuro. Quem trabalha com vendas sabe
que pobres pagam suas contas em dia. Somente em momentos de
muita crise é que eles atrasam seus compromissos. No entanto,
sem generalizar,
receber de um rico, em
alguns casos, é tarefa
árdua. Tais pessoas não
trabalham para isso, a
motivação é outra. A
pessoa de mentalidade
rica vai preferir mil
vezes investir num
projeto para construir
renda, a pagar uma conta com o mesmo dinheiro. Pagar a conta não
resolve o problema, apenas prorroga. Por outro lado, construir
novas fontes de renda pode acabar de vez com ele.
"Há uma diferença entre ser pobre e estar quebrado. Estar

quebrado é algo temporário. Ser pobre é algo eterno."
(Robert Kiyosaki, autor de “Pai Rico, Pai Pobre”)
16 | P á g i n a
Trabalhar pelos seus sonhos
Agora que compreende o ciclo da pobreza, vou lhe ensinar

como construir um ciclo de riqueza. Volto a frisar que, para dar os
primeiros passos e ativar sua mentalidade milionária, você precisa
mudar a motivação do seu trabalho. O que você quer realizar na
vida? O que quer conquistar? Qual legado quer deixar quando não
estiver mais aqui? A motivação do seu trabalho deve ser permeada
pelas respostas a estas perguntas.
Quando conheci Fabiana, minha esposa, eu ainda cursava o

Ensino Médio, e minha cabeça vivia sempre a mil, pensando em
diversas maneiras de ficar rico. As opções eram muito poucas ou
quase nenhuma. Existia a pressão de fazer uma faculdade, pois
minha irmã mais velha já estava formada. No entanto, quando eu
olhava para as pessoas as quais me espelhava, como, por exemplo,
alguns vizinhos ricos, eles não faziam faculdades, tinham empresas!
Eu dizia para Fabiana: “Vou ficar rico, serei empresário”, mas, no
fundo, não sabia como. Somente tinha a certeza de que não teria a
vida de pobreza que via à minha volta.
Durante um tempo, cedi à pressão da família: resolvi prestar

um concurso público para a Marinha. Eu tinha um tio sargento e,
baseado na nossa vida, a dele era muito boa. Logo, comecei a
estudar e passei na prova. Ao fazer os testes de saúde, físico, etc.,
deparei-me com uma realidade que não era a sonhada pra mim: o
estilo de vida militar. É muito bom para quem gosta de ter horário
para acordar, gente mandando em você o tempo todo, além do
salário, que não iria satisfazer meus ideais. Eu queria mais, então
desisti da seleção, mesmo tendo passado em tudo. Criou-se uma
confusão em minha casa, meus pais me pressionaram muito.
17 | P á g i n a
GILSON MELLO
Fabiana ficou chateada, pois queria casar. Enfim, enfrentei a tudo e

a todos, para seguir algumas coisas que eu nem sabia o que eram.
Mas ser marinheiro estava longe dos meus pensamentos. Na
ocasião, não conhecia a minha missão de vida, mas entendia que
ser empresário era o caminho.
Fabiana, então, convidou-me para ler o jornal na sessão de

empregos (“Menino, você precisa trabalhar”). Eu desconhecia essa
coisa de arrumar emprego, pois dava meus “pulos” desde muito
cedo. Lembro-me de quando estava na quinta série (hoje, sexto
ano) e comecei a organizar um campeonato de futebol na escola,
cobrando taxa de inscrição aos alunos para conseguir uma grana.
Comprei bolas novas para a escola, troféus, medalhas para os
vencedores e ainda sobrou um bom dinheiro para um garoto! Isso
animou muito o diretor.
Eu fui jornaleiro, panfletista, camelô e ajudante de vendas

da minha mãe, indo de porta em porta. Desde novo aprendi que
fazer dinheiro era uma questão de trabalhar, mas conseguir um
emprego e ter um salário era algo em que não pensava, até Fabiana
me apresentar a seção de empregos do jornal.
O anúncio era tentador. Novecentos Reais por mês, para

trabalhar como consultor de uma rede de franquias em expansão!
Talvez você diga: “Novecentos Reais, tentador, Gilson?”, sim! O
salário mínimo, em 2001, era de cento e oitenta Reais, a promessa
era de cinco salários mínimos. Apenas para entender, o salário do
fuzileiro naval que dispensei era de quatrocentos e cinquenta Reais
na época, o dobro do que ganhava um soldado e quase três vezes
mais que meu pai. Eu tinha a chance de reduzir quase a zero a
pressão de ser um “vagabundo”.
18 | P á g i n a
Chegamos à franquia daquela rede de cursos

profissionalizantes para deixar nosso currículo. A atendente nos
informou que os selecionados seriam chamados no dia seguinte
para um treinamento que duraria uma semana. Ficamos na
expectativa. Para nossa surpresa, os dois foram chamados.
O treinamento aconteceu num auditório, com umas cem

pessoas, estava lotado. Algumas delas faziam comentários
negativos, do tipo: “Acho que não vai ter carteira assinada”, “Dizem
que isso aqui é uma armação”. Fabiana já ficou preocupada. Eu
estava curioso para saber o que iria acontecer. Até que entra um
homem alto, de terno e gravata, com sotaque paulista, cheio de
energia e começa a palestra. Antes, ele se apresentou como diretor
de marketing da rede. Era muito engraçado, falava coisas as quais
eu me identificava. Contava sobre sonhos, conquistas, e afirmava
que aquele lugar seria o início para as obtermos. Tudo era muito
obscuro, com poucas informações, somente muito treinamento e
motivação.
A cada dia de treinamento, as pessoas perguntavam sobre

carteira assinada, salário fixo, vale transporte. O palestrante apenas
dizia: “Só vou falar com quem eu contratar na sexta-feira”. Os dias
foram passando e o número de selecionados diminuindo. Eles
diziam que estavam eliminando-os, mas eu sabia que esse não era
o motivo. Muitos diziam que não voltariam no dia seguinte porque
achavam que aquilo era enganação. Eu não dava ouvido a estas
pessoas, desde o primeiro dia de treinamento, pensava em uma
coisa: "Quero fazer dinheiro igual a este homem, dando palestras e
treinamentos". Estava extasiado com sua energia e forma de
conduzir a plateia!
19 | P á g i n a
GILSON MELLO
O último dia de treinamento chegou, e éramos apenas umas

trinta pessoas. Fabiana estava comigo, mas também não queria
mais aquilo, por ela, já não teríamos voltado, mas eu estava
fascinado. Chegou, então, o momento de revelar nossos ganhos e
as condições de trabalho, porém, antes, ele explicou que havia um
plano de carreira, o qual teria a possibilidade de levar até o cargo
de diretor de marketing. A partir daí, a empresa poderia presentear
com uma franquia.
Eu não sabia o que fazer. A emoção e a vontade de trabalhar

eram absurdas. Ele estava dizendo que eu tinha a chance de ser
como ele. Já havia dito no meu coração: “Não importa o quanto
vão pagar, trabalho até de graça para chegar lá!”.
Esse sentimento é o que chamo de “trabalhar pelo seu

sonho”. As condições de trabalho não me importavam, só tinha
olhos para o futuro. É como colocar um leão faminto no deserto e
deixar a presa a centenas de metros de distância. Ele vai correr até
chegar lá, não vai parar. Esse era o meu sentimento. Então, o
palestrante disse, em outras palavras, que não tinha salário fixo,
vale-transporte e nem carteira assinada; vendeu ganhou, não
vendeu não ganhou. Fabiana fechou a cara; dos trinta que
restaram, uns dez desistiram na hora, e eu fui lá pegar minha pasta
de trabalho. Quando cheguei perto do diretor, disse: “Você está
diante de um franqueado, o cara que vai ganhar a franquia da
empresa!”. Ele deu um sorriso, entregou-me a pasta e respondeu:
“Vou lhe cobrar isso!”.
20 | P á g i n a
O comportamento de quem está no ciclo da pobreza
Estou contando a você esta história, para que entenda como

é o comportamento daqueles que vivem no ciclo da pobreza. Eles
buscam a segurança utópica da carteira assinada e salário fixo. De
cerca de cem pessoas naquela seleção, oitenta desistiram por não
terem os “benefícios” trabalhistas (vou falar sobre isto mais
adiante). Como eu não estava buscando nada disso, vi a chance de
buscar meu sonho de ser empresário e entrei com toda força que
tinha.
Ao chegar a casa, e contar aos meus pais, não tive o apoio

deles. “Vai pagar para trabalhar?”, perguntou meu pai. Como
insisti muito, ele concordou em ajudar com o dinheiro para o
ônibus, referente a quinze dias de trabalho, uma vez que
receberíamos as comissões quinzenalmente. Minha primeira meta
era vender muito, para que, na primeira quinzena, pudesse ter
dinheiro suficiente para não precisar mais da ajuda do meu pai.
Porém, ao fim da primeira quinzena, já havia batido a meta de
supervisor, e tinha setecentos Reais a receber! Era mais que o meu
pai recebia em um mês inteiro de trabalho! Fiquei muito
empolgado! Imagine um garoto de dezenove anos, ganhando
aquela fortuna!
Nesta ocasião, o diretor de marketing deu-me o primeiro

grande ensinamento em relação à mentalidade de pobreza. “Não
quero continuar lhe pagando essa miséria”, disse ele. Como assim,
21 | P á g i n a
GILSON MELLO
miséria? Eu, achando

que estava rico (risos)...
Foi quando “a ficha
começou a cair”. Refleti
muito sobre aquele dia.
Por que para mim era
muito dinheiro e, para
ele, uma miséria?
Percebi que estava me
contentando com pouco, comparado ao meu objetivo de ser
empresário.
Trabalhei nesta rede de franquias por dois anos, batendo

todas as metas, criando recordes de venda, até chegar à posição de
diretor de marketing. Eu já tinha um carro importado, meus pais me
respeitavam, e Fabiana e eu estávamos casados. Era muito dinheiro
para dois jovens que acabaram de casar, não sabíamos o que fazer.
Gastávamos, fazíamos dívidas, pagávamos e, depois,

gastávamos mais. Perceba uma coisa, não importa o quanto você
faz dinheiro. Não é somente a quantidade que você faz que
determina sua saída do ciclo da pobreza, mas seu comportamento
em relação ao dinheiro que você faz. Nós tínhamos uma renda
grande, superior a da maioria dos brasileiros, mas nos
comportávamos como pobres.
“Não nos tornamos ricos graças ao que ganhamos, mas com

o que não gastamos.”
(Henry Ford Fundador da Ford)
22 | P á g i n a
Após um ano
como diretor de
marketing, conquistei
meu sonho. Fui
contemplado com uma
franquia da rede.
Afinal, me tornava
empresário. Era o
fechamento de um
ciclo. Havia conquistado todas as minhas metas, e algo se reforçou
dentro de mim: sabia que poderia conquistar o que eu quisesse, se
estivesse disposto a trabalhar por aquilo até o fim.
No início, tudo correu as mil maravilhas. Fabiana e eu

pegamos uma franquia falindo e a revolucionamos em apenas
noventa dias. Nosso curso era no quarto andar de um prédio e, no
primeiro, havia um concorrente. Em um ano compramos o curso
concorrente, descemos para o primeiro andar e não parávamos de
crescer. Fazíamos muito dinheiro, mas nunca o víamos. Estávamos
no ciclo da pobreza. Então, depois de três anos, o nosso
comportamento nos levou a perder tudo o que havíamos
conquistado. Perdemos tudo mesmo, e tivemos que morar de favor
na casa dos meus sogros.
Eu não tive inteligência em gerir o dinheiro que fizemos, e a

derrocada da empresa se deu do segundo para o terceiro ano,
quando não aguentamos mais. Devolvemos a franquia e ainda
ficamos com uma dívida, na época, de mais de cem mil Reais.
Quando você está no ciclo da pobreza e tenta empreender, sai pior
do que entrou.
23 | P á g i n a
GILSON MELLO
Caro leitor, não há vantagem alguma em estar aprisionado

no ciclo da pobreza. Talvez muitos, ao lerem este primeiro capítulo,
entenderão o porquê empreenderam e não tiveram resultados
positivos. Não foi porque você não era bom. Para muitos, a resposta
está no comportamento que tinham em relação ao dinheiro. Se
você não sair do ciclo da pobreza, nunca obterá os resultados
esperados.
24 | P á g i n a
Capítulo 2:
SISTEMA DE CRENÇAS
“Ninguém tem dinheiro! O país está em crise, não há muito que

fazer, são dezoito milhões de desempregados e as perspectivas são
muito negativas, assisti isso hoje¸ no jornal!”
V
ocê está acostumado a ouvir ou FAZER esse tipo de
comentário? Estamos habituados a nos enchermos
de más notícias e transformá-las em desculpas para
a acomodação. Na verdade, o problema é mais profundo, vai além
das desculpas, acaba se tornando nossa essência, o que governa as
decisões. Estou falando do sistema de crenças, o qual determina
como pensamos e agimos diante que qualquer situação.
O propósito central deste livro é fazer com que os leitores

superem as barreiras psicológicas – ceticismo, pessimismo e
qualquer outra muleta do pensamento contemporâneo
apocalíptico que permeia nosso dia a dia – as quais levam a
mentalidade de pobreza, desespero e desesperança em relação ao
seu futuro e ao da humanidade.
O que é uma crença?
Crença é o conjunto de informações adquiridas, desde a

cultura em que fomos inseridos, passando pelas pessoas que
convivemos e a educação recebida. Nosso inconsciente vai
armazenando tudo isso e tais informações influenciarão
25 | P á g i n a
GILSON MELLO
diretamente nas tomadas de decisão. Eu estou afirmando que sua

realidade atual está totalmente moldada pelas crenças que você
recebeu (e recebe) o tempo todo.
PMF - Programação Mental Financeira
Todos nós, independente de onde nascemos, temos uma

Programação Mental Financeira (PMF). Cada ser humano está
programado para ter um teto financeiro. É isso mesmo! Sua mente
está programada para fazer uma determinada quantia de dinheiro.
Como eu posso provar isso? Faça você mesmo o teste:
Quanto você fez de dinheiro nos últimos cinco anos?

R$_____________________________
Divida esta quantia por 60 meses:

R$_____________________________ (Essa é sua PMF)
Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de

Domicílios), em pesquisa realizada em 2017, 87% dos brasileiros
estão programados para fazer menos que três salários mínimos
mensais (R$2.811,00), apenas 10% estão programados para o teto
de seis salários mínimos (R$5.622,00). Esse número cai para 2%,
quando a renda é de
dez salários
(R$9.370,00), e apenas
1% da população tem a
PMF programada para
fazer mais de vinte
salários mínimos
26 | P á g i n a
mensais (R$18.740,00). Esta PMF está totalmente ligada ao seu

sistema de crenças.
Porém, você não nasceu com esta PMF, foi sendo

programado com o tempo. Por exemplo: uma pessoa que cresce
aprendendo que “dinheiro é sujo”, com frases do tipo: “Menina, tira
a mão deste dinheiro, ele é sujo, vai já lavar a mão!” na vida adulta
sua PMF pode ser muito baixa, e não importa o quanto ela tenha a
capacidade de fazer dinheiro, sempre vai se livrar do maior número
de dinheiro possível, uma vez que “dinheiro é sujo”. Entenda que
tudo isso é uma programação inconsciente, a pessoa não se
comporta desta forma porque quer, ela está programada, através
de suas crenças, que a “forçam” inconscientemente a desenvolver
tal comportamento.
O que eu quero que você aprenda é que a PMF não está

apenas ligada à sua capacidade de empreender ou de fazer
27 | P á g i n a
GILSON MELLO
dinheiro, mas na sua capacidade de se sabotar ou ser resiliente.

