FOCO É O PRINCIPAL DE TUDO, ONDE VOCÊ PODE DETALHADAMENTE ESCREVER OU

DESENHAR CADA PASSO QUE VOCÊ FOR DAR,

SIMPLICIDADE É TUDO

INSIDS POSITIVOS, SENTAR COM PESSOAS QUE ENTENDE DO NEGOCIO, QUE FEZ CHEGAR LÁ,
FAZER AS PERGUNTAS CERTAS PARA AS PESSOAS ESPECIALISTAS NAQUILO QUE ALMEIJA PARA
ALAVANCAR O NEGOCIO OU SE APROXIMAR DO PROPOSITO.

O NÃO SEMPRE É MAIS FORTE QUE O SIM.

A IMPOLGAÇÃO É UMA ARMA QUE DESTROI SEU NEGOCIO (REMEDIO É UTILIZAR O

PLANEJAMENTO)

APROVEITAR AS JANELAS COM PLANEJAMENTO

HÁ DUAS POSSIBILIDADES DE CRESCIMENTO, OU VOCE TEM VARIOS RAMOS DENTRO DA SUA

CIDADE, SÓ QUE O TRABALHO É MAIOR, OU VOCE AUMENTA AS UNIDADES ENTORNO AO
BRASIL, SÓ QUE HÁ PASSOS A SER CONTRUIDO... DESDE CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO,
TREINAMENTOS IMPLANTANDO A CULTURA DA EMPRESA E COM PLANEJAMENTO E FOCO
NEGOCIO DA CERTO,

A PREVISIBILIDADE DE ONDE VAMOS CAMINHAR VAI AJUDAR A TRAÇAR OS PONTOS

CORRETOS DIMINUINDO A % DO ERRO

NECESSARIO O TRAVESSEIRO O COCHÃO DA ECONOMIA (reserva de segurança), O CAIXA DA

TEMPO PARA TUDO.

PESSOAS SEGUE PESSOAS E CONECTA COM PEESOAS, CUIDADO COM QUE HOUVE, FILTRAR
BEM, DEVIDO AS AUTOS SABOTAGENS, AQUILO QUE TE FAZ SUCESSO, MUITA DAS VEZES FAZ
PARA DE CRESCER (APÓS ALVO CONCLUIDO OUTRO DA JÁ TEM QUE ESTAR ENGALIHADO PARA
MANTER NO ALTO)

E-COMERCE, PARA ALAVANCAR ALGUMAS DICAS

PRA QUEM GERE O SOCIAL E TRAFEGO

*CAMPANHA DE LANÇAMENTO

*PARCERIAS DE QUEM JÁ VIVENCIO E QUEM SÃO OS PRINCIPAIS DIVULGADORES

*ENTEDER O PUBLICO ALVO QUE QUER ALCANÇAR

* ATENÇÃO DAS PESSOAS PODE SER CHAMADA COM ENTRETENIMENTO OU REPETIÇÃO,

ISSO FAZ DESPERTAR NA MENTE DA PESSOA INDUZINDO A ELA ACESSAR A PROPOGANDA OU
CONTEUDO PRETENDIDO.

* NÃO EXISTE LEAD PERDIDO, E SIM MAL ELABORADO.

1- CRIAR A CULTURA DO MEU NEGOCIO

IMPORTANTE VOCÊ SER O DOMINANTE DAQUILO QUE VOCE QUER DELEGAR E SEMPRE
ESTAR ATIVO NAS PRINCIPAIS FRENTES GESTÃO, VENDAS E MARKETING.

O VENDEDOR DEVE SER TREINADO PELO DONO, INTRODUZIR A CULTURA, AQUILO QUE
VOCE PRECISA DELE.

FAZER A CULTURA E RESPEITAR ELA FAZ CRESCER O NEGOCIO.

META = DAQUILO QUE VOCE CUSTA E DAQUILO QUE VOCE QUER LUCRAR

SE MINHA META ESTA ALTA EU PRECISO DIMINUIR O MEU CUSTO, LUCRO PRECISA MANTER

SE EU GANHO MEU COLABORADOR GANHA, ELE PRECISA ENTENDER E FAZER COMPRAR

IDEIA.

AREAS DENTRO DE UMA EMPRESA: FINANCEIRA/COMERCIAL/OPERAÇOES/PESSOAS (RH)

GESTÃO FINANCEIRA DA EMPRESA É COMO SANGUE NO CORPO

*DRE MENSAL

*FLUXO DE CAIXA PROGAMADO

*BALANÇO PATRIMONIAL

*ROI – RETORNO SOBRE INVESTIMENTO

*JANELA DE FATURAMENTO

GESTÃO DE VENDAS (GESTÃO COMERCIAL)

RESULTUDADO NÃO É FAZEÇÃO (NÃO É QUANTO ELE ABORDOU) E SIM QUANTO ELE
CONVERTEU

*VENDER PARA MAIS

*RECUPERAR INATIVOS

*CONQUISTAR NOVOS CLIENTES

GESTÃO DE PROCESSO (CUIDADO COM A FUGA DE CAPITAL)

 PRIMEIRO UM PROJETO DE EXPANSÃO DA LOJA PICH (PARA SER MELHOR NEGOCIO

E NÃO SER DOS NOSSOS OBJETIVOS OU SONHOS PESSOAIS), POIS QUANDO
ATINGIMOS OS NOSSOS OBJETIVOS PESSOAIS DIMINUIMOS O NOSSO GAS.

