Disciplina: Metodologia

Professor: Murilo Campos Rocha Lima

Bem vindos!
 Como elaborar um projeto de pesquisa?
AUTORIAS ACADÊMICAS

Artigo: Gestão de carreira: um olhar para o jovem sertanejo – SOBER 2015

COORDENAÇÃO: Projeto: Sustentabilidade corporativa: oficinas de educação ambiental nas empresas de
Salgueiro-PE (2016).
Projeto: Gestão de carreira: um olhar para o futuro – Projeto que procura trabalhar as competências dos
estudantes de administração da UNIVASF com a finalidade da construção de plano de carreiras do mesmo.
Projeto: Consultoria solidaria – Colocar os alunos do CEEP como consultores juniores e prestar uma consultoria
solidaria para os pequenos empresários da região.
Artigo: Gestão de carreira: uma experiência de ensino e aprendizagem - Artigo publicado pela SOBER em
2012.
Artigo: Gestão de carreiras: inovação e indissociabilidade ensino, pesquisa e extensão – artigo publicado pela
revista EXTRAMURO.
Artigo: Representação social do sertão entre os moradores do vale do São Francisco – Artigo publicado pelo
ENAPEGS
Artigo: Representação social do sertão entre os estudantes de licenciatura de Historia e Geografia – Artigo
publicado pelo SOBER
Artigo: O Vinho Do Sub-Médio Do Vale Do São Francisco: Uma Necessidade De Posicionamento De Mercado,
Em Meio Às Mudanças Climáticas – Artigo publicado pelo SCIENTEX da Univasf.
Artigo: Representação social do sertão entre os moradores do vale do São Francisco – Artigo publicado pelo
SCIENTEX
Artigo: Representação social do sertão entre os estudantes de licenciatura de Historia e Geografia – Artigo
publicado pelo SCIENTEX
Artigo: O que se vem falando sobre estratégia de marketing na vinícolas: Uma revisão sistemática -
ENANGRAD - 2018
O que é pesquisa?

É procurar respostas para inquietações, ou para um problema.

 Atividade básica das ciências na sua indagação e descoberta da

realidade. É uma atitude e uma prática de constante busca que define
um processo intrinsecamente inacabado e permanente (MINAYO,
1993).

 É um processo formal e sistemático de desenvolvimento do

método científico (GIL, 1999).
Natureza da pesquisa:

 Pesquisa Básica

Gerar conhecimentos novos úteis para o avanço da ciência sem

aplicação prática prevista. Envolve verdades e interesses
universais.

 Pesquisa Aplicada

Gerar conhecimentos para aplicação prática dirigidos à solução

de problemas específicos. Envolve verdades e interesses locais.
Forma de abordagem

 Pesquisa Quantitativa

Traduz em números, opiniões e informações para classificá-

los e organizá-los. Utiliza métodos estatísticos.

 Pesquisa Qualitativa

Considera a existência de uma relação dinâmica entre mundo

real e sujeito. É descritiva e utiliza o método indutivo. O
processo é foco principal.
Tipos de pesquisa:

 Pesquisa Exploratória: visa proporcionar maior familiaridade

com o problema com vistas a torná-lo explicito ou a construir
hipóteses. Pesquisas bibliográficas e estudos de caso.

 Pesquisa Descritiva: envolve técnicas padronizadas de coleta

de dados, como questionários e observação sistemática. Assume
a forma de levantamento.

 Pesquisa Explicativa: explica o porquê das coisas, visando

identificar os fatores que determinam ou contribuem para a
ocorrência dos fenômenos. Assume a forma de Pesquisa
experimental.
Procedimentos técnicos:

 Pesquisa Bibliográfica: a partir de material já publicado.

 Pesquisa Documental: a partir de material não analisado.

 Pesquisa Experimental: variáveis de controle sobre um objeto.

 Levantamento: interrogação direta.
 Estudo de caso: estudo profundo de um ponto para
detalhamento do conhecimento.
 Pesquisa-ação: resolução de um problema coletivo.
 Pesquisa Participante: interação entre pesquisadores e
membros da situação investigadas.
Etapas de uma pesquisa:

O projeto de pesquisa deve, fundamentalmente, responder as

seguintes perguntas (Rudio, 1986):
 O que pesquisar?
 Por que pesquisar?
 Para que pesquisar?
 Como pesquisar?
 Quando pesquisar?
 Com que recursos?

