E Book Como Vender Consultorias de Financas

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Licenciado para - Thaís romao - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 1 | O por que o mercado de finanças é tão

lucrativo, mas poucos aproveitam.
Caro leitor, eu não sei se você está nesse mercado há anos ou se

você entrou nos últimos dois anos, mas de uma coisa eu tenho absoluta
certeza. Você está no mercado certo e o mais importante você está no
momento certo o que faz uma grande diferença nas vendas e nas
estratégias que eu vou passar nesse e-book.
Nos últimos dois anos quase todos os dias novos consultores

financeiros foram formados e lançados no mercado brasileiro e todos
os dias surgem pessoas endividadas, decidem começar a investir ou
simplesmente buscam mais informação sobre educação financeira.
Um ciclo perfeitamente natural.
Mas eu sempre me pergunto por que em um cenário perfeito está cada
vez mais difícil vender consultorias? Isso é realmente algo que me
incomoda e resolvi dedicar um tempo para me aprofundar em um
modelo de funil de vendas específico para consultores financeiros.
E o que eu descobri é que o fator que prejudica a venda de 90%

dos consultores financeiros é a maneira que eles escolhem para
vender. Na maioria dos casos eles sabem o que vender, se preocupam
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com a entrega, com o resultado do cliente o que é excelente. Porém

não sabem para quem vender e muito menos como vender e por causa
disso não aproveitam esse mercado tão lucrativo.
Me deixa explicar melhor, vou tentar ser o mais detalhista possível,

o meu objetivo aqui é te ajudar a vender a sua consultoria então estou
me esforçando para ser extremamente clara. Eu vou literalmente
desenhar para garantir que você está entendendo o que eu estou
querendo dizer. Na imagem abaixo você vai ver algo extremamente
óbvio, mas que talvez você ainda não tenha reparado em um detalhe
importante. Se você está com papel e caneta na mão anote essa frase “
Pessoas sempre vão lidar com dinheiro, seja pouco ou muito, só tem
um problema nem todas sabem a melhor maneira de fazer isso na
prática” e é exatamente aqui que você entra.
Agora sim, podemos ir para a imagem:
No mundo sempre vão existir pessoas e dinheiro, isso é um fato,

talvez a moeda mude como já mudou? Sim, porém ainda será tratado
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como dinheiro. As pessoas vão sempre ganhar, gastar, comprar,

investir, poupar, tomar decisões financeiras todos os dias. O grande
ponto é, 87% das pessoas que lidam com dinheiro fazem isso de
forma completamente errada.
Por que? São vários motivos e eu poderia gastar todas as linhas

desse livro apenas falando disso. Mas vou me concentrar em apenas
dois que acredito serem os mais importantes.
O primeiro é que apesar do dinheiro fazer parte da vida de alguém
desde o nascimento, as pessoas não são ensinadas a lidar com ele
como são ensinadas a falar, andar, comer. Esse ensino na maioria das
vezes é negligenciado. Isso faz com que naturalmente quando jovens e
adultos tenham dificuldade nessa área. Afinal não é um hábito, não
faz parte do seu histórico de comportamento.
O segundo motivo é o mais crítico, existem pessoas que lidam com

o dinheiro, algumas correm atrás do prejuízo e realmente se dedicam
para fazer o melhor, porém elas se você perguntar para uma delas se
ela realmente está tomando a decisão certa é provável que ela diga
“não sei”. O que isso significa? São tantas informações no mercado
financeiro que seria humanamente impossível saber sobre todos os
assuntos sem ser um especialista.
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E é aqui que eu consigo enxergar a maior oportunidade que poucos

enxergam.
1- Sempre irá existir dinheiro no mundo
2- Existem pessoas que não sabem lidar com dinheiro
3- Existem pessoas que sabem lidar, mas não tem certeza que está
fazendo de forma correta
Olhando para esse cenário qual a peça chave que falta? Consultores
especialistas de finanças saibam quem é esse público, o que eles
precisam e como vender o que eles realmente querem.
E a nossa imagem ficaria mais ou menos assim, como um ciclo de