Alguém com PMF de 2 mil Reais mensais, se conseguir uma
oportunidade de fazer 5 mil mensais, vai dar um jeito de se sabotar,
fazendo dívidas, criando problemas inexistentes, dentre outras mil
formas de sabotagem, a fim de ter uma vida de 2 mil mensais.
Quanto a resiliência, se uma pessoa com PMF de 100 mil ao mês
sofre um baque financeiro, não vai demorar muito para voltar ao
patamar dos 100 mil Reais.
Donald Trump, agora presidente dos EUA, foi de bilionário a

falido, e de falido a bilionário em dois anos! Silvio Santos teve que
penhorar todos os seus bens por causa de um grande problema que
teve no Banco Pan-americano, e um repórter lhe perguntou como
seria se perdesse tudo? Ele disse que voltaria a conquistar tudo
novamente, pois sua riqueza não estava baseada no dinheiro que
tinha, mas em quem ele se tornou! A PMF é exata e proporciona
essa segurança de saber que riqueza é um processo e nunca uma
conta bancária.
“A vantagem, se existe alguma, em estar no fundo do poço é

que qualquer movimento leva-nos para cima.”
(Donald Trump, Empresário bilionário e presidente dos EUA)
A minha PMF foi sendo aumentada de acordo com o

processo de mudança de crenças que fui desenvolvendo desde
muito cedo, e a expansão da minha mentalidade foi uma
consequência. A cada novo desafio, cada medo vencido minha
mente avançava um pouco mais. Como disse, a PMF é exata, toda
vez que eu sofria um baque financeiro, em pouco tempo conseguia
voltar ao patamar anterior e, ao chegar naquele patamar, não me
contentava, avançava mais, vencia meus medos, enfrentava minhas
28 | P á g i n a
crenças e conseguia ir além. Quando você consegue conquistar um

novo nível na sua PMF, este jamais retrocede. Financeiramente,
você pode até oscilar, mas sua mente te leva de volta ao nível em
que ela está!
Neste processo de ampliar minha PMF, lembro-me de

quando tínhamos uma vida razoavelmente boa, em relação à
maioria dos brasileiros. Estávamos no grupo dos 10% da população,
quando tive um ano terrível e fomos para o fundo do poço
financeiro. Em sete meses, eu saí daqueles 87% da população, não
somente voltando ao patamar dos 10%, mas saltando para a
pequena fatia de 1%. Desta não saí mais! Atualmente, estamos
trabalhando para ampliar e chegarmos na minoria de 0,5% da
população. Com a PMF ajustada, meus resultados logo apareceram!
Como fazer para ajustar a PMF? Tudo está ligado ao seu sistema de
crenças.
Crenças positivas e negativas
Existem dois tipos de crenças: as positivas, que o levam a

tomar decisões que o favoreçam, e as negativas, que prejudicam.
Na prática, uma crença negativa é formada mais ou menos

assim: você está desempregado e assiste ao telejornal que informa
sobre o aumento do desemprego. Conversa com dois vizinhos, que
também estão desempregados. Diante dessa “realidade”, um
sentimento de desânimo e derrota entra em sua mente e você
repete, mentalmente, algo como: “É impossível conseguir um
emprego.” Pronto! Uma crença se formou dentro de você! Agora,
ela só precisa ser confirmada com a “realidade”.
29 | P á g i n a
GILSON MELLO
Você acorda pela manhã e decide procurar trabalho, mas,

como já está desanimado, decide não ir buscar na rua, pois teria
custos, e acha melhor mandar currículos pela internet. No final do
dia, enviou alguns e por duas semanas ninguém te ligou. O que
acontece em seu interior? A crença de que é impossível conseguir
um emprego é reforçada, logo seus esforços diminuem, até você
decidir não buscar mais um emprego. Existem pessoas que estão há
mais de uma década desempregadas e, simplesmente, culpam o
sistema, a crise ou a qualquer outra coisa, para justificar seu estado
atual.
Perceba que eu coloquei a palavra “realidade” entre aspas

propositalmente, a fim de lhe informar que a realidade depende do
espaço geográfico em que você está vivendo. Se a sua volta há
muitas pessoas desempregadas, acreditará na “realidade” de que
vai ter os mesmos resultados.
Imaginemos, então, o contrário: quando você decide

empreender. Onde seus pensamentos estariam ancorados? Nos
dados desanimadores de empresas que fecham antes de
completarem cinco anos, nas cargas tributárias mais altas do
mundo ou nas histórias de sucesso que nascem todos os dias, de
brasileiros empreendedores e vencedores?
Eu não quebrei financeiramente somente uma vez. Foram

três vezes! O curioso é que, a cada vez que eu quebrava, minha
vontade de vencer só aumentava! Minha PMF expandia e
mostrava-me que aquele caminho foi errado, então, enviava uma
mensagem, de forma inconsciente, à minha mente, de que o
problema foi apenas a rota escolhida, assim, eu logo procurava
outra forma de atingir meus objetivos. Até conseguir acertar de vez
30 | P á g i n a
em meus negócios e fazer meu primeiro milhão de Reais, iniciando

um crescimento financeiro sustentável, eu precisei de todo um
processo de acertos e erros. E foram eles (principalmente os erros)
que forjaram quem sou hoje. Mesmo que quebrasse mais vezes, eu
continuaria buscando minha realidade de ser alguém bem-sucedido
no que me propus a fazer.
Voltando para o sistema de crenças, observe a imagem

abaixo:
A imagem
No desenho acima, mostro como se forma uma crença.

Perceba que ela se inicia com a IMAGEM. Nossa mente processa as
informações que recebe e as converte em imagens, porém existe
um grande problema nesta parte: nós não conseguimos selecionar
o que estamos recebendo. Nossa mente é como uma esponja a
absorver tudo que entra, sem um sistema de filtragem. Por
exemplo: se eu lhe pedir para NÃO PENSAR EM UM ELEFANTE
ROSA, no que você está pensando agora? Claro, que em UM
ELEFANTE ROSA! O que isso significa? Mesmo que eu peça para
31 | P á g i n a
GILSON MELLO
você não pensar, só por ter falado você já projeta em sua mente,
mesmo que, conscientemente, não esteja pensando. De forma
racional, o seu inconsciente já guardou essa informação e a
transformou em imagem.
Na prática, você não precisa estar consciente de uma

informação para ela entrar na sua mente, basta estar vendo,
ouvindo ou sentindo algo. Por exemplo: quando assiste ao
telejornal, todas as informações passadas ali são armazenadas no
seu inconsciente; não há distinção do que armazenar e não
armazenar. Todas as notícias ruins que contribuem para a
construção de crenças negativas são absorvidas, mesmo que você
esteja fazendo outra atividade naquele ambiente.
O sentimento
Essas imagens (informações que recebeu), quando ligadas a

um sentimento, irão produzir as crenças. Quando você assiste todos
os dias às notícias de assassinatos, assaltos em sua cidade, essas
“imagens” são processadas em sua mente com um sentimento de
medo, pavor, insegurança. Logo, nasce uma crença: “A cidade está
muito violenta, estão matando o tempo todo.”
Talvez você questione, “Mas, Gilson, as cidades não estão

mesmo violentas?”. Sim? Entretanto, a crença muda seu
comportamento, suas decisões e influencia sua vida. Neste
contexto, pessoas que assistem muito a esse tipo de noticiário
estão sempre com medo, não saem de casa depois de certo horário
e ainda ficam falando para os outros não saírem. Encher-se dessas
notícias é criar uma “realidade” na mente, de que a cidade está
32 | P á g i n a
sitiada, não há como sair, se divertir etc. O inconsciente lê este

pensamento como se você estivesse morando em Bagdá.
A crença
A imagem se formou e o sentimento foi gerado, logo a

crença nasceu! Agora, ela irá influenciar suas decisões e determinar
seu comportamento.
Como está seu sistema de crenças, em relação ao dinheiro?

O que você aprendeu com seus pais, na sua vida até aqui? Crenças
do tipo: “Dinheiro não traz felicidade”; “Eu prefiro ser pobre e ser
feliz”; “Do que adianta
ser rico se não vai levar
nada no caixão?”;
“Quem muito quer
nada tem” só
contribuem para levar
pessoas a uma vida de
miséria.
Como já
percebeu, o que te governa são suas crenças, portanto dar
importância às informações que você recebe é proteger seu futuro!
"Por que continuar sendo a mesma pessoa de sempre, se

posso ser alguém muito melhor?"
(Dr. Richard Bandler, Co-criador da PNL – Programação Neurolinguística)
33 | P á g i n a
GILSON MELLO
O comportamento
Para saber como está seu sistema de crenças, basta analisar

seu comportamento e resultados e julgar se está satisfeito! A
insatisfação com seus resultados financeiros é a prova de que
precisa quebrar crenças negativas e inserir novas crenças, as quais
fortalecerão e criarão uma nova realidade para você.
No livro “Abundância – O futuro é melhor do que você

imagina”, de Peter H. Diamandis e Steven Kotler (HSM – Editora), é
apresentada uma pesquisa, realizada pelo economista vencedor do
Prêmio Nobel, Daniel Kahneman, e pelo Psicólogo da Universidade
Hebraica, Amos Tversky, sobre como nossa mente molda as
crenças, e como estas moldam a realidade. Eles afirmam que existe
o viés cognitivo, onde as decisões são tomadas com base em
informações limitadas e, muitas vezes, não confiáveis. O viés
cognitivo é definido como “padrões de desvio no julgamento, que
ocorrem em situações específicas”.
Simplificando, a mente cria atalhos poupadores de tempo e

energia para simplificar as tomadas de decisões. Na prática, é
preferir ancorar-se a uma crença a ter o trabalho de julgar e analisar
as informações de modo racional e, assim, tomar a decisão. Nossa
mente se vicia facilmente nestes atalhos.
Desgraça vende!
Peter H. Diamandis e Steven Kotler mostram

cientificamente como nossa mente foi moldada ao longo dos anos,
a fim de aceitar melhor notícias ruins que boas. É uma forma de
34 | P á g i n a
“defesa da sobrevivência”. A amígdala1 é um pedaço em forma de

amêndoa do lobo temporal do cérebro, responsável pelas emoções
básicas como raiva, ódio e medo. Sua função é encontrar no
ambiente qualquer coisa capaz de ameaçar a sobrevivência. Ela se
alimenta de más notícias, porque quer nos proteger, assim uma boa
notícia não prende a nossa atenção, nem gera um sentimento de
esperança. Por outro lado, diante de uma notícia ruim, queremos
saber mais sobre o assunto. Desgraça vende! Por isso as manchetes
dos jornais têm tantas más notícias, pois estas resultam em
audiência. Tudo isso é comprovado cientificamente.
Como criar crenças fortalecedoras?
Talvez diante de toda informação que lhe passei, a pergunta

já tenha surgido. Como criar crenças fortalecedoras? Separei três
passos para você iniciar o fortalecimento do seu sistema de crenças.
Primeiro passo: Selecione as informações que recebe.
Toda informação que você puder escolher receber será

saldável para seu sistema de crenças. Eu, por exemplo, não assisto
a telejornais. Acesso sites de notícias sérios para me manter
informado sobre o que acontece no mundo. Com uma frequência
quase diária, eu deixo de seguir pessoas que compartilham
informações danosas ao meu sistema de crenças nas redes sociais.
Eu crio um ambiente de boas notícias, literalmente, pois elas me
fortalecem e estimulam a seguir com meus desafios diários.
1
As amídalas cerebelosas são grupos de neurônios que, juntos, formam uma massa esferoide de substância cinzenta
com cerca de dois centímetros de diâmetro, chamada no pólo temporal do hemisfério cerebral de grande parte dos
vertebrados, incluindo o homem.
35 | P á g i n a
GILSON MELLO
Segundo passo: Envie informações relevantes a sua mente.
Além de selecionar o que não receber, determine o que

receber. Leia livros que falam de assuntos congruentes com seus
sonhos, assista a vídeos que motivem você a agir na direção das
suas metas, envie informações relevantes ao seu cérebro
constantemente.
Terceiro passo: Ande com as pessoas certas.
Veremos mais adiante sobre networking, mas não podia

deixar de falar sobre como as pessoas a sua volta ajudam a construir
seu sistema de crenças. É o chamado efeito manada. Temos a
tendência em fazer ou a acreditar em coisas que os outros também
fazem ou acreditam. Logo, se cercar de alguém com crenças
fortalecedoras, com os mesmos sonhos e objetivos que os seus, é
investir positivamente em seu sistema de crenças.
Para fechar este capítulo, vou citar um exemplo de como

funciona, na prática, uma pessoa com crenças fortalecedoras.
Pense em um vendedor que protegeu sua mente de más notícias, e
se alimenta todos os dias de artigos sobre quem está fazendo
fortuna durante a crise, de que hoje, no Brasil, nasce mais de um
milionário a cada hora2, e que os setores que não se intimidaram
com as informações negativas cresceram mais de 200% no ano!
Esse vendedor realizará suas vendas com “sangue nos olhos”! Ele
sabe aonde quer chegar e tem uma meta diária. Irá trabalhar
incansavelmente até atingir seu objetivo. Por causa da crise, antes
ele visitava dez pessoas para fechar duas vendas, agora, talvez
2
Fonte: http://g1.globo.com/economia/noticia/2016/11/brasil-ganhou-10-mil-novos-milionarios-
em-2016-aponta-estudo.html
36 | P á g i n a
tenha que visitar vinte,

a fim de ter o mesmo
resultado. Contudo, o
vendedor voraz não vai
se intimidar, porque
seu sistema de crenças
está movendo-o para
seu propósito. Ao final
do dia, terá superado a
meta, suas crenças serão fortalecidas e, certamente em pouco
tempo, ele estará vivendo seus sonhos. Uma pessoa cheia de
crenças fortalecedoras alcança todos os seus objetivos.
Você pode estar pensando: “E se este vendedor fizer tudo

isso e não obtiver os resultados?”. Este pensamento já denuncia sua
mentalidade: pessoas com a mente da pobreza SEMPRE PENSAM
NO NEGATIVO. Minha resposta? Se ele fizer tudo o que descrevi, no
dia seguinte seguirá alimentando sua mente com informações
fortalecedoras, e vai trabalhar como nunca para obter seus
resultados; e agirá assim até vencer, não existe outra opção.
37 | P á g i n a
GILSON MELLO
38 | P á g i n a
Capítulo 3:
TENHA IDENTIDADE
L
embro-me de quando meu pai comprou seu primeiro
carro, um fusquinha branco. Foi a alegria da casa! Ele
havia sido demitido de um emprego de anos, recebeu
uma boa grana e empregou quase tudo naquele fusquinha. No
início, era tudo muito legal. Me levava à escola, e eu achava aquilo
muito bacana! Porém, algo que antes não fazia diferença para mim,
começou a chamar minha atenção. O carro dos pais dos meus
amigos eram carros mais novos e mais modernos. Eu estudava em
uma escola militar, conseguimos a vaga por causa do meu avô, que
era militar, mas, naquela escola, a maioria dos alunos eram filhos
de sargentos e oficiais da Aeronáutica, e estes ganhavam muito
bem, comparados à renda da nossa família. Comecei a ter vergonha
do carro do meu pai, e passei a pedi-lo que me deixasse longe da
entrada da instituição, pois iria andando o restante do caminho.
Estou contando esta história para você entender como nos

comportamos emocionalmente, em relação ao dinheiro. Depois
que comecei a trabalhar na rede de franquias e fiz um bom
dinheiro, comprei um carro importado, bancos de couro, um
carrão! Não entendia na época, mas, hoje, compreendendo que
aquele foi um comportamento emocional. Era a resposta que eu
estava dando aos meus colegas de escola (mesmo que eles não
39 | P á g i n a
GILSON MELLO
estivessem vendo):
“Olha aqui! Agora, eu
não tenho mais um
fusquinha, olha meu
carrão”. Esses
comportamentos são
inconscientes, fazemos
sem saber o por que. O
mais preocupante é
que nos comportamos assim o tempo todo, por isso, para ativar sua
mentalidade milionária, é necessário inteligência emocional, com o
intuito de atingir uma identidade financeira, da qual o dinheiro é
seu servo, nunca seu patrão.
"Se você trabalha pelo dinheiro, está cedendo o poder a seu

empregador. Se seu dinheiro trabalha para você, você
mantém e controla o poder."
(Robert Kiyosaki, Autor de “Pai rico, Pai Pobre”)
Dinheiro é emocional
Já parou para pensar como o dinheiro mexe totalmente com

nosso emocional? A sociedade mudou. Antes, nossos antepassados
compravam aquilo que era necessário para a sobrevivência. Porém,
depois da revolução industrial, a motivação mudou, e a coisa só
está piorando. Não compramos mais por necessidade, nos
baseamos em desejos. Mulheres precisam ter uma bolsa para levar
seus pertences, mas o desejo de que seja uma Louis Vuitton não se
baseia em necessidade. Compreende? Não queremos comprar um
carro que apenas proporcione segurança para nossa família,
40 | P á g i n a
queremos um carrão bem bonito! Esse comportamento leva as

pessoas à pobreza.
Existe um princípio básico entre riqueza e pobreza.