 Pesquisado por quem?

1 - INTRODUÇÃO (tema e problema)
O tema é o assunto geral sobre o qual se pretende investigar. É
uma primeira delimitação dentro de uma área de pesquisa, de um
campo de conhecimento.
Explicitar o problema é uma questão básica da investigação, pois
pressupõe reflexão, amadurecimento do tema pela LEITURA ou
pela EXPERIÊNCIA, troca de idéias com pares. Com a
problematização, aparecem pôlemicas que envolvem o tema e/ou
problema.
O problema é uma pergunta ou questão específica que se pretende
investigar. Supõe uma delimitação maior do que o tema. Ao
problematizar a questão, cabe perguntar que outros aspectos da
realidade se relacionam com o problema.
2 - JUSTIFICATIVA
As questões de pesquisa devem ser relevantes, de interesse
científico, social ou cultural, e devem ser viáveis do ponto de vista
do seu estudo.
A pesquisa supõem alocação de recursos, o que torna necessário
explicitar a natureza do assunto, sua relevância ou importância
para a área de conhecimento, impactos sociais de seus resultados
e viabilidade da pesquisa.
3 - OBJETIVOS
O objetivo intrínseco de uma pesquisa é responder analiticamente
a questão ou ao problema central que foi enunciado e
problematizado.
Eles são importantes porque sintetizam a discussão anterior e dão
mais clareza e visibilidade ao que se pretende conhecer com a
pesquisa.
4 - REFERENCIAL TEÓRICO
Este tópico é o mais crucial na construção de um objeto de
pesquisa. O referencial começa com as LEITURAS para a
problematização, mas ganha peso à medida que vai permitindo
passar de uma proposta de pesquisa, para um projeto com todas
as etapas de elaboração.
5 - METODOLOGIA
Deve ser entendida no seu sentido próprio de método, de caminho
para alcançar determinado objetivo, o que implica uma concepção
da realidade ou do fragmento de realidade escolhido como objeto
de estudo.
Enfim, deve descrever de forma detalhada como se pretende
atingir o objetivo proposto. A metodologia pode ser organizada na
forma de tópico, como por exemplo:
 População e amostra
- Incluir a descrição das características da população e da
amostra.
- O processo de seleção dos sujeitos.
- O tamanho da amostra e como foi estabelecido.
 Instrumentação
- Descrição dos instrumentos utilizados. Indicar as fontes a serem
utilizadas para elaboração dos instrumentos.
 Coleta de dados
- Como (grupo ou individual);
- Quando (qual período);
- Onde (local);
- Quem (pelo pesquisador, equipe ou correio) e
- A quem vai ser aplicado o instrumento.
 Tratamento dos dados
- Quando utilizar, sempre indicar o uso de tratamento estatístico.
5 - BIBLIOGRAFIA
Trata-se de expor, dentro das normas da ABNT, os livros e
documentos consultados.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Como pesquisar?

 Livros – utilizar os principais teóricos do seu tema;

 Artigos – esse utilizar os mais relevantes e mais recentes,
Ex: Google X plataforma CAPES;
 Documentos – Jornais, revistas, documentos da
organização;
 Livros (teóricos) da metodologia – para embasar a sua
pesquisa.
 Resumo:

O artigo é a apresentação sintética, em forma de relatório escrito, dos

resultados de investigações ou estudos realizados a respeito de uma questão.
O objetivo fundamental de um artigo é o de ser um meio rápido e sucinto de
divulgar e tornar conhecidos, através de sua publicação em periódicos
especializados, a dúvida investigada, o referencial teórico utilizado (as teorias
que serviam de base para orientar a pesquisa), a metodologia empregada, os
resultados alcançados e as principais dificuldades encontradas no processo de
investigação ou na análise de uma questão.

Assim, os problemas abordados nos artigos podem ser os mais diversos:

podem fazer parte quer de questões que historicamente são polemizadas, quer
de problemas teóricos ou práticos novos.
 Resumo:

As margens são formadas pela distribuição do próprio texto, no modo

justificado, dentro dos limites padronizados, de modo que a margem direita
fique reta no sentido vertical, com as seguintes medidas:

 Superior: 3,0 cm. da borda superior da folha

 Esquerda: 3,0 cm da borda esquerda da folha.
 Direita: 2,0 cm. da borda direita da folha;
 Inferior: 2,0 cm. da borda inferior da folha.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?
1.2. Objetivos

Objetivo Geral

Analisar o alinhamento da estratégia com o marketing estratégico das vinícolas, do

submédio do São Francisco, voltada para o posicionamento da marca e suas
vantagens competitivas.