vendas x necessidade perfeitamente natural.
Espero que até aqui eu tenha conseguido te provar que esse nicho
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não está saturado e sempre terá oportunidades de vendas e por isso ele
é tão lucrativo.
Agora vamos para uma parte um pouco mais estratégica de como
definir o seu público, conhecer exatamente o que ele precisa e
principalmente a melhor maneira de vender.
Vou explicar isso melhor no próximo capítulo.
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Capítulo 2 | O que eu faria se eu fosse consultora

financeira para vender todos os dias
Apesar de gostar de finanças, eu não sou especialista,
meu negócio é marketing digital, mas eu preciso confessar que já pensei
várias vezes em trabalhar com isso. Eu já ajudei mais de 250 consultores
financeiros a criarem negócios digitais do zero e vender suas
consultorias todos os dias isso me fez estudar a fundo esse mercado e
conhecer os erros e acertos, as estratégias que funcionam e as que
devem ser esquecidas para nunca mais serem usadas.
É por isso que eu posso colocar o nome desse capítulo
de “O que eu faria se eu fosse consultora financeira para vender todos os
dias” eu já vou entrar na lista de coisas que eu faria antes eu quero falar
um pouco sobre uma parte importante que mencionei e não pode passar
batido. O termo “vender todos os dias”.
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A maioria dos consultores que eu ajudei nos últimos
anos me diziam a mesma coisa “preciso vender mais, quero vender
todos os dias”, porém o modelo de negócios que eles usavam não era o
melhor caminho para alcançar esse resultado. Uma das minhas alunas
produzia conteúdo todos os dias, ela aprendeu que quanto mais posts
mais a audiência iria aumentar a consciência e comprar, mas isso não
acontecia na prática. Mesmo com muitas curtidas e um ótimo
engajamento as vendas só aconteciam por indicação e no Instagram
quase zero.
Na nossa primeira reunião na minha mentoria individual
eu fiz uma proposta pra ela mais ou menos assim, vamos mudar o seu
modelo de negócio, ao invés de você produzir conteúdo e depois tentar
vender eu quero que você venda enquanto produz o seu conteúdo.
Podemos fazer assim?
Ela respondeu que sim! E começamos a implementar
algumas ações de vendas, com alguns dias ela substituiu curtidas por
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mensagens inbox de pessoas dizendo “Olá quero saber mais sobre a sua
consultoria” e desde então ela vende todos os dias. O princípio básico
desse modelo é que toda ação deve gerar venda, em outras palavras todo
post deve gerar venda e é isso que eu quero que aconteça com você. Vou
explicar isso na prática no capítulo três.
Agora sim! O que eu faria se eu fosse consultora
financeira.
1. Colocaria 100% do meu foco em dividir o público por contexto e
não pode dados demográficos
2. Criaria consultorias temáticas e não genéricas que resolvem todos
os problemas de uma única vez
3. Teria um mix de produtos além das consultorias para ajudar na
entrega e agregar valor no meu preço
Não exatamente nessa ordem, mas essa seria a minha a minha lista
de metas para os próximos 90 dias. Eu vou detalhar cada uma delas.
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Ação número 01: Colocaria 100% do meu foco em dividir o
público por contexto e não pode dados demográficos
Conhecer o público é uma das primeiras coisas que você aprende
no digital, essa é uma tarefa extremamente importante e deve durar
enquanto o seu negócio estiver funcionando. Não é algo opcional ou que
você pode parar é algo cíclico e de tempos em tempos deve fazer parte
da rotina de qualquer empreendedor.
O único problema é se você digitar no google palavras como
“público alvo” “ persona” é mais ou menos isso que você vai encontrar.
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Uma tabela com espaços em brancos para que você preencha
