PENSE

1 - A venda
está na
sua mente.
ACREDITE
2 - Desenvolva
um sistema
de crenças de
quatro partes
que não possa
ser penetrado.
ENVOLVA-SE
3 - Desenvolva
compatibilidad
ee
envolvimento
pessoal, ou
não inicie a
conversa de
venda
(compra).
DESCUBRA
4 - Pessoas
compram
pelos seus
próprios
motivos, não
pelos seus.
Descubra os
motivos
delas
primeiro.
PERGUNTE
5 - Faça as
perguntas
erradas –
obtenha
as
resposta
erradas.
OBSERVE
6 - Sua
habilidade em
observar tem
de ser tão
poderosa
quanto sua
habilidade em
vender a sua
habilidade em
escutar.
ATREVA-SE
7 - Tenha
a ousadia
de se
arriscar.
ASSUMA
8- Saiba de
quem é a
culpa
quando
uma
venda não
é feita.
MEREÇA
9 - Venda
pelo
relaciona
mento,
não pela
comissão.
PROVE
10 - Um
testemunho
vale cem
apresentações
de vendas.
TORNE-SE
10,5 - Você não
se torna um
excelente
vendedor em
um dia. Você
se torna um
excelente
vendedor no
dia a dia.
DICA DE
LEITURA
Nunca
comece a
ler se
estiver
cansado.