Mentalidade rica é racional, fria e calculista. Mentalidade pobre é
emocional, impulsiva e desorganizada.
Vou lhe dar um exemplo sobre o que acabei de citar acima -

emoção x razão. Um dos erros mais graves que alguém pode
cometer ao empreender é se apegar emocionalmente ao seu
negócio. Ricos não se apegam a empresas que criaram, pelo
contrário, ao aparecer
alguém que ofereça um
valor que ele vá lucrar
muito, vende a
empresa na hora,
investe parte do
dinheiro e parte para
outra ideia. O apego
emocional faz você
perder oportunidades!
Lembre-se da história do Instagram. Mark Zuckerberg, CEO

e fundador do Facebook, ofereceu aos criadores do Instagram,
Mike Krieger e Kevin Systrom, a quantia de um bilhão de dólares,
para que vendessem sua ideia para o Facebook. O negócio foi
concretizado e eles embolsaram a “bagatela” de um bilhão de
dólares! Agora, imaginem se eles estivessem apegados
emocionalmente a sua criação, não aceitassem a proposta e, em
poucos meses, o Facebook criasse, através de suas empresas, uma
ferramenta muito parecida com o Instagram, e os usuários
41 | P á g i n a
GILSON MELLO
começassem a deixar de usar o aplicativo? Em pouco tempo o

Instagram iria sumir do mapa, e Mike Krieger e Kevin Systrom
teriam se arrependido muito de não terem embolsado um bilhão
de dólares! Por outro lado, o CEO e fundador do Snapchat, Evan
Spiegel, recusou a proposta de três bilhões de dólares, oferecidas
por Zuckerberg, e o que ele fez? Transformou o Whatsapp,
Instagram e Facebook em uma espécie de Snapchat, no qual as
pessoas podem fazer postagens temporárias, que ficam no ar por
vinte e quatro horas, os famosos stories. No momento da escrita
deste livro, não tenho ainda o impacto destas mudanças ao
Snapchat, porém é inevitável que ele vá perdendo valor e
seguidores, nos próximos meses. Cuidado com essa coisa de apego
emocional, ela pode lhe custar bilhões!
Pobres compram. Ricos vendem!
Voltando às compras, outra grande diferença que existe

entre pessoas com mentalidade de riqueza e as com mentalidade
de pobreza é que pobres compram, ricos vendem! A mentalidade
de pobreza é orientada a comprar, comprar e comprar! Frases do
tipo: “Eu preciso comprar” e “Estou precisando disso”, fazem parte
da vida daqueles de mentalidade pobre. Seus olhos estão sempre
voltados para o que estão “precisando” comprar.
Quando
comprei meu primeiro
carro zero, estava
saindo da agência da
Toyota, havia acabado
de comprar um Corolla
e, antes de sair, já
42 | P á g i n a
estava dentro do carro. Ao olhar para uma Caminhonete SW4,

disse: “Ainda volto aqui para pegar você!”. Percebe o quanto a
mentalidade de pobreza independe da sua conta bancária?
Naquela época, eu já estava em um bom nível financeiro, comprara
um carro que, hoje, custa noventa mil Reais e já pensava, antes
mesmo de usufruir desse bem, em comprar outro mais caro! Isso é
mentalidade de pobreza!
“Não gosto de acreditar em limitação. Acho que as coisas são

tão limitadas quanto a mentalidade das pessoas.”
(Jim Carrey, Ator norte-americano)
Pessoas com mentalidade milionária decidem comprar

depois que construíram muitos ativos. Mas o que é um ativo,
Gilson? É qualquer coisa que gere renda; um passivo produz custos.
Uma mentalidade
milionária busca
soluções para gerar
mais e mais ativos.
Carro é um passivo na
maioria dos casos, pois
traz muitas despesas.
Seria um ativo se fosse
indispensável para
fazer mais dinheiro. Muitas vezes, um terreno num local de
valorização pode lhe dar retornos absurdamente altos e, em muitos
casos, alguns terrenos são mais baratos do que muitos automóveis.
Uma mentalidade de riqueza quer construir patrimônio, já a de
pobreza quer ter coisas de marca, para mostrar a outras pessoas
aquilo que elas não são! É chamado ostentação.
43 | P á g i n a
GILSON MELLO
“Os homens perdem a saúde para juntar dinheiro, depois

perdem dinheiro para recuperar a saúde. E por pensarem
ansiosamente no futuro, esquecem o presente de tal forma,
que acabam por não viverem nem o presente nem o futuro, e
vivem como se nunca fossem morrer, e morrem como se
nunca tivessem vivido”.
(Dalai Lama, Líder religioso)
Após me mudar com a família para um bairro nobre do Rio

de Janeiro, e passar a frequentar lugares em que grande parte das
pessoas tem uma mentalidade de riqueza, observei algo incrível:
ricos gostam de usar roupas simples no dia a dia, não ligam para
relógios caros, celulares da moda ou roupas de marca. Ricos não
gostam de serem outdoors de marcas, pelo contrário, preferem não
chamar a atenção. Quando você os vê usando roupas de grifes,
essas não foram compradas por preços absurdos aqui no Brasil,
foram compradas em Outlets no exterior, a preços absurdamente
baixos!
Quero que entenda que, quando estou falando de pessoas

ricas, não estou falando do seu vizinho que melhorou de vida e se
mudou para um bairro melhor. Estou falando dos milionários!
Durante um almoço com dois deles, fiquei impressionado quando
saímos, ao notar que meu carro era mais novo e mais caro que o
deles. Porém um tem até helicóptero em seu sítio! Perceba que as
prioridades de pessoas com mentalidade milionária são outras. E,
com isso, chegamos a um ponto chave deste capítulo.
44 | P á g i n a
Quem é você?
Identidade significa saber quem você é, seu valor. Não se

diminua a uma marca de roupa ou a coisas que não podem fazer
nada por você. Sua mentalidade tem que estar alinhada com
objetivos maiores. Quando tiver ativos que produzam uma renda
capaz de lhe dar segurança financeira e garantir novos
investimentos, aí você pode se permitir comprar presentes
baseados em desejos. Poderá comprar aquele carro dos sonhos, a
casa que sempre quis e o que mais desejar, porém até lá, cultive um
comportamento de gerar novos ativos. Não compre um carro novo,
nem se prenda a
roupas de marca, saiba
quem é você no seu
interior: um milionário
em construção! Se
tivesse a certeza de
que, daqui a cinco anos
teria dez milhões em
sua conta bancária,
você seria milionário ou
já se considera um? Essa resposta fala muito do seu futuro!
Comporte-se hoje, mentalmente, com a certeza das suas
conquistas de amanhã. Isso é ter uma mente milionária!
Quem tem identidade sabe aonde quer chegar, não se

preocupa muito em como está sendo visto hoje. As pessoas sempre
irão criticá-lo, fazendo ou não. Compreenda uma poderosa
verdade: No caminho para a prosperidade, você será chamado de
vagabundo a maluco, até o dia em que chegar lá. Aí então, todos
dirão que é um exemplo a ser seguido. Se não estão te chamando
45 | P á g i n a
GILSON MELLO
de louco, tem alguma

coisa errada! Pessoas
de sucesso
comportam-se
diferentes da maioria,
por isso não pertencem
à maioria.
Caminhe, hoje,
com a postura e o coração de quem você será no futuro e, quando
chegar lá, saberá como se comportar. Construa a identidade da qual
o dinheiro seja uma consequência do seu comportamento, nunca
um fim.
46 | P á g i n a
Capítulo 4:
DINHEIRO NÃO É PROBLEMA
E
u enfrentava um dos piores momentos financeiros da
minha vida, sentado ao lado de um empresário
riquíssimo. Naquele momento, ele estava muito
interessado em ajudar. Usando todos os meus recursos de
persuasão, buscava convencê-lo de me emprestar certa quantia
para comprar um carro. Acreditava que, se tivesse aquele carro,
conseguiria mais agendas para palestrar. “Então, você está me
dizendo que o problema da sua escassez é o dinheiro?”, perguntou
o empresário. “Claro!”, respondi. “Esse é o seu problema. Você está
colocando toda a responsabilidade no dinheiro, logo se retira da
responsabilidade de criar seu futuro. Gilson, o que é mais cômodo?
Olhar a sua volta e ver o que VOCÊ ainda não fez - e deve fazer -
para criar sua realidade, ou olhar para a falta de dinheiro e
acomodar-se nela?”. Naquele dia, eu compreendi que não iria
conseguir dinheiro algum daquele empresário, então, decidi me
render aos seus ensinamentos e parar de olhar o dinheiro como um
obstáculo a ser ultrapassado. Diante daquela decisão, uma grande
ficha caiu: percebi que, ao olhar o dinheiro como obstáculo, ele
deixa de ser a recompensa pela dedicação, e passa a ser inimigo do
sucesso! O dinheiro será o que decidirmos que ele seja. Sendo
assim, o que ele tem sido para você? Recompensa ou inimigo?
47 | P á g i n a
GILSON MELLO
“Há apenas um tipo de comunidade que pensa mais em

dinheiro do que os ricos: os pobres. Os pobres não conseguem
pensar em mais nada.”
(Oscar Wilde, Escritor irlandês)
O título deste capítulo é “Dinheiro não é problema”, porém

em nossa cultura, quando alguém diz essa frase, em seguida outro
completa: “É solução!”. Essa é uma crença negativa. Se dinheiro
fosse solução, ricos não teriam problema. Olhar o dinheiro como
solução é voltar a crer que ele é um obstáculo, pois você somente
o enxergará como
solução dos seus
problemas e vai, mais
uma vez, bloquear seu
poder de ação. Então,
como devemos olhar
para o dinheiro? Uma
mentalidade milionária
entende que há três
finalidades para o dinheiro: recompensa, ferramenta e
generosidade.
Recompensa
Mentes milionárias compreendem rapidamente que o

dinheiro é uma recompensa por cumprirem sua missão de vida.
Quando você diz: “Como posso ganhar mais dinheiro?”, está se
comportando como qualquer pessoa com mentalidade de pobreza.
48 | P á g i n a
Pobres sempre estão pensando em como podem “ganhar

dinheiro”, e o erro é duplo aqui. O primeiro, é usar a palavra
“ganhar”. Quando você envia esse comando ao seu inconsciente,
está treinando sua mente de forma errada. Não ganhamos
dinheiro, FAZEMOS dinheiro. Somos uma máquina de fazer
dinheiro. Uns são máquinas muito potentes, outros, nem tanto.
Acreditar que você “ganha” gera um comportamento

passivo, como se, algum dia, dinheiro fosse “cair do céu”. Ou então,
inconscientementes você acredita que as pessoas deveriam ajudá-
lo.
Como devo me
comportar? O primeiro
erro está na palavra,
porém, não basta
mudá-la para “Como
posso fazer mais
dinheiro?”. O segundo
erro está na própria
pergunta. Não
pergunte como pode
fazer mais dinheiro, mas sim, como pode ajudar o maior número de
pessoas!
Pessoas com mentalidade milionária têm a mente orientada

para soluções, logo compreendem que o dinheiro é a recompensa
de terem criado soluções para ajudar a outrem. Bill Gates é o
homem mais rico do mundo, e tinha a visão de que qualquer pessoa
poderia ter acesso a um computador. Mark Zuckerberg também
está nesta lista de bilionários. Ele conseguiu conectar bilhões de
49 | P á g i n a
GILSON MELLO
pessoas em todo o mundo! Uma mentalidade milionária cria

soluções, uma pobre cria problemas!
“Seja obcecado por soluções, não por problemas.”