Objetivos Específicos

 Identificar as estratégias de marketing para a expansão de mercado;

 Avaliar as ações do marketing estratégico;
 Mapear as vantagens competitivas das vinícolas do submédio vale do São
Francisco;
 Identificar o posicionamento das vinícolas no mercado.
 Como elaborar
2. REFERENCIAL um projeto de pesquisa?
TEÓRICO

Quadro: Categorias Teóricas

CATEGORIA Autor (a) Teoria – Sentido
Estratégia como uma atividade lógica.
incluem identificação de oportunidades e
MINTZBERG Et al.
ameaças no ambiente corporativo algumas
(2006)
estimativas ou riscos para as alternativas
discerníveis.
É conjunto de orientações seguidas por uma
empresa ou empreendimento, visando à
melhoria de sua posição (frente às forças
SILVA E BARBOSA competitivas), através da seleção de linhas de
(2006) negócio, alocação de recursos entre essas
ESTRATÉGIA
linhas e a criação de ações integradas entre
as várias unidades da empresa para alcançar
os objetivos pretendidos.
Trabalha com cinco perspectivas para
MINTZBERG ET AL conceituar estratégia, chamado de os cincos
(2006) P’s para estratégia: Estratégia como Plano,
Pretexto, Padrão, Posição e Perspectiva.
Estratégia é um padrão de ações e de
BATEMAN E SNELL
alocações de recursos destinados a atingir os
(2006)
objetivos da organização.
Como elaborar um projeto de pesquisa?

É a base para que uma empresa tenha um

desempenho acima da média no longo prazo,
PORTER (1989) ela resulta da habilidade que a empresa tem
em lidar melhor que seus rivais com as cinco
forças competitivas.
Uma empresa tem vantagem competitiva
quando implementa uma estratégia que os
concorrentes não conseguem copiar ou
consideram custosa demais para imitar. Uma
VANTAGEM HITT, IRELAND E
organização só pode ter certeza de que sua
COMPETITIVA HOSKISSON (2011)
estratégia resultou em uma ou mais
vantagens competitivas quando os esforços
dos concorrentes para copiá-la cessaram ou
fracassaram.
Para as organizações sobreviverem,
vencerem e obterem vantagens sobre seus
BATEMAN E SNELL
concorrentes é necessário ser melhor que os
(2006)
concorrentes em fazer coisas de valores para
os consumidores.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

É entendido como uma ciência organizacional

que visa estabelecer relações de consumo
entre empresas e clientes, em que ambos
obtenham a satisfação de suas necessidades
KOTLER;
e desejos através da troca de valor. Nesta
ARMSTRONG,
relação, as necessidades organizacionais são
(2003)
lucrativas e são satisfeitas através da venda
de produtos. Já as necessidades dos clientes
podem ser entendidas como um conjunto de
sentimentos inerentes ao ser humano.
o marketing envolve a identificação e a
satisfação das necessidades humanas e
sociais, e os autores complementam dizendo
KOTLER E KELLER que marketing é a arte da ciência de
(2015) selecionar mercado-alvo e captar, manter e
MARKETING fidelizar clientes por meio da criação, entrega
e comunicação de um valor superior para o
cliente.
Como um processo de planejar e executar a
GILBERT, concepção, estabelecimento de preços,
CHURCHILL, promoções e distribuição de ideias, bens e
PETER, (2005) serviços a fim de criar trocas que satisfaçam
metas individuais e organizacionais.
Marketing exige que a satisfação do cliente,
mais que a maximização dos lucros, seja a
meta de uma organização, pois a organização
deve estar voltada para o cliente, buscando
AAKER, (2004)
entender as necessidades dele e suas
satisfações rápidas e eficazes, de maneira
que seja benéfica tanto para o consumidor
como para empresa.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

