10 ENSINAMENTOS PARA QUEM DESEJA VENDER MUITO COMEÇANDO DO ZERO | PODCAST

EXTREMO

“Se você não aprender a vender, você será vendido pelo preço mais baixo possível”

Barreiras que impedem o crescimento:

- Achar que não é vendedor.

Se eu não domino uma oportunidade para transformar em dinheiro eu estou perdendo.

10 Ensinamentos para quem deseja vender muito mais começando do zero:

1. Enxergar o processo como uma linha de montagem:

- A negociação em si é uma parte do processo, mas não é o processo como um todo.
- Ter uma visão sistêmica e entender o que é preciso de início: para criar uma conexão, investigar
dores do cliente, o que fazer para uma implicação ANTES da negociação.
- Ter autoridade no que fala sempre!
- Não coloque toda parte da venda em um discurso persuasivo
- Volume x de atividades por dia para que o lead levante a mão, como:
- Enviar x números de e-mail;
- Seguir no Instagram
- Vou me conectar no LinkedIn;
- Fazer ligações;
- Este volume de atividade é tão importante quanto o discurso persuasivo;
- As tarefas por mais que pequenas elas devem ser executadas com o máximo de disciplina.

3 etapas do sucesso de um negócio:

- Pré venda, venda, pós-venda.

1. Pré venda: Criar conteúdo, prospectar lead, networking, relacionamento, criar relacionamento.
2. Venda.
3. Pós-venda: Deixar o cliente feliz.

Quando você é pequeno você faz todo o trabalho de vendedores.

2. Não ter vergonha de se expor durante a venda:

- Entenda que o volume de nãos que você vai receber será maior que o volume de sims.
- Seja um sem vergonha na vida.

3. Estude um roteiro, PORÉM dê asas a sua criatividade:

- Cronograma desenhado do que pode acontecer e quais são as alternativas que vou ter diante a
tal solução;
- Quando fizer negociação, grave sua ligação e faça um script;
- Dê asas a sua criatividade

4. Escolha um nicho ou subnicho:

- Conseguir ser um especialista naquilo o mais rápido possível;
- Entende as dores mais rápido;
- Eventuais objeções;
- Ganha mais autoridade;
- E tem mais segurança.
 5. Buscar o terreno comum em uma negociação
- Discute com o cliente com 1% de discórdia entre eles e esquece dos outros 99% de
concordância;
- Em uma negociação manter sempre uma conversa amigável;
- Às vezes aquele momento não é o momento de debater aquela objeção;
- Buscar um terreno (coisas que concordamos) em comum para sempre sobrepor as objeções;
- Se a objeção não é necessária para fluir na negociação e está no início, deixe para depois.
- Se a objeção surge no final da negociação, eu preciso trabalhar aquilo.

“Isso faz sentido para você? ”

Quando você busca fazer uma investigação correta, o cliente vai concordar com você em alguns pontos.

6. Chame a atenção do seu cliente o mais rápido possível (seja com posicionamento ou argumento):

“Quantas pessoas que trabalham com você? ”

“Se eu encontrar uma forma de ajudar você a médio prazo, com essas x pessoas você tem
condição de atender uma demanda maior? ”

- Se posicione;
- Faça uma avaliação do segmento e faça um posicionamento;
- Os primeiros 4/5 segundos são crucias no anúncio para ser interessante.

7. Peça indicação para clientes ativos e para não clientes:

- Boca a boca é o melhor marketing (espontâneo) (deve-se estimular essa indicação ou
recomendação pontual);
- Peça indicação até para quem não é cliente (não fechou negócio no momento, mas peça
recomendação)
- Deve ser um contato quente.
- Não negligencie recomendação;
- Não faça spam.

8. Não vá com muita sede ao pote

- Não queime etapas, respeite o processo comercial;
- Perceba se o cliente está maduro pelas perguntas que ele te faz;
GERE VALOR, ANTES DE GERAR DINHEIRO

9. Mapear as principais objeções:

- Ter no mínimo 2 ou 3 argumentos para cada uma delas;
- Preço;
- Vou falar com minha esposa;
- Estou sem tempo;
- Os problemas que os clientes colocam são os mesmos;
- Play book de vendas: 2 ou 3 argumentos por objeção.

10. Assuma a responsabilidade de não ter vendido!

- No final do dia, a responsabilidade de sustentar sua casa é você.
- Tira a responsabilidade do cliente de que não entendeu pois ele fica sem medo de perguntar.

“Você é responsável não pelo que você fala, mas como você faz outra pessoa se sentir”

VOCÊ QUER QUE A PESSOA NÃO CULPE VOCÊ? TORNE-SE AUTORIDADE.