Quando você entende que o dinheiro é uma recompensa,

até para recebê-lo fica mais fácil. A mentalidade pobre tem
dificuldade em receber dinheiro e presentes. “Isso não vai fazer
falta?”, “Não precisava, estou sem graça”. Você já viu ou teve esse
tipo de comportamento? Isso mostra que a pessoa não vê o
dinheiro como uma
recompensa.
Ferramenta
Depois de
compreenderem que
dinheiro é recompensa
e perderem noites de
sono criando soluções
para ajudar o maior número de pessoas, ocorre a retribuição. A
segunda finalidade do dinheiro é que ele serve de ferramenta para
potencializar tudo aquilo que conseguiram com muito pouco!
Uma das formas de você descobrir se o que está fazendo é

o que realmente ama é pensar na hipótese de que, se dinheiro fosse
um recurso ilimitado, o que você faria? “Gilson, deixaria de fazer
tudo o que estou fazendo!”. Essa resposta significa que o dinheiro
revela que você não tem feito algo que deseja por toda a vida. Com
recursos financeiros ilimitados, eu potencializo o que já faço, tendo
50 | P á g i n a
como um dos objetivos

ampliar o número de
pessoas que ajudo
hoje. Dinheiro, para
mim, é uma ferramenta
de aumento da
divulgação do que
realizo. Ampliar,
ampliar e ampliar!
A partir desta crença, treine sua mente para colocar o

dinheiro no lugar certo, com a devida finalidade. Acredite, dinheiro
é um potencializador do que você faz, e não o realizador. O
realizador é você!
Generosidade
A terceira, e não menos importante finalidade do dinheiro,

é a generosidade. Encontrar prazer no dar é fechar o ciclo do
dinheiro de uma mentalidade milionária.
51 | P á g i n a
GILSON MELLO
Esse gráfico mostra que ter uma mentalidade milionária é

entrar num ciclo virtuoso de ser recompensado (R) por cumprir sua
missão; usar a ferramenta (F) para potencializar esta missão; ser
generoso (G) além da missão e, por fim, o ciclo volta para a
recompensa (R), pois a generosidade gera gratificação emocional,
mental e espiritual, as quais, consequentemente, refletirão no
físico! Ser recompensado, potencializar e ajudar!
O que isso tudo significa? T. Harv Eker, autor do livro “Os

Segredos da Mente Milionária” mostra de maneira fantástica que
vivemos em quatro mundos: o mental, responsável pelo nosso
pensamento consciente e inconsciente; o emocional, fonte de
todas as nossas emoções; o espiritual, onde mora a necessidade
humana de se relacionar espiritualmente, e o físico, sendo este
apenas um reflexo do que acontece nos outros três interiores.
Baseado nesta última afirmação sobre o mundo físico, se deseja
mudá-lo precisa trabalhar os outros três. O ciclo do dinheiro de uma
mentalidade milionária é o remédio para levá-lo à prosperidade!
Crie soluções, seja recompensado, potencialize as soluções e seja
generoso. Você vai fortalecer os três mundos internos e produzir
resultados externos extraordinários!
Quando dinheiro é um problema?
O dinheiro pode ser um problema quando ele é mais

importante do que as pessoas que estão à sua volta. As coisas mais
belas da vida não podem ser compradas com dinheiro. O terapeuta
familiar Josué Gonçalves diz que “Nenhum sucesso justifica o
fracasso de um casamento, de uma família”.
52 | P á g i n a
O dinheiro
passa a ser um
problema quando você
diz que não tem tempo
pra brincar com seus
filhos porque está
trabalhando muito
para proporcionar-lhes
o melhor! Prezado leitor, as crianças não ligam para presentes
caros, eles querem sua presença! Uma mente milionária acredita
que dinheiro nenhum no mundo é mais importante que sua família.
Para tudo que você diz não ter tempo, na verdade, significa não ser
sua prioridade. Não ter tempo para sua família revela que eles não
são prioridade.
"O único item de valor na vida é o tempo que você passa com
quem ama. As pessoas valorizam demais o dinheiro,
trabalham para sustentar os filhos, sem lembrar que o
dinheiro é, muitas vezes, superestimado. Se você pudesse
trocaria dinheiro por saúde, por mais amigos. Garanto que
trocaria dinheiro por mais tempo com pessoas que ama. A
gente só se toca nisso quando o tempo passa, quando os
filhos crescem."
(Marcos Piangers, Autor de "O Papai é Pop")
Se você ainda tem seus pais vivos, invista em tempo de

qualidade com eles. Vejo muitos empreendedores dizendo que não
tem tempo para os pais, porque estão trabalhando muito para dar-
lhes uma casa. Amigo, pode ser que esse dia nunca chegue, então
não espere mais nada, visite-os, passe um período com eles.
53 | P á g i n a
GILSON MELLO
Um dos comportamentos dos empreendedores que mais

provocam crenças negativas nas outras pessoas é quando estão tão
focados em realizar seus objetivos que esquecem dos outros. Quem
está de fora não está vendo seu coração trabalhar muito para fazer
mais por eles, logo criam a crença de que, quem empreende, só
pensa em dinheiro.
Eu moro num condomínio-resort, com piscina, quadras de

tênis, basquete, parquinhos, enfim, tem muita coisa boa para fazer
com a família. Porém, percebo que a maioria dos que moram aqui
não aproveita nada disso. Eu levo as crianças para a natação e entro
com elas na piscina. Nos finais de semana que não dou aula, saímos
para fazer alguma coisa, nem que seja para comer um pastel e
tomar um caldo de cana na feira! Criamos rotinas desses momentos
para não nos sabotarmos e deixarmos o tempo passar. Não deixe
que o dinheiro seja um problema para você e nem para sua família!
54 | P á g i n a
Capítulo 5:
CRIE SUA REALIDADE
A
Bíblia conta a história da criação do mundo e dos
primeiros humanos no livro de Gênesis.
Independente da sua fé, quero usar essa fonte como
ilustração do poder de criar realidades. Deus, através da Sua
Palavra, ordenou “Haja” e as coisas passaram a existir. Porém,
quando criou Adão, disse que o faria à Sua imagem e semelhança,
ou seja, que ele teria o poder de criar sua realidade também. Na
história conhecida por todos, Adão foi orientado a não comer do
fruto da árvore do conhecimento, mas todas as outras árvores
estavam liberadas, inclusive a árvore da vida, que consistia em
torná-lo imortal. Eva, convencida pela serpente, comeu do fruto
proibido e deu a Adão, também. Pronto, ele teve o poder (escolha)
de criar sua realidade. Adão poderia ter comido da árvore da vida e
ficado imortal, mas decidiu criar outra realidade. Foi expulso do
Jardim do Éden e sua vida nunca mais foi a mesma.
Você consegue alcançar como temos o poder de criar nossa

realidade através das escolhas? Neste livro, você aprendeu como
funciona o processo de criação das crenças e como a PMF influencia
em sua realidade financeira. Agora, além de programar sua mente
através da quebra de crenças, você precisa dar o segundo passo,
que é tão ou mais importante que o primeiro.
55 | P á g i n a
GILSON MELLO
Tem poder quem age
O maior diferencial daqueles que realizam e dos que não

realizam é a capacidade que têm de agir. Se analisarmos as pessoas
de sucesso, perceberemos que a maioria nem cursou faculdade! Na
lista dos mais ricos do mundo, a soma em patrimônio dos que não
tem diploma universitário supera, em muito, a dos que tem um
canudo. Não estou afirmando almejar uma carreira seja um mau
negócio. Os bilionários diplomados estão lá para provarem o
contrário. Vou falar sobre capacitação mais à frente. Nosso foco
aqui é na ação! Comportamento é mais poderoso que talento. Não
adianta ter todo o
preparo do mundo e
ficar sentado,
esperando o cenário
perfeito para realizar
alguma coisa!
Quando entrei
na rede de franquias
citada no início, só
conheci a história de uma pessoa com a trajetória igual a minha:
iniciando como vendedor e chegando a franqueado. Na verdade,
conheci muitos que, ainda hojem, dizem que aquilo era enganação!
E afirmam isso porque queriam um emprego, e não uma
oportunidade. Como eu consegui? Não dei ouvidos aos pessimistas,
criando minha realidade! Uma mentalidade de pobreza enxerga um
problema diante de uma oportunidade. Já uma mentalidade
milionária avista várias oportunidades diante de um problema!
56 | P á g i n a
Qual sua desculpa?
Quantas vezes
você deixou algum
projeto pela metade?
Quais as desculpas
prontas que já têm
armazenadas em seu
inconsciente? Eu aprendi, com aquele diretor de marketing da rede
de franquias, que existem dois tipos de pessoas, as de atitudes e as
de desculpas. Quem é você? Uma mentalidade milionária age, já a
de pobreza encontra a “melhor” desculpa de todas! Sempre vai
haver uma justificativa para você ficar na sua zona de conforto.
Lembre-se: zona de conforto é sua Programação Mental Financeira
lhe dizendo que “Está bom, pra que arriscar? E se der tudo errado?”.
Para ativar sua mentalidade milionária será necessário enviar
comandos de ações ao seu inconsciente.
“O maior risco é não correr riscos, não dá para ficar sem

correr nenhum risco, senão você não faz nada.”
(Jorge Paulo Lemann, Empresário – Homem mais rico do Brasil)
Lembro-me de quando tive a ideia de criar o evento EU NO

CONTROLE, uma programação de grande impacto, com o intuito de
gerar motivação e transformação nos participantes, para
aprenderem estratégias e assumirem o controle de suas vidas.
No primeiro evento, a ideia era fazer algo para cinquenta ou

setenta pessoas, somente eu iria palestrar. Já tinha os custos do
hotel em um bairro distante, o que seria mais barato, até o
57 | P á g i n a
GILSON MELLO
momento em que surge a oportunidade de trazermos uma

palestrante internacional. Reorganizamos os custos, mudamos para
um hotel num bairro nobre e senti aquele “frio na barriga”. Você
que é empreendedor sabe a que me refiro, àquele dia de tomada
de decisões, em que nos vemos obrigados a agir ou o tombo será
muito grande. O orçamento aumentou em 500% e a
responsabilidade de fazer acontecer era enorme! Iniciamos os
trabalhos. Lembro-me de ter montado toda a divulgação, site,
vídeos de chamadas, em dois dias. Trabalhei muito com minha
equipe, e colocamos 250 pessoas no evento. Pagamos todos os
custos e ainda sobrou dinheiro! Mas a história não para aí. Esse
evento me projetou como uma das maiores referências na
formação de coaches do Rio de Janeiro. Fui capa de uma revista de
grande circulação da cidade, convidado para palestrar em grandes
eventos de Coaching, e o número de alunos em nosso instituto
multiplicou de forma incrível! Será que, se o evento fosse aquele
primeiro, pequeno, teria toda essa repercussão? Claro que não! Eu
tenho experimentado o poder da ação de maneira espetacular, e te
digo que vale a pena sentir aquele “frio na barriga” sempre! Hoje,
o EU NO CONTROLE é nosso maior evento, e o realizamos para mais
de 1000 pessoas a cada edição!
O que esperar do governo?
A Previdência Social tornou-se um grande problema. Não há

mais volta, alguém precisa pagar essa conta! A Previdência Social é
uma grande pirâmide financeira legalizada, onde quem está
trabalhando paga a aposentadoria do que está aposentado, e
esperam, ansiosamente, que quando se aposentem, existam
pessoas trabalhando de carteira assinada para custear sua
aposentadoria, e assim por diante. Vai tentar a sorte? Um dia a
58 | P á g i n a
bomba vai explodir! Na verdade, já explodiu. Os efeitos serão

sentidos nas próximas gerações.
O pior em relação à Previdência Social não é a incerteza, mas

a certeza de que, quando você se aposentar, o dinheiro não irá te
sustentar. Atualmente, apenas 1% dos aposentados consegue se
manter com o que ganha3. O restante continua trabalhando,
recebe ajuda de familiares ou, ainda (e infelizmente), está na
miséria total.
Acredite, se o
mesmo valor que é
descontado do seu
salário fosse
depositado na
Poupança, você já se
aposentaria com o
dobro de uma
aposentadoria do INSS.
Em melhores
investimentos que existem hoje no mercado, poderia chegar a
cinco vezes mais!
Uma mentalidade milionária não espera de governos ou de

qualquer outra pessoa para criar sua realidade. Não faz sentido
deixar seu futuro na mão de qualquer pessoa que não seja você
mesmo! Seu poder é ilimitado! Há vinte anos atrás, o presidente
americano tinha menos informações que temos em nossos dias,
3
http://www.em.com.br/app/noticia/economia/2013/05/05/internas_economia,382298/estudos-indicam-que-
apenas-1-dos-aposentados-conseguem-arcar-com-seus-proprios-custos.shtml
59 | P á g i n a
GILSON MELLO
com acesso à informação na palma da mão, então não há desculpas,

somente falta de ação.
Benefícios trabalhistas?
Mostrei para você que o INSS é uma pirâmide financeira, um

esquema Ponzi institucionalizado, e que o efeito desta pirâmide já
está sendo sentido em nossa nação.
“Não há futuro no INSS. Está quebrando. Simples assim. Além

do mais, melhor seria se você recebesse esse dinheiro e
fizesse você mesmo as suas aplicações financeiras, para
garantir seu futuro, em vez de ficar dependendo desse
sistema falido.”
(Flavio Augusto, Geração de Valor)
“Eu tenho o FGTS, Gilson”. Sim, outra enganação à pessoas

de boa fé e desinformadas. Uma outra mentira: 8% do FGTS você
paga e 12% seu empregador. Na verdade você paga tudo. Quando
seu empregador te contratou, calculou todos os custos, inclusive os
impostos! Se você recebe R$900,00 líquido, seu empregador está
pagando quase outros R$900,00 em impostos e “benefícios”. Esses
20% do FGTS rende 3%
ao ano, o Governo fica
com seu dinheiro, paga
a você 3% de
rendimento anual e
empresta seu dinheiro
para obter lucros! Não
seria melhor você
60 | P á g i n a
poder fazer isso com seu próprio dinheiro?
OBS: Volto a frisar que, quando você deposita seu dinheiro na

Poupança, ele é emprestado para obter lucros, e você fica com parte
dele. Existem aplicações com o dobro ou mais de rendimentos que
a poupança. Vamos falar sobre isso mais à frente.
“E o meu 13° salário, Gilson”? Você acredita nessa mentira?

Quando o empresário contrata um colaborador, calcula qual custo
deseja ter por ano e divide-o custo em 13 parcelas. Simples assim.
Se não existisse o 13°, ele dividiria este valor em 12 parcelas e o
salário do empregado seria maior. É tudo uma grande enganação
para você acreditar que o Governo pensa na população.
“Mas o que fazer, então, Gilson”? Qualquer coisa diferente

de nada!
Vamos, então, a algumas opções.
“Já que você tem que pensar de qualquer forma, pense

grande.”
Crie múltiplas rendas
Uma mentalidade milionária tem diversos ativos.
Quando há apenas uma única renda, qualquer imprevisto

que ocorra, você estará morto! Como já mencionei, somos uma
máquina de fazer dinheiro. A máquina está lenta, então,
precisamos fazer um upgrade! Criar múltiplas rendas não é
61 | P á g i n a
GILSON MELLO
desfocar dos seus objetivos, estas rendas podem ser “braços” da

sua renda principal, mas não podem te desviar do foco, que é
potencializar seus sonhos. Por exemplo, você é secretária em uma
empresa e esta lhe autoriza a vender trufas aos funcionários e
clientes. Suponhamos que seu lucro seja um Real por trufa vendida,
a uma média de dez trufas vendidas por dia. Você terá de duzentos
a duzentos e cinquenta Reais por mês a mais em sua renda
principal. Se sua mente for milionária, este valor será 100%
destinado a fazer mais dinheiro!
Tenha bons olhos para o marketing multinível
No Brasil, uma das características da mentalidade de

pobreza é chamar marketing multinível (MMN) de pirâmide. É claro
que existiram várias pirâmides financeiras disfarçadas de MMN,
porém é bem simples você detectar uma.
Os principais aspectos das empresas de MMN sérias são:

produto, sustentabilidade e plano de negócios. Para não ser
pirâmide financeira, esses três aspectos precisam estar
congruentes. O produto precisa ser de consumo mensal, com alta
rotatividade e real, pois muitas pirâmides camuflam seus esquemas
com produtos inexistentes. Foque em empresas de cosméticos,
alimentos e saúde e, dificilmente, será enganado em uma pirâmide.
O segundo aspecto é a sustentabilidade. Uma empresa que

promete pagar bônus, mesmo que você não venda um produto
sequer, é uma pirâmide! “Não precisa convidar ninguém! É só
colocar seu dinheiro e esperar, que ‘ganhará’ sem fazer nada”.
Corra! Como já dito antes, não existe a premissa de “ganhar
62 | P á g i n a
dinheiro”. A sustentabilidade da empresa consiste na dependência

da venda dos seus produtos por seus consultores.
E, para finalizar a tríade de uma boa empresa de MMN,

segue o plano de negócios. Estude-o bem e veja o quanto é possível
você subir de nível. As regras deste plano não devem ser tão fáceis,
pois a sustentabilidade também pode ser afetada, mesmo não
sendo uma pirâmide. Uma empresa em que todos chegam ao topo
facilmente irá fazer com que quem está no topo perca rápido os
ganhos sobre sua rede.
Eu não quero aprofundar esse assunto, pois não é a intensão

deste livro. Vou escrever sobre o tema em um único livro, porém a
minha convicção de que você olhe o MMN com bons é que eu tive
resultados incríveis nas empresas pelas quais passei. Hoje, meu
foco são os treinamentos, mas, se um dia eu perdesse tudo, uma
das opções mais claras seria me levantar financeiramente através
do MMN. Por que motivo?
1 – Baixo investimento
Até para montar uma barraquinha de cachorro-quente, seus

custos serão maiores do que entrar para uma empresa de MMN.
Em muitas delas, o investimento inicial é mais baixo que trezentos
Reais. Mesmo que você não tenha recurso algum, tenho certeza de
que, se procurar um empreendedor de MMN, e comprometer-se a
vender os produtos para conseguir, com os lucros, fazer seu
cadastro, esta pessoa vai lhe emprestar tais produtos, somente
para te ter em sua rede. Como eu disse antes, não existem
desculpas, existe ação!
63 | P á g i n a
GILSON MELLO
Um jovem chamado Allan, da cidade Salvador-BA, procurou-

me, quando eu fazia parte de uma empresa de MMN, dizendo
querer trabalhar, mas não ter dinheiro. Eu paguei seu cadastro e ele
disse que me pagaria com a vendagem dos produtos. Allan não só
pagou como se tornou diamante na empresa (um dos cargos mais
almejados em empresas de MMN). Hoje, ele é um profissional de
MMN e está no 1% da população brasileira em renda mensal!
2 – Treinamento especializado gratuito
Quer algo melhor do que ser treinado pelos melhores

profissionais? Pessoas que fazem milhões por ano, e
gratuitamente? Só mesmo se tornando um deles! Essa é uma
grande vantagem de estar numa empresa de MMN. Participe de
todos os treinamentos e reuniões. Pode ser que nunca fique
milionário, mas uma boa renda você poderá construir.
3 – Resultado rápido
Você pode começar a fazer dinheiro no mesmo dia que se

cadastrar. Terá produtos para vender, um plano de negócios a
compartilhar, e estrutura gratuita para iniciar!
Tenha bons olhos para o mercado digital
Outra área que poucos acordaram é o mercado digital.