com informações com base nas suas observações de público, geralmente
as pessoas inventam um nome com dados demográficos acreditando
assim que será mais fácil criar conteúdo nas redes sociais. Eu não
acredito que esse seja o melhor método para conhecer o público, pode
até funcionar, mas de longe não é o mais eficaz.
O que nós utilizamos com os nossos alunos consultores financeiros
é um método baseado nessa outra imagem aqui.
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Ele é simples, mas não subestime o poder dessa estratégia. Esse é
um método desenvolvido pelos americanos para escrever copy.
Basicamente eles escreviam qual é o contexto dos clientes antes e depois
de conhecer o seu produto.
Como você pode analisar se resume entre o estado triste e alegre.
Isso não significa DOR significa PROBLEMA e aqui tem um ponto de
atenção. As copys mais famosas do marketing digital hoje focam em
colocar o dedo na ferida e na dor do cliente, não é sobre isso que
estamos falando aqui. O estilo de Copy é focar no problema em que o
cliente está no seu contexto atual, esse problema pode ser relacionado a
DOR ou DESEJO não importa.
É fato que todos têm algum tipo de problema, pode ser um
problema bom ou um problema ruim. Isso até me fez lembrar de algo
engraçado da minha época de CLT, meu salário era contado para pagar
as contas e eu achava que administrar pouco dinheiro era um problema.
Depois que eu decidi empreender e comecei a ganhar cinco, seis, sete
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vezes mais do que meu salário eu também percebi que ter muito
dinheiro também gera problemas. É claro que esse é um problema bom,
mas ainda é um problema.
O que eu quero dizer com isso? Todos têm problemas, a minha
pergunta é: Que tipo de problema a sua consultoria resolve hoje? Se
você conhecer bem sobre o contexto por trás desses problemas você irá
conhecer o seu público melhor do que ele mesmo, sua consultoria fácil
de vender e a sua copy irá ficar irresistível.
Ao invés de ajudar a Maria de 23 anos que gosta de fazer compras
e tem paixão por animais. Procura entender o contexto de uma jovem de
23 anos, o que ela está vivendo nesse momento e quais problemas a
grande maioria tem nessa fase de vida.
● Jovens de 23 anos estão se formando e iniciando a carreira?
● Jovens de 23 anos estão se casando?
● Jovens de 23 anos ainda moram com seus pais?
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● Jovens de 23 anos já estão com nome sujo?
● Jovens de 23 anos pensam em reserva de emergência?
● Jovens de 23 anos querem conhecer o mundo, será que juntam
milhas?
Essa é a melhor maneira de conhecer o público por contexto, indo
além dos dados que você vê no Instagram e focando no contexto de cada
grupo. Ficou claro? Espero que sim.
Agora vamos para a ação número dois
Ação número 02: Criaria consultorias temáticas e não
genéricas que resolvem todos os problemas de uma única vez
Eu não tenho muitas linhas para focar nessa ação, se eu
realmente fosse falar sobre tudo que eu penso daria para escrever outro
e-book. Mas eu não queria deixar de falar, então vou ser bem objetiva e
tenho certeza de que com poucas palavras você vai ser convencido a
remodelar a sua consultoria financeira.
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Praticamente todos os meus alunos tinham a mesma promessa de
mentoria antes de me conhecer “ Ajudo você a organizar as suas
finanças do zero e começar a investir”. Essa promessa além de muito
batida pelo fato de todo mundo usar ela é genérica e com uma meta
muito grande. Você mais do que ninguém sabe que para organizar as
finanças são necessários vários passos e para se tornar um investidor
exige percorrer uma jornada e uma curva de aprendizado.
O que me incomoda é cobrar R$ 697,00 para resolver
todos os problemas em uma única mentoria. Não tem como ter