O posicionamento adotado pela organização

ANTONI, precisa ser condizente com os conceitos e
MEDEIROS E procedimentos que esta tem desenvolvido, ou
MEURER (2013) seja, o posicionamento deve refletir a
identidade da empresa.
Posicionamento de mercado resulta de um
trabalho estratégico que agrupa, entre outras
NIÑO; GOUVÊA,
ações, a identificação das competências
2004; HOOLEY;
organizacionais. Teoricamente, o
POSICIONAMENTO SAUNDERS;
posicionamento de mercado resulta da soma
PIERCY, (2005)
de ações estratégicas e operações que uma
empresa realiza.
Desenvolveram um modelo que consideram
05 categorias essenciais para adotar um
SCHUH E PITSCH posicionamento de mercado bem sucedido,
(2014) que são: Analise da situação da empresa;
Segmentação de mercado; Mix de marketing;
Ferramentas; Posicionamento.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Os fatores que interferem na decisão do

consumidor são: a marca do vinho (13%), a
indicação de sommelier/atendente (11%), a
IBRAVIN procedência do vinho (11%) e o sabor (8%)
que, embora com um impacto menor, ainda
PERFIL DO
influenciam uma parcela considerável das
MERCADO DE
vendas de vinhos.
VINHO
Têm-se os seguintes valores associados ao
HALL, LOCKSHIN E consumir o vinho: O interesse pela
O’ MAHONEY socialização e confraternização;
(2001), Harmonização com a saúde; Oportunidade de
impressionar a terceiros.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?
3. METODOLOGIA
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Objeto de estudo:

Consistir nas duas maiores vinícolas do Vale do São Francisco que conta com
um universo de 12 vinícolas, no qual as duas vinícolas são responsáveis por até
50% da produção do vale, ou seja, produzem ao ano 4 milhões de garrafas de
vinhos e espumantes da região (RIO SOL, MIOLO, 2018).

Quanto ao acesso de informações sobre o

universo a ser investigado, os sujeitos da
pesquisa serão os gestores pertencentes às
organizações selecionadas.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Coleta de dados:
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Ferramenta para análise:

Será utilizada a técnica de análise do conteúdo, que segundo Bardin (2010), é

um método muito empírico do tipo de “fala” a que se dedica e o tipo de
interpretação a que se pretende com o objetivo. Como a pesquisa propõe
analisar diversas fontes de informações, considerando Bardin (2010), alguns
procedimentos para a realização de análises como essa foram definidos para
serem adaptadas nesta pesquisa:
 PRÉ ANALISE

Como elaborar um projeto de pesquisa?

Leitura flutuante

Escolha de materiais Formulação dos objetivos Referenciação dos

índices

Elaboração dos
indicadores
Constituição do Dimensão e direções de
corpus analise Regras de recorte, de
categorização, de
codificação
Preparação do
material Testar as técnicas

EXPLORAÇÃO DO
MATERIAL

Administração das
técnicas sobre o corpus

TRATAMENTO DOS
RESULTADOS E
INTERPRETAÇÕES
Sínteses e seleção dos
resultados

Inferências

Interpretação

Outras orientações para Utilização dos

uma nova análise resultados de análise
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Para tanto, nesta pesquisa serão utilizadas três fontes de dados: os gestores,
os clientes, os materiais promocionais oferecidos pelas vinícolas. Através do
confronto dos resultados dessas três fontes será realizada a triangulação,
validando assim a presente pesquisa, como mostra a figura 07.
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Objetivo Geral
Analisar o alinhamento da estratégica com o marketing estratégico das vinícolas, do
submédio do São Francisco, voltada para o posicionamento da marca e suas vantagens
competitivas.
Identificar as Avaliar as Mapear as Identificar o
estratégias de ações do vantagens posicionamento das
Objetivos marketing para marketing competitivas das vinícolas no
Específicos a expansão de estratégico vinícolas do mercado
mercado submédio vale do
São Francisco
Método de Qualitativo Qualitativo Qualitativo Qualitativo
pesquisa
Entrevistas / Entrevistas / Entrevistas e Entrevistas /
materiais materiais materiais materiais
Instrumento de promocionais promocionais promocionais das promocionais das
coleta das empresas empresas
empresas
Tratamento e Análise de conteúdo
análise dos Triangulação
dados
Como elaborar um projeto de pesquisa?

Atividade

 Tema;
 Palavras-chaves;
 Método;
Como elaborar um projeto de pesquisa?