Todos os dias, jovens estão fazendo milhões de Reais com seus
produtos digitais. Um produto digital pode ser um curso, um e-
book, uma série de vídeos, enfim, qualquer coisa que agregue valor
a outras pessoas. Meu canal no Youtube (no qual o foco não é fazer
64 | P á g i n a
dinheiro) pagou-me,
nos últimos anos, mais
de quinze mil dólares!
Atualmente, tenho 28
mil inscritos, porém
existem pessoas com
milhões de inscritos;
imagine o que estão
fazendo!
Talvez você diga: “Gilson, não tenho habilidade alguma ou

ideia para vender”. Isso não é um problema, sites como Hotmart4
disponibilizam infoprodutos de outros empreendedores digitais
que dividem a comissão destes com os afiliados. Há pessoas
fazendo milhões e nunca criaram um produto sequer! O mercado
digital é barato, o público é gigante e o retorno é imediato.
Pessoas de diversas idades estão criando suas realidades

através da internet. Você também pode ser parte do seleto grupo
daqueles que fazem muito dinheiro todos os dias com o mercado
digital.
Concluo este
capítulo te desafiando
a criar sua realidade.
Decida multiplicar sua
renda e parta para a
ação! Ninguém vai
fazer por você; o
mundo é dos que
4
Site de afiliados e produtores de conteúdos digitais: https://www.hotmart.com/pt/
65 | P á g i n a
GILSON MELLO
agem, criam suas realidades e não aceitam a zona de conforto.

Existe um futuro belo, de muitas realizações, mas, antes disso, há
suas ações para criá-lo. Ninguém vai te prometer que será fácil, pelo
contrário, muitas vezes, estará sozinho, sem nenhum apoio e
recebendo muitas críticas. Contudo, um dia, todas essas pessoas
desejarão profundamente estar ao seu lado!
66 | P á g i n a
Capítulo 6:
NETWORKING É OPORTUNIDADE!
V
ocê passou da metade do livro e sua mente
milionária foi ativada em mais de cinquenta por
cento! O próximo passo é compreender a
importância do networking. Esta palavra, que significa “rede”, é
bem conhecida no mundo corporativo, e remete a uma rede de
contatos que você deve criar, a qual beneficiará seus negócios.
Pessoas de mentalidade pobre irão dizer que networking é uma
forma interesseira de fazer amizades. Afirmação errada!
Networking trata-se da troca de interesses comuns, que pode vir a
transformar-se em amizade. Seu networking é composto de
pessoas que agreguem a você e vice-versa. É um potencial
relacionamento futuro, com pessoas que você se relaciona em
diversos lugares.
“Ninguém nunca terá sucesso sem ajudar aos outros.”

(Jay Abraham, Empresário americano)
“Seja no que for, só se recebe na medida do que se dá.”

(Honoré de Balzac, Escritor francês)
67 | P á g i n a
GILSON MELLO
Teoria dos Seis Graus de Separação
Você já ouviu a frase: “Que mundo pequeno”? Sim, ela faz

muito sentido e, matematicamente falando, faz mais ainda. A teoria
dos seis graus de separação consiste em dizer que precisamos
conhecer apenas cinco pessoas para chegar a qualquer pessoa, em
qualquer lugar do mundo! Isso significa que você pode criar,
teoricamente, networking com quem desejar.
A teoria é de 1929 e presume que, cada uma dessas cinco

pessoas, conhece, ao menos, quarenta e quatro pessoas. Essas
quarenta e quatro conhecem outras quarenta e quatro. Assim,
chegamos à prova numérica da teoria: com apenas seis passos, toda
essa gente estabelece conexões com 7,26 bilhões de pessoas,
número maior do que a população mundial atual (Para ficar mais
claro: eu conheço 44 pessoas, que conhecem 44 pessoas cada.
Logo, conhecem 1.936 pessoas, que conhecem 85.184, e essa conta
vai chegar ao sexto nível - 7,26 bilhões, número superior ao dos
habitantes da terra).
A Teoria dos Seis Graus já foi testada em diversas

universidades, inclusive em Harvard. Em todos os testes, um grande
número de acertos aconteceu (não o suficiente para deixar de ser
uma teoria), porém ela nos serve de compreensão do fato de que
uma rede de contatos pode ir muito longe, quando se quer chegar
a algum lugar. Você já chegou a alguém que precisava muito se
relacionar porque conhecia alguém, que conhecia alguém, e assim
por diante?
68 | P á g i n a
Qualidade do networking
Pensando ainda na Teoria dos Seis Graus de Separação,

podemos concluir que suas conexões dependem mais da qualidade
destas do que da quantidade de pessoas nelas. Outra teoria - e esta
mais forte ainda - estabelece a visão de que você é fruto do meio
em que vive. Somos a soma das cinco pessoas mais próximas a nós.
Caso não esteja satisfeito com seus resultados, mude a qualidade
daqueles com quem convive! Alguém com mentalidade milionária
não hesita em se afastar de pessoas tóxicas, que o contamine.
Quando você
investe em criar
networking de
qualidade, seu capital
social se torna cada vez
mais valioso. Isso
mesmo. Atualmente,
relacionamento é um
poderoso capital de
pessoas e empresas.
Ter a mente aberta para compreender isso é ter uma mentalidade
milionária.
"Em cinco anos, seremos exatamente iguais ao que somos

hoje, exceto por duas coisas: as pessoas a quem nos ligamos
e os livros que lemos."
(Charles Jones, Coronel e astronauta da Força Aérea dos EUA)
69 | P á g i n a
GILSON MELLO
Pratique networking
Uma das melhores formas de criar sua rede de contatos é

participar de eventos com interesses comuns: palestra,
conferência, cursos e afins, que favoreçam o networking. Busque
envolvimento com pessoas novas, ao invés de se manter em grupos
conhecidos. Faça perguntas sobre a outra pessoa, em vez de falar
de si e do seu negócio logo de início. Quero compartilhar algumas
dicas de como criar networking.
1 – Nada de rivalidade, parceria!
Parceria é quando as duas partes se beneficiam. Tenha

muitos parceiros; crie uma cúpula deles, na qual vocês promovam
uns aos outros. Autoelogio é um tiro no pé; mas quando você fala
bem de dez parceiros, estes mesmos dez falam bem de você ou do
seu negócio. Esteja sempre aberto a parcerias, pois elas te levarão
longe!
2 - Exerça a lei da semeadura
Muitas vezes, dependendo da qualidade do networking que

está sendo construída, a “lei da semeadura” precisará ser praticada
mais de uma vez. Semear, semear e semear, para, um dia, colher
bons frutos! Alguns chamam de “lei da reciprocidade”. Quando
você faz alguma coisa por alguém, mentalmente, ela se sente na
obrigação de fazer por você. Uma mente milionária não hesita em
disponibilizar seus talentos para criar networking de qualidade.
70 | P á g i n a
3 - Venda sem vender
As melhores vendas acontecem em conversas informais, as

quais não parecem vendas. Então, não crie networking oferecendo
seus produtos ou serviços, crie relacionamentos. Deixe que as
pessoas descubram, através desse relacionamento, as suas
soluções e, quando isso acontecer, marque uma reunião, almoço
ou um simples café para falar de negócios.
“Faça do cliente o herói da sua história.”

(Ann Handley, Diretora de Conteúdo, MarketingProfs)
4 - Seja a ponte
Uma forte forma de criar networking é sendo a ponte para

duas outras pessoas criarem suas redes. Você acaba por se tornar
uma referência pra elas e, pesando os três passos anteriores, essas
duas pessoas serão recíprocas a você.
“Construímos muros demais e pontes de menos.”

(Isaac Newton, Cientista inglês)
5 – Tenha conteúdo
Prepare-se para fazer networking. Pessoas gostam de andar

com quem tem conhecimento. Da mesma forma que você está
buscando as qualidades de alguém para se relacionar, o outro
também está a buscar isso em você!
Foram inúmeras as vezes em que participei de eventos, nos

quais as pessoas necessitavam dos meus serviços ou produtos.
Juntamos “a fome com a vontade de comer”! Uma mentalidade
71 | P á g i n a
GILSON MELLO
milionária dá grande importância à criação de networking de

qualidade. Não despreze os ensinamentos deste capítulo, seu
networking te trouxe até aqui. Investir nele, com foco, te leva muito
mais longe!
72 | P á g i n a
Capítulo 7:
CRIE O HÁBITO DE INVESTIR
Q uando você ouve a palavra “investimento”, o que

vem à sua cabeça? O conceito de investimento é
muito diferente para quem tem uma mentalidade
milionária. A mente rica se pergunta diversas vezes, antes de tomar
uma decisão: “Isto é um gasto ou um investimento?”. Para que a
resposta seja correta, sua mente precisa estar alinhada com a visão
correta de investimento.
"Regra número 1: nunca perca dinheiro. Regra número 2: não

esqueça a regra número 1."
(Warren Buffett, Investidor e filantropo americano)
Qual o sonho da grande maioria da população brasileira?

Comprar uma casa própria! Crenças como, “Aluguel é cruel, é um
dinheiro que nunca volta”, “Não existe nada pior que pagar aluguel”
só contribuem para reforçar uma mentalidade de pobreza. Vou
trabalhar aqui vários aspectos deste assunto. Antes, vamos
construir a base que você precisa para compreender melhor como
sua mente necessita receber o conceito de investimento.
73 | P á g i n a
GILSON MELLO
O que não é investimento
A mente pobre vai insistir que comprar um carro é

investimento. Como algo que você compra e, no mesmo instante,
desvaloriza 25% pode ser chamado de investimento? Em muitas
cidades, com os adventos da tecnologia, as pessoas estão deixando
de comprar carros, e passando a utilizar UBER, pois sai mais barato,
rápido, e cujo custo é menor. Um carro, além da desvalorização,
gera gastos com seguro, impostos, manutenção e combustível. No
site Clube dos Poupadores,5 você pode observar que um carro
financiado em 36 vezes custa três dele: um que você paga à
concessionária, um com despesas e impostos, e mais outro ao
banco em juros! E ainda há pessoas que possuem dois carros!
“Gilson, eu uso meu carro para trabalhar, por isso ele é

indispensável para meu negócio”. Sim, neste caso seu veículo é um
ativo! Existem caminhos inteligentes para comprá-lo: com um ou
dois anos de uso, você compra um carro seminovo, de valor bem
mais baixo do que se fosse zero, porém, neste caso, a compra
precisa ser à vista, para valer a pena. Quando comprar um
automóvel? A melhor hora de adquiri-lo é quando seus ativos estão
gerando uma renda que lhe permitam comprar à vista, antes disso,
seu foco deve ser em investir e criar ativos!
“Os ricos acumulam ativos. Então, com a renda gerada por

esses ativos, compram artigos de luxo. Os pobres e a classe
média compram artigos de luxo com seu próprio suor, sangue
e até a herança dos filhos.”
(Robert Kiyosaki, Autor de “Pai rico, Pai Pobre”)
5
http://www.clubedospoupadores.com/automoveis/quanto-custa-manter-um-carro.html
74 | P á g i n a
Como já dito no início deste capítulo, o sonho da maior parte

dos brasileiros é a casa própria, porém, já está mais que
comprovado que, na grande maioria dos casos, morar de aluguel é
um grande negócio, se você tem uma mentalidade de investidor.
Além de pagar no mínimo dois apartamentos com os altos juros do
financiamento, na compra à vista os desperdícios podem ser
maiores.
Para você entender na prática, vamos calcular o

financiamento de 240 meses de um imóvel que custa 450 mil reais6.
- Na melhor das hipóteses, entrada de R$45.000,00;

- Estou considerando juros de 10% anuais;
- A primeira parcela será R$5.062,50;
- A última será de R$1.701,56;
- A média das parcelas R$3.382,03;
- Valor total pago em 20 anos R$ 811.687,50 + R$45.000,00 de sinal.
Isso mesmo! No final você terá pago quase 900 mil Reais
pelo imóvel! Agora, vejamos a hipótese do aluguel:
O aluguel médio de um imóvel de R$450.000,00 no Rio de

Janeiro é de R$1.700,00. Vamos levar em conta o custo médio da
prestação que foi de R$3.382,03.
-Invista os R$45.000,00 do sinal em uma aplicação bem

conservadora como o Tesouro Selic7 que, no momento (Abril,
2017), está rendendo 12,15% ao ano;
-Pague o aluguel de R$1.700,00 mensais;
6
Base de cálculos média do financiamento imobiliário abril de 2017
7
Tesouro Selic é um título pós-fixado cuja rentabilidade segue a variação da taxa Selic
75 | P á g i n a
GILSON MELLO
-Sobram, do valor médio da prestação, R$1.682,03, que você irá

investir no Tesouro Selic mensalmente.
- No final de 240 meses, você terá a quantia de R$1.931.398,24, já
debitados os 15% de imposto de renda sobre o rendimento.
É isso mesmo, prezado leitor! Quase dois milhões de Reais,

levando em consideração que, na parcela 106, você já poderia
comprar seu apartamento, ou seja, em menos de nove anos, e
morando de aluguel! É importante ressaltar que a economia muda
o tempo todo. Talvez, no momento em que você estiver lendo este
livro, as taxas sejam outras, podendo ser melhores ou piores,
porém, continuará sendo melhor receber juros do que pagar. Faz
sentido para você?
Você pode questionar: “Mas, Gilson, e a valorização do

imóvel? Ela não é levada em consideração?”. Sim. Nos últimos 35
anos, os imóveis valorizaram 1,35% ao ano de média8, mas as
pessoas se apegam a hipervalorizarão do período de 2005-2014, em
que boa parte triplicou de valor. Esta não é a realidade. Ao longo
dos anos ocorrem períodos de desvalorização e de estabilidade nos
preços.
Uma mentalidade milionária pensa, primeiramente, em

como multiplicar seu dinheiro para, depois, comprar um imóvel.
Alguém com mentalidade de investidor agiria assim, se

tivesse os mesmos R$450.000,00 hoje, para comprar um imóvel à
vista:
-R$450.000,00 em um rendimento conservador de 1% ao mês;
8
Fonte: fttp:// rexperts.com.br/valorizacao-dos-imoveis-brasil-fipe-zap/
76 | P á g i n a
-Rendimentos de R$4.500,00 Reais mensais;