profundidade nos assuntos e você não consegue vender outros produtos
para o mesmo cliente. É duro dizer isso, mas você está deixando muito
dinheiro parado na sua base de clientes só pela forma que estruturou a
sua mentoria.
Minha sugestão é usar o contexto que falamos no início
deste capítulo e criar várias outras mentorias temáticas.
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Uma jovem de 23 anos não tem habilidades com cartão
de crédito? Crie uma mentoria 100% dedicada a resolver esse problema
pontual com o cartão.
Uma família decidiu ir para Disney no ano que vem? Crie uma
mentoria 100% focada em ajudá-los a resolver as questões de milhas.
E eu teria mais de 29 ideias para colocar aqui, por isso eu
disse que teria que escrever um e-book apenas sobre isso. O
verdadeiro segredo está em transformar a sua consultoria em várias
fontes de lucro. Se concentre nisso, repense sobre a sua entrega da
mentoria, será que a sua promessa não está muito aberta? Será que com
essa promessa mais genérica. Pense sobre isso!
Agora vamos para a ação número três!
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Ação número 03: Teria um mix de produtos além das
consultorias para ajudar na entrega e agregar valor no meu preço
Criar um mix de produtos é um pré-requisito obrigatório para quem
quer ter um negócio no modelo para vender todos os dias. Eu quero que
você imagine comigo um cenário, depois de ler esse e-book você aplica
exatamente TUDO que ensino aqui e começa a vender consultoria todos
os dias, seu faturamento sobe, sua agenda fica lotada. Você termina o
mês com duas coisas:
Um sonho realizado!
Um problema para resolver!
Um sonho por lotar a agenda e fazer um caixa excepcional. E um
problema por que afinal vender consultoria é vender hora, lotar a agenda
pode ser um problema, mesmo sendo um problema “bom” isso limita a
sua capacidade de faturamento certo?
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Então anote isso: Ter infoprodutos é a solução para o prestador
de serviço que vende hora. Não precisa abandonar o que você já faz,
apenas agregar esse novo modelo no seu negócio.
Imagine agora o mesmo cenário, porém ao invés de explicar a
mesma coisa para todos os seus novos clientes eles recebem um material
gravado para assistir. Isso agregaria valor na sua entrega? Em muitos
casos você poderia até subir o preço? Sim!
Além de que você também pode vender esses produtos digitais por
fora e as pessoas que compram seus infoprodutos podem avançar para
consultorias. Isso é o que eu chamo de estratégias de negócio, vai muito
além de criar posts. Com essa pequena mudança, eu garanto que se
você seguir irá levar seu negócio para um próximo nível.
E vai começar a receber mensagens mais ou menos assim “ Olá,
gostaria de saber mais sobre a sua consultoria”. Inclusive chegou a hora
do capítulo mais importante. O funil de vendas na prática. Estava
ansiosa por esse capítulo, mas antes acho importante recapitular os
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pontos mais importantes desse e-book.
Recapitulando:
1- 90% dos consultores não sabem para quem vender e muito menos
como vender.
2- Sempre irá existir dinheiro no mundo, pessoas que não sabem lidar
com dinheiro e pessoas que sabem lidar, mas não tem certeza que está
fazendo de forma correta. (Essa é a maior brecha do mercado)
3- Ao invés de você produzir conteúdo e depois tentar vender eu quero
que você venda enquanto produz o seu conteúdo.
4- Conheça o seu público por contexto
5- Crie mentorias temáticas.
6- Crie infoprodutos para entregar a sua mentoria.
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Capítulo 3 | Como receber mensagens inbox assim “Olá
gostaria de saber mais sobre a consultoria”
Um post carrossel com 10 slides que gerou um pico de vendas …
foi aí que tudo começou…
Sendo bem sincera, o que eu vou te ensinar agora é simples.