Publicações
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
 Como elaborar
ATLAS T.I. um projeto de pesquisa?

Com o software Atlas Ti é possível analisar e gerenciar

distintos tipos de documentos ou instrumentos de coleta
de dados, tais como: respostas às questões abertas de
questionários, relatórios de observação, cartas, enfim
todos os textos expressos na modalidade escrita, além de
áudio (transcrição de entrevistas não-estruturada, músicas,
reuniões, palestras e outros) imagens (fotos, desenhos,
pinturas, e outros) e vídeos (gravações de reportagens
televisivas, de aulas, de filmes, e outros).
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

O uso do software Atlas Ti é indicado para análise

longitudinal em que se usam instrumentos diversos e
complementares, e tem como principal objetivo ajudar o
pesquisador a organizar, registrar e possibilitar o
acompanhamento dos registros efetuados,
contribuindo para a confiabilidade do estudo.

Os principais elementos interligados ao software Atlas Ti e

que estão dentro de um projeto, denominado unidade
hermenêutica, são: os documentos primários (P-Docs), as
citações (Quotes), os códigos (Codes) e as notas
(Memos). Esses elementos dão origem às teias
(ferramentas de análise que podem ser utilizadas para
ilustrar as relações que foram analisadas pelo
pesquisador)
 Como elaborar um projeto de pesquisa?

Na Análise de Conteúdo diferentes unidades de registro podem ser

empregadas como: a palavra, o tema, o documento, etc... Conforme,
explica Bardin (op. cit) a análise temática consiste em encontrar
‘núcleos de sentido’ que sejam significantes para a mensagem
analisada.

Categoria TEORICA
X Categoria EMPIRICA
 Como elaborar um projeto de pesquisa?
CATEGORIAS TEÓRICAS
CATEGORIA Sub Categoria Autor (a) Teoria – Sentido
Regionalismo “Explorar os atributos do
Clima destino dentro da associação
MARK A.
Cultura com experiências de turismo
BONN AND
memoráveis e incluir
MEEHEE
dimensões representando
CHO;
infraestrutura, custo/valor,
MARK A.
acessibilidade, cultura local,
Festas/eventos BONN AND
fisiografia e clima,
MEEHEE
hospitalidade, diversas
CHO
atividades e festivais /
eventos.”
“uma ferramenta para gerar
produtos com maior valor
agregado, o turismo do vinho
TURISMO tornou-se um segmento muito
popular e de rápido
HYOJIN crescimento dos mercados de
Passeios nas
KIM; MARK viagens nas regiões
vinícolas
A. BONN produtoras de vinho
globalmente, o turismo do
vinho tornou-se uma estratégia
de desenvolvimento do turismo
para muitas produtoras de
vinho
“É necessário para os
empreendedores do vinho
desenvolver estratégias e
LINO MERAZ projetos aquele possa garantir
Experiências RUIZ a variada experiência dos
visitantes, bem como o
potencial desta região através
da diferenciação”
“Uma forma de comportamento
do consumidor baseada no
apelo das regiões vinícolas e Mix de marketing: 4P’s
MARK A. vitivinícolas, é o
BONN AND desenvolvimento de marketing
MEEHEE estratégico para as industrias

EXPERIÊNCIAS
Passeios nas
vinícolas
CHO;
MARK A.
de vinhos serem destinos de
vinho, dentro qual as  Produto
BONN AND vinícolas possam relacionar
MEEHEE
CHO
o vinho com experiências do
turismo. Como visitando as
 Praça

vinícolas para saborear o vinho
e ter
favoráveis”
outras experiências Promoção
VASCO
“O vinho tem sido apontado
como um setor de alta, em  Preço
RIBEIRO termos de geração de emoção,
SANTOS, e, nesse sentido, a emoção
Sentimento PAULO gerada é um componente
RAMOS, importante para a satisfação do
NUNO consumidor em produtos
ALMEIDA relacionados com o vinho,
como para antecipar futuro”.
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
Como elaborar um projeto de pesquisa?
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Como elaborar um projeto de pesquisa?
 Como
Coleta elaborar um projeto de pesquisa?
de dados:

Formulários Google
Drive
Como elaborar um projeto de pesquisa?

Formulários Google
Drive
Como elaborar um projeto de pesquisa?

DEMONSTRAR EM SALA DE AULA