-Ele paga o aluguel de R$1.700,00.
-Seu dinheiro vai valorizar R$2.800 mensais, isso é exponencial, pois
os juros são compostos!
-Você pode chegar a quase 3 milhões de Reais em 20 anos!
Em meu curso de Inteligência Financeira, já ajudei milhares

de pessoas a mudarem seu comportamento financeiro e a criarem
uma mente de investidor. Agora que você já sabe o que não é
investimento, pode acrescentar outras coisas nesta lista infinita!
Capacitação é coisa de rico
Quem tem a mentalidade milionária investe em capacitação

direcionada. “Gilson, os bons cursos, geralmente, são muito caros”.
Amigo leitor, caro é continuar com a vida do mesmo jeito; caro é
esperar do governo uma aposentadoria miserável; caro é ficar
parado! Invista em cursos que são voltados para sua mudança de
mentalidade! Eu recomendo dois muito importantes: formação em
coach e o curso de inteligência financeira.
Lembro-me de uma jovem que chegou à nossa turma de

formação em coach apenas para acompanhar o marido. No final do
primeiro dia, ela falou comigo: “Não sei o que estou fazendo aqui,
estou infeliz no meu trabalho, mas não vejo como este curso vai
agregar”. Perguntei qual era seu sonho e ela me respondeu que
viajar para outros países. Trabalhando algumas perguntas coach9,
descobri que, na própria empresa, ela tinha a oportunidade de
viajar. Quando terminamos o primeiro módulo, a mesma já era
outra pessoa. Descobrimos algumas razões da sua insatisfação no
9
Perguntas coach são perguntas técnicas voltadas para um propósito.
77 | P á g i n a
GILSON MELLO
trabalho e, então, aquela jovem iniciou uma mudança de postura,

que já havia começado em sua mente. Em pouco tempo, os
resultados apareceram. Da última vez que encontrei com o casal,
era só alegria. Ela estava vivendo seus maiores sonhos, viajando
para diversos países, através da firma. O marido, atualmente, é
sócio de uma empresa de investimentos, e tudo começou com
nossa formação em coach e o curso de inteligência financeira.
Do dia em que mencionei estar quebrado até hoje, já investi

mais de 200 mil Reais em capacitação! Preste bem atenção no que
escrevi, pois tudo começou quando eu estava falido
financeiramente! Não
espere até ser um
investidor financeiro,
cheio de ativos, para
investir em capacitação
direcionada. Comece
hoje, agora! Venda sua
TV e faça um curso,
será mais útil para
você! Quem quer
alguma coisa dá um jeito e, quem não quer, dá desculpas!
"Os ricos têm TVs pequenas e bibliotecas grandes. Os pobres

têm bibliotecas pequenas e TVs grandes"
(Zig Ziglar, Autor americano)
78 | P á g i n a
Por onde começar seus

investimentos?
Para iniciar
como investidor, eu
recomendo a renda
fixa, por ser um
investimento de baixo
risco e de retorno
calculado. Renda Fixa é o tipo de investimento que possui
remuneração ou retorno de capital investido dimensionado no
momento da aplicação, ou seja, você sabe quanto vai receber logo
que aplica. Já a renda variável, como o nome já diz, pode variar para
mais ou para menos; neste segundo caso você perderia dinheiro. A
renda variável é para pessoas com conhecimento mais avançado do
mercado financeiro.
“Os investidores devem ser medrosos quando os outros

forem gananciosos e gananciosos quando os outros forem
medrosos.”
(Warren Buffett, Investidor e filantropo americano)
Fuja dos bancos
Para ativar sua mentalidade milionária, é necessário

entender que banco não é um lugar para investir seu dinheiro! Fuja
dos bancos, literalmente. Eles são péssimos lugares para
investidores, pois não oferecem o que há de melhor no mercado.
Estas instituições te oferecem apenas seus próprios produtos, os
quais, na maioria dos casos, não são boas escolhas.
79 | P á g i n a
GILSON MELLO
Busque uma corretora
A Corretora de Investimento é o lugar dos investidores.

Inúmeras não cobram taxas, por exemplo, em renda fixa. O Banco
Central disponibiliza a lista das corretoras e suas respectivas taxas,
para você investir no Tesouro10. Qualquer pessoa pode começar a
investir a partir de 30 Reais; não se preocupe com a quantidade, e
sim com a mentalidade. Tenha uma postura de milionário mesmo
com pouco, pois não é sua conta bancária que vai determinar seus
comportamentos, mas sua mentalidade!
Entre no ciclo da riqueza
Como já falamos em criar múltiplas rendas no capítulo cinco,

com uma mentalidade de investidor, você pode unir as duas coisas
para entrar no ciclo da riqueza. Partindo do princípio de que sua
renda principal vai cobrir seu orçamento mensal, para entrar no
círculo virtuoso de riqueza, você vai destinar 100% de toda renda
extra que fizer para investir em renda fixa. O segundo passo, é
destinar os rendimentos desse investimento para diversificação, ou
seja, você pode começar a arriscar mais, pois não está fazendo com
seu suado trabalho, está “arriscando” com o que o dinheiro
trabalhou pra você. Por fim, depois que potencializar os
rendimentos na diversificação, desejando, poderá criar mais rendas
extras, investindo em negócios promissores, em projetos de
empreendedores, no sonho de montar uma loja, etc. Para o ciclo
continuar, reinvista 100% destas novas rendas extras em renda fixa.
10
http://www.tesouro.fazenda.gov.br/-/ranking-das-taxas-das-instituicoes-financeir-1
80 | P á g i n a
Veja o quadro abaixo:
“Mas, Gilson, quando poderei gastar esse dinheiro?”. Estou

escrevendo esta parte rindo bastante, porque sei que muitos
estavam pensando assim. Uma mentalidade de pobreza está
sempre pensando em gastar! Você pode usar o dinheiro quando
desejar, ele é seu. Eu recomendo que destine parte dos
rendimentos para algumas finalidades como viagens, aquisição de
bens que estão ligados aos seus desejos e educação, sendo este
último com muita frequência.
81 | P á g i n a
GILSON MELLO
82 | P á g i n a
Capítulo 8:
FRACASSO NÃO EXISTE
P
or todo o livro, você percebeu que as crenças
governam suas decisões e determinam seus
resultados. Está mais do que claro que, para ter sua
mentalidade milionária ativada, você precisa quebrar crenças
limitantes e criar novas crenças fortalecedoras. Quando decidi
escrever sobre o tema deste livro, uma das primeiras coisas que
veio à minha mente era que este capítulo seria indispensável. Você
está chegando ao final do livro, e este é o melhor momento para
criar uma das mais importantes crenças que uma mentalidade
milionária pode ter: o fracasso não existe! Se tivesse que escolher
apenas uma coisa para guardar deste livro e me pedisse uma
opinião, eu diria para escolher ficar com este ensinamento.
Então, você
pergunta mais uma vez:
“Como assim, Gilson?
Você não acredita em
fracasso?”. NÃO! Uma
mentalidade milionária
não acredita na
derrota. Ou você acerta
ou você APRENDE. Só
83 | P á g i n a
GILSON MELLO
existem ganhos em avançar! Mentes milionárias têm a crença de

que é necessário celebrar os erros, pois descobriram uma forma do
que não fazer em uma situação igual. Essa crença nos fortalece e
estimula-nos a avançar diante dos desafios; ela nos agiganta, ao
invés de paralisar. Quando você acredita no fracasso, suas ações se
limitam, pois nasce dentro de você uma das maiores características
da mentalidade pobre: o MEDO.
“O medo nunca está no perigo, mas em nós”.

(Stendhal, Escritor francês)
Medo
Mentes pobres têm medo do fracasso, medo de ter

dinheiro, medo de não
ter. Uma mentalidade
de pobreza tem a
criatividade incrível de
criar cenários que
nunca irão acontecer.
Ela tem tanto medo do
desconhecido que cria
hipóteses reais. O
medo paralisa você e o impede de ampliar suas conquistas.
Por outro lado, a notícia mais incrível diante de tudo isso é

que o medo não existe. Existem estudos que dizem que o ser
humano nasce com apenas dois medos: o medo de cair e o medo
de um barulho repentino. Todo o resto é aprendido desde a
infância. Medo se aprende!
84 | P á g i n a
"O medo não é real. O único lugar onde o medo pode existir é
em nossos pensamentos sobre o futuro. É um produto da
nossa imaginação, que faz com que tenhamos medo de
coisas que não existem no presente e que, talvez, nunca
cheguem a existir. O perigo existe de verdade, mas o medo é
uma escolha. Somos nós que escrevemos nossa história."
(After Earth, Filme "Depois da Terra")
Eu criei um gráfico relacionando medo e conquistas, para

você entender como o controle deste sentimento o leva a grandes
resultados.
Neste gráfico você está vendo 3 linhas. A linha da conquista,

do governo do medo e da ausência de medo. Coloquei aqui apenas
três cenários, mas existem infinitos cenários.
85 | P á g i n a
GILSON MELLO
O primeiro cenário é de alguém que deixou o medo

governar sua vida. Veja que, em sua linha de conquistas, está o
negativo. Essa pessoa está deixando de viver muitas conquistas, e
ela pode estar pensando que nasceu para sofrer, que só conquista
quem nasce em família rica, etc. Esse cenário pode gerar muitas
crenças negativas.
No segundo cenário, a pessoa não deixou o medo governar

sua vida, mas o controla em um nível muito baixo; ela até tem
conquistas, mas estas não são tão significativas.
86 | P á g i n a
Já no terceiro cenário, a pessoa vai criando crenças

fortalecedoras, as quais, gradativamente, controlam seus medos. A
linha da conquista vai subindo, alcançando resultados incríveis.
Como não coloquei um quarto cenário de alguém atingindo

a linha da ausência do medo, quero apenas deixar registrado que
ultrapassá-la pode ser perigoso. Iniciei falando que o medo não
existe, mas acredito piamente que há o perigo. Não devemos
confundir ausência de medo com ser irresponsável e não calcular
os perigos. Ultrapassar esta linha é uma incógnita, você pode ter,
tanto resultados incríveis, como grandes decepções. O medo, em
níveis controlados, torna-se um aliado. Imagine o nadador que não
tem medo de entrar no mar em ressaca. Ele corre um grande risco
de morrer. O medo é seu aliado para apontar um perigo. Avalie se,
de fato, há perigo e, só depois, tome a decisão de dominar ou de
ouvi-lo.
“Agir de modo equilibrado inclui tomar decisões nascidas

da reflexão. Refletir antes de tomar uma decisão implica em
ponderar sobre as consequências de nossos atos no presente e no
futuro. Agir de modo ponderado inclui isolar os fatores que tiram a
87 | P á g i n a
GILSON MELLO
nossa liberdade e nos afastam da verdade. Entre esses fatores

estão o medo e a euforia; a depressão e a preguiça.
Estes sentimentos são passageiros, mas suas
consequências definitivas. Agir de modo refletido inclui ter a
certeza de que estamos vendo, ouvindo e analisando tudo muito
bem”.
(Israel Belo de Azevedo, Teólogo - Doutor em filosofia)
O poder da prudência
Muitas pessoas confundem medo com prudência. Na

verdade, a maioria se esconde atrás da prudência. “Não é que eu
tenha medo, é que sou prudente”. Essa é uma das frases que ouço
com frequência. O que precisamos entender é que medo e
prudência são coisas totalmente distintas. Uma pessoa com medo,
que se esconde atrás da prudência, não toma a decisão de agir
baseado em coerência, mas apenas nas hipóteses negativas. Por
exemplo, você está diante da oportunidade de abrir um negócio,
porém está com muito medo de dar errado e ser julgado pelos
familiares, então diz que não vai aproveitar a oportunidade porque
é prudente. Este é um exemplo clássico.
Sendo assim, o que é, realmente, ter prudência?
Prudência é calcular o impacto das minhas decisões, não é

sinônimo de “não”. Muitas vezes, ser prudente o levará ao “sim”
consciente, ou seja, mesmo que tenha sido prudente em uma
decisão favorável e, no fim das contas der errado, você não se
frustrará. Primeiro, porque fracasso não existe, mas sim
aprendizado. Segundo, porque você calculou o impacto positivo
(caso desse certo) e o negativo (caso desse errado) e, diante dos
seus cálculos, mesmo que desse errado, você estaria disposto a
88 | P á g i n a
viver aquele resultado pelas chances reais de dar certo. Logo, um

prejuízo calculado não é prejuízo, e sim aprendizado!
Problema é bom
Você está lendo este livro para ativar sua mentalidade

milionária, então comece a criar novas crenças que o fortaleçam.
Saia da zona de conforto, pare de criar problemas para justificar sua
falta de ação. Uma excelente crença que lhe fortalece é acreditar
na verdade de que problema é bom. Somos solucionadores de
problemas. Quanto maior for a sua capacidade de solucioná-los,
mais você será capaz de fazer dinheiro.
“Sou velho e já passei por muitas dificuldades, mas a maioria

delas nunca existiu.”
(Mark Twain, Escritor e humorista norte-americano)
Mark Twain tem razão. Temos a capacidade de criar

problemas que nunca irão existir, e enfraquecemos nosso poder de
ação por causa dessas crenças negativas. A melhor forma de
controlar seus medos não é enfrentando-os, mas sim, criando
novas crenças que ressignifiquem esses medos. Desacreditar no
fracasso fará com que você controle muitos medos. O melhor é que,
ao criar a nova crença
de que fracasso não
existe, você terá o
poder de canalizar todo
esse medo de fracassar
para coisas maiores,
que certamente irão
surpreendê-lo!
89 | P á g i n a
GILSON MELLO
Faça o exercício abaixo, com o objetivo de ajudá-lo a

ressignificar um grande medo seu.
Qual seu maior medo atualmente?

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Quais as coisas que você acredita sobre esse medo?

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______________________________________________________
Em quais situações esse medo surge em sua mente?

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90 | P á g i n a
Quais dessas ideias são suas e quais são de outras pessoas?

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Em quais caminhos esse medo limita a sua atuação?

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O que fez você decidir que isso era verdade para você?
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Qual a utilidade de acreditar nisso?

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91 | P á g i n a
GILSON MELLO
O que esse medo faz por você?

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Quais as consequências de manter esse medo para si mesmo, para

sua família e para sua saúde?
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Em que você prefere acreditar daqui para frente?

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Como as coisas mudariam com essa nova crença?

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92 | P á g i n a
Como as coisas poderiam piorar com essa nova crença?