Mas é muito poderoso!
Uma das minhas alunas me procurou e disse “ Nati eu não

estou conseguindo vender”, de primeiro momento eu achei que um
único ajuste faria a diferença e disse pra ela o que fazer. Passou
mais alguns dias e nada de vendas.
Eu comecei a ficar realmente preocupada, fiquei pensando se

usei a estratégia errada com ela. Repensei várias vezes o que eu
poderia dizer para ela. Mas quanto mais eu pensava, mas eu tinha
certeza de que aquela era a melhor estratégia. Foi aí então que decidi
pegar um papel e uma caneta e escrever uma copy para ela. Enviei
no e-mail e confesso que sem muitas esperanças. No dia seguinte eu
recebi uma mensagem dizendo que ela tinha acabado de vender.
Foi um misto de sentimentos, um alívio misturado com

preocupação. Alívio porque ela tinha finalmente vendido e
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preocupação porque eu percebi que os meus alunos precisavam de

Copy URGENTEMENTE. Não dava mais para esperar. Não
adiantava mais eu querer entregar uma estratégia perfeita e eles não
terem Copy. Em muitos casos nem precisava de estratégia, apenas a
Copy funcionava muito bem.
A verdade é que todo empresário que usa o Instagram como
ferramenta de vendas precisa saber sobre COPY. Talvez você não
domine muitas técnicas e estratégias, mas Copy é a base do funil de
vendas.
O funil mais simples e eficiente para consultores

financeiros e por sorte o mais rápido de executar.
Todo funil começa com a preparação dos elementos, e é isso

que você vai precisar para implementar o que eu vou explicar agora.
● Carta de vendas muito bem escrita!

● Post carrosséis com estrutura de oferta
● Inbox do Instagram com script de negociação
● WhatsApp com táticas de vendas imediatas.
Isso é o suficiente, acredito que não será um problema.

Elementos simples, ferramentas simples e a mais importante
implementação rápida. Veja o fluxo abaixo:
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A peça chave do funil é a copy e é exatamente o que eu quero

focar aqui com você. Vou detalhar o processo de criar um post com
oferta, afinal o resto você já deve conhecer bem.
Esse processo envolve sempre cinco passos cruciais.
1- Chamar atenção
2- Descrever um problema
3- Explicar uma causa
4- Apresentar uma solução
4- Fazer uma oferta
6- Chamar para uma ação
Um post de copy feito dessa forma não é nada mais que,

descrever uma situação atual desagradável e apresentar, na
sequência, uma solução desejável. Muito com base no que estamos
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falando aqui desde o começo desse e-book.

Além de prender a atenção do público por mais tempo, você
também tem a chance de aparecer por mais de uma vez no feed do
seu público. Mas esse não é o grande foco aqui.
Meu objetivo é mostrar que se você incluir na sua rotina

criação de carrosséis, ofertas diretas da sua consultoria, você
terá a chance de aumentar consideravelmente seus resultados.
A lógica é extremamente simples, vou explicar com detalhes

como você pode criar um post carrossel que eu chamo de conversas
imediatas.
O termo conversas iniciadas nasceu em uma das metas que eu

coloquei na nossa empresa. Eu sempre tive metas de vendas, mas
para vender eu preciso de pessoas interessadas, certo? Então ao
invés de colocar uma meta de vendas em 1º lugar, coloquei uma
meta de conversas iniciadas por dia.
Funcionava mais ou menos assim. Se eu fazia um post

aguardava quantas conversas aquele post iniciou, é assim até hoje. O
foco é ter mais negociações e isso aumentou em quase 300% as
nossas vendas. Um detalhe: Só com posts carrosséis como esse que
eu estou ensinando aqui seguindo a seguinte estrutura.
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1. Atenção: Primeiro você deve chamar atenção do público

