INSIGHTS PODEROSOS

GREAT LEADS
MICHAEL MASTERSON & JOHN FORDE

AS 6 MANEIRAS MAIS FÁCEIS DE COMEÇAR QUALQUER CARTA

DE VENDAS

O QUE É UM LEAD?

É A INTRODUÇÃO DE UMA CARTA DE VENDAS, É O PRIMEIRO

BLOCO.

→ CERCA DE 80% DO IMPACTO EMOCIONAL DE QUALQUER COPY

SERÁ DETERMINADO PELOS SEUS 20%: HEADLINE + LEAD!

“ A MENTE É ESCRAVA DO CORAÇÃO” - MAHATMA GHANDI

AS 3 PARTES DO CÉREBRO QUE FICAM MAIS ATIVAS QUANDO

ALGUÉM PENSA EM COMPRAR ALGO:

1 - SISTEMA LÍMBICO
2 - A AMÍDALA
3 - O CÓRTEX CINGULADO POSTERIOR

→ SÃO AS PARTES EMOCIONAIS DO CÉREBRO!

NOSSO PRIMEIRO TRABALHO EM UMA COPY É CONQUISTAR O

CORAÇÃO DO CLIENTE EM POTENCIAL.

TEMPO É UM FATOR MUITO IMPORTANTE. O CLIENTE NÃO TEM

TEMPO PARA LER TODOS OS COPIES QUE RECEBE. ELE
GASTARÁ ALGUNS MINUTOS COM CADA COPY, TALVEZ
SEGUNDOS.

LUCAS DE ASSIS SANTOS - lucasdeassissantos777@gmail.com - CPF: 434.666.168-83

 ESSES POUCOS MOMENTOS PRECIOSOS SÃO TUDO O QUE
VOCÊ TEM PARA PERSUADI-LO EMOCIONALMENTE.

VOCÊ NÃO TEM TEMPO PARA UTILIZAR UM ARGUMENTO

RACIONAL

E, MESMO QUE TIVESSE, PERDERIA A CHANCE DE CONQUISTAR

O CLIENTE EMOCIONALMENTE.

AS PESSOAS COMPRAM PELA EMOÇÃO E JUSTIFICAM PELA

RAZÃO.

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 A REGRA DO UM - UMA GRANDE IDEIA

AS MELHORES HEADLINES APRESENTAM UMA ÚNICA IDEIA.

DO LIVRO HOW TO WRITE A GOOD ADVERTISEMENT (Victor

Schab). Das top 100 headlines, 91 eram textos de uma única ideia.

MESMO AS 9 RESTANTES NÃO SENDO CLARAMENTE BASEADAS

EM UMA ÚNICA IDEIA, AINDA TINHAM UMA IDÉIA ÚNICA QUE
LIGAVA TODO O TEXTO.

EXEMPLOS DE HEADLINE QUE PARECEM NÃO TER SÓ UMA

IDEIA:

VOCÊ FAZ ALGUMAS DESSAS 10 COISAS CONSTRANGEDORAS?

OS CRIMES QUE COMETEMOS CONTRA O NOSSO ESTÔMAGO.

PEQUENOS VAZAMENTOS QUE EMPOBRECEM OS HOMENS.

EXEMPLOS DE HEADLINES COM UMA ÚNICA IDEIA:

A VIDA DE UMA CRIANÇA VALE 1 US$ PARA VOCÊ?

PARA QUEM DESEJA PARAR DE TRABALHAR UM DIA

QUANDO MÉDICOS SE SENTEM PÉSSIMOS, ISSO É O QUE ELES

FAZEM.

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 OS CINCO NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA DO CLIENTE, POR GENE
SCHWARTZ

SABER O QUE SEU CLIENTE EM POTENCIAL SABE ANTES DE

CRIAR UM ARGUMENTO DE VENDA É TÃO IMPORTANTE QUANTO
SABER QUEM ELE É OU O QUE ELE DESEJA:

1 - MAIS CONSCIENTE
O CLIENTE EM POTENCIAL CONHECE SEU PRODUTO E SÓ
PRECISA CONHECER A OFERTA

2 - CONSCIENTE DE PRODUTOS
O CLIENTE EM POTENCIAL SABE O QUE VOCÊ VENDE, MAS NÃO
TEM CERTEZA SE É O MELHOR PRODUTO PARA ELE.

