FOQUE EM LEADS

COMPRADORES

MAPA DO LUCRO:
CONSTRUINDO UM FUNIL DE VENDAS QUE
TRANSFORMA LEADS EM CLIENTES

CRIE LISTA O POTE DE

COM CUSTO OURO NO FIM
ZERO DO ARCO ÍRIS
 FOQUE EM LEADS COMPRADORES

O GRANDE EQUÍVOCO NA CONSTRUÇÃO DE UM FUNIL DE VENDAS É PERDER DE VISTA O

SEU OBJETIVO CENTRAL: A VENDA. MUITOS OPTAM POR ALIMENTAR COM CONTEÚDO,
AQUECER COM GATILHOS, PREPARANDO ASSIM PARA A OFERTA. O FUNIL DE VENDAS,
ADIVINHE, É DESTINADO A VENDER. VOCÊ ALIMENTA, AQUECE E PREPARA COM OFERTAS
PARA, ENFIM, CONCRETIZAR AS VENDAS.

ACREDITO NA VALIDAÇÃO POR MEIO DA COMPRA. UM TÓPICO, UM TEMA, UM SERVIÇO,

UM PRODUTO, OU ATÉ MESMO ORIENTAÇÃO, SÃO AUTENTICADOS NÃO POR UM SIMPLES
EMAIL OU CURTIDA, MAS SIM POR COMPRAS. NÃO HÁ ELOGIO MAIS GENUÍNO DO QUE
UMA COMPRA. EU DEPOSITO MINHA CONFIANÇA NA AÇÃO DE COMPRA, ONTEM, HOJE E
AMANHÃ!

PORTANTO, IREI COMPARTILHAR MINHA VISÃO SOBRE COMO CRIAR UM FUNIL DE VENDAS
QUE TRANSFORMA LEADS COMPRADORES EM CLIENTES.
 CRIE LISTA COM CUSTO ZERO
O PRINCIPAL PONTO NA CRIAÇÃO DE LISTAS DE LEADS PARA GERAR COMPRADORES RESIDE NO FATO DE ATRAIR
DE FORMA GRATUITA POR MEIO DE UMA MENSAGEM SUFICIENTEMENTE IMPACTANTE PARA SER VALORIZADA EM
ALGUMAS DEZENAS DE REAIS. CERTAMENTE, É POSSÍVEL OBTER UM MAIOR VOLUME DE INTERESSE NA FORMA
GRATUITA, NO ENTANTO, QUAL É A VANTAGEM DESSE MAIOR VOLUME SE NÃO TEMOS A CERTEZA DE QUE O
CLIENTE ESTARIA DISPOSTO A PAGAR PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE OU APRENDER A RESPEITO DAQUILO?
NO MERCADO, UMA AMOSTRA GRÁTIS FREQUENTEMENTE É CONSUMIDA MAIS COMO UMA EXPERIÊNCIA INICIAL DO
QUE POR UMA GENUÍNA PREFERÊNCIA, E É IMPROVÁVEL QUE UMA AMOSTRA GRÁTIS DE UM PRODUTO PELO QUAL
ALGUÉM JÁ É ENTUSIASTA FERVOROSO TENHA UM IMPACTO SIGNIFICATIVO. AFINAL, O CONSUMIDOR JÁ COLHE
REGULARMENTE OS BENEFÍCIOS DO PRODUTO, NÃO EXISTINDO UMA EXPECTATIVA GERADA QUE POSSA SER
SUPERADA.

AQUI ESTÁ O PONTO NO QUAL ACREDITO: CRIAR OFERTAS MENORES QUE GEREM EXPECTATIVAS E ATÉ MESMO
CONTRADIÇÕES, COMO "SERÁ QUE ISSO VALE A PENA?" OU "POR QUE O PREÇO É TÃO BAIXO?". AO FAZER ISSO,
ESTABELECE-SE UMA BARREIRA DE ENTRADA NA LISTA. AGORA, CASO O POTENCIAL CLIENTE CONCORDE E SUA
ARGUMENTAÇÃO SEJA CONVINCENTE, ELE INGRESSARÁ NA LISTA COMO UM COMPRADOR, TRAZENDO RECEITA OU
ATÉ MESMO LUCRO, E, PRINCIPALMENTE, ESTARÁ PRONTO PARA SER PERSUADIDO DE QUE AQUILO QUE PARECIA
SER OFERECIDO POR UM PREÇO REDUZIDO PODE, NA VERDADE, PROPORCIONAR MUITO MAIS POR UM
INVESTIMENTO MAIOR. PORTANTO, É COMO SE ESTIVESSE FORNECENDO UMA AMOSTRA GRÁTIS, MAS APENAS
APÓS O INDIVÍDUO TER ADQUIRIDO O INGRESSO DE ENTRADA. AGORA, TENDO ENTRADO, ELE PODE ACESSAR O
"VIP" SABENDO QUE O VALOR PAGO INICIALMENTE JÁ PROPORCIONOU A ELE AQUILO QUE UMA OFERTA 50 VEZES
MAIS CARA PODERIA OFERECER. ESSA ABORDAGEM É TANTO RACIONAL QUANTO EMOCIONAL.
 O POTE DE OURO NO FIM DO ARCO ÍRIS

AGORA QUE VOCÊ COMPREENDE A POSSIBILIDADE DE GERAR UM LEAD COMPRADOR SEM CUSTO
ALGUM OU ATÉ MESMO COM LUCRO INICIAL, E JÁ REALIZOU UMA VENDA, CONVERTENDO-A EM
GANHOS FINANCEIROS, VOCÊ AGORA POSSUI AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS PARA
APRESENTAR O PRATO PRINCIPAL. CONTUDO, NÃO É O MOMENTO DE ESTAGNAR; É HORA DE
EXPANDIR TANTO HORIZONTAL QUANTO VERTICALMENTE. OU SEJA, CRIE OFERTAS ADICIONAIS
RELACIONADAS AO QUE O CLIENTE ADQUIRIU, OFEREÇA COMPLEMENTOS E, PRINCIPALMENTE,
ETAPAS MAIS ROBUSTAS DENTRO DO MESMO TÓPICO CENTRAL. BINGO! AGORA VOCÊ TEM O
MAPA QUE GUIARÁ O CLIENTE EM UMA JORNADA COMPLETA POR SUA EMPRESA, RESULTANDO EM
LUCRO PARA O SEU EMPREENDIMENTO E UMA VERDADEIRA TRANSFORMAÇÃO PARA O CLIENTE.
AFINAL, O ATO DE PAGAMENTO FREQUENTEMENTE ESTÁ ASSOCIADO A UM COMPROMETIMENTO
MAIS PROFUNDO.
AGORA QUE VOCÊ POSSUI ESSA COMPREENSÃO, DEDIQUE-SE A CRIAR UMA VARIEDADE DE
PRODUTOS, OFERTAS E CANAIS PARA INTENSIFICAR SUAS VENDAS. E, CASO ESTEJA SE
SENTINDO PREPARADO PARA DAR O PRÓXIMO PASSO, GOSTARIA DE LHE ESTENDER UM
CONVITE PARA NOSSA MENTORIA PREMIUM EM ACELERAÇÃO DE VENDAS. NESSE
PROGRAMA, ESTAREI À SUA DISPOSIÇÃO PARA AUXILIAR NA CRIAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO
DO MIX IDEAL DE PRODUTOS, OFERTAS E CANAIS PARA O SEU NEGÓCIO.

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