com uma afirmação ou pergunta, pautada no problema.
2. Problema: Aqui você descreve os sintomas do cenário, é
essa abertura que vai despertar o interesse, geralmente
explicando “o que está acontecendo hoje no contexto dele”
3. Causa: Aqui é o momento de trazer uma explicação
detalhada do fracasso temporário do seu cliente. Entender a
causa gera mais interesse por que você aponta um culpado.
Essa é a hora do show! Muito importante entregar conteúdo
relevante para o seu público.
4. Solução: Aqui é o momento de trazer um alívio e dizer
"não precisa ser tão difícil" o melhor caminho a seguir existe e
eu vou te mostrar. Não tenha medo de entregar conteúdo.
5. Oferta: Aqui você pode começar com perguntas que
geram introdução para uma oferta. Ex: Agora que você já
aprendeu x, existem x,y,z oportunidades. Você precisa de
ajuda para encontrar a solução ideal para você.
6. CTA: Hora da finalização, em que você arremata o
contexto com sua oferta. Ex: É exatamente isso que faço no
meu programa XYZ, converse com a minha equipe no direct.
Usando essa linha de abordagem você já irá conseguir
criar os seus posts carrosséis com ofertas todos os dias. Assim
como eu faço nos últimos dois anos.
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Quer ver um exemplo que já vendeu muitas mentorias apenas

no Instagram?
Faça o teste e me conta! Quantas conversas iniciadas você recebe

por dia.
Uma última dica muito bacana para ter conversas iniciadas é
usar esse mesmo formato de post para agendar reuniões de
diagnóstico com os seus seguidores. Esse é um funil que funciona
muito bem para o nicho de finanças. Mas vou deixar para detalhar
mais na nossa mentoria para consultores financeiros.
Quero finalizar este capítulo antes do meu último conselho
com um pré conselho.
Talvez você escreva uma boa copy de primeira e tenha
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conversas iniciadas, talvez não é o meu conselho é NÃO PARE de