EQUILIBRAR OS PRATOS, PARA NÃO RESPINGAR NO CAIXA.

*COMPRAS – FAZER ANALITICO DO QUE VENDE RAPIDO PARA NÃO FICAR PARADO E NÃO
PERDE TEMPO, PARA GIRAR CAIXA RAPIDO (AQUILO QUE PENSO QUE ESTOU GANHANDO,
AS VEZES ESTOU SENDO SEDUZIDO E NÃO ESTA GIRANDO)

*COMPRAS – FOCAR NAS PESSOAS QUE COMPRAMOS, O CAMINHO QUE ELA FAZ, DIMINUIR
OS INTERMEDIARIOS ( VAI AJUDAR DIMINUIR OS CUSTOS)

-VER O QUE MAIS FATURA E ABRANGER O ESPAÇO NECESSARIO PARA AUMENTAR O

FATURAMENTO EM CIMA DAQUELE PRODUTO, NÃO TER O PRODUTO ESPECIFICO NEM
SEMPRE É PERDA DE VENDA E SIM ECONOMIZANDO O CUSTO.

-INSIDE D’AQUILO QUE ESTA VENDENDO COM FEEDBACK DO CLIENTE SENDO RAPIDO E NÃO
PERDE O TIME.

INVESTIMENTO NOS NEGOCIOS TEM QUER SER PRODUZIDO, NADA DE FICAR COLOCANDO
DINHEIRO. (ALGUEM TEM QUE PAGAR A CONTA)

*ESTOQUES

ESTOQUE É NOTA DE 100, E NÃO PATRIMONIO.

*ENTREGAS

*TROCAS (AS VEZES NO PROCESSO DE TROCAR NO SABADO COMPLICA A VENDA POR IMPOR
UMA CULTURA ERRADA)

* TECNOLOGIA

*QUALIDADE

GESTAO DE RECURSOS

VENDA SERVE PARA PAGAR IMPOSTOS/SALARIOS E COMISSÕES / PAGAR OS CUSTOS FIXOS /

REMUNERAR O CAPITAL INVESTIDO / REMUNERAR O LUCRO / SUSTENTAR O
CRESCIMENTO / REMUNERAR A MERCADORIA QUE VENDEMOS

PONTO DE EQUILIBIO QUANDO A VENDA CRUZA COM OS CUSTOS TOTAIS E DALI PARA
FRENTE VEM O LUCRO EX: 26 DIA TRABALHADOS NO MÊS O CRUZAMENTO PRECISA SER
ANTECIPADO, TRABALHAR COM CUSTO MENOR, INVESTIMENTO É COM LUCRO E NÃO COM
CUSTO DO NEGOCIO, AI EMPRESA PODE PERDER A COMPETIVDADE. (CUSTO FIXO DIVIDIDO
POR MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO POR % 100

PONTO DE EQUILIBRIO GERAL CUSTO FIXO + CUSTO NÃO OPERACIOAL DIVIDIDO POR
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO %100 AI VAI MOSTRAR A % DO FATURAMENTO E COMEÇA A
DESCOBRIR A PORCENTAGEM AI DIVIDI POR DIAS TRABALHADO EM OPERAÇÃO PARA SABER
OS DIAS QUE TEM QUE TRABALHAR PARA PAGAR OS CUSTOS FIXOS E SABER QUAIS DIAS
COMEÇA A TER LUCRO (CORRETO É SEMPRE ABAIXAR PONTO DE EQUILIBRIO PARA
AUMENTAR OS DIAS DE LUCRO)

FLUXO DE CAIXA – QUAL ESTA CHEGANDO PRIMEIRO RECEBIMENTO OU PAGAMENTO

AS DESPESAS SÃO CERTAS AS RECEITAS QUE PRECISAMOS ALINHAR

O CAIXA TEM QUE GERENCIAR. PARA DRE SEMPRE SER POSITIVO

O PAGAMENTO DE FORNECEDORES NÃO PODE SER MAIOR QUE % DO CUSTO DA

MERCADORIA VENDIDA (CMV)

PENSAR EM IDEIAS QUE O CLIENTE GASTE MAIS TEMPO COMPRANDO DO QUE PAGANDO

PRECISAMOS DE SONHO DE NEGOCIO E NÃO PRAZER DE LAZER

TRABALHAR COM CUSTO E INVESTIMENTO, E SABER LIDAR COM AS PRIORIDADES

FINANCEIRAS.

REDUTORES DA COMPETIVIDADE

PARA FORMAR O RESULTADO DA VENDA TEM QUE APURAR DE FRENTE PARA TRAZ.

TEM QUE TER INTEGRAÇAO EM TODAS AS AREAS, PARA NÃO CAIR NO NEGOCIO DE
FAZEÇÃO, TEM QUER FAZER O FUNIL DE VENDAS, GESTAO DE CAPITAL, A RECRUTAÇÃO
CORRETA COM DNA E CULTURA DO NEGOCIO.

1- PRODUTO CERTO
2- PARA CLIENTE CERTO
3- NO TEMPO CERTO
4- NA QUALIDADE CERTA
5- NO PREÇO CERTO
6- DE FORMA SUSTENTAVEL

BALANÇO

ATIVO/PASSIVO

CALCULAR CAPITAL DE GIRO = ATIVO CIRCULANTE – PASSIVO CIRCULANTE = (CAPITAL DE

GIRO)