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Experiências que a gente tem elas vão moldando o nosso jeito de pensar.
1 – viés de frame -> Imagine que eu tenho um revolver e eu tenho 6 espaço para bala e coloco
uma bala e eu girasse. E te chamasse para um jogo, você aceitaria? A cada tentativa eu te daria
1 milhão.
- Se eu te disse que você tem 84% de ficar vivo, quantas pessoas iriam participar?
OBS: Uma ótica que você deve passar é sempre uma ótica positiva.
As empresas irão te enganar, como assim, muitas vezes elas estão falando a verdade porém
com uma outra narrativa.
EX: A empresa fala, MATHEUS! Aumentamos a recita em 100%, nossa base de clientes em
100%, Aumentamos nosso share de produtos em 100% -> Relase
- Quando você vai no relatório, que é o resultado o lucro caiu 50% (Por que
diminuímos nossa margem, por que aumentamos nossas despesas)
A mesma empresa? Qual é a melhor narrativa? A primeira, pq a empresa que atrair mais
investidores.
- Qual é o mecanismo para não cair nisso? ATINGIR um second level of thinking segundo grau
de pensamento, todo mundo que diz algo tem uma motivação por trás.
EX: Nubank nunca deu lucro e começou a falar de IPO – Anuncia um lucro recorde.
Não adiantar analisar um caso isolado, você precisa misturar narrativa + número.
(Abrir um looping – Aumenta retenção, aumenta engajamento, por que? Pq ninguém gosta de
ficar com um looping na cabeça aberto e não fechar)
Vies de sank e cost – As empresas investem dinheiro, tempo e esforço em algumas coisas.
-Você sente a necessidade de por fazer a ação você não quer parar. E as vezes aquele
negócio dá errado, mas você já investiu tanto, tanto que não quer parar.
- Saem rápido dos lucros e elas demoram para sair dos prejuízos
- A lógica certa é, sair rápidos dos prejuízos e demorar para sair dos lucros.
1- Pq administrar lucro e sair rápido dos prejuízos é algo convexo = Você ter muito ganho e
pouco prejuízo.
2- Quando você administrar muito prejuízo para pouco ganho isso é côncavo
- E na vida a gente faz isso o tempo todo, as vezes você está num relacionamento
falido, não está alinhado em objetivo, direção, mas você não quer sair.
-Em ações não se apaixone por posições perdedoras, não tenha apego a ativo, não é
para você se apaixonar ou se enganar e mentir para você mesmo, você vai demorar para sair.
Resumo: quanto tempo eu estou em uma coisa, mas vai demorar para eu sair.
Indamount efects – Você supervaloriza o que tem. O apego emocional que você tem.
- A nossa cabeça muitas vezes nos engana, pq a gente muitas vezes somos idiotas.
Ganhar presente – Ele vale o que vale e não que vale mais.
- Imagine o vinho de 2000 de 500? E daqui a 5 anos ele valoriza e fica no valor de 5 mil
você venderia esse vinho ou deixaria guardado?
- Guardaria para valorizar mais -> Olha como você caiu no viés de
supervalorizar o que é seu apenas.
INSITH -> Se você fez isso com vinho, você acha que não vai fazer com ações? Resposta é vai!
Claro que vai.
Comprei banco INTER agora ele vai valorizar, melhor ação. Não seja uma criança, não seja
EMOCIONADO!
- Ancoragem – Exposição prévia a informação que nos leva considerá-la fortemente através de
uma decisão.
Você precisa ouvir o que é necessário e não o que você quer ouvir.
Falácia de Monte Carlo - Nada está tão caro que não possa subir mais, e nada não está tão
barato que não possa cair mais.