criar novos e novos e novos argumentos de copy para vender a sua
consultoria. Existem vários motivos para a venda não acontecer,
talvez seja a copy, mas também pode ser que você tenha um público
desqualificado ou que a sua mensagem não esteja de acordo com o
contexto certo. Eu já vi alguns casos que o problema era a
consultoria e com alguns ajustes as vendas começaram.
Não se iluda com a internet. Vender todos os dias é fazer testes
e mais testes todos os dias, nem sempre você vai acertar, mas você
não pode parar de tentar por que um dia você acerta em cheio. E
essa não é uma frase motivacional, é a minha rotina. É o que eu
faço, todos os dias até vender, até acertar em cheio!
Capítulo 4 | meu último conselho
Ninguém quer voltar a pedir emprego. Todo mundo que larga o
CLT quer ter sucesso empreendendo.
Depois que você monta a sua empresa você quer que ela dê certo.
Sendo bem honesta, você precisa que dê certo. Comigo não foi
26
diferente. Os meus pais foram contra: “Minha filha, fique na sua
empresa. Ser empresária não é fácil”.
O meu pai disse: “Filha você tem convênio médico, vale
alimentação, é uma empresa tão boa. ” Mas depois que você “se mete” a
ser empresário (a) é um caminho sem volta. Você quer que o negócio
funcione. Eu precisava pagar os meus boletos.
Desde os meus primeiros produtos eu tinha muito medo que não
funcionasse, por isso eu me certificava que estava fazendo as coisas do
jeito certo. Mais do que isso, eu me certificava que eu estava fazendo as
coisas na ordem certa. E foi simplesmente assim, que depois de 2 anos
eu consegui gerar mais de 500 mil em vendas usando a internet.
Continuo uma grande medrosa, tão medrosa que para fazer
qualquer estratégia eu faço uma análise detalhada do cenário e tomo
decisões com base em fatos, números e contexto.
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Por muito tempo, a ideia de gerar um salário de R$ 10.000, R$
20.000 por mês forma digital, parecia algo muito distante, parecia que
não acontecia de verdade. Até que eu vi de perto, tantas e tantas vezes,
que não dava mais para duvidar que fosse possível.
Pouco tempo depois de acreditar que era possível e seguir a
estratégia correta, essa é uma realidade bem comum para mim. Depois
que você começa a vender no digital, os resultados vão acontecendo,
quase que como uma evolução natural. Faturar R$2.000 – R$5.000 até
R$10.000 por semana é uma realidade não tão distante, pelo contrário é
algo esperado. Com um pequeno detalhe… A cada novo nível, existe
uma mudança fundamental no modelo de negócios.
Eu acredito que cada pessoa precisa encontrar o seu modelo de
sucesso. No meu caso, foi a união de produtos high ticket (mentoria)
mais produtos geradores de clientes (e-books, workshops) mais
constante construção de lista. Hoje a minha equipe já está acostumada a
vender produtos de R$7 – R$97 – R$ 1997 – R$ 5.000 no mesmo dia.
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Há alguns anos, isso parecia impossível. Eu não tinha equipe e eu
mesma negociava apenas um produto de no máximo R$1.500 de três em
três meses em um super evento de lançamentos. Eu estou
compartilhando bastidores tão sensíveis da minha empresa por um bom
motivo… todo o nosso faturamento e lucro hoje, não é gerado com a
estratégia de lançamentos.
Nós temos picos de vendas, mas o nosso foco é vender todos os
dias. Toda empresa que se limitar apenas em vender com lançamentos,
faturar e lucrar a cada 90 dias (cedo ou tarde) irá viver um declínio no
seu faturamento e o que eu buscava era ter a MESMA segurança e
previsibilidade que eu tinha na CLT.
É preciso ter muita atenção na maneira como um negócio digital
funciona. E é exatamente por isso que eu estou tendo essa conversa tão
importante.
29
Eu sei que muitos irão ler esse e-book e ainda não possuem
maturidade suficiente para uma conversa como essa. É normal. Mas se
você sente, que chegou o momento de estruturar o seu negócio para ser
relevante no mercado digital brasileiro, essa conversa é com você. Eu
decidi ajudar um seleto grupo de pessoas, que que estruturar seu
negócio digital, para gerar um faturamento recorrente durante os
próximos 12 meses apenas com vendas online. Eu não posso te prometer
que você conseguirá um faturamento de R$ 20.0000 reais por mês ou
por semana de um dia pra noite. Isso é impossível. Mas eu posso
compartilhar com você como isso pode ser feito. Eu posso te orientar,
explicar os caminhos das pedras, apresentar os melhores modelos e as
estratégias. É importante você entender que eu não estou dizendo que
você obrigatoriamente precisa enlouquecer e sair criando coisas agora!
Mas é muito importante que você tenha esse alvo e siga nessa
direção. Eu aprendi que sem metas, você não chega a lugar nenhum.
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Para 2023, eu decidi que uma das minhas metas é colocar mais
pessoas no mercado digital e servir os empresários com soluções
simples e rápidas de implementar como esse material.
Meu último conselho é crie um negócio além das consultorias, se
posicione com um verdadeiro mentor no mercado de educação
financeira. Torne isso a sua meta nos próximos meses e não negocie
com a possibilidade de voltar para a CLT. Eu quero te ajudar na meta
de levar seu negócio para um próximo nível, quero te acompanhar de
perto e direcionar os passos da sua jornada no digital. Eu te ajudo a
lucrar todos os dias e você cuida da qualidade do seu produto, parece
uma boa ideia?
É isso que eu vou fazer por você na minha mentoria. Na prática ela
ajuda dois grupos de pessoas.
Primeiro: Eu não tenho certeza do que eu estou fazendo
Segundo: Eu não estou conseguindo ir para o meu próximo nível
31
Basicamente esses são os dois grandes problemas que nossa

mentoria irá resolver. Primeiro eu vou entender exatamente o que
você já fez, ou tentou fazer, vou analisar os seus resultados e vou te
apresentar a visão geral do meu método. Em seguida, vou escolher
cuidadosamente qual ação você deve colocar em prática
imediatamente, dentro período de mentoria e já vou te passar uma
primeira ação.
É com base nesse primeiro resultado prático que eu vou te

orientar no seu plano para os próximos 12 meses. Tudo o que eu
quero descobrir durante os 6 meses é qual o melhor modelo de
estratégia para o seu negócio vender mais, com mais lucro e
segurança. Só tem uma única maneira de descobrir: Fazendo.
Clique aqui para conversar com a nossa equipe e avançar nessa

jornada.
Espero que esse material tenha trazido muitos ensinamentos

aplicáveis e que seja ainda mais excelente.
Vamos juntos, servir o mercado.