3 - CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
O CLIENTE EM POTENCIAL SABE QUE RESULTADO ESPERA, MAS
NÃO SABE O QUE SEU PRODUTO OFERECE

4 - CONSCIENTE DO PROBLEMA
SEU CLIENTE EM POTENCIAL SENTE QUE TEM UM PROBLEMA,
MAS NÃO SABE QUE HÁ UMA SOLUÇÃO

5 - TOTALMENTE INCONSCIENTE
SEM NENHUM CONHECIMENTO, COM EXCEÇÃO, TALVEZ DE SUA
PRÓPRIA IDENTIDADE OU OPINIÃO.

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 CLIENTES MAIS CONSCIENTES E ENGAJADOS COSTUMAM
REAGIR MELHOR A LEADS DIRETOS

CLIENTES MENOS CONSCIENTES E MAIS CÉTICOS COSTUMAM

REAGIR MELHOR A LEADS INDIRETOS

LEADS DIRETOS MOSTRAM UMA IDEIA PARA UM CLIENTE QUE JÁ

ESTÁ PRONTO A ACEITÁ-LA.

LEADS INDIRETOS DÃO AO CLIENTE MAIS FORÇA EMOCIONAL E

MAIS PROVAS RECONFORTANTES PARA AJUDÁ-LO A CHEGAR A
CONCLUSÕES QUE ELE APENAS COMEÇOU A ELABORAR.

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 6 TIPOS DE LEADS DIRETOS E INDIRETOS

01 - LEAD DE OFERTA: UM APELO QUE VAI DIRETO A OFERTA,

NÃO ESCONDE QUE É UMA OFERTA. NÃO NECESSARIAMENTE A
OFERTA PRECISA ESTAR CLARA NA HEADLINE.

→ SE VOCÊ NÃO GANHAR PELO MENOS US$ 7.500 COM MEUS 13

PONTOS, ELES SERÃO SEUS DE GRAÇA

→ GRÁTIS PARA NOIVAS - DOIS DÓLARES PARA OS DEMAIS

02 - LEAD DE PROMESSA: TIPO MAIS COMUM DE LEAD, MENOS

DIRETO QUE O LEAD DE OFERTA, O PRODUTO GERALMENTE
NÃO É MENCIONADO; MAS ELE COMEÇA COM A MELHOR E MAIS
FORTE CARACTERÍSTICA DO PRODUTO

→ UM SORRISO HOLLYWOODIANO EM 3 DIAS… OU SEU

DINHEIRO DE VOLTA

→ É POSSÍVEL TRANSFORMAR US$ 500,00 EM US$ 8,4 MILHÕES?

03 - LEAD DE SOLUÇÃO DE PROBLEMAS: FOCO NO PROBLEMA,

É O SISTEMA PAS (PROBLEMA AGITAÇÃO, SOLUÇÃO)

→ VOCÊ TEM UM MEDO SECRETO DE PERDER SEU EMPREGO?

→ VOCÊ COMETE ESSES ERROS EM INGLÊS?

04 - LEAD DO GRANDE SEGREDO: ALGO COMO CONHECIMENTO

EXCLUSIVO, SECRETO. O SEGREDO PODE SER UMA SOLUÇÃO,
UM PROBLEMA ESCONDIDO, UMA FÓRMULA OU UM SISTEMA.

**A MÁGICA DA BOLSA DE VELUDO

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 → FECHADO PARA NOVOS INVESTIDORES PELOS ÚLTIMOS 6
ANOS - AGORA ABERTO NOVAMENTE…

O “CHAFFEE ROYALTY PROGRAM” QUE TRANSFORMOU CADA

US$ 1 EM US$ 50

→ EMPRESA TEXANA LUCRANDO COM RESERVA DE PETRÓLEO

DE US$ 2,8 TRILHÕES...SOB A TORRE EIFFEL

05 - LEAD DE REVELAÇÃO: PROPOSITALMENTE INDIRETO,

PREVISÃO CHOCANTE OU AFIRMAÇÃO OUSADA.

→ LEIA ISSO OU MORRA!

→ 3 EVENTOS ASSUSTADORES QUE VÃO DIZIMAR MILHÕES DE

INVESTIDORES AMERICANOS ATÉ O DIA 31 DE DEZEMBRO DE
2006!

06 - LEAD DE HISTÓRIA: A MANEIRA MAIS INDIRETA DE ABRIR

UMA CARTA DE VENDAS.

→ ELES RIRAM QUANDO EU SENTEI NO PIANO.. MAS QUANDO EU

COMECEI A TOCAR…

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