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O que de melhor poderia acontecer, baseado nesse velho medo?

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E nessa sua nova crença?

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O que pode impedi-lo de adotar essa nova crença?

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93 | P á g i n a
GILSON MELLO
Como essa nova crença pode contribuir para sua autoconfiança?

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______________________________________________________
Espero que este pequeno questionário para ressignificação

de medos e crenças negativas possa te ajudar a criar novas crenças,
as quais o levarão a grandes conquistas!
94 | P á g i n a
Capítulo 9:
QUEM NÃO (SE) VENDE ESTÁ MORTO!
E
u conheço diversas pessoas que dizem que não
sabem vender. Algumas, vão mais a fundo, e dizem
que não gostam da prática. Qual modelo de vendedor
você tem em sua mente? Nós criamos a imagem daquele vendedor
chato, que fica, insistentemente, oferecendo seu produto, e
mandamos esta informação ao nosso inconsciente, de que não
queremos ser assim. Logo, programamos a mente para ter aversão
à venda, o que é um grande erro!
A mentalidade milionária compreende que estamos

vendendo o tempo todo. Ricos vão a festas para fazer negócios,
enquanto que as de mentalidade pobre vão para comer.
O ser humano
possui um padrão
muito fácil de ser
observado: nós temos
o costume de,
primeiro, olhar a
pessoa para, depois,
ouvi-la. Em outras
palavras, como você se
95 | P á g i n a
GILSON MELLO
veste, comporta-se e, até mesmo escreve, em suas redes sociais,

interfere, diretamente, no comportamento das pessoas em ouvi-lo.
Você não precisa ter um produto ou serviço para vender.

Vendemos o tempo todo. Vendemos que somos bons amigos, um
bom partido para casar, que temos capacidade para ocupar uma
função melhor na empresa, etc. Os exemplos são inúmeros,
entretanto meu objetivo é ativar sua mentalidade milionária, a fim
de que você se comporte como alguém de sucesso e,
consequentemente, tenha os resultados das pessoas de sucesso.
Eu preparei alguns passos importantes para te ajudar a se

apresentar melhor e, assim, ter resultados melhores.
Crie autoridade
As pessoas têm a necessidade de seguir alguém. Elas

precisam de uma autoridade para lhes dizer o que devem ou não
fazer. Pessoas com mentalidade milionária compreendem muito
bem esse ponto.
Não importa a posição que você ocupa profissionalmente,

seja uma autoridade no assunto. Dependendo do seu foco, escreva
um livro sobre o tema que domina. Livros geram autoridades
instantâneas! “Fulano é autor do livro...”. Por que eu iria contratar
você? Porque vi que é autoridade em determinada área, portanto
prefiro pagar um valor maior para ter uma autoridade, a me arriscar
com alguém que não conheço o resultado. Na internet, as pessoas
compartilham frases de autoridades em suas áreas, curtem suas
páginas e compram seus produtos!
96 | P á g i n a
“Gilson, como posso construir minha autoridade?”
Crie conteúdos relevantes
Envie e-mails com conteúdos relevantes para seus contatos,

e crie postagens que agreguem valor aos seus amigos das redes
sociais. As pessoas amam quando você dá a elas dicas gratuitas que,
de alguma forma, as ajudaram. Lembra-se do que falamos no início
do livro? Não pergunte “Como posso fazer mais dinheiro”, mas
“Como posso ajudar o maior número de pessoas?”! Foque em
ajuda-las com suas habilidades. Elas irão começar a segui-lo mais de
perto, e você irá tornar-se uma autoridade!
A maioria dos alunos que compram meus cursos receberam

dicas tão valiosas com minhas postagens, livros e vídeos no Youtube
que, naturalmente, desejam se aprofundar ainda mais em nossos
treinamentos. Não tenha medo de entregar conteúdo de qualidade,
pelo contrário, são eles que te levarão a lugares altos!
Entenda: não existe perfil pessoal e profissional!
Um dos grandes erros das pessoas é acreditar que podem

ser duas pessoas nas redes sociais. Inacreditavelmente, algumas
pessoas criam dois perfis no Facebook: um “profissional”, para falar
de coisas sérias, e outro “pessoal”, para qualquer outra coisa, longe
da palavra “séria”. Caro leitor, as pessoas não dividem você em dois
setores. Muitos perderam boas oportunidades de trabalho, quando
o profissional do RH visitou seus perfis no Facebook. Clientes
desistem de comprar por causa de posições políticas e ativismo nas
redes sociais! Este capítulo é para mostrar que você se vende o
97 | P á g i n a
GILSON MELLO
tempo todo; não há distinção de pessoal e profissional. Entenda,

não estou dizendo que você deve ser um personagem digital, mas
sim, para cuidar mais do que posta, pois pode estar fazendo
propaganda negativa a seu respeito.
“Não tentes ser bem-sucedido, tenta antes ser um homem de

valor”.
(Albert Einstein, Físico alemão - criador da Teoria da Relatividade Geral)
Venda sem vender
Aprenda uma regra de ouro, para quem tem mentalidade

milionária: venda sem vender! Isso mesmo. Como falei no início, as
pessoas estão com a mente bloqueada para vendedores chatos, por
isso, seja uma pessoa agradável, se comprometa em ajudar aos
outros, e deixe que sua autoridade, serviço e competência falem
por você.
Um vendedor americano havia batido todos os recordes de

vendas em sua empresa. Perguntaram-lhe qual o segredo de ele
vender tanto. Sua resposta foi a seguinte: “Eu não vendo, apenas
me relaciono com meus clientes, busco descobrir quais seus hobbies
e ganho a confiança
deles. Quando eles
desejam comprar,
preferem comprar de
alguém que conquistou
sua confiança,
independente de
preço.”
98 | P á g i n a
Touché!
Acertou na mosca!
Uma mentalidade
milionária cria
relacionamentos que
são futuras vendas.
Não há pressa, no
momento certo a bola
de neve começa a rolar
e seus resultados vêm como uma avalanche!
“Qualquer idiota é capaz de pintar um quadro. Mas só um

gênio é capaz de o vender.”
(Samuel Butler, Escritor britânico)
Seja correto. Sempre!
A maior ou a mais importante característica da mentalidade

milionária é o bom caráter! Deixei para falar sobre esse tema neste
capítulo, porque ser uma pessoa correta, limpa e transparente nas
relações cria uma imagem positiva da pessoa e potencializa o seu
lado “vendedor”. As pessoas não só compram de alguém correto,
como fazem
propaganda gratuita
pra elas! A relação
“ganha/ganha” deve
ser sua prioridade em
todo tempo.
“Ganha/ganha” é
quando as duas partes
99 | P á g i n a
GILSON MELLO
ganham fazendo um negócio. E eu ainda prefiro o “ganha/ganha

mais”, que é quando entrego muito mais do que recebi! Seu caráter
irá determinar quem e quais os tipos de pessoas irão fazer negócios
com você!
“Vigie seus pensamentos, eles tornam-se palavras.

Vigie suas palavras, elas tornam-se ações.
Vigie suas ações, elas tornam-se hábitos.
Vigie seus hábitos, eles formam seu caráter.
Vigie seu caráter, ele se torna seu destino.”
(Frank Outlaw, Foi presidente das lojas Bi-Lo, nos EUA)
Certo empresário estava em viagem com os sócios,

fechando um negócio milionário em outro país. Quando o contrato
foi assinado, um dos sócios perguntou aos gringos: “Onde tem
mulheres neste país, para a gente se divertir?”. O empresário gringo
perguntou: “Mas você não é casado?”, ao que, ele respondeu: “Sou
casado lá no Brasil. Aqui não!”. Imediatamente, o gringo pegou o
contrato e rasgou! Eles ficaram sem entender. Então, o americano
falou: “Eu não posso ser sócio de alguém que trai a pessoa com
quem divide a mesma cama, pois, certamente, você irá me trair.”
Wow! Aquele foi um tiro no pé! Dificilmente, um negócio entre
pessoas com valores distintos dará certo.
Com qual tipo de pessoa você quer fazer negócios? Seu

comportamento irá definir.
“Um homem não pode fazer o certo numa área da

vida, enquanto está ocupado em fazer o errado em outra. A
vida é um todo indivisível”.
(Mahatma Gandhi, Fundador do moderno Estado indiano)
100 | P á g i n a
Capítulo 10:
ESTABELEÇA METAS, NÃO SONHOS!
C
hegamos ao último capítulo do livro, mas não ao
final. Ainda tenho mais dois presentes para você! Eu
sempre falei de sonhos para meu público, e é bom
sonhar. Porém, tenho percebido que muitas pessoas ficam apenas
nos sonhos, e acabam por viver uma utopia. Uma das frases que
mais tenho falado nos últimos tempos, em minhas palestras é:
“Você vai deixar de ser um sonhador, para se tornar um realizador
de sonhos!”. É disto que quero falar neste último capítulo. Caro
leitor, você já compreendeu como tudo começa na sua mente, com
seu sistema de crenças, porém não basta apenas mudar sua
mentalidade, precisa levantar e agir!
“A verdadeira decisão é medida pelo fato de que você tomou

uma atitude. Se não houver atitude, então você realmente
não decidiu.”
(Anthony Robbins, Escritor e palestrante americano)
101 | P á g i n a
GILSON MELLO
Tenha foco
Agora que você compreendeu que dinheiro não é problema

e, muito menos, solução, seu foco precisa estar ajustado para a
realização. A mentalidade milionária não tem sonhos, tem metas!
Mentes pobres dizem: “Ah, se isso acontecesse”, “Como eu gostaria
de viver isso”, “Um dia, eu vou conseguir chegar lá”. Essas frases
não te levam para a ação. Existe uma grande diferença entre ter
sonhos e ter metas. O primeiro, às vezes, deixa você inerte; o
segundo lhe torna focado, pois determina o QCQ: QUANDO –
COMO – QUANTO. Essa é a regra de uma meta!
“Se quer viver uma vida feliz, amarre-se a uma meta, não às
pessoas nem às coisas.”
(Albert Einstein, Físico alemão - Criador da teoria da relatividade geral)
Quando
Estabeleça um tempo, uma data de quando vai realizar seu

objetivo. Quando decidi que este livro seria lançado em 2017, a
primeira coisa que fiz foi estabelecer o mês do lançamento. Criamos
a capa, postamos nas redes sociais, e ainda não tinha escrito uma
palavra. Eu gerei o compromisso. Agora, que eu tinha determinado
a data, precisava de um plano para que tudo se tornasse real.
102 | P á g i n a
Como
Então foquei
em criar todo o roteiro
do livro, a fim de ter a
certeza de como seria a
estrutura dos capítulos.
Roteirizei-o em um dia,
e determinei que
escreveria um capítulo por dia. Devido ao assunto ser algo que já
ensino há anos, sabia que conseguiria cumprir esta meta. Criei,
também, o planejamento de impressão junto à editora, para que
não ocorressem surpresas. Determinei quando a palestra sobre o
livro estaria pronta, pois decidimos que, no lançamento, eu falaria
sobre o tema. Por fim, estabeleci que, depois de tudo concluído,
montaria um curso online de inteligência financeira, para dar
oportunidade, a qualquer pessoa do Brasil, de aprender comigo
através da internet. Concluindo, definimos que este livro seria a
minha primeira obra a estar disponível nas plataformas digitais à
venda, como e-book. Pronto, o plano estava traçado. Em dez dias,
o livro estava escrito e enviado para a correção! Isso é ter metas,
não sonhos! Além disso, perceba como a mentalidade milionária
está impregnada em mim, um livro tornou-se quatro produtos: o
livro físico, o digital, a palestra e o curso online.
A mentalidade milionária cria múltiplas rendas com um

único produto, e sabe aproveitar o máximo do potencial que tem
nas mãos.
103 | P á g i n a
GILSON MELLO
“Vá firme à direção das suas metas, porque o pensamento

cria, o desejo atrai e a fé realiza.”
(Lauro Trevisan, Padre e escritor)
Quanto
Depois que determinar o tempo e criar todo o

planejamento, antes de partir para ação, mensure os custos do seu
objetivo. É nesta parte que muitos paralisam. Lembre-se de que
você aprendeu que dinheiro não é um obstáculo, mas uma
recompensa!
Vou te dar dois exemplos poderosos que vivi há alguns anos.

Um deles, foi quando criei a minha primeira empresa de
treinamentos, a Escola de Inteligência Financeira. Eu havia assistido
a uma aula de três horas deste tema e fiquei muito entusiasmado!
Como já ensinava sobre finanças, vi a oportunidade de dar um
upgrade em meus ensinamentos, fazendo um curso especializado,
porém o investimento era muito alto. Consegui negociar um
parcelamento no cheque. Eu precisava fazer o curso completo para
criar a Escola de Inteligência Financeira. Iniciei o planejamento da
ideia, o qual ficou, na época, em cinquenta mil Reais, um valor irreal
para a situação econômica daquele momento. Entretanto, uma vez
que minha mente tem
sido treinada há muitos
anos para que dinheiro
não seja um obstáculo,
eu decidi agir.
Contratei uma
vendedora para
trabalhar home office à
104 | P á g i n a
base de comissões, pois não tinha como pagá-la, e iniciamos as

vendas antes mesmo de eu fazer o curso; marcamos a data da
primeira turma para um mês após a conclusão deste. Então,
montamos mais seis turmas seguidas. O resultado? Cento e dez mil
Reais em vendas; e o curso ainda não estava totalmente pronto,
pois o ensinamento adquirido com o outro daria-me a base para
tudo aquilo que eu desejava ensinar. Percebam que consegui fazer
dinheiro sem dinheiro, apenas com planejamento e ação! De lá para
cá, são milhares de alunos com suas mentes transformadas! E tudo
começou sem um tostão no bolso!
A segunda história é de minha primeira viagem aos EUA.