Um abraço
Nathalia Garrote
32
33

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Capítulo 1 | O por que o mercado de finanças é tão

Caro leitor, eu não sei se você está nesse mercado há anos ou se

Nos últimos dois anos quase todos os dias novos consultores

E o que eu descobri é que o fator que prejudica a venda de 90%

com a entrega, com o resultado do cliente o que é excelente. Porém

Me deixa explicar melhor, vou tentar ser o mais detalhista possível,

Agora sim, podemos ir para a imagem:

No mundo sempre vão existir pessoas e dinheiro, isso é um fato,

como dinheiro. As pessoas vão sempre ganhar, gastar, comprar,

Por que? São vários motivos e eu poderia gastar todas as linhas

O segundo motivo é o mais crítico, existem pessoas que lidam com

E é aqui que eu consigo enxergar a maior oportunidade que poucos

1- Sempre irá existir dinheiro no mundo

2- Existem pessoas que não sabem lidar com dinheiro

E a nossa imagem ficaria mais ou menos assim, como um ciclo de

Vou explicar isso melhor no próximo capítulo.

Capítulo 2 | O que eu faria se eu fosse consultora

Apesar de gostar de finanças, eu não sou especialista,

meu negócio é marketing digital, mas eu preciso confessar que já pensei

várias vezes em trabalhar com isso. Eu já ajudei mais de 250 consultores

financeiros a criarem negócios digitais do zero e vender suas

consultorias todos os dias isso me fez estudar a fundo esse mercado e

conhecer os erros e acertos, as estratégias que funcionam e as que

devem ser esquecidas para nunca mais serem usadas.

É por isso que eu posso colocar o nome desse capítulo

de “O que eu faria se eu fosse consultora financeira para vender todos os

batido. O termo “vender todos os dias”.

A maioria dos consultores que eu ajudei nos últimos

anos me diziam a mesma coisa “preciso vender mais, quero vender

mais a audiência iria aumentar a consciência e comprar, mas isso não

acontecia na prática. Mesmo com muitas curtidas e um ótimo

engajamento as vendas só aconteciam por indicação e no Instagram

Na nossa primeira reunião na minha mentoria individual

modelo de negócio, ao invés de você produzir conteúdo e depois tentar

vender eu quero que você venda enquanto produz o seu conteúdo.

Podemos fazer assim?

Ela respondeu que sim! E começamos a implementar

consultoria” e desde então ela vende todos os dias. O princípio básico

explicar isso na prática no capítulo três.

Agora sim! O que eu faria se eu fosse consultora

1. Colocaria 100% do meu foco em dividir o público por contexto e

não pode dados demográficos

2. Criaria consultorias temáticas e não genéricas que resolvem todos

os problemas de uma única vez

3. Teria um mix de produtos além das consultorias para ajudar na

entrega e agregar valor no meu preço

de metas para os próximos 90 dias. Eu vou detalhar cada uma delas.

Ação número 01: Colocaria 100% do meu foco em dividir o

público por contexto e não pode dados demográficos

Conhecer o público é uma das primeiras coisas que você aprende

no digital, essa é uma tarefa extremamente importante e deve durar

enquanto o seu negócio estiver funcionando. Não é algo opcional ou que

da rotina de qualquer empreendedor.

O único problema é se você digitar no google palavras como

Uma tabela com espaços em brancos para que você preencha

com informações com base nas suas observações de público, geralmente

as pessoas inventam um nome com dados demográficos acreditando

até funcionar, mas de longe não é o mais eficaz.

O que nós utilizamos com os nossos alunos consultores financeiros

é um método baseado nessa outra imagem aqui.

Ele é simples, mas não subestime o poder dessa estratégia. Esse é