Estava bem financeiramente, e com a mente programada para fazer
dinheiro, e não para gastá-lo. Havia um curso que desejava
participar lá, e o orçamento deste estava em quase vinte mil Reais.
Decidi criar uma estratégia para alcançar meu objetivo sem gastar
um centavo! Entenda que, quando você se acostuma com isso,
passa a ser uma grande diversão realizar grandes coisas sem gastar
seu dinheiro. Montei um planejamento. O curso em questão era a
minha formação em Master Coach, em Orlando. Assim que
voltasse, os planos para inaugurar o Instituto Américas Coaching já
estariam prontos. Na verdade, tudo estava certo: logomarca, site,
roteiro dos cursos... Estava apenas precisando da formação em
Master, para formar outros coaches. O que eu fiz, então, para pagar
esta viagem? Fui até pessoas que confiavam em mim e propus o
seguinte: “Vou para Orlando, fazer minha certificação e, quando
retornar, abrirei meu Instituto de Formação em Coach. Quero te
fazer uma proposta: você investe quatro mil Reais em mim para
viajar e, quando eu retornar, lhe dou sua formação comigo gratuita,
além de três bolsas de 100% para vocês darem ou venderem à quem
quiserem.” Fechei com alguns amigos essa ideia, e eles bancaram
105 | P á g i n a
GILSON MELLO
toda a viagem; todos ficaram felizes. Fui para os EUA com a minha
primeira turma montada, pois cada um deles se transformaria em
quatro alunos! Foi melhor do que custear a viagem do meu bolso,
pois, quando voltasse, teria que trabalhar do zero para montar uma
turma! A mente milionária não tem sonhos, tem metas, e as
executa!
Elimine as distrações
E, para executá-las com precisão, ou seja, realmente estar

focado na realização dos seus objetivos, criei uma ilustração
denominada Teorema do Sonho. Observe que há, pelo menos, três
tipos de pessoas, e você é uma delas. Vejamos o gráfico abaixo:
Nele, seu sonho está representado pela letra S. As

distrações que aparecem, para nos tirar do foco e manter nossos
sonhos como sonhos e não metas, representadas pela letra D, e a
realização do sonho representada pela letra R. Observe que o que
impede o seu sonho de tornar-se realidade são as distrações; nosso
inconsciente as ama. Deixamos de ser produtivos em nossa
capacidade por causa delas.
106 | P á g i n a
Para melhor compreensão, vamos desdobrar cada figura.
Esta representa o primeiro tipo de pessoa, no qual,

geralmente, a maioria se enquadra. O círculo é chamado de campo
de visão de fé (CVF). O que seria isto? É seu limite mental de
esperança, até onde você realmente acredita que é possível que
algo aconteça. Perceba que, nesta primeira figura, a realização (R)
não aparece no CVF da pessoa, ou seja, as distrações são tantas,
que ela não consegue mais acreditar que pode realizar o sonho.
Você se vê assim? Pois quero te dar uma boa notícia: a realização
(R) não sumiu, ela está lá, só está fora do seu CVF, mas é possível
trazer de volta!
Vamos para o segundo tipo de pessoa.
107 | P á g i n a
GILSON MELLO
Nesta segunda figura, observamos que a realização (R) está

dentro do CVF da pessoa. Ela não perdeu a fé de que seu sonho vai
se tornar realidade, está trabalhando para isso, porém, ainda
existem distrações a desacelerar suas ações para a realização.
Talvez algo que pudesse se tornar realidade em dois anos, possa
levar cinco, devido a estas distrações. Você se vê nessa ilustração?
Antes de falar do terceiro tipo de pessoa, quero contar-lhe

o que tive de fazer quando me vi no segundo círculo. Eu já ensinava
sobre o teorema, e apareceu a oportunidade de comprar uma
franquia junto com um primo muito próximo. Como eu gosto muito
dele, vi a chance de estarmos mais perto, pois crescemos juntos e,
naquele momento, estávamos afastados. Realmente, essa empresa
nos aproximou e, hoje, reatamos nossa amizade! Volto a frisar que
não existe fracasso. Porém, essa empresa tornou-se uma distração
para meu negocio principal, e tirou-me o foco e os resultados. Na
verdade, isso ocorreu com ele também, em seus outros negócios.
Decidimos juntos que deveríamos parar tudo. Essa decisão
108 | P á g i n a
acarretaria num prejuízo de setenta mil Reais, mas pesamos com os

benefícios de eliminar uma grande distração. Foi a melhor decisão
a ser tomada. Voltei para o estado número três do teorema do
sonho.
Uma pessoa neste estado é alguém focado, não há

distrações. Ela não tem sonhos, tem metas. O (S), que representa
sonho mentalmente, é uma meta que se torna realidade. Apenas
cinco por cento da população mundial está neste estado. Para estas
pessoas não há desculpas, não existe outra opção, a não ser
REALIZAR! A mentalidade milionária está no estado três do teorema
do sonho.
Para este livro ter o máximo de relevância pra sua vida, você
será a pessoa número três do teorema do sonho. Vai criar um plano
de ações, eliminar TODAS as distrações, e partir para a ação! Não
deixe para amanhã! Preparei uma ferramenta-bônus, a qual ensino
para meus alunos no curso de formação em coach, em que ajudo as
109 | P á g i n a
GILSON MELLO
pessoas a se tornarem produtivas como as do gráfico três. Antes de

iniciar o uso do o primeiro bônus deste livro, vamos listar todas as
distrações que você lembrar e criar uma ação de eliminação para
cada uma delas.
Qual seu principal objetivo de realização?

______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Que distrações têm prolongado ou feito você desacreditar deste

objetivo?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Que ações práticas você decide tomar, hoje, para eliminar estas
distrações?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Por que você deve eliminá-las?

______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Quais os benefícios que elas te trazem?

______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
E os prejuízos?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Então, qual é a sua decisão final?

______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Agora que você está pronto para tornar-se a pessoa número

três do teorema do sonho, vamos para ação! Você vai receber o
primeiro bônus que preparei.
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GILSON MELLO
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Bônus exclusivo:
FERRAMENTA PIRÂMIDE DO SUCESSO
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GILSON MELLO
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A
ferramenta de coach Pirâmide do Sucesso visa criar
desdobramentos para seus objetivos, a fim de que
algo que pareça distante torne-se o mais próximo
possível. A visão do coach é “fatiar” caminhos “impossíveis” em
pedaços possíveis, com o objetivo de que o coachee (cliente do
coach) dê um passo de cada vez até a realização do propósito.
Observe a imagem abaixo:
115 | P á g i n a
GILSON MELLO
No topo da pirâmide você vai escrever seu sonho, o objetivo que

vai conquistar.
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Os primeiros desdobramentos são três objetivos antes

desse sonho. O que você vai precisar fazer para que ele se torne
realidade. Se quer comprar um carro em um ano, diga três coisas
que deve fazer. Exemplo: 1 – Decidir qual carro; 2 – Criar uma renda
extra; 3 – Reforçar meu sonho. Esses seriam exemplos de
desdobramentos no segundo nível da pirâmide. Escreva os três
objetivos do seu sonho:
1 - ___________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
2 - ____________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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3 - ___________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Agora, para finalizar seu plano de ações, você vai criar a base
da pirâmide. Serão os nove micros objetivos que iniciarão o
processo para a conquista do topo. Três, para cada um dos três
acima que você escreveu. Para facilitar seu entendimento, vou lhe
dar os exemplos da compra do carro que citei acima.
1 – Decidir qual carro
Objetivo 1: Decidir o quanto estou disposto a pagar.
Objetivo 2: Pesquisar, em uma semana, as opções.
Objetivo 3: Visitar as agências para ver o carro pessoalmente.
2 – Criar uma renda extra
Objetivo 1: Estudar as três principais empresas de vendas diretas

do mercado.
Objetivo 2: Cadastrar-me em uma delas e iniciar a nova renda.
Objetivo 3: Estabelecer as metas de produção para comprar o carro

em 12 meses.
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GILSON MELLO
3 – Reforçar meu sonho
Objetivo 1: Definido o carro, fazer um test drive para “sentir” meu

sonho mais perto!
Objetivo 2: Colar fotos do carro em lugares estratégicos e no plano

de fundo do meu celular.
Objetivo 3: Abrir conta em uma corretora de investimentos, para

depositar todo dinheiro.
Você consegue enxergar que, colocando no papel, as coisas

parecem mais próximas e as metas te empurram para a realização?
Agora, termine sua pirâmide do sucesso com a base, colocando as
nove microações desdobradas dos três objetivos secundários.
1 – ___________________________________________________
Objetivo 1:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Objetivo 2:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Objetivo 3:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
2 – ___________________________________________________
Objetivo 1:
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Objetivo 2:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Objetivo 3:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
3 – ___________________________________________________
Objetivo 1:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Objetivo 2:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Objetivo 3:
______________________________________________________
______________________________________________________
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Se você desejar baixar a folha com a Pirâmide do Sucesso, a

fim de escrever tudo o que colocou aqui, acesse:
www.americascoaching.com/piramidedosucesso.
Eu recomendo que coloque essa pirâmide em lugares

visíveis na sua casa e/ou escritório, para que você não se sabote e
deixe as distrações atrapalharem seus sonhos.
Quero te desafiar a fazer sua pirâmide do sucesso, tirar uma

foto junto com a capa do livro e postar nas redes sociais, com a
hashtag #livromentalidademilionaria e #gilsonmello. Eu mesmo
estarei buscando essas hashtags e comentando as postagens
periodicamente. Não se esqueça de publicá-la com o status
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GILSON MELLO
“público” ou eu não vou conseguir visualizar. Quem sabe eu goste

tanto do que você escreveu, que o convide a fazer um dos nossos
cursos inteiramente grátis?
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GUIA DO MILHÃO!
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GILSON MELLO
124 | P á g i n a
P
ara fechar o livro, preparei mais um bônus. Um guia
para você conquistar seu primeiro milhão de Reais. O
milionário não o é quando já possui mais de um
milhão em sua conta bancária, mas quando sua mente está
programada para isso, e suas ações já definem que seu futuro será
este. Não é o dinheiro que o torna rico, mas o processo de
aprendizagem que o levou até lá. Muitas pessoas ganharam
milhões na loteria, ou receberam alguma herança, e perderam tudo
porque não tinham uma mentalidade rica. O que vai fazer você
chegar lá é o processo, a construção de crenças fortalecedoras e
suas ações.
Nós falamos sobre o ciclo da riqueza, quando criamos

rendas extras para construir um futuro melhor. Partindo deste
princípio, vou deixar aqui três cálculos básicos de idades diferentes,
com o intuito de te fazer alcançar seu primeiro milhão. O aporte
mensal é o valor que você gerou com sua renda extra, ou seja, pode
ser maior, dependendo do seu trabalho. Não estou considerando a
inflação e o imposto de
renda, para que os
cálculos não fiquem
complexos. Em nosso
curso de inteligência
financeira, ensinamos o
passo a passo para você
125 | P á g i n a
GILSON MELLO
acelerar os cálculos abaixo.
Em nosso site, eu preparei uma página bônus exclusiva para

os leitores deste livro. Lá, você vai encontrar muitas dicas para
conquistar esta tão sonhada quantia. Além das dicas, você terá
acesso a um link, para fazer outros cálculos, considerando
diferentes cenários.
Acesse www.americascoaching.com/meuprimeiromilhao,
para conhecer todo o conteúdo.
Nesses exemplos, vamos considerar que sua aplicação lhe

dará um rendimento de 1% ao mês, que, atualmente (abr/2017), é
menor que a taxa Selic, de 12,15% ao ano. Você vai comprar papeis
do Tesouro Direto.
Primeiro exemplo para quem tem aproximadamente 18 anos de

idade:
Aporte inicial: R$200,00

Aporte mensal: R$200,00
Atinge um milhão: 51 anos de idade
Segundo exemplo para quem tem aproximadamente 35 anos de

idade:
Aporte inicial: R$1.000,00

Aporte mensal: R$1.000,00
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Terceiro exemplo para quem tem aproximadamente 50 anos de

idade:
Aporte inicial: R$20.000,00

Aporte mensal: R$2.000,00
Se sua mente, de fato, foi ativada para ter uma mentalidade

milionária, você vai compreender que pode atingir esse objetivo
criando rendas extras. Não estamos falando de pegar seu salário
para construir esse futuro, mas de criar uma nova renda com
qualquer ideia que você possa investir 100% destes ganhos no seu
futuro. Aproveite algumas das ideias que citei, no capítulo cinco
“Crie Sua Realidade”, e inicie hoje seu comportamento milionário!
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CONCLUSÃO
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M
eu coração está fervendo de alegria com a
certeza de que este livro vai impactar miliares de
pessoas, mudar suas mentes para gerar novos
comportamentos e, claro, resultados diferentes! Monte grupos de
estudos sobre o livro, crie comunidades online de pessoas que
pensam como você, participe dos nossos treinamentos e faça parte
do seleto grupo de apenas 1% da população brasileira! Eu espero
você no topo! Todos os meses, conduzo pessoas para lá.
Acesse nosso site www.americascoaching.com, ou as redes

sociais, e fique a par de todos os nossos treinamentos.
Facebook e Instagram do Instituto: @americascoaching

Facebook Gilson Mello: facebook.com/mellogilson
Instagram Gilson Mello: @gilsonmello.oficial
“Nunca se pode concordar em rastejar, quando se sente

ímpeto de voar.”
(Helen Keller, Escritora e ativista social americana)
Um grande abraço e aperte o cinto, porque vamos voar!
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ANOTAÇÕES GERAIS
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Ativando Sua Mentalidade Milionária

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ATIVANDO SUA MENTALIDADE MILIONÁRIA

Correção, revisão e copidesque:

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei nº 9.610, de 19/02/1998.

Primeira edição 2017

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

C onheço Gilson Mello há pouco mais de dois anos, e

Nossa cafeteria, The Best Coffee, era um sonho distante até

Só alguém com essa capacidade de enxergar além

Atualmente, meu projeto se ampliou e, agora, tenho o

Prepare-se para viver uma realidade empreendedora

INTRODUÇÃO .................................................................................................. 009

Tenha bons olhos para o mercado digital ....................................................... 064

Por que escrevi este livro?

- “Gilson você precisa aprender que, na vida, nós precisamos

Por causa da necessidade, seus irmãos e ele tiveram que se

Essas histórias me marcaram.

Mesmo tendo uma vida muito pobre, meus pais se

um futuro melhor que o deles, ou seja, terminarmos o Ensino

Muitas vezes, o sustento da casa provinha dos cortes de

Este livro não narra a história de um playboy herdeiro de

Eu escrevi este livro para quem não suporta a miséria e

Se você está disposto a enfrentar seus medos, parentes,

Eu iniciei falando que nasci em uma família muito pobre e,

Meu segundo sonho era ser palestrante. Na última década,

Eu tenho certeza de que este livro vai fazer a diferença na

Você está preparado? Então vamos dar o primeiro passo

Na pirâmide da vida, quem emprega muita energia nos

necessidade e as que trabalham por seus sonhos. A maioria

“Todas as vezes que você se encontrar do lado da maioria, é

Trabalhar por necessidade

Na matemática exata da pobreza, o comportamento

Isso é o que eu chamo de CICLO DA POBREZA, e a maioria

O ciclo da pobreza é uma mentalidade que gera um

No gráfico acima, temos o comportamento de trabalhar por

Estar no ciclo da pobreza é fazer parte de 95% da população

Este comportamento gera uma série de problemas,

Dívidas, poucos recursos e nenhuma perspectiva de um

"Há uma diferença entre ser pobre e estar quebrado. Estar

Trabalhar pelos seus sonhos

Agora que compreende o ciclo da pobreza, vou lhe ensinar

Quando conheci Fabiana, minha esposa, eu ainda cursava o

Durante um tempo, cedi à pressão da família: resolvi prestar

Fabiana ficou chateada, pois queria casar. Enfim, enfrentei a tudo e

Fabiana, então, convidou-me para ler o jornal na sessão de

Eu fui jornaleiro, panfletista, camelô e ajudante de vendas

O anúncio era tentador. Novecentos Reais por mês, para

Chegamos à franquia daquela rede de cursos

O treinamento aconteceu num auditório, com umas cem

A cada dia de treinamento, as pessoas perguntavam sobre

O último dia de treinamento chegou, e éramos apenas umas

Eu não sabia o que fazer. A emoção e a vontade de trabalhar

Esse sentimento é o que chamo de “trabalhar pelo seu

O comportamento de quem está no ciclo da pobreza

Estou contando a você esta história, para que entenda como

Ao chegar a casa, e contar aos meus pais, não tive o apoio

Nesta ocasião, o diretor de marketing deu-me o primeiro

miséria? Eu, achando

Trabalhei nesta rede de franquias por dois anos, batendo

Gastávamos, fazíamos dívidas, pagávamos e, depois,

“Não nos tornamos ricos graças ao que ganhamos, mas com

No início, tudo correu as mil maravilhas. Fabiana e eu

Eu não tive inteligência em gerir o dinheiro que fizemos, e a

Caro leitor, não há vantagem alguma em estar aprisionado